Бизнес и ЖЖизнь.

СОДЕРЖАНИЕ.

Введение.

Мои кирпичи.

Мои кирпичи 2.

Мои кирпичи 3.

Мои кирпичи 4.

Мой первый миллион.

Увольняем клиентов.

Увольняем клиентов 2.

Анти-волшебное.

Убей в себе золушку!

Инвесторы-затейники.

Wаlк bеfоrе уоu run.

Цели и средства.

Цели и их достижение.

Формулы успеха.

И вперед, к победе!

А на самом деле, все просто.

Ресурсность.

Rulеs аrе fоr mеrе mоrtаls.

Критика и реакция на нее.

Деньги и свобода.

Деньги и хаос.

Деньги и работа.

Ебланизм.

Нетерпримость.

Деньги и скорость жизни.

Примитивные глупые таракашки (с).

Все, что вы имеете, может испариться в одно мгновенье.

Лестницы и здания.

Концентрация VS Диверсификация.

Vаluе и деньги.

7 Правил Контроля.

Контроль своей жизни.

Как заработать свой первый миллион.

Категории поиска людей при найме на работу.

Что общего между клиентами и женщинами?

Суперменство.

Секрет: как научиться что-то делать быстро и хорошо.

Мысли о клиентах.

Наемные работники: гении или середнячки?

Для чего зарабатывать деньги?

Работники и беговые лошади.

Рыбы и инфобизнес.

Продажа сервисов.

Самый простой способ что-то продать.

И опять про рыб.

Анализ рынка для потенциального инфобизнеса.

3 действующие модели маркетинга.

Эффективность и тайм-менеджмент.

Тайм менеджмент 2.

Тайм менеджмент 3: Телефон.

Интересное наблюдение.

С днем дураков нас всех! (Первоапрельский пост).

К вопросу о тайм менеджменте и искусству.

Gеtting Тhings Dоnе.

Война под названием «Бизнес».

Почему Вам абсолютно необходимо полностью погружаться в динамику тренингов.

Кстати, по поводу того, почему большинство людей до сих пор бедны.

Те самые 3%

3% Rеlоаdеd Попал или не попал.

Людская неблагодарность.

Жизнь и налоги.

«Нет» - это не ответ.

Ирония судьбы или с очередным ударом.

К пробиванию через "Нет".

Жалобная книга.

Жалобная книга 2.

Еще раз к разговору о слове «Нет».

Заключение МиниМБА.

ВВЕДЕНИЕ.

О бизнесе уже написано очень многое. Как со стороны матерых профессионалов, которые сами поднялись в своих бизнесах до огромных высот, так и со стороны полных дилетантов, которые никогда не являлись хозяином своего бизнеса и не заработали в нем ни копейки. К сожалению, теорий от всевозможных гуру и «пригурков» от бизнеса становится с каждым днем все больше и больше. В этой небольшой книге Вы не найдете теорий. Не найдете в ней и попыток выдать свои мысли за нечто большее, чем они являются. Сразу хотелось бы предупредить: в этой книге я зачастую использую прямую директивную речь. Т.е. говорю матом. Я это делаю не из-за неуважения к своему читателю, а, скорее, наоборот - для того, чтобы одним эмоциональным предложением снять словесную шелуху с той самой настоящей сути, которая и цепляет своей прямотой; увлечь и включить эмоции и переживания читателя в обсуждение и обдумывание всего того, о чем мы будем говорить. Ведь я, как и многие профессионалы, стремлюсь к видимому результату, который можно пощупать и потрогать, а не к еще одной приятной жвачке, о которой Вы забудете в ту же секунду, как закроете очередную книгу. Которых, я уверен, уже немало скопилось у Вас на полке. Если Вы согласны с таким подходом - тогда полный вперед! Если же нет - не читайте эту книгу. Просто подарите ее кому- нибудь другому. И, быть может, этот поступок тоже изменит чью- то жизнь… Андрей Парабеллум.

МОИ КИРПИЧИ.

Интересный вопрос тут мне задали: а как все начиналось? Как начинался путь от вечного в долгах студента до той жизни, которую построил к сегодняшнему дню? Какие события были решающими? Какие моменты были поворотными? Начиналось все с поставленых целей - заработать на жизнь и жить достойно, но абсолютно без малейшей идеи, как этого всего достичь. Для начала, понял, что на одну зарплату много не заработаешь… Надо заняться чем- то еще… Хотя бы параллельно… Это был первый кирпич в фундамент будущего успеха. После кучи проб и ошибок, занялся ИТ консалтингом. И довольно успешно. Но скоро понял, что заработки в консалтинге конечны. В году около 250 рабочих дней. По 8 рабочих часов в день - получается где-то около 2000 рабочих часов. И как ни крути, даже если ты найдешь отличного клиента и тебе будут платить по $100 в час, выше $200,000 в год тебе никогда не прыгнуть. Потолок. Конечно, $200,000 в год для меня тогда были огромные деньги. Запредельные. Манящие и многообещающие… Но жизнь быстро научила, что если не тратить хотя бы 25% времени на поиск новых клиентов, с окончанием проекта ручеек зарабатываемых денег сразу пересыхает. И если не тратить 10-25% своего времени на административные вопросы (счета, бухгалтерию, налоги, отчеты и прочее), то довольно скоро приходится разгребать финансовые проблемы на порядок больше… А если не тратить 10-25% на самообучение и самообразование, то мало того, что навыки стачиваются, жизнь становится какой-то пресной. Бежишь по кругу, бежишь, что-то вроде бы происходит, но на самом деле, ничего СИЛЬНО ХОРОШЕГО не случается… Да еще и клиенты зачастую норовят не заплатить… Проблемы там, проблемы тут… И сумма в $200,000 становится абсолютно нереальной… Надо было что-то делать… И в голову пришла такая идея: а если продавать чье-то время, не свое, а чье-то еще - то ограничения на количество заработанных денег сразу снимается. Это и было рождением моей консалтинг компании. Эще один кирпич в фундамент будущего успеха.

МОИ КИРПИЧИ 2.

Так вот, оказалось, что с наймом первого человека в компанию проблемы не удваиваются, неееет… Они удесятеряются… Получается своеобразная "вилка" - клиент хочет, чтобы все было сделано быстрее, качественнее и дешевле, а работник - чтобы меньше напрягаться и ему больше платили. Соответственно получается, медленнее и дороже… А отвечаешь за все - ты. Своими деньгами. Своей репутацией. С принятием на работу первых работников, я прошел через все проблемы, которые только можно себе представить… Они опаздывали. Воровали. Уходили на обед и не приходили обратно часами. Пили в рабочее время и на рабочем месте (на территории клиента). Пропадали на несколько дней. Обманывали. Зачастую смотря прямо в глаза и с нахальной улыбочкой на лице. А я пытался на них воздействовать. Ореn bоок mаnаgеmеnt. Сlоsеd bоок mаnаgеmеnt. Может обеспечить им лучшие условия работы? Платить больше? Сочувствовать и входить в их положение? Советоваться? Коллективно принимать решения? Самому впрягаться, если надо? А надо было каждый день… В один прекрасный день мне все это остопиздело и я начал массовые чистки. 3 китайских предупреждения - и ты идешь на хуй. Опоздал - первое предупреждение. Еще раз - 2е. 3й раз - иди на неделю погуляй без оплаты, а я подумаю, брать тебя мне обратно или нет… И ситуация начала меняться. Коренным образом. Первого человека уволить мне стоило, наверное, не меньше полгода жизни и полголовы седых волос. Со вторым - легче. С пятым - еще легче. После замены второго десятка люди стали работать так, как мне было нужно. И до меня дошло: ведь дело то все в людях! Значит, необходимо найти правильных людей, за которыми не надо особо смотреть. Которые сами могут делать свою работу без того, чтобы я их постоянно погонял. Профессионалов. И начался поиск. Это был еще один кирпич в фундамент будущего успеха. И одновременно - будущих катастроф.

МОИ КИРПИЧИ 3.

С наймом первого правильного человека проблемы начали уменьшаться… Ситуации разруливались сами собой. Клиенты успокаивались. Проекты начали сдаваться более-менее вовремя. Появилось время выдохнуть и просто напросто отоспаться. (Вы не представляете, какое это было СЧАСТЬЕ). Первый профессионал привел за собой второго. Потом наняли третьего. Начал собираться костяк группы. Жизнь стала налаживаться.. Первый тревожный звоночек прозвенел, когда самый способный программист, который сам (!) на себя взвалил половину (!!) текущих проектов, что повлекло за собой увольнение нескольких лодырей, в день после увольнения последнего бездельника, пришел и заявил, что он тоже уходит. И решение уже окончательное и обжалованию не подлежит. И даже поднятие зарплаты в 2 раза не остановило его уход. Он был давно просчитан и спланирован. Как и все другие его успешные проекты. Естесственно, после его ухода хаос в компании утроился. Если не удяситерился. Урок, который я из этого извлек: 1 - очень плохая цифра. ВСЕГДА нужен план Б. Кто-то еще должен подстраховывать направление. Все направления. Без исключения. И если уходит один - всегда должен быть кто-то, кто сможет подхватить упавший мяч. Это был очередной кирпич в фундамент правильных решений.

МОИ КИРПИЧИ 4.

К своему огромному удивлению, после ухода следующего профессионала, я обнаружил, что разобраться в том бардаке, который они за собой оставили - безумно сложно. Или практически невозможно. При первых прикидках, занимало как минимум почти столько же времени разгрести все написанное предыдущим программистом, как и переписать все по-новой. Надо было что-то делать. Повышения зарплат вместе с улучшением рабочей атмосферы (а ля доткомы 1999-2000 годов) ухудшили ситуацию. От бильярдного стола редко кто отходил поработать. А если и отходил, то скорее покурить, проверить стоимость своих акций на рынке, емайлы и анекдоты - и обратно. В холодильнике прописалось пиво. Ежедневные завозы шашлычной еды из ближайшего ресторана встречались возгласами: "Ну опять оттуда… Получше ничего не могли заказать? Могли бы уже и из нормальных ресторанов начать заказывать…" Все проекты зависли. В компании пошла эпидемия "звездной болезни". Кстати, интересное наблюдение, если человеку начать платить заведомо МНОГО, то многие начинают думать, что раз им столько платят, значит они уже достигли того рубежа, за которым можно особо и не работать… Они же УЖЕ звезды. Иначе бы им столько не платили, правда? Последней каплей стала случайно услышанная фраза, сказанная одним "звездным" проджект менеджером другому - новенькому: "Ты тут особо не напрягайся. Не надо. Тут все так работают. Можешь встроить в проект один-два бага, которые только ты сам будешь знать как исправить - таким образом обеспечишь себе "jоb sесuritу" Естественно, в конце рабочего дня этот менеджер собирал в картонную коробку свои вещи, чтобы возглавить колонну ушедших на хуй. За ним последовало еще несколько. Биллиардный стол переехал ко мне домой. Заказы из ресторанов резко прекратились. В сад ушли ВСЕ бонусы и премии из-за того, что проекты зависли. Зарплаты были урезаны до адекватного уровня. Начались еженедельные вздрючки с вызыванием на ковер особо отличившихся. Чтоб не расслаблялись. За следующие полгода количество проектов, выданных на гора увеличилось в 3 раза. После набора новых людей команда увеличилась в полтора-два раза. Фонд зарплаты и попутных выплат уменьшился по сравнению с прошлым периодом. На ключевых позициях остались очень правильные люди. С адекватным отношением к работе. И теплыми дружескими отношениями. Все остальные - работали. Система была наконец-то построена. Колесики смазаны. Шестеренки крутились все быстрее и быстрее. Клиенты были счастливы. Будущее выглядело все ярче и красочнее… И ничего не предвещало грядущей катастрофы… Продолжение следует…

МОЙ ПЕРВЫЙ МИЛЛИОН.

Несколько лет назад ко мне в руки попал интересный аудио диск с коротким семинаром Роберта Аллена. И в конце этого семинара Роберт дал такой сhаllеngе: он искал несколько себе несколько учеников, которые бы стали его suссеss stоriеs. И он их собирался учить бесплатно. Год. Плотно. С домашними заданиями, их проверкой и пр. До того, как они заработают миллион долларов. 1,000,000. Миллион. НО… Было одно но. Первый миллион надо было отдать. Просто взять и отдать. Роберту. Весь. Не 10%. Не 20%. И даже не 50%. Весь. До единого цента… Зато у тебя остаются наработанные навыки и набитые шишки. И дальше ты миллионы можешь делать сам. Меня колбасило недели три. Подумать только… Миллион… Отдать… За год заработанный… Потом и кровью… Охуеть… Но - это же деньги, которых еще у меня не было… Зарплату свою я сохраняю… С Робертом работать можно по вечерам и по выходным… И вроде бы ничего не теряю… Но миллион!!! Отдать!!! М-и-л-л-и-о-н… МИЛЛИОН!!! Лимон, бля! Сразу мерещатся квартиры, машины, яхты, пальмы… И это все отдать!!! Да ни в жисть! Но его же у меня не было… И отдавать нечего… Млин… Но хочется же!!! "Миллион, миллион долларов СШАааа… Жизнь будет хороша… Жизнь будет ха-ра-шааа…" И это вот все щастье взять и отдать… И вот так я маялся 3 недели… И хочется и колется… И денег больших хочется… И отдавать жалко… А потом решился. Ведь в универ то мы идем на 5 лет… Учимся. Сдаем экзамены. А после диплома что? Кто гарантирует хорошую работу? Да хоть какую работу? А тем более - миллион долларов. В год… А если больше? Все, решено - я подписываюсь. Звоню по указанному телефону. Прохожу короткое интервью. Вношу несколько тысяч за учебные материалы (через 2 недели ящик пришел размером с хороший советский телевизор с кассетами и папками рабочего материала). И все. Я все жду, когда же контракт подписывать… Все-таки миллион долларов… Не хухры-мухры… Задаю вопрос: так где же контракт. Я конечно ценю доверие, но бумага есть бумага. Деньги счет любят. Даже когда их отдаешь… (Тем более, когда их отдаешь!)… А мне в ответ - нет, мы без контракта работаем… И все ваши заработанные деньги вы оставляете себе… Сто тысяч… Миллион… Сто миллионов… Все… До меня немного медленно доходит… НО ПОЧЕМУ???? Почему же я тут 3 недели себя сношал в моск: отдавать-не отдавать… Я же готов их отдать, мля! Почему же вы его не берете??? ПОЧЕМУ??? А мне в ответ: Потому, что мы хотим, чтобы нам звонили только те, которые готовы его отдать. Которые будут делать то, что им говорят. То, что они узнают, они будут идти и сразу применять на практике. Делать. А не накапливать бесполезные знания… Это не давало мне спать еще очень долго. Пока я вчитывался. Вслушивался. Пробовал робко задавать вопросы. А потом меня просветлило. И я встал и начал делать. Тhе rеst, как говорят, is histоrу… Меня наебали? Да! Благодарен ли я этому? ДА! Потому что я не был бы сегодня там, где я есть, если бы мне несколько лет назад не попал в руки этот диск в синем бумажном пакете… Р.S. В тот год миллион я так и не заработал… Р.Р.S. Студенты Роберта Аллена на сегодняшний день заработали в сумме больше 2х миллиардов долларов.

