Как получить огромную прибыль и при этом попасть в рай.

Предисловие к серии.

«Бизнес-Магия» — это новая серия книг, объединенных темой взаимосвязей материальной и духовной сфер в жизни человека. Следует пояснить, что подразумевает собой название серии. Существует мнение — невозможно быть духовным человеком и при этом зарабатывать много денег. Это заблуждение приводит к тому, что многие люди разделяют духовную и материальную сторону жизни. Но было бы неверно разбивать жизнь человека на несколько составляющих, поскольку это может привести к отсутствию столь необходимой в ней целостности, а следовательно, и гармонии. Для человека важно быть цельной, духовно развитой личностью с богатым внутренним миром, но не менее важно жить в уютном обустроенном доме, иметь возможность заниматься любимым делом, воплощать мечты и чувствовать уверенность в завтрашнем дне.

Со сферой бизнеса связаны такие понятия, как точный расчет, рациональное мышление, практичность. Магия (в целом эзотерика) вызывает ассоциации с тайными знаниями, сверх-способностями и чем-то иррациональным. Кроме того, этимология слова «магия», в славянской традиции, возводится к глаголу «мочь» («могия»). Соответственно возникает совершенно новое видение и понимание слова «маг» — как того, «кто может». Осознанно объединяя сферы бизнеса и духовного развития, привнося опыт и знания из одной области в другую, мы можем получить мощный заряд энергии, позволяющий перейти на новый уровень жизни, достигнуть поставленных целей, стать по-настоящему сильным человеком.

В книгах серии «Бизнес-Магия» рассматриваются новые, слабо освещенные на российском книжном рынке, темы, посвященные, с одной стороны, совмещению духовных практик и профессиональных устремлений (карьерного роста), а с другой — использованию эзотерических знаний в деловой сфере и, наоборот, — своего рода взаимовыгодный синтез Духа и Денег. Это актуальные, современные книги, написанные ясным доступным языком.

Авторов книг в серии условно можно разделить на две категории. Во-первых, это успешные бизнесмены. В их деловую жизнь эзотерика вошла «интуитивно», то есть речь идет не об адептах духовных учений, а стихийных «самоучках» по введению иррациональных техник в область бизнеса, которые делятся своим реальным профессиональным и личным опытом. Во-вторых, это маги, шаманы, эзотерики-практики, которые в силу разных обстоятельств оказались в «обычном» мире бизнеса. Они стали работать бизнес-инструкторами, проводить тренинги и консультации, рассказывая об успешном опыте интеграции эзотерических знаний в область бизнеса.

В книгах серии «Бизнес-Магия» рассматриваются следующие темы:

• духовные принципы Востока и Запада применительно к деловой жизни;

• техники духовного саморазвития для достижения успеха в бизнесе;

• новое видение делового сообщества и выстраивание личного духовного пути в условиях современного мегаполиса (например, сочетание практики дзен и бизнес-практики);

• определение силы (личной, командной), управление силой, техники ее накопления;

• гармония разума и внутренний покой как обязательная составляющая истинного богатства;

• позитивное мышление как ключ к успеху и богатству;

• преодоление барьеров ложных убеждений, блокирующих достижение целей;

• определение истинных ценностей и выбор жизненного пути;

• мистический опыт как толчок к развитию творческих и деловых способностей;

• семейный бизнес, деловые стратегии на повседневном уровне (покупка недвижимости, получение кредита и т. п.).

«Люди на земле получают разное количество денег, потому что по-разному воспринимают реальность, по-разному ощущают мир. Для того, чтобы сделаться богаче, нужны перемены не извне, а внутри Вас. Это и есть — магия успеха» (Б. Березовский «Как заработать БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ»).

Редактор серии Мария Медведева.

Эта книга посвящена тем мудрым душам, которые хотели бы расширить и объединить свое духовное и материальное богатства с помощью любви и благодарности.

Мой друг, доктор Джон Демартини, специалист в области денег. У него колоссальный опыт, но он по-прежнему продолжает работать над собой и пополнять свои знания. Справедливо можно заметить, что в вопросах, касающихся денег, он достиг вершин мастерства — это результат вдумчивого подхода к законам управления энергией денег. Джон — гений: своим непростым опытом он умеет и любит делиться в доступной и емкой форме. Знания легко усваиваются, и вы сразу сможете начать применять их на практике.

Если вы хотите, чтобы искусство, наука и философия обладания деньгами стали вашим личным опытом и новым способом взаимодействия с миром, эта книга — настоящий глоток свободы.

Как соавтор бестселлера «Одна минута миллионера: просветленный путь к богатству», могу гарантировать, что технологии, идеи, откровения, способы решения встающих перед нами задач, предлагаемые Джоном, работают. Он выведет вас на новый уровень финансового успеха и достатка. Он сделает ваше путешествие усилием без усилий, радостью, и в итоге вы испытаете полнейшее удовольствие и удовлетворение от результатов своей работы.

Доктор Демартини — один из величайших учителей, ораторов, писателей и людей, способных вести за собой. Мне нравится учиться у этого мудрого человека, который сам постоянно повышает свою грамотность. Порой мне, в самом деле, хочется сидеть у его ног, как Платон в свое время сидел у ног Сократа.

Способ мышления и сознание Джона всегда успешно проходят проверку временем. Его великая дерзкая цель — воспитать миллион учеников, которые будут позитивно и эффективно влиять на мир. Я верю в эту цель, знаю, что она будет достигнута.

Вы держите в руках книгу, которая самым благотворным образом изменит к лучшему вашу жизнь, ваше будущее и наш мир. Читайте ее, перечитывайте, овладевайте изложенными в ней бесценными принципами и философией и становитесь свободным и экономически, и духовно. Разделите эту радость с другими, чтобы они могли делать то же самое или даже больше.

Я верю, что эта книга приведет вас к райскому состоянию разума. Рай — это работа, ведущаяся от внутреннего к внешнему. Когда вы найдете рай внутри себя, он начнет проявляться в вашем повседневном опыте, как это произошло с Джоном и со мной. Ваши глаза засияют. Вы станете излучать позитивную энергию и страстно стремиться к цели. Вы окажете влияние на окружающий мир и оставите след после себя.

Я заранее поздравляю вас с созданием бесконечно лучшего будущего после усвоения этих великих истин.

Марк Виктор Хэнсен, один из создателей первой серии бестселлеров «Куриный бульон для души»®, выпущенной газетой «Нью-Йорк Таймс», и соавтор книги «Одна минута миллионера».

Вы, вероятно, задаетесь вопросом, зачем кто-то решил написать книгу под названием «Как получить огромную прибыль и при этом попасть в рай». Ответ прост: несмотря на то, что миллионы людей во всем мире мечтают о сладкой жизни, о баснословном богатстве, о том, чтобы прожить яркую жизнь под счастливой звездой, они опасаются, что этого можно достичь только за счет других людей, скажем, спекулируя их духовными ценностями и добродетелями. Иными словами, эти миллионы не верят, что могут получить достойные деньги и, тем не менее, попасть в рай!

Некоторые люди вполне осознают собственное стремление к богатству, но испытывают от этого чувство вины. Многим из них кажется, что, желая богатства, они каким-то образом приобщаются к злу, что в итоге продадут душу дьяволу, если будут получать прибыль, и что бог не будет их любить, если они перестанут быть бедняками. Этот внутренний конфликт между райской благодатью и адской выгодой прочно укоренился и в духовных, и в материальных аспектах нашей жизни, создав комплекс бедности, который блокирует потенциальные возможности успеха, делая человека практически нетрудоспособным.

Другие люди говорят, что хотят всего лишь жить в тепле и достатке, а не быть невероятно удачливыми. Такой способ мышления не только не дает прорваться на новые уровни финансовой свободы, но и мешает воплотить в жизнь самые потаенные и дерзкие мечты.

Помимо конфликта между духовной и материальной природой, внутри некоторых людей идет борьба между явными, но ложными, и скрытыми, но истинными желаниями. Эти люди хотят быть альтруистами и заботиться о других, но в то же время внутри них бушует противоположное желание — жажда нарциссизма в том, что касается материальных вопросов, и мечта заботиться о самих себе. В глубине души эти люди уверены, что лучше давать другим, чем получать самим. Однако им следует научиться объединять эти два аспекта в одно сбалансированное целое, которое позволит построить основательный финансовый фундамент. Точно так же, как для функционирования национальной экономики необходимы и предложение, и спрос, каждый человек должен научиться и давать, и получать. Когда два эти компонента сознательно приводятся в состояние равновесия, высвобождается исключительная сила.

Проливая свет на совершенно иной путь рассмотрения, понимания и оценки настоящей природы земной прибыли и райского богатства, книга «Как получить огромную прибыль и при этом попасть в рай» может помочь вам в реализации ваших финансовых чаяний.

Книга написана так, чтобы пробудить вас к пониманию настоящей природы богатства и удовлетворения. Она научит вас думать и заботиться о деньгах, уважать и понимать их и обращать внимание на многие убеждения, которые мешают реализации вашего права на получение денег, ведь это право сродни предначертанию судьбы. Эта книга просветит вас и окунет в мир богатства, показывая его с таких разных сторон и на таких разных уровнях, что оно заполнит ваше сознание, и вы начнете резонировать с ним — вы практически станете магнитом, притягивающим деньги. То, что вы читаете эту книгу, означает, что у вас есть желание, а то, что предлагаю я, — это знания и практические навыки по достижению большей финансовой свободы. Давайте достигнем ее вместе.

Если вы прочтете книгу и примете принципы и методики, изложенные на этих страницах, вы обнаружите следующую закономерность: при том, что прибыль явно предполагает «получательную» часть экономического уравнения, ее увеличение требует отдачи — добросовестного оказания услуг с привлечением дополнительных ресурсов и с чувством благодарности. С помощью этой книги вы научитесь использовать один из величайших духовных, материальных и финансовых законов — принцип честного обмена, который предполагает выплату обоснованной цены за выполненные услуги. Давать и получать — два величайших способа выражения жизни, а честный обмен — один из ключей к переходу на более высокий уровень реализации возможностей, намного превышающий ваши самые дерзкие мечты.

Вы также выучите некоторые простые, но основополагающие принципы, которые окажут колоссальное влияние на вашу духовную и финансовую жизнь. Среди них такие:

Оплата необходима, когда услуга оказана.

Прибыль — побочный продукт услуг, оказанных с любовью.

В конце каждой части вы найдете одно или два упражнения. Выполните каждое из них перед тем, как переходить к следующей части. Если вы поработаете над упражнениями, они серьезно помогут вам. Каждое из них придумано так, чтобы вы смогли получить собственный опыт использования принципов, изложенных на этих страницах. И открытия, сделанные вами, станут существенной частью тех изменений сознания, которые, собственно говоря, и являются целью этой книги. Я также рекомендую завести блокнот или тетрадь, которая вам нравится, и использовать ее специально для этих упражнений.

После упражнений вы найдете список утверждений, называемых Словами мудрости и силы. Читайте их три раза в день, обдумывайте их и медитируйте над их глубоким смыслом, ищите их в окружающих вас вещах, почувствуйте их в себе. Эти глубокие принципы, скрытые в простых словах, могут изменить ваш опыт финансовой жизни. Где бы вы ни делали новые открытия, записывайте их в вашу тетрадь, чтобы напоминать себе о собственном финансовом росте и изменениях.

Я приглашаю вас отправиться со мной в путешествие и открыть настоящую природу райского богатства и услуг, при оказании которых задействуются истинная любовь и понимание, дающие ощущение блаженства жизни. Это путешествие приведет вас в мир, который не только прекрасен, но и переполнен великолепием и гармонией. Ваши тело, сознание и душа готовы познать нечто исключительное — абсолютно новую парадигму финансового мышления и мироощущения. Будучи хоть немного готовыми действовать и обладая минимальной смелостью, вы можете получить даже больше, чем предлагает богатая жизнь, и дать гораздо больше, чем у вас есть. Финансовый рай существует на самом деле, и он достижим здесь и сейчас.

Если вы присоединитесь ко мне в этом путешествии, ваша способность овладеть и собственным духовным богатством, и мировыми финансами, а также ваше отношение к ним, равно как и к другим существенным областям вашей жизни, претерпят ошеломляющую трансформацию, и это — именно та цель, которую я ставлю перед вами.

Спасибо вам и добро пожаловать в мир огромной прибыли и райского богатства.

Доктор Джон Ф. Демартини.

Глава 1. Что же такое рай?

Для того, чтоб смеяться, ставят хлеб на столы, и увеселяет жизнь вино; А деньги все разрешают.

Экклезиаст.

Как и все великие головоломки, поиск духовного и финансового богатства начинается с вопроса: как совместить богатство и рай? Давайте выясним это.

В этой книге рай определяется как состояние высокой самооценки, удовлетворения, и как жизнь в настоящем, что означает присутствие здесь и сейчас, а не мысли о будущем с его воображаемыми страхами или воспоминания о прошлом, сопровождающиеся постоянным чувством вины. Такое состояние вырастает из ощущения баланса, гармонии и порядка. Когда вы знаете, что все и вокруг, и внутри вас пребывает в порядке, вам хорошо, и вы удовлетворены. Вы думаете и действуете изящно и уравновешенно, и живете, исполненные любви и признательности. Это состояние отличается высоким уровнем творческих способностей и магнетизма. В этом состоянии вы ощущаете глубинные изменения внутри себя, и другие также чувствуют их. Вы притягиваете в вашу жизнь совершенно разные обстоятельства и возможности, в том числе и финансовое изобилие.

Благодарность за блаженство жить пробуждает глубинное чувство достоинства, сопричастности и осознание того, что вам необходимо выполнить особенную и значимую миссию. В то время, как чувство благодарности и любовь растут в вас, вы начинаете доверять себе и этому основополагающему порядку, а ваши скрытые таланты спонтанно расцветают. По сути, это всего лишь осознанная удача, являющаяся результатом любви к себе, вмещающей все эти таланты, скрытые до поры до времени, подобно цветам в неорошаемом саду.

Таким образом, рай — это состояние духовного подъема и озарения. Райское блаженство наступает всякий раз, когда вы понимаете, что, по сути, жизнь восхитительна, и порядок доступен в любом месте, в любое время, при любых обстоятельствах. Вы или любой другой человек или же компания, которые понимают это, будут невероятно богаты.

И наоборот: понимая, что ваша жизнь наполнена хаосом, вы испытываете неудовлетворенность и бессилие. В такие моменты вы отталкиваете людей и возможности, вы представляете, что страдаете в аду, и реагируете на все, как я это называю, «униженно» (это значит, что вы не просто пребываете в немилости, ощущаете бесчестие и позор, но и не испытываете благодарности, вдохновения, вы лишены контакта с высшими силами из-за осуждения, искажения, неверного восприятия или интерпретации происходящего). В такие моменты вы даже можете воскликнуть что-нибудь вроде: «Да это же не жизнь, а сущий ад!».

Исходя из этой концепции, и рай, и ад — это состояние сознания, в первом случае находящегося в гармонии, во втором — в хаосе. Но самое интересное заключается в том, что вы можете выбрать, в каком из этих состояний вы бы хотели пребывать.

Один из величайших секретов вселенной заключается в том, что совершенный порядок уже объединяет все сущее, и единственное, что преграждает вам путь в рай со всеми его духовными и материальными щедротами, это недостаток осведомленности и недооценка божественного порядка. Однако, когда вы сами цените свою жизнь, другими ваша жизнь начинает цениться выше, и ваши самооценка и любовь к себе растут. При такой самооценке ваше положение в жизни автоматически становится выгоднее.

Все суть свет.

Несколько лет назад я был на званом ужине в Нью-Йорке. Во время беседы о духовности встал вопрос о Боге. Я повернулся к знаменитому профессору физики из Кембриджа, сидевшему слева от меня, и спросил: «Как вы считаете, что есть Бог?».

Он ответил: «После всех наших изысканий, лучшее определение, имеющееся у нас: Бог есть свет. Свет — самая вероятная и правдоподобная субстанция, которую мы нашли для описания природы Бога».

Тогда я спросил его: «А как вы бы описали человеческое сознание?».

«Скорее всего, как побочный продукт света», — ответил профессор.

Практически каждое духовное учение, познающее Бога, согласится с профессором физики в том, что любовь и свет — неотъемлемые части божественной природы. Дух — это свет, который проходит через все уровни материального бытия.

Раз и наука, и религия сошлись на том, что Бог суть свет, не можем ли мы быть эманациями этого светлого и любящего Источника? Я определяю Бога как великолепно организованный замысел (или мыслителя) вселенной, наполненной небесным светом. Какой ученый, теолог или дилетант может смотреть в небо и не видеть превосходно организованного замысла, излучающего свет?!

Свет имеет два толкования — материальное и духовное. Его духовная сущность — в чистоте или сиянии, а материальная выражается через судьбу или богатство. Свет — сущность, лежащая в основе нашего бытия. Вселенная полна сияющего света, который суть любовь. Чем больше у вас света, тем больше любви, благодарности и порядка в вашей жизни. Чем сильнее вы чувствуете эту божественную силу, тем более достойным человеком вы себя ощущаете и тем больше получаете духовных и материальных благ. Если вы не слишком уверены в этой теории, давайте продолжим.

Некоторые люди делают радикальное различие между духом и материей, но я бы хотел спросить: в чем нет Бога или духа? Глядя на кого-то, медитирующего или молящегося, вы думаете: «Это духовная активность», а увидев кого-то разменивающим деньги, говорите себе: «Ладно, это все совершенно материально». И пока медитирующий, быть может, молит о личной выгоде, покупающий с удовольствием приобретает подарок для любимого человека. Если бы вы знали, что происходит на самом деле, вы бы полностью пересмотрели свои первоначальные суждения.

Глубоко изучая то, что можно назвать материальными действиями, вы обнаружите, что по сути своей они духовны. Если вы будете исследовать то, что считаете духовным, то можете обнаружить, что в него вовлечено и материальное. По мере развития понимания природы вещей вы начнете видеть духовное и материальное во всем, как две неразделимые субстанции, составляющие одну вселенную, из которой соткан божественный путь и которую мы называем множеством разных имен: свет, любовь, дух или даже энергия.

По большому счету, эта вселенная не может быть ничем иным, как светом на различных частотах. Энергия проявляет себя в форме волн и частиц, которые суть не что иное, как свет. Некоторые физики даже говорят, что материя — всего лишь сжатый или низкочастотный свет. Для наших пяти органов чувств высокочастотный свет — это чистый дух, а низкие частоты — всего лишь материя, но на самом деле дух и материя неразрывно связаны в любовном космическом танце на всех частотах. Во время постижения духа и материи вопросы, которые вы задаете, определяют, что из этой пары вы способны видеть, а самые мудрые вопросы обнажают оба компонента. Когда вы увидите эту пару как одно упорядоченное целое, ваша любовь, довольство собой и достаток начнут расти.

Величайший секрет богатства и удовлетворения.

Ваше богатство и удовлетворенность жизнью являются выражением сердца, разума и духа. Чем больше пробуждаются последние, тем активнее растут первые. Существует широко распространенное как в духовных, так и в деловых вопросах убеждение, что бесформенный дух и полная формы материя являются чем-то различным или даже противоположным. Но, как было указано ранее, такое разделение иллюзорно. Не существует бытия без совершенной комбинации этих двух компонентов; по сути, их даже не два — они являют собой единое целое. Вот почему мудро сделать свою духовную жизнь делом, а деловую жизнь — духовным опытом. Другими словами, объедините сердце, разум и душу в вашем деле. Включите ваш дух в свою работу. Не забывайте орошать ваше вдохновение. Среди людей, которые мне встречались, больше всех довольны жизнью те, кто воодушевлен. Своим делом они занимаются с энтузиазмом миссионеров. Они используют свой дух и вдохновение при общении с теми, с кем им приходится встречаться, и получают восхитительную отдачу.

Вам следует запомнить лишь одно: поскольку вы суть свет, все, что существует, включая деньги, тоже является чистым светом. Даже английское слово, означающее золото — gоld, происходит от древнееврейского аоur, что означает «свет». Единственное, что отделяет вас от денег, это ваши ограниченные представления о них.

Любовь и понимание — мощные притягательные силы. Если вы не знаете, как любить и понимать богатство, если вы бессознательно противостоите и не доверяете ему из-за непонимания его истинной природы, то почему же оно должно идти к вам в руки? Но если вы переступаете через ограничивающие вас иллюзии, связанные с богатством, и принимаете его как проявление духа-материи, оно само обрушивается на вас. Вы притягиваете или отталкиваете от себя изобилие в зависимости от того, что вы думаете и чувствуете. Когда дух (причина) и материя (результат) в равной пропорции и полностью сливаются друг с другом в вашем сознании, рождается рай. Если вы хотите попасть в рай, вам нужно научиться любить и понимать духовную материю, заключая ее в земную форму, именуемую богатством.

Дух действительно важен.

Две величайшие социальные силы, или два аспекта бытия, которые движут массы людей или культуры активнее, чем какие-либо другие силы, — это духовное и материальное богатство. Это две мощнейшие мотивации, воздействующие на человеческую психику. Они объясняют и удовлетворяют нашу бессмертную и тленную природу. Если эти силы когда-либо и где-либо соединяются, высвобождается неземная энергия.

В «Школе объединенных знаний философии и исцеления», которую я основал, предлагается множество разных курсов, но в их основе лежит одна идея — взаимопроникновение духа и материи. Несколько лет назад ко мне подошла женщина, желавшая посещать один из моих курсов. Она спросила меня, почему я беру плату за эти образовательные и воодушевляющие людей курсы. Я дал ей несколько различных ответов, в том числе информацию о времени, которое уходит на мои исследования, объяснение того, как ее финансовый вклад будет способствовать углублению ее же понимания и старательности, и в нескольких словах сказал о важности вклада в чужие услуги, но, казалось, ничто не могло убедить ее.

Наконец, я процитировал старую пословицу: «Когда услуга оказана, оплата необходима», и затем объяснил: «Если вы посещаете занятия, это, безусловно, честно — заплатить за них некую сумму». Она пришла, заплатила, но так ничего и не поняла.

Во время курса она подошла ко мне и вновь спросила: «Доктор Демартини, почему вы хотите получать деньги за ваши услуги?» Ее по- прежнему волновал этот вопрос.

Тогда я сказал ей: «Люди, которые обычно задают мне этот вопрос, чаще всего страдают комплексом бедности. Их смущает смысл и ценность денег. Богатые люди часто говорят, что было бы разумно брать гораздо больше за мои услуги. Хотя богатство вовсе не обязательно разрешает все наши проблемы, оно, безусловно, дает нам куда больше возможностей получать удовлетворение от жизни, чем бедность. Процветание и движение вперед часто развиваются одновременно, тогда как бедность идет рука об руку с деградацией».

Беседуя с той женщиной, я заметил, что ощущение недостатка денег характерно для ее жизни, и спросил: «Откуда вы почерпнули идею, что услуги лучше оказывать безвозмездно, что недостаток денег лучше и полезнее для духа, чем их изобилие?».

«Мне кажется, из христианского духовного учения», — ответила она.

«Вы знаете, что некоторые религиозные институты обладают крупнейшими состояниями на земле, хотя и являются источником идеи о том, что благороднее давать им, чем получать от них? Не является ли это вариантом маркетинга и способом набить их сундуки, а также поддержать их существование?».

Она сказала: «Да, это интересная точка зрения».

Я продолжил: «Величайшие мировые религии в некоторые исторические моменты также имели дело и с военной властью, и с фантастическим богатством. Если вы хотите, чтобы ваша церковь выделялась среди остальных, потребуются и адепты духа, и денежное, вполне материальное, богатство. Если ни того, ни другого в вашей церкви нет, не рассчитывайте на то, что она поднимется».

«Знаете, это одна из наших забот, — согласилась она. — Нас всего 275 человек, и не похоже, что это число будет увеличиваться».

Тогда я заключил: «Это может происходить от того, что вы нивелировали одну из важнейших духовных сил — богатство, — и лишь немногие захотят присоединиться к вам и вкладываться в вашу духовную основу, пока вы сами не научитесь понимать ее и вкладываться в нее. Это касается и вашей личности. Мало кто захочет присоединиться к вам и вкладываться в вас финансово, пока вы сами не начнете заниматься инвестициями в саму себя».

К концу курса женщина наконец-то начала понимать важность денег и то, как мудрое управление деньгами может помочь ее церкви. Как только она начала придавать значение материальному богатству, количество адептов ее церкви стало расти. К сожалению, хотя она и увидела ценность денег для роста церкви, но так до конца и не поняла важность сказанного мною для нее самой. Похоже, для нее это по-прежнему слишком большая сложность.

То, во что вы верите и что говорите себе, проявляется в вашей жизни. Если люди следуют учению о том, что деньги не духовны, нет ничего удивительного в отсутствии у них существенного достатка. Они изобретательно демонстрируют то, во что они решили верить и что привыкли ценить. И это несмотря на то, что те же религиозные институты, которые выдвигают на первый план такое учение, обладают одним из величайших состояний в мире. Внутри этого кажущегося противоречия и находится информация о настоящей природе духовности: отделение от материальных благ никогда не было верным шагом, исключая поступки отдельных безрассудных умов. Любой великий духовный учитель, у которого имелось мощное духовное послание для планеты, — от Будды до Иисуса и от Мухаммеда до Далай-ламы — неизбежно ассоциировался у людей с идеей богатства в обмен на послание. Вот так это и работает.

Как-то вечером мы с моей женой Афиной составили компанию Робину Личу, ведущему телевизионного шоу «Образ жизни богатых и знаменитых», во время позднего ужина в «Элейн», популярном нью-йоркском ресторане. Робин рассказал о съемках своей второй программы «Сокровища Ватикана». Он сказал, что, собирая информацию для шоу, был допущен в потаенное место, которое определил как «подземный город богатства», — это залы и часовни, расположенные вокруг Ватикана и под ним. Робин подсчитал, что, если бы величайшие богатства, скрытые в этих залах, часовнях и склепах, разделить поровну между шестью миллиардами людей на Земле — все золото, бриллианты, изумруды, драгоценности, статуи, картины и фрески, — каждый человек стал бы куда более счастливым. Очевидно, что католическая церковь понимает ценность богатства и денег.

Мировые религии оказывают большую услугу, стимулируя стремление людей получить различные послания о царстве духа, но они не предлагают оторваться от земли, от материального богатства. Как иначе они смогли бы построить великие храмы, синагоги, мечети и соборы и наполнить их работами созидающего человеческого духа? Они мудро завладели лучшими книгами, картинами, скульптурами, музыкой и архитектурой, чтобы привлечь к себе людей и вдохновить их. Без этой силы и красоты их послание было бы утеряно. У материи должен быть дух, если ее задача — подвигать нас на что-либо, но и у духа должна быть материя, чтобы он мог выразить себя. Материя — результат, дух — причина.

Быть — значит делать. Делать — значит иметь.

Если вы хотите почувствовать духовное различие и оказывать существенные материальные услуги миру, вам придется столкнуться с другой частью уравнения, в которой находятся получение богатства и обладание им. Другими словами: бытьзначит делать, делатьзначит иметь.

Как это ни странно, чем больше вы растете в области духа и милосердия, тем больше у вас сил для получения богатства. Неосязаемый дух и физическая материя — как две стороны золотой монеты, и если вы отказываетесь от какой-то из ее сторон, то никогда не сможете обогатиться за счет такого золота.

Как вы уже знаете, один из величайших секретов достижения процветания — просто любить и ценить собственную жизнь и быть благодарным ей. Это может показаться сложным, если вы не слишком красивы, не очень успешны, не обладаете опытом, который, как вам кажется, невозможно приобрести, не получаете подарков, о которых мечтаете и которые, по вашему мнению, вы сами себе не сделаете никогда. Все это приводит к состоянию неблагодарности или «затемнения» духа, к ощущению собственной униженности и в итоге отталкивает богатство, которое будет сопротивляться вам до того момента, пока вы не придете к идее неразделимости духа и материи и не научитесь равно принимать и ценить и то, и другое.

Это освежающе и мудро — позволить себе быть такими, какими вам хочется быть, делать и иметь вещи, которые вы любите. Это ваше божественное право по рождению. Я часто встречаю людей, которые говорят: «Нет, я выше суетных желаний и мелких потребностей. Я мыслю только в категориях духовности. Я не сужу о людях по их материальному благосостоянию или достижениям. Я смотрю только на качества человека или в самую его суть, а не на его бытие». Но если высокоорганизованный человек, который делает многое и у которого многое есть, встречается с людьми, демонстрирующими абсолютную убежденность в том, кто есть кто в этом мире, то последние буквально «сдуваются» и ретируются подальше от того, кто достиг многого, и причиной тому — их относительно заниженная самооценка. Они сами ставят себя ниже, чем они есть, потому что чувствуют себя стороной, проигрывающей при сравнении. Поскольку они до сих пор не открыли, в какие моменты дают, а в какие получают, они ощущают себя менее достойными. Но в глубине сердца они знают, что все суть духовная материя, и все это достойно уважения и почтения.

Безусловно, существует состояние равновесия. Вы получаете строго пропорционально тому, что отдаете. Вот почему то, что вы делаете, и то, что у вас есть, безусловно, говорит многое о том, что вы из себя представляете. Если у вас много клиентов, предприятий и мощные ресурсы, вы предоставляете серьезные услуги людям и миру, вы выглядите важным человеком. Но если вы ничего не делаете и у вас ничего нет, общество повесит на вас ярлык «ничтожество». Многие однобокие религиозные идеалы, касающиеся денег, зачастую являются источником такой заниженной самооценки. Мудро это или нет, но такова человеческая природа, и, если вы честны с самим собой, то согласитесь, что это также касается и вас.

В психологии существует модель, согласно которой ничто не имеет значения, кроме вашего бытия — того, кто вы такой. Эта модель не имеет ничего общего с тем, что вы делаете, и с тем, что у вас есть. Она отдает вводящим в заблуждение идеализмом. Если вы погрузите кого-либо в состояние чистого бытия, освободив человека от всех его «деланий» и «имений», то увидите: как только он окажется в обществе, то сразу же скатится в иллюзорные представления о самом себе и придет к неверной самооценке. До тех пор, пока вы живете в своем теле, вы не можете разделить эти три аспекта: быть, делать и иметь. Если у вас нет ничего, и вы не делаете ничего, вы не сможете избежать заниженной самооценки. Вот почему ваше служение миру (производство) и то, что вы получаете за него (компенсация), вместе дают то, чем вы и являетесь. Жизнь устроена так, что вы можете не сомневаться в том, что реализуете свои уникальные способности и получите удовлетворение.

Сила слова.

То, что вы делаете, влияет на то, что у вас есть. Но то, что вы говорите, сильно влияет на то, что вы можете позволить себе делать. Что было бы, если бы вы говорили с самим собой иначе? Как вы любите говорить с собой?

Однажды я работал с музыкантом, играющим на классической гитаре. Денег у него едва хватало на то, чтобы сводить концы с концами, и он считал, что быть голодающим художником благородно. Он пришел на мое занятие по постановке цели и после него спросил меня: «Вы будете моим наставником?».

Я сказал: «Да, но я попрошу вас сделать для меня кое-что в ответ, потому что это неразумно — делать что-либо просто так». В качестве платы за наставничество он приходил в мой офис и играл самую восхитительную музыку.

Однажды я сказал ему: «Я знаю, что вы любите музыку, но если вы будете продолжать играть без какой-либо выгоды для себя, ваша любовь к музыке может исчезнуть. С этого момента ваши разговоры с самим собой о том, как хорошо быть голодающим художником, должны перестать доминировать в вашей жизни». Я заставил его начать говорить: «Я высоко оплачиваемый профессиональный музыкант. Что бы я ни играл, у меня всегда появляются новые идеи о том, как получать лучшую оплату».

Примерно через три недели он сказал мне: «Вчера вечером, когда я играл, меня посетила мысль. Я запишу мое предстоящее выступление с симфоническим оркестром и буду продавать кассеты по окончании моих концертов. Кажется, никто так не делает, но я в любом случае попробую, и посмотрим, что получится».

В самый первый вечер 75 человек заплатили за его кассеты по 10 долларов. Он сказал: «Это было забавно. Никто не решался сделать такое до меня, но я сломал свой психологический барьер, потому что решил получать вознаграждение за мой музыкальный талант и творчество».

Большинство людей спрашивают себя: «Как я могу позволить себе сделать это?» Гораздо мудрее спросить: «Как я могу получать хорошую оплату за то, что я действительно люблю делать?» Задайте другой вопрос, и вы получите другой ответ по поводу разрешения той же самой очевидной ситуации.

Тот молодой человек сейчас гастролирует по Европе и по всем Соединенным Штатам. Он уже играл в Карнеги Холл и на многих других знаменитых площадках, а также с некоторыми из самых известных филармонических оркестров в стране. Сегодня он признанный солист, выпускающий диски, кассеты и книги. У него больше определенности, признания и возможностей, а также больше денег и славы. Он играет мощнее, чем когда-либо, и любит свое дело еще больше. И все это произошло с ним, когда он отказался от установки: я голодающий художник.

Прежде у него были тяжелые времена, убедившие его в том, что он голодающий художник, — больше он этого не говорит.

Теперь, помимо повторения изначального утверждения: «Я высокооплачиваемый профессиональный музыкант», он также говорит себе: «Я один из величайших музыкантов, играющих на классической гитаре. Когда я играю, даже птицы и звери останавливаются послушать». Этот человек безусловно вдохновлен, и вдохновение приходит из его музыки. Он явно трогает души людей. Вы оказались на этой земле не просто для того, чтобы пройти мимо всего или выжить. Вы здесь, чтобы воплотить ваши величайшие мечты. Внутри вас может быть гораздо больше великолепных амбиций, которые все еще ждут удовлетворения. Некоторые из них страстно желают быть выраженными. Чем сильнее вы стремитесь их реализовать, тем больше вы служите себе и другим, тем выше ваша самооценка, и тем больше вы будете спонтанно получать то, что любите. Если вы хотите поделиться вашими талантами, вдохновением и дарами с миром, подарки, получаемые в ответ, будут гораздо более щедрыми. Точно так же, когда вы хотите получить награду за собственные усилия, у вас будет меньше шансов упасть духом и утратить мотивацию к тому, чтобы заниматься любимым делом. Чем больше вы хотите получить, тем больше вы захотите отдать. Вы не можете избежать двух сторон уравнения: делать и иметь, давать и получать, чтобы быть.

Если бы человек знал, что он есть и Бог, и рай, и ад, никакие иллюзии не были бы властны над ним; ничто не могло бы ограничить его сознание.

Даниэль Одьер.«Тантрический мастер».

Властелин сознания.

У всех нас есть миссия, мечта, которую мы хотим осуществить, и чем больше мечта, тем больше ресурсов она магнетически привлечет для своего воплощения. Один из величайших ключей, который откроет дверь к реализации ваших мечтаний и богатству, — управление собственным сознанием, источником всего вашего внутреннего опыта — источником райского и адского.

Рай и ад — это состояния сознания, внутренней благодарности и неблагодарности соответственно, так что управление своим сознанием становится ключом и для входа в реальность духовности, и для достижения материального богатства и здоровья.

В психике многих людей глубоко укоренена идея о том, что быть богатым — значит не быть духовным. Это миф, который держит многих людей в состоянии бедности. Когда большинство людей находится в состоянии бедности или финансового бессилия, ими легко может управлять богатое меньшинство. Когда чувствуешь себя бессильным, тяжело любить себя или свою жизнь, и это оказывает мощнейшее влияние на наш дух. Быть способным давать и получать — это дар. Охватить то и другое — значит прийти в соответствие с законами психологии, психики, богатства и самой жизни, начать таким образом строить самосознание. Это источник настоящей финансовой силы.

Разработка богатства жизненно важна для роста отдельных личностей, компаний и целых наций или культур. Никогда в истории земли не существовало великой культуры, великого искусства, великой музыки, великой архитектуры, великих вдохновляющих творений или великих умов без богатства. Бедность не ведет к большей выразительности человеческого духа, к реализации широкого потенциала, скрытого внутри человеческих существ. Без богатства цивилизации приходят к стагнации. Существуют бедные культуры, которые и по сей день живут так же, как две тысячи, или даже больше, лет назад. Жизнь жаждет роста и перемен, а без постоянно увеличивающихся финансовых ресурсов рост замедляется и останавливается. Те же принципы касаются и каждой отдельной личности.

У вас все еще могут оставаться кое-какие сомнения и штампы, такие как: «Я живу не для денег», или: «Деньги для меня не важны», или: «Грязные деньги». Каждый раз, когда вы повторяете утверждения такого рода себе или другим, вы выбрасываете тысячи долларов — возможно, даже миллионы — из собственного кармана. Запомните: то, во что вы верите, и то, что говорите себе, воплощается в реальность. Каждый день посредством своих мыслей вы творите собственную судьбу.

Существует прямая связь между вашей способностью мастерски строить финансовое состояние и способностью реализовывать свой жизненный потенциал в целом. Есть семь базовых областей жизненной реализации: духовная, ментальная, профессиональная, финансовая, социальная, семейная и физическая. Каждая из этих областей, оказавшись недооцененной, позабытой или не слишком разработанной, автоматически становится слабым или пропущенным звеном в цепочке к удовлетворению. Финансовое мастерство — одна из самых существенных вещей, потому что это жизненно важный компонент в вашем становлении.

Управляйте вашими финансовыми мыслями — и вы научитесь управлять вашей финансовой судьбой.

Упражнение 1.

Возьмите тетрадь. Напишите список того, что вы считаете атрибутами духовности, например: любовь, мудрость, свобода, великодушие, исправление, гармония, красота, смелость, свет и мистическая сила. Это всего лишь пример; у вас есть свой собственный взгляд на этот вопрос и список того, что вы вкладываете в понятие «духовность». Продолжайте писать, пока не внесете в список все, что действительно считаете аспектами духовности.

Затем выпишите эти слова в порядке очереди и рядом с каждым из них обозначьте, каким образом большое финансовое состояние поможет вам углубить выбранный аспект. Например:

Свобода. Мне не нужно будет больше работать «на дядю», но только на себя и на людей, которых я люблю. Я смогу путешествовать по миру и увижу величайшую вдохновляющую красоту природы и человеческих творений. Я получу свободу заниматься тем, чем мне всегда хотелось заняться, но на что у меня никогда не хватало времени. Я смогу жить, где мне захочется, в любом государстве, стране или климате, и ездить так часто, как мне захочется; моим домом будет целая планета. Я смогу свободно покупать книги, посещать курсы, знакомиться с художественными произведениями, которые будут способствовать расширению и раскрепощению моего сознания. Я смогу учиться и получать любые знания, какие только захочу.

Когда вы напишете все это, представьте себе, что вы живете такой жизнью. Почувствуйте, каково это — путешествовать, иметь собственное дело и быть хозяином самому себе, любоваться красотой мира. Подумайте об этом в понятиях семи жизненных областей: духовной, ментальной, профессиональной, финансовой, социальной, семейной и физической.

Представьте себе, насколько более благодарным жизни вы бы стали, если бы могли получать от нее так много. Не останавливайтесь, пока не почувствуете изменений в собственном сознании, пока в вас не проснется энтузиазм заняться строительством финансового состояния, и вы не будете уверены, что это связано с вашими духовными устремлениями. Когда вы напишете это, увидите это и почувствуете, вы будете уже на полпути к достижению богатства.

Упражнение 2.

Используя те же аспекты духовного, которые вы перечислили в упражнении 1, рассмотрите каждый из них еще раз и запишите, как неумение управлять финансами или недостаток денег ограничит ваши возможности развивать эти же самые качества. Это побудит ваш разум подумать обо всем иначе, исходя из уже полученного жизненного опыта, а не из представлений о том, как бы вам хотелось жить. Например:

Свобода. Без денег я бы не смог покупать прекрасные вещи для тех, кого я люблю. Я бы больше беспокоился об оплате счетов и сомневался в собственных финансовых способностях и ценности. Время от времени я бы находился в состоянии такого сильного стресса, что это повлияло бы на мое здоровье. Я бы испытывал финансовые страхи и вину. Я не смог бы выполнять собственные финансовые обязательства, так что чувствовал бы себя менее уверенным и не производящим на людей приятного впечатления. В таком состоянии сознания, когда доминирует мысль о недостатке средств, было бы тяжело видеть и воспринимать красоту и финансовые возможности окружающего мира. Я бы больше думал о том, как выжить, чем о том, как творить, и это породило бы отчаяние, которое является полной противоположностью вдохновения.

Эти упражнения — мощный инструмент для изменения любых непроверенных убеждений, которые есть у вас относительно духовности бедности, и они откроют двери вашего сознания для новых возможностей давать, получать и быть.

Слова мудрости и силы.

• Мой дух не может выразить себя без материи, а материя не может двигаться без духа.

• Финансовый рай принадлежит мне, когда мое сердце преисполнено благодарности, а сознание ясно.

• Мое материальное богатство — другая форма выражения моего духовного богатства.

• Я хозяин собственных мыслей, и то, о чем я думаю, обязательно появляется.

• Я денежный магнит, и я невероятно удачлив.

• Я хозяин собственных мыслей о финансах. Я хозяин своей финансовой судьбы.

• Я равно принимаю дух и материю.

Глава 2. Принцип честного обмена.

Человек должен делать все, что может, и давать все, что может.

Нельсон Рокфеллер.

Что благороднее: давать или получать? Вы, должно быть, предполагаете, что благороднее давать. Но это противоречит основному закону природы, использующему принцип честного обмена, который я определяю как необходимость платить достойную цену за достойные услуги уместным способом. Многие люди в повседневном общении с другими сознательно предпочитают такую манеру поведения. Однако даже такие люди с их самыми искренними намерениями зачастую испытывают сложности. Они часто неверно понимают, что именно означает честный обмен. Иногда они считают, что должны быть более великодушными по отношению к другим, чем к себе. Но даже старая заповедь гласит: «Возлюби ближнего своего, как самого себя». Что означает не больше, но так же.

Думать, что давать благороднее, чем получать, — значит пытаться сломать глубинный вселенский закон, Закон Равновесия, также известный в современной науке как Закон Сохранения или Закон Компенсации. Этот закон действует для каждого энергетического события в жизни. От мира квантов, заключенного в атоме, до атмосферы, в которой обитает человек, и дальше до пределов самых удаленных галактик каждое энергетическое изменение влечет за собой действие Закона Сохранения, или идеальный баланс между отданным и полученным. Этот великий закон устанавливает, что на самом деле ничто не создается и не разрушается, ничто не приобретается и не теряется; все лишь трансформируется из одной формы энергии в другую. (Слово энергия в данном случае может читаться как дух.) Этот закон утверждает, что энергетические события приводят к изменениям, поддерживающим равновесие во времени-пространстве.

Каждый раз, когда вы пытаетесь преступить этот закон и получить или дать что-нибудь просто так, вы противостоите самим силам природы и препятствуете росту самооценки. Когда вы одалживаете кому- то деньги или кто-то ссужает вам, этот очевидно несбалансированный обмен выдергивает вас из настоящего и помещает в ускользающее прошлое или будущее. Но как? Вы когда-нибудь запаздывали с выплатами и чувствовали из-за этого вину или беспокоились о том, как заплатить? Кто-нибудь когда-нибудь задерживал выплату денег вам, и вы чувствовали себя возмущенным, взволнованным или виноватым от того, что поставили человека в такое сомнительное положение? Чем больше долг или одолженная сумма, тем сильнее возбуждение сознания, и тем меньше прока и вам, и второй стороне от таких отношений. Такой дисбаланс приводит к тому, что ваше сознание из настоящего перемещается в воображаемое будущее или вспоминаемое прошлое. Вы можете припомнить, что ранее я определил ад как бессилие и состояние расстройства, влекущее за собой страх и вину в отношении будущего и прошлого, тогда как рай — спокойное состояние благодарности, равновесной в настоящем.

Честный и справедливый обмен.

Непрерывный честный обмен позволяет вам оставаться в райском состоянии. Приведя в равновесие акты отдачи и получения между вами и другими, вы приходите в соответствие с уравновешивающей силой вселенной, и начинают происходить волшебные вещи. Позвольте отдаче и получению выйти из баланса, и вы начнете работать против Закона Равновесия, который сделает все возможное, чтобы вы очнулись от своих иллюзий и направили свое сознание обратно на сбалансированный путь удовлетворения.

Некоторые люди считают, что для того, чтобы выиграть или осуществить свои мечты, кто-то другой должен проиграть. И, наоборот, есть те, кто верят, что они должны что-то потерять, чем-то пожертвовать или быть притесненными, чтобы другие могли продвинуться. Примеры этих двух противоположных мнений можно найти среди склонных к нарциссизму людей, которые преувеличивают собственную значимость, и среди альтруистов, которые преувеличивают значимость других. Возможно, вы уже думали о себе как об альтруисте и обнаружили, что даете все больше и больше, пока, наконец, не воскликнули: «Да гори оно все синим пламенем! Я все время занимаюсь другими и ничего не получаю сам». Затем вы могли впасть в другую крайность и сказать: «Что мне в этом? Я заслуживаю большего». В конечном счете, в жизни есть возможность вновь привести в равновесие две эти противоположности. Есть она потому, что мощное настоящее находится ровно посредине, и существует баланс между интересом к себе и интересом к другим. Это ключ к честному обмену.

Мудро давать и получать честно, равно и одновременно. Использование честного обмена в ежедневных сделках — один из ключей к высокому уровню жизни. Уровень вашей жизни основывается на уровне ваших вопросов. Спросите: «Как я могу давать другим то, что они любят, и при этом одновременно получать то, что люблю я? Как я могу достичь удовлетворения и для себя, и для других?» Задавайте себе эти вопросы ежедневно, и вы окажетесь на пути к совершенно новой и более мощной финансовой жизни.

Глаза спят, пока дух не пробудит их вопросом.

Джеймс МакКейн.

Сначала заплати себе.

Много лет назад начав свое дело, в финансовых вопросах я ставил себя на последнее место. Я пытался быть хорошим парнем и, прежде всего, убеждался, что все мои кредиторы и сотрудники получили деньги. В конце месяца я брал себе то, что оставалось, а это было не так уж и много. Я вел финансовую борьбу и несмотря на то, что работал много, долгие часы, всегда едва сводил концы с концами. Между тем, мои сотрудники увольнялись через три месяца, полгода, иногда — через год. Они приходили и уходили, в то время как я по-прежнему продолжал считать, что они важнее меня. Я преуменьшал собственный вклад и преувеличивал их.

Однажды утром в понедельник одна сотрудница, которую я всегда аккуратно ставил на первое место и платил ей первой почти целый год, неожиданно вышла замуж в выходные и прислала сообщение об экстренном увольнении. Она ждала окончательного расчета и объявила, что увольняется, потому что должна уехать. Неожиданно я прозрел и сказал себе: «Подожди минутку. Из всех людей, занятых в моем деле, на данный момент самым важным и независимым человеком являюсь я сам. Я единственный, кто никуда не денется, что бы ни случилось, и я единственный, кто тратит на дело столько времени. Доллар начинается и заканчивается мной, но я гарантирую зарплату сотрудников, а не свою. Это совсем не здорово, потому что хоть я и менее вовлечен в работу, без меня дела движутся еле-еле или вообще стоят на месте, и у оставшихся сотрудников нет никакой работы».

С этого момента я поменял все. Я понял, что должен получать вознаграждение за мою работу, и начал платить в первую очередь себе. Это решение сделало моих работников ответственными за уровень их работы и уверенными в том, что они получают деньги, которые заработали. С того самого дня мое благосостояние стало расти, и новая стратегия начала приносить плоды. У моих сотрудников появилась большая уверенность в завтрашнем дне и мотивация работать, и они задерживались у меня куда дольше. Забавно, что это изменение взглядов обеспечило меня более лояльными и эффективными в работе сотрудниками, увеличило капитал и породило большую финансовую стабильность, так что и я, и мои сотрудники получили серьезную уверенность в доходе. Перед этим у меня все было наоборот из-за смещенных финансовых приоритетов.

Некоторые люди могут сказать: «О, как цинично это звучит», — но я всего лишь стараюсь быть честным. Я исчерпал роли и циничного, и пламенного руководителя, и теперь у меня есть возможность быть щедрым с моими сотрудниками и одновременно давать им уверенность в том, что, когда дела начнут меняться, у них все равно будет работа. Эгоизм тут не работает, а мотивированный интерес к себе — вполне. Не пытайтесь дать больше, чем получаете, или жизнь преподаст вам урок, наглядно демонстрирующий ошибочность такого подхода. Быть способным давать и получать равномерно — это дар. Мудро как получать, так и давать, так что начните делать это и посмотрите, какого результата добьетесь.

Нет такой вещи, как бесплатный обед.

У некоторых людей одна часть уравнения перевешивает. Они стремятся получить больше, чем дают, но на дальних дистанциях такой подход не работает или оказывается неприемлемым. Принцип честного обмена просто не может быть проигнорирован. Каждый раз, когда вы чувствуете, что вышли из обмена в любой из семи жизненных областей: духовной, ментальной, профессиональной, финансовой, социальной, семейной или физической, — вы уходите от ощущения настоящего и чувствуете страх и вину. А это затормаживает ваше развитие в каждой из областей до тех пор, пока ваше восприятие не вернется к равновесию. Это один из секретов присутствия и древний секрет, помогающий построить мощное и богатое сознание. Вселенная — наиболее устойчивая и организованная из всех систем, она не должна давать или получать что-нибудь просто так.

Как-то раз одна дама попросила меня провести с ней консультацию по поводу некоего выгодного делового предложения. Незадолго до этого она свела знакомство с одним успешным бизнесменом, который предложил ей кредитную линию в 250 тысяч долларов для открытия компании, беспроцентно, но когда она поинтересовалась моим мнением, я сказал: «Категорически нет!».

Она была ошеломлена и спросила: «Но... но что вы имеете в виду? Это фантастическая сделка! Почему же мне не согласиться на нее?».

«Я понимаю, как это звучит, — сказал я, — но настоятельно не советую вам делать этого, не продумав ясную, честную и объективную структуру обмена с этим человеком. Получать „что-нибудь просто так“ не есть формула финансового удовлетворения. Если вы занимаете эти деньги, проясните, что и когда вы будете выплачивать — проценты, время и штрафы, все до последнего доллара. Не оставляйте все эти вопросы открытыми, в подвешенном состоянии, в противном случае вы рискуете лишить силы и только что установленные отношения, и, весьма вероятно, все ваше дело. Вы, скорее всего, придумаете нереальные перспективы, испытаете недовольство и сами лишите себя сил для работы. Не слишком мудро давать себя спасать; мудрее быть честным и равноправным партнером». Эта женщина оказалась достаточно умной, чтобы принять мой совет, и ее отношения с новым партнером расцвели как в личном, так и в финансовом отношении.

Как, вы думаете, ощущают себя инвесторы, когда кто-то ценит их и стремится к честной и адекватной отдаче? Они испытывают уверенность, доверие и уважение, что дает множество перспектив на будущее.

С другой стороны, я недавно работал с человеком, который дал в долг крупную сумму денег доведенному до крайности родственнику и, возможно, никогда не получит эту сумму назад. Поскольку он не последовал тому правилу, о котором я только что говорил, он, безусловно, разрушит родственные отношения и попрощается с честно заработанными деньгами. Я фактически могу гарантировать, что эта «сделка» повлечет за собой уныние, поскольку обе стороны невероятно далеки от честного обмена — если, конечно, инвестор не сочтет полученный урок за честную пожизненную компенсацию. Его намерением было помочь или спасти, но он не может изменить духовные законы честного финансового обмена.

Запомните: эти законы существуют, чтобы учить и решительно возвращать вас к магистральному пути честного обмена во всех жизненных областях.

Сердечный баланс.

Конечно, имеющийся долг не ограничивается экономикой. Разбалансированность может обнаружиться в деньгах, подарках или услугах и даже в любовных отношениях. Когда такое происходит, ключ к решению проблемы в том, чтобы найти путь назад к честному обмену. Например, я чувствовал себя в неоплатном долгу перед своими родителями за все советы и любовь, которую они дали мне, поэтому я написал для них стихи в весьма признательной и искренней форме. В этих стихах я поблагодарил их за тот огромный вклад, который они внесли в мою жизнь. Моя мать плакала, когда получила эти стихи. Она вставила их в рамку и хранила много лет, и я знаю, что они были для нее бесценны. Она дала мне так много, однако мой подарок был настолько особенным, что ей было этого достаточно.

Они могут забыть, что ты сказал, но они никогда не забудут, как ты их заставил себя чувствовать.

Карл В. Бюхнер.

В глубине души люди хотят, чтобы их поступки были замечены и оценены по достоинству, а это так несложно сделать, если потратить время. Честный обмен — получение чего-то от кого-то и выражение вашей благодарности в ответ — обладает огромной силой, способной сдвинуть людей с места. Выражение благодарности может наладить контакты и совместную работу с любым человеком в вашей жизни: будь то начальник или подчиненный, друг или сосед, брат или сестра, муж или жена — каждый отвечает на благодарность. Этот принцип столь глубок, что может вернуть людей в вашу жизнь или дать обоим возможность двигаться вперед.

Поддерживать обмен в постоянно сбалансированном состоянии — простая и мощная техника улучшения вашего материального и духовного уровня, но этот принцип может работать и в обратную сторону: вы можете саботировать часы, дни, месяцы, даже годы вашей жизни, занимаясь несбалансированным обменом. Так, исследования в области стоматологии показали, что люди, которые не платят по счетам своим зубным врачам, гораздо чувствительнее к боли, чаще теряют пломбы, ломают зубы и мосты. Они, некотором образом, вредят собственным зубам, чтобы оправдать себя, поскольку у этих людей есть внутреннее подчинение указанному принципу и чувство вины по поводу выпадения из честного обмена в отношении полученных услуг.

Накопленный дисбаланс тормозит вас, создавая скрытую программу, которая не дает вам жить настоящим. Он генерирует сбивающие с толку эмоции, занимает место и отнимает время, которые вы могли бы посвятить своей жизни. Но, удалив дисбаланс из своего сознания, приводя все в равновесие, вы, в то же время, становитесь гораздо ближе к реальности, перестаете колебаться, начинаете мыслить ясно и обретаете уверенность.

Выгода — вопрос не только финансовый, она также пробуждает ясность сознания, так что каждый шаг, который вы делаете в сторону одного, может улучшить что-то другое. Бывало с вами такое: вы считали, что заслуживаете большего за сделанную работу, но не решались попросить о прибавке и чувствовали после этого, как что-то уменьшилось и потеряло в цене? Когда вы делаете что-то просто так или за оплату, не соответствующую настоящей стоимости, вы занижаете собственную самооценку и негативно влияете на чувство собственного достоинства и ответственности получателей услуги, делая их вольно или невольно находящимися у вас в долгу. Точно так же, как вы чувствуете себя недооцененным, когда кто-то просит у вас меньше, чем заслужил. Вот один из примеров того, как это работает.

У моей подруги Сюзанны есть подруга Джилл, владелица сети салонов красоты. Сюзанна стала ходить в салон Джилл, чтобы у той была работа, но Джилл брала с нее за услуги куда меньше, чем следует. Джилл переоценивала Сюзанну и недооценивала себя, и каждый раз, когда вы делаете что-то подобное (или переоцениваете себя и недооцениваете других), мир бьет вас, пытаясь научить не впадать в такие иллюзии.

