Издержки – вниз, продажи – вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль.

Шаг 76. Проявляйте упорство.

Многие рекомендации, приведенные в этой книге, апеллируют к вашему интеллекту, разуму как руководителя, и я пренебрег бы своими авторскими обязанностями, если бы не поделился несколькими советами о том, как усвоить менталитет, необходимый для удвоения прибылей, как перестроиться, чтобы добиться этого.

Мой первый совет: будьте упорным.

Однажды я спросил одного из самых блестящих бизнесменов, что же явилось для него ключом к успеху. Это был очень интеллигентный, обаятельный, искренний, остроумный человек, и я ожидал, что он в ответ назовет одно из этих качеств. Вместо этого он просто сказал:

– Я всегда был очень упорным.

– Очень каким? – не понял я.

– Я очень упорный человек. Я знаю, чего хочу. Я знаю, как добиться этого, и верю в это. Никто и ничто не может мне помешать добиться своего, что бы вокруг ни делалось и ни говорилось.

Я обратился с этим же вопросом к другому процветающему бизнесмену, который добился успеха в нескольких различных сферах бизнеса, и получил ответ:

– Некоторые считают меня легкомысленным, им кажется, что я порхаю с одного на другое. Пусть считают! Зато у меня есть то, чем может похвастаться далеко не каждый: я гораздо лучше вижу конечную цель, чем большинство из них, и всегда знаю, как сделать деньги из того, чем я занимаюсь.

Эти два качества – упорство и целенаправленность – характерны для всех преуспевающих бизнесменов, которых я знаю. Они никогда не принимают отрицательного ответа, они всегда настаивают на своем и всегда преодолевают сопротивление противника. Они могут преодолеть всевозможные трудности, они знают, как преодолеть любую из них. Они настолько уверены в своих силах и возможностях, что даже не допускают мысли, что кто-то может помешать им добиться цели.

Многие люди по-разному ведут себя в жизни и в бизнесе. Они пытаются найти какие-то точки опоры, принципы для бизнеса. Если вы можете сделать это и добавить к принципам упорство, это даст вам значительную фору в конкурентной борьбе и вы будете в выигрыше независимо от опыта, навыков или интеллекта. Если для вас важна прибыль, если прибыль – ваша главная цель в бизнесе, то эта книга предлагает вам те самые принципы, которыми нужно руководствоваться и в которые нужно верить, чтобы достичь своей цели.