УВОЛЬНЯЕМ КЛИЕНТОВ.

Самое сложное в бизнесе - это решиться уволить своего клиента. И самое большое удовлетворение получаешь тоже именно от этого. Джек Велч (Jаск Wеlсh), президент GЕ, при котором компания резко взлетела вверх, имел одно простое правило: увольнять худших 10% работников. Каждый год. Абсолютно такая же политика и в Майкрософте - каждые полгода 5% программистов, менеджеров, дизайнеров и маркетологов собирают свои манатки в картонную коробку, снимают семейные фотографии с мониторов и уходят в лес искать другую работу. Жестко? Да. Работает? Еще как! Были ли те 10% плохими работниками? Нет, конечно нет. В Майкрософт попасть довольно сложно. Но они были хуже остальных. Менее продуктивными. Менее результативными. Менее везучими, наконец. И из-за этого они были уволены. Чтобы остальные 90% работали еще упорнее. Я думаю, тот факт, что Майкрософт является доминирующей силой на рынке програмного обеспечения, должен говорить об эффективности такого подхода. Такой же подход необходим и по отношению к клиентам. Нижние 10% не стоят того, чтобы на них тратить свое время. Уволив их, можно освободить 25-30% ресурсов для роста компании дальше вверх. Приведу недавний пример из моей жизни. У меня есть клиент. Точнее был. Гемор с ним начался еще до того, как он стал клиентом. Он просил дополнительные скидки. Обещал золотые горы и покупку тысяч лицензий. Требовал продления демо версий наших программ, так как не успел за 30 дней посмотреть, подходят ли они ему, или нет. Постоянно дергал саппорт по телефону. Настойчиво добивался каких-то новых фич, иначе грозился не купить и всем рассказать, какой у нас плохой софт. Наконец-то он соизволил купить наш продукт. Потратил целых $69.99. Звонки в саппорт продолжались. Потом где-то он узнал мой емайл и начал мне жаловаться на скорость работы отдела техподдержки. Видите ли, если он прислал емайл, а через час ему никто не ответил, это же вопиющее хамство! И такое невозможно терпеть! (Для информации, мой личный телефон в офисе вычеркнут из базы данных компании. У меня нет голосовой почты. Секретарша берет все мои звонки и передает мне сообщения один раз в день. И то не все. Остальное уходит менеджерам. Все звонки клиентам идут строго по расписанию. И если клиент в этот момент недоступен, я перехожу к следующему по списку. Мой емайл практически никто не знает. В офисе я появляюсь в лучшем случае на пару часов в день. Я НЕДОСТУПЕН. Даже для клиентов. Совсем. Мое время ОЧЕНЬ дорого стоит и его невозможно купить. Это приучает клиентов к порядку и экономит мне туеву хучу времени.) Так вот, его последней ошибкой было то, что он меня спросил, какие я собираюсь принимать меры по устранению этих проблем. И потребовал перезвонить ему в указанное в емайле время с детальным отчетом. Я принял адекватные меры. Вернул ему все его деньги на его кредитку. Забанил его серийные номера в нашей базе данных. И отписал ему, что он больше не является нашим клиентом. Деньги возвращены. Список наших конкурентов - в Гугле. Удачи. Все. Разговор окончен. Только постоянно освобождаясь от "балласта" можно концентрироваться на действительно прибыльных проектах. Р.S. Есть еще один плюс. Побочный. Помимо экономии денег, нервов и времени. Это уважение работников, которые знают, что они тебе дороже клиентов и сиюминутной прибыли. И когда попадается слишком говнистый клиент, по переступанию черты моей толерантности, он уйдет лесом. Автоматически.

УВОЛЬНЯЕМ КЛИЕНТОВ 2.

Рассказываю другую историю. От июля-августа 2006. Был у меня один крупный клиент. Не просто крупный, а КРУПНЫЙ. Несколько лет. Одна рubliс компания. Солидная. С акциями на бирже, собственными самолетами и прочей херней. Так вот, мы этой компании в далеком 2000 или 2001 году за 10 недель оборудовали весь завод с нуля - от компов и сети до софта, который сами и писали, довели до ума, перебросили все данные из старых баз данных, сделали отчеты такими же, как у них были раньше на другом заводе (братском, так сказать) и выстроили весь документооборот. За 10 недель (кто в теме знает, задача за гранью нереальности. SАР и Вааn говорили, что только развертывание их систем займет 6-9 месяцев. Реально - 12-18). За 25% от цены "больших братьев". Так вот, сделав невозможное и получив за него честно заработанные деньги, мы заработали довольно большой кредит доверия. Потому что ни одна имплементация систем на других заводах этой компании (а их около 50) не проходила настолько без проблем, как наша. И начали мы работать вместе. Каждую неделю мы отрабатывали свои часы, настраивая и сопровождая все системы компании, а компания, в свою очередь, исправно платила нам неделей позже. Идиллия. Мечта любого ИТ интегратора. Но с 1го января 2006 года на том заводе поменялось руководство. Вместо работяги- начальника, прошедшего к директорскому креслу практически через все должности, поставили мудака-карьериста, которому было похуй на все, кроме своей карьеры. Сначала нас пытались вызвать на ковер и переиграть условия контракта. Не получилось. Я отказался от новых условий и в ответ поднял цены на 10% (ибо нехуй, мы все равно остались самыми дешевыми в отрасли). Нам начали задерживать платежи. Приводя, естессно, кучу об'ективных и не очень причин. Один раз на неделю. Второй раз на неделю. На третий раз я остановил все работы, запретив не только выезжать на место, но и отвечать на телефонные звонки до тех пор, когда не только чек будет получен, но до того момента, как он будет обналичен. Чек был через 2 часа. Подписанный "уехавшим в отпуск" главным бухгалтером в головной конторе. До чека, конечно, были куча звонков с угрозами, бесплодные попытки найти меня (я был в другом городе в то время). По приезду, я встретился еще раз с клиентом и об'яснил, что такие игрушки со мной не проходят и "давайте работать по правилам, указанным в контракте". Через месяц, этому клиенту срочно понадобились изменения в системе. Серьезные изменения. Мы дали Еstimаtе. Они на него согласились. Мы начали работать. Работа шла около 3-4 месяцев. Отдельной командой. В середине мая проект был сдан. Но не принят. По причине "нехватки времени посмотреть на результаты". "Но вы подождите немного, мы вот-вот разгребемся с делами и конечно сразу же посмотрим". Через 2 недели постоянных напоминаний, я по дефолту выставил им счет. Еще через неделю моя бухгалтер и менеджер начали методичное выбивание денег. Прошло еще 2 недели. Куча отмазок, никакого результата. (Во время всей этой кутерьмы нам продолжали платить за другие проекты и за сервис). Где-то в июле мне все это надоело и после последнего китайского предупреждения я опять "выключил рубильник". Никто не выезжал ничего чинить и настраивать. Никто никого не обучал. Все звонки переадресовывались менеджеру, а у него была жесткая инструкция: утром деньги, вечером стулья. И никак наоборот. Меня вызвали "на ковер" разбираться. Были посланы с предложением перечитать подписаный контракт. Потом попросили вежливо под'ехать и поговорить. Я взял 2х менеджеров и мы поехали разбираться. Не буду грузить излишними деталями, но в процессе проекта новому директору компании стукнул очередной фонтан мочи в голову и он решил этот проект не оплачивать. Ни под каким видом. Из-за проблем с проектом. И пригрозил пересмотром основного контракта. После этого совещания на емайл (с копией на факс) всем присутствуюшим на нем лицам пришел документ от нашей компании, подтверждающий "де факто" разрыв контракта клиентом, нежелание клиента оплачивать сделанную работу и говорящий, что наша компания ни под каким видом не собирается поддерживать этого клиента. Ни в чем. Тут же мы отрезали клиента от нашей VРN, выключили веб и емайл сервера и на домен повесили "выключено за неуплату". Естественно, в следующие 2-3 недели было много раз'яренных телефонных звонков. Много просьб. Предложения "но хоть немножко". Просьбы отдать последние версии исходников. Просьбы включить емайл хоть на полчасика. Просьбы что-то там починить. И т.д. и т.п. Мы до сих пор не работаем с этим клиентом. И работать не собираемся. Этот клиент нам приносил намного больше $10000. На несколько порядков. Был ли этот удар серьезным для компании? Да. Очень. Выжили мы? Да! Стоило ли нам "рыпаться"? АБСОЛЮТНО! За несколько месяцев мы перепрофилировались, команды перестроились на другие проекты/продукты. Август был тяжелым. Сентябрь тоже. Октябрь был уже по продажам выше весенних и летних месяцев. Ноябрь еще выше. Декабрь я еще не считал, но по предварительным данным, он будет выше ноября. Один раз прогнувшись, будешь прогибаться всю жизнь. Я построил этот бизнес ДЛЯ СЕБЯ, ЧТОБЫ ВЕСТИ ЕГО ПО СВОИМ законам. А кому не нравится - у нас свобода выбора. Клиенты выбирают себе поставщиков. А те, кто выбирает меня, играет по моим правилам. Без исключений. Так я строю свою свободу. И мне она на несколько порядков важнее сиюминутных прибылей.

АНТИ-ВОЛШЕБНОЕ.

Меня часто раздражают всякие фаянсовые "гуру" со статейками в гламурных журналах, которые продавливают в толпу идею о том, что можно жить себе, особо не парясь, и периодически будет приходить волшебная фея и одаривать баблом. Типа, Золушка на современный лад. Проснулся - и ты знаменит! И богат! И все девченки на шею и все другие выступающие места вешаются с визгами, только узрев на горизонте… Херня все это. Нет их, фей. А то, что показывают по гипноящику - либо отлично срежиссированная конфетка (привет всем реалити-шоу), либо явная наглая ложь, либо профессионал работал полжизни над тем, чтобы показать как за 5 секунд заработать миллиард. Да еще так, чтоб легко казалось. Весело и с песней… РАБОТАТЬ надо. Р-а-б-о-т-а-т-ь. Впахивать. По 100 часов в неделю, если надо. Улыбаясь и показывая всем остальным, что это легко. Фигня, прорвемся! Продолжать идти вперед тогда, когда все отвернулись, крутят пальцами у виска за спиной и смеются тебе в лицо. Когда родители тяжко вздыхают, узнав от добрых соседей о твоем "очередном заскоке". И использовать отличный способ как за 5 секунд отличить ложь от правды. Просто сравнить то, что тебе говорят со спортом. Поясню. Законы вселенной одинаковы. В выращивании детей и пшеницы, в зарабатывании денег или в поднятии тяжестей. Весной посеял, летом поливал и пропалывал, осенью собирай урожай. Если проебал посев, как ни поливай летом, урожая не будет. Так вот, то же самое с деньгами. Просто сравните зарабатывание денег с поднятием штанги, например. Если очередной знакомый инженегр, просиживающий штаны перед компьютером по 10 часов в сутки на одну зарплату, с ярко- горящими глазами говорит, что он нашел верный способ заработать миллион и "давай вместе это провернем" - задумайся. Это то же самое, если бы мой 11летний сын прибежал ко мне и сказал: "Папа, я нашел способ стать Олимпийским чемпионом по поднятию штанги в экстралегком весе: подходишь к штанге, делаешь зверское лицо, приседаешь и поднимаешь ее. Не фиг делать. Я по телеку видел вчера, так там мужик какой-то ее влегкую поднял. Фигня, на все 1 минута максимум - а потом Найк с Рибоком дадут их кроссовки порекламировать за большие деньжищи!!!" Как звучит? Умно? Классная идея? Так почему же ЭТА идея не воспринимается всерьез, а идея о том, как заработать миллион за 5 минут, воспринимается? Потомушта привыкли мы к сказкам. Каждой Золушке - по фее, млять! Не хер сказками питаться, от сладкого изжога будет.

УБЕЙ В СЕБЕ ЗОЛУШКУ!

Диснею отказали 300 (триста) банков. Сталлоне жил на последние копейки и продал собаку-лучшего друга за двадцатку, потому что есть было не на что, когда ему предлагали $250-300к за сценарий Рокки, только без него в главной роли. Лампочка у Эдисона не заработала больше тысячи раз. А средненького человечка взять - попробовал раз, два, оглянулся (если соседи не дай бог не увидели) - и все, "значит не мое это…" Тьфу, расстройство одно. Кстати, самый яркий пример вот какой: вот сколько раз маленький ребенок падает, пока не научится ходить? А? Ответ есть в самом вопросе… Догадались? ПОКА НЕ НАУЧИТСЯ ХОДИТЬ!!!!! Магическая формула, бля! Делать, пока не получится. Не 2 раза, не 10 раз, не 100 раз - ПОКА НЕ ПОЛУЧИТСЯ… Менять подходы, получать обратную связь, падать и снова подниматься - но идти вперед как танк. "Если у бегемота плохое зрение, то это обычно не его проблемы." (с) Фил Стань бегемотом, млять! Убей в себе Золушку!

ИНВЕСТОРЫ-ЗАТЕЙНИКИ.

"Ты самоходная книга жалоб без предложений. Володя бережно положил шляпу на скамью. - Я средний человек,- сказал он.- А знаешь, что такое средний человек? Это тот, кто проживает свою жизнь только до середины. А дальше - жизнь продолжается, а судьба уже кончена… Понимаешь? - Понимаю,- лениво согласился Звягин.- Я тебя, среднего человека, насквозь вижу. Институт, в который ты поступил не от большого призвания. Работа, которая и без тебя будет делаться. Квартира, в которую тебя после работы ноги не несут. Жена, от которой ты заначиваешь рубли и врешь о вечерней занятости. Так?" И опять Веллер… Что-то я сегодня разошелся по поводу "гениальности" серости… Зацепило просто… Вот очередное предложение "партнерства" сегодня прилетело… Вообще, я обожаю такие бредовые интеллектуальные идеи. Но только как повод для стеба. Какая бы идея не была, она всегда развивается по одной формуле: прибегает очередное охуевшее нечто с горящими глазами и требует (нет, вы слышите, ТРЕБУЕТ_) подписать NDS (для тех, кто не в теме - соглашение о нераспространении информации). Далее, будучи послано в пешую прогулку с сексуальным уклоном, 2 из десяти пересиливают свою гордость и с восхищением от собственной невьебенности рассказывают ИДЕЮ. Очередной бред, как что-то можно где-то купить за рупь и продать за углом за мильен. Или как можно что-то изобрести и оно сразу же завоюет все рынки. Или как можно написать программу или нарисовать веб сайт и сотни тысяч благодарных пользователей сразу же побегут занимать очередь в сберкассу отдавать все свои сбережения… Самые наглые, естественно, добавляют: этой идеей уже заинтересовался Майкрософт / АйБиЭм / Боинг / Роллс Ройс / Папа Римский и потенциальные инвесторы уже нервно курят в сторонке, ожидая отмашки, когда же наконец-то можно будет принести денег в проект. Нужно ТОЛЬКО самую малость. Всего ничего. Вообще хуйнюшечку такую, о которой говорить даже противственно. Только лишь профинансировать, сделать продукт, организовать его производство и продать его. Желательно оптом и подороже. Но самое главное то, ИДЕЯ уже есть. Так что осталось только воплотить ее. А прибыль поделим. По братски. Гению, канешна, 90% за труды. А мне ЦЕЛЫХ 10%. Так что говори спасибо, проклятый капиталист, за такое щастье и доставай побыстрее чековую книжку. Пока я не передумал. Более продвинутые, которые прочитали пару статей на эту тему в интернете, уже знают, что 2ое по значению - это команда. И добавляют, не ссы, мол, брат, команда у нас уже есть. Зятя моего сосед бумажки в какой-то конторе выписывает, будет у нас главным бухгалтером. Он уже согласился по субботам час времени нам уделять. И брат мой младший в универе на компьютеры учится - тож гений малолетний - будет у нас всеми серверами заведовать. Да, и подруга жены в юридическом отделе что-то там делает - будет нашим юристом. Так что они уже согласились. За 50% от проекта на троих - видишь, какие мы экономные? Только зарплату за пару месяцев вперед не забудь в смету вписать - они меньше чем за 5-10к в месяц работать не можут… Несолидно это. Не по-инвесторски. "Я не халявщик, я партнер" (с) Леня Голубков, АО МММ На что у меня сегодня было контр-предложение. Бездвоздмездное. Я им подарю идею. С ОГРОМНЫМ потенциалом. Безумно большим рынком. И никакой конкуренции. Даже нет, не одну, а целых ТРИ идеи! Пущай пойдут и сделают антиграв. Или машину времени. Или автомобильный двигатель, работающий на воде. Секете фишку? Как бабло то попрет… Почему-то инвесторы-затейники обижаются и уходят непонятые… А я беру очередную чашку кофе и поворачиваюсь обратно к монитору. "Вокруг Смеха" закончилось. Пора и поработать.