Так продолжалось некоторое время, и Сюзанна начала чувствовать себя настолько неловко от этих специальных цен, что вынужденно захотела уйти. Осознав, что выпала из обмена и чувствует себя все более неудобно рядом с Джилл, Сюзанна, демонстрируя свою любовь к подруге, мудро сказала: «Я люблю твой салон, но я больше не хочу пользоваться специальными предложениями. Я чувствую, что ты недооцениваешь предоставляемые тобой услуги, и хочу платить тебе столько, сколько ты действительно заслуживаешь». Перейдя к честному обмену, Сюзанна сразу же почувствовала себя лучше, то же произошло и с Джилл, поскольку именно этого она и хотела, но боялась попросить. Как только Джилл стала получать оплату, которую внутренне считала достойной, ее сознание прояснилось, и подруги стали проявлять друг к другу большую признательность и глубокое уважение. Начать разговор о деньгах таким образом было мастерским решением, поскольку иногда говорить о подобных вещах в самом деле сложно.

Безусловно, любовь, признательность и ощущение настоящего проснутся в вас, как только вы сознательно перейдете к честному обмену, поскольку все это — качества человека, умеющего управлять собой. Ощущение настоящего, в особенности, один из величайших ключей к такому управлению. Вы не можете жить настоящим, если даете что- то просто так или пытаетесь получить что-то ни за что. Единственный способ твердо стоять ногами на земле — это поддерживать баланс, и сильные люди поддерживают его в разных аспектах своей жизни настолько, насколько это возможно. Будьте достаточно мудрыми, внимательными и смелыми, чтобы поддерживать настоящий честный обмен с теми, кого вы любите.

Рамки жизни сужаются или расширяются пропорционально смелости человека.

Анаис Нин.

Однажды я встретил великого человека по имени Фостер Хиббард, который долгое время был студентом Наполеона Хилла — автора книги «Думай и богатей». Хиббард был человеком с удивительно ясным сознанием, он изучал финансовые принципы большую часть своей жизни, даже когда ему было хорошо за 70. У меня была возможность послушать его, и вот один из уроков, который он мне дал. Он сказал: «Составь список всего того в твоей жизни, что ощущается незаконченным или несбалансированным, и найди способ привести все это назад к честному обмену. Это даст невероятный эффект в отношении твоего сознания и финансов».

Многие психологические программы задействуют этот принцип, чтобы помочь людям в ситуации кризиса осознать свое прошлое, вернувшись назад и внеся изменения. Но все это работает еще лучше, если переводится на ежедневную основу. В конце этой части вы найдете упражнение, составленное специально для того, чтобы ощутить настоящее во всех ваших переменах и начать менять собственную жизнь. Сознательное восстановление честного обмена — опыт, дарующий свободу, и когда вы начнете это делать, будут происходить необычайные вещи.

Гадкий утенок.

Ощущение дисбаланса может возникнуть не только в отношении других людей, но и в отношении Бога или целого мира.

Однажды я повстречал даму из Сиэтла, которая родилась с витилиго[1], из-за чего ее кожа выглядела прыщавой и разноцветной. Кожа была бледно-розовая, темно-коричневая и белая одновременно, так что дама была похожа на лоскутное одеяло. Не только кожа, но и лицо ее было странным — с крошечными ушами и чем-то вроде хобота, из-за чего она выглядела, как маленькая утка. Когда она была школьницей, другие дети в классе не хотели даже сидеть рядом с ней, они называли ее «гадким утенком». Можете представить себе, каково носить такое прозвище большую часть жизни? Она милый человек, но выросла, ощущая себя изгоем и уродиной.

Когда она пришла на мой семинар по Опыту Преодоления (описан более полно в моей книге «Опыт преодоления: новый революционный подход к личностным изменениям»), то участвовала в упражнении, цель которого — помочь людям найти баланс и упорядочить любое событие.

Пройдя через это упражнение, она быстро обнаружила баланс и порядок в том, что до того ощущала как беду, выглядевшую столь несправедливой. Эта дама поняла, что окружила себя красотой, поскольку ощущала себя уродливой. Сейчас она — дизайнер интерьеров, одна из лучших в стране, ее жизнь наполнена прекрасными вещами. Я наблюдал, как эта дама, которая провела свое детство среди насмешек, злых шуток, в одиночестве, благодарит всех тех людей, которые называли ее «гадким утенком». Она по очереди подходила ко всем людям, сидевшим в комнате, находила в каждом из них своего мучителя и благодарила от всего сердца.

Она сказала: «Я никогда не думала о присутствии Бога в моей жизни в то время. Я никогда даже не воображала, что он дарует мне мою судьбу и ведет меня к тому, чтобы я стала кем-то заметным. Что больше всего воодушевляло меня, так это возможность нести красоту в этот мир и помогать людям видеть ее вокруг. У меня есть врожденная способность делать это, и я хочу поблагодарить людей, которые помогли мне открыть ее в себе». Она говорила о том, что была уродливой, но сейчас добилась известности во всей Америке, создавая красоту. Найдя счастье, она не спрашивала о цене.

Если вы чувствуете, что когда-то заплатили за что-то высокую цену, найдите, в чем ваше счастье, и вернитесь к себе.

Что-то за что-то.

Доктор Роберт Шуллер — известный духовный учитель, мудрый и добросердечный миссионер и основатель Хрустального Собора в Гарден-Гров (Калифорния). Он стал одним из моих наставников и поделился со мной некоторыми духовными принципами. Когда я впервые повстречал его, мне был 21 год.

В то время я изучал сравнительную религию и философию и посещал Хьюстонский университет. Во время зимних каникул я решил пройти курс обновления через христианство в Булдере (Колорадо). После окончания курса я понял, хотя и был уже на полпути в Техас, что хочу поехать автостопом в Калифорнию и встретиться с доктором Шуллером.

Когда я добрался, он выступал перед представителями администрации, коих было 400 человек, так что я направился в его офис, чтобы назначить встречу после окончания его речи.

Одетый в слегка потрепанную и пропитанную дорожной пылью одежду, с рюкзаком, я прошел через многолюдную приемную и сказал секретарше: «Я бы хотел увидеть Роберта Шуллера, когда он закончит встречу».

Она посмотрела на меня тусклым взглядом поверх очков и сказала: «Молодой человек, это невозможно. Он крайне занятой человек, и здесь много господ, назначивших встречи с ним несколько месяцев назад. Вы должны подать письменную заявку и, быть может, через несколько месяцев... ».

Я сказал: «Вы не понимаете, мадам. Я приехал автостопом из Колорадо и должен завтра вернуться в Техас. Мне необходимо увидеть его. Я готов сделать все возможное даже для встречи на несколько минут».

«Молодой человек, я надеюсь, что вы услышали меня».

«Хорошо. Я могу просто посидеть здесь?».

«Если вы не побеспокоите этих господ».

Примерно через полчаса дверь в офис Роберта Шуллера открылась, он стоял в проеме, так что я поспешно вскочил и встал рядом. Он попрощался с человеком, с которым разговаривал, повернулся ко мне, пожал мне руку и сказал: «Здравствуйте, молодой человек. Входите». Поразительные вещи могут произойти, если ты четко и ясно знаешь, чего хочешь. Все возможные препятствия просто испаряются перед мощным стремлением.

Входя, я взглянул на секретаршу: она была ошеломлена — очки практически сползли с ее носа. Другие люди в приемной посмотрели друг на друга, как бы говоря: «Что за черт? Вы это видели?» А затем я вошел, чтобы провести 45 минут с моим наставником Робертом Шуллером.

Мы сели, и он спросил: «Расскажите мне, о чем вы мечтаете, молодой человек. Каковы ваши перспективы?».

Я сказал: «Ну, я хотел бы быть таким же воодушевленным, как вы, когда-нибудь начать писать книги и поделиться вдохновляющими меня вещами с миром», — и затем рассказал ему о своих мечтах.

Он сказал: «Это замечательно и удивительно. Вы знаете, есть множество вершин и долин, и вы должны сосредоточиться на вершинах, иначе долины вас ослабят. Жизнь — это движение от вершины к вершине». И он начал рассказывать мне историю о своей телевизионной миссии.

Оказалось, что его продюсеры пришли к нему и сказали, что к концу недели им нужно три миллиона долларов, иначе они закроют шоу. Он говорил миллионам людей, сидящим у экранов: «Верьте, и Бог вам поможет», — но в ту неделю Бог не помог. Он сказал, что почувствовал себя потерянным и в полном беспорядке, потому что три миллиона долларов в то время были суммой, сильно превышающей его возможности.

Он сказал: «Молодой человек, я не знал, что делать, и решил помолиться. Я пришел в этот офис, опустился на колени и стоял так целых три дня, терпеливо ожидая решения. В это время я думал: „Мне нужно, чтобы три миллиона человек дали по одному доллару, или 300 тысяч человек дали по 10 долларов, или три тысячи человек дали по тысяче долларов. Но как?“» Наконец, после трех дней молитвы, к нему пришло воодушевляющее решение: не нужно просить что-то просто так — нужно давать что-то взамен чего-то.

Через несколько минут после получения этого сообщения доктор Шуллер вспомнил воодушевляющую цитату и записал ее. Затем еще одну и еще, казалось, они сыплются из него, и он записал все. Его внутренний голос подсказал ему создать что-то ценное, маленький подарок или безделушку с цитатой, которая будет воодушевлять людей, и затем предложить ее в благодарность за подаяние — что-то за что-то. Он вышел на улицу в воскресенье с наскоро изготовленной вещицей, и куда больше трех миллионов долларов поступило к нему от людей, которым нужны были его воодушевляющие речи.

В тот момент, когда Роберт Шуллер решил предложить что-то ценное, что-то, что у него уже было, но чего он не видел, пока не начал искать, к нему потекла река изобилия. Он вкладывался в молитву и получал вдохновение. Он делился своим воодушевлением и получал ошеломляющий приток богатства, которое усиливало его миссию. Что-то за что-то на всем последующем пути.

Он не просил милостыни, он помогал людям подняться, и они отвечали ему тем же. Когда вы начнете жить так, подобные чудеса будут происходить и с вами. Если вы думаете, что у вас ничего нет, почему вселенная должна вкладываться в вас? Вместо того, чтобы сосредоточиваться на нехватке и недостатке чего-то, осознайте великую щедрость любви, мудрости и отношений, которые у вас уже есть, и заставьте двигаться мир вокруг вас. Физический, ментальный или духовный, честный обмен работает.

Секрет благотворительности.

Многие люди верят, что давать, само по себе, дело благородное и достойное. Я не отрицаю, что благотворительность занимает прекрасное место в этом мире, но я предлагаю некоторые улучшения в занятии этим делом.

Во-первых, жертвуйте только в тех случаях, когда вы в самом деле чувствуете воодушевление, а не когда вы просто считаете необходимым пожертвовать. Во-вторых, пусть ваши пожертвования находятся в равновесии с тем, что вы оставляете себе. В-третьих, жертвуйте анонимно.

Если вы хотите улучшить благосостояние и результаты, как свои, так и чужие, вкладывайте в то, что воодушевляет, а не разочаровывает. Давайте тем людям и в тех случаях, когда вы, в самом деле, чувствуете необходимость дать, искренние слезы по чьему-то поводу — верный знак. Вы когда-нибудь пробовали спасти друга, доведенного до отчаяния финансовыми проблемами? Странность в том, что вы прощаетесь и со своими деньгами, и с другом, поскольку это безумная акция, и безумец чаще всего расстается навеки со своими деньгами. Ваш друг не использовал эти деньги разумным способом, тогда вы дали еще, и эти деньги были израсходованы точно так же. Энтропия — это стремление вещей быть разрушенными, уйти от упорядоченного состояния к хаотичному, так что каждый раз, когда вы вкладываете деньги в менее организованную систему, чем ваша собственная, энтропия побеждает, и система продолжает разрушаться. Вселенная стремится научить вас вкладываться в более совершенный порядок и в то, что воодушевляет, и, если вы не делаете этого, то получаете урок.

Не впадайте в иллюзии, свойственные многим бедным людям в те моменты, когда они хотят дать что-то своей церкви или когда случай настолько серьезен, что они готовы отдать все, что у них есть. Безумие — отдавать все свои деньги другому и ничего не оставлять себе. Мудрее разделить их пропорционально или поровну между двумя. Если вы разделите их таким образом, сумма, отложенная для вас, может быть отдана позже (после или перед вашей смертью), и это будет куда прекраснее, чем отдать все раньше. Имеет смысл управлять своими деньгами разумно и вкладываться в себя, иначе вы будете жить в бедности и нечего будет передать, когда вас не станет.

Это первый из двух аспектов благотворительности. Но есть и другая, более тонкая сторона этого вопроса.

Представьте, что кто-то пришел к вашей двери и сказал: «Я бы хотел, чтобы вы пожертвовали на мое дело». Это может быть образование, поиск лекарства от болезни, сохранение лесов или океанов или дикой жизни, религия или политическая партия, или что угодно, потому что список бесконечен, как и желание человечества изменить мир. Если конкретный случай воодушевляет вас, и вы жертвуете на него, получатель будет благодарен, но представляете, что случится? Ваше имя войдет в список, и через год просители вернутся. Второй раз ваша мотивация может быть уже не настолько сильна, хотя бы потому, что прошел год, а проблема осталась. С каждым последующим годом ваше желание жертвовать будет уменьшаться. В то же время уменьшится и благодарность получателей, поскольку все это войдет в привычку, и они будут все больше и больше ждать вашего пожертвования. В конечном счете, вы почувствуете себя обязанным, а они забеспокоятся и возмутятся, если вы откажетесь. Вы спуститесь по шкале от отметки любить давать к отметке хотеть дать, а затем считать необходимым дать. Правда, замечательный подход к пожертвованиям?

Самый мудрый способ пожертвовать, дать что-то на благотворительность или церковь — сделать это анонимно. Когда представители благотворительности просят вас о добровольных пожертвованиях, просто скажите: «Спасибо, но благодарю вас». Когда они уйдут, если вы действительно воодушевлены, проявите изобретательность и найдите способ пожертвовать абсолютно анонимно. Конечно, это в большей степени, нежели прямое пожертвование, является формой честного обмена, потому что вы получаете равноценный дар в ответ.

Подумайте об этом различии. В первом случае получатель благодарит вас, и вы оказываетесь в замкнутом круге благодарности-и-порицания, время от времени испытывая хорошее и плохое настроение от обмена в целом. Во втором случае человек или организация, чьим случаем вы на самом деле озаботились, получает конверт с наличными или анонимный перевод, который помогает осуществить их мечту. Кого они поблагодарят? Единственное, что они могут сделать, — возвести глаза к небу и сказать: «Благодарим тебя, Господи. Спасибо тебе, вселенная». Они не будут лишены божественного и не станут ожидать, что вы позаботитесь о них, напротив, они будут благодарны божественной вселенной в целом. Учить людей такого рода благодарности — большое дело. Это дает им возможность быть более признательными вселенной и верить в нее. Они благодарят не часть вселенной (вас), они благодарят вселенную в целом — куда большая благодарность!

Когда бы вы ни делали пожертвования, в награду вы получаете некоторое количество жертвенной силы. Жизненно важный ключ к поддержанию такого рода честного обмена и средство сохранить полученную силу — никогда никому не говорить о пожертвовании, даже вашим самым близким и любимым людям.

У вас когда-нибудь был воодушевляющий вас секрет, хранимый в самой глубине сердца? Внутреннее ощущение, получаемое от такой тайны, — это мощный строитель богатства; его сила эквивалентна или даже превышает количество имеющихся у вас денег. Когда вы помогаете кому-то стать благодарным вселенной, вы выигрываете косвенно. Но как только вы расскажете кому-то об этом секрете, вы потеряете большую магическую часть этой энергии, и все превратится в очередную игру в благодарность-и-порицание, гордость-и-стыд.

Я предлагаю вам попробовать эту форму благотворительности. Неважно, какую сумму вы жертвуете — пять долларов или пять миллионов долларов; запомните три ключа — это: давать в тех случаях, когда дело действительно воодушевляет, поддерживать баланс между тем, что даешь и получаешь, и жертвовать анонимно и тайно. Магия — в вашей мотивации и в вашем молчании. Разница между мудрой благотворительностью, дающей анонимно, и неразумным открытым пожертвованием огромна. Вот почему не слишком умно давать из соображений жалости, вины или исходя из постулата: «О, эти бедные люди». Отчаяние часто может подорвать само дело, которое вы стремитесь сохранить. Есть куда лучший путь достижения ваших благотворительных целей: жертвуя анонимно, вы обязательно ощутите внутреннее удовлетворение, не ослабевающее со временем. Это чувство — великий способ повышения самооценки, форма обмена, которая превращает благотворительность в метафизическое вложение и метафизический возврат, что будет самоочевидным, как только вы попробуете. Каждый раз, когда вы вкладываете в то, что воодушевляет, а не разочаровывает, вы внутренне растете над собой. Используйте вашу благотворительную деятельность и вашу жизнь мудро, тогда вы сможете становиться все более благодарным на протяжении всей жизни.

Две части уравнения честного обмена.

Когда у вас проблемы с получением, вы испытываете и проблемы с тем, чтобы давать. Поскольку вселенная пребывает в идеальном равновесии, две части уравнения честного обмена синхронны и сбалансированы, даже если это изначально и внешне не очевидно большинству людей. Вселенная оберегает то, что создает и разрушает, то, что отдается через белые звезды и забирается через черные дыры. Вы тоже такие. Каждый раз, когда вы представляете себе, что даете или получаете просто так, вы занижаете свою самооценку. Именно самооценка определяет ваше самочувствие и то, кем вы можете позволить себе быть, что можете делать и иметь в жизни. Ваша райская самооценка прямо пропорциональна тому, насколько хорошо вы можете поддерживать в равновесии и увеличивать то, что даете и получаете.

Термины давать и получать могут быть расширены до предоставлять услуги или давать что-то ценное другим и получать вознаграждение или что-то равноценное для себя. Предоставляя услуги, безусловно, разумнее делать то, что любишь, и любить то, что делаешь. Также и в отношении получения вознаграждения, мудрее и полезнее для собственного чувства признательности получать то, что любишь, и любить то, что получаешь.

Разумно определить форму честной компенсации для любой услуги, которую вы предоставляете с удовольствием. Если вы предоставляете кому-то услугу, не определяя заранее честной компенсации, вы потенциально уменьшаете собственную самооценку и, в конечном счете, самооценку того, кому помогаете. Ясно определите, что бы хотели получить в качестве оплаты за ваши услуги, освободив других от необходимости придумывать, чем бы с вами расплатиться. Пренебрежение этим правилом понижает ценность оказываемых вами услуг, поскольку люди чувствуют себя неуверенно, выпавшими из обмена, обязанными и недообслуженными. Люди стремятся оценить как можно выше те вещи, за которые им все равно приходится платить. Оплата не обязательно ограничивается деньгами, оплата может означать некоторую определенную форму обмена, при который вы получаете нечто равноценное. Это могут быть деньги, признание, отношения, престиж или любое другое средство компенсации, но жизненно важно определить, что бы вы хотели получить за то, что вам нравится отдавать, определить получаемое за проставляемые услуги.

Хотя две стороны обмена и хорошо сбалансированы, необходимо, чтобы вы определили их точную форму. Как только вы это сделаете, вы освободитесь от сложностей и неясностей прошлого и будущего. И войдете в состояние благодати и признательности, порядка и настоящего бытия. В этом состоянии бытия вы будете воодушевлять других пойти по тому же пути. Практикуя честный обмен, вы даруете всем честность и равное счастье.

Следующее упражнение поможет вам укрепить понимание ценности честного обмена и подготовит вас к понимаю силы признательности — теме следующей главы.

Упражнение.

Оглянитесь на вашу жизнь и подумайте о ком-то, кому чувствуете себя должным; о ком-то, кто дал вам деньги, время, поддержку или подарок; или о чьей-то доброте, на которую вы не ответили адекватно. Когда вы обнаружите такого человека, сделайте одну или даже обе приведенные ниже вещи.

1. Спросите себя: «Что я такое сделал, что заслужил это от них?» В вашем дневнике запишите все причины, по которым вы заслужили подарок. Пишите, пока не почувствуете, что вернулись к равноценному обмену. Когда вы обнаружите достаточно причин или же одну, но весомую, вы почувствуете облегчение, которое сложно с чем-то перепутать. Это будет похоже на ощущение длительного расслабления, или же невидимое тепло окутает вас, и ваше восприятие этого человека полностью поменяется.

2. Если вы не видите, что заслужили то, что получили, спросите себя: «Что я могу сделать для них или дать им, чтобы это было эквивалентно тому, что они дали мне?» Затем сделайте это. Это в самом деле может открыть ваше сердце любому, кого вы до сих пор держали в стороне, вольно и невольно.

Продолжайте разбираться со всеми несбалансированными отношениями, которые можете вспомнить за всю свою жизнь, и предпринимайте эти же шаги в отношении каждого человека. Выясните также, что вы уже сделали, чтобы заслужить то, что получили (в тех случаях, когда дисбаланс был только в вашем восприятии), или что могли бы сделать, чтобы заслужить это, и сбалансируйте это в вашем сознании. Вы можете отплатить людям за подарки, которые получили, деньгами, подарком, письмом с чистосердечной благодарностью или искренними словами глубокой признательности. Делайте то, что считаете уместным, но пробудитесь или вернитесь к честному обмену, и вы увидите его влияние на всю вашу жизнь.

Это упражнение вернет к балансу и настоящей реальности все те части сознания, которые были разрознены за годы ощущаемого дисбаланса. Со временем вы научитесь делать такие шаги спонтанно непосредственно в момент взаимодействия, что спровоцирует существенный прорыв в области ваших сил и возможностей. Правда в том, что любой обмен уже сбалансирован, знаете вы это или нет, но пока вы не увидите и не почувствуете это, ваши энергия и свобода будут уходить в никуда.

Слова мудрости и силы.

• Я даю столько же, сколько получаю, чтобы поддерживать честный обмен.

• Я даю то, что нравится им, и получаю то, что нравится мне.

• Я даю что-то за что-то — то, что им нравится, за то, что нравится мне.

• Я знаю, что давать что-то просто так — сродни иллюзиям.

• Я вкладываю в то, что вдохновляет, а не разочаровывает.

• Мир в идеальном порядке, так что я служу, и мне служат.

Глава 3. Сила признательности.

Благодарность и есть рай.

Уильям Блейк.

Вопрос, что делать с деньгами, будет рассмотрен в следующей части. Пока что разберемся, почему быть признательным деньгам и ценить их — это разумно. Ваш будущий рай или ад частично зависит от этого.

Может ли степень вашей признательности повлиять на уровень вашего благосостояния? Безусловно, может. Благодарная признательность — магическая притягательная сила, которая способна притянуть к вам то, чему вы благодарны. Обратное также верно: неблагодарное отсутствие признательности порождает равносильный отталкивающий эффект. У вас есть силы создать финансовый рай или ад для себя самого, потому что, как и все остальное в жизни, ваши финансы отвечают вашему чувству благодарности.

Одно из качеств по-настоящему богатых людей — их умение ценить свое богатство. Пока вы не научитесь ценить или признавать богатство, его у вас не будет. Если кто-то дарит вам прекрасную бронзовую статуэтку, и вы прячете ее в шкаф без слов благодарности, подарят ли вам другую? Конечно, нет. Подумают: «Ты не ценишь моего искусства. Я лучше подарю его кому-то, кто оценит». Когда вы не цените имеющихся у вас отношений, партнеров, что происходит? В конце концов, вы отвергаете его или ее. Если вы не цените и не понимаете своих клиентов, они перестают приходить к вам.

Теперь попробуйте на минутку персонализировать вселенную и представьте себе, что она делает то же самое с вами. Если вселенная дает вам какой-то подарок в виде возможности, а вы не цените его, обычно она говорит: «В данный момент неразумно делать такому человеку подарок». Вселенная учит вас любить и ценить все аспекты вашей жизни и делает это, давая вам, если вы цените, и забирая, если нет. Количество и качество того, что вы получаете от жизни, прямо пропорционально уровню вашей признательности. Деньги и богатство ничем не отличаются, когда вы не любите и не цените их, они идут к тем людям, которые это делают.

Богатство растет или прибавляет в цене там и тогда, когда его ценят, и знание — жизненно важный ключ к такому росту. Если вы идете в картинную галерею, ваша способность оценить картины частично определяется тем, как много вы знаете о живописи. Чем больше ваши познания в области красок, растворителей, света, перспективы, мазков, истории искусства и других тонкостей рисования, тем глубже ваше восприятие. Если вы цените тех, кого полюбили, вы не только уделяете им внимание, вы также высоко ставите их, зная их достоинства и то, что для них важно.

На самом деле, признательность — это жизнь, и углубление знаний приводит к повышению признательности и улучшает жизнь. Чем больше вы исследуете, изучаете и понимаете в законах, управляющих богатством, тем более способным ценить деньги и управлять ими вы становитесь, и тем больше объем богатства, которое потечет к вам и будет расти для вас.

Многие люди скажут: «Я бы хотел быть богатым и удачливым, но не хочу изучать все это. У меня начинает болеть голова даже от мыслей об этом». Да, таким людям сложно заняться тем, о чем они ничего не знают, но почему богатство должно идти к ним в руки, если они не находят времени оценить его? Изучение законов богатства — один из признаков того, что вы оценили его. Вы таким образом говорите, что оно заслуживает вашего времени, внимания и жизни, и то, что вы оценили, растет. Чем выше ваши познания, тем легче задача. Уже сейчас вы знаете о законах богатства больше, чем когда начали читать, так давайте продолжим строить его, используя несколько индивидуальных способов.

Поистине, великая любовь порождается великим знанием того предмета, который ты любишь.

Леонардо да Винчи.

Включите ваши двигатели.

До этого мы, большей частью, говорили о философии и психологии райского богатства, теперь пора заняться практической, земной стороной — деньгами. Одна из наиболее важных составляющих знаний, необходимых для достижения богатства, — это список вашего нынешнего финансового состояния. Чем яснее картина настоящего, тем быстрее вы сможете начать движение к финансовому будущему.

Однажды я консультировался у одного невероятно богатого господина из Нью-Йорка, который устроил мне экскурсию по своему огромному дому. Целая стена в его библиотеке была заполнена ничем иным, как папками, в которых в алфавитном порядке было перечислено все, чем он владеет. Каждая частица его состояния соотносилась с папкой на этих полках — от машин, домов, инвестиций и драгоценностей до подсвечника ценой 250 тысяч долларов и привезенного из Египта камина ценой 500 тысяч долларов. Папки были замечательным образом рассортированы по стоимости, месту и дате покупки, а также по обновленным оценкам стоимости и фотографиям, и копия всей этой информации в сжатой форме хранилась в личном сейфе. Этот человек обладал огромным богатством и точно знал, что и где находится. Делал ли он это из одержимости или жадности? Нет, он тратил свое бесценное время на это, потому что знал важность принципа: когда финансовое хозяйство находится в порядке, оно приносит гораздо больше денег, чем в обратном случае.

Те, кто умеет хорошо управляться с экономическими вопросами, знают, как много денег у них есть, во что они вложены, как много они зарабатывают, а также какие у них имеются активы и обязательства. Они знают, какова их чистая прибыль, и потому достигают гораздо большего. Напротив, обычный человек, обладающий небольшим достатком, не знает, каков его доход, куда он девается, какие проценты приносит и какой страховой суммой покрывается. Если вы мне не верите, можете проверить сами, спрашивая случайных людей, каково их состояние. Если они ответят вам, то вы сразу же обнаружите прямую зависимость между их состоянием и информированностью о нем.

Чтобы улучшить свои познания и свое состояние, начните организовывать ваше финансовое хозяйство, составив список всего, чем владеете: всех вложений, страховок, собственности и имущества. Создайте папки для всего, что имеет ценность. Тот, кто планирует, организует и разбирается в собственном имуществе, куда больше продвинется в финансовом отношении, чем тот, кто этого не делает. Если вы никогда не вычисляли чистый размер вашего состояния, у вас есть возможность сделать это. Если вы живете в мире финансовых иллюзий, как вы можете ожидать продвижения вперед? Это, в самом деле, звон будильника, позволяющий вам понять, где вы находитесь, решить, куда на самом деле хотели бы двигаться, и начать рисовать план пути. Те, кто выбирает эту реальную проверку и принимает вызов, скорее реализуют свои мечты, чем те, кто этого не делает. Я обещаю, что если вы потратите время на организацию своего состояния, вы получите экономическую выгоду, поскольку, когда ваш разум четко понимает, где вы находитесь, он может повести вас дальше по райскому пути к финансовой свободе. Но мотивация является основополагающим стимулом для принятия любых обязательств, включая финансовые, а то, что последует, может быть настоящим денежным мотиватором.

Шок от будущего.

Следующее упражнение — проверка реальностью, позволяющая разбудить вас и помочь вам достичь нового понимания денег. Опыт может быть в некотором смысле шокирующим, но до тех пор, пока вы реально не оцените своих финансов, вы вряд ли сможете достичь богатства.

Возьмите чистый лист бумаги. В центре посредине запишите ваши ежегодные расходы на данный момент. Под этой суммой укажите расходы, которые бы имели место, если бы вы сейчас жили той жизнью, которой вам хотелось бы, — ваш разумный идеал. Теперь сложите оба числа и разделите сумму пополам, чтобы получить среднее арифметическое расходов на жизнь (среднее между вашими настоящими расходами и идеалом). Например, если ваши реальные расходы составляют 40 тысяч долларов, а идеальные — 100 тысяч долларов, сложив их, вы получите 140 тысяч долларов. Затем вы разделите сумму пополам и получите средние расходы, то есть 70 тысяч долларов.

Реальные расходы на жизнь      40 000.

Разумный идеал                      + 100 000.

Всего                                        = 140 000.

: 2.

Средние расходы на жизнь = 70000.

Как и у всякого человека, у вас есть две стороны: та, которая дает вам возможность считать себя чем-то большим, нежели вы есть сейчас, и вторая, уравновешивающая, которая ставит вас на место и заставляет принизить собственную важность. Ровно посередине находится тот, кем, вероятно, вы и являетесь, и именно это и выражает средняя стоимость жизни.

Теперь ниже ваших собственных подсчетов в левой части страницы напишите ваш возраст. Сразу под ним — средние расходы на жизнь. Затем сдвиньтесь немного вправо и добавьте 15 лет к вашему возрасту. Ниже этих цифр ваши средние расходы на жизнь, помноженные на два. Например, если вам 40 лет, и средние расходы на жизнь составляют 70 тысяч долларов, в соседней колонке будет 55 лет и 140 тысяч долларов. Повторяйте процесс, прибавляя 15 лет, пока не дойдете до возраста 100.

40557085100.

70 000 140 000       280 000         560 000         1 120 000.

Я использую «шаг» в 15 лет из-за феномена ослабления, известного как инфляция, то есть постоянное падение ценности доллара во времени из-за дополнительной печати денег. Финансовый принцип, называемый Законом 72, говорит, что если вы распределите ставку инфляции на 72 года, результатом будет число лет, за которые годичные расходы на жизнь вырастут вдвое. Поскольку ставка инфляции за последние 100 лет составляет в среднем 4,8 процента, мы разделили 72 на 4,8 и получили ставку удвоения 15. Это говорит нам о том, что каждые 15 лет расходы на жизнь, вероятно, удваиваются. Если вам сложно поверить в это, припомните, сколько стоила машина 25 лет назад, сколько вы платили за аренду или во сколько обходилось платье или костюм. Хотя краткие периоды дефляции и случаются, инфляция — наиболее распространенное явление в экономической жизни.

Но вернемся к нашему упражнению. Если вы начали с 70 тысяч долларов в возрасте 40 лет и умножали числа каждые 15 лет, вы обнаружите, что к 100 годам ваши средние годовые расходы на жизнь составят 1,12 миллиона долларов. Если вы начали в возрасте старше 40 лет, сумма может быть несколько меньше, если моложе — несколько больше.

Так откуда же должны появиться все эти деньги? Разумеется, не от правительства. Вам понадобятся другие источники дохода, но в возрасте 100 лет вы больше не сможете работать. Остаются наследство, сбережения и инвестиции с простыми или сложными процентами или пассивные источники дохода. Возможно, вы лучше можете представить, какой капитал необходим вам, чтобы иметь 1,12 миллиона долларов в качестве процентов в год.

Через длительное время проценты от сбережений и инвестиций поднимаются до 8 процентов в год, или 1/12 капитала. Чтобы выяснить, сколько необходимо для обеспечения растущих расходов на жизнь, умножьте сумму на 12. Используя наш пример, мы умножаем 1,12 миллиона долларов (желаемая стоимость жизни к 100 годам) на 12 и получаем 13,44 миллиона долларов. Другими словами, вам необходим капитал в 13,44 миллиона долларов, чтобы получать 1,12 миллиона долларов в виде процентов в год. Конечно, если вы жили не только на проценты, но и на сам капитал, постепенно его уменьшая, общая сумма необходимых сбережений будет меньше.

Теперь вы можете задаться вопросом: неужели такая сумма потребуется только для того, чтобы жить обычной жизнью? Обдумайте следующую информацию. В 1960-е годы специалисты по финансовому планированию говорили своим клиентам о необходимости закладывать 60 процентов ежегодной стоимости жизни в качестве пенсии (не то, что я рекомендую сейчас). В 1970-е — 70 процентов. В 1980-е цифра была 80 процентов, а в 1990-е — 90 процентов. Теперь, в ХХI веке, я верю в то, что необходимо планировать 100 процентов от ежегодных расходов на жизнь на годы после так называемой пенсии. Я бы хотел быть на высоте, а не на дне в любой день своей жизни.

И это только для того, чтобы поддерживать такой стиль жизни, но, быть может, вы бы не хотели оставаться на том же уровне? Если вы читаете о невероятной прибыли, мне кажется, ваша цель отнюдь не стагнация. Вероятно, у вас есть совершенно естественное желание расширять и улучшать стандарты и качество вашей жизни.

Это приводит нас к следующему вопросу: стоите ли вы на пути накопления почти 13,5 миллиона долларов? Хочу сказать вам, что большинство людей — нет.

Правда в том, что большинство людей не думают. Они не предугадывают, не планируют наперед, они даже не воображают собственного будущего. Они просто считают, что ни шатко ни валко все будет двигаться дальше, и абсолютно не готовы к инфляции и расходам, которые съедят их сбережения. Или же они думают, но только о самом ближайшем будущем. Они живут с желанием немедленного удовольствия и думают только о том, что они хотят и что им нужно здесь и сейчас. Для них краткосрочное мышление означает, что они становятся рабами времени и денег. Без некоторых крайне редких финансовых чудес эти люди увеличивают свои шансы оказаться, в конце концов, зависимыми от социального обеспечения.

Будьте уверены, что у вас больше денег в конце жизни, чем жизни после окончания денег.

Некоторые люди говорят: «Бог позаботится обо мне, и все будет хорошо», — но они часто становятся зависимыми от своих любимых детей или друзей или оказываются вынужденными снизить жизненные стандарты. О них могут позаботиться, но это может оказаться самый минимум, пока они сами не предпримут шаги для обеспечения жизненных стандартов, кажущихся им приемлемыми. Бог помогает тем, кто помогает себе.

Навещая мою болезненную маму в доме престарелых, я регулярно слышу, как старики говорят: «Я скорее умру, чем соглашусь быть обузой для моих детей». Я считаю, что такой способ мышления дает пожилым людям серьезную мотивацию перестать жить. Они подсчитывают, как много денег у них осталось, и как долго осталось жить им самим, и поразительно, насколько часто они умирают в соответствии с этим графиком.

Я не думаю, что кто-то сидит и думает: «Я не могу дождаться, пока постарею и начну жить за счет моих детей». В нас есть некая врожденная порядочность, в силу которой мы хотим достичь определенного уровня жизни, не полагаясь ни на кого и не обременяя кого-либо. Но без долгосрочного плана или стратегии именно это и может случиться с нами.

Цель моих родителей была скопить как минимум один миллион долларов, и им это удалось. Звучит так, как будто это много, не правда ли? Проблема в том, что они купили ранчо, которое не могли содержать из- за болезней, когда постарели, и были вынуждены продать его по относительно заниженной цене во время спада цен на недвижимость. Они перебрались в дом престарелых, который обходится в 70 тысяч долларов в год. Затем, из-за болезней, они потратили огромную сумму денег на лекарства, учетверив месячные расходы на жизнь в то время, когда они не могли работать. Их миллион долларов стал исчезать гораздо быстрее, чем они могли вообразить.

Цель этого упражнения — сделать остановку и спросить: «Я обдумал это? Я спланировал и подготовил мое финансовое будущее?» Так что, если вы пропустили это упражнение, я советую вам вернуться и выполнить его. Запишите, на что вы живете и на что вы рассчитываете жить, вычислите среднее арифметическое, спроецируйте его в будущее, удваивая каждые 15 лет, посмотрите, какие суммы требуются для 8 процентов годовых, а затем проснитесь. Одно это действие должно стать самым важным финансовым шагом, который вы когда-либо предпринимали, достаточно отрезвляющим, чтобы дать вам необходимую мотивацию начать работать над вашим финансовым состоянием. Быть может, вы скажете: «О, лучше было бы начать изучать логику денег и богатства», или: «Я в самом деле живу в выдуманном мире, думая, что моя семья, или наследство, или Бог, или государственная лотерея позаботятся обо мне».

Я предлагаю такие примеры не потому, что хочу напугать вас, но потому, что я о вас забочусь. Вы можете схватиться за эту идею прямо сейчас и изменить ваше собственное финансовое будущее, или дождаться, когда будущее наступит, и тогда попытаться разобраться с ним. То, чего вы сейчас не понимаете, будет время от времени давить на вас и направлять вас таким образом, чтобы вы стали его уважать, поскольку каждый аспект жизни переполнен любовью и признательностью. Это не означает одержимости, иногда случающейся от скупости, поскольку те, кто одержим деньгами, движимы ими и будут время от времени негодовать из-за них, поскольку те, кто на самом деле понимает деньги, пускают их в оборот.

Деньги — простой и эффектный способ выражения вселенского принципа честного обмена. Если вы принижаете деньги, они уходят от вас; люди, которые заявляют, что не заботятся о деньгах и материальных вещах, часто из тех, кто просит вас угостить их чашечкой кофе или помочь заплатить квартплату. Те, кто пытается отрицать ценность богатства, в свою очередь, будут отрицаться им, пока не научатся признавать его. Но когда вы уважаете деньги, они сами идут к вам в руки и спрашивают, как они могут отдаться вам. Как сад, как жизнь, богатство расцветает, когда о нем заботятся.

Будущее и сила — ваши, если вы решите принять их. Планируя мельчайшие детали вашего финансового будущего, вы можете начать жить в райском настоящем.

Тот, кто не уважает ничего, ничего не получает.

Кошку нужно любить.

Принцип уважения применим не только к таким тонким материям, как финансы и сознание, но и к вполне осязаемым материальным объектам. Ваше сознание — это поле, неосязаемая сила, и оно мощно влияет на материю и обстоятельства вокруг вас. Это «поле сознания» соединено с бесконечным творческим потенциалом божественного, и вы можете достичь его через силу благодарности и признательности.

Вы когда-нибудь оказывались в полуразрушенной и обветшалой части города, где, куда ни взгляни, все выглядело загнивающим? Быть может, вы наблюдали проржавевшие сожженные машины, заброшенные магазины, разбитые улицы и раздолбанные тротуары и мусор, валяющийся повсюду. Научные теории утверждают, что такие угнетающие условия создают соответствующее состояние сознания у людей, но несколько лет назад был обнаружен весьма любопытный феномен. Городские активисты отправились в бедный район и полностью восстановили его. Они вывезли мусор, починили дороги и тротуары, восстановили уличное освещение, покрасили дома и разбили общественные парки и сады со скамейками. Произошли удивительные изменения, и те, кто был к ним причастен, ожидали заметить тот же эффект в людях, живущих в том районе. Вернувшись через год в район для дополнительного осмотра, активисты, к своему удивлению, обнаружили его примерно в том же виде, в котором он пребывал до «спасения». Как это возможно?

Активисты не поменяли условия жизни людей кардинально, поскольку они работали, исходя из неполной предпосылки: окружающая среда сама по себе создает состояние сознания. Они оставили в стороне другую часть уравнения: сознание также порождает окружающую среду. Выражение «усилием воли» возникло по той же причине.

Окружающая среда быстро сдается, если она не принимается ее обитателями, тогда как места, где люди ценят свои дома и дела и заботятся о них, остаются гораздо более стабильными. Это не просто поддержание в приемлемом состоянии и текущий ремонт, дающий результаты, это также состояние сознания. Вот почему рай представляется как прекрасное место, а ад изображается как бесплодная пустыня или огненная яма: потому что и то, и другое описывает состояние сознания, наполненного признательностью или лишенного ее. Если вы слишком недооцениваете отношения, вас попросят разорвать их. Если вы недовольны своей машиной, она развалится под вами. В обоих случаях вы почувствуете себя как в аду.

Я получил этот урок, когда много работал в самом начале моей карьеры, чтобы осуществить свою единственную мечту — купить «ягуар». Я жадничал и экономил, искал везде точно ту машину, которая мне была нужна, и когда я, наконец, нашел ее, я осторожно вывел ее из магазина подержанных машин в состоянии одержимости и гордости. Но я не ценил эту машину в полной мере. Это было чем-то вроде акта удовлетворения собственных эгоистических наклонностей, так что урок не заставил себя ждать.

Поскольку я купил подержанный автомобиль, он был в далеко не идеальном состоянии. Машине было четыре года и — чего я не знал — она была сильно повреждена перед тем, как я ее купил. Сиденье было сломано, и после того, как я проехал меньше квартала, оно уехало, и я остался лежать на спине, глядя в потолок моей дорогой новой машины. Я не мог сесть или увидеть что-нибудь, так что вышел и оттолкал машину обратно торговцам. Там обнаружилось, что запчасти не были на гарантии, так что работа обошлась мне в 700 долларов. Нет нужды говорить, что я был сильно огорчен.

На обратном пути я прошел мимо маленькой 70-летней дамы. Она сидела за рабочим столом, вглядывалась через очки в старую печатную машинку и время от времени нажимала на клавиши. Она оказалась бабушкой владельца. Не поднимая головы, она проскрипела высоким старческим голосом: «Убедись, что ты достаточно мил с котенком». Я вышел, оглядываясь через плечо и думая: «Что за...?».

Я забрал машину через несколько дней, приехал на ней домой и поставил ее в гараж. Когда я на следующее утро выезжал задним ходом, из нее вырвалось огромное облако черного дыма. Я вызвал эвакуатор и отвез мою недооцененную машину назад. Когда я проходил мимо пожилой дамы, она вновь сказала: «Убедись, что ты погладил кошку».

В следующий раз я забрал машину незадолго до того, когда от дверей отвалились все резиновые прокладки и машина перестала закрываться. Все это продолжалось и продолжалось, как ночной кошмар. В итоге я потратил 9 тысяч долларов, чтобы вывести эту чертову машину на дорогу. Моя изначальная одержимость превратилась в негодование.

В последний раз, вернувшись к продавцам машины, я вышел, скрипя зубами, и вновь увидел старую даму. К этому моменту я ожидал от нее очередного безумного замечания про кошку, и она достаточно убежденно сказала: «Убедись, что ты ласков с котенком». Я был на грани, так что, проходя мимо, ляпнул: «Мадам, что это за история с котенком? Каждый раз, когда я вхожу сюда, вы говорите мне о кошках. Вы потеряли своего котенка или впадаете в детство?» Она лишь улыбнулась мне и сказала: «Нет. Я занималась „ягуарами“ много лет, и я знаю, что говорю».

«Отлично, так что вы говорите?».

«Разрешите мне открыть вам один секрет, молодой человек. „Ягуары" — маленькие чувствительные кошки. Если вы не слишком милы с ними, они покусают вас и выцарапают вам глаза! Вы должны ценить их, если хотите, чтобы они отвечали вам тем же». Такой ход мысли остановил меня, поскольку я знал, что проклинал машину и получил весь возможный спектр проблем и, похоже, я был в достаточном отчаянии, чтобы прислушаться к даме. Так что я подошел к машине и сказал: «Привет, кис-кис-кис. Теперь мы будем друзьями, так что, если тебе нужно немножко молока или еще чего-нибудь, просто попроси».

Пока я говорил с моей маленькой кошкой «ягуаром», я начал осознавать и понимать, что это нечто большее, чем просто груда металла или обуза. Довольно странно, но, когда я оценил ее по достоинству, все разительно изменилось. Маленькая старая леди была права: наше сознание — реальная сила, не важно, идет речь о машинах, отношениях или богатстве. Эта сила может быть созидательной или разрушительной, она может построить и разрушить, и только вы решаете, какой она будет, — простым актом осознания ценности или недооценивания. Правильная оценка может сохранить и приумножить ваши деньги, а это изменит обстоятельства вашей жизни, как по волшебству. Читайте следующую историю и поймете, о чем я.

Киллер.

Как и у всего прочего, от атомного до астрономического, у вашей божественной души есть своя важная цель пребывания в этом мире. Чем глубже вам удается постичь порядок и смысл вещей, тем дальше вы продвигаетесь в исследовании божественной силы, лежащей в их основе, и тем больше и сильнее вы цените. Все, что происходит с вами, соединено с вашей целью. Ошибок не бывает. Узнать это из самых глубин вашего бытия — значит оценить по достоинству собственную жизнь и понять: то, что когда-то казалось самым презираемым и отвратительным, в конечном счете, всего лишь еще одна часть божественного порядка. Каждый раз, когда вы ощущаете глубокую признательность, двери открываются, и ваше денежное состояние делает большой прыжок, на какой бы области вы ни фокусировались. Не существует ничего, не достойного любви и понимания, даже если речь идет о ваших так называемых врагах.

Много лет назад, когда я был практикующим хиропрактиком, два человека из крупной фирмы пришли ко мне по рекомендации коллеги. Они являлись финансовыми брокерами и специалистами по защите объектов, и у них была серьезная проблема с кем-то из их компании. Увидев табличку на моей двери, они сказали: «Мы пришли к хиропрактику, чтобы решить наши финансовые проблемы?» Можно сказать, что настроены они были скептически.

Пока эти высокопоставленные финансисты с некоторым изумлением осматривали мой офис, я спросил их: «Итак, что вас беспокоит? Чем я могу вам помочь?».

«Хм, мы не совсем уверены, — сказал один из них. — Каков ваш опыт?».

Я сказал: «Господа, час моей работы стоит 500 долларов. Вы хотите послушать о моем опыте или обратиться со своей проблемой?».

«Хорошо, — сказали они. — У нас здесь появились возможности, которые могут принести нам много денег, а этот нервный бухгалтер блокирует сделку. Он занимает в организации позицию выше нашей и не хочет пропускать наши предложения по защите инвестиций и объектов».

Я сказал: «Хорошо. Еще проблемы?» — и они посмотрели друг на друга расширившимися от удивления глазами, будто говоря «Он думает, что сможет решить что-то такого масштаба, просто сидя за столом?».

Они спросили: «Тогда что нам делать?».

Когда я ответил: «Вам нужно полюбить его», — они практически сползли от смеха со своих кресел!

«И мы должны заплатить вам, чтоб сделать это?» — спросили они.

«Да, должны», — ответил я и начал рассказывать им о разработанной мною методологии под названием Процесс Квантового Коллапса. Базовый процесс изложен в Опыте Преодоления, но, в своей основе, это научный метод, позволяющий людям прорываться через собственные ограничения и находить любовь и признательность для всего, что есть в их жизни.

Я подошел к доске, спросив их о том, кем, по их мнению, является этот бухгалтер, и начал записывать последовавшие определения. У моих финансистов оказался длинный список жалоб: «Он идиот. Он является помехой нашему предложению. Он узколобый. Он задница. Он недалекий, тупой, эгоистичный, торгаш, никогда не рискует», — и они прошлись по всем его негативным качествам. Они сказали мне, что были настолько злы, а сделка настолько крупной, что в шутку решили нанять киллера, чтобы пристрелить этого парня.

Я сказал: «Хорошо, а кто считает вас идиотами?» — и потратил несколько часов, рассматривая каждый пункт в списке и помогая им увидеть, по каким статьям они выглядели идиотами в глазах других, где они выкинули деньги на ветер и затормозили сделки, пока мы не обнаружили все особенности каждого из них. Я убеждал их, пока они не осознали, что являются носителями 100 процентов тех качеств, которые спроецировали на своего бухгалтера. Их дерзость превратилась в глубокое смирение, тогда я спросил их: «А теперь, в чем преимущества этого человека?» С некоторым трудом они назвали около 40 привлекательных качеств.

Они сказали: «Хм... Мы никогда не думали о нем так. Нам кажется, мы просмотрели другую сторону этого человека».

Я ответил: «Я знаю, это произошло потому, что вы просто не смотрели. У всего есть две стороны, но вы не увидите их, пока не посмотрите честно и полно. Быть может, вы никогда не смотрели, потому что хотели быть правыми? Когда бы вам, ребята, ни приходилось выбирать между правотой и любовью, выбирайте любовь».

Чего я не знал в начале нашей беседы, так этого того, что два года назад этот человек, по их мнению, саботировал другую сделку. Когда они рассказали мне об этом эпизоде, я спросил: «Если бы он не саботировал вас, в чем было бы препятствие?».

«Никаких препятствий не было бы. Мы бы заключили сделку!».

«Нет, найдите препятствие, — настаивал я. — Никогда не бывает ни боли без удовольствия, ни удовольствия без боли».

Вот тут они смирились окончательно. Один из них неожиданно затих, посмотрел на своего партнера и сказал: «Мы бы сейчас сидели в тюрьме». Его друг помолчал, а затем сказал: «Боже, ты прав! Мы забыли некоторые детали, касающиеся оффшорных кредитов и систем защиты объектов, на которые перешла налоговая служба, а этот человек был единственным, кто увидел их». Они могли бы закончить эту историю в тюрьме или в суде чудовищной тяжбой с клиентами, которые вынуждали бы их выплатить деньги за уклонение от налогов. В этот момент мои клиенты взглянули на своего бухгалтера иначе.

Затем я сказал: «Не потому ли, что он саботировал сделку, вы вернулись к столу и сгенерировали эту новую идею?» Они взглянули друг на друга и кивнули. «А сейчас все ли возможные подвохи и шероховатости устранены? Привлекли ли вы юристов и налоговиков, чтобы убедиться в том, что все ясно и легально?» Они вновь кивнули. «Какова ваша выгода на этот раз?».

«Возможно, миллионы долларов».

«Вы когда-нибудь благодарили его за помощь в построении стратегии, приносящей прибыли в миллионы долларов?» Они потрясли головами. «Что вы теперь думаете об этой „заднице“?» Когда они увидели, как много человек для них сделал, они едва могли говорить, и в глазах обоих стояли слезы.

В конце концов, один из них взял себя в руки и сказал: «Мы должны взять его в долю в новой сделке. Он заслужил быть ее частью». А другой сказал: «Ты прав. Он заслуживает этого».

Всего за несколько часов правды от шуточного желания убить этого человека они пришли к решению предложить ему часть их потенциальной удачи. Их сердца были открыты, а умы прояснились. Они увидели полную картину, они увидели божественный порядок и то, как он возвысил их, и прониклись глубокой благодарностью к человеку, которого презирали. С тех пор, как их негодование сменилось признательностью, бухгалтер немедленно пропустил сделку без каких-либо просьб со стороны коллег. Мы встречались в пятницу, сделка прошла в понедельник, а этот человек даже не захотел доли.

У вас есть волшебная способность сделать то же самое в любое время с тем, что вы действительно цените, и чем выше ваша признательность и любовь, тем сильнее эффект.

О чем бы вы ни думали и чему бы ни были благодарны, вы осуществляете это.

Божественный порядок.

Есть три уровня признательности. Первый уровень — это поверхностная признательность, которую вы ощущаете, когда кто-то явно поддерживает ваши ценности. Второй уровень — признательность, которую вы чувствуете, когда кто-то и поддерживает, и оспаривает ваши ценности, и вы приходите к выводу, что обе формы такой обратной связи полезны вам и приводят вас к более плодотворному и сбалансированному бытию. Третий уровень — признательность, которую вы ощущаете, когда кто-то долгое время поддерживает и оспаривает ваши ценности, так что позитивная и негативная обратная связь настолько интегрируются, что вы ощущаете только благословение через целостность их любви.

Третий уровень бывает, когда вы не видите ни позитивных, ни негативных сторон, только полноту их целостности. Этот дар обнаруживает превосходно сбалансированный божественный порядок в вашей жизни, когда вы поднимаетесь над первым и вторым уровнями благодарности и открываете ваше сердце в проникновенный момент райской любви. В таком состоянии вы обладаете огромной потенциальной энергией для влияния напрямую и на дух, и на материю. Корень слова божественность (divinitу) означает «сиять»: вот что вы делаете, когда испытываете благодарность за сбалансированную завершенность вещей в том виде, в котором они есть. Лучезарная магнетическая сила любви притягивает к вам и помогает вам декларировать все, что бы вы ни любили.

Сила признательности применима не только к богатству, но и к самой жизни. Все на этой земле достойно вашей любви и признательности, все является частью божественного порядка, в том числе и богатство во всех его формах. Чем лучше вы видите эту правду, тем отчетливее понимаете, что на самом деле находитесь в раю уже сейчас. Ваш рай составляет то, за что вы признательны, и то, чему вы благодарны, а то, благодарности к чему вы не испытываете, составляет ваш ад. Пока вы живете в иллюзиях и не видите божественного порядка снаружи, вы не сможете ощутить его и изнутри — мусор внутри, мусор снаружи. Ощущая хаос, вы действуете хаотично, и все будет идти наперекосяк, но, ощущая порядок, вы даруете его всем вещам вокруг, и они расцветают.

Мудрость проявляется в том, что вы смотрите на свою жизнь и видите: каждый отдельный человек и событие созданы для того, чтобы помочь вам на вашем жизненном пути. Вы уже видите, что дух и материя — всего лишь разные частоты одной и той же субстанции — света. Дух кроется в не имеющей формы любви, а мудрость — в более высоких частотах, и скрывается, материализуясь в более низких частотах, но все это — свет. На что бы вы ни посмотрели с любовью, это превращается в возможность и свет, а свет и есть то самое топливо, позволяющее вам сняться с якоря. Все, на что вы не можете смотреть с признательностью и любовью, — это ваши иллюзии, и они становятся багажом, который тянет вас вниз и не позволяет улучшить свое финансовое положение. Признательность повышает вашу частоту, а неблагодарность понижает ее, так что признательность буквально возвышает ваш дух и приводит вас к Богу и раю без необходимости оставлять этот мир. Великолепие внутри — великолепие снаружи. Увидев это, вы сможете жить в раю.

