Издержки – вниз, продажи – вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль.

Шаг 27. Запланируйте в своем бюджете 15-процентную экономию на закупаемых товарах и 30-процентную – на закупаемых услугах.

На услугах, которыми пользуется ваша фирма, безусловно, можно сэкономить 30 процентов, ведь фиксированные цены поставщика всегда завышены, и любое, даже небольшое, давление на него неизменно дает результат. Что же касается большинства товаров, закупаемых компанией, то здесь можно получить экономию 15 процентов (или более) уже на том основании, что за долгие годы, в течение которых вы позволяли себе игнорировать работу с поставщиком, неоправданный прирост цены на товар аккумулировался.

Возможно ли достичь 15– или 30-процентной экономии по каждой статье закупок? Конечно нет. Однако по ряду товаров и услуг возможна и более существенная экономия. Названные показатели экономии – это хорошие усредненные показатели (для любого вида товара или услуги), свидетельствующие о напористости и целеустремленности руководителя. Однако если вам удалось достичь лишь трех четвертей намеченной экономии на закупочных ценах, то помните, что вы лишаете себя части прибыли.