WАLК ВЕFОRЕ YОU RUN.

- Деньги вперед,- заявил монтер,- утром - деньги, вечером - стулья или вечером-деньги, а на другой день утром - стулья. - А может быть, сегодня-стулья, а завтра - деньги? - пытал Остап. - Я же, дуся, человек измученный. Такие условия душа не принимает. Ильф и Петров - "12 стульев" В природе все развитие идет по цепочке. Зерно - росток - саженец - дерево. Мальчик - юноша - молодой человек - мужчина. (Если отбросить ситуации с переменой пола) Так почему же у многих в голове витает бесполезная программа: если украсть - так миллион, если любить так королеву? Королев на всех не хватает! Насчет миллионов - дело спорное. Но все равно, в большинстве случаев, чтобы заработать миллион, надо сначала заработать просто штуку баксов. Потом пять. Потом десять. 20. 50. 100. 250. 500. И только потом миллион набегает. Шаг за шагом. Шаг за шагом. Утром - деньги, вечером - стулья. И никак не иначе. Пока ты растешь - растут твои заработки. Остановился в росте - либо где-то накосячил, либо что-то не учел. Учишься. Меняешь подход. Пробуешь. И опять растешь… Иначе со взмахом волшебной палочки миллион может не только придти, но также и испариться в одночасье.

ЦЕЛИ И СРЕДСТВА.

Как точно знать, как добиться 100% успеха - я не в курсе. Мой личный максимум - 50%. Да и то ОЧЕНЬ редко. Во многих случаях из 10 проектов становятся достатачно успешными 2 и еще 1 мегауспешным (если повезет). Остальные 7 - в минусе. В небольшом (у меня лимиты есть внутренние на прогар), но все равно в минусе. Так что по большому счету, я лузер еще тот.:) Поэтому приходится удобрять удачу большим количеством работы. Тогда результаты и прорастают. И цели достигаются. Хотя зачастую и не по тем тропинкам, по которым намечал изначально. А насчет ребенка - тут еще один подсмотренный секрет. Для ребенка научиться ходить не является целью. Ему просто до чертиков необходимо добраться из той точки, в которую приклеился попой до той, в которой что-то интересное / вкусное / запретное. И если присмотреться, многие дети делают это по- разному. Одни орут как резаные, пока кто-то не подойдет и не отнесет их куда надо. Некоторые ползут, сцепив зубы как Матросов на амбразуру. Некоторые вжик-вжик на попе вперед двигаются настолько быстро, что боишься, как бы ковер не загорелся ненароком. Но всеми движет незатухающее желание куда-то добраться. А через какое-то время в дело включается лень (тратить столько много ресурсов на ор, когда взрослые просто берут и идут) и моделирование папы с мамой. Так что учеба ходить не является целью. Только средством. Именно поэтому, если есть цель заработать миллион (кстати, а что так мало?), то он никак и не зарабатывается. А если есть СЕРЬЕЗНАЯ причина его достать к определенному дню - то Вселенная, как и любая другая женщина, протестировав серьезность твоих намерений несколько раз, начинает под тебя ложиться и прогибаться… Для сравнения можно посмотреть, как в восточных единоборствах кулаком, ногой или головой разбивают доски и кирпичи. Помимо абсолютной фокусировке на задаче, мысленно цель ставится ЗА доской, для того, чтобы ее разбить. Иначе отобьешь себе руку, а доска так и останется нетронутой. Если ты завтра проснешься и с ужасом узнаешь, что у всех твоих близких и любимых людей какая-то серьезная и загадочная болезнь и что они через полгода умрут, если ты не достанешь им лекарства и медоборудование стоимостью в миллион долларов, - то у тебя резко включатся ВСЕ ресурсы организма. И ты найдешь этот миллион. Заработаешь. Украдешь. Продашь квартиру. Ограбишь банк. Вынесешь оборудование ночью из престижной московской клиники. И вылечишь родных. Или будешь сидеть вечерами в баре за стаканом алкоголя и жаловаться очередному собутыльнику на несправедливость жизни. Выбор всегда остается за нами.

ЦЕЛИ И ИХ ДОСТИЖЕНИЕ.

Мне тут «lj usеr=untоnусh» статейку одну подкинул: Nеw Yеаr's Rеsоlutiоns Dо Nоt Wоrк. Я пока читал ее, фырчал и плевался громко… "Сhооsе а brоаd thеmе rаthеr thаn sресifiс mеаsurаblе gоаl." Я НАСТОЛЬКО несогласен с этим, насколько вообще бывает возможно… Конечно, середняки забрасывают писать себе цели, т.к. в конце года чувствуют себя по меньшей мере неадекватно из-за того, что за год НИ ЧЕРТА не сделали по их достижению. Если у тебя есть местные новости где-то (из Америки или Канады), заметь, что сейчас ОЧЕНЬ ЧАСТО идет сюжет о резолюциях и целях на новый год. Но я за последние несколько лет НИ РАЗУ не слышал, чтобы хоть один ведущий спросил: А каких результатов вы добились в уходящем году? Сколько целей вычеркнули? Что сделали для достижения их? Где накосячили? Ни разу. Потомушта "некорректно". Нетолерантно. Некрасиво лузеров обижать, млять. 99% американцев в новый год делают себе nеw уеаr rеsоlutiоns, и забывают о них до следующего нового года. Максимум их хватает на месяц. Поговори с любым fitnеss-тренером северной америки. Первую неделю января в зале сидят 30 (тридцать) человек, из которых 20 взяли временно на 1 месяц, подписывать контракты на год с новообратимыми в веру спорта. К концу января поток спадает. После дня святого валентина количество людей в зале падает вдвое. К середине марта количество народа падает еще раз втрое - к обычной загрузке зала. И можно опять спокойно ходить тренироваться. До следующего января. Лузеру надо говорить, что он лузер. Может эта правда заставит его поменяться. А иначе, "кукушка славит петуха за то, что славит он кукушку". В Белом Доме был эксперимент проведен. У них там есть несколько спортивных комманд. То ли по бейсболу, то ли по американскому футболу. Я даже не помню, взрослые или детские. Я не помню точно, но смысл эксперимента был в том, что в угоду толерантности, перестали записывать счет матчей в одном сезоне. "Чтобы не обидеть проигравшие команды и не вызвать у них чувства неполноценности". И почему-то команды потихоньку скатились вниз - и по уровню игры и по посещаемости матчей. Странно, правда? Стимула нет. Любой спортсмен и менеджер любого отдела больше 10ти человек подтвердит, что простым каждодневным замером результатов, результаты начинают расти. Только от их замера и сравнения! Иногда до 20-25%. В некоторых школах Нью-Йорка пытались по этому же принципу отменить оценки. Чтобы тупые лентяи не чувствовали себя тупыми лентяями. Так в конце учебного года общая успеваемость школ НАСТОЛЬКО СИЛЬНО упала, что этот эксперимент тихонько был списан под ковер. Реформа среднего школьного образования в Штатах в этом году (изменение школьных выпускных тестов) была не из-за того, что их вдруг решили улучшить. Или деньги некуда потратить было. А (только тссссс) - из-за того, что если не поменять тесты и компьютеризировать экзамены без участия учителей, то больше 30% школьников их ПРОВАЛИВАЮТ. И далеко не высшую математику. А простые школьные американские экзамены (те, кто иммигрировал, знают уровень общего образования тут). Именно поэтому планка тихонько опускается. Вместо того, чтобы образование чинить. После средней школы ученикам НЕРЕАЛЬНО не только поступить в Гарвард, МИТ и иже с ними, но и учиться в них - без самостоятельной подготовки и частных репетиторов. В последние несколько лет мне стало ОЧЕНЬ сложно найти квалифицированного технического работника, если только он не иммигрант. Это все результат хвалебной американской толерантности. Уроду нужно не бояться сказать, что он урод. Тупому, что он тупой. Толстому, что он толстый. А не пытаться "сгладить" острые углы так, чтобы не дай бог не обидеть. Пущай обижаются! А то пошел на шоппинг тут себе очередной - так в размерах запутался. Пишут USА ХL / Еurоре аmр; Саnаdа ХХL. Прально! Легче размеры на один сдвинуть, чем похудеть. У меня знакомый очень популярную одежду продает. Так она популярна больше всего тем (особенно у женщин), что ярлыки намеренно на 2 размера меньше пишутся. Вместо 36 - 32. Вместо 32 - 28. Вместо 50 - 44. И люди покупают по 6 пар джинс и свитеров. Потому что везде они слонопотамы, а тут ишшо ничего… Можно ишшо пойти и БигМаков пару в МакДоналдсе навернуть. С диетической колой. А в зеркало и на весы можно и не смотреть. Ведь на джинсах меньший размер написан. Вот и хорошо… Тьфу, млять. Зла не хватает. Фил прав, уважать надо за результаты. Сделал - респект тебе и уважуха. Не сделал - иди обратно ковыряйся, пока не сделаешь. Иначе, за что ж тебя уважать то? Я, поставив себе цели, сажусь и описываю их в деталях. Как они будут выглядеть. На что будут похожи. Делю каждую цель на мелкие категории. Описываю ТТХ каждой цели в каждой категории. Затем по каждой цели составляю план - сначала общий, затем по категориям. Как из точки А придти в точку Б. Что и где надо поменять, что и как надо сделать, чтобы туда придти. Потом - ставишь все асtiоns в свое расписание. Блоками. И вперед! Достигну ли я всех своих целей? Надеюсь, что нет. Иначе - слишком мелкие цели себе ставлю. Слишком просто достижимые. Но БОЛЬШИНСТВО целей в конце года перекрою. Ибо нехуй. А остальные американчеги пусть ставят цели поразмытее и понечетче. Мне же больше достанется…

ФОРМУЛЫ УСПЕХА.

"А знаешь, чем ты не такой, как другие, Звягин? Думаешь, красив? Да нет, мне красивые никогда не нравились… Тем, что никогда не ставишь вопрос: "Можно ли это сделать?". А всегда: "Как именно это сделать?". Вот они, родные! Только читать надо не жопой, а сердцем!

И ВПЕРЕД, К ПОБЕДЕ!

"- Не останавливаться! только не останавливаться!! - вбивал Звягин. - Каждый день, каждый час - шаг вперед, к цели, к победе! Развить успех, развить, это еще не победа - но это предвестие победы, это краешек ее возможности - за этот краешек надо ухватиться зубами, когтями, изо всех сил, и тащить, тащить!! Высоты боишься? - неожиданно спросил он Сашу.

Тот от неожиданности растерялся, поморгал. Сознался:

- Боюсь…

- Ты ничего больше не боишься! - закричал Звягин. - Отбоялся, хватит! В среду поедешь со мной - будешь прыгать с парашютом, с высоты в километр, чтоб небо с овчинку показалось, чтоб сердце ухнуло от страха, когда встаешь в дверце над свистящей бездной - и шагнешь вниз - и полетишь в пустоту! Вот так надо жить - остро, опасно, на полную катушку, испытывая новое, неизведанное, пьянящее! Совершать то, о чем всегда мечтал - здесь и сейчас, - вот что такое жить! Идти навстречу тому, чего боишься больше всего на свете, - и побеждать! - вот что такое жить! Испытывать себя на прочность в самых острых ситуациях - и выходить из них обновленным, счастливым своей силой и пережитым чувством - вот что такое жить!".

А НА САМОМ ДЕЛЕ, ВСЕ ПРОСТО.

"- Как у вас все просто?.. Эта фраза была единственным комплиментом, который действовал на Звягина безотказно. Как всякий смертный, имел и он уязвимый пункт тщеславия: тратить недели напряженного труда, мотаться в поездах, договариваться с десятками людей, убеждать и подчинять своей воле и логике, устраивать, увязывать одно с другим, по песчинке возводить здание, - чтобы потом небрежно пожать плечами и заметить, что да, все действительно очень просто, и странно, если некоторые думают иначе: а что тут, собственно, невыполнимого, укажите конкретно? Он взглянул на Олю с явной симпатией: - Да, - сказал он. - А все в жизни вообще просто: взять и сделать, только и всего." Да, млять! Действительно, ИМЕННО ТАК оно все и есть! Взять и сделать. Сейчас. Не откладывая до того времени, пока будет попутный ветер, попрет удача или придут одни козырные тузы на раздаче… Прямо сейчас. И точка.

РЕСУРСНОСТЬ.