Когда вы видите и принимаете божественное совершенство, окружающее вас, вы излучаете свет и даруете себе гармонию. Вы также разделяете свет со всеми вокруг вас и спонтанно начинаете лидировать. Лидерство и самоуправление требуют готовности выражать признательность и благодарить высший разумный порядок. Те, кто умеют это делать, соединены с чем-то куда большим, чем физическая форма: они наполнены уверенностью и убежденностью, что позволяет таким людям вести за собой других, еще не достигших подобной глубины понимания порядка.

Люди, которые говорят: «Я не могу дождаться, когда моя жизнь улучшится», или: «Раньше жизнь была лучше», — живут в рамках скоротечного мифа о бессилии. Они постоянно лишают себя силы, думая, будто жизнь не слишком хороша в данный момент, но правда и сила появляются, когда вы понимаете, что жизнь великолепна уже сейчас. Если вы тренируетесь жить только в прошлом и будущем и не цените настоящего, то завтра, и на следующей неделе, и через год все еще будете жить в прошлом и будущем и рискуете никогда не увидеть жизни в настоящем. Все, что вы не любите, вы будете пытаться превратить во что-то «лучшее», но ваша идея «лучшего» может оказаться заблуждением. Понятие «лучшее» понимается не как «то, что есть сейчас», а как «то, каким образом сделать нечто превосходным». Любите и признавайте сегодняшний день таким, какой он есть, и вы будете одарены силой сделать его таким, каким вам хотелось бы. Признательность и любовь создают настоящую жизнь. Без них вы просто существуете в состоянии тихого отчаяния, вместо того чтобы жить жизнью, полной изобилия и вдохновения.

Оглянувшись назад на свою жизнь, вы обнаружите, что выдающиеся моменты, моменты, в которые вы действительно жили, это те моменты, когда вы делали что-то в духе любви.

Генри Драммонд.

Великий мистик Майстер Экхарт сказал: «Если бы у меня была всего одна молитва, то она звучала бы так: «Спасибо». Оставьте время для ежедневной благодарственной молитвы и медитации, которая поможет вам видеть и помнить, что все совершается в соответствии с высшим вселенским замыслом. Наиболее мощная молитва — это благодарность за то, что есть так, как оно есть, а не так, как вы бы хотели это видеть. Немногие, умеющие испытывать благодарность за то, что происходит в их жизни, те, кто просит о внутреннем божественном руководстве, становятся мастерами. Удивительные вещи ждут вас, мудрость и богатство потекут из этого источника, так что найдите время для ежедневной молитвы, чтобы поговорить со вселенной и поблагодарить ее за ее дары. Контактируйте с вашей внутренней духовной природой, и она будет направлять вас, поскольку мудрость ее велика. Делайте это каждый день, доверяйте ей, учитесь у нее. Тренируйтесь говорить: «Спасибо тебе, божественная вселенная, за мою жизнь, такую, какая она есть. Благодарю тебя и за настоящее, и за прошлое, и за будущее. Спасибо».

Я совершенно благодарен за мою жизнь.

Упражнение 1.

Признательность повышает частоту вашего сознания, а неблагодарность понижает ее. Отказываясь ценить то, что даете и получаете, вы уменьшаете вашу потенциальную энергию и блокируете каналы, через которые может течь райское богатство.

Каждый раз, оплачивая счет или выписывая чек в состоянии раздражения или неблагодарности, вы посылаете миру соответствующее сообщение. С этого момента начните посылать миру другое сообщение. Когда бы вы ни получили чек или счет, будьте благодарны, что кто-то ценит вас так сильно, что дал вам в долг деньги или продал товар, оказал услугу или подарил идею. Они уверены в вас и доверяют вам настолько, чтобы вкладывать в вас, а вы выписываете сейчас чек, демонстрируя свою признательность им. Запомните красоту высказывания: «Оплата необходима, когда услуга оказана».

Вместо того, чтобы скупиться на расходы, думайте о том, как вещь или услуга, за которые вы платите, помогли вам, и оплачивайте счет в состоянии признательности и благодарности. Благодарите за то, что вы уже получили, будьте благодарны за то, что в состоянии заплатить, и смотрите, как все это меняет ваши отношения с богатством. Скорее, нежели чувство нехватки или потери, все это создаст ощущение обогащения и изобилия. Когда вы почувствуете себя иначе, посылая богатство в мир, мир также пересмотрит свое отношение к возвращению богатства вам. Дела перестанут существовать по принципу выигрыша и потери, они просто пойдут и пойдут в гору. Это финансовая метафизика, и она работает.

Упражнение 2.

Вернитесь к началу этой части и перечитайте раздел, озаглавленный «Включите ваши двигатели». Следуйте инструкциям, чтобы составить собственный индекс папок, опишите детально и ясно все, чем вы владеете и что должны. Составьте список всего вашего имущества и всех обязательств и приведите в порядок ваше финансовое хозяйство. Вы найдете имущество, о котором никогда и не знали, вы можете обнаружить обязательства, которые не выполнили, но вы будете знать, в какой точке находитесь.

Если вы действительно настроены на приобретение состояния, вы потратите время на выполнение этого упражнения; если нет, то не потратите. Это проверка того, что для вас значит богатство и насколько вы нацелены на него. Знания — реальная сила, а выполнение этого упражнения даст вам четкую информацию о вашем финансовом состоянии. Это начало вашей Библиотеки Богатства.

Слова мудрости и силы.

У меня много денег.

К концу месяца денег у меня больше... чем дней до конца месяца на момент окончания денег.

Мои знания о богатстве ежедневно порождают признательность.

Я высоко оцениваю свою финансовую базу.

Я сажаю цветы в саду моего богатства и поливаю их с признательностью.

О чем бы я ни думал и за что бы ни благодарил, я материализую это.

Я люблю и ценю мое райское богатство.

Глава 4. От собственной ценности к ценности компании.

Судьба человека определяется тем, что он сам о себе думает.

Генри Дэвид Торо.

В этом мире вы, в конечном счете, получаете то, что вы по своим внутренним ощущениям заслужили, не больше и не меньше. И эта часть книги — о том, как повысить уровень своих заслуг.

Когда мне было 17 лет, я повстречал сильного 93-летнего человека, изменившего мою жизнь. Он сделал это, вытянув меня из пучины и заставив смотреть на собственную судьбу с воодушевлением. Это повысило мою самооценку и изменило убеждения касательно моих жизненных возможностей. Он научил меня следующей истине: если ты можешь увидеть это, ты можешь быть этим. Этот необыкновенный человек дал мне установку: «Я гений, и я использую свою мудрость», — и велел повторять это каждый день до конца жизни. Даже несмотря на то, что в то время я был всего лишь неграмотным серфингистом, я поверил ему и усердно следовал его указаниям. Я не пропустил ни одного дня, повторял эту установку на протяжении более чем 31 года и знаю, что это одна из главных причин, по которой я являюсь тем, кто я есть здесь и сейчас.

То, во что вы верите и что говорите себе, имеет огромное влияние на то, что происходит с вами, и на то, какой образ жизни вы будете вести. Вы творец собственной судьбы. Вы пишете код своей судьбы каждой вашей мыслью. Чем больше вы уважаете и любите себя, тем великолепнее и успешнее в финансовом отношении будет ваша жизнь.

Поймите, что быть гением не означает иметь высокий уровень IQ или даже диплом бакалавра. Это всего лишь вторичные атрибуты, и они не гарантируют ни удовлетворения, ни мудрости. Только сумев приобрести многолетний опыт, я, наконец, понял, что моя установка гласит: быть гениемзначит слушать голос собственной души и следовать его указаниям. Вот и все, потому что голос знает вас, и одно из его посланий говорит, что вы достойны величия. Если вы не чувствуете, что достойны богатства, вам сложно будет его обнаружить и еще сложнее удержать. Но когда вы знаете, что в самом деле достойны и заслужили делать и получать величайшие подарки, которые может предложить мир, ничто не сможет остановить вас. Жизнь — это игра разума, а самоуважение — ключ к мощнейшему разуму и вдохновенной жизни. То, что вы о себе думаете, определяет, кем вы будете и что получите.

Приезжая в новую страну, вы обязаны остановиться на границе и задекларировать ввозимую сумму или багаж. Когда вы появляетесь в этом теле, так же важно декларировать, что бы вы хотели получить от жизни. Чем больше вы декларируете и выбираете, тем больше вы получаете. Вселенная ждет вас, чтобы оценить, и вы не получите ни больше, ни меньше того, что декларировали. Если вы не знаете ценности вашего уникального способа выражения жизни, каким бы он ни был, мир будет недооценивать вас, пока вы не исправитесь. Это дар! Это полностью проверенный механизм, который учит вас оценивать себя, и вселенная будет закрывать вам путь к вашим мечтам и загонять вас в бутылку, пока вы не оцените себя. Вы устанавливаете стандарты, и чем они выше, тем больше вы получаете.

До тех пор, пока вы сами не оценили себя, не ждите, что другие сделают это. Те, кто оценивают себя, становятся богатыми, а те, кто не делают этого, оказываются бедными. Это простое уравнение, и проблема исключительно в самоуважении, так что, не научившись ценить себя, не мечтайте разбогатеть. Как только вы поверите в важность этого, вы получите богатство.

Я гений?

Лет 15 назад я читал лекцию о самоуважении и врожденной гениальности. Одна дама подошла ко мне после нее и сказала: «Доктор Демартини, мне понравилась ваша речь. Я занимаюсь планированием встреч и могу организовать для вас серию выступлений, если вам это интересно».

Конечно, я сказал: «Великолепно, давайте так и сделаем».

Спустя две недели она позвонила мне и сказала: «Я связалась со съездом по недвижимому имуществу, и они хотят, чтобы вы вдохновили их стать более успешными», — и уточнила, где и когда будет проходить съезд. Я встретил ее в зале, где проходил съезд, примерно за полчаса до начала моего выступления, и она сказала мне: «Есть одна вещь, в которой я должна быть уверена до того, как вы начнете. Пожалуйста, здесь не нужно вставать и повторять слова „я гений“».

«Но почему же?».

«Потому что тогда они подумают, что вы занимаетесь самолюбованием. Просто пообещайте мне, что не скажете этого. У меня большие планы относительно нашего сотрудничества, а это в самом деле может все испортить».

Я улыбнулся ей и сказал: «Я буду делать то, что воодушевит их, не беспокойтесь».

Когда я поднялся на возвышение, первым делом я заставил всех, присутствующих в зале, сказать хором: «Я гений, и я использую свою мудрость». Я видел, как моя дама забилась в угол, закрыла лицо руками и медленно покачивала головой из стороны в сторону, как бы говоря: «О боже, сейчас он все испортит». В тот день я был в ударе, и мне устроили овацию стоя, что означало всего лишь, что половина людей в зале в самом деле сдвинулась с мертвой точки, а другая половина боялась быть осмеянной той, что поднялась. (Помните: мудро как не зазнаваться от похвалы, так и не огорчаться от того, что вас отвергли, поскольку и похвала, и попытки вас пристыдить — всего лишь иллюзии на пути к мастерству. Просто твердо стойте на ногах, зная, кто вы есть, и не давайте голосам снаружи заглушить ваш мудрый внутренний голос.).

После съезда дама сказала: «Хорошо, вы справились. Мы с трудом, но прорвались, но мы должны быть уверены, что в следующий раз этого не повторится».

Я сказал ей: «Я предпочитаю не работать, когда на правду оказывается такое давление». А правда в том, что в глубине каждой сознательной личности кроется мудрый гений.

Главная причина, по которой у этой дамы возникли сложности с моим утверждением, заключалась в том, что она не хотела признать своего собственного гения. Группа была хорошая — им нравилось, потому что люди в действительности знают правду о собственном величии, и каждый из нас любит, чтобы об этом вспоминали время от времени. Вы гений, если выбираете знание и действуете на его основе, и мир продемонстрирует вам именно тот путь, на котором вы сможете исцелить себя. Та дама не была еще готова к познанию собственного гения и бессмертной природы, так что она ограничивала собственное влияние и способность строить успешное общение с теми людьми, с которыми ей хотелось бы.

И она не одинока в своих иллюзиях. Это я выяснил на семинаре, посвященном целебной связи между сознанием и телом, который проводил вместе с автором и издателем Луизой Хэй много лет назад. Для одного из упражнений требовалось встать перед зеркалом, посмотреть прямо в собственные глаза и сказать: «Я люблю тебя. Ты прекрасный и достойный человек». Было удивительно видеть, что люди не могут сделать этого. Они краснели, заикались или даже плакали, но не могли сказать себе, что достойны любви.

Если вы не верите, что достойны того, чтобы подарить любовь самому себе, вы не сможете поверить, что достойны того, чтобы дать самому себе богатство. Каким бы странным это ни казалось, ключ к большому богатству — большая любовь и признательность самому себе. Подумайте об этом: если ваша внутренняя созидательная сила полюбила вас настолько, чтобы дать вам жизнь, какого черта вы говорите себе, что не достойны богатства или чего-либо еще?

Знание других ведет к мудрости, знание себя — к просвещению.

Лао-цзы.

Продемонстрируйте вашу частную жизнь публике.

Как и любая личность на этой земле, вы наделены множеством человеческих качеств, которые уникальным образом проявлены в вас. Представляя себе, что превосходите кого-то: выглядите лучше, сообразительнее, более развиты духовно, обладаете большим количеством денег или успехом, имеете больше связей и друзей или делаете больше для того, чтобы поставить на ноги своих детей, — вы попадаете во власть иллюзий. Вы фокусируетесь только на одном аспекте и игнорируете области жизни, в которых демонстрируете ровно противоположные качества в другой форме. Здесь тоже есть баланс. Слово личность — реrsоnа — пришло из греческого, оно означает «маска», и каждый раз, принижая другого и возвышая себя, вы создаете самодовольную личность, которая не больше чем маска, надетая поверх вашей истинной природы. Точно так же, каждый раз, когда вы думаете, что кто-то лучше вас в любой из областей, вы создаете самоуничижительную личность, которая тоже является маской. Обе маски ограничивают ваш созидательный потенциал и гений. И самодовольная, и самоуничижительная личности являются искажениями, и чем сильнее искажение, тем сильнее блокируется путь к богатству.

Вы когда-нибудь претендовали на что-то, чего не делали или, наоборот, отказывались от чего-то, сделанного вами? Когда вы играете в любую из этих игр, природа заставляет вас играть и за другую сторону, чтобы вернуть к правде. Мне нравится шутить с дельцами, спрашивая их для начала: «Итак, как продвигается ваше дело?».

Зачастую они отвечают: «О, великолепно! Скоро мы действительно будем расширяться».

Это типичная история вечера четверга. В пятницу их дело немного расширяется, в субботу еще больше, а в воскресенье они неправдоподобно успешны. Так что в воскресенье я скажу: «Это ошеломляюще, потому что вы именно тот человек, которого я искал, чтобы купить этот товар или пожертвовать на этот случай».

Они тут же говорят: «Ну, вы знаете, дела шли отлично до пятницы. Случилось неожиданное, так что у нас просто нет денег». Они будут играть противоположную роль и перейдут от самодовольного богатства к самоуничижительной бедности. Ни то, ни другое правдой не является, и обе игры уводят их в сторону от настоящей реальности, в которой можно построить состояние. Вы будете расти быстрее и заслужите большего, если сможете быть именно тем, кто вы есть, и именно там, где вы есть. Ваша настоящая сила лежит в сбалансированной правде.

Глубочайшая истина в том, что вы просто-напросто свет, резонирующий с плотной вибрирующей формой. Каждое человеческое существо — голограмма света, создающего человечество. Это значит, что в вас заложен ровно такой же потенциал, как и в любой более совершенной личности; вы просто не верите и не признаете этого. Но в тот момент, когда вы осознаете это, вы начнете использовать этот свет. Актерская профессия изобилует историями о людях, которые неожиданно появились на сцене и в течение каких-то недель преодолели все препоны и получили великое признание, не работая на него 20 лет, как это часто бывает. Почему? Они верили в себя.

Недавно я консультировал в Нью-Йорке манекенщицу, страдающую булимией. На мой взгляд, она была стройной и невероятно эффектной, но, глядя на себя в зеркало, все, что она видела, — жир и уродство. Эта девушка была поразительно красива внешне, но ее внутренние иллюзии не давали ей увидеть этого. Она до сих пор не осознала своей божественной природы и ощущала себя отвратительной и недостойной. Она чувствовала себя виноватой в том, что у нее булимия, и я помог ей найти 50 моментов, за которые можно было испытывать благодарность этой болезни. Затем мы сбалансировали еще несколько самообвинений, которые ее тяготили. В этот момент она изменилась. Вместо того, чтобы изо всех сил стараться быть красивой, чтобы скрыть выдуманное внутреннее уродство, она полностью расслабилась, и ее красота просто засияла. В тот момент ее беспокойство по поводу работы моделью развеялось, вернулись ее настоящие мечты о карьере — дарить красоту, изящество и уверенность в себе женщинам во всем мире.

Мы неразумно тратим слишком много времени, пытаясь скрыть от самих себя те части нашего существа, которые кажутся нам постыдными или недооцененными, хотя они есть у каждого. Мы — голограммы положительных и отрицательных качеств, частиц света, равных любому другому свету. У вас есть каждое из замечательных человеческих качеств, равно как и основа для каждого из них, существующая в вашем уникальном варианте, и все они служат вам. Если бы вам пришлось составить список всех вещей в вашей жизни, о которых никто никогда не должен знать, а затем представить его на национальном телеканале, вы бы пришли в ужас. Но если бы приз за наиболее жалкий и отталкивающий список составил 100 миллионов долларов, вы бы сразу же перестали пытаться быть наиболее привлекательной личностью и постарались сделать все, чтобы стать самой жалкой. Вероятно, ценности бы изменились в соответствии с оплатой.

Суть в том, что у вас, безусловно, есть «карты», — верования и иллюзии, — которые вы не хотели бы выкладывать на стол. Это называется вашей частной жизнью, и ваше самоуважение и удовлетворение во многом связаны с вашей способностью публично демонстрировать свою личную жизнь. Другими словами, когда вы сможете принять собственные качества, которые осуждаете, настолько, что вас не будет волновать, знают ли о них другие люди, вы достигните настоящей любви к себе. Когда вы любите себя, мнение других людей вас не задевает. Когда вы себя не любите, люди волшебным образом начинают нападать на вас, потому что вы сами первым делаете это. Мир — это зеркало, которое показывает, как вы относитесь к себе. И когда вы любите себя, это отражение вам не страшно.

Я бы, скорее, согласился, чтобы весь мир восстал против меня, но не моя собственная душа.

Свободная воля или халявщики.

Впервые занявшись хиропрактикой, я был большим идеалистом и альтруистом. Я думал: «Я просто хочу лечить, чтобы лечить. Деньгигрубы и неважны. Я настолько люблю свое дело, что готов заниматься им просто так». Моя незрелая система ценностей говорила, что как истинный целитель я должен работать бесплатно: именно так и было. Мое желание давать просто так привлекло большое количество людей, которые хотели получать просто так, и постепенно я все больше и больше залезал в долги и подвергался стрессу. Было удивительно, как все крепче я связывался с людьми, не способными или не желающими платить за мои услуги, думавшими, что я намерен оказывать услуги бесплатно. Они еще и присылали ко мне таких же своих друзей, как они сами. Казалось, они говорили: «Ладно, ты целитель. Разве ты не собираешься помочь нам вне зависимости от того, способны ли мы оплатить твои услуги?».

Многие люди ходят от одного врача к другому с огромным количеством историй и извинений, чтобы получить бесплатные услуги. Они достаточно сообразительны, чтобы находить новых практикующих врачей, только что выпустившихся и еще не обретших должного самоуважения, и, пока эти врачи позволяют, такие пациенты проходят через их руки. В тот момент, когда врач говорит: «Довольно. Это моя зарплата», — они идут к новому доктору. Паразиты ли они? Нет, они учителя! Они учат врачей повышать самооценку. Когда бы я ни заговорил об этом на профессиональных семинарах целителей, все врачи начинают смеяться, потому что и они прошли через то же самое. Аналогичные вещи происходят в любой области, пока у неофитов в отношении финансов не открываются глаза.

Со мной эта история продолжалась, пока я не понял, чего хочу на самом деле, а именно — быть великим целителем и быть жизнеспособным в финансовом отношении. Я подавлял другую сторону себя самого, но эти первые клиенты помогли мне стать честным.

Через некоторое время я стал немного умнее и подумал, что мог бы повысить собственную ценность, привлекая в мою клинику большое количество известных людей и спортсменов. Я надеялся, что эти люди смогут сделать меня более известным, но получил новый урок. После 18 месяцев работы я отказался от большинства таких клиентов, поскольку получил множество примадонн, которые хотели пользоваться моими услугами просто так. Они просили о специальном лечении, небрежно относились к назначенным визитам и редко оплачивали счета. Я был сбит с толку, потратил много времени и понизил собственную ценность в долларах, не получив новых клиентов. Наконец, я решил, что лучше буду строить свое дело до тех пор, пока не стану таким же известным, как они, а затем обращусь к ним как к равным. Когда я сделал это, они стали платить и приводить ко мне других клиентов, которые тоже платили. Люди знают и отражают вашу самооценку, высокую или низкую.

Пытаться получить или дать что-то просто так — верный путь понизить вашу чистую стоимость. По сути, вы говорите: «Моя ценность ниже вашей. То, что вы можете сделать с моими долларами, важнее, чем то, что могу сделать с ними я». Деньги весьма послушны и идут туда, где их ценят, так что, если вы говорите, что польза от кого-то больше, чем от вас, деньги уйдут к этому кому-то. Однако вы ничего не теряете в этом мире. Вместо того, чтобы получать деньги, вы получаете ценные уроки до тех пор, пока не остановитесь и не скажете: «Я ценнее! То, как я использую деньги, столь же важно, как то, как их используете вы». И если им действительно нужны ваши услуги, они найдут деньги, они найдут способ заплатить вам.

Стремясь безвозмездно помогать людям, вы, на самом деле, поддерживаете их низкую самооценку, крадете у них божественное и удерживаете их от того, чтобы они могли взять на себя ответственность за собственные мечты. Когда вы перестанете спасать их, они либо наконец проснутся и обретут мотивацию, либо прикрепятся своей пуповиной к следующему человеку, который готов выучить преподносимые ими уроки. В обоих случаях уроки усваиваются.

Спасение других весьма соблазнительно. Так, много людей думают: «Если я сделаю это просто так, я как-то буду вознагражден», — а это миф. Если вы пытаетесь дать что-то просто так, вы привлекаете халявщиков. До тех пор, пока вы не осознаете свою ценность и не назначите оплаты за свои услуги, вы не получите того, чего хотите. Используйте свою свободную волю, чтобы сказать: «Да, я делаю это за кое-какие деньги, или за чувство успеха», — или еще за что-то, и полюбите эту требующую отдачи часть себя, или вселенная не даст вам этого. Это как попытка подарить подарок на день рождения подруге, которая не желает говорить, чего она хочет. Она точно знает, что ей нужно, как и вы в своей жизни, но стесняется сказать — так что вы подарите ей что-то, чего она не хочет! Заявить себе и миру, что бы вы действительно хотели получить в обмен на ваши услуги, — это испытание. Но, как только вы проясните этот момент и перестанете испытывать страх или вину по поводу вознаграждения, оно начнет появляться.

Вселенная делает все возможное, чтобы вы могли назначить себе вознаграждение или хотя бы определить собственную ценность. Вы сделали это? Она пытается заставить вас сказать: «Вот моя ценность», — потому что, пока вы не заявите об этом, люди в мире не оценят вас. Как только вы сделаете это, вы сможете получить вознаграждение. Вселенная дает вам урок за уроком, пока вы наконец не заявите, что бы вы хотели делать, что бы вы хотели получать за то, что делаете, и кем бы вы хотели быть в этом процессе.

Вселенная — ваш друг, пытающийся научить вас, и она хочет сделать все возможное, чтобы убедиться, что вы научились. Она станет посылать вам испытания и давать уроки во всех областях вашей жизни, чтобы у вас открылись глаза, и вы увидели глубокие принципы, которые можете использовать, что бы вы ни любили на самом деле, и чего бы, по вашему мнению, ни заслуживали. Почему вселенная беспокоится? Потому что вас любят, и любовь к себе — это урок.

Сила духа.

Однажды в самолете, направляющемся в Даллас, я встретил бывшего призера 8-миллионной техасской лотереи. Мы начали болтать, и он рассказал мне, что сделал первым делом после получения денег. Сначала он купил дома для своих матери, сестры и кузины, затем приобрел себе большую машину, оставшиеся же деньги вложил в бизнес. Теперь он владелец пяти компаний, а его 8 миллионов долларов превратились в 10. Он сказал мне: «Самое странное во всем этом — я был абсолютно уверен, что выиграю деньги. Я начал подыскивать дома для своей семьи еще до того, как заполнил лотерейный билет». Невеста счастливчика, сидящая рядом с ним, кивнула, потому что наблюдала всю эту историю.

Интересно, что большая часть победителей лотерей теряет все деньги в течение пяти лет, и многие из них заканчивают тем, что у них остается меньше денег, чем было до выигрыша. Почему? Потому что они не чувствуют, что заслужили свое богатство, и оно покидает их. Уверенность техасца принесла ему деньги, а его самоуважение помогло ему управлять ими и приумножать их.

По тем же приметам вы получаете то, чего заслуживаете. Есть два вида состояния: то, которое перешло по наследству, и то, которое было построено. Если вы наследуете богатство и не чувствуете, что заслужили его, оно, скорее всего, не задержится в ваших руках. Я консультировал одну даму, которая получила по наследству пять миллионов долларов, но не ощущала себя заслужившей этого, и деньги утекли сквозь ее пальцы, как вода через решето.

Я сказал ей: «Вы не могли бы привлечь эти деньги, если каким-то образом внутренне не заслужили их. Я хочу, чтобы вы придумали и записали двести способов, которыми заработали эти деньги».

Она сказала: «О, какая интересная идея», — и следующее две недели записывала способы, которыми она заработала деньги. Она записывала такие вещи, как трудолюбие, щедрость, доброта, благодарность жизни, забота о других, создание красоты, мечты и просьбы о богатстве, постановка серьезных целей для достижения этого. Я не давал ей остановиться, пока ее глаза не наполнились слезами, и она не смогла сказать: «Знаете, эти деньги мои. Я на самом деле заслужила их». С этого момента утечка прекратилась, и в ней проснулось желание разумно распоряжаться деньгами. Она почувствовала, что заслужила деньги, и больше не хотела проматывать их.

Если вы унаследовали богатство, сядьте и аккуратно запишите, чем вы его заслужили. Иначе вы уничтожите его ошибочной бессознательной уверенностью в том, что не достойны его. Если вы заслуживаете его, вы можете его получить. Если вы получили его, знайте, что оно ваше.

Прочувствованная жизнь.

Другой ключевой фактор для роста самооценки — любить то, что вы делаете. До тех пор, пока не почувствуете, что вносите существенный вклад в мир, вы не будете позволять себе получать большое вознаграждение за время, проводимое здесь. У вас есть врожденное чувство честного обмена, так что лучший способ получать больше — это делать больше.

Владелец базирующейся в Нью-Йорке компании, которая проектирует упаковки для детских игрушек, однажды позвонил мне, начав чувствовать, что теряет контакт со своим делом. Он перерос свою способность следить за ним и ощущал себя все более угнетенным, так как чувствовал, что дело уходит с намеченного пути и больше не соответствует его изначальным притязаниям. Его мечтой было оказывать влияние на молодых людей и на их жизни, но компания была так велика, что он не чувствовал себя вовлеченным в дело. Чем больше становилась компания, тем более отчужденным он себя ощущал.

Когда мы встретились, я просто посоветовал ему всегда иметь под рукой фильмы, иллюстрации и литературу, которую его компания выпускает в мир. Я сказал: «Сделайте так, чтобы вся ваша продукция всегда несла отпечаток того, чем переполнено ваше сердце. Представьте детей, для которых предназначено то, что вы выпускаете, и разрешите им получить вашу любовь. Не давайте ничему выходить без вашего ведома».

С помощью одного лишь этого действия он внезапно вновь ощутил свою сопричастность, и его сердце открылось. В тот момент, когда он перестал бессознательно сопротивляться росту и вновь обратился к своему делу всем сердцем, бизнес пошел в гору. Фирма работала со многими небольшими проектами и компаниями, но вскоре после этого среди ее клиентов оказались такие корпорации, как «ХХ век Фокс», «Дисней» и «Вурлитцер». Открывая свое сердце, он одновременно открыл двери денежному состоянию и большему удовлетворению от работы.

Любите или теряйте.

Все, что не соответствует вашим целям, будет саморазрушаться, будь то отношения или компания. Люди, которые жалуются, что мир нечестен или несправедлив, сами создают такую ситуацию, и только они сами могут ее изменить. Мир справедлив; вы получаете то, что отдаете. Если вы не получаете в изобилии, то лишь потому, что избегаете поступать так, как те, кто получает много. В тот момент, когда вы начнете прислушиваться к внутреннему голосу и следовать его указаниям, начнется волшебство. Найдите ваш уникальный способ выражения в этом мире. Уважайте себя и делайте то, что любите. Позвольте вашему мудрому внутреннему голосу вести вас.

Некоторое время назад на мою программу по Опыту Преодоления пришел 68-летний мужчина. Он был на пенсии и, фактически, ничего не делал, как он это назвал, — просто слонялся, играл в гольф и наблюдал, как течет время. Во время семинара у него открылись глаза, он много плакал, потому что увидел перед своим внутренним взором себя и свою жену медленно загнивающими. Он увидел, как его разум теряет ясность, тело слабеет, а способности исчезают. Осознав это, он испытал почти что катарсис, и его сердце открылось. Он сказал: «Я только что понял, что у меня была такая полная жизнь, с таким количеством знаний и опытом, и если я сейчас не займусь самоорганизацией, не буду благодарить эту жизнь, не поделюсь ею с другими... Я не реализую свой потенциал, и мне кажется, просто приду к смерти».

Он открыл глаза и увидел, как много может сделать, чтобы подтвердить ценность своего времени. Он тотчас же будто помолодел на пять лет. Теперь у него появилась цель, и он не мог дождаться конца курса, чтобы начать реализовывать ее. Сейчас он с одним из своих старых друзей дает консультации и ведет учебные семинары для молодых бизнесменов.

Ваша самооценка прямо пропорциональна тому, как вы увеличиваете и уравновешиваете даваемое и получаемое в соответствии с Законом Равновесия, делая при этом то, что любите. Вот секрет рая на земле: жить в полную силу, «полным духом». Достигнув этого, вы обнаружите в себе неимоверную силу, которая другим даже и не снилась.

Если вы хотите процветать год, выращивайте семена.

Если вы хотите процветать десять лет, выращивайте деревья.

Если вы хотите процветать сто лет, выращивайте людей.

Китайская поговорка.

Мужество и слава.

Самоуважение дает и способность к творчеству, и смелость. Если ваша самооценка достаточно высока, вы никогда не перестанете искать какую- либо деятельность или конкретную работу. Работодатели непроизвольно реагируют на высокую самооценку и с удовольствием нанимают на работу тех, кто ею обладает. Если у вас не развито самоуважение, приготовьтесь к большим сложностям с устройством на работу, а если вы вините других или находите оправдания тому, что ваша жизнь идет не по лучшему сценарию, вы тем самым дальше будете занижать свою и без того низкую самооценку. У вас могут быть либо результаты, либо оправдания — это вещи взаимоисключающие. Если вы берете на себя ответственность за свою жизнь и задаете содержательные вопросы о том, как сделать ее удовлетворительной, вы становитесь магнитом для возможностей. Люди и деньги непреодолимо притягиваются к энергии, энтузиазму и безусловности.

Когда я начал деятельность хиропрактика, у меня был офис размером 265 квадратных метров в торговом центре. Девять месяцев спустя я расширился до 640 квадратных метров, и со мной работали уже три врача. Правда, я читал ознакомительные лекции в приемном покое, размером с гостиничный номер. Но позже неожиданно закрылся соседний обувной магазин, и освободилось около 915 квадратных метров. Это пространство могло превратиться в отличный лекционный зал, и я захотел тотчас же перебраться туда.

Я попытался связаться с компанией-арендодателем, но когда не получил от них ответа, просто нанял слесаря, чтобы открыть соседнее помещение. Я поклеил новые обои и перекрасил все, построил сцену и кафедру, сделал кое-какое специальное освещение, поставил 60 стульев и ушел. Я потратил 30 тысяч долларов на помещение, в которое фактически вломился, но я ведь расширял свое дело.

В том же самом торговом центре был кинокомплекс из 10 залов. Я заметил, что наибольший приток посетителей наблюдается между 19.00 и 19.30, и потому стал читать «Лекции о понимании и образовании в области здоровья» именно в это время, установив большие динамики на парковке, чтобы максимально увеличить воздействие на потенциальную аудиторию. Я также договорился с видеокомпанией, и все мои выступления снимались на камеру — я знал, что видео и свет привлекут больше людей. Спрашивая себя: «Что здесь творится?», люди активнее будут приходить на мои выступления. В конце каждой лекции я показывал потенциальным клиентам офис, и они становились уже реальными моими клиентами. Вскоре моя клиника стала одной из самых крупных в городе, но по факту я имел только половину от полной арендной площади.

Однажды, когда я занимался ремонтом и увеличением количества помещений для лечения, наконец-то появился агент арендодателя, посмотрел вокруг, не веря своим глазам, и воскликнул: «Какого черта? Что здесь происходит?» Но я просто сказал: «Извините, не могли бы вы пропустить строителя со штукатурной плитой?» Агента как ветром сдуло, и некоторое время я о нем ничего не слышал.

Мы закончили работы, я оперировал уже примерно три недели, бизнес шел в гору, когда однажды я вышел из операционной и замер в ужасе. В холле стоял человек с такой подавляющей уверенностью в себе и с такой командой, что я сразу почувствовал, что это его место, и тотчас понял, кто это. Он был хозяином компании, которая владела торговыми центрами и недвижимостью по всему городу. Он просто излучал самоуважение. Пока этот человек просто стоял со скрещенными на груди руками и без всякого выражения на лице, глядя из стороны в сторону, я успел остолбенеть от страха.

Он пристально посмотрел на меня и спросил: «Так вы и есть доктор Демартини?».

«Да, сэр», — ответил я.

«Филипп Фримэн, Фримэн Менеджмент Компэни».

«Рад встрече, господин Фримэн».

«У вас тут впечатляюще, — сказал он, а я просто кивнул. — Вы знаете, вы напоминаете мне меня. Скажу чем. Вы шесть месяцев не платили арендную плату».

Теперь вам нужно понять, что я не делал абсолютно безумных шагов, совершая все эти действия. Я знал, что пустующие помещения обычно наносят ущерб торговым центрам, и руководство будет довольно, если я сделаю его работу. Я также знал, что компании требуются месяцы, чтобы уладить все дела по сдаче в аренду, и если бы я подал заявку на открытие лекционного зала, мне отказали бы в категоричной форме, так что я взял на себя риск и сделал все быстро.

Я был бы рад подписать договор об аренде и выплатить ренту, но Филипп Фримэн даже не потребовал этого. Мы продолжили беседу, и он спросил меня о том, чем я занимаюсь, о моих перспективах, моих целях и затем поинтересовался, не хочу ли я открыть отделения во всех его торговых центрах.

«Нет, спасибо, — сказал я. — Я буду держать только одну клинику. В публичных выступлениях и обучении я буду практиковаться позже».

«Ладно, — сказал он, — но если вы когда-нибудь захотите работать на меня, я готов предложить вам зарплату 250 тысяч долларов. Я ищу таких людей, как вы».

Это было больше, чем я зарабатывал в то время, так что я, безусловно, задумался на миг. Затем я вспомнил, что мои перспективы куда шире этого предложения, и что я не хочу работать на кого-то еще и быть, таким образом, ограниченным или обязанным; я хотел открытого пространства, чтобы мое сознание могло расширяться в моих мечтах. Я поблагодарил мистера Фримэна за предложение, хотя бы потому, что оно дало мне большую уверенность в моей ценности на рынке.

Шесть месяцев спустя у меня появилась серьезная перспектива переехать в прекрасный бизнес-центр. Я продал мою практику врачам, которые работали со мной, закрыл новый отдел, потому что он был слишком велик для того, чтобы они его держали, и пошел навестить штаб-квартиру Фримэн Менеджмент Компэни.

Я сказал: «Филипп, вы не поверите. Я закрываю эту точку, потому что у меня появилась перспектива переехать в офисный небоскреб».

Он немного посмеялся, а затем сказал: «Парень, да ты крут! Ладно, хорошо, не проблема. Ты вне сделки», — и он разорвал наш контракт. Хотя я и не платил напрямую за аренду помещения, управленческая компания получила прибыль и экономическую отдачу от моей практики — успешный бизнес в их центре привлек больше арендаторов. Филипп оказался достаточно мудрым, чтобы оценить всю выгоду от моего присутствия в его здании. Он был настоящим предпринимателем.

Высокая самооценка появляется мало-помалу, и мне было дано повысить ее, рискнув уверенностью в себе. Некоторые люди мечтают о легкой жизни, но легкая жизнь — это маленькая, мелкая жизнь. В самоиспытании — великая сила. Оно ставит вас между осознанием того, что вы о себе думаете, и открытием, кем вы можете быть. Когда вы действительно захотите делать то, чего другие люди не делают, и когда вы станете доверять себе и уважать себя, мир будет уважать вас в ответ.

Закон природы гласит: «Сделай дело — и ты обретешь силу; тот же, кто дела не делает, не имеет и силы».

Ральф Уолдо Эмерсон.

Вы божественное совершенство.

Глубоко внутри вас кроется потрясающее внутреннее существо, или душа. Вы служите себе и миру, большей частью признавая величие души, нежели ее незначительность. Никто, проснувшись утром, не говорит: «Господи, я бы хотел считать себя маленьким! Я бы хотел, чтоб у меня было меньше и чтобы я делал меньше, и чтобы я значил меньше в собственной жизни!» Внутри каждого есть непреодолимая тяга к росту и расширению. Вы предназначены для большего. Это неизбежно.

Признайте неизбежную судьбу великого человека, и она раскроется перед вами. Просто потому, что вы живете, вы уже победили. Среди 20 миллионов сперматозоидов в той первой гонке за жизнь вы оказались чемпионом! Вы уже выражение божественного успеха — самой жизни — признайте это и живите на полную катушку. Вместо того, чтобы расточать свою энергию и время на иллюзии по поводу того, чего вы недостойны, и в чем вы несовершенны, поймите, что вы достойны лучшего, что может предложить эта великолепная жизнь.

Сердце сильнее, чем разум, когда речь идет о восприятии божественного совершенства, так что прислушивайтесь к любви, исходящей от вашего собственного сердца, больше, чем к осуждению, исходящему от головы. Меня удивляет количество людей, которых я встречаю еженедельно, верящих, что в один прекрасный день они достигнут совершенства, вместо того чтобы понять, что они уже совершенны. Они говорят: «Хорошо, я несовершенен, я всего лишь человек. Чего вы ждете?» Они впали в иллюзию недостижимости совершенства. Их не научили видеть совершенство, которое уже есть.

Быть может, сейчас самое подходящее время открыть глаза на ваше божественное совершенство. Чем судить и обесценивать себя, разумнее спросить: «Где нет Бога? Где нет божественного совершенства?» Совершенство есть везде и во всем, включая вас, так что не важно, что вы сделали, а что нет — вы достойны любви, потому что вы часть этого великолепия. Как сказал Эйнштейн: «Ведь если это существо [Бог] всемогуще, тогда любое событие, включая все действия людей, все их чувства и устремления — это также Его работа». И как утверждает Шантананда Сарасвати: «Если Бог всемогущ и всеведущ, тогда чье же это неведение? Вы в самом деле всемогущи и всеведущи, а неведение — всего лишь „забвение“. Неведение принадлежит тому, кто задает вопрос».

Как бы там ни было, вы — часть божественного совершенства. Вы были созданы в любви, и вы заслужили часть того, что предлагает весь этот мир. Когда вы осознаете это, у вас появится доступ к неограниченной созидательной энергии, которая непостижима для средних умов, но достижима человеческой психикой в состоянии благодати. Вы заслужили свои сокровенные желания, в том числе и сказочное богатство, и в тот момент, когда вы действительно сочтете себя достойным, оно появится в вашей жизни как по волшебству. Это и есть магия, а вы — волшебник, который ее создает. Если Бог есть любовь, то любовь — это божественное. Если вы хотите, чтобы божественная сила осуществила ваши мечты, полюбите себя. Все остальное воспоследует.

Куда ни повернешься — везде лик божий.

Мухаммед.

Упражнение 1.

Если вы недо- или переоцениваете себя и скрываете свою настоящую ценность, вы не сможете заниматься честным обменом. Вместо этого ясное сознание будет затуманено неясностями. Люди часто говорят мне: «Я не знаю, чего на самом деле стою», — но на самом деле внутри себя каждый знает. Способность управлять собой появится, когда вы откроете глаза на свою внутреннюю ценность, а это упражнение поможет вам.

Вы можете выполнять его в одиночестве перед зеркалом или работать с другом. Спросите себя, или пусть друг спросит вас: «Сколько стоит твое время для тебя самого?».

Начните с цифры, маленькой до смешного: «Ты стоишь 5 долларов в час?».

Если ответ: «Нет, я стою гораздо больше этого», — тогда перейдите к цифре до смешного огромной: «Ты стоишь 5 тысяч долларов в час?».

Если вы ответите: «Ох, нет, еще нет», — продолжайте, поочередно повышая маленькое число и уменьшая большое, пока не найдете точно, чего, по вашему убеждению, стоит ваше время. В качестве альтернативы вы можете просто повышать низшую стоимость, пока не дойдете до устраивающего вас финансового уровня. Вы поймете, когда достигните его.

Молодая женщина как-то сказала мне: «Я бы хотела находиться в верхней части рынка, но я не знаю, какие там ставки. Как мне решить, сколько брать за однодневный тренинг, чтобы это было не слишком много и не слишком мало?».

Я сказал: «Я могу назвать вам точную цену, но вы должны ответить мне на несколько вопросов. Это доллар?».

«Конечно, нет».

«Это 100 долларов?».

«Никоим образом».

«Это 500 долларов?».

«Вы имеете в виду, что я просто должна решить?».

«Нет, просто смотрите, что будет дальше. Это 1000 долларов?».

«Нет».

«Это 2000 долларов?».

«Нет».

«Это 4000 долларов?».

«Нет».

«Это 5000 долларов?».

«Хм, нет».

«Это 6000 долларов?».

«Слишком много».

«Это 5500 долларов?».

«Да. Точнее, 5600 долларов кажется мне абсолютно верной суммой. Спасибо большое».

Она знала, и вы тоже знаете. Установите свою цену в соответствии с истинной ценностью, которую уже знает ваше сердце. Если вы возьмете слишком высоко, то почувствуете, что не заслужили этого. Если опуститесь слишком низко, будете ощущать, что заслуживаете большего.

Время, за которое вы берете плату, это ваша жизнь, так что настоящий вопрос в том, насколько высоко вы оцениваете свою жизнь. Когда вы обнаружите ее ценность, ту, которую считает верной ваше сердце, придерживайтесь ее и смотрите, как она будет расти вместе с вами.

Упражнение 2.

Не стоит недооценивать силу вашего сознания в отношении создания богатства. Если вы сфокусируетесь на нем, оно может прийти.

Много лет назад человек по имени Чарльз Филлмор написал книгу под названием «Процветание». В нее он включил копию чистого чека и велел своим читателям выписать этот чек на ту сумму и на ту дату, когда они хотели бы его обналичить. Он также порекомендовал просто вложить чек в Библию. Я подумал, что терять мне нечего, зато есть неплохая перспектива что-то получить, и решил попробовать. Я заполнил чек на один миллион долларов и планировал получить деньги через два года. Но я не получил миллион. Я получил 4 миллиона! У меня был клиент, вовлеченный в киноиндустрию, и он сказал, что Джим Керри выписал себе чек на 10 миллионов долларов и носил эту бумагу при себе годами. Его первый большой фильм принес ему именно 10 миллионов долларов.

Это настоящий феномен. Выпишите себе чек на сумму, которую вы бы хотели иметь, на дату, когда бы вы хотели получить эту сумму, и положите его в свой бумажник или в любое другое важное для вас место. Убедитесь, что сумма соответствует вашей настоящей ценности. Просто смотреть и думать о собственном имени в связи с деньгами — это первый шаг к их появлению в вашей жизни. Если вы можете увидеть это, вы можете быть этим.

Слова мудрости и силы.

Я финансовый гений, и я использую свою мудрость для того, чтобы делать деньги.

Похвала и порицание — иллюзии на пути к финансовому мастерству.

Я люблю то, что делаю, и делаю то, что люблю.

Я достоин, потому что я — часть божественного совершенства.

Если я могу это увидеть, я могу этим быть.

Глава 5. Духовные законы сохранения.

Копилки становятся большими банками.

Джон Ф. Демартини.

Мы посмотрели, как можно привлечь богатство «изнутри вовне», привлечь его глубоким чувством собственной ценности. Теперь давайте исследуем другую часть уравнения: как привлечь удачу «снаружи внутрь». Вам будет дана простая пошаговая программа построения богатства, и если вы выполните ее, ваши финансы перерастут ваши самые смелые мечты. Конечно, будет необходимо ценить богатство и соблюдать кое-какую дисциплину, но в жизни боль сожаления о том, что могло бы быть, многократно перевешивает боль от необходимости соблюдать дисциплину.

Когда я во время моих семинаров, проводимых по всему миру, спрашиваю людей: «Кто из присутствующих здесь работал и зарабатывал деньги годами?» — почти все поднимают руки. Мой следующий вопрос: «А кто из вас не отложил ничего или практически ничего из заработанных денег?» — вновь лес рук.

Американцы обычно откладывают от одного до трех процентов собственных доходов, остальной мир в этом не сильно отличается от них. Около 93 процентов населения США после выхода на пенсию будет зависеть от социального обеспечения, а примерная его сумма составляет 1200 долларов в месяц. Приблизительно 69 процентов людей, живущих на социальное пособие, также зависят от поддержки собственных детей, которые дают наличные, предоставляют жилье или еду. Это означает, что почти 70 процентов не могут обеспечить себя всем этим без посторонней помощи. Они могли бы заработать миллион или даже больше за всю свою жизнь, но чего они добились в итоге?!

В конце 1990-х годов национальная американская газета сообщила, что средний житель страны к моменту выхода на пенсию имеет около 320 тысяч долларов, из которых примерно 170 тысяч долларов вложены в жилье, которое нельзя продать, потому что вырученных денег на дом престарелых не хватит. Их сбережения в 150 тысяч долларов приносят около 1200 долларов в качестве процентов в месяц, и вместе с социальным обеспечением это дает 2400 долларов в месяц. Вот как они живут, и когда я спрашиваю мою аудиторию, кто ждет не дождется такой жизни, ни одна рука не поднимается. Правда в том, что большинство людей не распоряжаются своими сбережениями таким образом, чтобы эти деньги могли обеспечить достойный уровень жизни. Люди живут в выдуманном мире и надеются, что каким-то образом дела устроятся сами. Если вы продолжите откладывать столько же, сколько сейчас, пойдете ли вы по пути финансовой независимости? Вероятно, нет! Так что давайте посмотрим, как использовать ваши финансовые шансы прямо сейчас.

Как вы уже знаете, приведение в порядок вашего финансового хозяйства помогает вам строить богатство. По сути, порядок — это то, что отчасти притягивает к вам деньги. Без порядка финансы идут прахом. Порядок требует сознательно поставленной задачи и усилий. Будете ли вы спорить с тем, что ежеутренний подъем, чистка зубов, расчесывание волос требуют усилий и являют собой задачи, которые мир ставит перед вами каждый день? Хотите иметь плохие зубы, ходить лохматым, иметь отросшие ногти — тогда не напрягайтесь. Точно так же не требуется никаких усилий, чтобы быть бедным, но для того, чтобы ваши деньги росли, а вы становились финансово независимым, необходимы планирование, организация дела и приложение усилий.

Если вы не уделяете внимания своим финансовым делам, финансовый хаос может ворваться в вашу жизнь. Но если вы тратите время на управление деньгами, они, в конце концов, начнут работать на вас. Либо вы работаете, чтобы заслужить деньги, и крах рано или поздно обеспечен, либо деньги работают на вас и растут все быстрее. Это и есть большая разница между «неимущими» и «имущими»: первая группа тратит все свое время, работая на деньги, а другая научилась делать деньги для себя. Если вы не являетесь хозяином денег, вы можете стать их рабом, а они замечательные слуги, но грубые хозяева. Так в чем же секрет?

Сохрани себя.

Один из непризнанных вкладов, который внесли в наш мир компьютеры, — диалоговое окно, появляющееся на мониторе каждый раз, когда вы пытаетесь закрыть какую-то программу: «Сохранить изменения?» Вы когда-нибудь забывали сохранить большую работу, проделанную на компьютере, после чего она просто пропадала? Ровно то же случается и с вашими финансами. Если вы не сделаете своей привычкой откладывать часть зарабатываемых денег, то к концу жизни у вас будет совсем немного или вовсе нечего продемонстрировать себе самим, несмотря на пятьдесят лет упорного труда. Без существенных сбережений вы окажетесь среди тех 93 процентов людей, которые заканчивают зависимостью от какой-либо помощи. Так если сбережения — такой мощный ресурс богатства, почему бы каждому не делать их? Возможно, потому, что люди верят, будто они частично контролируются тиранией их работы и счетами.

Чтобы преодолеть эту вымышленную тиранию, вы должны откладывать. Накопление денег работает как магнит: чем больше у вас есть, тем больше вы притягиваете. Но если у вас фиксированный доход, и счета съедают практически все ваши деньги, как вы можете привлечь больше? Некоторые люди пытаются создать свой стартовый «денежный магнит», устраиваясь на вторую или даже третью работу, но так и не достигают реального богатства. Они часто обнуляют свои деньги, живя не по средствам и ничего не откладывая, или зарабатывая напряжение и истощение от неинтересной работы — зарабатываются до смерти, когда на самом деле хотят лучшей жизни. Это дилемма, которая может сломать и хребет, и сердце, если не будет разрешена. Ответ не просто в том, чтобы много работать, хотя продуктивная работа и имеет ценность, а в том, чтобы работать более разумно.

Чтобы работать более разумно и откладывать, вы должны преодолеть все денежные иллюзии, которые у вас есть. Одна из распространенных иллюзий состоит в том, что количество денег ограничено. Поскольку вселенная буквально бесконечна, она обладает бессчетным количеством ресурсов — ваши финансовые возможности также неограниченны. Ваша бессмертная сущность, или душа, знает это, но ваше смертное «я» мыслит в терминах ограничений и конечности.

Ваша смертная сущность говорит: «Посмотри, у меня есть только фиксированный доход, и все эти счета исчерпывают его. Если я попробую отложить деньги, мне не хватит на оплату счетов». Это система веры в либо-либо, и она просто неверна. Ваша бессмертная сущность смелее, дисциплинированнее и мудрее, чем смертная. Она знает великий и мощный метафизический секрет: если вы сначала заплатите себе и отложите средства, вы притянете больше денег. Неважно, сколько вы получаете в месяц: тысячу, 10 тысяч или 100 тысяч долларов, — возьмите часть и отложите ее. Отложив первый раз, вы магическим образом привлечете деньги для оплаты счетов.

Я представлял этот принцип многим людям, и позже они отвечали: «Я попробовал вашу программу сбережений, это было сверхъестественно! Даже несмотря на то, что я не мог позволить себе этого, я отложил первый раз, и каким-то образом деньги появились из ниоткуда, чтобы покрыть мои счета в конце месяца. Что происходит?».

Некоторые люди понимают этот принцип быстрее, другим требуется больше времени, часто из-за того, что их рациональное сознание противится тому, что кажется ему лишенным смысла. В конечном счете, каждый, кто упорно следовал этому принципу, поверил в его действенность. Почему принцип работает? Быть может, потому, что мир действует как зеркало, отражая то, какими люди себя видят. Или потому, что у него есть стремление — в отношении роста сознания и самоуважения — и он финансово награждает людей, которые следуют этому стремлению и помогают ему реализоваться. Быть может, мир дарует людям духовное и материальное богатство, обучая их сначала платить себе. Или он всего лишь награждает людей, вкладывая в их сердца воодушевление и действуя в соответствии с их приоритетами.

Приоритеты важны. Тратить деньги мудро значит тратить их в соответствии с приоритетами, а приоритеты основываются на вашем ощущении того, что действительно наиболее важно на данный момент. Если у вас есть счет за телефон, неуплата которого влечет за собой отключение номера, и счет за Интернет, задержка выплаты по которому ничего не стоит, что вы оплатите сначала? Конечно, то, что грозит санкциями. Кто кричит громче, тому платят первым. Чем мощнее учреждение, тем больше штрафы, которые оно вводит, чтобы быть уверенным, что оплата поступит, так что платите им, не дожидаясь штрафов. Но из всех вещей, за которые вы платите, безусловно, наибольшие штрафы понесете вы сами, если останетесь без оплаты.

До тех пор, пока вы не начнете вознаграждать себя за услуги, которые предоставляете миру, вы будете неуклонно принижать себя и свое дело. Это знак того, что вы еще не научились любить и ценить себя и свои мечты. Вот почему на первом месте при выплатах должны быть вы сами. Люди, у которых небольшой достаток, ждут, чтобы заплатить себе последними. Они сначала оплачивают все свои счета, а потом платят себе. Богатые автоматически снимают сливки — они сначала платят себе, а все остальное оставляют ждать своей очереди в соответствии с приоритетами. Они говорят: «Я важнее, чем все эти вещи», — вместо: «Все на свете имеет большую ценность, чем я».

Мир отражает вас, и до тех пор, пока вы не начнете вкладывать в себя, не ждите, что другие будут делать это. Но мир будет отражать ваш уровень самоуважения и инвестиций в самого себя в виде соответствующего процентного уровня. Если вы вкладываете в себя только один процент заработанных денег, то столько же в вас вложит и мир. Если вы вкладываете 10 процентов, ставка будет увеличена. Что бы вы ни отложили, мир волшебным образом приумножит это для вас. Мир говорит: «Слушай, ты ведешь себя так, как будто в самом деле чего-то стоишь, вместо того чтобы просто болтать об этом», — и уважает вас за это.

Люди, которые утверждают, что чего-то стоят, а сами при этом платят себе в последнюю очередь, демонстрируют неверие в собственные слова — их действия противоречат их словам, и ничего не происходит. Если вы не платите в первую очередь себе, почему это должен делать кто-то другой? Вы притягиваете в вашу жизнь людей, которые платят вам ровно в той же пропорции, в которой вы платите им. Если вы ждете и платите себе в последнюю очередь, то те, кого вы вовлекаете в ваши дела и в вашу жизнь, поставят вас в дальний угол и будут платить вам, только если у них найдутся лишние деньги. В ту минуту, когда вы начинаете платить сначала себе, размер и количество выплат вам другими людьми начнут увеличиваться, и деньги станут появляться из тех источников, о которых вы никогда и не думали. Это совершенно невероятно!

Большинство людей никогда не узнают огромной силы этого секрета, потому что это слишком просто, чтобы поверить, но слишком сложно, чтобы начать, и этими людьми управляет страх недополучить необходимого. Это сознание, характерное для комплекса бедности, в основе которого — нехватка и ограничения, и оно неизбежно порождает еще большую бедность. Если вы готовы шагнуть за пределы этого страха, давайте посмотрим, как это сделать.

Счет бессмертия.

Что такое счет бессмертия? Это счет, открытый для пополнения ваших сбережений, которые вы откладываете до того, как оплачиваете прочие расходы. Почему бессмертия? Потому что вы состоите из двух компонентов — смертного тела и бессмертной души. Ваше смертное тело управляется собственными эмоциями, страхом и сомнениями и живет в ограниченных временных рамках. Оно говорит, что вы должны сделать для банального выживания. Ваша вдохновенная душа не согласна на просто выживание, потому что она бессмертна и не может умереть, и она призывает вас делать то, что вы любите.

Цель счета бессмертия — дать вам жить, исходя из велений собственной души, чтобы постепенно делать больше денег на процентах и инвестициях, чем вы можете сделать, занимаясь простой смертной работой. Когда вы достигните этой точки, ваша жизнь весьма изменится. Это будет день уверенности — когда вы больше не будете работать только потому, что должны это делать, и сможете делать только то, что вам нравится. Когда вы будете просыпаться каждое утро с чувством свободы, вы не только будете богаты, вы будете чувствовать себя живущим в раю прямо здесь, на Земле.

Сила вашего счета бессмертия тесно связана со способностью принимать важные решения и следовать им. Деньги, однажды положенные на этот счет, вы больше не можете потратить, во всяком случае, немедленно. С этого момента они принадлежат вашей бессмертной душе и посвящены вашему грядущему райскому богатству. Они не должны тратиться или использоваться в смертных целях — ни для оплаты счетов, ни для того, чтобы поехать в отпуск, ни для экстренных случаев. Вы делаете с ними что-нибудь только в случае, если перемещаете их часть в более разумные и выгодные «банки» или инвестируете. Деньги перестают существовать для вас, кроме как в виде растущих вложений в вашу свободу и бессмертие.

Чтобы открыть счет бессмертия, начните со следующих шагов.

Шаг 1.

Подсчитайте, сколько вы получаете в месяц, и тотчас же пообещайте себе сохранять 10 процентов дохода каждый месяц. Это означает, что вы будете изымать их до того, как оплатите или купите что-нибудь еще; теперь это станет вашим основным финансовым приоритетом, и вы должны уважать его.

Оценив и решив все, отправляйтесь в инвестиционную компанию, которая предоставляет полный спектр финансовых услуг, и откройте счет. Это ваш счет бессмертия. Он будет гарантированно возвращать от 2 до 6 процентов, что покроет инфляцию, так что ваш экономический рост будет поддерживаться.

Затем оставьте своему банку указания автоматически снимать 10 процентов вашего дохода с рабочего счета каждый месяц и переводить их на счет бессмертия. Зачем заставлять банк делать это за вас? Потому что, если вы должны будете каждый месяц выписывать чек, разумеется, могут закрасться сомнения, а это дает 60-процентную вероятность того, что вы им поддадитесь. Поначалу большинство людей восхищаются тем, как растет их состояние, они выписывают чек каждый месяц, восклицая: «О, да! Это фантастика!» Затем наступает чрезвычайно тяжелый в финансовом отношении месяц, они пугаются, не выписывают чек, и дисциплина идет насмарку. Использование автоматического перевода помогает избежать страха и сделать процесс сбережения реальной безусловностью. С автоматическим переводом вероятность того, что вы будете последовательно сохранять и вкладывать в себя, возрастает до 100 процентов, если, конечно, вы не прекратите переводы из банка.

Страховые компании знают и используют эту мотивацию, вот почему они убеждают вас использовать автоматические переводы. Их многолетний опыт говорит, что люди, которые вынуждены выписывать чеки, перестают делать это в 40 процентах случаев, тогда как те, кто использует автоматический перевод денег, остаются в этой системе. Не сомневайтесь, не спрашивайте и даже не думайте об этом — просто делайте это автоматически каждый месяц.

Сохранение 10 процентов — отличный старт, но если это выглядит слишком большим скачком, начните с той суммы, с которой, как вам кажется, вы справитесь, а затем постепенно увеличивайте ее. Речь не о том, сколько вы получаете, а о том, сколько вы сберегаете в итоге. Привычка откладывать гораздо важнее, чем сама сумма. Один человек начал всего с 8 долларов в месяц, а сейчас дошел уже до 37 долларов. Он научился дисциплине и потому будет более богатым, чем те люди, которые говорят: «Когда у меня появятся какие-то лишние деньги, я начну», — и не вырабатывают привычки.

Вы получите лишние деньги, когда начнете откладывать, но большинство людей пытаются делать все наоборот. Много лет назад я платил всего 1200 долларов в месяц даме, которая работала на меня, но она стремилась откладывать по 40 долларов (33 процента), тогда как мой коллега, про которого я знал, что он получает 6 миллионов в год, ежегодно заканчивал с долгом в 200 тысяч долларов. Он был удачлив, но не откладывал, тогда как у моей дамы было мало денег, но она откладывала много. В чем разница? Он не ценил денежных сбережений и потому не знал, как управлять деньгами.

Деньги льнут к тем, кто показывает, что может ими управлять, и уходят от тех, кто не способен на это.

Чтобы максимально усилить эффект техники создания богатства, обязуйтесь откладывать фиксированный процент или минимальную сумму, в зависимости от того, что больше. Например, решите, что вы будете откладывать 10 процентов вашего дохода, но не меньше 1000 долларов каждый месяц. Если 10 процентов составляют 10 тысяч долларов, вы откладываете эту сумму. Если всего лишь 3000 долларов, вы все равно откладываете 1000 долларов. Минимальная сумма или процент, в зависимости от того, что больше, изымается с вашего счета в конкретное число путем автоматического перевода — это гарантировано, без всяких эмоций, просто оплата, как по некоему придуманному счету. В тот момент, когда вы делаете это, новые деньги приходят, чтобы покрыть перевод, потому что ваши действия сродни ценному обязательству. Деньги — как отношения: если вы не цените их или сводите к нулю, мало что происходит.

Не корите себя, если не можете соблюдать правила с самого начала. Это новый подход к деньгам, и его освоение может занять некоторое время. Один мой студент пришел ко мне недавно и сказал: «Доктор Демартини, когда вы три года назад впервые рассказали мне о вашей программе сбережений, я проигнорировал ее. Я не мог понять, как мне удастся получить больше денег, если я буду тратить меньше. Это выглядело просто как потеря. Затем, когда почти год не наблюдалось никакого роста моих финансов, я подумал, что можно, в конце концов, попробовать вашу технику, потому что мой подход к деньгам работал. Я откладывал три месяца, а затем у меня появилась возможность поехать в отпуск, так что я использовал отложенные деньги на эту поездку. Я до сих пор думаю об этих деньгах как о моих собственных, но я несколько удручен тем, как быстро исчезло то, что я создавал.

Затем я начал держать слово, данное самому себе, и откладывал деньги следующие шесть месяцев. Никакие удовольствия не сбивали меня с толку, и я в самом деле с воодушевлением стал наблюдать, как растет мое финансовое состояние. Но потом на меня свалился целый ворох дел: срочная закладная, страховка, счета за машину — все пришло одновременно, и я испугался. На тот момент принципы были мне известны, но я был слишком напуган, чтобы довериться им, и снова спустил все мои сбережения. Я вернулся к нулю, все мои усилия оказались тщетными, и в тот раз меня это действительно угнетало. Тогда я понял, что чувствую себя ужасно, когда позволяю моей смертной сущности тратить состояние моей бессмертной души, и, наконец, я дал себе более значимую установку откладывать во что бы то ни стало.

Это было 18 месяцев назад, с тех пор я не прикасался к моим сбережениям. Это больше не сложность и не обязанность. Я получаю больше удовлетворения от роста моих сбережений, чем практически от всего, что я могу купить. У меня уже в три раза больше денег, чем было когда- либо. Каждый раз, когда я пытался использовать эти деньги, но не делал этого, только больше денег появлялось откуда-то еще, чтобы покрыть счета. Это сверхъестественно, но это работает. Впервые в моей жизни я поверил, что смогу стать богатым. Огромное вам спасибо».

Это замечательный стандартный сценарий для любого, кто стремится к овладению искусством сохранения денег. Когда вы решаете откладывать, вы проходите проверку, обычно, трижды в разных областях жизни. Вы будете проверены на собственную силу воли, потому что будете пытаться потратить деньги на счета или удовольствия. Ваша супруга может неожиданно решить экстравагантно потратить непомерную сумму, а ваш бизнес — испытывать временный спад. Это как если бы мир проверял вас, чтобы быть уверенным, что вы на самом деле решились. Пройдите проверку и продолжите откладывать во что бы то ни стало. Делайте это от 6 до 9 месяцев, и откладывание денег войдет в привычку. Вы обнаружите, что даже вопреки своим несмелым мыслям вы все равно можете преодолевать себя — и это не так сложно.

Опыт — строгий учитель, потому что он сначала принимает экзамен и только потом дает урок.

Вернон Лоу.

Когда вы получаете новую машину, снимаете лучшую квартиру или выплачиваете ипотеку на дом, вы, вероятно, не знаете, как вам это удалось, но как-то вы это сделали. Спрос рождает предложение, так что поставьте себе финансовое требование, откладывая и наблюдая, как новые деньги приходят к вам оттуда, откуда вы и не предполагали. Если попытка откладывать провалится, вы получите урок, из которого извлечете опыт. Если вы будете продолжать откладывать, вы получите вознаграждение, усиливающее вашу мотивацию. В любом случае, вы будете расти и не сможете остановить рост, так что всегда будете поощренным. Единственный вопрос — сколько времени этот рост займет, но, как и у бессмертной души, у вас полно времени, чтобы учиться.

Шаг 2.

После того, как вы установили свою программу сбережений, описанную в первом шаге, необходим еще один шаг, который будет увеличивать сбережения в геометрической прогрессии, и сделать этот шаг даже легче, чем первый. Увеличивайте процент и минимальную сумму каждые три месяца на 10 процентов и смотрите, что будет происходить. Это значит, что если вы откладываете каждый месяц 1000 долларов, через три месяца вы повышаете эту сумму на 10 процентов, и следующие три месяца велите банку переводить 1100 долларов. Еще через три месяца вы увеличиваете сумму еще на 10 процентов до 1210, затем до 1331, а к концу года она поднимается до 1464 долларов. Затем до 1610 долларов, 1772 долларов, 1949 долларов, 2144 долларов... она просто продолжает расти и начинает ускоряться. Вы будете потрясены! Неважно, сколько вы откладываете, 1000 долларов, 100 долларов или 10 долларов в месяц, применяется все тот же принцип. Ваше состояние будет увеличиваться пропорционально, а вы не заметите увеличения откладываемой суммы.

Исследования показали, что люди могут испытывать финансовые колебания до 10 процентов без дискомфорта (это встроенная гибкость психики), а три месяца — оправданный срок для адаптации к новому уровню откладывания денег.

Важно расти и продвигаться к новым целям, когда вы к этому готовы. Если вы не растете, не чувствуете ли вы застоя или даже движения назад? Тот же самый принцип применим и к состоянию. Психологически вы привыкаете к новому уровню примерно за три месяца. Это становится естественным, и вы хотите продвинуться из комфортной зоны на более высокий уровень.

Увеличение суммы всего на 10 процентов раз в квартал даст удвоение откладываемой суммы примерно через два года. Если вы начнете с 1000 долларов в месяц, через два года сумма отчислений будет составлять 2000 долларов, еще через два года — 4000 долларов, еще через два — 8000 долларов, а через 8 лет вы будете откладывать 16 тысяч долларов каждый месяц. Быть может, вы думаете: «Какого черта мне заниматься этим при фиксированном доходе? Это больше, чем я получаю по совокупности!» Ответ в том, что тогда у вас, скорее всего, не будет фиксированного дохода. Те, кто соглашаются на эту программу, редко остаются с фиксированным доходом через 2-3 года. Они параллельно становятся предпринимателями, притягивающими новые возможности и делающими больше денег, чем они делали когда-либо до этого.

Фиксированный доход ведет к фиксированному стилю жизни из-за фиксированного мышления, а эта простая программа освобождает и то, и другое, и третье. Я назвал ее Техника Форсированного Увеличения Сбережений, или, для краткости, ТФУС, и вот эффект, который она может произвести на становление вашего состояния. Она форсированная, потому что вы переводите деньги автоматически, таким образом, вы нивелируете эмоции, способные навести вас на мысли о прекращении эксперимента. Это техника увеличения, потому что каждые три месяца вы поднимаете ставку еще на 10 процентов.

Это экономический принцип, называемый Законом Равновесия, который устанавливает, что предложение и спрос уравновешивают друг друга. Если вы не повысите требования к себе, ваши доходы и расходы будут сбалансированы, и вы едва ли можете ожидать прорыва. Когда вы поднимаете требования к сбережениям, происходят необыкновенные вещи. Ваша цель — откладывать 50 процентов того, что вы зарабатываете, отражать природу, ее равенство между созданием (сбережениями) и разрушением (тратами). В тот день, когда вы достигните этого порога, ваши финансы обретут огромную силу и магнетизм.

Я консультировал одного очень успешного бизнесмена, который получал около 500 тысяч долларов в год, и помог ему установить план денежных сбережений в размере 10 тысяч долларов в месяц. Почти сразу его дело и доход выросли до одного миллиона долларов в год. Затем мы встретились вновь через год и увеличили его план до 20 тысяч долларов в месяц — его дело выросло до 1,5 миллиона долларов. На следующий год я спросил его, сколько он готов откладывать сейчас. Он посмотрел на свою жену, и она сказала: «Еще 10 тысяч долларов?» В тот год их дело скакнуло почти до 2 миллионов долларов. Та же самая вещь произойдет и с вами, на каком бы финансовом уровне вы ни находились. Как только вы оцените необходимость сбережений и начнете их делать, вселенная начнет давать вам больше, поскольку вы докажете, что можете управлять ею.

До тех пор, пока вы не будете управлять деньгами разумно, не ждите большего количества денег для управления.

Результаты прямо пропорциональны обязательствам. Из тысяч людей, которых я обучил этой технике, те, кто обязались следовать ей, находятся совершенно в другой финансовой нише, чем их прежние сотоварищи. Один молодой доктор из Канады пришел на финансовый семинар и достиг такого успеха, о котором не мог даже помыслить. Никто еще не продвигался так быстро. Он откладывал 500 долларов в месяц, но сразу же после семинара дал торжественное обещание отложить 10 тысяч долларов. Он просто сказал: «Первые 10 тысяч долларов, которые я получу в этом месяце, пойдут на сбережения во что бы то ни стало».

Его энергия стремительно росла, потому что он предъявил серьезное требование к себе и выдержал данное себе слово. То, что он сделал со своим делом и финансами, было просто удивительно. Он откладывал большую часть своего дохода и не только достиг цели, но у него появились деньги для покрытия всех его прочих расходов. Он положил большую сумму денег на свой счет бессмертия, оплатил свой дом, купил новую машину, и его бизнес просто невероятно вырос. Конечно, такая радикальная стратегия чересчур сложна для большинства людей, и среди тех, кто пытался пройти это испытание, канадский доктор — один из самых успешных людей. Но, экспериментируя на более сложном уровне, он достиг финансовой свободы. Не окажетесь ли вы одним из тех, кто сможет превзойти его? Вознаграждение пропорционально риску, а риск, на который вы идете, преодолевая свои страхи и обещая следовать вселенским законам, точно будет равен райскому вознаграждению, которое вы непременно получите.

Доллары и смысл.

За всю историю финансов никто не обнаружил ни одной логической причины, почему не стоит копить. Самая худшая вещь, которая может случиться, это наличие у вас денег для оплаты счетов. Конечно, идея заключается не в том, чтобы потратить свои сбережения, но если вам нужны деньги, они будут, так что попытка не пытка. Страх заплатить сначала себе, возможно, больше, чем что-либо еще, мешает вам достичь райского богатства. Эмоции могут разрушить богатство, но стратегия способна его построить. Когда вы откладываете деньги, вы получаете больше средств для оплаты счетов, не меньше.

Когда много лет назад я впервые стал откладывать деньги, я начал всего лишь с 200 долларов в месяц, но с тех пор я дошел до 30 тысяч долларов и продолжаю увеличивать эту сумму. Мой счет бессмертия быстро рос, но это произошло только после того, как я оценил его значимость, составил план, обязался выполнять его и начал усиленно копить. Большинство людей ждут появления лишних денег, а затем думают о том, как сохранить какую-то часть из них. Они не хотят поверить в мою программу до того, как увидят результат, и их состояние остается маленьким. Мастера заявляют, сколько они хотят отложить, и действуют так, как если бы уже сделали это. Они верят до того, как видят результат, поэтому их состояние вырастает до пределов мечты.

Причина, по которой большинство не может увидеть перспективы, заключается в том, что люди ослеплены ложной идеей: «У меня столько счетов, я не могу платить себе в первую очередь. Сначала нужно покрыть расходы». Годы опыта демонстрируют, что это утверждение неверно и неразумно с финансовой точки зрения. Вы можете продолжить сначала оплачивать счета и ничего не оставлять себе, как это делает большинство людей, но есть и альтернатива. Сначала платите себе, затем оплачивайте налоги, потом именные счета и лишь затем то, что необходимо для вашего дела, причем, в соответствии с приоритетами.

Разумно платить, когда услуги оказаны, но если у вас временно образовались проблемы с наличностью, то помните, что люди терпеливы и могут подождать немного, пока деньги не вернутся к вам. У меня были времена низкого дохода, но я все равно продолжал сначала платить себе и не обкрадывал собственные сбережения. Я просто звонил всем и говорил, что у меня временные финансовые проблемы, и я заплачу в течение 30 дней. Вы знаете, как отвечают люди? Они говорят: «Спасибо, все в порядке. Большинство людей не звонят нам, они просто не платят». Не забудьте поблагодарить их за веру в вас. Если вы сделаете это, они оценят вас и увеличат кредит, потому что будут знать, что вам можно доверять. Не давайте вашим счетам мешать вашим планам. Конечно, после того, как затишье закончится, и вы будете получать больше денег, обязательно оплатите ваши счета. Но не пытайтесь обокрасть себя в части ваших сбережений, чтобы сделать это.

Давным-давно я принял решение платить себе в первую очередь, используя автоматический перевод денег. Деньги уходили с моего счета, нравилось мне это или нет. С того дня мои автоматические выплаты были постоянными. Иногда счета были оплачены вовремя, иногда с небольшим опозданием, но моя работа над сбережениями и инвестициями была постоянной. Я оплачивал свои счета и покрывал расходы, не залезая в сбережения. Теперь я покрываю расходы или получаю прибыль с учетом накоплений. У меня до сих пор есть собственное дело, и счета так или иначе оплачиваются, но теперь у меня есть гарантированные сбережения. Секрет получения прибыли в том, чтобы взять первым, самые сливки, в виде собственных сбережений. Заявите вселенной: «Я получаю прибыль вне зависимости от того, приносит ее мое дело или нет», — и знаете, что произойдет? Вы получите прибыль. Приоритетный статус ваших собственных сбережений и накоплений принципиально важен для достижения райского богатства.

Бюджет.

Подготовка бюджета может оказаться сродни звонку будильника, но она должна быть всего лишь сигналом к тому, чтобы сменить приоритеты в ваших финансовых привычках. Потратьте немного времени, чтобы точно выяснить, как вы тратите свои деньги. Соберите вместе траты по определенным статьям за месяц и умножьте их на 12, чтобы выяснить, сколько уходит в год. Вы можете обнаружить примерно следующее: «О Боже, я не могу поверить, что трачу столько денег на маловажные вещи. Теперь, когда я вижу это, я пересмотрю мои ценности и приоритеты».

Траты на маловажные вещи автоматически снижают вашу способность притягивать богатство. Трата денег на вещи, которые вы не цените высоко, понижает ваше самоуважение и показывает, что вы неразумно распоряжаетесь своими доходами. Бюджет может изменить эту привычку, мотивируя вас изменить привычки по расходам. У большинства людей составление бюджета ассоциируется с потерями, но когда вы понимаете реальную ценность этого простого действия, вы можете использовать его для увеличения состояния. Попробовав однажды, вы будете благодарны себе за это в будущем.

Дисциплина.

Даже при наличии составленного бюджета и плана сбережений у ваших финансов будут случаться естественные отливы и приливы. Все в природе испытывает взлеты и падения, в том числе человеческие существа с их доходами и расходами. Будут времена, когда деньги потекут рекой, и времена, когда эта река слегка обмелеет, но если позволить подъемам и падениям управлять вашими финансами, вы вернетесь к тому, что будете едва сводить концы с концами. Это еще одна проверка вашей уверенности и решимости. Те, кто платят себе последними, рискуют закончить даже не минимальным покрытием расходов, а нуждой, потому что инфляция может оставить их за бортом.

Вы определяете собственное будущее своими действиями в настоящем, поэтому сейчас отличное время, чтобы создать райское будущее, о котором вы мечтаете. Вопрос в том, сколько в вас дисциплины и терпения, поскольку именно это — признаки финансовой зрелости. Чем больше ваше реальное состояние, тем вы более дисциплинированны.

Если выбирать между человеком, который получает 1200 долларов в месяц и откладывает 400 долларов, и миллионером, который не откладывает ничего и погружает будущее в долги, то кто, по вашему мнению, обладает большей финансовой зрелостью, и за кем более яркое финансовое будущее? Один ценит себя и свое будущее и хочет отказаться от немедленного вознаграждения ради долгосрочных и более важных вещей. Другой, живущий моментом, как ребенок, не способен управлять даже собой или своими финансами и растрачивает свое состояние и свою жизнь. Один двигается в сторону мастерства, тогда как другой остается рабом, поскольку долгосрочные перспективы делают ваши деньги, тогда как одномоментные радости стоят ваших денег. Это значит, что те, кто пытаются стать богатым быстро, обычно не добиваются успеха, тогда как те, кто методично, в рамках выбранной стратегии, делают сбережения, достигают и удовольствия, и райского богатства.

В моем бизнесе стало важным, чтобы каждый из сотрудников имел свой план сбережений. Никто не будет расти, пока не начнут расти его сбережения. Сначала некоторые из моих сотрудников не могли увидеть суть и ворчали по поводу «покушений» на их свободу, но со временем каждый из них поблагодарил меня. Почему? Потому что они увидели эффект от навязанной им финансовой дисциплины. Мало кто обладает самодисциплиной, чтобы стать хозяином богатства, независимо от рода занятий и статуса. До тех пор, пока вы не станете четким, не ожидайте вознаграждения. Если вы оценили богатство, дисциплина придет легко.

Я консультировал многих финансовых брокеров и был удивлен тем, что у большинства из них нет собственного состояния, и что многие в долгах. Они знают, как покупать и продавать, но не научились откладывать. Я работал с некоторыми управляющими всемирных страховых фондов в Нью-Йорке и обнаружил, что, хотя они и управляют прибылью, у них самих крошечные сбережения или даже полное отсутствие таковых. Они ворочают огромными суммами денег для других, но не для себя. Хоть я и знаю, насколько редко встречается настоящее мастерство, было поразительно заглянуть за кулисы настоящего финансового мира. Так что не сравнивайте себя с другими и не обманывайтесь внешним видом, становясь нетерпеливым в отношении вашего роста. Просто следуйте плану работ. В вопросах финансов медлительная черепаха часто опережает быстрого зайца.

Поспешность дурака — самая медленная вещь в мире.

Томас Шэдуэлл.

Денежный магнетизм.

Автоматическое сбережение денег, ежеквартальный рост взносов и пересмотр бюджетных приоритетов — все это мощные и эффективные стратегии для получения большей прибыли и построения богатства. И тут, когда ваше состояние растет, вступает в игру один магический фактор — денежный магнетизм. Вы когда-нибудь замечали, что в то время, когда вы владеете большим количеством денег, дополнительные суммы легко идут вам в руки? Деньги работают как природный магнит и, подобно гравитации, притягивают к себе тем больше, чем больше их самих.

Чем больше у вас денег, тем активнее могущественные люди вам их передают. Чем меньше у вас денег, тем больше их забирают. Если вы идете в банк и пытаетесь занять 100 тысяч долларов, чего от вас потребует банк? Они потребуют гарантий ценой в 100 тысяч долларов. Но если вы уже имеете эту сумму денег у них на счету, они спрашивают вас, не хотите ли вы взять у них еще, поскольку вы не создаете практически никакого риска. Тому, кто имеет, дается больше, у того, у кого ничего нет, больше забирается. Это основной закон.

Построение богатства — частично вопрос сознания и резонанса. Если вы откладываете 10 долларов, возникает 10-долларовая возможность. Если вы откладываете 100 долларов, возникает 100-долларовая возможность. Откладываете вы 1000, 10 000, 100 000 долларов, знайте — это размер возможностей и вещей, которые притягиваются к вам состоянием вашего сознания. Когда вы достигните 1 миллиона долларов, вы неожиданно обнаружите, что вам предлагаются возможности на 1 миллион долларов. Это не означает, что вы будете делать что-то другое, — вы просто будете другим, и вы измените мир.

Когда вы становитесь воодушевленными и вдохновленными жизнью, ваше дело начинает расти. Когда растет ваше дело, и вы чувствуете себя наполненным жизнью, деньги начинают течь к вам. Чем сильнее вы растете и чем больше денег притекает, тем сильнее другие средства притягиваются к вам, чтобы помочь и разделить это воодушевление и рост. Не тратьте вашу жизнь, работая для денег; откладывайте деньги и заставляйте их работать на вас. Вы в самом деле подниметесь от эмоционального и реактивного состояния к состоянию более уверенному и творческому, и возможности, которые вы увидите, будут расти пропорционально денежному состоянию. Вот почему разумно вкладывать в себя — чтобы расти и расширять свою жизнь во всех областях.

Управление деньгами достигается теми же принципами, что и управление здоровьем, отношениями, делами или духовностью, потому что все это дух. Ваше богатство и дух будут расти вместе с вашими сбережениями. Чем богаче вы становитесь, тем больше вдохновения сможете принести себе и другим, и тем больше райского опыта вы будете способны пережить на Земле.

Упражнение 1.

Откройте ваш счет бессмертия. Сделайте это сейчас. Пойдите в банк и откройте счет сегодня. Откройте специальный счет для сбережений и проинструктируйте банк переводить 10 процентов вашего ежемесячного дохода с вашего обычного счета на этот. (Если вы используете минимальную сумму, отслеживайте, сколько денег переводится, и повышайте ее в случае необходимости.) Затем назначьте число (это должно происходить раз в три месяца), когда переводимая сумма будет повышаться на 10 процентов, и делайте это каждые три месяца (11 процентов, 12,1 процента, 13,3 процента, 14,6 процента, 16 процентов и т. д.).

Банк может брать небольшую сумму за свои услуги, но то, что он будет делать для вашего сознания и богатства, стоит гораздо большего. Увеличиваться будет не только сумма, составляющая проценты от вашего дохода, — демонстрация такого уровня финансового мастерства повлечет за собой также и увеличение дохода. Наблюдайте, как счет растет, но оставьте его в покое. Запомните: как только деньги перешли на этот счет, они больше не ваши. Они принадлежат вашей душе, и их долгосрочная цель — в один прекрасный момент начать приносить больше денег, чем вы можете заработать. Это один из самых мощных шагов, которые вы можете предпринять, чтобы заложить основы вашего будущего райского богатства. Сделайте это сейчас.

Упражнение 2.

У вас есть смертная физическая и бессмертная духовная природа. Еда и материальные блага служат вашей смертной природе, и это хорошо, но есть способ превратить их в топливо для вашей бессмертной души. Каждый раз, когда кто-то приглашает вас на ужин или дарит вам что-то, что вы уже собрались купить, переводите стоимость еды или подарка на ваш счет бессмертия. Вы бы все равно потратили эти деньги, так что отдайте их лучше вашей бессмертной, а не смертной составляющей. Это действие повысит вашу информированность о счете, поможет ему расти быстрее и сделает вас гораздо более благодарным, что бы вы ни получили. Все это служит высокой цели, поэтому количество людей, предлагающих вам оплату, непременно будет расти. Попробуйте, и вы увидите.

Слова мудрости и силы.

Сначала я плачу себе во что бы то ни стало.

Я снимаю сливки, потому что я их заслуживаю.

Мой четкий план сбережений помогает увеличению богатства моей бессмертной души.

Я хозяин денег, и деньги работают на меня.

Я мудро распоряжаюсь деньгами и притягиваю еще больше денег, чтобы ими управлять.

Я денежный магнит, и деньги текут ко мне из самых неожиданных мест.

Глава 6. Управляйте вашими эмоциями... или они будут управлять вами.

Пока вы не можете управлять своими эмоциями, не ждите, что сможете управлять деньгами.

Уоррен Баффет.

Так что же за чертова штука — эмоции, и что они делают с процессом создания райского богатства? Чтобы ответить на эти вопросы, вернемся немного к физике. В главе первой мы открыли три основных принципа.

1. Вселенная наполнена энергией света или духом.

2. Материя — это свет, замороженный на низких частотах.

3. Ваша настоящая духовная сущность — это божественный свет и любовь, не в расхожем смысле этих слов, а как состояние непоколебимого присутствия, точка замирания в середине движения.

Фотоны или частицы света могут превращаться в плотные частицы материи, разделяясь на положительно заряженные позитроны и отрицательно заряженные электроны. Вместе они могут сохранять столько же энергии, сколько изначальные частицы света, но энергия превращена в противоположно заряженные частицы материи. Эти положительно и отрицательно заряженные частицы притягивают и отталкивают противоположно заряженные частицы вокруг себя.

Световая энергия представляет ваше прекрасное бытие, а элементарные частицы — ваши положительные и отрицательные эмоции. Как позитроны и электроны, эмоции составляют пары с большим количеством выделяемой энергии, но малой светимостью.

Каждый раз, входя в эмоциональное состояние, вы разделяете свет и силу вашей истинной природы на положительный восторг и отрицательную депрессию. Вот почему любовь и свет — правда, а эмоции — только полуправда. Все, по поводу чего вы испытываете эмоции, движет вашу жизнь и в определенном смысле обкрадывает вашу способность реализовывать мечты. В приподнятом настроении вы безрассудно тратите свои время и деньги. Когда вы угнетены — накапливаете ресурсы. Обе крайности уводят от вас богатство, просто потому, что в таком состоянии вы не можете разумно распоряжаться деньгами. У вас есть способность делать то, что вы любите, и получать большие деньги за это, но до тех пор, пока вы не сможете управлять своими эмоциями, вы не сможете управлять своей жизнью или финансами. Когда вы уравновесите два эти крайних состояния, богатство станет возможным. Эмоции рассеивают сознание и богатство, тогда как благодарное и полное любви бытие созидает их.

Наука продемонстрировала, что когда две противоположно заряженные частицы материи воссоединяются, вновь рождается свет. Вы сотканы из света, так что эти же принципы применимы и к вам. Когда вы возвращаетесь к идеальному балансу, ваши концентрированные эмоции исчезают, и вы возвращаетесь к изначальной божественной природе. Здесь вновь рождается свет любви. Эмоции представляют собой рассредоточенную энергию, а любовь — сфокусированное бытие. Это полное любви существование находится там же, где ваша райская сила. Оно возникает только в сбалансированном эмоциональном состоянии. Проживая жизнь, полную любви, вы решительны как творец и уверены в себе. Когда вы раздроблены эмоциями, вы реагируете на все со страхом. Будучи в эмоциональном состоянии, вы находитесь в зависимости от финансов, и только в состоянии истины вы свободны. Когда вы достигаете такого уровня, что можете управлять своими эмоциями, вы из создания превращаетесь в создателя и становитесь способными реализовать богатство по собственной воле.

Вот несколько вселенских принципов. Теперь давайте изучим, как они функционируют в вашей повседневной жизни.

Любовь может в один момент дать столько, сколько упорным трудом не заработаешь и за век.

Иоганн Вольфганг фон Гете.

Слепы эмоции, но не любовь.

Природа вашего земного существования дуальна. В этой двойственной природе все разделяется на положительное и отрицательное, и создается идеальное равновесие. На каждый внутренний подъем найдется депрессия; на каждое страстное увлечение — негодование; на каждый подъем — падение. Увидев обе стороны одновременно, вы входите в мощное состояние духовной благодарности. Но когда вы видите только одну сторону человека, идеи или события, вы испытываете эмоции, наделенные лишь половиной силы. Эмоции — признак однобокого восприятия сбалансированного мира, и они будут сохраняться, пока вы не вернетесь в состояние равновесия. Положительные эмоции вызываются тем, что вас привлекает, а отрицательные — тем, что вам претит: и те, и другие будут управлять вами, если вы позволите.

Вы едва ли видите препятствия, если что-то сводит вас с ума, и едва ли замечаете преимущества, когда обижены, потому что эмоции ослепляют вас, не давая видеть другую сторону ситуации. Они автоматически заставляют вас воспринимать больше положительного, чем отрицательного, и наоборот, и провоцируют на неразумные реакции и действия. До тех пор, пока кто-то не оценит события как хорошие или плохие, все они нейтральны, потому что в равновесии у всех них есть две стороны. Если у вас нет ликвидного капитала, но много инвестиций, а дела на фондовой бирже идут в гору, вы думаете: «Замечательно, я действительно делаю на этом деньги!» Но кто-то, у кого много ликвидности, может смотреть на рост на бирже и думать, что это катастрофа. Колебания на фондовой бирже куда больше обязаны эмоциям инвесторов, чем ценности акций, и обычно чем больше бум, тем сильнее последующие банкротства.

Гуру финансового рынка — это люди, научившиеся управлять собственными эмоциями, но большинство людей теряют деньги, потому что позволяют эмоциям определять свое поведение. Эмоции ослабляют трезвость ума, поэтому эмоциональные люди покупают, когда они на подъеме, и продают, когда боятся или угнетены, и расплачиваются за это. С умом вы можете получать прибыль вне зависимости от того, что происходит на рынке. Подъемы и падения рынка абсолютно нейтральны, пока вы не питаете иллюзий, что из этого хорошо, а что плохо. То же применимо и к людям.

Хорошо — это когда я краду женщин и скот другого народа, плохо — когда они крадут мой.

Поговорка готтентотов.

До тех пор, пока вы не овладеете искусством управления собственными эмоциями, неважно, какого уровня вы достигли, не ожидайте, что у вас появятся новые возможности финансового роста. И до тех пор, пока вы не освоите искусство разумного управления деньгами, не ждите, что больше денег придет в ваши руки. Почему мир должен вам еще что-то давать, если вы не можете управиться с тем, что у вас уже есть? Если вы пытаетесь давать людям рекомендации до того, как они освоили навыки и обнаружили способности для данной работы, то это обычно имеет необратимые последствия, не так ли? Рекомендации даются людям, которые знают, как их использовать, то же и с деньгами. Эмоциональные крайности создают личный и финансовый хаос, в то время как спокойная уверенность видит и создает порядок. Чем больше вы знаете о том, как оставаться сосредоточенным и сдержанно работать с тем, что происходит, тем больше у вас возможностей для лидерства и богатства. Люди, идущие на поводу у своих эмоций, не уверены в себе и неизбежно становятся слугами тех, кто обладает большей уверенностью.

Эмоции создаются и питаются иллюзией несбалансированности мира — верой в то, что можно получать положительное без отрицательного, прибыль без потерь, удовольствие без боли. Такой тип мышления влечет за собой разочарование, а значит, из него можно извлечь уроки. Как бы вы ни пытались убежать от себя, вы бежите «в себя», какую бы часть себя вы ни пытались похоронить, вы хороните себя, и так до тех пор, пока не научитесь любить обе стороны. Любая часть вашей жизни, любой человек, место, идея или событие — все, чего вы пытаетесь избежать или спрятать, движет вашей жизнью. Но все, что вы видите с обеих сторон, вы можете любить и можете этим управлять. Вы хозяин того, что вы любите, и раб того, что не любите.

Непомерная боль и удовольствие справедливо должны рассматриваться как величайшие из заболеваний, которым подвержена душа. Человек, который находится в состоянии великой радости или великой скорби, в его неуместном порыве привлечь одно и избежать другого не может увидеть или услышать что-либо верно; он безумен и в данный момент совершенно не способен к какому-либо здравомыслию.

Платон.

Однажды в Нью-Йорке я консультировал богатого господина, который разорвал длительные отношения с женщиной его возраста, чтобы сбежать с девушкой, на 20 лет его моложе. Даже несмотря на то, что они через столько прошли вместе, в своем сознании он видел предыдущую женщину переполненной отрицательными качествами и не мог дождаться, когда сможет сбежать от нее. Из-за резкого разрыва отношений, к которому он пришел, следуя своим иллюзиям, он вызвал такую волну негатива, что лишился деловых контактов. Его это не заботило, поскольку он абсолютно потерял голову из-за молодой женщины. Все, что он мог видеть, была красивая, сексуальная, волнующая девушка, полная позитива.

Он увез ее на Карибские острова и купил огромный модный автомобиль с откидным верхом, чтобы кататься вокруг и хвастаться ею. Хотя он не занимался спортом годами, он начал ездить на велосипеде и нырять с аквалангом и проводил большую часть ночей, выпивая и веселясь со своей новой фантастической любовью. Все выглядело, как настоящий рай, но после короткого периода опьянения неизбежно возникла другая сторона вопроса: он повредил легкие и столкнулся с проблемами в сексуальной сфере, запустил свое дело до такой степени, что накопились платежные обязательства и долги, и пустил на ветер огромное количество накопленных денег. Он находился в состоянии стресса из-за того, что не мог соответствовать молодой женщине, и боялся, что она сбежит с каким-нибудь студентом, как он сам сбежал от своей предыдущей женщины.

Поскольку он потерял голову из-за девушки и воображал себе, что в ней больше положительного, чем отрицательного, то закончил тем, что ему пришлось столкнуться со всем негативным позже. Убегая от возраста и служа юности, он в итоге ощутил себя более старым. Это не означает, что любовные отношения не были возможны, но человеком управляла страсть, а не мудрое любящее сердце. Он думал, что может преодолеть законы вселенной и получить все удовольствия без боли, но его ослепление стоило ему чего-то во всех областях его жизни. Чем выше оказывалась плата, тем лучше казались ему его старые отношения. Если бы он только знал истину баланса и научился искать его, он мог бы избежать многих страданий и сохранить богатство.

Это просто физика. Для всего положительного во вселенной существует отрицательное, а когда они соединяются, возрождается сила любви и света. Когда вы знаете, что любое положительное событие в жизни скрывает отрицательный баланс, а в любом негативном событии кроются преимущества, внешние финансовые обстоятельства теряют свою силу воодушевлять или угнетать вас. В тот день, когда вы на самом деле поймете это, вы сделаете гигантский скачок в реализации вашей удачи, но до тех пор вы будете получать эмоциональные и финансовые уроки. Вы, на самом деле, свободны только тогда, когда обнаруживаете божественный Закон Равновесия. Увидев идеальный баланс всего вокруг вас, вы освобождаетесь, потому что знаете, что не можете ни получить, ни потерять, и действуете с внутренней уверенностью и райской признательностью.

Цилиндрическая пружина.

Ключ к росту состояния и достоинства — эмоциональная стабильность, и простая аналогия объясняет, почему: жизнь подобна бесконечной цилиндрической пружине, идущей по кругу и поднимающейся на более высокие уровни. Вы путешествуете по своей жизни вдоль этой пружины, и до тех пор, пока она неподвижна, идти легко. Но если вы в возбуждении, пружина разжимается, если в депрессии — сжимается. Когда она разжимается или сжимается, то становится нестабильной, и вы должны остановиться и держаться.

Попытка проложить путь к богатству сродни попытке идти вверх по пружине. Будут времена, когда вы будете разжиматься или забираться высоко, и времена, когда вы будете сжиматься или скатываться вниз. Эмоциональные всплески затрудняют следование маршруту. Они отрывают вас от вашей основной цели и заставляют остановиться. Путь находится в вашей голове, а идти вы можете только в состоянии стабильности.

Шагнем вперед и посмотрим, как эти внутренние колебания реализуют себя на более высоком уровне через физический мир. Если какой- либо народ станет самодовольным, переоценит себя (это разжатие), он автоматически притянет нейтрализующие катастрофические события, чтобы усмирить себя. Когда на рынке недвижимости наступает гиперинфляция и толпы людей покупают и говорят: «Покупай недвижимость; ты не можешь проиграть, удача сопутствует каждому!» — это возбужденное коллективное сознание притягивает геологические, метеорологические и социальные бедствия, возвращающие равновесие. Как сказано в Библии, гордыня предшествует падению, и любая гора разрушается, а любая долина наполняется. Целые города переживают землетрясения, пожары, ураганы, наводнения или социальные потрясения, когда горожане теряют ментальное равновесие на достаточно высоком уровне. Это форма социального коллективного бессознательного.

В Лос-Анджелесе (Калифорния) в начале 90-х годов ХХ века на рынке недвижимости была чрезмерная инфляция, и город притянул наводнения, пожары, землетрясения, оползни, мятежи — и огромный ущерб имуществу. Затем последовали серьезная коррекция и возвращение к реальной цене. Другими словами, люди выучили свои уроки, и все успокоилось. Флорида пережила подобные проблемы в 1930-е годы. Этот принцип одинаков по всему миру: позволив себе прийти в возбуждение, вы вгоняете себя в депрессию.

На личностном уровне эмоции также создают хаос. Скажем, вы дома, и все в абсолютном беспорядке. В ваших волосах бигуди, вам нужно принять ванну, в кухне грязно, и весь дом выглядит так, будто в него въехала семья бабуинов. Неожиданно звонит телефон, и лучшая подруга, которую вы не видели пять лет, на линии: «Привет! Я буквально за углом с моим новым мужем. Мы можем заехать?» Вы не можете сказать «нет», потому что это бессмысленно, но вы не хотите говорить «да», потому что: «Боже мой, только взгляни на это!» Вы боитесь, что они подумают о вас, когда увидят грязь, в которой вы временно оказались, но действительно хотите увидеть подругу. Ваши двойственные эмоции ставят вас в ситуацию «либо-либо», и вы делаете одно из двух: либо воздеваете руки к небу и идете обратно в постель, раскручивая бигуди, либо неистово пытаетесь привести все в порядок за пару минут (хотя это и невозможно) и останавливаетесь, когда нужно открывать дверь.

Когда ваши эмоции ставят вас в ситуацию «либо-либо», для кого-то это оказывается выигрышем, для кого-то — проигрышем. Это создает парадокс, и единственный способ разрешить парадокс — подняться над ним посредством большей ясности и уверенности и увидеть перспективу, которую я называю «метадокс». Метадокс находится по ту сторону или за пределами двух противоположных сторон парадокса; это трансцендентный синтез тезиса и антитезы.

Когда бы вам ни приходилось принимать решение, остановитесь и поразмыслите мгновение. Затем уясните, что у вас есть четыре варианта выбора для любого решения: то, это, оба или ничего. Вы можете выбрать одну или другую возможность, найти способ совместить обе или отказаться от обеих. Убежденность в том, что существует только решение «то или это», способна завести вас в тупик. Но, если вы не запираете сами себя, иногда в вашем сознании возникает абсолютно новая альтернатива. Хозяин — это тот, кто может сидеть в центре и выбирать. Высшие умы владеют наибольшим количеством альтернатив, то же самое делает лидер в любой из заданных ситуаций. Это та форма уверенности и свободы, которая ведет к великому райскому богатству.

Подушка безопасности.

Эмоции могут сделать вас чрезмерно активным или слишком пассивным, а в финансовом мире реализовать слишком много или слишком мало не просто вопрос вашего психологического состояния: все это стоит вашего времени и денег. Так как же управлять своими финансовыми эмоциями и нейтрализовывать эти пагубные крайности? Ключ в том, чтобы не приходить в излишнее возбуждение, когда вы получаете деньги, и не впадать в депрессию, когда денег нет. Что поможет вам создать такую стабильность, так это все время растущая сумма на вашем счете бессмертия, который я называю резервом или «подушкой безопасности» вашего счета. «Подушка безопасности» придумана, чтобы дать вам свободу воплощать в жизнь свои мечты, чтобы управлять своими эмоциями и нейтрализовывать их, чтобы ваше состояние и дело могли расти. На протяжении жизни ваше богатство будет расти от десятков долларов до сотен, тысяч, десятков тысяч, сотен тысяч, миллионов, и каждый новый уровень будет провоцировать новый эмоциональный подъем или депрессию, пока вы не научитесь стабилизировать себя на новом, расширенном уровне. Растущая «подушка безопасности» помогает делать это на каждом новом уровне.

Скажем, у вас есть дело, приносящее 1000 долларов в день. Если вы неожиданно заработаете 5000 долларов за день, вы, скорее всего, ощутите невиданный подъем и начнете маниакально представлять будущее сказочного богатства. Если вы получите 20 долларов в день, вы, вероятно, ощутите себя угнетенным и начнете представлять катастрофу: «О боже, если дела пойдут так, я вскоре стану банкротом!» Вы будете продолжать представлять колоссальный взлет или конец света пропорционально уровню подъема или спада, и обе эмоциональные крайности понизят вашу способность управлять делом и деньгами.

Лучшая защита от этой нормальной человеческой реакции — соразмерная «подушка безопасности». Ваша цель здесь — открыть счет для такой «подушки» или продолжать переводить на него деньги, пусть даже 50 долларов в неделю, до тех пор, пока на нем не будет достаточно денег, чтобы покрыть как минимум два месяца ваших расходов. Например, если вы получаете 500 долларов в день и работаете 20 дней в месяце, на два месяца вам потребуется 20 тысяч долларов.

Еще раз: эти деньги — не для того, чтобы их тратить, они просто помогают вам держаться центра. Чем больше сумма вашей «подушки безопасности», тем больше централизующий эффект. Это основа ликвидных денег, которые вы кладете в надежный банк или на счет на финансовом рынке, не трогаете и продолжаете наращивать, пока их количество не составит сумму, равную вашему двухмесячному доходу. При наличии «подушки безопасности» вы будете меньше реагировать на происходящее и станете более способным оставаться в центре и следовать принципам построения богатства. Если вы получаете деньги, вы не будете приходить в чрезмерное возбуждение, потому что они составят всего лишь малый процент от того, что у вас уже есть; и если вы теряете деньги, вы не будете слишком угнетены, потому что у вас достаточно, чтобы продолжать без лишнего отчаяния.

Несколько лет назад я представил свой первый курс финансового мастерства группе докторов, а недавно продолжил с некоторыми из них, чтобы увидеть, как идут их дела. Те, кто последовал этой технике, утроили и учетверили свою чистую прибыль. То, что произошло, удивительно, и ваше будущее может быть таким же, если вы сделаете то же самое.

Когда вы начинаете мудро управлять деньгами, вы получаете больше денег и уже управляете большим их объемом, так что убедитесь, что «подушка безопасности» растет пропорционально вашему доходу. Если ваш доход удваивается до 1000 долларов в день, удвойте и свою «подушку безопасности» до 40 тысяч долларов, чтобы она соответствовала ему. С таким резервом ваши подъемы и падения стабилизируются, деньги приносят проценты, и у вас появляется убежденность в большей финансовой безопасности. Вы будете меньше реагировать на взлеты и падения с детской эмоциональной непосредственностью, а ваши финансы будут расти и крепнуть.

Из любви к деньгам.

Во время церемонии венчания клятвы любви постановляют: «В радости и в горе, в богатстве и в бедности, в болезни и в здравии». Это означает, что вы любите вашего супруга, какой бы из сторон жизнь к вам ни повернулась. Но, представляя богатство только как удовольствие и счастье, вы живете в воодушевляющей фантазии и будете шокированы и возмущены, когда обнаружится другая сторона. Если вы не любите деньги, что значит принимать и их радость, и причиняемую ими боль, они будут продолжать ускользать от вас и управлять вашей жизнью. Поймите, что деньги не сделают вас счастливым; все, что есть в жизни, всего лишь разные формы удовольствия и боли, и все имеет свою цену. Если вы готовы заплатить эту цену, вы получите вознаграждение.

Я считаю богатство ужасной ношей и обменял бы его на одни успешные отношения.

Жан Поль Гетти.

Какую цену иногда приходится платить за богатство? По мере роста оно может начать отнимать гораздо больше вашего времени, отрывать вас от любимых и от приятного времяпровождения и невероятно усложнить возможность поехать на природу или просто расслабиться. Оно может принести возрастающее чувство ответственности в отношении того, что с ним делать и куда его вложить. Уровень вашего риска увеличивается, и каждое решение несет возможность неудачи. Вы можете отстраниться или даже изменить отношение к друзьям и родственникам, а люди из благотворительных организаций будут слетаться как мухи на мед. Вы должны будете наблюдать и отслеживать все ваши инвестиции, или же они могут в короткие сроки уменьшиться. У вас появятся возмущенные завистники, и вы можете стать мишенью — «тол поппи» (tаll рорру), как говорят в Австралии, кем-то, кто поднялся над средним уровнем и под кого ведут подкоп или кого атакуют все, ощущающие, что имеют меньше.

Правительство может смотреть на вас как ястреб, подвергая бесконечным проверкам, штрафам и наказаниям. Вы или ваши дети или супруги могут стать целью киднеперов, а вам может даже потребоваться охрана, что потребует множества расходов и ограничений. Вы больше не сможете быть уверены в том, что ваши друзья и возлюбленные действительно просто друзья и возлюбленные, а не люди, привлеченные вашими деньгами. Если вам больше не нужно работать и вы не нашли, чему посвятить вашу жизнь, вы можете потерять мотивацию, оказаться изолированным или прийти в уныние. Ваше здоровье может быть подорвано стрессами всех этих новых жизненных условий. До тех пор, пока вы не достигните определенного уровня благодарности и самоуправления, вы станете потакать своим слабостям, поскольку вас больше не будут сдерживать ограничения.

Если вы недостаточно зрелы для того, чтобы обладать большой силой и ответственностью, которые влечет за собой большое богатство, вы будете воздействовать на себя и других. Богатые могут вести себя довольно раскованно, но могут и не сдержать эмоций. Один мой очень богатый друг как-то раз во время утренней пробежки оказался возле витрины магазина эксклюзивной мужской одежды. Он зашел и попросил показать костюмы для фитнеса. Продавец посмотрел на него, одетого в шорты и футболку, и с невероятно снисходительной усмешкой сказал: «Сэр, я думаю, что одежда, которую вы ищете, находится там», — и направил его в магазин дешевой одежды рядом. Стерпев еще несколько хорошо просчитанных пренебрежительных реплик и взглядов, мой друг пришел в такую ярость, что потребовал встречи с владельцем магазина и предложил тут же купить его магазин. После переговоров и назначения возмутительно высокой цены он настоял на том, чтобы высокомерный продавец был уволен. Он позволил своим эмоциям свободно управлять собой, так как осознавал свою финансовую силу, но его удовлетворение было недолгим, потому что вскоре он расстроился и почувствовал свою вину за то, что хотел сделать с продавцом. Это стоило ему времени и энергии в долгосрочной перспективе.

Деньги приносят и боль, и радость, и пока вы не станете хозяином своих эмоций, и удовольствие, и боль будут весьма интенсивными. Без внутреннего баланса эмоции могут превратить огромное богатство и в ад, и в рай; то, что вы представите себе, придет автоматически. Рай — это состояние сознания, и вы видите его мельком каждый раз, когда приближаетесь к центру в состоянии благодарности. Эмоции приходят от смертного «Я» и концентрируются в сердце. Райская любовь и сила создавать и иметь то, что вы любите, приходит, когда в вашем сердце равновесие.

Сознание — это отдельное место, и внутри себя оно может создать и Райский Ад, и Адский Рай».

Джон Милтон.

Четыре краеугольных камня.

Четыре магических человеческих качества: благодарность, любовь, уверенность и бытие в настоящем — составляют четыре краеугольных камня для храма вашего разума, по-настоящему вдохновленного и пробудившегося. Первые две, благодарность и любовь, являются качествами сердца. Последние две, уверенность и бытие в настоящем, являются качествами разума.

Когда вы приведете эти качества к состоянию баланса, вы ощутите благодарность, почувствуете любовь в своем сердце, обретете несокрушимую уверенность и получите силу невероятного бытия здесь и сейчас. Вы можете доверять силе этих четырех качеств и их магический способности сильно изменять любые обстоятельства вашей жизни. Они дают вам силу преодолевать препятствия, тогда как эмоциональные крайности просто ведут к извинениям.

Когда эти ощущения приходят одновременно, вы испытываете божественное равновесие, волю Божию. Когда ваше человеческое начало будет соответствовать божественной воле, вы разовьетесь и вырастете до куда более высоких уровней способностей и богатства. Отвергая равновесие, вы испытываете несбалансированные эмоции, становитесь бессильным и вступаете в битву, которую не можете выиграть. Когда вы разделяете самого себя, эмоции мешают вам делать то, что вы любите, и строить райское богатство. Чем вы благодарнее, тем сильнее вы интегрируете свои силу и мощь. Чем менее вы благодарны, тем сильнее ваша дезинтеграция.

Через два месяца после того, как я приступил к своей первой хиропрактике, начался резкий спад. Клиенты будто проваливались сквозь землю, и я был встревожен.

Я позвонил приятелю и спросил: «Моя практика резко покатилась под гору, я не знаю, почему. У тебя подъем или спад?».

Он сказал: «Спад. Я думаю, это из-за Рождества».

Я позвонил другому коллеге, потом еще одному... Я позвонил семи хиропрактикам, и все они сказали то же самое. Я начал верить, что такое просто случается с врачами под Рождество, и я ничего не могу с этим поделать. Состояние сознания — это состояние вибрации, и я резонировал с чужим вибрирующим сознанием, когда был расстроен и напуган. Но я позвонил еще одному другу, и, когда попросил его к телефону, его секретарь сказал: «Вы можете подождать? Он с пациентом». Ожидая на линии, я услышал, что в клинике было очень шумно, следовательно, в офисе дела шли в гору. Было такое ощущение, что он осматривал около 200 пациентов в день, и все они именно сейчас собрались вместе.

Когда мой друг подошел к телефону, я спросил его, как у него идут дела, и он сказал: «У-у-у! Это невероятно. Такое впечатление, что все на этой планете решили успеть прийти ко мне до Рождества. А ты как?».

«О, я просто хотел узнать, как ты поживаешь?».

«Ой, я должен идти, люди устроили тут затор. Поговорим позже», — и — уф! — он ушел.

Когда я повесил трубку, то подумал: «Черт, зачем я ему позвонил?» До этого звонка у меня было оправдание, почему мои дела идут не так хорошо. Но я заметил, что мой друг выражает сильную и искреннюю любовь к пациентам, тогда как я поглощен своими мыслями; он был воодушевлен, в то время как я — нет; он был уверен, а я поглощен сомнениями; он чувствовал настоящий момент, тогда как я был рассеян и сфокусирован на оправданиях.