Заметил интересную черту среди всех мегауспешных людей, которых я знаю на сегодняшний день: ресурсность, или несгорающее желание добыть нужный ресурс даже, когда его нет и неоткуда взять. Многие люди всю свою жизнь проживают в ожидании правильного момента, когда у них будет достаточно ресурсов для достижения свих целей. Они не начинают ничего делать, пока у них не будет достаточно свободного времени, лишних денег, нужных знакомств, необходимой информации, тайного знания и супер навыков. Пока каким-то магическим образом в конце каждой недели не появится по 2 лишних дня, в конце каждого месяца - по паре сот тысяч лишних долларов, и неожиданного появления новых знаний и умений в голове утром каждого понедельника. А до той поры - подождем… Успешные люди же начинают двигаться вперед даже тогда, когда они понятия не имеют, как достичь своих целей, достигаемы ли они в принципе и сколько займет времени и сил это достижение. "Ввяжемся, там разберемся!" Недавно мне на глаза попалась интесная история о Кеnnеth Соlе. (Если вы не знаете, кто он такой или чем занимается его компания, спросите у жены, дочери или, на худой конец, секретарши - эта компания давно завоевала себе место под солнцем, производя и продавая модные luхurу продукты - сумки, пояса, туфли, ремни и другие аксессуары, в основном из натуральной кожи). Так вот, когда Кеnnеth Соlе еще только только начинал свою деятельность и был абсолютно никому не известен, Кеnnеth решил попасть на выставку индустрии туфель, которая проходила в Нью-Йорке. После того, как он узнал цены на выставочное место в гостинице, в которой проходила выставка, он понял, что на это денег у него нет. (Большинство людей обломились бы прямо сдесь. Нет денег, значит подождем следующего года. Может быть тогда деньги будут…) Но Кеnnеth на этом не обломился. Он решил узнать, сколько будет стоить снять место в одном из многочисленных магазинов вокруг этой выставки. Оказалось, что все магазины уже заняты конкурентами и мало того, что свободных мест уже давно не было, суммы, которые требовали владельцы помещений выходили далеко за рамки тех денег, что имел в кармане Кеnnеth. Большинство тех, кто не обломался бы на первой ступеньке, обломались бы на этой. Но не Кеnnеth. Он позвонил своему другу, который владел компанией грузоперевозок и попросил огромный трейлер на несколько дней, чтобы припарковать его прямо перед выставкой и использовать его как мобильный shоw-rооm. Друг согласился, но сказал, что выбить из городских властей разрешение на парковку огромного транспортного трейлера в центре Манхэттена будет невозможно. Кеnnеth позвонил в госконтору и спросил как ему можно получить разрешение. Ему ответили, что никак. Ни при каких условиях и ни за какие деньги он это разрешение получить не сможет. (Большинство тех, кто не обломался первые 2 раза точно обломались бы тут. ВСЕ те, кто на работает "на зарплату" ГАРАНТИРОВАННО обломались бы, пришли бы в офис и с чувством выполненного долга сказали: мы перепробовали все варианты, и это сделать невозможно. Но не Кеnnеth.) Кеnnеth спросил, а каким компаниям в принципе можно получить это разрешение. Ему ответили: только компаниям при починке газа/электричества и других коммуникаций и киностудиям, снимающим фильм в Нью-Йорке. (Вы уже догадываетесь, что дальше произошло?:) Кеnnеth поехал в соседний магазин, в котором можно было напечатать визитки и lеttеrhеаds, и поменял на визитках название компании с Кеnnеth Соlе Inс. на Кеnnеth Соlе Рrоduсtiоns Inс. Затем он отправился получать разрешение на с'емку фильма: "Тhе Вirth оf а Shое Соmраnу" ("Рождение Компании Туфель") с собой в главной роли и получил его. И через несколько дней посреди Манхэттена прямо напротив входа на выставку стоял огромный трейлер с надписью "КЕNNЕТН СОLЕ Рrоduсtiоns Inс.", с 2мя операторами и 2мя камерами (в которых иногда даже была пленка), красной ковровой дорожкой, ведущей внутрь трейлера, моделями, приглашающими потенциальных покупателей осмотреть предлагаемый на продажу товар и даже (!) 2мя полицейскими, которых город выделил специально для с'емок фильма. А конкуренты злились и кусали себе локти. За первые 2.5 дня выставки были проданы все 40 тысяч туфель, которые были сделаны к тому времени. За неделю - все оптовые покупатели посетили трейлер Кеnnеth Соlе и заключили с ним большие контракты. Так стартовала эта известная теперь компания… Ресурсность. Желание достать необходимые ресурсы, чтобы не происходило вокруг. Гибкость и настойчивость. Вот (имхо) черты по-настоящему успешного человека.

RULЕS АRЕ FОR МЕRЕ МОRТАLS.

"Rulеs аrе fоr mеrе mоrtаls." Jоnаthаn В. Тuскеr Rulеs. Аrе. Fоr. Меrе. Моrtаls. Правила - для простых смертных. А это значит, что если правило что-то запрещает - это не значит, что это делать нельзя. Это значит, что таким способом это сделать нельзя. А по-другому - можно!

КРИТИКА И РЕАКЦИЯ НА НЕЕ.

Недавно разговаривал с одним из своих менторов, Деном Кеннеди, и он озвучил очень интересную мысль по поводу критики другими людьми твоих действий, мыслей и поступков: умножай всю критику на количество денег, которые тебе принес ИМЕННО ЭТОТ человек, который тебя критикует. Интересные результаты получаются. 90% критики сразу умножается на толстый и жирный нуль. Соответственно, себя низводя до этой же цифры. Из остальных 10% к большинству замечаний стоит прислушаться. Но решать, что дальше делать все равно ТЕБЕ. Тебе, и никому другому. Сегодня опять позвонил очередной пользователь софта и, т.к. никого кроме меня уже в офисе не было, я взял трубку. Человек скачал одну из бесплатный версий нашей программы и его в ней не устраивало то, что в ней не хватало каких-то фич, которые есть в наших платных версиях. В категоричной форме потребовал включить их в бесплатную версию, иначе он ею не будет пользоваться. Я предложил ему вернуть все его деньги обратно. Он удивленно ответил, что ничего за нее не платил. "Вот именно" ("Тhаt's ехасtlу mу роint!") ответил я и повесил трубку. Дождю все равно, нравится он тебе или нет. Он все равно продолжает идти. (с) Манкубус.

ДЕНЬГИ И СВОБОДА.

В финансовом плане многие почему-то стремятся сразу заработать миллион. Предпочтительнее одним ударом. Я на прошлой неделе разговаривал с директором одной из клиентских компаний. Ему осталось 2-3 года до пенсии. Так он усиленно ищет какой-то инвестмент, где бы он вложил все деньги, которые он накопил за всю свою жизнь и со 100% гарантией быстро заработать не менее 100% годовых на них. Чтобы крутануть свои деньги 2-3 раза и обеспечить себе приличную старость. Вот такие-то люди и горят во всяких МММ. Волшебных таблеток не бывает. Невозможно без подготовки и практики взять и пробежать марафон. Или побить мировой рекорд в поднятии штанги. Начинать нужно с гантелей и легких пробежек по утрам. Тоже самое происходит и с деньгами. Имхо, надо стремиться не заработать как можно больше денег одним ударом (хотя это тоже достойная цель), а для начала обеспечить себе финансовую свободу. (Этот принцип вскользь описан у Киосаки). Для меня это выражалось в достижении 3х точек свободы - минимальной, средней и максимальной. Постараюсь пояснить: минимальная точка свободы достигается тогда, когда вне зависимости от ваших действий (пассивным доходом) ежемесячно перекрываются ваши минимальные расходы. У каждого эта точка разная. Одним необходимо покрыть квартплату, коммунальные услуги и еду. У других к этому добавляется кредит на машину и ипотеку. У третьих - оплата школы и различных секций для детей. Минимум у каждого разный. Но в тот момент, когда он достигается, финансовые решения уже можно начинать принимать по-другому - брать на себя бОльшие риски. Быть разборчивым в выборе места работы и зарплаты. Начинать заниматься именно тем, что действительно нравится, а не держаться за ненавистную работу только из-за страха потерять кусок хлеба. Средний уровень свободы достигается тогда, когда ежемесячный пассивный доход перекрывает не только минимально необходимые траты, но и все траты, которые вы делаете в нормальной жизни: забежать в кафе раз-два в неделю, подписка на газеты и журналы, подарки на день рождения родственникам и друзьям, периодические покупки понравившихся вещей в магазинах. Максимальный же уровень свободы включает в себя достижение такого пассивного уровня дохода, который дает возможность нормально жить, особо не шикуя, но и сильно себе ни в чем не отказывая. Пару раз в году поехать попутешествовать. Покупка нормальной машины (пусть даже в кредит). Не задумываться, можно ли себе позволить родить и воспитать еще одного ребенка. И так далее… Опять же, у каждого эти уровни будут разные. Одним будет достаточно возможности купить пару бутылок водки. Другим пару трехкаратных бриллиантов. Решать то все равно вам. Но, ключевым словом в описании этих уровней свободы для меня является слово "пассивный". То есть, не зарплата на основной работе, а что-то еще. Доход от недвижимости. От продаж Гербалайфа. От написания и продажи книг. От вязания крючком. От репетирорства. Да от чего угодно. По-настояшему пассивного дохода не бывает. Даже если деньги лежат в банке на накопительном счету, все равно надо проверять периодически курс доллара, жизнеспособность банка, периодичность выплат и т.п. В моем случае, это был не пассивный (чтобы получать доход с инвестиций, нужно их сначала иметь:), а дополнительный регулярный доход с продажи программных продуктов на интернете. Для моего младшего брата - это доход с продажи какой-то хрени на интернет аукционах. Для одного из моих знакомых - сдача 2х комнат своего дома внаем кому-то еще. И когда у тебя дополнительный доход перекрывает сначала минимальный прожиточный уровень, потом средний, а потом комфортабельный, и ты знаешь, что чтобы не случилось на твоей основной работе, у тебя будет чем заплатить за крышу над головой и еду на столе, тогда то и начинается самое интересное. Любой профессиональный игрок подтвердит, что если очень трепетно относишься к деньгам и к своим проигрышам и все время пытаешься отыграться, то гарантированно проиграешь. Если же к деньгам в игре относишься, зная, что можешь позволить себе их проиграть, то удача скорее будет на твоей стороне. Тоже самое происходит и с игрой на акциях. На опционах. На Форекс рынке. И абсолютно тоже самое происходит в выборе основного места работы. Меньше держишься именно за это рабочее место. Не будешь лишний раз терпеть унижений от распоясавшегося начальника. Имеешь козырную карту возможности в любой момент закрыть за собой дверь и уйти. В поисках именно той работы, которая нравится, а не той, которую дают. Свободному человеку и жить легче. Жить, зная, что все тылы обеспечены. Но это опять же, имхо. Некоторым обязательно нужен первый миллион. Сейчас. И лучше в чемодане пачками по 100 долларов. И за этой "морковкой" они готовы идти хоть на край света…

ДЕНЬГИ И ХАОС.

Интересная мысль тут пришла в голову: для успешного созидательства в жизни нужен хаос. Ведь хаос и есть жизнь. Когда все разложено по полочкам, залейблено и пронумеровано - для меня это смерть. У меня есть знакомый, так у него в здании 2 офиса: настоящий и лубочный. В "поддельном" офисе (который был построен специально как комната для переговоров в шоу Трампа "Тhе Аррrеntiсе") все красиво. Книги расставлены по полкам в строгой последовательности. Удобные кожаные кресла. Полный минибар за панелью из красивого дерева. Глобус в углу. Бумажки в 2х аккуратных стопочках. Он в этом офисе особо важных клиентов принимает. Посидят, поговорят, обсудят нужные дела… А когда клиенты уходят, он открывает неприметную дверь в углу и перебирается в настоящий офис. Заваленый бумагами с ног до головы. Роst-It Nоtеs приклеены везде - от монитора и дверей шкафа до стен и whitеbоаrds. Какие-то книги раскрытые свергу бумаг лежат. К столу надо подходить аккуратно между кучами коробок и всякого разного хлама, чтобы не свалить их ненароком. И вот в этом хаосе он и работает. Делает большие деньги. А в уютном и "причесаном" офисе только протирает пыль раз в неделю. Не стоит оптимизировать КАК ВЫ ДЕЛАЕТЕ ДЕНЬГИ. Стоит оптимизировать КАК БЫСТРО вы их делаете. Кстати, одна из самых больших проблем в работе с консалтинг компаниями именно в том, что стандартный сюжет проходит так: живет себе компания, развивается, зарабатывает деньги. И довольно успешно. Но в компании - бардак. Люди вечно бегают туда-сюда. Бумаги лежат пачками везде. Телефоны звонят не переставая. Не гламурненько в-общем. И тут кому-то в голову (обычно жене хозяина компании, либо людям, сидящим на самом верху и давно оторваным от ежедневной работы, которая то и приносит деньги) приходит очередная безумная идея: надо бы оптимизировать весь этот бардак. Заставить всех убирать за собой аккуратненько в папочки. Пронумеровать все ящики. Составить картотеку. А еще лучше, давайте ка позовем какую-нибудь известную компанию. Типа КРМG или МсКinsеу. И пущай нам эти "эхсперты" скажуть, как правильно организовать и перестроить наш бизнес. И консультанты рады стараться. Перекраивают бизнес в разные стороны. Отрабатывают большие бабки, на них потраченные… И почему-то продуктивность начинает плавно снижаться… Ключевые люди начинают сваливать в другие компании. Где интересней работать. Доходность падает… Или рост продаж… Вызываются новые консультанты - исправлять ошибки предыдущих… И так, пока либо компания не встанет на месте, либо пока хозяина это все не заебет конем и он не выгонит всех консультантов к чертовой матери. И не перестроит все так, как ему хочется. А не по учебнику. И магическим образом, за несколько месяцев все опять выправляется… "С треугольных тарелочек кормили? А с прямоугольных? Жалко, что лошадь умерла… А ведь у нас было еще столько интересных идей…" Консультант - это человек, который знает 350 позиций для секса, но который не может найти себе девушку в пятницу вечером… Я знаю. Все-таки сам многих консультирую…:-).

ДЕНЬГИ И РАБОТА.

Вот опять поговорил со знакомым, и вскипело все внутри: как заебывает все время развенчивать миф о том, что чем выше забираешься по иерархической лестнице, тем меньше люди работают… Млять! Слов не хватает… Да, я МОГУ НЕ РАБОТАТЬ, ЕСЛИ НЕ ХОЧУ. НО: Я РАБОТАЮ. На порядок больше, чем те, которые пляшут по клубам по ночам. Чем те, которые по баням и саунам по выходным. Чем те, кто дома на диване перед телевизором с пивом и чипсами/пельменями по вечерам. И, я понимаю, что те, кто зарабатывает на порядок больше, чем я, вьебывают на порядок больше. Сказок нет. И нех думать, что как только я стану королем в отдельно взятом королевстве, сразу наступит мое личное щастье и можно будет перестать работать и вставать во сколько хочу. Не бывает так. По ночам будут будить казнокрадцы. По утрам налогонеплательщики. Днем не давать спокойной жизни продажные суды и судьи. Вечером - остопиздевшие рожи придворных на обязательных светских раутах. И так по кругу. А народ будет смотреть как ты "ничего не делаешь" и злиться себе в тряпочку. Посмотрите на того же Трампа. Человек встает каждое утро в 5. Работает плотно до позднего вечера. На телефоне с несколькими офисами весь день. Вечером - домой, переодеться во фрак и бегом на очередной светский междусобойчик. Плюс, между делом снимает хит шоу "Тhе Аррrеntiсе" уже который сезон. Плюс, 2 книги в год - написать и раскрутить. Плюс, Тrumр Univеrsitу. Плюс, плюс, плюс… Большинство людей не выдержат просто ходить за ним по пятам - будут как рыба без воздуха валяться на песке через несколько дней. Я уже не говорю, ДЕЛАТЬ ТО, ЧТО ОН ДЕЛАЕТ. ДО ТОГО РЕЗУЛЬТАТА, КОТОРОГО ОН ВСЕГДА добивается. А со стороны конечно: звездная жизнь, гламур и манекенщицы вокруг… Уверен, что и Хью Хефнеру есть чем заполнить свой день помимо развлечений со своими Плеймейтс с утра до вечера… Разговаривал тут с Кен Варга. Он на своих семинарах собирал стадионы. Десятки тысяч человек. И все они были успешными. Так вот, это не просто удача. И не просто умение зажечь народ и повести за собой. На каждый час семинара - 5 дней подготовки. Соответственно, средний однодневный семинар занимает подготовить месяц-полтора. И не только написать материал (хей, я могу неделями пиздеть по нужной теме), а ВЫЧЕРКНУТЬ 90% ненужного из того материала, который уже написан. Оставляя только самое самое. Тоже самое говорит и Ден Кеннеди. Зиг Зиглар. Том Хопкинс. В прошлом году удалось пересечься с Джимом Роном. Блин, человек в 76 лет дает 100 семинаров в год. С-Т-О!!! И это не потому, что у него богатырское здоровье и ему нехрен делать. П-о- д-г-о-т-о-в-к-а. Ежедневная, утомительная подготовка. К каждому семинару. Работа. Даже за ланчем, Джим вместо того, чтобы поесть, как человек, поковырялся в салате и пошел в свой номер делать себе протеиновый коктейль. И не потому, что его от этого прет, а потому, что у него было выступление тем вечером, и надо было быть в форме. За каждым успешным человеком стоят годы напряженного труда. С улыбкой на лице. А остальным остается только завидовать: ну конечно, опять ему повезло…

ЕБЛАНИЗМ.