Это был хороший урок, полученный мною. Мой друг следовал принципам построения богатства и дела. Он был полон благодарности и любви, был уверен и чувствовал настоящее. Он шел в гору. В тот момент он напомнил мне, что нужно делать то же самое, поэтому я стал скромным, сосредоточенным и чувствовал настоящий момент в моем деле, вместо того чтобы искать оправдания и винить внешние силы. Я стал очень четко понимать, чего хочу, вместо того чтобы останавливаться на том, что могло бы произойти. Я прорвался через рассредотачивающие эмоции и вернулся к собственному сердцу — мое дело продвинулось перед Рождеством и продолжало расти. Это не была экономия, или люди, или каникулы, или что-то еще — это был я сам! Когда я вновь почувствовал воодушевление, дело вернулось в свою колею.

Исследователи в Институте Математики Сердца в Булдер Крик (Калифорния) провели эксперименты на емкость человеческого разума в различных состояниях сознания. Они обнаружили, что, когда люди пребывают в состоянии благодарности и любви, когда их мозг и сердце связаны, их решимость и ощущение настоящего достигают максимально возможного. Испытуемые в таком состоянии осознания любви и ощущения настоящего способны воздействовать на структуру ДНК в пробирке, находящейся на некотором расстоянии, просто пожелав, чтобы это произошло. Точно так же у вас есть способность воздействовать на материю и менять мир вокруг вас с помощью вашего разума. Наиболее мощное состояние сердца и сознания, доступное человеческому существу, — это состояние благодарности, любви, уверенности и бытия в настоящем.

Эмоции мимолетны, тогда как любовь вечна, и чем больше вы пребываете в просветленном состоянии, тем ярче сияет ваш свет. Вы можете отдавать свет или принимать его. Если вы принимаете свет, мир управляет вами. Если вы даете свет, вы служите миру. Знайте, что нет ничего, кроме любви, все остальное — иллюзия. Это и есть «царствие небесное», и в таком состоянии ничто из того, что вы любите, не будет отрицать вас. Управляйте вашими эмоциями, чтобы воссоединиться со светом вашего духа, и обретите терпение и уверенность, чтобы применить финансовые принципы, которые вы сейчас изучаете. Начав управлять своими эмоциями, вы будете управлять деньгами, и богатство потечет к вам, потому что вы заработаете право управлять им.

Упражнение.

Вот прекрасный способ управлять вашими финансовыми эмоциями и увеличить ваш денежный магнетизм. Решите, сколько бы вы хотели получать в день, и просто начните носить эту сумму в вашем бумажнике. Вы не осознаете в полной мере силы этого шага, пока не предпримите его. Если вы хотите получать 1000 долларов в день, носите 1000 долларов. Если хотите 10 тысяч долларов — носите столько.

Не тратьте эти деньги. Это чисто психологическая «подушка безопасности», так что положите их в отдельную секцию бумажника, отдельно от денег на текущие расходы. Это не только создаст стабильность и убежденность, это также мощный денежный магнит. Когда вы привыкнете носить эту сумму при себе, это станет для вас нормальным, и вы начнете резонировать с ней и поверите, что заслуживаете ее.

Психология этого упражнения в том, что вы — машина, а деньги — ваш бензобак. Когда вы едете в машине и бензобак почти пуст, разве это не воздействует на состояние вашего сознания? Вы, скорее всего, обеспокоитесь тем, что бензин скоро кончится, и будете отвлекаться от процесса вождения. Не иметь денег в кармане — все равно что ехать без бензина, тогда как ношение бумажника с 10 тысячами долларов дает совершенно другое внутреннее ощущение. Одно заставляет вас быть уязвимым эмоционально, другое добавляет вам убежденности. Это игра сознания, так используйте ее преимущества.

Есть одна старая поговорка: чем полнее твой кошелек, тем больше в него кладется. Некоторые люди говорят, что боятся потерять деньги из кошелька, но я еще не видел, чтобы такое случалось. Однако страх потери любой суммы может также материализоваться, так что не позволяйте себе зацикливаться на нем. Помимо того, если вы боитесь «потерять» однодневный заработок, вы не следуете принципам. Когда у вас есть резерв, потеря однодневной выручки незначительна.

Еще одна вещь. Носить с собой наличные — совсем другое, чем кредитную карту. Наличные — это психологический счет, приносящий проценты, вклад в уверенность. Носите с собой столько, сколько вы бы хотели получать в день, и это стабилизирует ваши доходы на заданном уровне, и уверенность, которую вы получите от этого, даст вам куда больше денег, чем 4 процента, возвращаемые банком.

Пустые карманы стоят ваших денег; полные карманы делают деньги. Деньги — это вибрация, так что носите их и увеличивайте ваши доходы.

Слова мудрости и силы.

Я преодолеваю иллюзии эмоциональной боли и удовольствия с помощью финансовой мудрости.

Мимолетные эмоции стоят денег. Настоящее, наполненное любовью бытие строит богатство.

Я использую силу тишины, чтобы быть услышанным.

Я должен выбрать либо это, либо то, либо оба, либо ни одного.

Я остаюсь уравновешенным и не даю ни возбуждению, ни депрессии сбить меня с толку.

Большое богатство приносит большую ответственность, так что я принимаю и то, и другое.

Мое уравновешенное сердце и разум приносят мне финансовую свободу.

Глава 7. Развиваемое инвестирование.

Фондовая биржаэто система перераспределения финансов. Она забирает деньги у тех, у кого не хватает терпения, и дает их тем, у кого терпения достаточно.

Уоррен Баффет.

Итак, вы уже прошли длинный путь и выучили многое. Вы открыли, что богатство — всего лишь другой аспект божественности, увидели важность поддержания честного обмена во всех ваших делах, обнаружили силу признательности и благодарности, и вы поняли, насколько важно ценить себя, так же как и других. Я надеюсь, вы открыли счет бессмертия или создали «подушку безопасности», начали управлять своими эмоциями и стали носить с собой столько денег, сколько бы вы хотели получать в день. Если вы усердно следуете всем этим принципам, ваше райское богатство начнет расти, сначала медленно, а затем экспоненциально. Так что же вы предполагаете делать со всем этим богатством? Как сохранить и приумножить его? Данная часть посвящена этим вопросам.

Давайте начнем с определения того, что же такое деньги. Одной из наиболее ранних форм денег был скот. В эпоху ранней истории человечества скот был богатством. Это хорошо работало в небольших сообществах, но, по мере того как человечество развивалось, перегонять скот на большие дистанции стало неудобно и сложно. Людям пришлось найти более эффективный способ. Этим способом стало изготовление монет, удобных для переноски и способных служить долго. Слово капитал на самом деле происходит от латинского сарut, что означает «голова», и на самых ранних монетах была изображена голова коровы.

По мере того, как богатство росло вместе с размером и дистанцией транзакций, монеты стали слишком тяжелыми для переноски и неэффективными, поэтому были введены бумажные деньги. Вскоре на сцену вышли кредитные письма, представляющие большие суммы бумажных денег, затем кредитные карты, которые оказались еще легче и безопаснее. В последнее время мы увидели развитие электронного и Интернет-банкинга, с помощью которого огромные суммы денег могут перемещаться по всему миру одним нажатием кнопки. Произошла финансовая эволюция, постепенное усовершенствование от плоти к металлу, к бумаге, к пластику, к электромагнитной энергии, от очень медленного и плотного — к очень быстрому и полному света.

Как только богатство прошло эволюцию в отношении формы, сознание также изменилось — из конкретного стало абстрактным, от плотной материи мы перешли к разреженному духу. Деньги и сознание развиваются вместе, демонстрируя важность жизненного принципа: природа не выбрасывает старые механизмы; она просто строит новые на вершине тех, которые ранее оказались успешными.

Подобно ребенку в утробе матери, вы отчасти повторяете эволюцию всех низших форм жизни, вырастая из одноклеточных организмов в амфибий с маленькими жабрами и проходя все стадии развития от рептилий к млекопитающим и человеку. Это и есть природный путь гарантированного роста и развития, и вы поступите мудро, сделав то же самое с богатством, которое создаете. Одни из самых восхитительных и долговременных структур, созданных человеком на Земле, — это египетские пирамиды, которые также строились уровень за уровнем. Вы уже начали действовать по сходной программе построения богатства: начиная с построения финансовой пирамиды на стабильной базе с небольшим или нулевым риском, вы поднимаетесь через серию эволюционных стадий, в то время как ваши ресурсы и навыки улучшаются, и вы достигаете вершины знаний и богатства.

Фундамент.

Вы можете не осознавать этого, но, открывая счет бессмертия или заводя «подушку безопасности», уже закладываете фундамент вашей финансовой пирамиды. Ваша «подушка безопасности», как вы узнали из последней части, должна содержать сумму, равную вашему сорокадневному доходу. Если вы получаете 10 тысяч долларов в месяц, она должна составлять 20 тысяч долларов. Автоматически переводите выбранную вами сумму или процент, в зависимости от того, что больше, на ваш сберегательный счет. Даже если сначала сбережения будут приносить всего от 3 до 6 процентов, эта минимальная сумма станет фундаментом вашей финансовой структуры. Все это означает быть медленным, но стабильным, как глухое заземление.

Ваша «подушка безопасности» составляет фундамент для постройки вашего богатства, и, пока фундамент не заложен, здание стоять не будет. Разве вы не согласитесь с тем, что попытки бегать до того, как вы научились ходить, или ходить до того, как вы освоили умение ползать, могут привести к сложностям и регрессу? Финансовое развитие похоже на этот процесс. Попытавшись перепрыгнуть через ваш реальный уровень знаний и финансового риска, вы, вероятно, закончите тем, что упадете обратно и растратите свои деньги.

Некоторые люди думают: «Да, но я мог попасть на фондовую биржу и заработать куда больше и куда быстрее». Гораздо важнее сохранить и выстроить эмоциональную стабильность и безопасность; вклады придут позже. Я знаю множество людей, которые скакнули в инвестиции с высоким уровнем риска несколько лет назад, и они наблюдали, как мешки денег пропадали, потому что у них не было фундамента. Стройте свое райское богатство в соответствии с моими инструкциями, и, будучи стабильным, вы сможете получать гораздо больше денег для дела и жизни, чем принесет разница в процентах при высокодоходном инвестировании. Неважно, займет это год или больше. Просто добавляйте деньги на ваш сберегательный счет каждый месяц. Растите ваши сбережения до тех пор, пока не заработаете права на риск. Сначала постройте фундамент для райского богатства. Это, в любом случае, даст вам время попрактиковаться в управлении и балансировании ваших эмоций.

Большинство людей пытаются вкладывать деньги до того, как заработают на это право. Они пытаются бегать и вставать до того, как научились ползать. Несколько лет назад я проводил занятия для нескольких финансовых консультантов одного из ведущих мировых брокерских домов. Когда я познакомил их с этой стратегией, некоторые сказали: «Шесть процентов? Ни за что! Как насчет денег, которые мы могли бы делать для наших клиентов, имея всю эту наличность?».

Я сказал: «Нет, то, что у вас было, это перевозбужденные и самоуверенные люди, только делающие деньги, но не способные ими управлять. Когда рынок упадет, они среагируют, забрав все свои деньги, и вернутся к нулю». Консультанты согласились, что именно так и происходит.

Без фундамента их инвесторы не были достаточно эмоционально стабильны, чтобы справляться с колебаниями рынка.

В конечном итоге, мое сообщение было внимательно рассмотрено, и сейчас эта крупная фирма занимается повышением квалификации некоторых своих сотрудников в области стратегии и методично следует плану наращивания «подушки безопасности». Теперь ее цель не в том, чтобы сорвать куш, а в приобретении уверенности. Если создание «подушки безопасности» считается достаточно разумным среди финансовых лидеров, быть может, это достаточно разумно и для вас.

Пирамида.

Когда фундамент составляет сумму, равную вашему двухмесячному доходу, в виде чистого ликвидного капитала, сохранного и стабильного, вы готовы подняться на ступеньку следующего уровня. Как и сама природа, вы не выкидываете старую базу — вы просто строите еще более высокое новое на вершине того, чего уже достигли.

Второй уровень вашей финансовой пирамиды должен принести несколько большую процентную ставку, так что начните вкладывать ваши деньги в отборные, приносящие хорошие проценты муниципальные облигации или в казначейские векселя, которые со временем приносят от 5 до 7 процентов. Эти вложения чуть менее ликвидны и дают больший возврат, чем ваша «подушка безопасности», но большого риска нет. В конце концов, когда дети учатся ходить, они не занимаются этим на скоростной трассе. Продолжайте сохранять деньги на заданном уровне, пока вы не достигните тех же 40 тысяч долларов (или иной суммы вашего дохода за два месяца).

Когда вы пройдете этот уровень, то перейдете на следующий, и на нем начнете делать автоматические переводы денег. Третий уровень вашей пирамиды будет содержать сбалансированный паевой инвестиционный фонд и индексированный фонд (в основном корпоративные акции и некоторое количество ценных бумаг), которые будут приносить от 7 до 9 процентов. Это ваш уровень текущих вложений; все, что поднимется сейчас, будет формой сбережений с пропорционально низкими рисками и доходами. Еще раз: вы будете накапливать тот же двухмесячный доход, но на новом уровне.

На четвертом уровне начнется покупка акций, дающих исключительно высокие дивиденды, то есть акций высоко капитализированных известных компаний с большим капиталом и долгосрочной стабильностью. Покупка паевых инвестиционных фондов или индексных фондов, которые охватывают большую часть секторов авторитетного рынка. Это, вероятно, даст от 9 до 11 процентов. Вновь очередные 20 тысяч долларов (или двухмесячный доход) предшествуют вашему продвижению.

Следующий уровень состоит из покупки ценных бумаг со средней или большой капитализацией, приносящих от 11 до 13 процентов. Такие компании не столь хорошо известны и/или чуть менее стабильны, но на тот момент вы получаете право играть на этом уровне. Это будет составлять толику в отношении среднего процента вашего портфеля ценных бумаг.

Затем наступит время следующего уровня вашей финансовой пирамиды, когда вы будете иметь дело с бумагами со средней и малой капитализацией и, возможно, даже с гарантиями, выбором и (позже) хеджевыми фондами, которые могут приносить большие проценты при пропорционально возрастающих рисках. Есть более спекулятивные и специализированные формы экономического обмена, и вы поступите не слишком разумно, если опробуете их до того, как пройдете все предыдущие уровни. Брать — большой риск, значит, придется заработать на него право, потому что к тому моменту вы уже перейдете на нужный уровень и будете знать намного больше об искусстве управления деньгами.

Когда уровень пройден, оставьте его и переходите на следующий, но позвольте процентам по-прежнему накапливаться на каждом из уровней. Структурируя финансы подобным образом, вы увеличите возможность не просто роста на каждом уровне, но также и роста ваших доходов.

Пересматривайте ваши финансы ежегодно и «досыпайте» каждый уровень, доводя количество отложенных денег до вашего возросшего двухмесячного дохода (или больше). Прохождение первого уровня может занять достаточно длительное время, но успешно пройденные уровни будут отнимать все меньше и меньше времени по нескольким причинам:

• каждый уровень притягивает более высокий, который будет выстроен, потому что вы прошли предыдущий;

• с ростом вашего богатства вы становитесь более стабильным эмоционально и более благодарным. Богатство растет, как живая сущность, и точно так же, как вы делаете это с вашими детьми, вы признаете его все больше по мере роста и развития. Принимается то, что еще можно принять;

• рост богатства действует как магнит. Вы получаете больше денег и возможностей, потому что находитесь на новом уровне резонирования. Чем больше ваши накопления в пирамиде богатства, тем больше вы будете получать, чтобы пополнять их. Вы подобны ракете, покидающей землю: чем вы выше, тем быстрее вы поднимаетесь. Когда гравитация уменьшается, уменьшается и плотность атмосферы, а момент количества движения увеличивается.

Каждый уровень вашей финансовой пирамиды — не просто ступенька лестницы, это также наращивание «подушки безопасности». По мере увеличения вашего капитала вы также можете взять на себя больший риск и получить больший доход. Вы не просто увеличиваете свое состояние, но выстраиваете самоуважение и улучшаете вашу эмоциональную способность переносить больший риск. Когда вы способны уверенно пройти через испытание, вы получаете совершенно иной результат. Люди без «подушки безопасности» идут на риск на финансовом рынке, поднимаются... и затем часто падают. Они терпят крушение, и их состояние и дело падают вместе с ними. Не пытайтесь разбогатеть быстро. Это способ быстро стать бедным.

Когда вы в эмоциональном состоянии, вы быстро принимаете неразумные решения.

Уоррен Баффет.

Несколько лет назад квартира одной из моих клиенток сгорела, и она получила страховку в размере 80 тысяч долларов. Она пришла ко мне и спросила: «Как вы думаете, что мне следует сделать с этими деньгами?» Когда я открыл рот, она проговорила: «Друг сказал, что нужно вложить все в горячие акции».

Я сказал: «Лиза, я не советую вам этого делать».

«Что! Почему? Это в самом деле удача!».

Я ответил: «Для начала остановитесь, вы говорите практически о всех деньгах, которые у вас есть на данный момент. У вас отложено мало наличности, нет никаких других вложений, и никакого знания ни о рынке, ни, в особенности, об этих акциях. Исходя только из того, что имеется, вы поступите крайне неразумно, вложив все деньги в такую спекуляцию».

«Но, но... это предложение выглядит слишком выгодным, чтобы пройти мимо. Я могу поймать удачу», — спорила Лиза.

«Даже если вы получите кучу денег, — отвечал я, — это будет вам чего- то стоить. Вы будете думать, что ваш друг гений, или что вы действительно удачливы, или что фондовая биржа — простая штука, а в следующий раз получите пропущенный сейчас урок. Еще раз: у вас есть приличный шанс сказать „до свидания“ вашим деньгам. Я знаю, что вы не готовы потерять даже то, что у вас есть сейчас, и это может в самом деле сломать вас. Поверьте мне, я видел людей, столкнувшихся с этим, много раз».

«Вот проклятье! Хорошо, как, по вашему мнению, мне следует поступить?».

Лиза оказалась, в целом, сообразительной женщиной, и, хотя и была новичком в области финансов, у нее появилось желание проконсультироваться с кем-то, кто знал о финансах больше, чем она. Она всегда была достаточно мудрой, чтобы следовать данным ей советам. Я чувствовал, что, если она не сохранит свои деньги каким-либо образом, то воспользуется своим биржевым шансом, так что я посоветовал ей оставить кое-какие деньги в виде наличности на денежном счете, а немного вложить в облигации и в ценные бумаги с большой капитализацией.

И случилось так, что, если бы она вложила все 80 тысяч долларов в те облигации, сейчас их ценность составляла бы 43 тысячи долларов. Она бы пережила неудачу размером в 37 тысяч долларов и не смогла бы справиться с потерей почти 50 процентов своего состояния. Финансовая незрелость вдохновляет на быстрое деланье денег и ведет к страшному огорчению в случае их потери подобным образом.

Если вы следуете этому хорошо зарекомендовавшему себя плану, то придете к многоуровневым сбережениям и инвестиционному портфелю ценных бумаг, к стабильной пирамиде растущего богатства с умеренными доходами и уверенностью. Ваши финансовые знания также возрастут, если вы станете сотрудничать с теми, кто знает финансовый мир, и однажды вы удивитесь, обнаружив, что один из этих людей пришел за советом к вам. Продолжайте выстраивать свой финансовый фундамент и резерв, стабилизируйте эмоции, следуйте стратегии, и вы станете куда более богатым, чем те, кто пытается быстро сорвать куш. Вы не можете вырастить ребенка или состояние за ночь. Имейте мудрость и терпение. Следуйте медленной методичной стратегии. Это один из секретов получения райской выгоды и финансового удовлетворения. Чем больше ваша «подушка безопасности», тем больше будет отдача.

Знать и действовать — это одно и то же.

Вонг Янг-минг, китайский философ.

Это базовый план. Он прост, но эффективен. Когда он начнет действовать, вы привлечете больше денег, чем у вас было когда-либо.

Теперь давайте рассмотрим некоторые тонкости того, как управлять вашим богатством.

Разум новичка.

Те, кто мудро распоряжается деньгами, будут получать деньги, чтобы управлять ими. В данный момент вы можете не ощущать себя достаточно мудрым, и некоторые концепции и термины вам не знакомы, но не беспокойтесь. Это превосходно, потому что вы новичок с разумом, открытым всему новому, и никакие предварительные концепции не будут отпугивать вас от следования по пути к финансовой свободе. У вас полно времени, чтобы ознакомиться с каждым уровнем и изучать следующий уровень до того, как вы на него перейдете.

Начав понимать изложенные здесь принципы и увидев полную картину, вы сможете получить всю необходимую информацию о деталях. Просто позвоните в инвестиционный дом или биржевому маклеру в вашем городе, скажите, что хотите начать создавать многоступенчатый инвестиционный портфель, и вам, возможно, даже с удовольствием, объяснят процесс. Вам переведут любые непонятные вам термины и порекомендуют соответствующие инвестиции для каждого уровня, на котором вы будете работать.

Когда вы захотите вкладывать, будет разумно проконсультироваться с несколькими советниками из различных компаний, чтобы получить сбалансированную перспективу и найти кого-то, кому вы можете доверять. Советники по финансовому инвестированию или брокеры также предлагают семинары по деньгам и инвестированию, многие из них бесплатны, так что используйте преимущества этих возможностей. Знание — сила.

Дронт.

В природе чрезмерная специализация приводит к вымиранию. Птица дронт легко вымерла, потому что все особи были сосредоточены на одном острове. В Австралии медведи коала едят всего лишь один тип эвкалиптовых листьев; они не смогут никуда передвинуться, и если эти деревья умрут или будут срублены, то коалы не смогут посадить их заново. Учитесь у природы и не складывайте все яйца в одну корзину.

План, очерченный в этой книге, описывает множество уровней сбережений и инвестиций, и вы поступите разумно, разграничив каждый уровень на множество секторов. Это особенно полезно, когда вы достигаете третьего уровня в 7-9 процентов и последующих. Я изучал жизни 12 миллионеров и обнаружил, что их инвестиции были хорошо разграничены. У них нигде не было слишком много или слишком мало, хотя были и «любимчики», на которых они сосредотачивались и о которых заботились. Вы способны сломать карандаш двумя пальцами, но если у вас 8 или 9 карандашей, вы не можете одновременно сломать их все даже обеими руками. Так что обдумайте, сколько карандашей в вашем финансовом хозяйстве. Если вы вложите все деньги в одно дело, вы рискуете легко потерпеть неудачу. Убедитесь в стабильности вашей структуры. При некотором разграничении вас будет не сломать. Падение в одной из секций будет более чем уравновешено подъемом в других, так что ваш портфель ценных бумаг останется стабильным, и ваша пирамида продолжит расти.

Резонанс.

По мере роста вашего райского богатства вам, естественно, потребуются люди для управления капиталом, и вы захотите быть уверенными в том, что можете им доверять. Вот несколько простых правил, которые помогут вам в этом.

Не давайте ваши деньги человеку или компании, у которых денег меньше, чем у вас, потому что любой, кто не знает, как управлять деньгами, обычно берет их и отдает тому, кто знает. Например, если вы отправляете практикующего врача, получающего 1 миллион долларов, в клинику, приносящую 100 тысяч долларов, клиника вскоре поднимется до 1 миллиона долларов. Но если вы отдаете клинику, приносящую 1 миллион долларов, врачу, получающему 100 тысяч долларов, положение дел вскоре упадет до 100 тысяч, потому что это тот уровень сознания, с которым резонирует врач. Состояние создает не столько дело, сколько сознание и навыки врача.

Если вы даете деньги кому-то, чья вибрация ниже вашей, посмотрите, как быстро деньги исчезают из их рук, потому что они не умеют ими управлять. Вкладывайте ваши деньги в большую осведомленность и уверенность. Если у вас есть миллион долларов, посоветуйтесь по поводу его вклада с теми, у кого есть 10 миллионов долларов, потому что они уже были там, где сейчас находитесь вы, и знают, как перейти на следующий уровень. Если люди не знают, то будут находиться на обучающей кривой и, возможно, останутся без состояния, а вы заплатите цену их обучения. Найдите кого-то, кто знает, как управлять вашими деньгами более разумно, чем это делаете вы сами, и идите в гору с вашим богатством.

Оптимисты и пессимисты.

Выбирая финансовых консультантов для помощи в реализации ваших сберегательных и инвестиционных стратегий, я советую выбрать не одного, а двоих — оптимиста и пессимиста, чтобы они уравновешивали друг друга, а вы оставались в центре. Финансовые консультанты, продвигающие продукцию, обычно оптимисты. Они могут бессознательно воодушевить вас вложить как можно больше, чтобы повысить собственную комиссию. Если у вас будет только такой советник, он или она могут заставить вас выйти за рамки вашего нынешнего состояния, рисуя в розовом цвете то, что произойдет, если вы последуете их совету. Сертифицированные независимые бухгалтеры обычно более реалистичны и/или пессимистичны. Они в свободном полете и, в целом, более сдержанны. Они полезны, потому что не будут подталкивать вас к высоким рискам и притормозят ваше возбужденное состояние. Но если вы полагаетесь только на них, они могут слишком замедлить ваше развитие.

Вы можете получить лучшее из двух этих миров, если будете обращаться к оптимистическому консультанту за идеями, а затем спрашивать мнения об этих идеях у пессимистического советника. Это система проверки-и-равновесия, и если оба согласятся работать с вами, у вас может получиться слаженная команда.

Недвижимость.

Многие думают, что недвижимость — безопасная альтернатива инвестированию, что фондовая биржа слишком переменчива и сложна. Но рынок переменчив только для переменчивых людей, и сейчас вы знаете, как иметь с ним дело. Как и что-либо другое, недвижимость переживает взлеты и падения. Покупка недвижимости может отнять большую часть вашего капитала, но не всегда обеспечивает такой же возврат, как мудрые сбережения и инвестиции. Владение домом не дает того же психологического эффекта, как наличие капитала; оно влечет за собой расходы и налоги, в том числе и скрытые. У вас когда-нибудь был дом при минимальном количестве наличности и проблем с текущими расходами? Вы эмоционально нестабильны, когда все ваши яйца лежат в одной корзине, как в этом случае. Вложения в арендуемую собственность — альтернативный вариант, но и он может грозить проблемами, которые потребуют времени от владельца недвижимости.

Это не значит, что вам не стоит покупать и продавать недвижимость, когда соответствующий рынок на взлете, но вы не должны полагаться только на нее. Даже при условии адекватных налогов, если вам когда- нибудь действительно потребуются наличные, вы можете пережить финансовые неудачи из-за необходимости продавать во время спада.

Вы часто слышите о людях, которые говорят: «Я сделал миллионы долларов, купив большой строящийся деловой центр», — и вы, должно быть, думаете: «О, я получил 10 тысяч долларов, мне нужно задуматься о недвижимости». Люди, которые делают миллионы, годами разумно управляя своими деньгами, вероятно, заработали право спекулировать малой частью своего состояния. Пытаясь скопировать что-то, не имея стратегии и понимания того, как достичь цели, вы рискуете получить серьезный денежный урок.

Так где же в системе многоуровневых сбережений и в инвестиционном плане уместна недвижимость? Ваш первый дом может быть куплен ровно между первым уровнем или «подушкой безопасности» (вашим резервным счетом на денежном рынке) и вторым уровнем (вашими облигациями), но я не рекомендую использовать недвижимость как единственную или основную инвестиционную стратегию. Она требует личного внимания и специальных знаний.

Сокращение долга.

Некоторые люди фокусируются только на сокращении собственных долгов и выплате процентов. Они думают, что начнут откладывать «позже», когда будут свободны от долгов. Повторяю: выплата долгов не имеет такой же психологической силы, как наблюдение за ростом ваших сбережений. Я советую делать и то, и другое, даже если долги составляют на два процента больше, чем приносят сбережения. Вы найдете путь выплатить долги, поверьте.

Только не думайте, что разумно грабить собственные накопления с целью выплаты долгов. Большая часть людей делает именно так, потому что они ставят сокращение долгов выше роста сбережений и часто обнаруживают, что начали все по новой со сбережениями или наделали новых долгов.

Азартные игры.

Как насчет азартных игр? Азартные игры — это попытка сорвать куш или получить что-то просто так. Со временем в казино обязательно выиграешь. Я не советую играть, пока вы не заработаете на это право. Если вы не можете пережить потери 10 тысяч долларов, не кладите их на игорный стол. Если вы не можете сказать «до свидания!» 100 долларам, не играйте на них. Если вы испытываете какие-либо эмоции по поводу потери любой суммы, вы почти стопроцентно попрощаетесь с ней. Вы поймете, что можете играть, когда сможете уходить без малейшей реакции по поводу выигрыша или проигрыша.

Уровень финансовой толерантности среднего человека составляет 10 процентов — это встроенная сетка безопасности. Если у вас есть 1000 долларов, вы можете спокойно пережить потерю 100 долларов, но едва вы рискуете более крупным процентом — и в игру вступят ваши эмоции. Не играйте с суммой больше 10 процентов вашего ликвидного капитала, или вы почти точно разбудите в себе реакцию, которая приведет к потере суммы куда большей, чем изначальная.

Знайте, где вы.

Когда ваши финансы начинают расти, важно следить за ними и смотреть, что именно происходит. Если вы фокусируетесь на ваших финансах, они начинают расти. Если вы не вкладываете в них энергии, они, скорее всего, придут к застою или умрут.

Вы можете приобрести программное обеспечение, которое легко позволит вам не отставать от ваших финансов. У меня на компьютере стоит программа для управления деньгами, в которой есть список всех моих вложений: сколько я вкладываю в месяц, прибыль, телефонные номера для звонков при возникновении сложностей, итоги на конец месяца и так далее. Она сообщает мне, где я нахожусь в финансовом смысле, и я могу увидеть, когда я расту и на какой процент. Чтобы обновить каждую страницу и выяснить, что творится, нужно потратить 20-30 минут в конце месяца.

Адекватное представление о вашем финансовом положении дает вам больше уверенности и позволит вам действовать. Незнание создает неуверенность и оставляет вас в состоянии реакции. Знайте, где вы.

Сознание хозяина против сознания масс.

Человеческие эмоции взаимодействуют с построением состояния больше, чем что-либо еще. Когда инвесторы впервые приходят на фондовую биржу и видят, что их акции растут, они приходят в ажиотаж, их обуревает жадность, и у них возникает желание купить еще. Если их акции падают, они впадают в депрессию, боятся и стремятся продавать.

Это не слишком разумная стратегия в долгосрочной перспективе; это краткосрочные эмоциональные всплески, полностью противоречащие финансовой свободе.

Есть принцип инвестирования, называемый усреднением стоимости доллара, который работает примерно так. Скажем, вы покупаете 100 акций по 1 доллару каждая, рынок падает, и их стоимость опускается до 50 центов. Это плохо? Нет, если вы проделали домашнюю работу и купили акции в известной компании. Если вы потратите другие 100 долларов на покупку по новой цене, вы получите за те же деньги 200 акций. Затем вы придете к среднему, сложив общую стоимость и разделив ее на количество акций (200 долларов, поделенные на 300 акций), и выясните, что средняя покупная цена акции опустилась до 67 центов. Вы получили больше долларовых рыночных акций, и, когда рынок начнет расти, вы получите больше денег.

Если цены на рынке растут, это хорошо? И да, и нет, потому что теперь, если вы покупаете больше, то больше платите за акцию. Итак, несмотря на эмоциональную реакцию, вам обычно лучше вкладывать или покупать, когда акции падают (пока у вас есть уверенность, что они, в конце концов, будут расти), и вкладывать или в некоторых случаях даже продавать, когда они растут.

Пару лет назад один из фондов, которыми пользовался мой клиент, просто рухнул. Клиент был напуган. Я посоветовал ему: «Не реагируйте. Не продавайте».

Он сказал: «Я должен продать или потеряю слишком много. Это не теория, вы знаете, это настоящие деньги».

«Нет-нет-нет! — воскликнул я. — Вы реагируете, будучи подверженным временному страху и деланию. Оставьте деньги там».

«Хорошо... я подумаю, — сказал он. — Но моя интуиция подсказывает... ».

Я вновь повторил: «Нет, это говорит ваш эмоциональный страх. Не путайте страх с интуицией».

Страх — это инстинкт, произрастающий из самых кишок, тогда как интуиция идет от разума и сердца. Если вы слушаетесь ваших разума и сердца, бурчащий в вашем животе страх не будет сводить вас с ума.

Со временем мой клиент успокоился и ничего не продал, а фондовый рынок стабилизировался в течение трех месяцев.

Он позвонил мне несколько дней спустя после начала роста и сказал: «Я так рад, что ничего не продал, потому что я понес бы большие убытки. Спасибо, что вы оказались рядом и напомнили мне о принципах». Наличие друга или наставника помогает в тот момент, когда вы почти ушли от своей долгосрочной стратегии.

Реагировать на ежедневные колебания рынка менее разумно, чем следовать долгосрочным стратегиям. Основа пирамиды в том, что вы — долгосрочный инвестор. Вы отправились в долгий путь и просто проходите мимо эмоциональных колебаний массы инвесторов. Вы не дневной торговец, сосредотачивающий всю свою энергию на рынке и пытающийся получить проценты методом множества мелких движений. Растет или падает рынок, в долгосрочной перспективе это значения не имеет. Вы немного теряете здесь и немного набираете там, а средняя стоимость доллара постепенно повышается. История показала, что неважно, насколько долго она падает, через какое-то время рынок в целом обязательно вернется к более высокому уровню, чем уровень предыдущего расцвета. День за днем и месяц за месяцем он меняется, но годами и десятилетиями медленно растет.

Мнения — самый дешевый товар на Земле, он циркулирует лучше всех и обладает самой низкой стоимостью.

Мастера инвестиций — это те люди, семьи и организации, которые прошли проверку временем и построили свое состояние за десятилетия, поколения и века, зная эти принципы. Большинство инвесторов их не знают, действуя не по принципу финансовой свободы, но на основе переменчивого мнения, которое меняется как погода. Есть даже инвестиционная философия, называемая философией «от противного», которая постановляет: для того чтобы быть успешным финансово, все, что вам необходимо, — это делать ровно противоположное действию масс. Точность этого пути составляет около 75 процентов!

Финансист с Уолл-Стрит однажды сказал мне: «Если вы когда-нибудь увидите, что инвестиции рекламируются в какой-либо форме, лучше выйти из этой игры».

Реклама инвестиций в журналах, таких как «Fоrbеs», — обычное дело, но если она начинает появляться в газетах и глянцевых журналах, надо подумать дважды, прежде чем покупаться на такую рекламу. Даже если биржа или рынок недвижимости идет в гору, и многие люди делают деньги, не означает ли это, что пришло время для спада и ажиотажа, что проявился феномен стада? Когда люди оставляют свою карьеру, чтобы начать играть на бирже, делая вклады в займы с минимальным риском и выкидывая все сбережения посредством слишком незначительных инвестиций, это признак того, что рынок скоро рухнет.

Давным-давно, в 1929 году, чистильщик сапог дал мультимиллионеру Бернарду Баруху совет относительно горячих акций. Господин Барух пришел в офис, позвонил своему брокеру и сказал: «Продавай все. Если чистильщики сапог дают советы, пора уходить с рынка». В тот октябрь случился величайший крах за всю историю финансов, но с тех пор рынок неоднократно перерастал максимальные показатели того периода. Если 100 долларов были вложены в управляемый фонд в 1928 году и оставлены, в 2002 году они доросли до 175 178 долларов. И наоборот, те же 100 долларов, распределенные между инвестициями и классами активов, доросли только до 86 902 долларов за 74 года.

Стабильность и терпение — вот два ключа к успеху. Как многообещающий финансовый гений и хозяин, в своей работе вы не должны прислушиваться к массовому сознанию, которое полно страхов, вы должны придерживаться проверенных принципов. Не растите как недолговечный хрупкий сорняк. Растите как большой крепкий дуб.

Упражнение 1.

Представьте себе, что выплаты долга, составляющие 1000 долларов в месяц, скоро закончатся, и вы платите последний месяц. Если вы тотчас же не начнете откладывать те же 1000 долларов в месяц вместо того, чтобы выплачивать долг, ваше дело или доход могут уменьшиться ровно на эту сумму. Обязательно превращайте выплату долгов в накопление денег, иначе вы можете закончить с выплатами, но мистическим образом продолжать опускаться финансово каждый месяц, несмотря на то что, с рациональной точки зрения, вы ожидали получить лишние 1000 долларов. До тех пор, пока вы не начнете вкладывать эти деньги в ваши сбережения, дело может мистическим образом идти на спад, расходы будут расти. Вы можете спустить всю эту сумму, или обстоятельства немедленно потребуют ее.

Разумное использование суммы выплаты по долгу в накопительных целях поднимает ваш доход на тот же уровень, как если бы эта сумма оставалась на счете, но с другими результатами. В любое время, когда вы собираетесь завершить выплаты по долгу, начните автоматический перевод денег на ваш личный счет богатства; это просто изменение формы. Возьмите сумму, которую вы отдавали другим людям, и превратите ее в ваши мечты. Это весьма мощное действие.

Упражнение 2.

Вот другой странный аспект денежной метафизики. У вас случаются непредвиденные расходы, которые возникают каждый месяц? Проблемы с машиной, сломанная или ставшая негодной техника, забытый долг, ремонт, потеря наличных денег или собственности? Список бесконечен. Для среднего человека непредвиденные расходы составляют от 200 до 600 долларов в месяц. Это от 2400 до 7200 долларов в год!

Если вы хотите, чтобы эти непредвиденные и нежелательные расходы уменьшились, просто подсчитайте, сколько они составляют, и откладывайте ровно эту сумму в начале месяца. Вы думаете, что не сможете позволить себе этого, но, когда появляются проблемы, вы их всегда как-то решаете. Так что двигайтесь вперед, отложите эту сумму... и вы уже справились с проблемами! Ключ — в превращении беспорядка в порядок. Когда у вас достаточно уверенности вкладывать столько в ваш дух, материя вокруг вас ломается меньше.

Каждый человек, которого я привел к такой форсированной форме накопления, реже испытывал падения в своей жизни.

Слова мудрости и силы.

Я богат и просвещен; мои деньги летят ко мне со скоростью света.

Когда речь идет о моих финансах, я учусь ходить до того, как бегать, и бегать перед тем, как парить.

Я следую моей финансовой стратегии, чего бы мне это ни стоило.

Я прохожу каждый финансовый уровень своевременно.

Я принимаю финансовые уроки и продолжаю наращивать мое райское богатство.

У меня есть сбалансированная перспектива — построение долгосрочного богатства.

Глава 8. Делание дела.

Главное дело американского народабизнес.

Кельвин Кулидж.

Теперь, когда ваши накопления и инвестиции в порядке, время сосредоточиться на том, как ускорить ход дела, чтобы денег становилось еще больше. Если у вас есть свое дело, эта часть поможет сдвинуть его с места. Если вы в настоящее время работаете на кого-то еще, эта часть все равно обращена к вам, потому что вы, возможно, вскоре начнете работать на себя. Тот, кто следует этим принципам, обычно становится самостоятельным предпринимателем в течение трех лет.

В исходный набор ключей для построения большого дела входят: четкие намерения или цель; по-настоящему воодушевляющие виды на будущее; великое послание, которым можно поделиться; истинное общественное призвание и определенная ниша, которую вы будете обслуживать. Из этих изначальных предпосылок рождаются первичные стратегические цели, которые вы хотели бы реализовать или достичь, и план их воплощения. Но до того, как эти цели могут быть поставлены, должно наступить господство разума.

Разумный мир внутри вас отражает деловой мир вокруг вас. Уровень, на котором вы управляете и организуете вашу внутреннюю жизнь, это уровень, на котором вы можете управлять и организовывать жизни тех, кто относится к вашему делу. Настоящие деловые лидеры — это те, кто соответствуют и интегрируются, те, кто может организовать и вести к цели свое внутреннее существо. Когда лидеры способны управлять собой, они способны управлять и другими.

В бизнесе принцип, иногда называемый Принципом Питера, постановляет, что, как только вы справляетесь с одним уровнем ответственности, вы переходите на следующий. Со временем, через переходы, вы достигаете уровня некомпетентности или уровня, превышающего ваши способности. На этом уровне вы можете задержаться временно или надолго, потому что не позволите себе подниматься выше вашего уровня внутреннего порядка. Прохождение длинного отрезка без видимого прогресса требует улучшения внутреннего порядка, а затем мы продолжаем путь к тонкостям упорядоченного управления и руководства другими людьми.

Время — это жизнь.

Когда, много лет назад, я был действующим хиропрактиком, моим лозунгом являлось следующее: «Я привожу позвоночник и разум в соответствие с божественным, чтобы люди чувствовали себя хорошо». У меня была большая и активная практика. Суть одного из уроков, который помог мне в построении такой большой практики, сводилась к тому, что, непрестанно занимаясь пациентами, я не мешал работать собственным сотрудникам. Когда я не занимался пациентами, я часто торчал посреди офиса, мешая сотрудникам, выискивая проблемы. Я заметил, что, когда случается простой, я часто начинаю отвлекаться на маловажные действия.

Другими словами, пустое время может стать мастерской дьявола. Когда вы болтаетесь без дела, ваш разум начинает сомневаться, думать о всевозможных ненадежностях, страхах, убеждениях других людей и беспокоиться о том, что произойдет, а чего не произойдет. Такое мертвое время может стать капканом для энергии и уверенности. Оно, безусловно, может сбить с толку ваш разум. Любое время или пространство, не занятое чем-то важным, может автоматически заполниться чем-то маловажным, и, не зная ваших основных приоритетов, вы будете заниматься делами с низким приоритетом.

Когда я понял это, то составил список важных дел, которыми можно заниматься в моменты простоя, так что в промежутках между пациентами я мог немедленно заняться еще чем-то важным. Я мог писать благодарственные письма моим пациентам или вспоминать их имена, семьи, основные жалобы, возраст и дни рождения, и так далее. Каждый раз, когда у пациента возникал сложный вопрос, на который я не мог ответить немедленно, я записывал его и составлял список ответов, запоминал их и репетировал мой ответ для следующего раза. Я сидел за столом и читал список целей и мечтаний, осваивал профессиональную литературу или работал с новыми слоганами и маркетинговыми стратегиями. Именно так я пришел к краткой привлекательной фразе о приведении в соответствие позвоночника и разума, и этот слоган действительно работал. У меня был список из 13 или 14 вещей, которыми можно было занять голову во время каждого момента простоя. Я понял, что, не делая этого, можно помешать собственному делу, растратить время и дать волю беспокойству. Если обращаться к списку, то можно оставаться сосредоточенным. Что бы ни происходило, у меня всегда было чем заняться.

Работа в соответствии с основными приоритетами становится такой мощной мотивацией, что я использую ее во всей моей деловой жизни. Даже когда я иду в уборную, то беру с собой книгу и пробегаю глазами пять страниц на пути туда, пять страниц стоя или сидя и пять страниц на обратном пути. Четыре похода за день позволяют мне прочесть 60 страниц или 1-2 лишние книги в неделю о том, что меня вдохновляет или является полезным. Если бы меня спросили: «Почему вы так нервно относитесь ко времени?» — я бы ответил: «То, что вам кажется невротичным, я считаю эффективным». Для меня это не невроз. Это результат простого наблюдения, что работает, а что нет.

Вы заметили, что, когда вы заняты, то часто совершенствуетесь и создаете гораздо больше? Чем сильнее вы сосредотачиваетесь и чем активнее оказываетесь, чем дольше вы поддерживаете такую сфокусированность, тем быстрее вы совершенствуетесь (время Х интенсивность = = результаты). Время, потраченное на сомнения, страх или маловажные действия, замедляет процесс вашего совершенствования. Когда ваш разум отвлекается от того, на чем он сосредоточен, все, что вы видите, это помехи. Когда ваш разум сфокусирован на ваших мечтах, у вас нет времени для многочисленных сомнений в себе, мешающих реализации.

Несколько лет назад я занимался с блистательным финансовым консультантом, чьи принципы были сходны с моими. Эта женщина составила список всех своих обязательств и мечтаний и ясно определила всех клиентов, с которыми мечтала поработать. Среди них она назвала богатейших людей в мире, которых хотела бы видеть своими клиентами. Куда бы она ни шла, она брала с собой плеер и наушники и на ходу или сидя выслушивала свои обязательства и мечтания. Люди думали, что она, как и я, немного невротична, но она была более чем в 10 раз продуктивнее в финансовом отношении, чем другие брокеры в ее фирме, и не позволяла себе тратить слишком много времени ни на что.

Никто другой не предложит вам сделать вашу реализацию главным делом жизни — все зависит от вас, так что пусть ваши мысли преобладают над вашими мечтами. Я был много более продуктивен, чем другие люди, из-за моей дисциплины и системы ценностей. Я приходил в офис на полчаса раньше, садился с закрытыми глазами и представлял перед внутренним взором, как бы мне хотелось, чтобы прошел день. Я представлял, что все лампочки на телефонах мигают, люди приходят и заполняют приемную, я осматриваю их, люди подходят и спрашивают: «Доктор Демартини, я могу привести моего брата? Он действительно может воспользоваться вашими услугами?» Я концентрировался на таком сценарии, и именно это и происходило. Я завел порядок, при котором мы с сотрудниками устраивали обслуживание вымышленных пациентов. Мы отвечали на звонки невидимых телефонов, осматривали невидимых клиентов, делали все, как если бы мы были крайне заняты, и мощь и энергия, которые мы производили, сплачивали команду, магнетически притягивали к нам людей и строили нашу клинику.

По мере роста моего дела я обнаружил, что любой момент, не заполненный чем-либо, что мне нравится, оказывается заполненным чем-то маловажным. Потратьте время на определение ваших основных приоритетов, потому что, если вы не сделаете этого, ваше время будет наполнено тем, что важно для других людей, и, возможно, вашими собственными страхами. Заполняйте свой день высокоэффективными, важными делами. Используйте каждую минуту, потому что это ваша жизнь, и каждый момент, когда вы не сосредоточены на выращивании цветов основных приоритетов, вы сажаете сорняки. Что вы выбираете? Это ваше драгоценное время.

Повышайте ваши стандарты.

Что бы вы ни делали, это отнимает время. Чтобы сделать ценность вашего времени максимальной, расставьте приоритеты вашего общения с людьми. Люди, кажущиеся менее занятыми и желающие занять ваше время, могут подумать, что вы грубоваты, когда вы говорите «нет» в ответ на их приглашения, но занятые люди немедленно поймут, что вы просто расставляете приоритеты и разумно распределяете свое время.

Люди, которые не ценят собственного времени, хотят потратить и ваше на светскую болтовню, и если вы продолжите общаться с людьми, которые занимаются светской болтовней, вы можете закончить светской жизнью. Вы обнаружите, что это за тип людей, назначив цену вашего времени и регулярно ее повышая. Если люди действительно ценят ваши навыки и время, они будут платить за них.

Но это не означает, что вы должны взимать плату с каждого, потому что некоторые люди вам полезны, и вы можете увидеть в общении с ними честный и равноценный обмен. Это те люди, с которыми хотите общаться вы. Они резонируют со следующим, более высоким уровнем. Если вы продолжите расти, а ваши друзья нет, может настать время, когда вы больше не будете резонировать с ними и перейдете в следующую группу родственных вам душ.

Я был весьма воодушевлен всем этим и дал себе самому обещание расти. Вот почему на моем телефоне есть маленькая наклейка: «Каждый день я улучшаю собственное качество и стандарты». Каждый день, неделю, месяц и год стремитесь повышать качество и стандарты вашей работы, а также цену на свои услуги. Иначе вы останетесь на уровне слабейшей связи и медленнейшего роста и запретите самому себе воодушевиться и пройти следующий уровень. Это может означать, что однажды ваши нынешние знакомцы не найдут денег или запаса жизненных сил, чтобы поддерживать вас. Пообещайте себе расширяться, расти и постоянно переходить на следующий концентрический уровень. Ваша душа всегда зовет вас к более широким райским финансовым горизонтам.

Рост человека заметен в следующей за ним группе друзей.

Ральф Уолдо Эмерсон.

Способность выращивать собственное дело требует не только обещания, но также готовности отстаивать свою цену, что может быть необходимым время от времени.

Однажды один господин позвонил в мой офис в Хьюстоне и сказал моему исполнительному директору: «Я бы хотел пригласить доктора Демартини на обед во время его пребывания здесь, в Нью-Йорке».

Директор ответила: «Замечательно, я с довольствием устрою вам встречу». Она назначила время встречи, подобрала место и затем продолжила: «Его цена на данный момент 600 долларов в час. Вы заплатите кредитной картой или принесете чек?».

Он ответил: «Хм, я знаю Джона уже некоторое время». Мой директор повторила вопрос, касающийся цены, а он, наконец, сказал, что заплатит чеком на месте. Он подобрал меня в городе на машине, отвез в свой клуб за Центральным Вокзалом для изысканной трапезы и два часа сверлил мой мозг рассказами о своих деловых отношениях. В конце он сказал: «Я, в самом деле, очень признателен. Водитель ждет внизу, чтобы отвезти вас назад».

Я спросил его: «Со слов моего директора я понял, что вы заплатите за мою деловую консультацию чеком?».

«Да, конечно, но она сказала, что это 600 долларов в час, так что я ответил ей, что мы старые друзья».

«Да, это так, но, тем не менее, мое время стоило 1200 долларов».

«Вы шутите? Разве этого приятного обеда не достаточно?».

Я напомнил этому господину, что соглашение было достигнуто заранее, и что заплатить необходимо. Я сказал: «Я уверен, что мой директор весьма ясно выразился в отношении цены. Вы каким-то образом поняли, что я буду консультировать вас бесплатно?».

«Я согласен, что беседа была весьма полезной для меня, — сказал он, — но я думал, что, поскольку мы старые друзья, мне не придется на самом деле платить».

«Я могу понять, что вы могли сделать такое предположение, — ответил я, — но вы все еще обязаны заплатить чеком за оказанные услуги. Я верю в честный обмен, и поскольку я предложил вам услуги консультанта и не согласился заранее на просто общение, я должен получить деньги. Я провожу в Нью-Йорке всего несколько дней в году и не могу отнять два часа у моей жены без оплаты, если заведомо не согласился на простое общение».

Несмотря на то, что господин был на тот момент взбудоражен, он заплатил. Три месяца спустя он позвонил мне еще раз, чтобы воспользоваться моими услугами. На этот раз он не колебался насчет оплаты, но если бы я четко не высказался по поводу оплаты прошлый раз, он мог бы решить, что может запросто пригласить меня на обед без оплаты повторно. Разумно четко называть свою цену и придерживаться ее.

Я не беру деньги с каждого, кто хочет со мной пообедать, но этот господин пытался получить бесплатную консультацию, поэтому я вступил с ним в конфронтацию. Иногда это может быть сложным, но знать себе цену по мере роста самоуважения разумно. Будьте готовы назначить свою цену. Если вы опуститесь ниже вашей настоящей, внутренне ощущаемой стоимости, вы сами будете себя осуждать. Если вы превысите ее, вы придете в состояние перевозбуждения и, в конечном счете, будете отброшены назад к реальной стоимости. В какую бы сторону вы ни попытались отступить от вашей настоящей цены, вы получите урок, так что определите вашу цену и придерживайтесь ее.

Продуктивность и эффективность.

Часто, оказывая услуги за меньшую стоимость, чем та, которая кажется вам заслуженной, вы понижаете свою ценность и энтузиазм и замедляете свое дело. Даже если вы вкалываете по полной программе, это непродуктивно и неэффективно.

Однажды я консультировал врача, который брал со своих пациентов 50 долларов за первый трехминутный офисный визит, но всего лишь 80 долларов за первичный осмотр, занимающий около 20 минут. Хотя осмотр новых пациентов был источником его текущего бизнеса, у него не было достаточно мотивации, чтобы снизить цену. Он предпочитал делать серию офисных визитов за 1000 долларов в час, нежели три осмотра по 240 долларов, у него было подсознательное желание не принимать новых пациентов, а от этого уменьшался прирост дела. Тогда он решил нанять другого человека для проведения этих осмотров за меньшую стоимость, чтобы та же 1000 долларов получалась за час работы и три (или больше) минуты осмотра, или же, чтобы осмотр проходил быстрее, и, таким образом, денег получалось больше. Это стало решением проблемы.

Любой аспект вашей работы, за который вы взимаете меньше, чем считаете заслуженным, может стать слабым звеном вашего дела. Это не только понизит вашу мотивацию, непродуктивность и неэффективность также могут понизить вашу минимальную прибыль. Когда вы или ваши сотрудники совершаете эффективные действия на непродуктивном пути, неэффективные действия на продуктивном пути или неэффективные действия на непродуктивном пути, ваше дело может сбавить обороты. Ваша ценность определяется тем, насколько эффективно и продуктивно вы занимаетесь приоритетными делами. Хозяева дела — это те, кто любит то, что делает, делает то, что любит, и работает эффективно и продуктивно.

И где сокровище ваше, там будет и сердце ваше.

Евангелие от Матфея (6:19-20).

Как вы можете направить действия, предпринимаемые вами в интересах вашего дела? Спросите себя: «Что я могу передать другому?» Поручите кому-то другому выполнять маловажные задания, которые отнимают слишком много вашего времени при слишком малой выгоде. Если это то, что можете сделать только вы, выполняйте эту работу более продуктивно. Или же потратьте время, чтобы обучить кого-то еще. Перед тем, как они достигнут вашего уровня способностей, может возникнуть пауза, но, как только они сделают это, вы не будете больше заниматься этими делами и сможете уделить время чему-то более важному. Вы станете работать гораздо более продуктивно, оставаясь более энергичным и воодушевленным к концу дня, если будете заниматься важными делами. Пока вы не начнете ценить свое время, его не будет ценить и остальной мир.

Следующие шесть вопросов помогут вам отсечь ненужные занятия.

1. Что из того, что я делаю, я могу перестать делать прямо сейчас? Это нечто лишнее? Вы будете удивлены, обнаружив, сколько из того, что вы делаете каждый день, имеет отношение всего лишь к привычкам, или просто заполняет время, потому что вы не выработали более продуктивный план. Не позволяйте рутине засосать вас. Когда вы обнаружите вещи, не являющиеся необходимыми, отбросьте их.

2. Что я могу перераспределить? Используйте навыки ваших сотрудников максимально эффективно, убедившись, что они делают именно то, что умеют лучше всего. В ресторане у вас может оказаться кто-то, кто превосходно приветствует и рассаживает, но не настолько хорош в запоминании заказов: такого человека разумнее отправить в другое место или же сузить круг его обязанностей. Кто-то другой может оказаться действительно расторопным, так что ему можно поручить большую секцию и освободить от других обязанностей. Когда вы позволяете людям делать то, что они умеют, они обычно стараются сделать это как можно лучше.

3. Могу ли я стандартизировать это и производить массово? Много лет назад я выпустил тысячу копий презентационной аудиокассеты, несмотря на то, что на тот момент мне нужно было всего несколько штук. Я знал, что качество позволит использовать их через некоторое время, и сэкономил на стоимости продукции, а кроме того, получил возможность лишний раз не отвлекаться на это позже.