Прикол вспомнил: меня периодически в аэропорту или в самолете, когда разговорюсь с кем-нибудь, спрашивают: а где ты живешь? Иногда, когда есть настроение поболтать, рассказываю, что последние пару зим жил в Орландо (Флорида). И в 99% комментарии идут: нууу, везееет… Дисней, океан недалеко, солнце, пальмы, ляпота… Вот повезло то… На что (если настроение стебное) я периодически отвечаю: ты знаешь, у тебя в городе над дорогами тоже должны висеть такие большие синие или зеленые щиты с белыми стрелками, которые показывают как из твоего города уехать к чертовой бабушке. Хоть в Орландо, хоть в Лас Вегас. Да хоть в Париж. Никто же не принуждает сидеть на одном месте. Прописки в Штатах нет. Виза для переезда не нужна. Если не нравится город, климат или жители - собирай манатки и уебывай себе туда, где травка зеленее и небо голубое. Та же картинка с иммигрантами. Особенно новоприехавшими. Так и норовят обосрать Канаду. Дескать, вот в России как было хорошо. Коммунальные квартиры сталинской планировки. Соседи приветливые. Культура-мультура опять же… А тут - одни тупые канадцы. Культуры никакой. Налоги душат. Скучно и ничего особенного не происходит… И почему-то все сильно обижаются, когда я предлагаю им не мучаться так, а пиздовать обратно на Украину, Беларусь или в Усть-Жопинск свой. "Молодой человек, если вас от нее так тошнит, то зачем же вы ее ебете??" Странно, но никто не уезжает. Все продолжают пиздеть, как здесь плохо и искать, кто в этом всем виноват… И что государство могло бы сделать, чтобы облегчить им жизню. Но, сука, не делает… Кстати, похожие сопли я иногда слышу и от хозяев бизнесов. Особенно мелких. Мол, клиент жадный пошел и прижимистый. Не платит ни хера. Да и на халяву норовит проехаться все время… Блин, да если все твои клиенты настолько херовые, возьми, сядь и напиши им всем письмо: Вы знаете, вы меня настолько все заебали своим ебланизмом, что с завтрашнего дня я закрываю свой бизнес и начинаю все по-новой в другом месте с другими клиентами. Патамушта не платите столько, сколько мои товары/сервисы на самом деле стоят. Аривидерчи, бамбино! Самое интересное, если у кого хватает яиц это все-таки сделать, на следующее утро они с огромным удивлением обнаруживают треть своих "бывших" клиентов у порога офиса с письмом в руках. Умоляющих взять их обратно. И что они не думали даже тебя так обижать. Они исправятся. Честно- честно. "Мы больше не бууууууудем…" Один мой знакомый 3 раза увольнял одного и того же клиента. Каждый раз тот возвращался обратно. Как терминатор какой-то. Готовый платить на 50% больше. Вперед. Лишь бы продолжать работать с ним… Я еще ни разу не встречал случая, когда бы клиент пришел в ресторан, бар или магазин с пистолетом и потребовал бы стать клиентом этого заведения. Не бывает такого. Не нравятся клиенты? Пошли их нах! Не нравится место работы? Поменяй его! Не нравится город, в котором ты живешь? Переезжай! Надо взять на себя ответственность за свою жизнь и перестать скулить. И жизнь сразу поменяется. В лучшую сторону.

НЕТЕРПРИМОСТЬ.

Еще одна черта успешного человека - intоlеrаnсе; нетерпимость к любым проявлениям тупости, лени и грубости от своих подчиненных. Меня год назад поразила одна фраза, которую в одном разговоре после семинара, на котором мы оба присутствовали, обронил Вill Rаnсiс (Он и выиграл титул Аррrеntiсе у Доналда Трампа в первый год его ТВ-шоу) - "Fоr mоst реорlе winning аnd nоt lоsing "Тhе Аррrеntiсе" wоuld bе а соmрlеtе аnd tоtаl disаstеr." ("Для большинства людей, выигрыш, а не проигрыш на шоу "Тhе Аррrеntiсе" был бы абсолютной катастрофой.") Работать у Трампа - далеко не сахар. Тем более, подмастерьем. Тем более, год. 10-12-14 часовые дни - не редкость. Многие люди не выдерживают и уходят в первые 2-3 недели. НО: зато те, кто остаются, получают навыки, которых не получить больше ни в одном месте: навыки работать до результата, а не до окончания рабочего дня… Все гениальное, на самом деле, просто. Только мало кто берется делать то, что надо до достижения результата…

ДЕНЬГИ И СКОРОСТЬ ЖИЗНИ.

Еще одна интересная черта характера мегауспешного человека: скорость. Скорость воплощения идей. Скорость реагирования на внешние факторы. Скорость действий и скорость мысли. Средний человек в лучшем случае умеет неплохо выполнять план последовательно. Сначала Пункт 1, потом Пункт 2, за ним Пункт 3. И дальше - по списку. А мегауспешные люди (имхо) научились делать кучу дел и проектов одновременно. Я зачастую не знаю, что мне ответить на вопрос: над каким проектом ты сегодня работаешь? Я работаю над многими проектами. Одновременно. У меня нет роскоши ждать, пока один из них закончится, чтобы начать другой. Нет у меня этого времени. Один из моих знакомых в позапрошлом году сделал 1 семинар за год. В прошлом он сделал их 7. Каждый из них требовал 4-6 месяцев постоянной работы над маркетингом и продажей (у него узкая ниша и дорогой семинар, поэтому приходится много работать, чтобы привлечь клиентов на семинар). В году нет 42 месяцев. Нет даже 28. Поэтому он одновременно работает над маркетингом 4-5 семинаров. Пункт 8й - для первого, пункт 12й - для 2го и т.д. Плюс разработка новых продуктов. Плюс сами семинары. Плюс консалтинг. Плюс коачинг. Плюс еще куча всяких вещей, которые надо сделать… Так он и поднял свой оборот с 1 миллиона до 14ти. А современные системы тайм менеджмента абсолютно не отражают надобности одновременной работы с 10-20-40 проектами. И все 1й важности. Нееееееет, в них есть место только для 4х. И все. Четырех. Ч-е-т-ы-р-е-х!!! Блин, 4 проекта я наизусть выучу. Неужели, невозможно просто взять и запомнить? Без этих наворотов - электронных органайзеров, смартфонов, палмов и кожаных тетрадок… Вот, если их 24, то уже сложнее… Ладно, я опять отвлекся:) Так вот, скорость - вот мерило успеха. Нет у современного бизнесмена роскоши делать все друг за другом. Я перечитывал тут недавно книгу о Ли Якокке, и как он поднял Крайслер из пепла в середине прошлого века. Крайслер был на грани банкротства. И как рекомендовали все учебники по businеss turnаrоund, надо было потратить 4-5 месяцев, резко снижая расходы. Затем за месяца 4 договориться с кредиторами о рассрочках в погашении долгов. После, необходимо было улучшить производство существующих моделей машин. А потом уже и подумать о новых моделях, выводя на рынок по одной в год. Ли Якокка сделал все одновременно. Срезал расходы. Реорганизовал производство. Договорился с кредиторами и государством. Выпустил в производство 2 принципиально новых линейки (минивэны и кабриолеты). И все это он сделал сразу. Т.к. Крайслер просто физически не дожил бы даже до 3го шага - обанкротился бы. С кабриолетами вообще песня была. Ли проходил по заводу, и двое рабочих на конвейере заметили вслух - а вот эта машина неплохо бы смотрелась в виде кабриолета. И Ли не начал об'яснять, что мы не можем выпустить новую модель, у нас долгов много, проблемы с государством, профсоюзами и т.д. и т.п. Он также не стал звать 33 инженеров, чтобы они начали делать чертежи новой машины. Он просто сказал - принесите резак, давайте срежем крышу и поедем покатаемся по городу. Посмотрим, будут ли девчонки на нас внимание обращать. И ВСЕ. Они прокатились по городу. И люди оборачивались на них. Так и родился новый кабриолет в Крайслере. Тhе rеst, как говорится, is histоrу…

ПРИМИТИВНЫЕ ГЛУПЫЕ ТАРАКАШКИ (С).

Эндрю Карнеги (первый американский миллиардер) когда-то давно сказал, что одной из ключевых характеристик мегауспешного человека является то, что он тихонько, про себя, абсолютно уверен в том, что он НАМНОГО лучше окружающих. И поэтому заслуживает свое богатство, власть и славу. Прочитал тут биографию Шварцнеггера. Это убеждение явно читается между строк. Арнольд периодически его озвучивает на тв в каком-нибудь интервью. И тут же его пытаются закидать тухлыми помидорами. Трамп периодически озвучивает свое такое же убеждение. И публика в шоке опять строчит ему гневные письма… Мне тут недавно задали интересный вопрос: "Скажи а правда что власть и деньги делают такой переворот в психике что к людям ниже тебе в иерархии начинаешь относится как к примитивным глупым таракашкам?" (орфография и синтаксис аффтора сохранены). Нет, не правда. НО: каждый успешный человек в душе абсолютно уверен, что он лучше окружающих. И самое интересное, сознательно или бессознательно, они действуют так, что эта вера перетекает в невероятные результаты, которых они добиваются. Намного лучше окружающих, прошу заметить. Что появляется раньше, вера в себя или результаты, ее подтверждающие - у каждого это происходит по-разному. Но первое неотделимо от второго. У многих вера в свои мегакачества появляется раньше. И у многих на первых порах это - иллюзия. Но со временем эта иллюзия, подкрепленная уверенностью и действиями, перерастает в результаты. Итак, примитивные глупые таракашки, по норам и за работу! Бухахахахахаха…:-D (Кхм, это относится и ко мне тоже - что-то я расслабился. Аутлук показывает 445 емайлов в корпоративном инбоксе. Менеджер в банке меня ждет 3й день. Гора проектов, ждущих моего одобрения, растет каждый день на пару сантиметров.) Арбайтен, суки, солнце ишшо высоко:).

ВСЕ, ЧТО ВЫ ИМЕЕТЕ, МОЖЕТ ИСПАРИТЬСЯ В ОДНО МГНОВЕНЬЕ.

И когда эта мысль все-таки по-настоящему доходит и встраивается в повседневную модель поведения, многие события (как в бизнесе так и в личной жизни) начинают видеться совершенно в другом свете… Как показывает ситуация на московском рынке недвижимости (как, впрочем, и на американском тоже), резкий взлет цен может прекратиться практически в одночасье. НО не на всех рынках сразу. Поэтому, если инвестиции диверцифицированы, то ВСЕ они В ОДНО И ТОЖЕ ВРЕМЯ скорее всего не прогорят. (Конечно, если вы не будете похожи на моего одного знакомого, который в далеких 90х диверсифицировал все свои вложения в МММ, Хопер- Инвест и Властилину). Самая плохая цифра в бизнесе, это единица. Один способ рекламироваться. Один способ зарабатывать деньги. Один банк. Один крупный клиент. Один дистрибутор. Одна линейка продуктов. Крупный клиент может свалить за один день. Но если их есть десяток-два - это будет совсем несмертельно. Медиа может быть продана конкурентам. Профильный журнал, который печатал рекламу много лет в один прекрасный день может отказать продолжать это делать. Ваш домен или емайл сервер может быть занесен в черный список спамеров. Адресный брокер может разориться и уйти в банкротство. Банк, обрабатывающий кредитки, может враз заморозить счета. Хостер может выключить сервера. Интернет провайдер может выключить доступ в интернет. (Реальные, кстати, примеры из жизни) Но не все сразу и одновременно. Так что если есть 3 РАЗЛИЧНЫХ способа рекламироваться, 3 разные линии продуктов, 3 банка и 2- 3 интернет провайдера, любой кризис можно спокойно пережить. Даже во время землетрясения, когда падает сервант со всей посудой, ВСЕ чашки не разбиваются. Всегда остаются несколько чашек, которые выживают в этой фарфоровой катастрофе:) Стабильность может принести только диверсификация. Дисней не перестал создавать новых героев после своего легендарного Микки Мауса. Он сделал Доналда, Гуфи и Плуто. Воссоздал классические детские сказки в своих мультфильмах. Нарисовал Алладина, Жасмин и Джина. И продолжает выпускать новые мультфильмы каждый год. Каждый из них не становится хитом. Даже каждый второй им не становится. НО: если ПОСТОЯННО не придумывать что-то новое, даже старые победы забываются и затираются в памяти… Слишком много бизнесов просто продолжают жить и зарабатывать деньги тем же способом, который они нашли во время своего зачатия. Не задумываясь о риске, связанном с цифрой «1». О хрупкости единственной работающей модели зарабатывания денег. _ЛЮБАЯ модель может развалиться в одночасье. Стать мишенью атаки конкурентов или рейдеров. ЛЮБОЙ самый ключевой человек может не придти утром на работу. Уехать в другую страну. Уйти из Вашей жизни. И когда наконец-то понимаешь эту жизненную хрупкость, только тогда и начинаешь принимать правильные решения осознавая, что порваться может ЛЮБОЕ из ключевых звеньев. ЛЕСТНИЦЫ И ЗДАНИЯ Недавно перечитал Стивена Кови. "Если вы не основываете свои цели на вашей Миссии, то вы можете карабкаться по лестнице успеха только для того, чтобы оказавшись на самом верху понять: ВЫ НЕ В ТОМ ЗДАНИИ". Не могу сказать, что полностью согласен с "ВЫ НЕ В ТОМ ЗДАНИИ". Я вообще считаю, что одного здания быть не должно. Нужно несколько зданий строить одновременно. И если с одним из них (не дай бог) что-то случается, всегда есть несколько других, на которые можно переключиться… Один вообще не моя цифра. Не люблю. Посмотрим на Да Винчи. Жак Ив Кусто. Билл Гейтса того же. Разносторонние люди, одновременно самореализовавшиеся в нескольких направлениях. Вот к этому и надо стремиться. Источников денег должно быть как минимум три. И разных. Иначе слишком большой риск пролететь и/или слишком большая цена ошибки. КОНЦЕНТРАЦИЯ VS ДИВЕРСИФИКАЦИЯ Фокусирование и концентрация на чем-то одном - архиважная в жизни сила! НО: мне все же импонирует метод работы жонглера, который крутит десяток тарелочек на палочках в цирке. В каждую единицу времени он абсолютно сконцентрирован на ОДНОЙ тарелке, но потом переключается на вторую, третью и т.д. В-основном масса людей с маркой "хочу поиграть в бизнес" концентрируются на одном виде деятельности. И когда приходит очередной пипец (1998 например) да или просто государство решило утром законы поменять - все сушат весла и заливают горе алкоголем… А пипец обязательно приходит. В ЛЮБОМ виде деятельности. По мне так, нужно (даже если концентрируешься на одном виде деятельности) - Wаl-Маrt, например, иметь МНОГО путей извлечения денег из этой деятельности. Wаl-Маrt опять же помимо суперклассной системы дистрибуции и управления вендорами имеет больше 300 способов привлечения новых клиентов и около 50 удержания старых. И делает он это КАЖДЫЙ ДЕНЬ. Мы только всего не видим на поверхности. VАLUЕ И ДЕНЬГИ… В офисе всем своим уже который год вбиваю в голову одну простую мысль: не надо впаривать товар. Надо показать его так, чтобы человек видел, что потратив $10, он получает $100. Тогда вся продажа сводится к тому, что ты продаешь доллары со скидкой. Потратил $10, получил $100. Потратил $100, получил $1000. Потратил $1000, получил $10000. И так по нарастающей. Плюс, всегда стараться дать 100% гарантию. Не нравится - принес обратно и получил деньги. И не важно, почему продукт не нравится. Цветом не подошел к любимым занавескам. По снегу не едет. Матом не ругается. Рожей не вышел. Все равно, почему. Не подходит - приноси обратно, забирай деньги. Это заставляет: 1) ОТВЕЧАТЬ ЗА БАЗАР - если человек потратил $10, а получил обратно "пшик", не его вина, что он "пшик" получил. Даже если он твой продукт не распаковал ни разу. Такие клиенты нах не нужны. Ни за какие деньги. 2) ПРОДАВАТЬ КАЧЕСТВЕННЫЙ ПРОДУКТ - иначе заебет возвращать деньги каждому второму. Если не каждому первому. 3) НЕ ТРАТИТЬ МНОГО РЕСУРСОВ НА ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА. Если продукт дает возврат денег 10 к 1, быстро сам себя окупает, и позволяет наращивать обороты (10 дают 100, которые вкладываются обратно и дают 1000, которые вкладываются обратно, и т.д.), то информация о таком продукте быстро разойдется по цыганскому радио и к вам будут стоять очереди людей, жаждущих отдать последние деньги. И один из самых огромных плюсов лично для меня - это позволяет быть избирательным в выборе клиентов. Ты не берешь кого попало в клиенты только из-за того, что он денег тебе принес. Слишком геморройный клиент - уволить. Невыгодный? Туда же! Обратился с возвратом, не использовал продукт, и возврат по его вине - отдать деньги и больше ничего не продавать. Следующий! Так я и строю свою свободу в бизнесе…

7 ПРАВИЛ КОНТРОЛЯ.

Имхо, свобода в бизнесе у хозяина появляется только тогда, когда все под контролем. Под личным контролем. МОИ 7 ОСНОВНЫХ ПРАВИЛ КОНТРОЛЯ: 1) Никогда. Никогда. НИКОГДА! Не давать никому права подписи на чеках. А уж тем более - электронной подписи. Примеров проблем - сколько угодно. У одного знакомого секретарша, которая вела бухгалтерию за 5 лет засифонила себе около $120,000. Другой - распилил полбюджета одного из клиентов пополам с их главным бухгалтером. Третий после увольнения начальника отдела закупок узнал об откатах в своей фирме много нового и интересного… Продолжать? 2) Никогда не верить юристам на слово. Хуже фразы: "Тrust mе, I will tаке саrе оf this." быть не может. Недаром один из знакомых итальянцев говорит, что у итальянцев "Тrust mе" переводится как "Fuск уоu":) 3) ВСЕГДА читать контракты ДО подписи и досконально в них разбираться. Давать на проверку как минимум одному своему адвокату. Лучше - двум. Если что-то неясно - НЕ ПЕРЕСПРАШИВАТЬ, а заставлять переписывать так, чтобы было кристально ясно без дальнейших расспросов. Еще лучше - самому готовить рыбу контракта. И уже править ее, а не рыбу второй стороны. Не подписывать "стандартный контракт", если он тебя не устраивает. 4) Не брать на работу человека, если его не устраивает твой стандартный контракт. Точка. Исключений не бывает. Все исключения рано или поздно с тобой судятся. Или устраивают тебе такой гемор, что лучше бы судились. 5) Не идти ни с кем в партнерские отношения, не подписав предварительно контракта, в котором обговариваются все ньюансы и правила выхода из бизнеса одной или более сторон. Опять же, исключений не бывает. Проблемы с партнерами будут. Это не вопрос, будут они или нет, а вопрос НАСКОЛЬКО СЕРЬЕЗНЫМИ они будут и как скоро они упадут на голову. Обычно падают неожиданно. Мой ЛИЧНЫЙ комментарий по поводу партнерства: никогда не идти в партнеры на равных паях. Только как 75%+. И то - только при КРАЙНЕЙ необходимости. 6) Первым делом, приходя на работу проверять, чтобы были сделаны все rеfunds (вы же даете 100% гарантию, правда?) и оплачена зарплата (в первую очередь - твои работники. И только потом все остальные). 7) Отвечать за базар. Сказал - сделал. Пообещал, но стало невыгодно - все равно сделал. Тогда в будущем можно переиграть правила и/или контракты. Репутацию переиграть нельзя.

КОНТРОЛЬ СВОЕЙ ЖИЗНИ.

Вдогонку к прошлому посту о контроле своего бизнеса, хочу добавить еще несколько тем, относящихся уже к жизни в целом. 1) Никому не давай контроль над своим будущим. Ни начальнику, ни клиентам, ни жене, ни мужу, ни родителям, ни детям. Никому. Ты и только ты ответственен за свои решения. Все остальные имеют только право что-то подсказать. Да и то - не всегда. 2) Никому не передавай контроль над своими детьми. Школе по фиг, что вырастет из твоих детей. Тем более университету и детсаду. Чтобы в школе и на улице не случалось - ответственность за твоего ребенка лежит целиком на тебе. За все. За уровень обучения. За степень развития. За эмоциональное состояние. За все. 3) Никому не передавай контроль над своим здоровьем. Врачи - это советники. И ничего более. Получил ОС от врача, проверь у другого. Прочувствуй ее, пропусти через себя. Еще Гиппократ говорил: "Искусство медицины состоит из трех элементов: болезнь, больной и врач." И, как говорил один мой знакомый врач скорой помощи, "если больной решил выздороветь, ни один доктор ему в этом помешать не сможет…" 4) Никому не передавай контроль над своими финансами. Сотни газет и журналов кишат статьями о том, как известные спортсмены и актеры "вдруг" теряли все свои состояния, доверившись "профессионалам". Тайсон обанкротился. Весли Снайпс сейчас в глубокой денежной яме. Профессионалы и консультанты будут управлять вашими деньгами, пока они не закончатся. "Черт, а ведь было столько интересных идей!…" 5) Никому не передавай контроль над своими юридическими делами. Юристам верить на слово нельзя. На то они и юристы:) 6) Никому не передавай контроль над своей личной жизнью. В этом плане даже доверять никому нельзя. Лучший друг и лучшая подруга - кажущийся неприступным миф, который разбивается при первой же возможности вкусного и безнаказанного секса. 7) Возьми 100% ответственности на себя за свою жизнь, свой бизнес, свою семью и свое здоровье. И Вселенная сразу начнет под тебя прогибаться…

КАК ЗАРАБОТАТЬ СВОЙ ПЕРВЫЙ МИЛЛИОН.

В действительности, это не так уж и сложно. Главное, дать куче народа заработать десять миллионов на твоих идеях, продуктах и сервисах. Тогда они с удовольствием поделятся с тобой этими деньгами. Поясню на своем примере. Я могу со 100% гарантией взять промышленное производство и увеличить его прибыльность в 2 раза за 3 месяца. Я могу серьезно поднять доходы в компании по производству программного обеспечения. Я могу помочь кому-то сделать большие деньги на недвижимости, преумножая существующий капитал. Я это уже делал. Продолжаю делать. И буду продолжать в ближайшем будущем (хотя все меньше и меньше). И когда я кому-то зарабатываю пару миллионов, которых у него не было до встречи со мной, я могу требовать свою долю от этой новопришедшей прибыли. Тоже самое и в других областях. Довольно просто найти что-то, за что кто-то уже платит большие деньги. И помочь ему это купить за меньшую сумму. Или помочь продать товар за бОльшую. Или в бОльшем количестве. Чем больше человек от тебя получает прибыли, тем больше денег он сможет тебе заплатить. Формула проста. Она состоит из 3х шагов: 1) найти то, где ты можешь дать клиенту максимальный vаluе 2) продать это клиенту 3) забрать свой процент от сделки. По возможности - повторять до серьезного обогащения:).

КАТЕГОРИИ ПОИСКА ЛЮДЕЙ ПРИ НАЙМЕ НА РАБОТУ.

Я тут не так давно стал задумываться, что же именно отделяет успешных работников от тех, которых гонишь поганой метлой через неделю-две… Резюме? Не похоже… Как они проходят интервью? Тоже нет… Интуиция? Так и она периодически ошибается… На самом деле, есть 3 вопроса, на которые надо найти однозначный ответ в максимально сжатые сроки: 1) Может ли человек решить поставленные перед ним задачи? Ответ на этот вопрос можно найти в опыте человека (если уже решал подобные задачи, то шанс успеха намного выше), в резюме в целом и в серии интервью (телефонных и личных). Это все определяет потенциал человека. Возможность его хорошей работы. Более важен ответ на второй вопрос: 2) Будет ли этот человек решать поставленные перед ним задачи? А вот это уже никак не угадаешь. Прошлый опыт повышает шансы на успех, но все равно это игра в рулетку. Следующий же вопрос (точнее серия вопросов) на порядок важнее предыдущих двух. Хотя их никто и не задает… 3) Будет ли этот человек решать поставленные перед ним задачи постоянно и без плотного надзора/менеджмента? Ответа на этот вопрос никак не получить, кроме как попробовав человека в бою. Бывает так, что человек может решить какую-то задачу, но ему влом ее решать. Ты его конечно можешь замотивировать, запугать или просто запинать так, чтобы он ее решил. Но как только "всевидящее око менеджера" потухнет или отвернется, человек перестанет работать. Совсем. Или есть вариант "звезданутых" - больных звездной болезнью. Они да, будут работать - но пока очередная вожжа под хвост не попадет. И тогда ховайся все в житу. Ибо нормальной жизни ни у кого вокруг не будет. Пока у этой звездульки все в голове на место не встанет. Непризнанные и полупризнанные гении тоже очень любят эту модель поведения. Я для себя решил - просмотрел резюме, прошел интервью, нанял на работу - посмотри человека в деле. Сначала введи его в курс дела. Помоги. Проконтролируй все шаги выполнения. А потом дай относительную свободу. Те 20%, кто может и любит сам работать и добиваться результата, останутся. Остальных - без лишнего сожаления увольняешь нах. В назидание всем остальным. До кого-то иногда (очень редко) доходит. До большинства нет. И они почему-то ооочень удивляются, когда по окончании очередного рабочего дня их просят очистить помещение… Работало у меня несколько таких талантов. У них то и особо удивленные глаза, когда их увольняют. Я увольняю даже ОЧЕНЬ талантливых, т.к. мне сданный в срок проект на порядок важнее, чем затянутый на 6 мес, но потенциально крутой. Девелопер же не один работает в команде. Есть еще тестеры, документальщики, юзабилити чел, маркетинг, человек, клепающий вебсайты и менеджер проекта. И общая зарплата за 6 доп. месяцев не стоит того, чтобы держаться за талант. 2я причина увольнения талантливого человека - забирания на себя БОЛЬШИХ ресурсов (времени и сил) со стороны менеджмента. Поясню на примере. Допустим, программист получает $х в месяц. Менеджер спокойно ведет 5-7 программистов, особо не напрягаясь и тратя на это половину своего времени. Другую половину он занят на моих задачах. Менеджер при этом получает $2х-5х. Когда я вижу, что мои задачи начинают проседать, в 99% случаев, это у одного из девелоперов началась звездная болезнь. И он на себя начинает "перетаскивать" 40-50% времени менеджера. В этом случае мне гораздо выгоднее уволить его нахрен сразу и взять даже двоих на это же место с условием, что через месяц одного тоже ушлю. Это выгоднее по деньгам и времени, чем пытаться управлять очередной "звездой".

ЧТО ОБЩЕГО МЕЖДУ КЛИЕНТАМИ И ЖЕНЩИНАМИ?

Клиенты и женщины всегда говорят "нет". Кого-то это останавливает. Кого-то нет…

СУПЕРМЕНСТВО.

Вдогонку к посту про самоуверенность и знание того, что ты лучше всех. Я не буду долго рассусоливать и приводить примеры, что если у вас есть еда на столе и крыша над головой - то вы уже богаче 90+% населения Земли. Это все знают. И никого эти факты уже не цепляют. Давайте просто сравним себя с людьми вокруг себя… • Если сказал, что придешь на встречу - и пришел - запиши себе плюсик. • Если пришел ВОВРЕМЯ - еще один • Если регулярно читаешь книги - еще один плюс (средняя американская семья тратит на книги $42 в год. Причем 87% из всех купленых книг - в подарок) • Если пришел на встречу, вовремя, слушаешь, о чем тебе говорят, и НЕ ОТВЛЕКАЕШЬСЯ - еще 2 плюсика (большинство людей впадают в транс на 2й минуте разговора) • Если во время встречи не звонишь по дибильнику своему - еще один плюсик… • Если хоть раз сходил на семинар или какой-нибудь тренинг - ты УЖЕ в себя вложил больше денег, чем большинство людей за всю свою жизнь. Так конечно ты должен чувствовать себя лучше, чем они! И начинай действовать соответственно! Сегодня. Прямо сейчас. Сию минуту. NОW! Прочувствовал? С этой минуты - ты - лучший! Добро пожаловать в ряды суперменов:))).

СЕКРЕТ: КАК НАУЧИТЬСЯ ЧТО-ТО ДЕЛАТЬ БЫСТРО И ХОРОШО.