4. Что я делаю в чрезмерном количестве, а что — в недостаточном? Эти проблемы обычно парные. Вы можете ощущать, что платите своим сотрудникам слишком много, — найдите и другую сторону, где вы платите слишком мало. Вы можете недоплачивать себе и беспокоиться только потому, что ваши сотрудники получают слишком большую компенсацию за свой труд, тогда как вы — нет. Я заметил, что с тех пор, как у меня появились сбережения и мои инвестиции растут, я менее озабочен вопросом того, сколько получают мои сотрудники. Но если бы они гребли деньги лопатой, а я нет, я бы поразмыслил, а затем понял, что нужно платить себе столько, сколько заслуживаешь, и увеличивать собственную продуктивность, чтобы получать зарплату.

5. Чему я не противостою? Если вы думаете, что вы не противостоите своим сотрудникам, то перед тем, как закручивать гайки, выясните, за чем вы следите слишком рьяно. Быть может, вы кричите на свою супругу, приходя домой, срываетесь на детях или пинаете собаку со словами: «Ты вовсе не работаешь, но получаешь слишком много костей, черт подери! Убирайся и рой больше ям!» Если вы будете противостоять и эффективно самовыражаться на работе, вы управитесь и с излишней конфликтностью дома.

6. Какую продукцию я могу производить за кратчайшее время с максимальной выгодой? Однажды определив, что это, сфокусируйтесь на этом.

Ваша цель — высокая производительность и высокие приоритеты. Эти вопросы помогут вам достичь и того, и другого, получить большее вознаграждение за свои усилия и чувствовать себя менее угнетенным и более воодушевленным в конце дня.

Служащие.

Прежде всего, ваши служащие должны быть воодушевлены своей работой меньше, чем вы — своей собственной. Иначе они, возможно, обзаведутся собственными компаниями. Те немногие, которые действительно воодушевлены, вероятно, не захотят оставаться с вами, потому что их мечты поведут их дальше. Те, кто остаются и оказываются менее воодушевленными, могут, в целом, мотивировать это скорее возможностью легко получать удовольствие и избегать проблем при такой работе, чем целями вашей компании. Вы будете управлять этими служащими более эффективно, используя метод кнута и пряника через равные промежутки времени. Хотя сверхзадача управленческого процесса будет находиться по ту сторону наград и наказаний, она в том, чтобы воодушевлять. Для вас лучший способ воодушевлять других — быть воодушевленным самому. Но вы не можете пребывать в таком состоянии 24 часа в сутки, поэтому вам потребуются проверки и балансы, наказания и награды в равной мере. С того момента, как вы решите не допускать свои эмоции в свое дело, нанимайте на работу только тех, кого вы можете в равной мере хвалить и ругать или нанять и уволить.

Если мы принимаем людей такими, какие они есть, мы делаем им хуже.

Если мы относимся к ним так, как будто они уже таковы, какими им следует быть, мы помогаем им стать такими, какими они в состоянии стать.

Иоганн Вольфганг фон Гете.

Безнадежность против воодушевления.

Когда вы нанимаете на работу, не занимайтесь спасением безнадежно утопающих. Любой, кто говорит: «Я буду работать за любые деньги, я буду делать что угодно, вы можете платить мне, сколько сочтете нужным», — безнадежен, а если вы нанимаете безнадежных служащих, вы допускаете их к своему делу.

Перед тем, как брать на работу кандидата, спросите его: «Сколько вам нужно, чтобы жить комфортно, без чрезмерного стресса? Каков ваш базовый уровень потребностей?» Если у вас есть место с оплатой 3000 долларов в месяц, а кандидат называет сумму 4000 долларов в месяц, вы, в целом, поступите неразумно, наняв этого человека, если только у вас нет планов вскоре повысить его зарплату. Если вы нанимаете безнадежного человека, ваш новый служащий будет вносить угнетающую энергию в ваше дело каждый день, что может ослабить компанию. Вероятно, позже вы просто уволите его, пройдя через стресс и потеряв деньги для вашей компании.

Нанимайте людей с целью воодушевления, а не угнетения. Однажды у меня в основном офисе открылась вакансия, на которую претендовали два кандидата. Одна женщина с великолепными рекомендациями, но не интересующаяся конкретно нашей работой; и другая, менее квалифицированная, но мечтающая о такой работе. Одна светилась энтузиазмом, другая была в состоянии стагнации и скуки, поэтому в данном случае я предпочел воодушевление навыкам. Многие навыки вы можете нарастить, а воодушевление не так легко вызвать, и обычно его отсутствие стоит части работы. Потратьте время на то, чтобы рассмотреть человека в целом, а не только его анкету.

Платить или не платить.

Нанимая служащего, не забывайте, что получаете то, за что платите. Если вы платите арахисомполучите обезьяну. Если вы пытаетесь платить людям меньше, чем они заслуживают, они будут возмущены и ослабят ваше дело. Если вы платите им больше, чем они стоят, они почувствуют себя виноватыми, а это будет их угнетать. Гораздо мудрее и эффективнее в плане расходов в долгосрочной перспективе платить людям столько, сколько они действительно стоят. Это позволит людям не бросаться в крайности, а вы получите более продуктивных и лояльных служащих.

Если ваш служащий получает повышение, убедитесь, что оно сопровождается ростом обязанностей. Получение чего-то просто так понижает самоуважение, а повышать зарплату до того, как повысится продуктивность работы служащего и его ценность, неэффективно для вашего дела в плане расходов.

Однажды у меня был молодой служащий по имени Дэвид, который печатал исследовательские заметки для некоторых моих книг. Он занимал умеренно ценное место, требующее умеренных навыков, но чем дольше он находился на этой позиции, тем большего подъема ожидал. В конце концов, я объяснил ему: «До тех пор, пока мы не расширим ваши рабочие обязанности, и вы не будете делать больше работы постоянно, нет никакой причины предлагать вам повышение, отличное от того, которое требуется для покрытия инфляции».

Он сказал: «Но я не хочу делать больше. Я наслаждаюсь тем, что делаю сейчас».

«Тогда до тех пор, пока вы не захотите выполнять больше обязанностей, не получите и повышения. Само по себе то, что вы здесь уже почти год, не гарантирует увеличения оплаты. Продемонстрируйте увеличение вашего вклада в компанию, и я соответствующим образом повышу вашу зарплату. Ничего личного, это бизнес». Тогда он понял, что выбор за ним. Если он хотел получать больше, ему следовало делать больше. Разве не ровно так же работает принцип более полноценной жизни?

Бизнес.

Основной закон природы, равно как и бизнеса, гласит, что никакой организм или организация не будут умышленно разрушать цель или причину своего бытия или умышленно добиваться ее угасания. Это также применимо к второстепенным частям организации. Если у ваших служащих недостаточно работы, чтобы заполнить рабочий день, они будут сознательно или подсознательно искать пути убедиться, что у них все еще есть работа.

Я видел, как это произошло с Дэвидом и его печатаньем. Я дал ему груду исследовательских материалов и ждал, что он будет печатать по 30 страниц в день, но, если меня не было в городе, и эта груда начинала уменьшаться, то его продуктивность падала. Когда я возвращался и сваливал на него больше исследовательских материалов, он начинал волшебным образом наращивать свой рабочий результат. Он ускорялся до 35, 40 и даже 50 страниц в день, до тех пор, пока не добирался до конца кипы. Затем количество страниц вновь начинало падать. Он замедлялся до скорости улитки, делал ошибки, требующие исправления, его техника мистическим образом ломалась, находилась бумажная работа или возникала необходимость вести переписку. Если у него не было достаточного количества работы, всегда казалось, что случается что-то еще, чтобы заполнить его день.

Когда я давал Дэвиду больше печатной работы, он ускорялся, но едва ее количество уменьшалось, у него наблюдалась тенденция к замедлению — и все за ту же оплату. Он убеждал себя, что никогда не выберется из этих страниц и оплаты, и это ожидалось подсознательно. Когда к вам не много требований, вы легко становитесь рассеянным и/или более обеспокоенным. Когда у ваших сотрудников немного заданий, они начинают работать менее продуктивно. Это ваша задача — управлять ими и собой так, чтобы служащие были заняты, сосредоточены и воодушевлены. Если вам хочется, чтобы ваши служащие работали продуктивно, дайте им чуть больше работы, чем, как им кажется, они могут выполнить, и они сделают больше, чем когда-либо могли помыслить.

Соблюдайте дистанцию.

Не сближайтесь чрезмерно со своими служащими или клиентами. Если вы будете слишком хорошо знакомы с их частной жизнью и ее подробностями, вы станете менее эффективным руководителем. Вступая в слишком личные отношения со своими служащими, вы понижаете свой авторитет. Если вы оказываетесь слишком близки со своими клиентами, вы понижаете свою способность брать с них деньги. И управление, и получение денег основываются на авторитете, а без авторитета уменьшатся и ваша управленческая эффективность, и способность получать деньги.

Становиться слишком непрофессиональным и доступным и играть роль господина или госпожи Душки непродуктивно для серьезного дела, но быть слишком профессиональным и отстраненным и действовать как господин или госпожа Превосходство — ничуть не лучше. Вы едва ли хотите, чтобы ваши служащие говорили что-то в духе: «Я вас ни разу не видел, сэр, хотя и работаю здесь 37 лет, и мне хотелось бы напоследок взглянуть на вас на мгновение снизу из холла».

Вы хотите уметь равно говорить и да, и нет — растите уважение к себе этим умением. Если вы пытаетесь понравиться, говоря всегда «да», то закончите, принижая себя и негодуя по этому поводу. Некоторое время назад я установил для себя правило, называемое Законом Меньшего Раздражения, которое постановляет: если вы стоите перед выбором — разозлить кого-нибудь или разозлиться самому, всегда выбирайте кого-нибудь. Другие приходят и уходят, а вы остаетесь с собой на всю жизнь.

Работайте на ваше дело.

Бизнес не зависит автоматически от упорной работы; работать разумно столь же важно. Вот несколько важных стратегий, которые нужно запомнить для работы над своим делом.

Поднимайте ставки.

Знать все детали и расходы в своем деле жизненно важно, чтобы внести в него ясность и уверенность. Знание того, где вы находитесь финансово, говорит вам о том, насколько гибким или стойким вы можете быть, и удерживает от принятия неразумных деловых решений. Потратьте время на то, чтобы сосчитать все ваши расходы и оценить реально себя и все части вашего дела. Это щедро окупится в долгосрочной перспективе, избавив вас от многих лет недооцененной работы. Тратя всего один день на проверку ваших расходов и прибыли за год, вы увидите, где делаете малоэффективные и эффективные вещи, где недополучаете и переплачиваете, какова ваша прибыль, и где возможен наибольший доход. Знайте свою цену в долларах, или вы быстро продадитесь.

Как вы поднимаете цены на продукцию, услуги или идеи? Информируйте своих клиентов заранее, чтобы они были более восприимчивыми, и не поднимайте цены, не предложив ощутимо более ценный товар. Когда вы уверены в возрастании ценности и действительно ощущаете, что это честная сделка, процесс подъема цен идет гораздо более гладко. Перед тем, как поднимать свою ставку, составьте список всех опровержений, которые вы могли бы получить от клиентов, затем запишите и запомните пять ответов для каждого из них. Обо все, на что у вас нет ответа, вы можете споткнуться на бегу. Если один из ответов не работает достаточно хорошо, отбросьте его и перейдите к другому. Когда список готов, напечатайте его и отдайте своим продавцам.

Если у вас нет эффективных запоминающихся ответов, ваши клиенты могут победить вас. Что делают профессиональные атлеты или музыканты между играми или концертами? Они тренируются. Профессиональные атлеты тренируются между выходами, а профессиональные продавцы учат свои ответы.

Срочность.

Несколько лет назад я консультировал одного очень могущественного бизнесмена. У него были тысячи служащих, распределенных по многочисленным компаниям. Одной из его дочерних фирм была компания по производству полотна, и его заводы производили одежду для многих хорошо известных дизайнеров. Он был богатым и блестящим человеком. Однажды вечером за ужином я спросил его: «В чем именно секрет вашего экстраординарного дела?».

Он сказал: «Первая вещь, которую следует запомнить: все срочно. Если вы занимаетесь чем-то, кроме того, что имеет высокий приоритет, вы просто не будете расти».

Он был умен. В офисе я обнаружил, что у меня есть «окно» между визитами, пациенты до и после этого «окна» заняли больше времени и заполнили его. Пустое время заполняется маловажными делами. Но если мои пациенты четко сгруппированы, их поток идет быстрее и более гладко.

Если у вас всего несколько клиентов, встреч или обязанностей в день, сгруппируйте их — уложите вместе в максимально сжатый временной промежуток — и посмотрите, как ваша энергия и эффективность вырастут. По мере сжатия размера промежутка ваше дело будет развиваться. Действуйте так, как будто вы сильно заняты, и посмотрите, что произойдет.

Процветание и упадок.

Все происходит циклично. Во времена процветания вы чувствуете себя на подъеме, оптимистичным и довольным собой, и склоняетесь к тому, чтобы сосредоточиться на более низких приоритетах. Обычно вы перестаете делать то, что привело вас в такое состояние, и спрос на вашу продукцию и время падает, в то время как предложение растет. Во времена упадка вы чувствуете себя угнетенным, пессимистичным и нетерпеливым. Затем вы становитесь способным к созиданию, возвращаетесь к основам и вновь работаете целеустремленно. По мере роста спроса и спада предложения вы возвращаетесь к процветающей стороне цикла. Это круг, и денежные колебания — неотъемлемая его часть, до тех пор пока вы не добьетесь дисциплины. Так что принимайте весь цикл — взлеты и падения — но усредняйте их. Когда вы начинаете ощущать себя процветающим и возбужденным, время вновь сфокусироваться. Когда вы на пике, делайте то, что делаете обычно, когда вы на дне. Когда вы на дне, делайте то, что вы делаете обычно, когда вы на пике. Когда вы на подъеме, действуйте так, как если бы вы падали; а когда вы на спаде, действуйте, будто на подъеме. Нейтрализуйте колебания и продолжайте расти.

Сделал ли я?

Айра Хайес был авторитетом в законах успеха. Он был гением, вероятно, более эффективным в Северной Америке, чем Норман Винсент Пил. Каждый раз, обнаружив мощную и эффективную деловую идею, которая на самом деле работала, он записывал ее. Он носил список с собой, куда бы ни шел, и обновлял и перечитывал его ежедневно.

Я учился у Айры и создал вопросник «Сделал ли я?», представляющий собой ежедневный список для самоконтроля. Каждый раз, обнаруживая то, что помогало расти моему делу, я добавлял обнаруженное в список, и теперь пересматриваю этот список в конце каждого дня.

Вопросник «Сделал ли я?».

• Сосчитал ли я полученные дары и сфокусировался ли на том, чтобы быть сегодня благодарным?

• Составил ли я список дел на сегодня и расставил ли приоритеты?

• Сделал ли я сегодня приоритетные дела?

• Уважительно ли я сегодня общался с людьми?

• Говорил ли я сегодня от всего сердца?

• Написал ли я сегодня хотя бы одно благодарственное письмо?

• Увеличил и приумножил ли я сегодня мое богатство?

Я уже проверил на себе, что каждый пункт этого списка эффективен и важен, так что, пропустив любой из них, пишу записку и оставляю ее на столе. На следующее утро я смотрю на нее и обещаю себе сфокусироваться на той области, которую плохо поддерживаю. Вопросник «Сделал ли я?» стал больше, чем просто список для самоконтроля. Это мой ежедневный личный управляющий и невероятно полезный инструмент.

Отзывы.

Убедитесь, что вы получаете отзывы о ваших товарах и услугах. Зачем? Чтобы продолжать повышать качество и развивать вашу деятельность и методики. Не каждое полученное таким образом предложение будет высшего качества, но, будучи избирательным, вы сможете получить потрясающие отзывы.

Незатребованные советы не всегда ценны, особенно если те, кто делает, постоянно получают такие советы от тех, кто не делает. Люди иногда говорят мне: «Вы должны делать это и не должны делать то», — но когда я спрашиваю их: «Так вы проводите семинары по всему миру?» — они отступают и говорят: «О, нет, конечно, нет». Это не означает, что им никогда не приходят в голову осмысленные идеи, но, как правило, если вы не хотите платить за их советы, вам, возможно, не следует уделять им внимания. Разумнее получать консультации от тех, кто был здесь и достиг успеха.

Играть и работать.

В течение вашей деловой карьеры вы переживете моменты работы и игры, серьезности и юмора, трагедии и комедии. Если вы мудры, вы равно примете и то, и другое, поскольку каждая пара помогает вам оставаться в центре и сфокусированным. Если вы относитесь к своему делу слишком серьезно, даже некоторые служащие будут пытаться веселиться, чтобы восстановить баланс, или же вы ощутите необходимость сделать паузу и отступить в сторону, позволив реализоваться игровой части вашей природы. Совместите работу и игру, и вы и ваши работники будете больше вовлечены в дело, энергичны и воодушевлены. Цель жизни — жизнь, и она требует полноценности обеих сторон.

Вкладывайте свое сердце.

Когда вы на самом деле признательны и цените свое место и те товары и услуги, которые предлагаете, другие будут поступать так же. То, о чем вы думаете и на чем сфокусированы всей душой, станет притягиваться в вашу жизнь. Отбросьте все, что мешает вам на пути к райскому воодушевлению. Как может жизнь, полная признательности и воодушевления, привести вас к большему богатству и приблизить к небесам? Это основной закон бизнеса. До тех пор, пока вашей внутренней доминантой не станут мысли о ваших клиентах, не ждите, что их внутренней доминантой станут мысли о вашем деле. Когда вы думаете о них, они думают о вас.

Формула делового роста.

• Знайте цели и стремления вашего дела.

• Организуйте ваше финансовое хозяйство.

• Сфокусируйтесь на приоритетных вещах.

• Заполните свое сознание тем, что вы хотели бы делать, и не тратьте времени впустую.

• Знайте свои расходы, устанавливайте свои гонорары.

• Постоянно повышайте ваши стандарты и гонорары.

• Организуйте ваше рабочее место так, чтобы оно было чистым, красивым и позволяло работать эффективно.

• Отбросьте все, что не служит вашим приоритетам, и выбросьте всю свою одежду, которая не дает вам чувствовать себя мультимиллионером.

• Вкладывайте свое сердце в бизнес.

• Ведите свое дело с любовью.

Упражнение 1.

Однажды я обратился к тысяче служащих и спросил: «Кто из вас хотел бы узнать, как выглядит в глазах начальства или служащих?» Все подняли руки.

Одно из величайших разочарований служащих может проистекать из незнания своего места. Люди становятся более сосредоточенными и лучше ощущают настоящее, когда вы ведете их с помощью сбалансированных положительных и отрицательных образов. Когда вы знаете и сильные, и слабые их стороны, вы можете обсудить, как их использовать, или делать с их помощью капитал.

Следующий способ оценки служащего поистине драгоценен. Он позволяет служащим узнать точно, каково их положение, и обеспечить рост продуктивности.

Составьте список всех характерных особенностей, которые вы хотели бы видеть в своих служащих, и сообщите им об этом. Затем каждый квартал вы (или тот, кто управляет служащими) можете поговорить с каждым из них и пройти по этому списку. И вы, и сам ваш сотрудник должны оценить его производительность, причем служащий должен начать первым. Используйте систему числовых оценок: 1 = слабо, 2 = терпимо, 3 = хорошо, 4 = превосходно.

При 38 пунктах моего списка подсчет оказался таким (из возможных 152 баллов):

Ниже 74       Неудовлетворительно; подлежит увольнению.

От 74 до 85  Испытательный срок; оплата не повышается.

От 86 до 101    Ниже среднего; повышение оплаты на 2 процента.

От 102 до 117  Средне; повышение оплаты на 4 процента.

От 108 до 136  Выше среднего; повышение оплаты на 8 процентов.

Выше 136     Выдающиеся достижения; повышение оплаты на 10 процентов.

Проводите такую оценку каждый квартал, и ваши служащие получат неплохую мотивацию и станут управлять собой. Когда придет время повышения, вы будете знать, кто что заслужил и почему.

Упражнение 2.

Ведение дела требует капиталовложений и иногда влечет за собой некоторое количество долгов. Следуйте следующим правилам относительно долгов.

1. Будьте благодарным тем, кто вам ссужает. Они представляют кого- то, кто верит в ваше дело и вкладывается в него.

2. Снизьте общую сумму выплат по долгам до постоянной ставки.

3. Переводите долги в услуги клиентам.

Представьте, что вы должны банку 100 тысяч долларов, и ваши выплаты составляют примерно 2100 долларов в месяц в течение пяти лет. Вашей нормальной реакцией может быть: «О, нет, у меня 100 тысяч долларов долга!» Но представьте себе, что вы получаете 1000 долларов в день (если вы еще не получаете, то вскоре сможете), встречаетесь с 10 клиентами в день или проводите 10 деловых транзакций в день. Это 100 долларов с клиента. Если вы работаете 20 дней в месяц и имеете 50 процентов накладных расходов, это означает, что вам нужно всего 2,1 клиента в день, чтобы проводить выплаты по долгам. Когда вы смотрите на долги таким образом, они не так пугают, верно?

Сколько бы ни составляли ваши долги, суммируйте их и переведите в услуги. Вместо того чтобы думать о долгах, сосредоточьтесь на услугах, которые вы можете оказать. Когда вы сосредоточены на долгах и беспокоитесь о них, ваше сознание отбрасывает возможности и дело, и ваши клиенты могут уйти от вас. Но если вы фокусируетесь на обслуживании клиентов, исчезают ваши долги. Не сосредотачивайтесь на том, что вы видите мертвым (на долгах), думайте о том, что вы видите живым (прирост клиентов). Превращайте то, что вам кажется обременительным, в то, что вас воодушевляет. Фокусируйтесь на том, что дает вашей жизни вдохновение, и смотрите, как растут ваша райская прибыль и богатство.

Слова мудрости и силы.

Каждый день я повышаю мои стандарты и качество.

Я наполняю мою жизнь тем, что имеет высокий приоритет и интенсивность, и получаю вознаграждение.

Я ни в коем случае не получаю меньше, чем стою.

Я сажаю столько вдохновляющих деловых цветов, что сорнякам не остается места.

Я профессионал и тренируюсь между своими выходами на арену.

Когда я думаю о моих клиентах, они думают обо мне.

Глава 9. Магия маркетинга.

Ничто не случается в этом мире, пока кто-то что-то кому-то не продаст.

Уолтер Хэйли.

Каждый вовлечен в маркетинг и продажи, вне зависимости от того, знает он об этом или нет. Красота, сила, ум, доброта, богатство, мощь — все это способы прорекламировать вашу ценность как человеческого существа, и они привлекают к вам людей. Даже растения вовлечены в маркетинг, когда они цветут. Их цвет и аромат притягивают клиентов-насекомых к их продукции (нектару и пыльце). Имеет место честный обмен трудом и вознаграждением: жизнь цветет, а красота — это средство передачи информации. Вот как работает жизнь.

Если вы считаете, что продажи и маркетинг не достойны уважения или каким-то образом связаны с манипуляциями, вы восстаете против сил природы. Было бы разумно произвести переворот в убеждениях, потому что продажи и маркетинг — часть божественного порядка и жизненно важные ингредиенты для вашей реализации.

Есть четыре магических чувства, которые собирают энергию и озаряют вашу жизнь: благодарность, любовь, воодушевление и энтузиазм. Это ожог, который меняет все. В мексиканских ресторанах обнаружили, что, когда они проносят по залу больше фахитас со жгучими специями, то продают больше фахитас. Если вы собираетесь продавать овощи на рынке и не используете никаких приемов привлечения покупателей, почему люди должны покупать у вас? Разумнее быть изобретательным, танцевать на рынке, играть с продажами и вкладывать в свою работу энтузиазм. Чем больше энергии вы вкладываете в то, что делаете, тем лучше результаты.

Слово энтузиазм — еnthusiаsm — происходит от греческих слов еn (внутри) и thеоs (бог). Дословно это означает «внутри меня Бог».

Много лет назад уважаемый профессиональный оратор и деловой лидер дал мне совет относительно маркетинга. Он сказал: «Вас не будет беспокоить продажа следующего семинара, если вы отдадите все, что у вас есть, на ближайшем семинаре. Станьте абсолютно воодушевленным, ощутите, что вы находитесь здесь и сейчас, и следующий семинар позаботится о себе сам». Лучший маркетинговый шаг, который только можно предпринять, это существовать здесь и сейчас и быть воодушевленным тем, что вы делаете, и теми, кто с вами. Энергия энтузиазма — это чистый дух, а дух — наиболее магнетическая из всех сил с величайшим излучением. Когда вы любите себя и испытываете воодушевление, то же самое произойдет и с другими. Маркетинг — это проверка на то, как много в вас воодушевления, любви к себе и другим.

Продавайте себя.

В стремлении к прибыли и райскому богатству любая часть ваших умственных способностей, которая остается неразработанной, может стать блокировкой. Если вы становитесь неуверенным, не хотите ценить себя настолько, чтобы быть способным произнести воодушевляющий минутный текст о вашей ценности в этом мире и о том, что вы можете предложить, почему мир должен покупать у вас? Никто другой не встанет утром, чтобы продавать вас; единственный человек на Земле, который несет за это ответственность, это вы сами. Если вы не учитесь делать это искусно и искренне, вы не сможете умело направлять свою судьбу. Когда вы сможете уверенно продавать себя себе, вы сможете уверенно продавать себя другим. Чтобы создать такой уровень уверенности, найдите время, чтобы сделать следующее.

1. Запишите услуги, которые вы предоставляете.

2. Составьте список особенностей, делающих их уникальными.

3. Опишите, насколько велика их польза для общественности.

4. Составьте список преимуществ вашей работы или услуг перед услугами, предоставляемыми другими.

5. Опишите специфические выгоды вашего предложения и то, какую ценность ваши услуги имеют в мире.

Продолжайте вновь и вновь отвечать на эти вопросы, пока не почувствуете глубокого чувства роста богатства, уверенности и признательности за услуги, которые вы предоставляете. Вы сами являете собой сложнейшую для продажи вещь, а когда вы уверены в ценности ваших навыков или продукции, любой другой легко продаст вас. Пока вы не оцените себя, не ждите, что вас оценит кто-то другой. До тех пор, пока вы не продадите себя, не ждите, что кто-то вас купит.

Когда вы убеждены, следующий шаг — убедить других, так что сядьте и задайте себе этот вопрос: С какими отказами я могу столкнуться при продаже себя самого или продукции? Затем составляйте список из пяти ответов на каждый отказ, пока у вас не появится абсолютная уверенность в том, что вы спокойно можете встретить любую ситуацию.

Когда кто-то говорит: «Я не заинтересован; пожалуйста, не докучайте мне», — если у вас нет готового ответа, вы воспримите отказ слишком близко к сердцу и, возможно, будете укорять себя. Но если вы готовы, вы можете сказать: «Изумительно! Это именно та реакция, на которую я рассчитывал! Около 94 процентов людей, покупающих мою продукцию, изначально говорили то же самое. Это замечательно!» Подготовьте ответ, который позволит вам играть с ситуацией, и вы не впадете в сомнения или самоосуждение. Скажите: «Я звонил только, чтобы попрактиковаться. Спасибо, что дали мне возможность поработать с отказами», — и вместо захлопнутой двери вы получите общение с юмором. Все, на что у вас нет ответа, управляет вами, но все, на что у вас есть ответ, дает вам новую возможность. Продажа — это танец, и когда вы знаете шаги, то получаете обогащающий и воодушевляющий вас опыт.

Относитесь серьезно к вашей работе, но относитесь легко к себе.

Рон Ли, корпоративный ниндзя.

Продай продавца.

Ничего не происходит, пока кто-то не продаст что-то кому-то, будь это продукция, услуга, идея или видение. Тот, кто больше уверен, тот и продает. Дистрибьюторы имели привычку регулярно заглядывать в мой офис, и моя первая реакция была: «Эти люди мешают моему бизнесу, я не хочу иметь с ними дела». Со временем я увидел, что на самом деле они представляют собой возможности. Когда они приходили продать, продавал я.

У нас было много рутинной работы. Люди, продававшие телефоны, страховки, стратегии или еще что-то, входили, бросали взгляд на мою визитку, чтобы узнать имя, и говорили: «Доброе утро, я бы хотел поговорить с доктором Деметриано. Он мой личный друг». Мой секретарь улыбался и давал им анкету нового пациента со словами: «Вы хотите поговорить с доктором? Отлично, пожалуйста, заполните анкету, и он поговорит с вами через несколько минут». Некоторые автоматически заполняли анкету, не зная, зачем они описывают историю собственного здоровья. Другие говорили: «Нет-нет, я думаю, тут какая-то путаница. Со мной все в порядке, я просто хотел поговорить с ним на... профессиональные темы».

«Отлично, но доктор Демартини дал строгие указания касательно того, что он не говорит и не занимается делами ни с кем, кроме своих пациентов».

«О, почему же?».

«Он хочет убедиться, что люди ходят прямо от бедра, высоко держат голову и не сутулятся. Он хиропрактик, вы знаете. Это касается баланса».

Некоторые из них смеялись и говорили: «Приду еще раз, когда он не будет так занят», — и нам больше не приходилось иметь с ними дела. Но если они оставались на осмотр, я предоставлял им шанс. Они давали мне время повлиять на них посредством моей уверенности в работе и ее ценности для них, и приблизительно один из четырех консультантов становился моим пациентом. Цель маркетинга и рекламы — привлекать к себе людей, так что если они приходят по собственному согласию, это свободный маркетинг. Вместо того чтобы слушать то, что вам надоедает, будьте готовы действовать и превращайте происходящее в возможности для себя, говоря: «Каким образом я могу продать, когда приходят продавать они?».

Я — продавец! Гордитесь тем, что вы продавец; именно это заставляет мир вращаться. Скажите себе: «Я мастер продаж, и когда продавцы приходят ко мне продать, то продаю я. Я знаю все возражения, я знаю, что сказать, у меня есть магнетизм, и продукция продает себя сама. Мне нравится быть продавцом». Любить то, что делаешь, и делать то, что любишь, — один из секретов реализации и райской прибыли.

Будьте неистовым.

Искусный специалист по маркетингу — это тот, кто может делать то, что другие люди не в состоянии даже вообразить. В 22 года я занялся продажей костюмов в магазине в местном торговом центре, с крошечным базовым окладом, на который не могла бы прожить и золотая рыбка. Я думал, что смогу получать проценты с продаж, но не знал, что у этого магазина всего несколько покупателей. Через две недели шатаний по мужскому отделу, сильно заскучав и заработав совсем немного, я понял, что пора проявить смекалку. Выбор стоял между увольнением и бедностью. Из четырех вариантов: увольнение, бедность, и то, и другое или ни то, ни другое — я выбрал последний и нашел собственный вариант. Я решил, что, если клиенты не идут ко мне, я сам пойду к ним.

Я пошел на склад и нашел длинную вешалку на колесиках для одежды. Я повесил на нее дюжины костюмов, рубашек и галстуков и отправился на поиски покупателей. Я ездил вверх и вниз по торговому центру, для рекламы надев на себя один из костюмов и таща остальные. Я прогуливался вдоль центрального прохода и рядом с улицей. Я даже проходил мимо витрин других магазинов, только бы продать что-нибудь. Я подходил к каждому. Я пытался продать костюмы бизнесменам и дамам для их мужей, оставшихся дома. Я бы продавал их даже собакам, если бы у них были деньги. Я смеялся и шутил, предлагал небольшие воображаемые призы, предлагал проходящим мимо людям померить костюмы, чтобы другие могли восхититься ими, и в самом деле получал от этого удовольствие.

Никто раньше не поступал так, как я, и люди были либо очарованы, либо ошарашены, но мои продажи выросли до небес. Мои комиссионные оказались выше, чем у директора магазина! В результате, а также из-за собственной ненадежности и зависти, он изменил структуру формирования заработной платы. Конечно, после того, как это произошло, у меня осталось мало стимулов задерживаться на этой работе. Но я был благодарен за данную мне возможность, потому что я обнаружил стоящие приемы продаж и увидел, как можно выйти из зоны комфорта и рискнуть.

Изучение искусства продажи весьма помогло мне по прошествии нескольких лет. Переехав из моего первого офиса в прекрасный новый офис, расположенный на 52-м этаже великолепного небоскреба в верхнем городе в Хьюстоне, я вновь получил возможность использовать то, что было изучено мной касательно продаж. Когда я продал мою первую практику, я также отказался от многих имевшихся пациентов, потому что хотел поднять гонорары, руководить наличностью практики и сконцентрироваться на городской элите. Вот каково было положение дел, когда я сидел в моем новом дорогом офисе без пациентов и говорил: «Хм... ».

Зная, что, чем больше людей я встречаю и приветствую, тем больше принимаю, я подумал, что пришло время выйти и познакомиться с новыми людьми. Итак, я направился в фойе здания, чтобы начать встречать людей. Пока я ехал в лифте, я обнаружил, что все молчат, никто не общается между собой. Стояла мертвая тишина, и у меня возникла идея: «Превосходно! Семинары в лифте!» Когда лифт спустился в фойе, я подержал двери открытыми. Одетый в официальный синий костюм, я дождался, пока в лифт войдет 20 человек. Они набились, как сардины в бочку, и, когда двери закрылись, я повернулся вокруг себя, подобно Майклу Джексону. Я рассчитал время и знал, что у меня есть 28 секунд на произнесение рекламной речи.

Я сказал: «Привет! Я доктор Демартини. Добро пожаловать в мою спинномозговую группу. Люди, повторяйте за мной: кость выскочила, нерв зажат, результат — подвывих. Кость на месте, нерв отпущен, результат — корректировка. Сила, которая делает тело, лечит тело сверху вниз, изнутри наружу. Я доктор Демартини, и я привожу спинной мозг и разум в соответствие с божественным замыслом, чтобы люди чувствовали себя хорошо. Я занимаюсь молокогонной хиропрактикой и принимаю пациентов только в этом районе». Когда двери открылись, я раздал мои визитки. Люди вышли из лифта совершенно ошеломленные, спрашивая друг друга: «Что это было?».

Пока каждый приходил в себя, я нажал на кнопку, спустился еще раз, погрузил следующую двадцатку и продолжил. Раз за разом процесс становился все легче и веселее. В здании работало 4000 человек, таким образом, я повстречался с большей их частью. В первый месяц у меня появилось 40 новых пациентов. Большое количество людей хотело заглянуть к этому сумасшедшему хиропрактику в обеденный перерыв. Автор книги «Мощное установление контактов» однажды оказался в лифте и описал этот опыт в одной из частей, касающихся построения дела. Он написал: «Невероятно, тот парень был коммуникабельным, как сам ад». С того самого дня в Хьюстоне еще остались люди, которые отказываются ездить со мной в лифте, если только я решаю слегка заняться маркетингом.

Чтобы стать великим продавцом, вам лучше решиться предпринимать такие шаги, которые многие люди делать не смеют. Все зависит от того, как вы на это посмотрите, сколько энергии и уверенности у вас есть, насколько изобретательным вы можете быть. Если вам нравится подниматься над серой толпой, то стойте над ней — искусство продаж требует этого.

Когда одна дверь закрывается, открывается другая.

А мы часто с таким жадным вниманием смотрим на закрывшуюся дверь, что совсем не замечаем открывшуюся.

Александр Грэхем Белл.

Продавать не означает говорить.

Есть два основных типа маркетинга — центробежный и центростремительный. Как центробежная сила, при приложении которой объекты отбрасывает от центра, заниматься центробежным маркетингом означает взять новую идею и начать продавать ее миру, неважно, ищут люди ее или нет. Центростремительная сила использует противоположный эффект — передвижение объектов от сторон к центру — и заниматься центростремительным маркетингом означает выяснять, что люди ищут, а затем думать, как обеспечить необходимое. Оба типа маркетинга имеют свое место и свою ценность.

Роберт Шуллер, известный на весь мир духовный учитель и посланник, безусловно, был мастером центростремительного маркетинга. Закончив богословский факультет и отслужив короткое время в церкви в штате Иллинойс, он был приглашен начать строительство новой церкви в Калифорнии. Когда Шуллер и его жена приехали, у них было 500 долларов, никакого здания и паствы. Он ходил от двери к двери, спрашивал людей, ходят ли они в церковь, к какой конфессии принадлежат и чего хотят от церкви. Он обнаружил, что люди хотели приходить в церковь, не наряжаясь специально для похода, быстро слушать священника и возвращаться домой, не теряя слишком много времени в выходные.

Что сделал Шуллер с этой информацией? Он составил список мест, не использовавшиеся воскресным утром, таких как школьные классы, склады, и список других священников, проводивших службы по субботам. В конце концов, он нашел кинотеатр для машин с 500 парковочными точками и индивидуальным колонками на местах и спросил, может ли арендовать его для церкви. В любом случае воскресные утра были свободны, так что кинотеатр ему сдали за минимальную плату. Шуллер поставил кафедру на крыше закусочной, подключил микрофон к системам колонок и поставил на дороге небольшой знак. Затем он вновь пошел от двери к двери, сообщая людям, где будут проходить службы.

Это была блистательная маркетинговая идея, и люди приехали. Они въезжали, парковались и слушали службу через маленькие колонки, пристроенные на окнах их машин. Шуллер работал так эффективно, что вскоре смог построить собственную церковь. То, что началось с изучения нужд людей, путем похода от двери к двери, превратилось в Хрустальный Собор, прекрасную стеклянную церковь, где на его проповедь каждое воскресное утро собираются тысячи человек. И у него до сих пор, наряду со службой в соборе, проводятся «проповеди в машине», наподобие изначальной церкви для въезда на машинах.

Центробежный маркетинг используется, когда у вас есть мечта или воодушевление, которыми вы хотели бы поделиться, вне зависимости от того, ищут этого люди или нет. Вы даете людям мотивацию и воодушевляете их, заставляете заинтересоваться. У Роберта Шуллера была мечта, которой он хотел поделиться, но он мудро использовал центростремительные техники, чтобы соразмерить ее с потребностями общественности. Если вы мастер в центростремительном маркетинге, ваша трансляция начинается с одного продавца. В идеале вы хотите совместить и то, и другое — иметь мечту, воодушевляющую вас, и научиться связывать ее со стремлениями других наиболее эффективным способом. Спросите: «Как я могу обеспечить другим то, чего они хотели бы, при условии, что сам буду любить свое дело, и как я могу обеспечить себе занятие, которое будет мне нравиться, давая другим то, что им нужно?».

Продавать означает спрашивать.

Самый разумный способ построить свое дело и для вас, и для покупателя — реализовывать ваши ценности. Иметь воодушевляющую продукцию или услугу, которую вы хотели бы нести людям, а затем оттачивать ее в соответствии с их отзывами. Цель маркетинга — на самом деле понять и полюбить клиентов так, чтобы ваша продукция или услуги подходили им как перчатки и сами продавали себя. Продавать не значит говорить, продавать — значит спрашивать и продолжать спрашивать до тех пор, пока вы не будете точно знать, что нужно покупателю. Затем представьте свою продукцию в соответствии с ценностями или потребностями людей, и продажи пойдут почти что автоматически.

Одно из моих мечтаний — помочь людям по всему миру открыть глаза на то, сколько любви и мудрости уже есть внутри них самих. Но если бы я просто произносил это послание во время встречи с кем-то, мои действия, вероятно, были бы малоэффективны.

Если я говорю: «Приходите на мой семинар, и вы обнаружите, сколько любви и свободы заключено внутри вас», — они могут легко ответить: «Но я не хочу, чтобы в моей жизни было больше любви. Я только что разошелся с женой, и она судится со мной».

Если я подходил к людям таким образом, они моментально исчезали. Хотя и преимущества, которые я им предлагал, были вполне реальны, я не смог выразить их сообразно ценностям своих потенциальных клиентов на тот момент.

Наоборот, что, если я задам серию вопросов, которые обнаружат нужды и ценности людей, а они, в свою очередь, откроют мне, как я могу доставить и, в конечном счете, продать им что-то? Что, если я первым помогу им прояснить их проблемы или сложности или то, что кажется упущенным, а затем предложу решение? Если вы не знаете основной мотив, толкающий вашего клиента на покупку, вы будете биться головой о стену, пытаясь что-то ему продать.

Семь ступеней продажи.

Вот семь основных ступеней к продаже. Следуйте каждому указанию по порядку. Если вы пропустите одну из ступеней, жизнь найдет способ отправить вас назад. Каждая ступень завершается ответом на серию вопросов. Запомните, что продавать не означает говорить; продавать — означает спрашивать.

1. Приветствие или представление. Привет, меня зовут Джон Демартини. А вас? Убедитесь, что вы представляетесь с улыбкой. Мнение людей о вас формируется в течение первых трех секунд встречи, так что ваш голос, одежда, взгляд и манеры играют здесь решающую роль.

2. Установить взаимопонимание. Подобие создает связь. Чем быстрее вы сможете спросить людей об их жизни, что соединяет вас невидимыми нитями, тем легче вам будет продавать.

3. Определите их потребности. В чем основные или актуальные потребности клиентов? Выясните, что кажется упущенным или проблемным в их жизни. Количество отказов, которые вы получаете в процессе продаж, обратно пропорционально тому, насколько хорошо вы определяете потребности людей или нехватку чего-либо в их жизни. Чем глубже и шире их потребности, тем легче осуществить продажу.

4. Убедитесь, что это действительно их потребности. Убедитесь, что вы определили настоящие потребности клиентов. Когда они сообщили, в чем их потребности и чего им не хватает, повторите это им еще раз. Разумнее знать, чем считать или предполагать.

5. Предлагайте ценное. Представьте вашу работу как решение проблемы клиентов. Сделайте предложение, от которого они не смогут отказаться. Если кто-то говорит, что не может или не хочет себе чего-то позволить, все это означает, что вы не представили ценность товара в нужных определениях — так общайтесь более емко! У людей никогда не бывает недостатка денег, у них бывает нехватка мотивации. Если вы обеспечите мотивацию, они найдут деньги.

6. Заканчивайте. Делайте продажу. Не оставляйте ее в подвешенном состоянии — подтверждайте время встречи, берите данные кредитной карты, организуйте доставку и оплату. Дайте сделке произойти.

7. Обеспечивайте услуги. Поставляйте обещанные вами услуги.

Искусство продажи требует наличия способности слушать, так слушайте внимательно и связывайте ваши вопросы с ответами и потребностями вашего потенциального клиента. Свяжите ваши услуги или продукцию с уникальными ценностями вашего клиента, и ваша продукция будет сама себя продавать. Все это зависит от того, как вы задаете вопросы и подаете свою стоимость. Будьте искренни и по-настоящему заинтересованы. Заботьтесь честно. Убедитесь, что ваша продукция или услуги на самом деле соответствуют потребностям и ценностям клиентов. Если вы пытаетесь одурачить людей, они, в конечном счете, поймут это. Когда вы искренни и говорите от всего сердца, они ответят вам более благосклонно.

Иногда можно варьировать наполнение семи ступеней. Бывает, что наиболее эффективные техники дают мало. Иногда на первых двух ступенях, если люди меня спрашивают, что я делаю, я могу давать только очень короткие ответы. Затем я перевожу разговор на их проблемы, и они начинают все больше интересоваться моей жизнью и работой. Оказавшись достаточно заинтригованными, они обеспечивают мне необходимое количество информации, так что я могу более точно обращаться непосредственно к их ценностям. Запомните: продавать не означает говорить. Продавать означает спрашивать. А иногда лучше просто промолчать. Молчание имеет силу.

Добавленная ценность.

Найдите способ обеспечить людей какой-нибудь дополнительной мелочью. Это меняет все.

Разрешите привести пример. Я сделал свой офис значимым местом для налаживания связей. Я запоминал подробности частной и деловой жизни моих клиентов и, когда встречал кого-то, кому потенциально требовались услуги таковых, то сводил этих людей и моих клиентов. Я находил время, чтобы выйти в приемную и сказать секретарю: «Назначьте, пожалуйста, визит господина Дэвиса на завтра в три часа, это время, когда приходит госпожа Фитч. Его компании нужны новый логотип и фирменные бланки, а у нее дизайнерская фирма». Приходя ко мне, клиенты поправляли свои дела и адресовали ко мне других людей, потому что я направлял людей к ним. Это называется добавленная ценность. Демонстрация дополнительного интереса к людям обеспечивает их возвращение к вашему бизнесу. Так что спросите себя: «Какую добавленную ценность могу я предложить моим клиентам сегодня? Что заставит их чувствовать нечто особенное и делать что-то особенное для нашей компании?».

Рекомендации.

Огромную ценность имеют ваши довольные клиенты, говорящие за вас. Это независимый маркетинг ваших навыков, направленный на других клиентов, но это даже более важно для вас и ваших служащих, чем для остальных. Я консультировал компании, у которых были проблемы, и спрашивал: «Вы когда-нибудь просили и получали рекомендации от ваших клиентов?».

Обычно отвечают: «Скорее нет, чем да».

«Ладно, каждый раз, когда у вас появляется довольный или благодарный клиент, просите его написать рекомендацию вашим услугам. Получение признательности за ваши услуги и за те перемены, которые вы производите в жизни ваших клиентов, очень важно». Я видел компании, которые начали вновь расти в течение недель, просто потому, что стали получать отзывы в форме рекомендаций. Если вы не ощущаете свое дело стоящим, вы падаете духом; когда вы знаете, что вас ценят, вы вновь раскрываетесь.

Похвала и порицание.

На пути к достижениям ощущение успеха и провала или похвала и критика неизбежны. Критика и похвала поддерживают равновесие в вашей жизни, вне зависимости от того, чем вы занимаетесь, а вы лишь выбираете форму, которую они принимают. Не желая прибавлять шаг и встречаться с критикой со стороны, вы будете проходить этот путь внутри себя. Вы будете критиковать адскую жизнь вокруг вас, потому что никто не может избежать критики. Но в тот момент, когда вы захотите принять мир целиком, обе его стороны, напряжение в вас самих уменьшится. Другими словами, если вы позволите другим критиковать вас, вам самому не нужно будет делать этого. Мастер в любой области должен платить цену мастерства, и часть этой цены — насмешка и порицание. Слава и критика всегда ходят парой, так что, если вы не хотите переживать больше стыда, вы не сможете получать и большую похвалу. Если вы боитесь провала, успех будет ускользать от вас.

Хорошо известный профессиональный оратор однажды сказал мне, как научился иметь дело с аудиторией, которую сложно рассмешить. Он сказал: «Я научился смеяться над собой. Как только я смог сделать это, стало не важно, попадали ли в цель мои шутки, потому что я начинал смеяться сам. И из-за того, что я смеялся, люди смеялись надо мной, так что смех я в любом случае получал». Мы вбили себе в голову ложную мысль о том, что должны быть успешны во всем, что делаем, а он научился играть с этим.

Обеспокоенный человек отправился к своему мудрому и хорошему раввину и сказал: «Равви, я ошибка. Больше половины времени в моей жизни я не преуспеваю. Пожалуйста, скажи мне что-нибудь мудрое».

«Сын мой, я дарую тебе такую истину. Взгляни на страницу 930 „Нью-Йорк Таймс Альманах" за 1970 год, и ты обретешь мир в своем разуме».

Это был список среднего уровня успеха за всю жизнь величайших игроков в бейсбол, и Тай Кобб, величайший из них, имел 367 баллов. Даже Байб Рут не мог сравняться с ним. Человек вернулся к раввину и спросил:

«Тай Кобб, 367, это то, что я искал?» И раввин ответил: «Верно. Тай Кобб, 367 баллов. Он держал один удар из трех. Он не получил даже 500 баллов, так чего ждешь ты?» «А!».

Роберт Фулгам.

Парадигмы.

Когда несколько лет назад я издал новую книгу, мне было сказано, что средний автор продает 10 тысяч экземпляров, издатель получает небольшую прибыль, останавливает печать и переходит к следующей книге. Это называется «туалетная бумага», и мне было сказано, что я тоже окажусь в подобной ситуации. Но я сказал: «Черта с два, у меня другие виды на мою книгу. Я лично куплю 10 тысяч экземпляров и продам их сам».

Вы были бы удивлены тем, сколько людей слепо принимают чужие убеждения и их последствия. Я вложил время и силы, и та книга разошлась. Тогда я спросил моих издателей: «Как много теле- и радиоинтервью вы предполагали в начале?» — и они ответили: «О, если бы их было 10, это было бы превосходно». Это был предел их видения, но я сделал 25 телепередач, транслирующихся по спутнику на 25 городов, за один день. Для этого пришлось четыре часа проработать в студии — каждые 10 минут я давал новое интервью.

Опасайтесь парадигм и ограничивающих систем убеждений, потому что обычно они неверны. Люди говорили мне, что средний доктор испытывает огромные трудности в первые полгода после окончания учебы, но у меня было в пять раз больше пациентов, чем они предвещали. Это была парадигма, хотя многие из выпустившихся студентов миновали это ограничение. Невозможноеэто всего лишь другая деловая возможность, означающая, что существует свободная доступная ниша. Никто не будет с вами соревноваться, потому что все считают, что это невозможно! Создайте собственную новую парадигму. Ценой может стать большая интенсивность работы, чем та, которую другие люди хотели бы или могли бы иметь, но если вы решили сделать что-то во что бы то ни стало, пройти весь путь и заплатить любую цену, вы достигните результата. Насколько вы воодушевлены и преданны своей идее?

Отбросьте это.

Мой отец любил говорить мне: «Выясни, чего тебе стоит обзавестись новым клиентом, обслужить клиента, и какую минимальную прибыль с клиента ты получаешь. Тогда ты будешь знать, каковы требования к твоему ежедневному доходу, и будешь меньше беспокоиться о своем будущем».

Один из наиболее влиятельных застройщиков в мире живет в Нью-Йорке. Он оценивал встречу с новым клиентом и высчитывал, с каким количеством людей ему необходимо встречаться каждый день, чтобы продать определенное количество недвижимости. Его стремлением стала не только продажа собственности, но и личные встречи со специалистами, принимающими решения. Он знал, что, если каждый день общаться с определенным числом специалистов, принимающих решения по недвижимости, то, вероятно, можно найти свою цель. Он брал в расчет только тех, кто мог квалифицированно продавать, и не заканчивал свой день, пока не находил нужное ему число людей. Он был полностью сосредоточен на стремлении оказаться в нужное время в нужном месте и встретить нужных людей и стал одним из самых влиятельных застройщиков в мире. Так что отбросьте свои прожекты и сосредоточьтесь на наиболее вероятных и высококачественных перспективах.

Я всегда нахожусь в нужном месте в нужное время, чтобы встретить нужных людей и заключить нужную сделку.

Растущая и падающая полезность.

Впервые услышав по радио песню, вы можете подумать, что она ничего. Когда вы слышите ее второй раз, она вам в самом деле нравится. В третий раз вы думаете, что она звучит великолепно. Вы хотите слушать ее вновь и вновь, вы говорите о ней другим людям, предвкушаете, как услышите ее еще раз. Или вы обнаруживаете новый ресторан, возвращаетесь туда на следующий день — и следующие три месяца вы и ваши друзья едите там почти каждый день. Когда что-то оказывается новым и впечатляющим, оно временно повышается в цене, — это Закон Растущей Полезности. Но в один прекрасный день вы выучили наизусть уже все ноты этой песни или дважды попробовали все из этого меню и знаете вкус любого блюда. Когда что-то оказывается устаревшим и становится скучным, его ценность падает, затем срабатывает Закон Падающей Полезности. Каждый продукт, услуга или идея имеют свой цикл растущей и падающей полезности.

Есть преходящие увлечения, тенденции и классика. Если вы предлагаете преходящее увлечение типа камней в качестве домашних любимцев, популярных 25 лет назад, Закон Падающей Полезности начинает действовать гораздо быстрее, и вам необходимо продавать товар быстро большому количеству людей. Если вы достигаете пика растущей полезности, и у вас нет под рукой следующего продукта или услуги, Закон Падающей Полезности автоматически снизит вашу прибыль. Вам необходимо постоянно создавать новые идеи, услуги, товары и ценность.

Закон 80/20.

Также известный как Принцип Парето или Правило Джозефа Джурана, Закон 80/20 постановляет, что 20 процентов того, что вы делаете, имеет эффективность 80 процентов, и 80 процентов того, что вы делаете, имеет эффективность 20 процентов. То же самое с клиентами, так что сосредоточьтесь на верхних 20 процентах и уделяйте наибольшее количество внимания и усилий вашим ключевым покупателям или клиентам.

Люди подходят ко мне на семинарах и спрашивают: «Не можете ли вы послать мне кое-какую информацию о ваших семинарах, книгах и кассетах?».

Я спрашиваю их: «Какую именно информацию вы бы хотели получить?» Если они не могут сказать, что именно их интересует, я зачастую решаю не посылать им информацию. Если они хотят какую-то конкретную продукцию, я с радостью заполняю формуляр и продаю необходимое на месте. Но я знаю, что, по статистике, многие из этих электронных писем приносят малый результат. Это малопродуктивная трата времени, энергии и денег.

Уделяйте больше всего внимания наиболее воодушевляющим клиентам, потому что, если даже их немного, прибыли от них будет в разы больше. Не сосредотачивайтесь на холодных и безучастных клиентах за счет клиентов горячих и заинтересованных. Это простой физический закон.

Гештальт.

Нейролингвистическое программирование, или НЛП, — это метод анализа и доступа к сознанию. Популяризованное Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером, НЛП касается области общения между людьми. НЛП классифицирует людей в терминах трех важнейших типов внимания и приема информации — визуального, аудиального и кинестетического, или чувственного — и описывает, как наиболее эффективно контактировать с каждым типом. Например, если вы активно жестикулируете, «визуалу» это понравится. «Аудиал» будет больше затронут, если вы станете использовать слова и фразы, касающиеся слуха, такие как: «Звучит заманчиво?» Для «кинестетика» лучше всего, если вы пригласите его потанцевать или будете взаимодействовать с ним каким-либо другим образом с использованием прикосновений.

НЛП в известной мере верно трактует человека — отдельные люди склоняются к одной из трех категорий — но оно применимо только к внешней части личности, или к маске, а не к настоящей внутренней сущности. У доминирующей маски есть доминирующая система доступа, но на самом деле нет такого явления, как превалирующая визуальная, аудиальная или кинестетическая сущность. Настоящая природа, или внутренняя душа человека, — это гештальт, интегрированное и синтезированное целое. Если вы попытаетесь использовать визуальную, аудиальную или кинестетическую технику для общения с вашими клиентами, вы будете говорить только с их маской, а не с тем, чем они на самом деле являются.

Когда вы воодушевлены, все три типа сходятся в один. В этот момент вы преодолеваете любую сенсорную категорию. Вдохновение интегрирует все ваши маски, и вы спонтанно моментально становитесь созвучны той же триаде другого человека. Когда вы убеждены и воодушевлены тем, что делаете, эффективные и соответствующие ситуации методы приходят автоматически. Говорите, будучи в состоянии гештальта, и мелочи позаботятся о себе сами. Когда вы говорите от всего сердца, ваше сердце касается сердец других людей. В таком состоянии получаются необыкновенные, райские деловые результаты.