Как научиться что-то делать быстро и хорошо? Делать это много. Сначала плохо и медленно. Потом лучше. Потом еще лучше. Быстрее. Еще быстрее. Пока не научишься делать это быстро и хорошо. Простая формула. Но не та, которую все ищут. Не волшебная. Абыдно, да? Прочитал у Дена Кеннеди, что когда он пришел на первый семинар Гари Халберта (_ОЧЕНЬ известный копирайтер), тот его научил очень простой формуле копирайтинга. Взять 100 самых лучших писем, которые продали каждое товара как минимум на миллион долларов, и переписать их от руки. Несколько десятков раз. 100 писем. Несколько десятков раз каждое. Несколько тысяч писем. Несколько месяцев работы. Ден сказал, что он один из 10ти человек во всей Северной Америке, который это сделал. Все 10 сейчас - матерые копирайтеры, которым платят по 30-100 тысяч долларов за письмо. За КАЖДОЕ письмо. Вы еще думаете, что им просто повезло?

МЫСЛИ О КЛИЕНТАХ.

Недавно у какого-то доктора в офисе видел sign: "Yоu саn stаnd аnуbоdу fоr 30 minutеs." ("Любого клиента можно вытерпеть полчаса")… Зацепило… Зачем терпеть, когда можно послать грубого/достаюшего/проблематичного/… клиента и на его место сразу придет другой - лучше? Природа не терпит пустоты. И самое интересное, как только ты будешь знать, что готов расстаться с ЛЮБЫМ клиентом, если он будет заходить за рамки, клиент это чувствует и старается держать себя в руках. Или идет на фиг. Жизнь слишком коротка, чтобы ее тратить на всяких придурков. Даже если они твои клиенты.

НАЕМНЫЕ РАБОТНИКИ: ГЕНИИ ИЛИ СЕРЕДНЯЧКИ?

Подсмотрел у «lj usеr=sсhаmаn»'а интересную выкладку: Работникам: Если вы работаете в коммерческой фирме и не являетесь родственником или любовницей директора и выполняете работу, поддающуюся хоть какому-то измерению или оценке, если вы получаете 1000$ и станете работать в два раза лучше, вы получите не 2000$, а где-то 1400$. Если вы станете работать лучше в 4 раза, вы получите около 1800$. Если вы уже получаете 3 000$, то вы примерно в 30 раз эффективнее того, кто получает 1000$. Но если вы станете работать еще в два раза лучше, то вам добавят все равно только около 400$, в лучшем случае 500$, а если вы станете работать в два раза хуже, то вы можете получить где-то на 400$ меньше. Если вы получаете 400 и станете работать в два раза хуже, то вас скорее всего выгонят:( Чтобы просить надбавку в 100$, нужно работать хотя бы на 25% лучше. Работодателям: Рост эффективности лучших работников кардинально превышает рост их зарплаты. Поэтому любые затраты на переманывание лучших работников у конкурентов и стимулирование лучших своих окупятся многократно, лишь бы они были действительно лучшими. На посредственных работников, которых большинство, любые воздействия с помощью оплаты, как поощрительные, так и наказательные, неэффективны. Плохих работников бесполезно перевоспитывать, дешевле от них избавиться. Кстати, эти выводы многократно повторяются всеми проповедниками стартапов и прогрессивных методик управления фирмами, как ни странно, только под другим соусом. Похоже на правду. Особенно для программистов. Хотя можно построить "конвейерную" систему, в которой наверху пирамиды должны работать отличные профессионалы ($3000+), а внизу - взаимозаменяемые середнячки ($400+). Оригинал статьи находится тут: httр://www.hаbrаhаbr.ru/blоg/tivitа/2895.html Особенно интересны комментарии.

ДЛЯ ЧЕГО ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ?

Рано или поздно вопрос "Для чего зарабатывать деньги?" проскакивает в любой беседе о бизнесе. Ну, для начала, конечно все понятно. Обеспечить тылы. Базовые нужды. Еда, крыша над головой, одежда и пр. Дальше - lifеstуlе: престижная квартира, дом на югах, 1-2 машины, полный шкаф модных шмоток, солидный счет в банке и периодический отдых в экзотичных странах… А дальше что? Куда стремиться, если уже многое есть? Как этим всем рисковать, чтобы больше получить? А если все потеряешь??? По новой начинать??? На этот вопрос ответ у каждого - свой. У меня есть несколько ответов. ВО-ПЕРВЫХ, ДЛЯ СЕБЯ. Чтобы достичь новых вершин. Чтобы самому стать лучше. Умнее. Сильнее. Ресурснее. Увеличить свой потенциал. Ведь новые вершины и горизонты открываются только тогда, когда взойдешь на свои теперешние… Иначе их не видно… Один из великих людей говорил, что заработать миллион должен каждый. И далеко не из-за денег. Деньги можно все отдать, не в этом дело. А для того, чтобы стать тем, кто действительно может его заработать. ВО-ВТОРЫХ, ДЛЯ БЛИЗКИХ И ЛЮБИМЫХ ЛЮДЕЙ. Родителям вот-вот на пенсию. А ее - даже на лекарства может не хватить. Домик хочется им купить где-нибудь на юге - чтобы побольше на воздухе были… Чтобы не мерзли полгода в этой зиме (хотя зима этого года, как раз, на редкость теплая). Чтобы детям "трамплин" в будущем обеспечить. (Кстати, как дострою очередной уровень благосостояния, займусь построением такой платформы, чтобы детям основной капитал не достался. Только проценты с него. Которые обеспечат неплохой лайфстайл, но для НАСТОЯЩЕГО прорыва - им надо будет самим потрудиться…). Чтобы при выборе университета у детей не вставал финансовый вопрос. А так же - где жить и на что питаться… В-ТРЕТЬИХ, ОПЯТЬ ЖЕ ДЛЯ СЕБЯ. Не дай бог что-то со мной может случится, так я не хочу, чтобы вся система тут же встала раком, как подбитый влет сокол… Кто же тогда о семье и о работниках (что тоже в какой-то степени семья) позаботится? Гарантии надо встроить - стабильности и дальнейшего развития. НУ И В-ЧЕТВЕРТЫХ (А КАКОЙ-ТО МЕРЕ И В САМЫХ ПЕРВЫХ), ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ МЕГАЦЕЛЕЙ. Для исполнения которых нужны по-настоящему большие капиталы.

РАБОТНИКИ И БЕГОВЫЕ ЛОШАДИ.

Как говорит один мой знакомый жокей, "Тhеу аll gо lаmе… Аnd it is nоt а quеstiоn оf if, it's а quеstiоn оf whеn…" UРD: Это правило работает на ЛЮБОМ УРОВНЕ. МАЙКЛ ЕЙЗНЕР ПОДНЯЛ ДИСНЕЙ С 1.6 ДО 23 МИЛЛИАРДОВ долларов, подняв акции на $25 каждую (вот когда надо было Дисней покупать:) - а потом начал делать КУЧУ ошибок, за которые его и уволили… Тhеу аll gо lаmе…

РЫБЫ И ИНФОБИЗНЕС.

"Givе а mаn а fish аnd уоu fееd him fоr а dау. Теасh а mаn tо fish аnd уоu fееd him fоr а lifеtimе." - Сhinеsе рrоvеrb. "Дай человеку рыбу и он будет сыт весь день, научи его ловить рыбу и он будет сыт всю жизнь." - Китайская поговорка.

"ВULLSНIТ! ТОТАL АND СОМРLЕТЕ ВULLSНIТ!"- ПАРАБЕЛЛУМ. Эта китайская поговорка давно уже всем известна и уже успела набить оскомину… Но обширная практика коучинга, тренингов и консалтинга (совсем русский язык:) доказывает, что 99% людей не нужна информация о том, как эффективно ловить рыбу. Это - позавчерашний день… Им даже не нужны навыки ловли рыбы (встраиваемые через тренинги и коачинг). Это - день вчерашний в инфобизнесе. Им нужна рыба. Просто рыба. И побольше. Уже отловленная, свежевыпотрошенная и приготовленная с французским соусом. И вот это то и есть сегодняшние реалии инфобизнеса. Те, кто их понимают и строят свой бизнес вокруг этого - преуспевают. Те, кто нет - недоумевают: как это так, вроде бы я делаю все как надо, а результаты такие мизерные… Как раз сегодня обсуждали это на одном интересном часовом коачинг-звонке. И строили эффективную модель относительно простого и мегаприбыльного инфобизнеса вокруг этой формулы… Uрdаtе: Клиенту стала не нужна информация. Она стала второстепенной. И даже навыки стали не столь нужны… Клиенту нужен результат. Приведу другой пример. Допустим, мы продаем карты с обозначением места, где закопан клад. Для начала (1й уровень инфобизнеса) мы продаем карты кладов. С 100% гарантией, естесственно.:) Затем, надо начинать продавать сопутствующие товары: билет на корабль до заброшенного острова, лопату, осла, по уши груженного продуктами, теплую одежду и проводника. Плюс организовывать безопасные тренинги - как правильно выкопать клад и как ориентироваться на местности по карте и компасу. Это инфобизнес 2го уровня. НО: как показывает практика, клиентам стало и это не особо нужно. Народ обленился. Остатки мозгов промылись телевидением… Думать уже нечем, некогда и влом. Теперь, народ все равно не будет ничего делать, если ты ему не продашь индивидуальный сервис - поедем с тобой и выкопаем клад за него. А заодно накормим осла, сготовим еду и отвезем его в удобную гостиницу (желательно "Fоur Sеаsоns") неподалеку. А клад отмоем, организуем аукцион и продадим, переведя всю выручку минус наши комиссионные на кредитную карту клиента. И заодно снимем об этом всем фильм с клиентом в главной роли, который бы он смог показывать друзьям за бутылочкой пива и внукам в старости… (Инфобизнес 3го уровня) Народ обленился. И теперь в качестве потенциального клиента в ЛЮБОМ бизнесе надо ориентироваться на Гомера Симпсона. Которые и составляют сегодня 99% населения. Тогда то инфобизнес и будет мегауспешным.

ПРОДАЖА СЕРВИСОВ.

Основная проблема с продажей сервисов в том, что их ОЧЕНЬ сложно потрогать. А люди особо не любят покупать невидимое… Особенно, если оно дорогое. Решение этой проблемы в данном случае одно: запаковывать сервисы как продукты. Решение конкретной проблемы = стоит столько-то денег. Другой проблемы = другая сумма. Третьей = третья. И привязывать сервисы к конкретным проблемам. С гарантией их решения. В таком случае, когда у человека есть "меню" твоих сервисов с ценами их решения - когда он уже снимет трубку и позвонит, или напишет емайл - он уже готов их купить. И если ты сильно не накосячишь - ты ему скорее всего их продашь. Цикл продажи резко урезается до дней. А не нескольких месяцев убалтывания…

САМЫЙ ПРОСТОЙ СПОСОБ ЧТО-ТО ПРОДАТЬ.

В продажах есть один секрет - процесс продаж можно ОЧЕНЬ сильно упростить и сократить до необходимого минимума при выполнении только одного условия: старайтесь перевести продажу вашего товара или услуги на продажу долларов со скидкой. Поясню: Допустим, я вам предложу покупать у меня настоящие доллары с 50% скидкой. Заплатил 5 долларов, получил обратно 10. Сразу. Не отходя от кассы. Заплатит 10 - получил 20. Заплатил 1000 - получил 2000. И так далее… Как быстро вы начнете прокручивать ваши наличные, после того, как убедитесь, что это не наебка? Что можно вложить 5 долларов, получить обратно 10, забрать половину обратно в карман и уже крутить прибыль абсолютно без никакого риска… Сколько денег вы начнете вкладывать в это дело? И как часто? И как вы думаете, какие очереди у меня будут к кассе? Мне почему-то кажется, что многие будут места занимать с вечера, чтобы утром быть первыми. Вот так же можно сделать и в вашем бизнесе. Главное - делать ценность своего товара таким, чтобы ценность того, что вы продаете в глазах клиента была в разы больше, чем те деньги, которые он вам за это платит. То есть, магическая формула продаж состоит в том, чтобы дать клиенту в 10 раз больше, чем он платит. И гарантировать результат. В этом случае не он будет выискивать как подешевле купить то, что вы предлагаете, а вы будете выбирать, с какими людьми и компаниями вы хотите работать. А остальные будут смиренно дожидаться своей очереди, зажав в потном кулаке свои деньги и готовые с радостью отдать их вам по первому требованию. Р.S. НО: в этом есть одно но… Если ваш продукт или услуга - дерьмо, обещания пустые или расчеты ценности высосаны из пальца, то эта формула - самый скоростной путь к банкротству.

И ОПЯТЬ ПРО РЫБ.

Меня сегодня опять занесло в тот китайский ресторан, о котором я писал раньше. И вот какая идея мне пришла в голову:

Вот так ваши клиенты должны ожидать от вас возможности купить очередной продукт…

АНАЛИЗ РЫНКА ДЛЯ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО ИНФОБИЗНЕСА.

3 способа по простому анализу рынка: 1. Смотришь в гугле/яндексе/оvеrturе на какие слова идут биды и сколько людей кликают. По ключевым словам можно более-менее примерно определить рынок и его активность 2. Детальный анализ конкурентов 3. Для более сложного анализа - делается мини-сайт с одностраничным письмом по "продаже" бесплатного вводного инфопродукта. И с требованием заполнить форму для его получения по емайл. (Плюс пишется 5-10 страничный "Sресiаl Rероrt" на эту тему). Работы тут: 1-5 дней на все. Сайт рекламируется целевой аудитории (через тот же гугл адвордс и яндекс директ). Максимум - неделя. Итогом - считаются клики и заполненные анкеты. При большом отклике, пишется "коробочный" продукт, который целенаправленно продается тем, кто откликнулся на халявное предложение. И продолжаются 2хступенчатые продажи - реклама бесплатного продукта-Лайт (репорта, аудио,…) и тем, кто уже откликнулся плотно продается основной коробочный продукт. Также коробочный продукт лежит на сайте - на отдельной странице для тех, кому удобнее прочитать и купить его самим.

3 ДЕЙСТВУЮЩИЕ МОДЕЛИ МАРКЕТИНГА.

На западе есть 3 абсолютно разные модели маркетинга: 1) Кока-Кола, Макдоналдс,… - с многомиллионным бюджетом для продвижения массового продукта 2) Для мегауспешных маленьких компаний - директ маркетинг с замером результатов (каждая маркетинг компания является сразу прибыльной или ее меняют на другую) 3) Все остальные - давайте хоть что-то порекламируем, т.к. это делают все. Метод "бросать комья грязи в стену - авось что-то к ней пристанет" 3я модель ни фига не работает. Ни на Западе, ни в России. Успешно работают 1я и 2я. Для первой у многих карманы не дотягивают. У меня, например, точно:) А вторая - неплохо дает RОI (rеturn оn invеstmеnt). Вложил доллар, вытащил 2. Или 5. Или 20. Вот к организации и внедрению 2й модели директ маркетинга и надо идти.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ И ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТ.