Однажды я целых семь часов презентовал программу, потому что настолько почувствовал настоящий момент, что все вместе со мной потеряли ощущение времени и пространства. Мы не делали перерыва на ужин или перекур, и никто этого не заметил. Между мной и аудиторией не было никакого разделения, потому что я пребывал в воодушевлении на протяжении семи часов, потому что я обращался от самого своего сердца к их сердцам. Это настоящий гештальт, настоящее воспламенение, интеграция, и это мощная сила для того, чтобы подвигать людей и воздействовать на них. Это произошло, когда я полностью растворился в настоящем моменте, и когда в помещении царили благодарность, любовь, энтузиазм и воодушевление. Никто из тех, кто там был, не забудет этого.

Настоящий внутренний маркетинг идет дальше общего внешнего маркетинга. Это состояние, когда ваше существо меняет все вокруг себя своим сиянием, — это ваш дух. Удивительно: даже реклама и маркетинг могут привести вас на небеса. Делайте то, что вы любите, и любите то, что вы делаете, и в один прекрасный день вы обнаружите, что, сами того не замечая, делаете все, что описано в этой части и в этой книге.

Упражнение 1.

Это упражнение называется Упражнение Воплощения. Запишите имена 10 ваших важнейших клиентов в порядке их ценности. Затем возьмите двоих первых и запишите 10 особенностей, которые наиболее ярко их характеризуют. Что именно делает их такими великолепными клиентами?

Включите эти 10 качеств в ваш бизнес. Чтобы привлечь определенные качества клиента, заставьте себя прожить те их особенности, которые вас восхищают. Если вам нравится пунктуальность клиентов, будьте пунктуальны. Если вам нравится, что они платят авансом, делайте это. Если вы хотите, чтобы они рекомендовали вас другим людям, расскажите людям об их бизнесе. Интеграция, направление к кому-то, благодарность — делайте все, что вы хотели бы видеть в клиенте, сами и смотрите, что произойдет.

Это поможет вам привести в порядок собственное дело, и это невероятно мощная техника привлечения идеальных клиентов с использованием принципа резонанса.

Упражнение 2.

В конце каждого рабочего дня составляйте список всех клиентов, с которым вы лично имели дело, и пишите каждому из них краткое благодарственное письмо. Благодарите их за доверие, оказанное вам их посещением. Благодарите их за время и деньги, которые они посвятили вам. Благодарите их за признательность и учтивость. Благодарите их за возможность делать то, что вам нравится, и получать за это плату. За что бы вы ни были благодарны, это будет улучшаться. О чем бы вы ни думали, за что бы ни благодарили, вы привлекаете это.

Слова мудрости и силы.

Я мастер продаж. Мой магнетизм и продукция продают себя сами.

Когда ко мне приходят что-нибудь продать, продаю я.

Я делаю то, что другие люди делать не расположены.

Продавать не означает говорить; продавать — означает спрашивать.

Как я могу обеспечить другим то, что они хотели бы получить, так, чтобы я мог обеспечить себе то, что хотел бы получить я сам?

Я мастер в определении пустот и предложении ценностей.

Я воплощаю все качества моих лучших клиентов.

Невозможность — это всего лишь другая деловая возможность.

Глава 10. Пенсионный миф.

Люди не достигают старости.

Когда они перестают расти, они становятся старыми.

Аноним.

Существует распространенная и ограничивающая иллюзия, касающаяся времени и старения, и бессознательное попадание под ее влияние может уменьшить и срок вашей жизни, и вашу удачу, тогда как ее игнорирование способно прибавить вам лет жизни, а вашему состоянию — суммы. Многие люди верят, что молодость — райское время, полное оптимизма и энергии, перед «адским» приходом к старости и смерти. Это верно, только если у вас действительно есть власть выбирать. Этот разрушительный миф имеет мало общего с реальной жизнью и человеческим потенциалом. Биологический возраст, разумеется, не единственный определяющий фактор.

Внутри вас, даже до того, как вы осознаете это, есть перспектива и позыв сделать что-то необыкновенное. Возраст вашего тела не может коснуться божественной души или зажечь то, что заставит вас сиять. Если светоч тела может колебаться, то свет духа не угаснет никогда. Вы созданы по образу и подобию великолепия, и в глубине вас есть что-то выдающееся, что вы хотели бы разделить с другими, что вы хотели бы реализовать. В каждом есть эта искра, и она находится за гранью ваших представлений о том, кто вы есть. Это кусочек божественного, который не стареет и не умирает, и это ваша истинная природа. Неважно, 20 вам лет, 50 или 80, у вас есть бессмертная цель и мечта, которая ищет воплощения.

Как я отмечал ранее, мне было всего лишь 17 лет, когда я встретил 93-летнего мужчину, и он вселил в меня такое воодушевление и открыл мне такие горизонты, что изменил направление моей жизни. Он сыграл определяющую роль в том, чтобы я стал таким, каков я сегодня. Его видение было очень чистым, он источал уверенность в себе и передавал эту уверенность почти каждому, с кем соприкасался. Невозможно встретить кого-то, стремящегося к неизменной цели, и не быть вдохновленным этим человеком, не оказаться ведомым им, равно как растение не может не отвечать жизни, теплу и направлению роста, определяемому солнцем. Его мудрость была следствием его возраста, опыта и проницательности, и он весьма сильно изменил мои преставления о том, чем может быть старение. С тех пор я не могу сосчитать всех хорошо мотивированных, вибрирующих людей, с которыми мне посчастливилось повстречаться и которые также переступили границу предписанного «пенсионного возраста».

Эта часть состоит из историй, иллюстрирующих бесконечное стремление души быть полезной миру. В каждой из них люди сталкивались с пенсионным мифом и находили истину, заключающуюся в том, что они созданы для чего-то большего. Их опыт применим к вам, ко мне и к любому человеку, потому что в этом отношении мы все похожи. Ваше время не истекает, вы просто затыкаете свое вдохновение. Если вы близки к пенсионному возрасту, то вам самое время прочитать это. Если нет, то это чтение может оказаться возможностью заранее развеять миф о старости, изменить образ вашего мышления.

Я в деле.

Я представлял свою программу по Опыту Преодоления в Далласе несколько лет назад. Одному из присутствующих на тренинге мужчин было 72 года. Он к тому моменту был на пенсии уже 7 лет[2], не занимался ничем конкретным все эти годы, и его друг предположил, что ему будет полезно посетить это двухдневное мероприятие. Большую часть первого дня он, в самом деле, не подключался к происходящему. Я не мог достучаться до него, я был уверен в наличии у него установки: «Ладно, это милые молодые люди, миссия, и достижения, и судьбавсе это замечательно, но не для человека моего возраста. Для меня уже слишком поздно».

Я сел рядом с ним, когда шло основное событие этих выходных — упражнение Коллапс Волновой Функции. Зная, что он занимается этим формально, я прервал его работу и спросил: «Вы, в самом деле, верите, что вам больше нечего делать на этой планете?».

Он сказал: «Почему вы говорите это?».

«Потому что я смотрю на вашу энергию и на ваш дух, — ответил я. — Вы не участвуете по-настоящему в том, что происходит вокруг вас, не живете этими моментами. Это как если бы вы... как если бы вы умирали».

«Это заметно?» — спросил он.

«Да, я вижу человека, который умирает, потому что он потерял свою мечту, свое видение, свое вдохновение и цель». Я обнаружил, что, когда говоришь от всего сердца, люди чувствуют, слова проникают в самое их существо.

Его глаза слегка затуманились, и он сказал: «Я не думал, что кто-то может увидеть это, но именно это я и ощущаю. Теперь я знаю, почему мой друг посоветовал мне прийти сюда», — тут он опустил глаза и начал плакать.

Я помог ему закончить Коллапс Волновой Функции, и к концу он был глубоко вовлечен в упражнение. Его сердце впервые за многие годы вновь открылось. В тот вечер он отправился домой и мечтал о том, чему он хотел бы посвятить остаток своей жизни. Он не знал, осталось ему 10, 20 или 30 лет, но жизнь вновь стала драгоценной, и он не хотел тратить впустую ни единого ее момента. Всю ту ночь он мечтал, а когда на следующий день пришел ко мне, я помог ему прояснить, что ему нравится, и заставил его записать некоторые из его мечтаний. Неожиданно он воодушевился. Он увидел возможности для себя и своих талантов там, где до сих пор видел только мрак и медленный закат.

В конце курса он крепко обнял меня, поблагодарил и пошел своим путем, и я не слышал о нем ничего до своего выступления на съезде в Далласе, которое состоялось 9 месяцев спустя. Я произнес уже около двух третей своей речи, когда дверь в конце зала открылась, и этот самый господин вошел и сел в конце аудитории. Когда я увидел его в первый раз, он был одет весьма неаккуратно, как пенсионер из маленького города, которому особенно некуда идти. Но во вторую нашу встречу он выглядел великолепно. У него было совершенно другое выражение лица. Его отличали острый взгляд и жизненная энергия, и можно было безошибочно понять, что он живет здесь и сейчас.

Я закончил речь, подписал книги и пожал руки, а он все ждал, пока все уйдут. Когда я подошел к нему, он встал и спросил: «Помните меня?».

Я сказал: «Да, помню. Вы выглядите иначе, но я помню».

Он посмотрел мне прямо в глаза, взял мою руку и сказал со спокойной уверенностью: «Я в деле», — и я затих.

Я был тронут, потому что раньше этот человек считал себя конченым, разрушался и был готов сдаться из-за того, что попал в коллективную систему убеждений, требующую, чтобы каждый выходил на пенсию в возрасте 65 лет. Это убеждение не имеет ничего общего с человеческим сердцем или духом. В его основе лежит ничто иное, как устаревшая политическая идея. Он обнаружил, что принимает это на веру и планирует свою жизнь с учетом этого убеждения, и, в соответствии с бессознательной программой, был готов умереть — не по естественным причинам, а по убеждениям. Затем, вследствие того, что кто-то может называть стечением обстоятельств, но, на самом деле, вследствие действия вселенских сил, он попал на мой тренинг, пробудился и вновь включил свет.

Он сказал мне, что объединился с другом его же возраста, бывшим деловым партнером, и вместе они создали успешную консалтинговую компанию. У него есть нечто, побуждающее его просыпаться каждое утро, — люди, возможности и испытания, приходящие каждый день, — то, что он никогда не мыслил получить вновь, потому что был просто «слишком стар». Он выглядел и чувствовал себя моложе и был живее, чем почти год назад, и он сказал, что теперь получает больше денег, чем когда-либо до выхода не пенсию. Он выглядел живым и был воодушевлен собственной жизнью. Это пришло ко мне откуда-то из глубины — знание великой правды, а затем ее пример в виде этого человека: бессмертная душа человеческого существа призвана делать и создавать что-то прекрасное до тех пор, пока тело не сможет двинуть ни одним мускулом, не износится, не разрушится. Эта движущая сила никогда не остановится, вне зависимости от личных или культурных убеждений.

Напуганный финансист.

Я установил, что услуги, которые вы оказываете миру, и то, что вы получаете за них, — это барометры вашей самооценки. Так что, если вы прекращаете работать и не предоставляете никаких услуг, если вы не зарабатываете, не покупаете и не взаимодействуете с жизнью посредством обмена и материи во всех ее формах, ваша самооценка, убежденность и самоуважение резко упадут. Это спроектированный божественными силами надежный механизм, позволяющий убедиться в важной истине: вы не махнули рукой на жизнь, пока она сама не готова махнуть рукой на вас. Этот механизм применим к каждому, неважно, насколько совершенен этот человек.

Однажды я консультировал бывшего исполнительного директора одного из крупнейших финансовых институтов в мире. Он только что вышел на пенсию после 30 лет невероятно полной и насыщенной профессиональной жизни, чтобы стать руководителем весьма уважаемого университета. Эта позиция была действительно престижной, но по большей части основанной на общественных началах, скромно оплачиваемой и требующей выполнения некоторых церемониальных и общественных обязанностей. Он вошел в мой офис, и я сразу же ощутил что-то, не соответствующее его внешнему виду, за обманчивым выражением его лица. Когда этот господин сел, и я спросил его, чем могу быть полезен, он неожиданно наклонился вперед, зажав руки между коленями, его плечи согнулись, а на лице появилось страдальческое выражение.

Он выпалил: «Я не знаю! Я не знаю, что происходит. Всю свою жизнь я рос и действовал очень уверенно, но теперь я стал ощущать себя ничтожеством. Я был финансистом, а теперь я глава университета, но с тех пор, как я на пенсии, я в панике. Как будто я 30 лет играл в игру, заставляя людей верить, будто всегда знаю, что делаю. Теперь же я понимаю, что не знаю ничего, и боюсь, что все обнаружат это».

Я сказал: «А чем бы вам хотелось заниматься?».

«Мне нужно найти какую-то мотивацию для жизни, в рамках новой позиции или в дополнение к ней. С тех пор, как я перестал работать, я потерял энергию и увлеченность. Я чувствую себя как...» И тут этот влиятельный лидер в области международных финансов практически разрыдался.

Я сказал ему: «Не кажется ли вам, что вы ощущаете себя так, потому что не предоставляете услуг, которые раньше предоставляли миру, и потому, что не получаете экономического вознаграждения? Если это так, то вам наглядно демонстрируется, насколько жизненно важно ощущение продуктивности, и насколько фатальным может оказаться отсутствие активности. Быть на службе — один из наиболее хорошо вознаграждаемых и подтверждающих осмысленность жизни видов деятельности, которыми вы можете заниматься. Предоставлять услуги не только самому себе и получать вознаграждение за это — значит порождать жизнь. Я знаю, сейчас это кажется подавляющим, но можно посмотреть на ситуацию с другой стороны. Вы всегда жили как продуктивный и вовлеченный человек, и именно для этого вы созданы. Сейчас время делать то, что вы любите и в чем вы мастер, и ваши сомнения насчет собственной персоны просто исчезнут. Чем бы вы хотели заниматься?».

Не только то, что вы имеете, но и то, что вы делаете, влияет на то, как вы себя ощущаете, и если вы не делаете много, вы рискуете, в конце концов, поверить, что значите не слишком много. Я помог этому господину выяснить, чем бы он хотел заниматься: делиться в университете с другими теми навыками, которыми он в совершенстве овладел за свою жизнь. Проблема была в том, что стереотипные представления о пенсии перекрыли кислород его настоящим интересам и потребностям.

Когда мы закончили, он сказал: «Спасибо, теперь у всего есть смысл. Я не могу поверить, что был настолько плохо знаком с основным принципом бытия. Деньги — не тот результат, который нужен мне сейчас, но мне нужна была жизнь».

Будьте энергичными, чтобы жить.

Не каждому приходится спускаться так глубоко в бездну потери убежденности и самооценки, которая часто граничит с потерей осмысленного и приносящего удовлетворение занятия. Некоторые достаточно удачливы, чтобы услышать «звоночек» до выхода на пенсию, и достаточно разумны, чтобы обратить на него внимание.

Несколько лет назад я приземлился в бостонском аэропорту Логэн и сел в автобус до отеля «Хилтон», где читал лекции. Водителю было около 65 лет, и на протяжении всей 10-минутной поездки нас в автобусе было всего двое.

Я спросил его: «Как идут дела, сэр?», — и он ответил: «Все отлично, спасибо».

«Нравится ваша работа?».

«О, да, — и он обернулся, широко улыбаясь, — но я здесь уже много лет и скоро выхожу на пенсию».

Я сказал: «Это здорово! Вы знаете, секрет в том, чтобы не дать пенсионной жизни встать на пути вашей работы».

Он посмотрел на меня искоса и явно не понял, о чем я толкую.

«Чем вы собираетесь заняться, выйдя на пенсию?».

Водитель ответил: «О, я просто хочу перестать волноваться, хочу просто расслабиться».

Я сказал: «Вы знаете, статистика показывает, что на протяжении срока от 18 до 36 месяцев после выхода на пенсию многие люди умирают, если у них нет ничего, ради чего стоит жить, чего-то, чем им нравится заниматься. Что у вас есть такого важного, ради чего стоит жить?».

Он затих на мгновение, а затем сказал: «Хм, я собираюсь играть в гольф и заниматься своими мелкими увлечениями».

Я сказал: «Мелкие увлечения делают мелкими людей. Если у вас в жизни нет цели, ради которой стоит жить за пределами вашего нынешнего существования, ваша жизнь рассеется. Продуктивность — один из секретов самоуважения. — Он кивнул в знак согласия. — Природа никогда не выкидывает старые механизмы, она просто строит новые на их вершине. Вы никогда не выкинете ваш опыт, потому что ничто из него не было пустой тратой времени. Вся ваша жизнь была наполнена обучающим опытом, чтобы сделать вас более значительным существом, создать потенциал для больших возможностей внести вклад в этот мир. У вас есть способность быть продуктивным до того дня, когда вы покинете это тело».

После моей последней фразы водитель сильно задумался и даже как будто сдулся. Когда мы приехали в отель, он взял мои сумки и сказал: «Вы знаете, молодой человек, вы умеете наталкивать на размышления. Вы в самом деле заставили меня остановиться и задуматься».

Я провел семинар и не возвращался в Бостон более года. Но, когда я приехал в ту же гостиницу, угадайте, кто подвозил меня? Тот человек все еще водил автобус, но что-то изменилось: на этот раз без пяти минут пенсионер не испытывал излишнего воодушевления по поводу ухода. Он просто был здесь и сейчас на своей работе.

Стоя рядом с ним, держась за поручень, я сказал: «Помните меня? Вы подвозили меня год назад, и мы говорили о вашем уходе на пенсию».

Он посмотрел в зеркало и сказал: «Ооооо! Неужели! Вы тот парень! Дайте мне рассказать вам, что случилось после нашей последней встречи. В тот вечер я пришел домой и был крайне удручен. Я почувствовал себя сильно угнетенным, в полном раздрае, у меня был настоящий кризис. Это была адская ночь. Я поговорил с женой и рассказал ей о нашем разговоре — у нее слезы навернулись на глаза».

Жена водителя беспокоилась, что, если супруг выйдет на пенсию, его жизнь действительно начнет таять. Часто мужчине требуется время, чтобы изучить то, что женская интуиция постигает моментально. Он сказал мне, что они поговорили в постели, и она сидела рядом с ним, пока он просто плакал и плакал, потому что неожиданно он взглянул на свою жизнь и прозрел для серьезного вопроса: «Что я собираюсь делать? Возможно ли, что я потеряю мотивацию и жизнь без работы? Разве я хочу этого?».

Он подумал обо всех испытаниях и бедах, выпавших на его долю, о своих ежедневных задачах и обо всех людях, которых он мог обслуживать в этом отеле на протяжении стольких лет. Он проработал здесь почти 30 лет, с тех пор как лифт был всего лишь маленькой коробкой внутри здания, и видел внутреннюю эволюцию отеля. Он помнил всех друзей, с которыми работал, и всех управляющих, под руководством которых служил, всю миссию отеля «Хилтон», все перемены... и он заплакал.

Только когда в конце его темной ночи забрезжил рассвет, он сказал жене: «Я боюсь, что, если выйду на пенсию, со мной что-нибудь случится, как и сказал тот молодой человек, и я не смогу быть с тобой. Дорогая, если я решу не выходить на пенсию, будешь ли ты все еще любить меня?» И она обняла его в знак понимания.

На следующий день он пошел к управляющему и сказал: «Я знаю, мне скоро на пенсию, и позже мы собирались устроить вечеринку, но по некоторым причинам я решил не уходить. Могу ли я по-прежнему работать? Смогу ли я дальше работать здесь? Возможно, я уже слишком стар?».

Молодой управляющий сказал ему: «Я в отеле не долго, но, исходя из того, что я слышал, вы здесь легенда. У вас будет работа, пока вы живы, мой друг».

В этот момент он понял, что попал во власть иллюзии, деспотично установленного социального обмана. Выход на пенсию в возрасте 65 лет — схема, сформированная правительством в 1930-е годы во времена Великой Депрессии: удалить старых людей с рабочих мест и создать места для молодых. У всего этого мало общего с человеческим духом и способностями. По мере того, как поколение пожилых, то есть все больше и больше людей переходят на социальное обеспечение, расходы на них ослабляют экономику, и правительство переоценивает свою позицию. Невозможно заменить все навыки, надежность и опыт пожилых людей, поэтому правительство пытается изменить систему убеждений и поднять возраст выхода на пенсию с 65 до 68 лет из экономических соображений.

Когда это человек вез меня второй раз, он был воодушевлен собственной работой. Он был более живым и излучал большую жизненную силу, чем год назад. У него было видение, он обнаружил, что его продуктивность — это его жизнь. Он сказал мне: «Сегодня я живей, чем год назад, потому что у меня есть что-то, что мне действительно нравится делать. Я не хочу выходить на пенсию. Я хочу выполнять эту работу, возможно, до тех пор, пока не умру. Это, практически, вся моя рабочая жизнь. Я люблю людей и энергичную жизнь, и теперь я обнаружил, что, просто слоняясь по дому, сведу жену с ума. Сейчас я хочу ходить на работу. Я хочу производить и служить, и я не представлял себе, насколько я уже мертв, пока не решил, что вновь хочу работать, то есть жить».

Теперь он ощущал и боль, и удовольствие от работы. Я уверен, что он испытывает боль и страдания, работая в его возрасте, но теперь его цель была сильнее этих болей и страданий.

Может ли ваша цель быть сильнее, чем ваши боль и страдания? Может ли она быть сильнее, чем ваши испытания и бедствия, ваши взлеты и падения, ваша старость и ваша молодость, даже сильнее, чем ваши мнения и убеждения?

Я поделился этими историями, потому что, возможно, даже в юности вы в конце дня не задаетесь вопросом: сделал ли я все, что мог, со всем, что мне дано? Вы не спрашиваете, что возможно для вас, и, пока не перейдете границу, вы никогда не узнаете, на что способны.

Опыт — это не события жизни человека. Опыт — это то, что человек делает с событиями своей жизни.

Олдос Хаксли.

Ваша великолепная миссия.

Я исследую человеческое сознание более 31 года и убежден, что внутри вас есть бессмертная часть, которая зовет вас, управляет вами, подвигает вас сделать что-то поразительное в этой жизни. Это может быть написание книги, которая изменит взгляды людей, создание музыки, служение делу, изобретение лекарства от физических или социальных болезней человечества, постройка прекрасного дома, взращивание семьи с любовью и осознанием того, что мир — замечательное место, потому что в нем живут ваши дети.

Что бы это ни было, у каждого есть великолепная миссия, вне зависимости от возраста. Жизненная энергия в каждом человеческом существе прямо пропорциональна яркости его или ее видения. Это то, что судьба шепчет вам посредством вашей интуиции и постоянно пытается донести до вашего сердца. Она хочет, чтобы вы прислушивались к своему внутреннему голосу до тех пор, пока он не станет громче, чем все мнения и навязанные убеждения со стороны, и ведет вас к тому, чтобы вы внесли свой вклад в мир, вклад, для которого вы единственно и предназначены. Он может иметь любую форму, но одна из величайших радостей в жизни — это знание того, что вы на службе и производите что-то ценное. Вы не можете делать что-то, что воодушевляет вас, не воодушевляя при этом других. А это величайшая услуга для людей. В свою очередь, воодушевление других вновь воодушевляет вас и заставляет двигаться. Удовлетворение приходит, когда вы касаетесь людей своим светом, выход на пенсию — совсем другое. И если вы уважаете себя, слушая свое сердце, этот свет будет с возрастом сиять все ярче.

Пройдоха.

Во вселенной есть закон, который говорит, что если вы не используете что-то, то теряете это. Вы заметили, что после 40 лет многие люди меньше используют свое тело, и оно начинает портиться? То же самое касается интеллекта. Мозг — как мускулы, и, если вы его не используете, его возможности угасают. Музыканты, атлеты, целители и эксперты в любой области все время практикуются, чтобы поддерживать свои способности, а один из величайших даров — это ваш разум. Наращивая способность выражать свой дух через разум, вы используете свой потенциал в полной мере. Обнаружьте уникальное, истинно ваше качество, и выучитесь передавать его миру — тогда возраст сможет лишь улучшить вашу способность добиваться чего-либо и предоставлять услуги невероятной ценности.

Однажды в отеле в Техасе я встретил пожилого мужчину, который, как и я, читал лекции. Люди, приходившие к нему, были очень увлечены. Меня это заинтересовало, я подошел к нему во время одного из перерывов и представился. У нас немедленно установились хорошие отношения, мы поделились друг с другом историями наших жизней и заговорили о том, что нас воодушевляет. Он был филантропом, который сделал позднюю карьеру, посещая бизнес или экономические факультеты колледжей и университетов по всей стране и спрашивая, может ли он обратиться к студентам, чтобы предложить им необычную деловую возможность по завершении обучения. Ознакомившись с его рекомендательными письмами, которые были действительно впечатляющими, учебные заведения были счастливы дать ему выступить.

Этот филантропический господин стоял посреди лекционного зала, полного студенческой молодежи со всей Америки, говорил им о своем опыте и воодушевлял их, делясь информацией о возможностях, доступных в мире бизнеса. Затем он предложил им деловую возможность:

«Я предлагаю серию курсов. Если вы посещаете эти курсы, прилежно учитесь и удовлетворяете определенным требованиям, вы можете получить очень серьезное вознаграждение. Условия следующие: вы должны быть в верхних 10 процентах вашего класса, следовать инвестиционному плану, который я подготовлю для вас, посещать мои курсы на протяжении одного года и делать все, что я скажу, касательно финансов. Если вы сможете соответствовать этим критериям, в конце года мы с вами создадим бизнес-план, и я лично вложу необходимое количество денег в дело вашей мечты. Я готов вложить любую сумму — тысячи долларов, сотни тысяч, миллионы, если того потребует ваш план. Но вы должны гарантировать, что будете следовать моим инструкциям до последней буквы в течение первых трех лет. Я буду получать определенный процент прибыли, а в ответ гарантирую вам необычайную отдачу и помогу заработать куда больше денег, чем вы могли бы получить без моих указаний».

Вновь и вновь он учил молодых людей, как начинать дело и получать огромную прибыль. Он брал свои проценты, а затем делал все это вновь со следующим поколением. Он зарабатывал бессчетное число миллионов долларов, используя свой опыт, чтобы помочь другим людям организовать их жизнь в соответствии со вселенскими принципами и поймать удачу за хвост.

Молодые люди, только что вышедшие из университета, скорее всего, не обладали той мудростью, которую он накопил за всю свою жизнь, а те, кто следовал его указаниям, сильно обгоняли своих ровесников. Он знал всю подноготную коммерческого мира и охотно делился своими знаниями. Но это не была спасательная миссия или подаяние. Он убеждался, что люди четко следуют контракту. Любой человек, который не делал этого, должен был немедленно вернуть ему все вложенные деньги или же расплатиться в рассрочку с процентами. Он требовал дисциплины и процент в обмен за наставничество и поддерживал соглашение в рамках честного обмена. Это была встроенная система проверки-и- равновесия, и редкие студенты, решившиеся на эксперимент, не выполняли обязательств: такой невероятной редкостью была подобная сделка. Тот господин показал мне свою книгу, состоящую из историй крупных компаний, которым он посодействовал в самом начале с помощью некоторых принципов, изложенных в книге, которую вы сейчас читаете. Вы думаете, этот человек размышлял о выходе на пенсию? Работа не была для него рутиной, она была его жизнью, и в мире не было ничего другого, чем он хотел бы заниматься вместо нее.

Пока вы зелены, вы растете. Когда вы созрели, вы загниваете.

У вас смертное тело и бессмертная душа — часть вас, которая управляется внешним миром, и часть, которую вдохновляет внутренний мир. Пенсионный возраст — иллюзия тела. Если она обманывает вас, ваше тело может разрушиться вместе с вашим стремлением к жизни. Но если вы позволите бессмертной части вести вас, ничто на этой Земле не сможет вас остановить, потому что душа выходит за рамки земного пространства. Жизнь — это не место назначения, это путешествие с целью достижения понимания, предоставления услуг и наращивания мастерства, и вашему росту нет предела.

Некоторые люди говорят: «Когда я, наконец, достигну определенной точки, я стану удовлетворенным и счастливым, и я состоюсь». То, в направлении чего они работают, вероятно, является слабоумием или результатом удара. Существует крепкая связь между тем, что вы думаете, и тем, что с вами происходит. Как духовное существо, вы предназначены для вечного роста и развития, и вы никогда не будете «состоявшимся».

Если ваша жизнь являет собой нескончаемое приключение, зачем желать его окончания? Вы здесь просто для того, чтобы дойти до конца? Или же вы здесь для великолепного и нескончаемого путешествия? Если вы не используете свое тело, разум и дух постоянно и изобретательно, они могут быть сломлены. До тех пор, пока вы несете удовлетворяющую и воодушевляющую вас службу, которая вам нравится, вы продолжаете на протяжении всей жизни быть воодушевляющей силой для себя самого и любого, кому посчастливилось с вами повстречаться. Рай на Земле не ограничен временем, это то, что вы несете в своем сердце, когда живете жизнью, полной служения и значения, и ей нет нужды заканчиваться, пока вы делаете все это.

Упражнение.

Предлагаю вам Упражнение Превосходного Дня. Это подготовка для того, чтобы жить в соответствии с вашим высшим райским видением.

Если бы вы могли провести день, наполненный только наиболее воодушевляющей вас деятельностью и мечтами, на что бы он был похож? Возьмите лист бумаги и опишите ваш превосходный день ровно таким, каким вы бы хотели его видеть. Распишите все 24 часа от момента пробуждения, неважно, наступит оно в четыре часа утра или дня. Опишите сон, который бы вы хотели увидеть, восход или закат в каком-нибудь красивом месте. Съешьте вкусный завтрак, помедитируйте, побегайте, поплавайте, поупражняйтесь, поучитесь, устройте себе сеанс массажа, поработайте в саду, потанцуйте, попишите, попойте, попутешествуйте, поучите, послужите, поработайте, поконсультируйте, поговорите, займитесь любовью, помечтайте, поиграйте... это ваш день. Теперь отметьте этот день в календаре и отправляйтесь реализовывать свои мечты.

Для начала планируйте такой день один раз в год, а когда вы сделаете это и поймете, что это возможно, увеличьте количество таких дней до четырех в год — раз в сезон. Затем перейдите к одному разу в месяц, а потом работайте над тем, чтобы превосходные дни случались каждую неделю. Увеличивайте частоту до тех пор, пока каждый день вашей жизни не будет проходить в соответствии с вашими мечтами.

Выполните это упражнение. Это увлекательная возможность подумать о том, что вам нравится делать, а затем обнаружить, что у вас есть способность реализовать это. Это день, посвященный точно тому, что полюбилось бы вашему сердцу. Если вы не запланируете это, то кто же?

Это замечательная формула для постепенного построения жизни из ваших мечтаний, с этой формулы вы медленно пойдете к реализации того, чего действительно заслуживаете. Не удивляйтесь, если идея превосходного дня со временем эволюционирует, включив в себя больше служения, потому что вы тренируетесь делать то, что вам нравится, любить то, что вы делаете, и быть полезным другим. Когда вы обнаружите и предоставите услуги, которые вам нравится предоставлять, ваша жизнь окажется полной удовлетворения.

Слова мудрости и силы.

С возрастом светоч моего духа разгорается все ярче.

Мое служение — это моя жизнь, и моя жизнь, в самом деле, работает.

Я служу, а потом служу чуть больше, и получаю вознаграждение от жизни!

Мелкие действия влекут за собой мелкую жизнь, большие действия создают большую жизнь, а мои действия — гигантские.

Услуги, которые я предоставляю, и работа, которая мне нравится, находятся по ту сторону какой-либо формы жизни на пенсии.

Я делаю все, что могу, со всем, что мне дано.

Глава 11. Сила взаимоотношений.

Когда вы любите, вы не должны говорить: «Бог в моем сердце», скорее надо говорить: «Я в сердце Бога».

И не думайте, что вы можете направлять течение любви: если вы достойны, она направляет ваше течение.

Калил Джебран.

Вы увидели, что часто меняющиеся эмоции могут разрушить состояние. Но что может вызвать такие шаткие эмоции, как ни нежеланные или неудовлетворительные взаимоотношения? Эмоционально обременительные отношения могут разрушить ваш потенциал накопления райской удачи. Сердце — ваше величайшее имущество. Оно является источником вашего воодушевления и любви, и тем, что соединяет вас с вашей божественной душой. Вложения в любящее сердце могут сохранить ваше время, энергию и богатство. Люди тратят уйму времени и денег, изучая деловое мастерство, но им никогда не приходит в голову изучить, как строить взаимоотношения. Как результат, многие люди не знают искусства любви.

В бизнесе вы достигаете Принципа Питера, принципа несостоятельности минуты, когда испытываете эмоции в отношении людей — при приеме на работу или при увольнении, при конфронтации или при поддержке. Эмоции удерживают ваш рост в этой области, и то же самое касается взаимоотношений. В отношениях вы достигаете Принципа Питера, когда впадаете в состояние страсти или негодуете по чьему-то поводу. Когда вы ставите кого-то на пьедестал или низвергаете и реагируете эмоционально, ваши эмоции управляют вашей жизнью и, потенциально, вашим богатством до тех пор, пока вы вновь не приведете их в состояние равновесия, центральную точку — точку любви и признательности. Свадьба суть сделка 50 на 50 — в половине случаев эта сделка не растягивается на всю жизнь, и тяжелый развод может стоить вам, минимум, 50 процентов всего, что вы заработали тяжким трудом и что потребовало столько времени на создание. Кроме того, поиск любви является столь же срочным и мощным, как и поиск богатства. Не будет ли мудрее приложить некоторое количество усилий, чтобы быть уверенным, что вы равно опытны и в одной, и в другой областях?

И положительные, и отрицательные эмоции разрушают любовь и богатство, потому что и те, и другие ослепляют и ведут к искаженным реакциям. Когда отношения разваливаются, вы можете начать недооценивать роль своего дела, своего богатства, своего здоровья и сердца. Развитие способности выбирать, поддерживать или заканчивать отношения играет решающую роль в росте и удержании вашего богатства и в постижении финансовых принципов. Так давайте исследуем иллюзии, усвоим уроки, откроем правду об отношениях и сохраним ваше сердце и вашу райскую удачу.

Фантазия.

Основная фантазия, которая создает меняющиеся эмоции, это убеждение в односторонности, поиск положительного без отрицательного или удовольствия без боли. Вы можете думать, что хотите мягкого без твердого, но если вы попытаетесь вырастить ребенка в условиях только постоянной поддержки, простоты и мягкости, вы рискуете сделать его зависимым и слабым. Напротив, если вы подвергаете его испытаниям, сложностям и проверкам на прочность, он может стать сильным. Ребенку требуются обе стороны, потому что максимальное развитие человеческого существа происходит на границе хаоса и порядка или испытания и поддержки. Настоящая любовь — это самая центральная точка или сбалансированный синтез двух, и это именно то, что сознательно или неосознанно получает каждый. Пока вы продолжаете видеть одну сторону вместо восприятия целой, двусторонней, личности, вы будете все более остро переживать проявления другой стороны. Пытаясь жить в фантазии, вы окажетесь разочарованным, и люди вернут вас к реальности, потому что вы будете продолжать делать их соответствующими вашей фантазии, а этого в реальности быть не может.

Много лет назад у меня была клиентка в Нью-Йорке, одна из богатейших женщин в городе. Она составила точный и исчерпывающий список качеств ее идеального мужчины, и выглядел он примерно так: «Я не хочу даже встречаться с мужчиной, если у него нет, как минимум, 15 миллионов долларов, каштановых волос и карих глаз, он не владеет большой компанией, не преуспел в социальном отношении, нет, минимум, одного прекрасного дома, если он не любит самое изысканное во всех областях, не посвящает всего себя сдуванию с меня пылинок, не хочет делать мне массаж каждый вечер...» Ее список полностью состоял из положительных качеств, без каких-либо отрицательных. Она составила список, которому не могло бы соответствовать ни одно человеческое существо.

Я сказал: «Рейчел, я просмотрел ваши критерии, и мне кажется, что такого человека не существует».

Она ответила: «Это потому, что вы не соответствуете этим требованиям. Я найду его». Она искала идеализированную голливудскую версию ее фантазии, но те мужчины, которых она привлекала в свою жизнь, обладали отрицательными качествами, с которыми она не хотела связываться. Она привлекала жиголо без работы и без денег, желавших, чтобы она содержала их, вводивших ее в заблуждение длинными историями, принимавших наркотики и спавших с ней, а также и с ее друзьями. Они были виртуальной противоположностью ее фантазии. Она продолжала влюбляться в них, веря каждый раз, что наконец-то появился нужный мужчина, или что она сможет превратить его в идеал.

Сценарий продолжал повторяться на протяжении нескольких лет. Затем, два года назад, она позвонила: «Доктор Демартини! Не можете ли вы приехать на мою свадьбу на Гавайи? Я, наконец, нашла моего мужчину».

Я сказал: «Правда? Я работаю в Европе и не могу сделать этого, но примите мои поздравления!» На периферии моего сознания маячила мысль о том, что мне следует встретиться с этим парнем. Несколько позже у меня был семинар в Калифорнии, и я столкнулся с ней в престижном отеле. «Ну, Рейчел, — спросил я, — как замужняя жизнь?».

«Э... ну... она не состоялась».

«Но я думал, он был мужчиной вашей мечты».

«Эм... он оказался очередным ублюдком. Мне пора. Пока!».

Она не хотела говорить об этом, но факт был налицо: она поддалась страсти и возвела на пьедестал другого мужчину, а затем свергла его оттуда. Ее ослепление страстью подняло его слишком высоко, затем, когда оказалось, что объект страсти не соответствует фантазии, сбросило слишком низко.

Вы не можете жить душа в душу с теми, кого ставите выше или ниже себя; человек должен быть рядом с вами. Иначе у вас не выстроятся отношения, а ваша фантазия гарантированно окажется ставнями, отгородившими вас от человека. Я называю это тайными делами.

У многих мужчин и женщин есть романтические фантазии. Некоторые женщины мечтают о рыцаре в сияющих доспехах, который с розой в зубах заключит их в свои объятия и увезет в свой замок/пентхаус, чтобы яростно и страстно заняться любовью. А получают они простого парня с пивным брюшком. Но они наказывают его за то, что он не соответствует их фантазии. Парни грезят о девушке, красивой, сексуальной, ухоженной и остающейся 30-летней до конца жизни. Они наказывают или покидают ее за то, что она оказывается просто человеком. Если они остаются, это стоит любви, если уходят — денег.

Выдуманные истории и сказки имеют свои страдания, балансирующие удовольствия. Мы будоражим, а затем мучаем других и самих себя из-за нереальности или невозможности осуществления фантазий. Принимать обе стороны необходимо. Иначе мы на собственном опыте познаем взлеты и падения эмоциональных колебаний вместо сбалансированной любви.

Учитель.

Чем более радикальную иллюзию вы создаете, тем действеннее и дороже урок. Сила притяжения в отношениях, основанных на страстной одержимости, равна силе отталкивания и негодования, когда другой человек не оправдал ваши ожидания и фантазии. Страсть уравновешивается негодованием, а удовольствие — болью. Вместе они создают путь к настоящей любви.

Однажды вечером, когда мы с моей женой и нашими друзьями сидели в ресторане в Нью-Йорк Сити, некая дама в большом возбуждении подскочила к нашему столику. Она сказала: «Я встретила мужчину моей мечты! Он превосходен. Он невероятно богат, у него большая яхта, он такой симпатичный, очаровательный и романтичный...» Я просто сидел, кивая, улыбаясь и поддакивая: «Это замечательно!».

Наша подруга уже встречалась с этим мужчиной и знала, чем все это закончится, но у нее недостало сил сказать об этом. Моя жена сжала мое колено под столом, будто говоря: «Не произноси ни слова».

Мужчина был богатым плейбоем, чья жизнь состояла из хождения на яхте по морям всего мира от города к городу и цеплянии прекрасных женщин. Он приглашал их на свою яхту и в свою жизнь, брал с собой в экзотические путешествия, дарил дорогие подарки, был рядом каждую минуту на протяжении двух или трех недель пламенной страсти и романтики... а потом просто плыл дальше. Неожиданно он уходил или переставал отвечать на звонки, и сказка заканчивалась. Некоторые женщины даже пытались покончить с собой, когда такое происходило с ними. Был ли он злым человеком? Нет, он оказывался в нужное время в нужном месте, чтобы преподать этим женщинам урок о романтических увлечениях. А они оказывались рядом с ним, чтобы научить его, поскольку такой мужчина, как он, вынужден иметь дело с женщинами, жаждущими мести за фатальное увлечение. Один экстремальный вариант притягивает другой, и они сходятся вместе, чтобы преподать друг другу уроки любви.

Я видел эту даму позже, и она была опустошена, почти на грани самоубийства, потому что отдавала себя этому парню на протяжении трех недель, а теперь он ушел. У нее болел желудок, ее мучили головные боли, она стала злобной, погруженной в себя и угнетенной. Ее негодование было настолько сильным, что она буквально жаждала его крови. Все это было всего лишь мерой ее страсти к образу, который, как ей казалось, у нее украли. На протяжении трех недель ее страсть была настолько разрушительной, что она едва могла работать, а затем на протяжении трех недель она была в таком негодовании, что, опять же, оказывалась практически бесполезной на работе.

Вы когда-нибудь оказывались настолько увлечены или возмущены кем-то, кого не могли выбросить из головы и из-за кого не могли даже думать о работе? Вы знали о том, что непродуктивность и неэффективность в бизнесе в первую очередь случается из-за чередований страсти и негодования, случающихся в жизни людей? Это называется снижением продуктивности и в деле, и в жизни. Люди, которые находятся в настоящем моменте, более продуктивны, а единственный способ находиться здесь и сейчас — это видеть вещи такими, как они есть, а не такими, какими вы их себе представляете.

Это был тяжелый урок, но, возможно, подруга моей жены не захочет в следующий раз настолько легко поддаваться своим фантазиям. Возможно, она научилась смотреть глубже. Ваше богатство приходит и уходит, растет и уменьшается в зависимости от степени вашего присутствия, и во время эмоциональных всплесков, безусловно, случаются отток и снижение.

Быть озлобленным — все равно что пить яд и надеяться, что от этого умрет кто-то другой.

Ценности.

Вы когда-нибудь состояли в отношениях, в которых пытались поменять вашего партнера? Если вы самоуверенно обвините кого-то в неправоте и попытаетесь исправить своего партнера, он станет сопротивляться, упорствовать и досаждать вам еще больше. Все это происходит потому, что ценности других людей отличаются от ваших. Ценности — это то, что важно для вас, то, чему вы посвящаете время, энергию и деньги. Обычно к ценностям мужчины относятся карьера, финансы и умственное развитие, а женщины фокусируются на отношениях, общественной жизни, здоровье и красоте. Это не шовинизм, потому что это не качества мужчин или женщин, это характеристики мужественности и женственности. Во всех нас есть и то, и другое, но мы стремимся выразить одну сторону и скрыть другую, и чем ближе вы к полюсу одной стороны, тем вероятнее, что ваш партнер будет ближе к другому.

Мужчина с хорошей мотивацией, полностью сфокусированный на мужественной стороне, скорее всего, привлечет женщину, которая в той же мере сфокусирована на женственной стороне, это закон баланса. Они притягивают друг друга, потому что они различны, и их взаимоотношения создают целостность и гармонию их крайностей. Это божественный порядок, но обычно каждый из них пытается заставить другого жить в соответствии с его ценностями. Они воодушевлены сходством друг с другом и раздражены различиями, не подозревая, что суть отношений, в итоге, именно в этих различиях — именно в них кроются испытания и рост. Если они получат искомое сходство, то заскучают друг с другом. Если два человека похожи как две капли воды, в одном из них нет необходимости.

Отношения существуют для вашего расширения, заставляют вас обращать внимание на вещи, которые вы еще не полюбили. Идеальные взаимоотношения некомфортны и нелегки, это отношения, заставляющие вас обращать внимание на другое в той мере, в которой вы можете это вынести. Если вы получаете больше, чем можете проработать, вы сгораете; но если вы получаете слишком мало, вы можете заскучать, а скука или перегорание в итоге приводят к завершению отношений.

Нет такого явления, как абсолютно доверительные отношения, это просто еще одна фантазия. Если величайшими ценностями для мужчины являются деньги и карьера, то всякий раз, когда его делу что-то угрожает, он будет оставлять менее ценное, чтобы заботиться о более ценном. Если величайшими ценностями для женщины являются семья и здоровье, то, когда ее дети болеют, она немедленно оставляет работу, чтобы быть с ними. Он выражает свою любовь, давая уверенность, что может обеспечить семью, а она свою — находясь рядом, когда нужна кому-либо. Двое вместе создают любовь. Они оба выражают любовь через свои ценности и не являются двумя совершенно одинаковыми людьми. Вы можете доверить своему партнеру занятие собственными ценностями и заботу о той части жизни, на которой вы менее сфокусированы, и сами сделаете то же самое, — это и есть доверие.

Неважно, насколько бескорыстным вы пытаетесь быть, — половину времени вы сосредоточены на ваших собственных ценностях. У вас есть своя жизнь, и если вы пытаетесь пожертвовать ею для других, они возьмут ее в подарок и будут вас принижать, потому что это то, что вы сами с собой делаете. Это означает, что вы собираетесь иногда испытывать их, не оправдывать их надежд и негодовать в их адрес, а они будут делать то же самое с вами. Это нормально. Если вы не понимаете этого, то будете чувствовать себя преданным каждый раз, когда другие решат предпочесть свои ценности вашим. Когда такое происходит, вы можете думать, что ваша любовь разбита, но истина в том, что ваша любовь только началась, потому что настоящую любовь удовольствие и боль создают вместе. В каждых отношениях есть честное и нечестное, доверительное и обманывающее, близость и расстояние. Вот что такое сбалансированная жизнь. Если вы на минуту окажетесь честны с самим собой, то обнаружите, что не можете быть честным с собой все время, что невозможно вам все время доверять. Почему вы ждете от других, что они всегда будут односторонними? Максимальная эволюция происходит с балансом поддержки и испытания, и когда вы даете друг другу и то, и другое, у вас возникают полные любви и удовлетворения отношения. Если вы не даете этого, то получаете очередной урок.

Предательство.

В Европе я консультировал одного господина, успешного предпринимателя, который воспылал страстью к девушке, которая была моложе него на 15 лет. Когда он говорил о ней, становилось очевидно, что он живет в фантазии: «Она такая милая, хорошая и красивая, она чистейшее удовольствие». Я попытался предупредить его о возможном наличии другой, не менее ярко выраженной стороны, которой он до сих пор не увидел, но он не хотел и слышать о ней. Затем девушка забеременела, и ценности мужчины подверглись неожиданному и серьезному испытанию. Он пытался уговорить ее сделать аборт, но она была достаточно религиозной и отказывалась рассматривать такой вариант. Неожиданно он увидел ее как абсолютно негативное существо — он видел только ту сторону, которую не хотел замечать раньше: «Она не слишком амбициозна, она бедна, у нее нет никакого состояния, она наивна, она дорого стоит, она вскоре потеряет свою красоту, у нее будет ребенок...».

Он чувствовал себя загнанным в угол, был зол на нее за то, что она поймала его в ловушку. Я сказал ему, что она не ловила его, что он сам поймал себя своим нежеланием видеть обе стороны личности возлюбленной и отказом верить в то, что в любых отношениях есть в равной мере и боль, и удовольствие. Он придумал себе удовольствие без боли, а затем противоположный кошмар — боль без удовольствия. Это произошло, потому что он отдался страстному желанию и эмоциям и не спросил себя: «Что я делаю? Это кто-то для мимолетной связи или человек, которого я могу действительно любить?» Когда она забеременела, он увидел все то, что несовместимо с моралью, карьерой, религией, финансами, — все вещи, которых не видел прежде, потому что был ослеплен страстью.

Я объяснил ему, что она и ребенок были его учителями, потому что с этого момента он едва ли забудет о том, что, независимо от внешнего вида, у всего есть две стороны. Он думал, она предала его. На самом деле, она освободила его от иллюзии и страха. То, чего он боялся больше, — ответственности и обязательств, пришло в его жизнь, потому что он должен был полюбить ребенка. Был ли он жертвой? Нет. Получил ли он урок любви? Да.

Полярности.

Уроки могут даваться либо путем сведения двух людей вместе, либо посредством их разделения. Недавно я работал с парой из Оклахомы. Эта пара получила свой тяжелый урок. Жена была занята обучением четверых детей, она держала их дома и целый день посвящала их образованию. Ее полюсом была страсть к детям, а муж большую часть времени работал и делал все, что мог, только бы не находиться дома. Дети приводили его в болезненное состояние.

Каждый раз, когда один из партнеров доходит до крайности, другой обычно идет в противоположном направлении. Вся ее энергия и любовь были направлены на детей, и она верила, что муж заботится только о деньгах и деле. Она думала, что ему следует чаще бывать дома; он полагал, что ей чаще следует покидать дом, устроившись на работу, и оба полюса были нереалистичными фантазиями, противопоставленными друг другу с целью нейтрализовать иллюзию и открыть обоим ценности другой стороны.

Он закончил тем, что завел любовную связь, и именно тогда меня позвали помочь уладить проблемы. Я показал ему, как его удаление от дома питало ее привязанность к дому, и показал ей, как ее крайняя сфокусированность на семье подогревала его желание быть вне дома, и как сложившаяся интрижка пробудила их и заставила обратить внимание на свои отношения. Если они увидят это, то закрепят этот урок и вместе продвинутся вперед. Она поймет важность внимания, уделяемого ему, его работе и финансам, а он будет больше времени уделять детям. Если они будут упорно отказываться видеть порядок, то пройдут через развод и, возможно, усвоят урок таким способом. Ей придется думать о том, как устраивать жизнь и бывать вне дома, он начнет скучать по детям, и они научатся уважать ценности друг друга.

Вероятно, вы будете специализироваться в одной или другой области, но разумно знать что-то о всех семи областях жизни (духовной, ментальной, профессиональной, финансовой, социальной, семейной и физической), чтобы отношения строились скорее на разделении, чем на зависимости. Эмоции и безразличие ищут односторонности. Любовь и мудрость знают, что у всего есть две стороны. Любой конфликт стихает, если вы можете остановиться, поразмыслить и сказать: «Я вижу и ценю тебя за то, какой ты есть. Я знаю, что ты здесь, чтобы научить меня рассказать о тех сторонах меня самого, которые я игнорирую, и сделать более полной личностью. Спасибо тебе». Если вы можете говорить от всего сердца, ваш партнер заглянет в свое и встретит вас в самом его центре. Когда вы перестанете пытаться изменить другого человека, в тот самый момент он изменится. Свет этой мудрости объединяет полярности, но чем дольше вы отказываете изучать урок, тем больше времени и денег он вам стоит. Урок — это любовь, и, пробудившись к ней, вы не сможете уйти.

Люди похожи на оконные стекла: они сверкают и сияют, когда светит солнце, но, когда воцаряется тьма, их истинная красота открывается лишь благодаря свету, идущему изнутри.

Элизабет Кюблер-Росс.

Забота и продажа.

Кто-нибудь когда-нибудь говорил вам: «Я недостаточно получаю от этих отношений»? Если да, люди говорили вам, что, в их понимании, вы не соответствовали их нуждам и не удовлетворяли их ценностям. Когда это происходило, они начинали искать кого-то еще. Это огрубляет? Нет, это дает возможность убедиться, цените и уважаете ли вы тех, кто приходит в вашу жизнь. Вне отношений это называется продажей, внутри — заботой. Забота и продажа, по сути, идентичны; обе дают возможность познать ценности людей и соответствовать им. Взаимоотношения — это предложение купли-продажи. Чтобы поднять вашу ценность на рынке отношений, вы должны знать ценности другого человека и понять, как им соответствовать. Если вы не можете сделать этого, ваша ценность низка, или ее нет вообще. Люди разделяют с вами свою жизнь, и в тот момент, когда они слишком сильно ощущают, что не получают достаточно от ваших отношений, они отправляются куда-то еще, равно как и ваши клиенты.

Разве вы не видели немолодых богатых мужчин с молодыми красивыми женщинами? Это пример совместимых ценностей, когда богатство и красота встречают друг друга. Они не были бы вместе, если бы не чувствовали, что их ценности удовлетворены. Деньги и красота — мощные силы на рынке отношений, и если у вас нет одной из них, это помогает обзавестись другой. Мыслить иначе — просто еще одна иллюзия. То же самое случается в природе. Для пингвинов обломки скал символизируют силу и ценность. Если вы отправитесь в зоопарк во время брачного сезона у пингвинов, вы увидите крупных самцов, гордо стоящих рядом с большими грудами обломков, тогда как у слабых мелких пингвинов есть всего по несколько жалких камушков. Здесь настоящая иерархия; самки пингвинов прогуливаются туда-сюда, осматривая самцов, и чем больше камней у самца, тем более красивую самку он привлечет. Мелкие слабые пингвины не получают обломков породы или самок. Способность обеспечивать ценности ведет к натуральному отбору в глазах любых названных видов.

Люди более искушенны, так что наш круг ценностей шире. Мы ищем такие качества, как ум, любовь, юмор и богатство, но принципы остаются теми же. Чем сильнее вы способны максимизировать и выразить свои лучшие качества в форме, которую могут воспринять другие, тем сильнее они захотят быть с вами. Настоящая любовь подразумевает знание и уважение ценностей вашего возлюбленного и выражение ваших ценностей в терминах другого человека. Если вы не цените его, стремясь узнать, что для него важно и как это обеспечить, вы не знаете, как заботиться о нем. Нет такой вещи, как: «Теперь у меня есть партнер, я могу иметь его или ее просто так». Вы в ответе за поддержание честного обмена, даже в отношениях. Отношения — это непрерывный процесс продажи, постоянно обновляемый контракт на невидимой бумаге, так что действуйте согласно вашей части договора.

Все, что не отдано, потеряно.

Священная книга Пали.

Раздельные жизни.

Я советую мужу и жене иметь частично раздельное имущество. Многие люди находят это достаточно шокирующим, но, вне зависимости от того, разводитесь вы или остаетесь вместе, разумно составить список всего вашего имущества, определить, чье оно, и регулярно обновлять список. Почему? По одной причине: вы уже все равно сделали это в голове. На подсознательном уровне вы думаете, что владеете этим, а партнер думает, что владеет тем. Устранить все неточности — это здравый смысл. Только тот, кто находится вне обмена и со страхом цепляется за отношения, будет противостоять этому шагу, но это на самом деле помогает внести ясность и поддерживать честный обмен.

Я работал с женатой парой и сначала консультировал мужа. Он хотел подсчитать их раздельное и общее имущество, но его жена была несколько напугана, пока я не поговорил с ней. Она не понимала, почему он хочет сделать такой шаг.

Я спросил ее: «Как вы думаете, вы имеете право узнать, сколько вы заработали или что перешло в ваше владение за то время, что вы вместе?».

Она сказала: «Ну, да. Я думаю, имею».

«А хотите ли вы знать вашу точную финансовую ценность в этом браке?».

«Да, я хочу».

Тогда мы подсчитали все это, и я сказал: «Прямо сейчас, сидя здесь, вы имеете состояние в 100 тысяч долларов». Когда я представил это в таком свете, происходящее обрело для нее новое значение.

Она сказала: «О! Вы хотите сказать, что все это в своем роде... мое?» И она по-новому оценила себя и свой брак, возросшее самоуважение было бесценно.

По той же причине у вас может возникнуть желание сохранить в качестве ваших собственных некоторые вещи. Цель этого упражнения — не развод или разделение, а определение всего имущества и выяснение того, что считать вашим, а что — имуществом супруга.

Кроме раздельного имущества, для мужа и жены также разумно иметь раздельные счета. Если один из партнеров работает, и только он получает деньги, а второй занимается домом и растит детей, тот, кому не платят за работу, имеет растущую тенденцию к лишним тратам и бросанию денег на ветер или излишней экономии и тайному накоплению.

Вот пример: доктор и его жена. Он зарабатывал солидные деньги и контролировал их все, тогда как она растила детей и получала ноль. Было полно денег на еду, одежду и предметы роскоши, но у нее не было ничего, принадлежащего только ей, и она чувствовала себя недооцененной. В результате она бросала на ветер большие суммы денег из-за бессознательного страха, чувства обиды и в качестве компенсации за неопределенность ее ценности.

Я сказал доктору: «Хорошо, если ваша жена умрет, сколько денег в месяц вам придется тратить на няню, горничную и кухарку, которые будут делать все, что делает она?».

«Хм... 4400 долларов».

«Отлично, вы будете платить ей 4400 долларов в месяц, но из этого она должна будет оплачивать часть аренды, приходящую няню и так далее. Она может продолжать тратить деньги, но она отвечает за все остальное». В итоге у обоих стало больше денег. Жена немедленно перестала тратить их направо и налево и разорять супружеское гнездо, поняв, что имеет ценность, собственный капитал в этих отношениях. Раньше она все время много вкладывала, но ее вклад проходил незамеченным.

В браке может быть много неоговариваемых трений по поводу денег, потому что деньги также олицетворяют власть, и каждый хочет утвердить свою власть. Если вы не чувствуете, что у вас есть свобода заниматься тем, что вы любите, вы будете недовольны друг другом, так что разумно иметь общие свободы. Любой недостаток уважения, состояния или свободы будет наносить удар по вашему богатству и отношениям, так что будьте начеку и продолжайте расти.

Любите друг друга, но пусть ваша любовь не станет обузой... Раскройте ваши сердца, но не вверяйте на хранение друг другу. Потому как только рука жизни способна их сберечь. Будьте рядом, однако же не сближайтесь чрезмерно: лишь на столбах, стоящих порознь, может удержаться храм. А дуб и кипарис не смогут вырасти один в тени другого.

Калил Джебран.

Суть дела.

Вот уроки любви, которые могут быть усвоены, когда вы приходите к ним вместе, а уходите поодиночке. На юго-западе Соединенных.

Штатов несколько лет назад я общался с господином, который был занят сокрушительным разводом, длившимся целых два года. Он был нефтяным магнатом, одним из богатейших людей в штате. Он и его жена боролись ожесточенно, тратя миллионы на адвокатские гонорары, а средства массовой информации просто пожирали их.

Я сказал ему: «Когда вы будете готовы разрешить этот конфликт, просто позвоните мне».

Он ответил: «А, все это слишком запутано и сложно».

В конце концов, он заболел, его новая подруга сказала ему: «Ты обещал, что будешь со мной, но прошло уже два года, и я не могу больше ждать. Я думаю, нам надо расстаться».

Он испугался, что потеряет все — деньги, отношения и здоровье, так что, наконец, сказал: «Хорошо, Джон. Теперь я поговорю с вами».

Я усадил его в моем офисе и заставил составить список всего, за что он осуждал свою жену: она хотела чего-то даром, она не была добродетельной, она плохо обращалась с ним... он составил длинный список негативных черт. Но когда я сказал: «Теперь важно сделать то же самое с ее положительными качествами», — он не мог написать больше двух или трех. «Но вы же женились на ней! — воскликнул я. — Как вы могли жениться на ком-то, у кого нет положительных качеств?».

«Ну, тогда они у нее были, но больше их нет», — сказал он. Это заблуждение, поскольку мы на самом деле никогда не теряем никаких качеств, мы всего лишь меняем их форму, но он просто не мог увидеть ее позитивных черт. Тогда вместо этого я попросил его найти в себе каждое ее качество. Когда он поступал так же, как его жена? Когда он оказывался злопамятным? Когда он брал деньги? Когда он хотел чего-то просто так? Когда он был мстительным? Кто видел его так, как он видел ее? Кого он обманул?

Он обнаружил, что все, что он видел в ней, есть также и в нем. Он смирился с правдой и увидел, в чем он был ровно таким же, как она, на свой манер. Это до некоторой степени освободило его разум, и тогда он смог увидеть больше ее положительных качеств, их число сравнялось с отрицательными. В конце концов, он сбалансировал критическую часть.

Когда мы поискали преимущества каждой негативной черты его жены, выяснили, какую службу они ему сослужили, он был удивлен. Он сидел там со слезами на глазах, обнаружив, наконец, сколь многим в своих деловых успехах и в богатстве он обязан своей жене. Никогда за всю свою жизнь он даже не допускал этого факта. Он больше не был напуган, зол, не чувствовал себя виноватым. Он смирился, ощутил настоящее, стал благодарным, перестал сомневаться, оказался полным любви.

В этот момент я спросил: «Что теперь вы чувствуете в отношении вашей жены?».

Он ответил: «Даже не знаю. Я никогда не осознавал, что она так много вложила в мою жизнь. Она заслуживает куда большего, чем просит. Она заслужила это».

Адвокаты сказали им: «Не говорите друг с другом! Держитесь подальше друг от друга, иначе вы провалите все дело!» Другими словами, адвокаты потеряют свои гонорары. Но он отправился к ней с сердцем, полным смирения. Она открыла дверь, он вошел, сел рядом с ней и прочитал ей список того, что она сделала для него. Он поблагодарил ее за ее силу, любовь и поддержку, проницательность в отношении его партнеров, за ее идеи, связи, которые открыли ему двери... длинный список благодарностей. Она молча слушала, пока он не закончил, и разрыдалась, потому что действительно хотела признательности за ее вклад в его жизнь.

Так что он плакал, и она плакала, и он повернулся к ней и спросил: «Чего бы ты хотела?» Она сказала ему, что считала причитающимся ей по справедливости, и это не было даже половиной того, что он готов был дать ей. Она не хотела этого! Как любое человеческое существо, она в первую очередь хотела признательности и любви, хотела почувствовать, что внесла свой вклад в его жизнь. Она не хотела быть воздвигнутой на пьедестал или сброшенной с него. Она всего лишь хотела своего места в его сердце. Она жаждала знать, что, вне зависимости от происходящего, любовь будет всегда. Это наша настоящая природа. Они уладили развод в ту же неделю. Они покончили с неразберихой в эмоциях и иллюзиями, любовь пришла и уничтожила все это.

После этого я встретил его новую подругу, она почти ничего не говорила. Она просто обняла меня и сказала: «Спасибо! Я очень люблю этого человека, и я начала думать, что никогда не получу его, или нам придется иметь дело с его женой до конца жизни. Когда он пришел домой и рассказал мне о благодарности в ее адрес, я стала уважать его еще больше. Я подумала: если он прошел через все это из-за нее и все еще ее любит, тогда, что бы я ни сделала, он будет любить меня».

Истина помогла ему сэкономить на адвокатских гонорарах, потому что он смог сказать адвокатам, чего именно хочет. Ваши юридические помощники часто являются вашим отражением: если вы неуверенны, они выложат на стол каждый из ваших страхов, чтобы быть уверенными, что вы встретились с ними лицом к лицу, и возьмут с вас уйму денег за это удовольствие. В тот момент, когда вы уверены в том, чего именно вам хотелось бы, они сделают это без колебаний. Истина не только сохранила его деньги, отношения и здоровье, она сохранила его жизнь. Ему было всего лишь за 50, но злоба и горечь настолько овладели им, что он оказался на грани инфаркта. Когда вы разрушаете или запираете собственное сердце, оно в ответ разрушает вас.

Все, что вы любите, вы можете изменить. Неважно, сколь сильные эмоции вы испытываете в чей-то адрес, в глубине души вы все еще любите. Это правда. Почему бы не открыть сердце для гармоничной жизни со всеми людьми вместо метаний между страстью и негодованием? Проснитесь и осознайте ценность людей, и это откроет вам дорогу к райскому богатству.

Женщина — единственное, что, боюсь, не может меня ранить.

Авраам Линкольн.

Духовная любовь.

Любовный союз мужчины и женщины создает мощное соединение духовных сил, формируя целое, которое куда больше, чем просто сумма частей. Любовь — мощная магнетическая сила. Когда вы открываете двери в свое сердце и обнаруживаете восхитительную ценность, которая терпеливо ждала внутри, любовь притягивает к вам людей, возможности и богатство все расширяющимся потоком. Когда вы работаете с энергиями противоположной стороны в вас и вашем партнере и цените их, рождаются потрясающие свет и сила.

Мастерство во взаимоотношениях жизненно важно для мастерства в богатстве, потому что другие, безусловно, просто отражают и представляют ваши отношения с самим собой. Пока вы не полюбите себя, вы не сможете полюбить их, и наоборот. Любовь божественна, и когда вы любите, вы пребываете в райском состоянии. Небеса присутствуют здесь и сейчас, ворота — в вашем собственном сердце, а любовь — ключ ко всем сокровищам духа и материи. Используйте ключ.

Упражнение 1.

Определение заботы такое же, как определение продажи, так что быть заботливым в отношениях означает быть заботливым продавцом. Если вы не знаете, как продать себя, если вы не знаете своей ценности, не ждите поддержания качественных отношений. Ваши отношения отражают ваши представления о себе, и пока вы не уверены в собственной ценности, для вас будет затруднительно продавать себя другим.

Составьте список — длинный список — тех качеств и достоинств, которые вы можете предложить. Вы суть бессмертный дух, наделенный каждым восхитительным человеческим качеством в вашем уникальном варианте. Не тратьте время на мелочные мысли и принижение или возвышение себя. Просто пробудитесь, чтобы увидеть ваши настоящие сильные качества, достойные любви. Продолжайте перечислять свои качества и достоинства, пока не воскликнете: «Ничего себе, я, в самом деле, достоин любви!» Если вы не можете продать себя себе, почему вас должен покупать кто-то еще? Затем позаботьтесь о том, чтобы описывать ваши ценности в терминах ценностей других людей.

Упражнение 2.

Получать любовь и признание жизненно важно, но это только одна часть уравнения. Теперь составьте список всех качеств вашего партнера, всех черт, за которые вы признательны, и не останавливайтесь до тех пор, пока в ваших глазах не появятся слезы и вы не ощутите вашего партнера в вашем сердце. Это легче, чем вам может показаться. Когда вы сможете по-настоящему почувствовать вашего партнера, составьте список того, что важно для него или для нее. В состоянии открытого сердца это будет гораздо проще — вы просто будете это знать.

Рядом с каждой ценностью запишите пять способов ее достижения для вашего партнера посредством выражения ваших ценностей. Если вы уже делаете это, то как вы можете сделать это более эффективным способом? Если вы не делаете этого, как вам начать?

Любопытно, что, когда вы заботитесь о ком-нибудь таким способом, этот кто-то спонтанно начинает делать то же самое в ответ. Вы получаете то, что транслируете.

Слова мудрости и силы.

У меня много навыков в искусстве любовных отношений, так что я продолжаю блюсти свою выгоду.

Я выше собственной злобы и благодарен за полученные уроки.

Я не жду, что кто-то, кроме меня, будет жить в соответствии с моими ценностями.

Когда я говорю от всего сердца, люди слышат это своими сердцами.

Я знаю ценности моего партнера, и я говорю в их терминах.

Я не воздвигаю на пьедестал того, кого люблю, и не сбрасываю его оттуда; я впускаю его в свое сердце.

Глава 12. Сила цели.

Когда вы воодушевлены какой-то великой целью... ваш разум преодолевает ограничения, а ваше сознание расширяется во всех направлениях... Спящие силы, способности и таланты оживают, и вы обнаруживаете себя куда более великим человеком, чем могли представить.

Патаньяли.

Вы были рождены для великолепной цели — реализоваться в этом мире; это причина для существования, спрятанная в глубине вашего сердца. Когда вы пробудитесь для этой цели, вы будете воодушевлены. Ваш энтузиазм и энергия создадут великолепную жизнь в соответствии с мечтами и видением, подарками вашей души.

Мы уже исследовали множество способов увеличения райского богатства, но если у вас для этого нет цели, воодушевляющей причины, вы не будете двигаться в направлении раскрытия вашего полного потенциала. Райское богатство пропорционально тому, что вы собираетесь с ним делать. Мелкие причины притягивают маленькое богатство, великие причины притягивают великое богатство, бессмертные причины притягивают безбрежное богатство.

Главное в цели — дать вашей жизни такое большое «почему», чтобы вы привлекли ресурсы, деньги и людей, которые помогут вам преодолеть любые препятствия на пути к мечте. Когда «почему» становится достаточно большим, «как» начинает само заботиться о себе. Те, у кого есть великая цель, обладают достаточной смелостью и дисциплиной, чтобы пройти через свои страхи, действовать с воодушевлением, даже превзойти себя. Так что если ваше почему недостаточно велико, вы не будете делать то, на что вы, как вы знаете в глубине души, способны.

Если вы не заполняете свой сад цветами, он зарастает сорняками. Если вы не наполняете свою жизнь тем, что вы любите, она наполнится тем, что вы не любите.

До той поры, пока вы не осознаете своей цели, кто-то другой будет частично определять вашу судьбу. Вам будут говорить, что делать, и вы будете получать сорняки вместо цветов. Все, что не решите вы, будет решено за вас. Так что думайте, чего хотите: жить своей собственной жизнью или же дать другим управлять ею вместо вас. Вот разница между ведущим и ведомым: один прислушивается к душе и ведет, другой боится прислушаться и следует.

В вас есть смертная и бессмертная составляющие, часть, управляемая внешним миром, и часть, вдохновляемая внутренним миром. Позволив смертной половине управлять вашей жизнью, вы будете как песок, сдуваемый ветром, и не оставите практически никакого следа в мире. Если вы дадите бессмертной части вдохновлять и направлять вас, вы станете горой, и мир не сможет поколебать вас. Неорганизованные жизни без направления бессильны, но жизни, имеющие внутреннее направление и фокус, обладают колоссальной силой. Давайте выясним, как найти и осуществить ваше величайшее возможное «почему».

Он тот, у кого есть достаточное «зачем», чтобы выдержать любое «как».

Фридрих Ницше.

Вы знаете вашу цель.

Почти что каждый день я работаю с людьми, которые говорят, что не знают, чем хотели бы заниматься, но я обнаружил, что это неправда. Я говорю им: «В глубине души вы точно знаете, чем бы хотели заниматься, но страхи и вина, гнездящиеся в вашей голове, мешают вам осознать это». Затем я ломаю все это, чтобы они могли выяснить, что именно им нравится, без страха, парализующего их видение. Я начинаю с самого очевидного вопроса: «Вам хотелось бы есть качественную еду?».

«Конечно».

«Отлично, запишем это. Что еще из того, что до смешного просто назвать, вы бы хотели делать?».

«Хм, я бы хотел путешествовать».

Я основываюсь на том, что они знают, чем хотели бы заниматься, и позволяю расширить это знание: «Вы бы хотели быть богатым? Насколько богатым? Когда и куда вы бы хотели отправиться в путешествие? Вы бы хотели поменять что-то в мире? Отлично, что именно? Вы бы хотели писать, рисовать, говорить, строить или учить? Что больше всего вдохновляет вас? Вы бы хотели работать с людьми? Если мы соберем все эти критерии вместе, какими окажутся возможности?» Вы можете не знать деталей на сознательном уровне, но в глубине души все они просто ждут, когда вы их вызовете. Так что начните с того, что вы знаете, и стройте.

Я работал с господином из Франции, который начал категорично: «Я даже не предполагаю, что хотел бы сделать со своей жизнью».

Я сказал ему: «Хорошо, я совершенно уверен, что вы знаете, и что если вы не определите направления вашей жизни, это сделает кто-нибудь другой, так что я собираюсь решить этот вопрос прямо сейчас. Вы будете трубочистом».

«Нет, это определенно не то».

«Отлично, мы исключили одну из 42 тысяч возможностей. Продолжим. Я хочу, чтобы вы работали проституткой в самом дешевом районе Парижа».

«Нет!».

«Тогда вы будете продавать жвачку в Мехико».

«Нет».

«Парикмахер и продавец париков для лысых?».

«Нет-нет-нет!».

«Замечательно, если вы знаете, что не то, тогда вы определенно знаете, что является тем самым. Что это? Если бы вы знали, что можете осуществить это, что бы это было?» Я привел его от смешного к великому, и оно проявилось. В глубине души он хранил грандиозную мечту, но боялся, что она слишком велика для него. Единственной вещью, удерживавшей его от ее выражения, был его страх... и с вами может быть то же самое. Если бы вы знали, что можете осуществить это, если бы ваша сказочная крестная могла взмахнуть рукой и гарантированно исполнить это, что бы вы больше всего хотели делать в своей жизни?

Правда в том, что вы знаете, чем бы вы хотели заниматься, но вы можете не знать, как это делать. Вы можете биться головой о стену, пытаясь сделать это или избегая этого до тех пор, пока в итоге не скажете: «Я действительно хотел бы заняться этим». Когда люди говорят, что не хотели бы заниматься тем, что их действительно воодушевляет, это означает только то, что они не выработали стратегию реализации. Если вы не знаете, как осуществить вашу мечту, вы будете врать себе, что не знаете цели или что это вам не нравится, потому что боль, вероятно, перевесит удовольствие. Но что, если вы обнаружите, что можете получать самую подходящую зарплату, делая то, что вам действительно нравится делать больше всего на свете? Единственный способ осуществить эту идею — разбить ваши целеустремленные действия на управляемые стадии.

Бог в деталях.

Один из ведущих архитекторов Америки, изобретательный человек, который проектирует многие небоскребы в Нью-Йорке, начинает свои шедевры с широкой основы, а затем переходит к деталям. Один проект может занимать годы, но к тому моменту, как он завершен, архитектор знает каждый болт, каждый квадратный сантиметр ковра, метрические параметры каждой стены и то, как много краски ему понадобится. Он ведущий специалист в своей области, потому что видит каждую деталь с невероятной ясностью, и его работа идет беспрепятственно.

О чем бы вы ни мечтали, найдите время разработать это до мельчайших деталей. Любая деталь, которую вы не можете увидеть и оставляете, становится для всего вашего видения помехой или испытанием, которое вы притягиваете или с которым сталкиваетесь лицом к лицу, а препятствия созданы, чтобы помочь вам прояснить ваше видение. Великий вопрос в том, распланирована ли ваша ценная жизнь мастерски, в деталях? Великий.

Дизайнер спроектировал вас с бесконечным количеством деталей, иначе вы не смогли бы выжить. Стоит ли ваша мечта, ваша цель, которая приходит из того же источника, потерь? Присутствие — не что иное, как достижение бесконечности деталей. Чем лучше ваши детали, тем острее ваше присутствие здесь и сейчас, и тем больше у вас силы для магнетического притяжения возможностей и ресурсов. Провалить планирование — значит планировать провал, но если вы используете это же время для определения и усовершенствования видения того, кем вы хотели бы быть, чем заниматься, что иметь в своей жизни, то мечты начнут осуществляться.

Каждый день вы несколько раз чистите зубы. Такое маленькое задание занимает около пяти минут. Что, если вы посвятите такое же количество времени исследованию, разработке и достижению вашей цели? Какой эффект могут иметь пять минут вашей жизни в день, если вы приучите себя садиться и спрашивать: «Чему именно я хотел бы посвятить или отдать свою жизнь? В чем моя цель?».

Некоторые люди говорят: «Я не утруждаю себя планированием, потому что, если ты хочешь рассмешить Бога, просто расскажи ему о своих планах», — но это не есть непреложная истина или правда. Конечно, вы будете проходить испытания на протяжении всего пути, но это просто факт: тот, кто планирует свою жизнь, карьеру, финансы, идет дальше и приходит к более насыщенной жизни и большему богатству, чем тот, кто этого не делает. Тот же принцип применим к вашей жизни. Если вы хотите жизни, которая приведет вас к вашим мечтам и видению, вы обязаны знать, чего именно хотите. Детальный план позволяет вашему разуму узнать, что возможно, и это снимает некоторые страхи. Это снимает сомнения, добавляет уверенности и помещает вас в состояние резонанса, что привлекает новые возможности.

Как может вселенная предоставить вам то, что вам понравится, если у вас недостаточно веры и смелости декларировать это и просить об этом? Хотел бы я знать, на что был бы похож мир, если бы родители уделяли столько внимания тому, чтобы помочь детям прояснить их цель в жизни, сколько уделяется хотя бы чистке зубов. Что, если родители спросили бы: «Джонни, какой бы ты хотел видеть свою судьбу? Чему бы ты хотел посвятить свою жизнь?».

Каждый раз, когда вы говорите: «Я не знаю своей цели, у меня нет такой способности», — вы продлеваете время, в которое не делаете того, что вам нравится. Не питайте эти личины, эти маски, скрывающие вашу истинную и наиболее свободную природу. Никто другой не может дать вам вашу цель, потому что вы родились с ней. Вы знаете, в чем ваша миссия, так посмотрите на себя, как на монарха, и спросите: «Что нам следует сделать с королевством сегодня, ваше величество?» — и распишите это в деталях.

Пространство и время.

Задачи и цели, безусловно, не одно и то же. Иметь свое дело и делать 500 тысяч долларов в год — это цель на год. Посвятить свою жизнь изучению и управлению вселенскими законами — цель на всю жизнь. Задачи — это смертные цели, которые вы ставите себе; они — камни-отметины, которые вы оставляете на пути своего бессмертного путешествия. Цель — это не что-то, чего вы достигаете, это что-то, чем вы живете, и ей нет конца. Задача может быть в рамках вашей жизни; цель проходит сквозь нее или выходит за ее рамки. Решение задачи во время путешествия к вашей цели будет подбадривать вас, а воодушевляющая цель придаст смысл вашим достижениям. Старость и разрушение нечасто являются исходом для людей с глубокой целью. Великая цель позволяет решать великие задачи. Вы живете и работаете, как если бы были бессмертным, и этот толчок поддерживает вашу жизненную силу до самого конца.

Значимость горизонтов пространства и времени в ваших глубинных размышлениях определяет уровень сознательной эволюции, которого вы достигаете. У воодушевленных существ великие мечты. Они мыслят в долгосрочных категориях и черпают силы из своего видения. У краткосрочных рамок нет такой силы.

В большом и шумном городе вы можете столкнуться с амбициозным молодым человеком в самом начале его карьеры, чуть ли не попрошайничающим, чтобы выжить, день ото дня едва сводящим концы с концами. Если вы спросите его или ее, как дела, он ответит: «Это был прекрасный день», или: «Это был тяжелый день».

Если вы поговорите с этим же человеком год спустя, он может уже жить от недели к неделе и говорить: «Это была хорошая неделя», или: «Это была полная испытаний неделя». Если вы поговорите с этим человеком еще год спустя, его ответ может звучать так: «Это был великолепный месяц», а затем двумя годами позже: «Это был потрясающий год».

Пять лет спустя тот же человек может сказать: «У меня была пара счастливых лет, и в следующие пять лет я планирую настоящий рост». Через 10 лет этот человек может сказать: «В следующие 10-20 лет я собираюсь двигаться в совершенно новом направлении и планирую финансы, зная, что у меня будут внуки, — я хочу, чтобы для них все было готово».

Еще позже этот человек может сказать: «Я планирую направление работы моей компании на 20-30 лет, и это то, чего я жду в следующих декадах». Наконец, когда этот человек достигнет зрелости и пожилого возраста и станет более старым и мудрым, с более широкой вселенской перспективой, он сможет говорить в терминах вечности вместо терминов смертного времени и пространства. На этой стадии он терпеливо стоит ровно по курсу собственного видения, и колебания ежедневной или даже ежегодной жизни вызывают всего лишь мелкие неудобства. По мере роста его видения, терпения и стабильности растет и его богатство.

Цель выше, чем задача. Задачи — необходимые ступени, которые вы теряете, как ракетоноситель, на пути к вашей цели. Чем больше ваша цель, тем больше сила, которую вы можете привлечь, чтобы пойти дальше своих задач. Великая цель выстраивается из ваших задач, поставленных на перспективу, и они кажутся куда более легко достижимыми в сопоставлении с бессмертным испытанием.

Глобальное видение.

Когда ваша финансовая цель и мечты, а не сиюминутные материальные потребности, являются объектом, на котором вы сфокусированы, когда они заключают в себя весь земной шар и человечество, появляется магический финансовый магнетизм. Без великой цели и видения великие события, достижения и финансовые ресурсы едва ли появились бы.

Если у вас нет цели, большей, чем ваша физическая жизнь, вы, возможно, не оставите никакого следа после себя. Если вы хотите изменить что-то в себе, вам нужно иметь видение, распространяющееся хотя бы на вашу семью. Если вы хотите изменить что-то в семье, вам нужно иметь видение, распространяющееся хотя бы на ваш город. Если вы хотите изменить что-то в городе, вам нужно иметь видение, распространяющееся хотя бы на ваше государство. Если вы хотите изменить что-то в государстве, вам нужно иметь видение, распространяющееся хотя бы на вашу нацию. Если вы хотите изменить что-то в нации, вам нужно иметь видение, такое же огромное, как мир. А если вы хотите изменить что- то в мире, вам нужно иметь бессмертное видение. Когда ваше видение охватывает больший горизонт, влияние вашей продукции, услуги или идеи распространяется на все более низшие уровни реальности.

В Далласе один хиропрактик услышал, как я говорю об этом принципе. У него была местная клиника, обслуживающая людей в радиусе 10 миль. Этот человек услышал, как я сказал: «Вы не можете изменить что бы то ни было, пока ваше видение не будет охватывать более широкий диапазон», — и быстро усвоил эту мысль. Он начал твердить себе: «Мой целительный центр — маяк для всего мира».

Я посоветовал ему приобрести глобус, отметить на нем его офис и смотреть на него в контексте всего остального мира. Я заставил его вращать глобус и представлять, что люди приходят к нему со всего мира. Через несколько недель у него появились люди со всего штата, из других штатов, из Азии, просто потому, что он раскрыл свое видение и восприимчивость.

Однажды я спросил одного медиамагната, как он развил свою международную сеть. Он сказал, что как-то вечером представил себя держащим земной шар, со всеми спутниками вокруг него, и увидел себя транслирующим выбранную информацию в любой город на планете. Он буквально визуализировал себя, стоящего во внешнем пространстве, наблюдающего спутники вокруг Земли, воздействующего на новостные системы по всему миру. В результате он создал всемирную систему сетей. Не стоит недооценивать силу видения. Это источник великих достижений.

Сначала визуализируйте, затем запишите ваши задачи и цели. Почему? Потому что факт записи — первый шаг в притяжении вещей воображаемых в физический мир посредством определения их во времени- пространстве. Письмо — форма создания. Оно проясняет ваш разум, а когда ваше создание кристально ясно в отношении того, чего вам хотелось бы, оно находит пути для провозглашения задач. Когда вы записываете ваши задачи и цели, вы также заявляете вселенной, что цените то, о чем заявляете, а это помогает вам поддерживать мотивацию. Я записываю точно то, чего бы мне хотелось, и меня воодушевляет то, как это сказано.

В течение многих лет я пользуюсь утверждением, которое помогает реализовывать мое видение. Я говорю: «Я видение, Бог — сила, мы команда». (Или вы можете сказать, что вселенная — сила, если вам так больше нравится.) Произнося это утверждение, я на самом деле ощущаю, что у меня есть силы преодолеть любые препятствия на пути к моим мечтам. Если я провожу мою часть сделки, поддерживая собственное видение, Первичный Источник, похоже, обеспечивает всю необходимую силу. Это жизненно важно — открыть в себе глубинную сущность, знающую, что у вас есть судьба, в которой кроется сила, куда большая, чем ваш разум, вдохновляющая вашу самореализацию. Размер вашей мотивации определяет размер ваших ресурсов и влияния. Они прямо пропорциональны сфере сознательного, с которой вы резонируете.

Ваше видение прояснится только тогда, когда вы сможете заглянуть в ваше собственное сердце. Кто смотрит наружу — спит; кто смотрит внутрь — просыпается.

Карл Юнг.

Причина.

Вы душа, чья истинная природа — свет на пути ко все повышающемуся уровню сознания и состоянию божественного выражения. Ваша жизненная сила в этом путешествии прямо пропорциональна яркости вашего видения. Если у вас нет чего-то, что испытывает вас и побуждает просыпаться каждое утро, вы не будете вставать и светить. За исключением случая, когда ваши задачи не широки и не растут, вы предпочтете замедлиться после их достижения, вместо того чтобы перестать заниматься вещами, которые нужно сделать. Другими словами, вы не дадите себе угаснуть. Вот почему важно иметь ясную цель и расширять ваши задачи и райские мечты.

Даже с ясной целью вы иногда можете оказаться разочарованным и угнетенным. Единственная причина, по которой вы не воодушевлены в такое время, в том, что вы не соединяете то, что делаете, с вашей целью. Составьте список всего, что вы делаете в обычный день, и спросите себя: «Как все это помогает выполнить мою миссию?» Продолжайте соединять все с тем, что вам нравится, найдите значение и важность этого в вашей жизни. Все, что вы не видите частью своей цели, ощущается как бессмысленное, а соотношение бессмысленного с осмысленным равняется тому, сколько ада и рая присутствует в вашей жизни. Задайте этот вопрос и продолжайте задавать его и соединять происходящее с целью, пока вне зависимости от того, что вы делаете, вы не начнете ощущать себя на пути к цели. Истина в том, что все, что вы делаете, соединено между собой, и чем больше вы соединяете свои действия со своей целью, тем дальше вы продвигаетесь на пути к тому, чтобы делать то, что вам нравится.

Вот еще одна причина для продолжения расширения вашего видения. Если у вас есть всего лишь доллар, и вы зарабатываете еще один, этот второй доллар составляет 100 процентов от первоначальной ценности. Если у вас есть 10 долларов, и вы зарабатываете доллар, это всего лишь 10 процентов от первоначальной ценности. Если у вас есть 100 долларов, доллар составляет 1 процент, если у вас есть 1000 долларов, его ценность 0,1 процента, а если у вас есть 10 тысяч долларов, это всего лишь 0,01 процента. Улавливаете? Ценность первой десятки велика, но по мере роста вашего состояния ценность каждой дополнительной десятки все ниже и ниже. Вот почему, если ваша единственная цель получения денег — сами деньги, вы преуменьшаете желание зарабатывать деньги по мере их накопления. Ценность каждого доллара падает до тех пор, когда деланье денег больше не может быть мотивацией для вас. Так что это закон: если ваша цель для делания денег не растет быстрее, чем падает их ценность для вас, вы, в конце концов, окажетесь на той стадии, когда видимого прогресса не будет, и либо перестанете притягивать богатство, либо опуститесь к более низким приоритетам.

Деньги уплывают от того, у кого для них нет подходящей цели, и приходят к тем, у кого она есть.

Продавец.

Один господин пришел ко мне и сказал: «Я хочу прорекламировать мой мультиуровневый маркетинг и сетевой бизнес».

Я спросил его: «Почему вы хотите сделать это?».

«Потому что я хочу делать больше денег».

«Этим вы меня не убедите, — сказал я. — Почему вы хотите делать больше денег?».

«Да я просто хочу».

«Этот ответ не лучше. В чем ваша причина?».

«Ох, я хочу, чтобы мои дети закончили университет».

«Это мотивация сегодняшнего дня?».

«Да».

«Тогда какова следующая причина? Если отправить детей в университет — ваша единственная причина, вы не привлечете денег на большее. Вы хотите делать больше денег, хотя совершенно не представляете себе, что с ними делать. Вселенная встретит вас на полпути. Она не даст вам того, чего вы желаете без всякой причины. Так что вы собираетесь делать с этим богатством? Если вы умрете завтра, что останется незавершенным в вашей жизни? Что останется недоделанным?».

Он посмотрел на свою жену и сказал: «Да, хм...» Он чувствовал себя виноватым, потому что знал свои мечты, но не был уверен, что она их одобрит. Он запретил себе свою цель из страха, что по этому поводу думает кто-то другой, так что я подтолкнул его немного, и он, наконец, выговорил: «Что я действительно хотел бы сделать, так это осуществить мечту о пожертвовании миллиона долларов моей церкви. Пока что я дал всего лишь около 20 тысяч долларов».

«Прекрасно, запишите это. Что еще?».

«Мы с женой хотели бы путешествовать по миру в первом классе».

«Превосходно. Что еще вы хотели бы сделать?».

«Я бы хотел купить каждому из своих детей по машине, когда они закончат университет».

Мы продолжали, и я заставил его записать 40 вещей, которые он хотел бы сделать. Я помог ему структурировать и организовать их, и из этого вышел целый список давно погребенных в памяти мечтаний и подробностей. Они ждали в глубине его души и разума все это время, и он действительно очень хотел их осуществить, но не выпускал на поверхность и не фокусировался на них. Теперь у него появились настойчивость и причина для роста. У него было что-то помимо себя, для чего ему хотелось жить, и его дело поднялось до уровня, которого он раньше и представить не мог. Если бы он не вырастил свое видение, не только его дело оставалось бы в состоянии застоя, он сам мог бы умереть, отправив своих детей в университет, потому что у него не осталось бы больше других дел.

Снова киллеры.

Если вы следуете принципам, изложенным в этой книге, и количество ваших денег растет, однажды вам больше не придется работать, но вам будет по-прежнему нравиться служить. В этот момент вам все еще будет нужна причина для продолжения роста и для того, чтобы оставаться воодушевленным жизнью.

Финансисты, открывшие свои сердца человеку, которого они хотели бы видеть убитым, пришли ко мне примерно полгода спустя с другой проблемой. Они сказали: «Работа, которую мы проделали с вами, оказала сильное влияние на наши жизни и принесла нам много денег, но теперь мы хотим перейти на новый уровень мышления. Можете ли вы сделать что-нибудь, что подняло бы наши операции и дало нам доступ к более богатым людям и большему количеству финансов?».

Я сказал: «Вы не можете перейти на высший уровень без высшей причины, так какова ваша причина?».

«Мы хотим вписаться в международную недвижимость».

«И это вдохновляет вас?».

«Ох, нет, не совсем».

«Вы не можете превзойти себя, пока у вас не появится причина, большая, чем вы, — сказал я. — Какое видение заставляет вас прослезиться?» Я помог им оглянуться на их жизни в поисках того, что на самом деле двигало ими, пока один из них не привел весьма глубокую причину. Будучи ребенком, он жил в Лондоне в великой бедности, но его улица была разделительной полосой между богатыми и бедными в этой местности. Несмотря на то, что был беден, он ходил в школу с богатыми детьми и годами ощущал себя глубоко униженным, потому что жил не с той стороны улицы. Я продемонстрировал ему, что этот опыт, возможно, был источником его движущей силы к тому, чтобы стать богатым и реализовать многие из его достижений. Он был благодарен за это, и теперь они получили вескую причину: установить в выбранных странах мира образовательную и филантропическую системы, которые разрушили бы некоторые барьеры между богатыми и бедными.

С этой причиной они перешли на другой уровень, и их доход и зона действия увеличились почти что моментально. Почему? Потому что люди тянутся, вкладываются, воодушевляются больше, чем разочаровываются, и потому, что большое влечет за собой больше, чем малое.

Если кто-то говорит вам: «Посмотри, у меня финансовые проблемы, и мне нужно пять тысяч долларов, чтобы оплатить некоторые счета, не можешь ли ты мне помочь?» Вы, вероятно, скажете: «Нет, спасибо! Заботься сам о своей жизни». Но если кто-то скажет: «Извините. У меня трое детей. Мой муж только что ушел от нас, а я не работала с рождения моего первого ребенка. Я не хочу ничего просто так, но мне действительно нужна помощь. Я подпишу договор, выплачу вам проценты и гарантирую заем». Вы будете более склонны ответить, потому что в этом больше прямоты, и речь идет не об отдельном человеке, а о семье.

Если кто-то говорит: «Обнаружили, что игры на природе снижают преступность и употребление наркотиков среди городских детей, а в бедных окрестностях нет парков. Я купил два участка земли на собственные деньги и вложу еще больше, чтобы разбить там парки и купить безопасное оборудование для детских игр. Не хотите ли вы мне помочь в создании таких условий для этих детей?» — это продвигает причину на уровень сообщества, и ваше желание внести свой вклад вновь оказывается большим, чем прежде.

А что насчет этого: «Наша дочь родилась с умственными нарушениями, которые вызывают невозможность обучения. Таких детей много. Мы с моей женой потратили свои сбережения на создание исследовательского и образовательного фонда и были бы рады получить любые пожертвования в помощь нашему делу. Наше видение имеет целью не только помочь таким детям выучиться, но также помочь открыть их таланты. Мы занимаемся этим на уровне штата и, когда-нибудь, планируем помогать детям по всей стране».

Чем больше ваша причина, чем сильнее она вас воодушевляет, тем больше людей и денег привлекаются вам в помощь. Вы не можете получить воодушевляющую идею, не получив также способность ее воплотить и получить за это хорошую оплату. В противном случае, вы просто не будете с ней резонировать. Качество вашей жизни основано на качестве вопросов, которые вы задаете, и если вы можете увидеть жизнь, которую хотели бы прожить, вы можете задавать вопросы, чтобы все это произошло. Спросите себя: «Как бы я делал то, что мне нравится, и получал за это серьезную оплату?» — и не прекращайте задавать вопросы, пока не получите ответа.

Желание никогда тебе не дается, если у тебя нет власти осуществить его. Однако для этого нужно поработать.

Ричард Бах.

Видение.

Не стоит недооценивать силу вдохновенного, направляемого душой видения, это самый мощный ресурс, к которому у вас есть доступ. Если вы практикуете и совершенствуете свою способность настраивать видение, могут произойти невероятные вещи.

В то время, когда у меня была первая практика, во время моей ежедневной домашней медитации ко мне пришло одно из сильнейших откровений в моей жизни. У меня было абсолютно яркое, кристально чистое видение моего нового офиса. Он находился в здании под названием Башня Транско. В моем видении я стоял на высоте в сотни футов, глядя на город. Я видел планировку помещений, номер этажа (52) и слышал голоса, говорящие, что это мое место. Я только что расширился, подписал договор аренды и потратил огромное количество денег на мой первый офис, так что переезд выглядел абсурдным. Но за годы жизни я научился не пропускать воодушевляющие сообщения, подобные этому. Когда голос на самом деле говорит с вами, разумно послушаться.

В тот вечер я вернулся и рассказал докторам, работающим на меня, что до конца недели они должны решить, хотят ли они купить мою практику, или же я выставлю ее на продажу. Это было во вторник, а утром четверга я поехал в Башню Транско, чтобы поговорить с агентом, сдающим помещения.

Я сказал: «Я хиропрактик, и мне хотелось бы снять офис в вашем здании».

Агент ответила: «Хм, я могу вам прямо сейчас сказать, что это невозможно. Все наши компании специализируются на энергетике, нефти и деньгах».

Я парировал: «Мадам, я блестящий, как нефть, обладаю невероятным количеством энергии и уже получил много денег. Я именно то, что здесь нужно».

Она строго посмотрела на меня: «Я думаю, вы не поняли, сэр. Здесь никогда не было и не будет докторов. Мы не хотим открывать здесь клинику. Если у вас нет нефтяной или энергетической компании, или вы не вовлечены в банковские, юридические и инвестиционные дела, то здесь нет свободных мест».

«Хорошо, если бы здесь было место, то на каком этаже?».

«Мы почти что полностью заняты, не считая одного места на этаже 52».

«Превосходно, — сказал я. — Вы не будете против, если я посмотрю его? Если мне придется открыть новую компанию для того, чтобы сюда въехать, да будет так. Но знайте, у меня было видение касательно этого места». Так я уговорил ее отвести меня на этаж 52. Я вошел, встал в углу здания и осмотрелся; я стоял на высоте почти что в 600 футов, глядя вокруг, и я ничего не мог с этим поделать: я заплакал. Я никогда не был в этом здании раньше, но я созерцал точно тот самый вид, который привиделся мне двумя днями ранее. Когда вы таким образом проверяете духовное видение и силы, находящиеся вне обычного мира, ваше сердце просто раскрывается.

Агент стояла у двери, с нетерпением дожидаясь, когда можно будет меня выдворить, но, когда я повернулся к ней, и она увидела слезы, бегущие по моему лицу, она спросила: «Все в порядке?».

Я тихо сказал: «Это мое место. Мне привиделось именно это место два дня назад. Мне назначено быть здесь самой судьбой, и я не думаю, будто что-нибудь сможет остановить меня. Мои цель и видение выстроены в одну линию».

Тут она посмотрела на меня по-настоящему, сдерживая свои собственные слезы, потому что я говорил от чистого сердца, и сказала: «Вы серьезно?».

Я ответил: «Абсолютно».

«Вы знаете, — сказала она, — я начинаю вам верить».

«Я серьезно. Я встречусь с владельцем, если это необходимо. Я сделаю все, что бы то ни было, чтобы быть здесь».

«Хм, я никогда не встречала никого, похожего на вас, — сказала она. — Это что-то новое для меня. Они никогда не разрешат доктору въехать сюда, но я сделаю все, что могу».

Пока она ходила в свой офис, чтобы сделать несколько звонков, я отправился в офис архитектора за соседней дверью. Я сказал: «Здравствуйте! Я доктор Демартини. У вас есть планы этажа 52? Я собираюсь стать новым съемщиком и хотел бы начать планировать новое место». Я нарисовал полный план этажа таким, каким он мне привиделся, и протянул ему со словами: «Мне нужные некоторые специальные приготовления, так что, если вы можете начать проектировать, давайте приступим прямо сейчас».

Вернувшись, агент сказала: «Я не могу гарантировать, что вы въедете, но не могу сказать и обратного. Они хотят возврата налогов в течение трех лет, изложение целей вашей компании, отчеты о прибылях и убытках со всеми взносами и обязанностями. Они хотят знать детали и цели вашей практики...» — и так далее. Это было до того, как они хотя бы рассмотрели мое предложение, но я вернулся в следующий вторник со всеми документами, упакованными в папку, маркированную Демартини, и с одной из моих ранних книг сверху.

Спустя два дня агент позвонила в мой офис и сказала: «Доктор Демартини, добро пожаловать в Башню Транско. Вы единственный доктор, который когда-либо смог пройти через эту систему». Спустя 27 дней я подписал договор аренды; офис был перестроен до состояния совершенства. Я продал другую практику в конце месяца, въехал и вскоре после этого начал семинары в лифте. Этот офис был для меня главным местом, полностью новым резонансом. Я продвинул карьеру и богатство. И до нынешнего дня, спустя 17 лет, я все еще единственный доктор в том здании. Вселенная просто пришла и изменила все вокруг, потому что я хотел слушать и действовать в соответствии с тем, что говорит мой внутренний голос.

Каждая задача требует и поддержки, и испытания, но большая часть людей бросает работать над ней в тот момент, когда становится трудно. Когда они чувствуют, что столкнулись с испытанием, то говорят: «Ну, этому не суждено было случиться». Испытание — это барьер, который необходимо преодолеть до того, как вы дорастете до следующего уровня. Если бы это было легко, так делал бы каждый. Это движущийся процесс отбора, и те, кто действительно хотят заплатить истинную цену и встретиться лицом к лицу со своими страхами, выигрывают. Великая цель дает вам смелость переступить собственные пределы и достичь великого и райского богатства.

Забавно в жизни вот что: если вы отказываетесь принимать любые вещи, кроме самых лучших, то очень часто именно их и получаете.

Уильям Сомерсет Моэм.

Актриса.

Однажды во время полета из Хьюстона в Нью-Йорк я сидел рядом с молодой дамой, которая привлекла мое внимание тем, что на ней были темные очки. Была ночь, поэтому темные очки выглядели несколько странно. Дама держалась очень отстраненно. Поначалу она подумала, что мне нужно от нее интервью или автограф, но когда я разубедил ее, сказав, что просто люблю изучать людей, она призналась, что является актрисой. Затем моя новая знакомая отвернулась и стала смотреть в окно.

Я спросил ее: «Так что заставило вас стать актрисой?» — и неожиданно она повернулась ко мне с сияющими глазами.

Она сказала: «Когда мне было три года, моя мама взяла меня с собой посмотреть на Джуди Гарленд на сцене, и, увидев ее поющей и танцующей, я сказала себе: „Это моя судьба. Однажды я сделаю это“». Мать поняла, как все это восхищает дочь, и вскоре после того случая записала ее на уроки пения, танца и актерского мастерства. Когда в сердце девочки проснулась цель, появились необходимые поддержка и испытания, чтобы ее реализовать.

Я спросил: «Вы сфокусировали свое сознание на этой мечте?».

«О, да. Я рождена для того, чтобы быть актрисой, и это все, о чем я думаю. Я думаю о моей следующей роли, интервью или фильме. Я думаю об актерах и режиссерах, с которыми мне хотелось бы поработать, и я вижу себя получающей награды. Я думаю об этом каждый день».

«Вы повторяете себе какие-нибудь установки?» Она быстро вытащила маленький кусочек бумаги и показала мне ее установку, которая просто утверждала: «Я пою. Я танцую». С самого раннего детства она смотрела на этот кусочек бумаги и никогда не упускала из виду своей мечты. Сила этих простых слов оказалась колоссальной.

Когда вы получаете ваше вдохновляющее послание в очень четкой форме, когда вы видите детали вашей мечты ярко и визуализируете, обещаете себе ее до тех пор, пока слезы не навернутся на глаза, вы почувствуете, что это ваша судьба. Прояснение вашей цели — одно из важнейших действий в вашей жизни. Это ваше направление, ваше значение, ваше почему для существования. С большим значением у вас будет больше благодарности и любви к жизни, и вы провозгласите более великую жизнь. Если вы не знаете точно, что бы хотели делать в вашей жизни, почему вселенная должна давать вам больше жизни? И если вы услышите собственный голос, твердящий: «Я не знаю моей цели», — развернитесь и скажите: «Я знаю свою цель, я живу моей целью, я люблю мою цель», — и это будет проявляться в вашей жизни все детальнее и яснее.

Что дает большее наслаждение, чем наши потаенные желания, так это некая высшая цель, которая вберет в себя все наши силы и даст направление нашей жизни.

Генри Дж. Голдинг.

Воплотите то, что вам нравится.

В соответствии с традиционными верованиями, единственный способ не попасть на небеса — это совершить смертный грех, нарушить Закон Божий. Усвоили ли вы из этой книги хоть одну вещь, которая может вызвать вселенскую ярость всезнающего, любящего Творца? Как может самоуважение, поддержание честного обмена во всех делах, благодарность за все полученное, разрешение самому себе пережить прекраснейшее из того, что предлагает этот мир, превращение эмоций в любовь, умение прислушиваться к своей душе и подчиняться ей, быть чем-либо иным, кроме Закона Божия? Отчаявшиеся люди делают отчаянные вещи, тогда как вдохновенные люди делают вещи воодушевляющие. Богатство куда вероятнее приведет вас к совершению вдохновляющих, райских действий, чем бедность.

Вы не являетесь конечным маленьким существом, наделенным случайными вспышками сознания. Вы — духовное существо бесконечной природы, переживающее временный смертный опыт. В вашей душе скрыта цель, как в вашем сердце — любовь. И когда вы воодушевлены и стремитесь к цели, вы растете, потому что вкладываетесь в свою душу. Те, кто не ценят себя, воплощая свою цель, полную вдохновляющей и эволюционной силы, автоматически ломают свое тело и разрушают богатство. Их ресурсы отдаются тем, кто следует своей миссии. Цель эволюции — вырастить сознание, и вот как она работает. Тем, у кого есть, дается больше; у тех, у кого нет, больше забирается.

Неважно, что вы делаете, ваша роль — быть воодушевленным. В любое время, когда вы не испытываете воодушевления по поводу своей жизни, ваша жизнь, богатство и возможности утекают от вас, потому что вы игнорируете вселенский императив — пережить мечты своей души и реализовать их. Когда люди чувствуют, что мир несправедлив, потому что другим дается все, а они не получают ничего, это говорит лишь о том, что такие люди не проживают свои мечты. Они превосходно подходят для того, чтобы сделать это, но их внутренний голос, говорящий: «Воплощайте то, что вам нравится», — пока остается не услышанным.

Человек, у которого есть миссия, имеет послание, и когда вы находите это послание, ваше дело, ваше богатство и ваша жизнь расцветают. Когда вы не можете дождаться того, чтобы разделить это послание с людьми, они тоже ждут не дождутся, как бы его услышать от вас. Вы будете сталкиваться с испытаниями и бедами на пути к вашим мечтам, но что еще вы будете делать со своей жизнью? Если вы не работаете на то, что в вашем сердце, вы сломаете его. Не позволяйте чему-либо со стороны или изнутри удерживать вас от ваших мечтаний, потому что ваша мечта и есть ваша жизнь, ваш духовный зов, привнесенный в физическую реальность. Чем выше зов, тем больше вознаграждение от мира за привнесение его сюда. Мечта — рай для вас, и вы можете ощутить его здесь и сейчас.

Упражнение 1.

Выберите спокойное время, когда вас не будут прерывать, и начните про себя благодарить все в вашей жизни. Поблагодарите Бога за вашу жену или мужа, детей и друзей. Продолжайте, пока не почувствуете, что ваше сердце открылось и в ваших глазах стоят слезы. Это легче, чем вам может показаться.

В ту минуту, когда вы это почувствуете, обратитесь к вашему Источнику и скажите: «Что Ты хотел, чтобы я исполнил? В чем моя цель здесь, на Земле?» Вы можете взывать к высочайшему внутреннему источнику бытия, тому, что движет вами больше всего, — к Источнику, к Богу или к душе, — но спросите Его, каких действий Он ждет от вас. Я говорю: «Дорогой Бог, помоги мне лучше понимать Твое божественное откровение, чтобы я стал более восприимчивым к Твоей милости. Я бы хотел, чтобы мое сердце было открытым, чтобы я мог увидеть очертания моей судьбы, чтобы я мог покориться истине, которую Ты даруешь мне».

Заранее поблагодарите свой Источник за его мудрость.

Если вы, в самом деле, благодарны, послание придет со скоростью света, так что будьте готовы записать его. Если оно не приходит немедленно, просто подумайте более глубоко о том, за что вы благодарны, и попросите еще раз.

Запишите все послания и попросите свой Источник о дальнейших инструкциях перед тем, как действовать: «Благодарю Тебя за это откровение. Можешь ли Ты дать мне больше подробностей? Когда я должен сделать это?» Не бойтесь задавать вопросы вашему Внутреннему Руководству. Прислушиваться и доверять внутреннему голосу — один из величайших ресурсов на Земле. Это чистая мудрость, и все величайшие лидеры овладели ею. Гении — это те, кто слышит внутреннее послание, видит видения души и подчиняется. Свет души — это мудрость.

Упражнение 2.

Когда перед вами замерцала цель, следующее испытание — провозгласить ее. Каждое утро записывайте семь шагов первостепенной важности, которые можете предпринять, чтобы помочь осуществиться своим мечтам и цели. Составляйте распорядок дня, давая приоритет тому, что наиболее важно для вас. Делайте это каждый день в течение месяца, и вы начнете видеть схему.

Схема — это секрет того, как стать наиболее эффективным и результативным в том, чем вам хотелось бы заниматься. Я делал это на протяжении двух лет и обнаружил, что есть четыре вещи, в которых я наиболее силен: исследования, писание, путешествия и разговоры. Теперь это основа всего, что я делаю; все остальное я перепоручаю. Когда я делаю эти четыре вещи, я провозглашаю мою мечту.

Когда вы нашли четыре действия с наибольшим приоритетом и сконцентрировались на них, все оставшееся в жизни находит свое место, потому что вы привлекаете ресурсы для заботы обо всех оставшихся ценностях. Люди, которые фокусируются на вещах с наибольшим приоритетом, растут в плане самооценки, богатства и превосходства, так что дисциплинируйте себя и растите.

Слова мудрости и силы.

Мое зачем настолько велико, что как заботится о себе само.

Я знаю мою цель, я живу моей целью, я люблю мою цель.

Как это соединено с моей целью?

У меня есть общее видение, и мир награждает меня за это.

Бог суть сила, я суть видение, и мы команда.

Моя душа говорит со мной с величайшей мудростью. Я слушаю и подчиняюсь.

Послесловие.

Спасибо вам за то, что вы отправились со мной в это путешествие. Я надеюсь, эти истории и принципы тронули ваше сердце, воодушевили ваш разум и подвигли вас на то, чтобы придать форму вашей райской жизни с помощью вашего величайшего видения. Я надеюсь, что мы однажды встретимся, и вы сможете сказать мне: «Доктор Демартини, я следовал вашим советам, и они изменили мою жизнь. У меня огромное состояние, жизнь, о которой я мечтал, и цель, которая вызывает у меня слезы и воодушевляет меня каждый день».

Однажды вы познаете это, но до тех пор — мечтайте и действуйте. Спасибо!

Вы можете получить огромную прибыль и все равно попасть в рай!

Доктор Джон Ф. Демартини.

Благодарности.

Тиму Марлоу за помощь в составлении и редактировании исходной рукописи.

Рейду Трейси (президенту/исполнительному директору) и Джил Крамер (редакционному директору) «Хэй Хаус» и редактору-фрилансеру Гайлу Финку за то, что сделали возможным появление этой книги, с помощью специальной проверки, руководства и устных советов.

Об авторе.

Доктор Джон Ф. Демартини — профессиональный оратор, писатель и бизнес-консультант, среди клиентов которого как финансисты, специалисты по финансовому планированию и управляющие корпорациями с Уолл-Стрит, так и профессионалы в области здоровья, актеры и спортсмены.

Автор «Опыта преодоления» и основатель «Школы объединенных знаний философии и исцеления», доктор Демартини — исключительный и одаренный человек, его широкий опыт и исследования включают в себя огромный объем знаний. Он начал карьеру как врач-хиропрактик и продолжил, исследовав более 200 различных дисциплин в поисках того, что он называет Вселенским Принципом Жизни и Здоровья. Как международный оратор доктор Демартини вдыхает новую жизнь в свою аудиторию с помощью юмористических наблюдений за человеческой природой и практических действенных шагов. Его слова мудрости воодушевляют умы, открывают сердца и дают людям мотивацию к действию. Его философия и революционное понимание силы безусловной любви заряжают энергией жизни миллионов людей по всему миру.

Примечания.

1.

Витилиго — нарушение пигментации, выражающееся в исчезновении пигмен­та меланина на отдельных участках кожи. — Здесь и далее примеч. ред.

2.

В Соединенных Штатах Америки пенсионный возраст для мужчин и женщин — 65 лет.

Джон Демартини.