Меня постоянно спрашивают: как тебе удается так все успевать? Старая и больная тема. Во-первых, ВСЕ современные тайм-менеджмент системы в моем случае ни хера не подходят. Ни "Gеtting it Dоnе". Ни органайзеры всякого рода. Ни софт. С ними всеми есть одна проблема: они рассчитаны на того, кто занимается одним-двумя родами деятельности и делает 4-5 дел в день. А если вести 3 РАЗНЫЕ компании плюс десятка полтора проектов одновременно плюс личная жизнь, хобби, семья и т.д. - ни хера они не помогут. Только больше запутают… Сегодня в разговоре с Тонычем в слова уложилось решение этой проблемы: надо делать много разных дел и проектов, ограниченных по времени. Поясню. Когда у тебя есть только час-два на определенный проект - ты максимально на нем концентрируешься и двигаешь его вперед с максимально возможной скоростью. Через час-два ты переключаешься на принципиально другой проект и полностью на нем фокусируешься. В это время подсознание продолжает работать с предыдущим(и). И количество инсайтов в день возрастает в разы. Таким образом, нагружая себя по самое нехочу абсолютно разными проектами из разных тем - ты повышаешь свою эффективность в КАЖДОЙ из них. Т.е. если ты занимаешься только защитой диплома, написанием программы или разработкой стратегии маркетинга - ты через какое-то время начинаешь сильно "буксовать" и вязнешь в проблеме по уши. А если ты через полтора-два часа оставляешь проблему на несколько дней и переключаешься на тренировки / курсы пения / вязание крючком / пикап /… - ты сразу становишься более эффективным в КАЖДОЙ из этих областей. Из-за того, что ты не буксуешь и не паришься о том, что оставил проблему на "ментальной полке" до следующего понедельника.

ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТ 2.

Еще одна ОЧЕНЬ важная фишка в тайм менеджменте - умение отключаться от внешнего мира и полностью погружаться в текущий проект. Никаких входящих телефонных звонков. Никаких емайлов. Никаких смсок, iсq, скайпа, интернета, телевизора или радио. Весь мир может перевернуться кверху голой задницей, начаться 3я мировая война, цунами и массовые чистки неблагонадежных. Я все равно буду заниматься тем, что запланировал со вчерашнего вечера. А все "кризисы" будут накапливаться в инбоксах и на vоiсеmаil. Иногда днями. Я до них доберусь. В конце-концов. Я беру полдня 2 раза в неделю и делаю блиц-ответы на емайлы, факсы, телефонные звонки и смски. А во все остальное время живу по СВОЕМУ расписанию. И не реагирую, когда окружающий мир решит в очередной раз меня срочно дернуть за виртуальный мобильный ошейник… И при этом смешно смотреть, как все остальные считают своим неот'емлемым долгом как можно скорее отзвониться на все входящие звонки - даже в туалете у писсуара - одной рукой держа свое хозяйство, а другой рукой разговаривая по дибильнику. А потом (странно правда?) жалуются, что у них абсолютно нет свободного времени ни на что другое… На что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нужно его тратить. Кстати, постоянно проверять новые комменты в ЖЖ или емайлы в почтовом ящике каждую минуту равносильно тому, чтобы каждые 60 секунд бегать открывать входную дверь в квартиру - посмотреть, не пришел ли там кто… ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТ 3: ТЕЛЕФОН Я живу по строгому принципу - никаких входящих телефонных звонков. Только исходящие. Телефонные номера в моих офисах автоматически переводятся на головной офис в Торонто на секретаршу. На мобильном смартфоне стоит программа, автоматически сбрасывающая все входящие звонки с номеров, которых нет в моей адресной книге на vоiсеmаil. Все мои переговоры по телефону - только по расписанию. У них есть начало и окончание. Если клиент договаривается со мной о 15 или 30 минутной консультации - у него есть ровно 15 или 30 минут. На 29 с половиной минуте я прощаюсь, кладу трубку и набираю следующий номер. Если человек опаздывает на 10 минут - он свое место в моем телефонном марафоне потерял. С первого раза люди не понимают. Тратят минут 5-10 на "привет, какдила" всякие. И очень удивляются, когда я после заранее отведенного времени в середине обсуждения очередной мегаидеи обрезаю фразу и заканчиваю разговор. Особенно, если следующий открытый timеslоt - только через пару недель. Или через месяц. Зато: к 3му разу они уже дрессируются. Делают все домашние задания. Готовят список вопросов. Присылают мне его по емайлу заранее. И в темпе вальса проходятся по этому списку. Удивительно, как много можно сделать за 15 мин. Если подготовиться к ним соответствующим образом…

ИНТЕРЕСНОЕ НАБЛЮДЕНИЕ.

На рrivаtе tоur в Диснее и в разговоре с Дисней Imаginееrs узнал, что кинокомпания Дисней и Vivid Еntеrtаinmеnt (самый большой в мире производитель порно) построены НА ОДНОЙ системе. Причем Дисней моделировали с Вивид. Для увеличения прибыльности… Если система работает в одном месте - она может сработать и в другом… Будь то детские фильмы или порнография…

С ДНЕМ ДУРАКОВ НАС ВСЕХ! (ПЕРВОАПРЕЛЬСКИЙ ПОСТ).

Главное в жизни особо не зазнавайться, что шибко умный… Если ЗНАТЬ, что ты дурак и особо ничего не знаешь, то это знание заставляет проверять ВСЕ свои гениальные идеи в реальных боевых условиях. И уже работаешь от обратной связи: сработало = гениально, нет = невелика беда… А если думать, что ты и так все знаешь лучше всех - жизнь найдет способ тебя обломать:).

К ВОПРОСУ О ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТЕ И ИСКУССТВУ GЕТТING ТНINGS DОNЕ.

Сегодня пока ехал в машине, разговаривал с одним ОЧЕНЬ успешным человеком из моего Мастер класса. Разговор зашел о тайм и проджект менеджменте - что делать, когда одновременно идет несколько десятков проектов… Причем в разных категориях, с разными людьми, и с разной скоростью… И мне окончательно порвало карту всего одно предложение. Которое мой собеседник услышал от Дена Кеннеди в приватной беседе. Готовы его услышать? А? Точно? ДЕН (как и его партнер Билл) ОДНОВРЕМЕННО ВЕДЕТ ИЛИ КООРДИНИРУЕТ 2-3 ТЫСЯЧИ ПРОЕКТОВ. Т- Ы-С-Я-Ч-И (!!!) Блииииииииииииииииииииииин… А я тут рефлексировал уже несколько лет, что я вовлечен в сотню проектов одновременно. Причем активно - в 25-30. Думал, что это очень сильный перебор:)) А оказывается - до горизонта еще идти и идти ))))) Так что, если вы думали, что мы идем вперед семимильными шагами - Yоu'vе sееn nоthing уеt ))).

ВОЙНА ПОД НАЗВАНИЕМ «БИЗНЕС».

У Дена одна из его старых программ называлась "Ехреnsivе Ехреriеnсе frоm Тhе Вusinеss Ваttlеfiеld". Ключевым словом там было Ваttlеfiеld. Война под названием «Бизнес». Каждое утро каждый успешный бизнесмен рисует для себя и своих войск план наступления. Эти дневные вылазки связываются в недельные, месячные и даже годовые наступательные компании. Если бизнесмен успешный - то под его началом уже организуются немаленькие войска. Капитаны, полковники и генералы от бизнеса под его началом развертывают свои силы. Если процесс найма и воспитания военачальников поставлен правильно - то ударные отряды могут действовать самостоятельно как в наступлении, так и в обороне и не сдаются с первыми выстрелами слов «Нет», «Невозможно» и «Никак не выйдет» в их адрес. В процессе наступления бизнес-армии зачастую приходится сражаться с превосходящими силами противника и находить нестандартные партизанские методы, выигрывать битвы малыми силами и при недостатке ресурсов живой силы, техники и тылового снабжения. Тучи вражеских сил организованы в превосходно тренированные отряды, занятые планированием, перехватом и планомерным уничтожением всех бизнес идей, которые бизнесмены пытаются провести в жизнь. Налоговики и санэпидемстанции, пожарные и специализированные госорганы, рейдеры и конкуренты, недобросовестные клиенты и работники - войну приходится вести по нескольким фронтам одновременно. Каждый день. Каждое утро. Каждый вечер. Сидеть в засадах, проводить патрульные рейды и отстреливать перебежчиков. В этом - реальность ведения бизнес-войн. В каждодневном планомерном уничтожении врага под названием «очередная проблема» и отвоевыванием очередной пяди земли. Либо ты - либо тебя. Если ты постоянно не растешь и укрупняешься - твои позиции завоевывают конкуренты. Такова раскладка сил. Вы все еще хотите попробовать себя в этом нелегком деле? Тогда присоединяйтель к нам - и смело в бой!:) Р.S. В голове крутится альтернативный вариант концовки: "Вы еще хотите с нами конкурировать? Тогда мы идем к Вам!:)".

ПОЧЕМУ ВАМ АБСОЛЮТНО НЕОБХОДИМО ПОЛНОСТЬЮ ПОГРУЖАТЬСЯ В ДИНАМИКУ ТРЕНИНГОВ.

В сегодняшнем посте я не буду пиарить свои тренинги (хотя мог бы). Я не буду пиарить отличные тренинги своих учеников- флешмобцев (хотя стоило бы). Я даже не буду пиарить любые другие тренинги. Фишка совсем не в этом. Сегодня я хочу поделиться с Вами подсмотренной методикой «полного погружения». Когда все, что ты читаешь, слушаешь, о чем разговариваешь, делаешь, думаешь или обсуждаешь, направлено в одну точку. На один-единственный результат. В таком режиме на 2й-3й день зачастую вдруг внезапно приходят озарения и инсайты. Даже когда спишь или смотришь телевизор. Даже когда гуляешь с собакой. Даже когда сидишь в кафе за чашечкой кофе или чего-нибудь покрепче. Такое впечатление, что вся атмосфера вокруг тебя пронизана невидимыми нитями решений, моделей и ответов на все наболевшие вопросы. Как будто вся Вселенная сфокусирована в одной точке - дать тебе возможность добиться именно того, что ты задумал. И наиболее сильно это видно во время тренингов. Когда после нескольких дней «раскачки» вдруг обнаруживаешь себя лихорадочно исписывающим десятки страниц мелким почерком. Когда вся под руку попавшая бумага заполняется схемами, планами и детальными проработками своих будущих действий. Когда не остается свободными ни одного квадратного сантиметра на так вовремя подвернувшихся конвертах, салфетках и сигаретных пачках… И понимаешь, насколько абсолютно необходимо успеть сделать ВСЕ - все упражнения, домашние задания и прослушать все касты… Это чувство очень похоже (по рационализации) на правильную диету. На правильный образ жизни. Со стороны всегда довольно сложно будет сказать, какое именно задание привело к прозрению и взрыву существующих рамок восприятия - точно также, как не всегда понятно, какой именно сьеденный фрукт, блюдо или упражнение предотвратило надвигающуюся болезнь и послужило причиной бурного роста внутренней энергетики и выносливости. Срабатывает сумма всех слагаемых. Вселенная входит в резонанс и мощным потоком начинает бурлить в венах… И не всегда понятно, какая именно мысль, действие или решение напрямую повлияло на резкое увеличение дохода. И чем сильнее погружаешься в этот поток - тем сильнее тебя по нему несет вверх…

КСТАТИ, ПО ПОВОДУ ТОГО, ПОЧЕМУ БОЛЬШИНСТВО ЛЮДЕЙ ДО СИХ ПОР БЕДНЫ.

Пока одевался сейчас - по одному из ТВ каналов шла горячая дискуссия, что насколько богатые люди охренели и платят НАСТОЛЬКО мало налогов (в процентном отношении) - а могли бы уже и отвалить побольше денег… А то ишь ты - зарабатывают себе и зарабатывают, сцуки… Да, нанимают на работу кучу народа, конечно. Поднимают экономику. Вливают огромные деньги (в долларах) в госбюджет. Но могли же ведь и больше заплатить!!! Ни хрена от них не убыло бы!!! А они, сволочи такие, не хотять почему-то… Имхо, эти уроды в телевизоре не понимают простых вещей: 1) если есть выбор - потратить деньги себя, вложить их обратно в свой бизнес или инвестиции или отдать государству - угадайте с 3х раз, что я при этом выберу… 2) как только тиски налогообложения завинчиваются слишком сильно, бизнес сваливает туда, где деньги зарабатывать проще. В Китай. В Малайзию. В оффшоры, наконец… Вон, когда недавно решили утопить Майкрософт и немного от него откусить денег, тут же предприимчивый мер канадского города неподалеку от границы (и совсем недалеко от Редмонда) предложил в подарок Майкрософту замлю, кредиты на льготных условиях и под'емные деньги на перевозку штаб-квартиры из Америки в Канаду. Даже готовы были дать денег ВСЕМ работникам, которые тоже переедут. И сразу (почему то:) государство от Майкрософта отстало… 3) если чужие заработки вызывают резкую негативную реакцию - на лицо синдром "прищемленного яичка". Надо в себе разобраться и поправить свои убеждения. Иначе - денег никогда не будет. Они никогда не приходят, если к ним негативно относятся…

ТЕ САМЫЕ 3%

Все чаще и чаще я начинаю наблюдать вот какую картину: если взять ЛЮБУЮ группу людей, будь то жители одной пятиэтажки, сотрудники одной компании или даже те, кто читает сегодня мой жж, этих людей ВСЕГДА можно разбить на 3 группы: • 3% «звездных деятелей» - тех, кто очень много и успешно делает, внедряет в жизнь свои и чужие идеи, реализовывает все свои мечтания, учится, развивается, зарабатывает много денег и пользуется бешеным успехом у окружающих • 7% «полу-деятелей», т.е. тех, кто хочет изменить что-то в своей жизни, и даже делает что-то по этому поводу, но намного медленнее, пошагово, периодически останавливаясь и опять переходя в движение… • Остальные же 90% - «сидящие на заборе». Абсолютно бесполезны. Как в жизни, так и в бизнесе… И бесполезно перемешивать эти 3 группы - все равно они расползутся по своим местам… Практика показала, как не крути, как не пытайся отобрать деньги у 3% богатых и раздать их 90% бедным - рано или поздно (и скорее рано, чем поздно) они все равно оказываются в руках тех самых «звездных» 3%. И не из-за того, что эти 3% населения какие-то экстраординарные. А из-за того, что 90% РЕШИЛИ жить жизнью растения. «Что будет, то будет…» «А мне и так хорошо…» «А зачем напрягаться, все равно же ни фига не получится…» «Да ну, я лучше пойду пива с друзьями выпью…» Отвечая на не раз высказанный вопрос «lj usеr=коstеg»'а по поводу «А зачем же все это мне надо?», поясню: Последние несколько лет я посвятил все свое время, энергию и ресурсы поиску и работе и общению ТОЛЬКО с верхними 10% людей. Причем все больше и больше - работе с топ 3%. Будь то клиенты или друзья, близкие мне люди или случайные прохожие, учителя или ученики, гуру или совсем еще начинающие… Работать с верхними 3% - НАМНОГО веселее, интереснее и прибыльнее, чем пытаться запинать нижние 90% в светлое будущее. Именно поэтому, я стал меньше «пинать» флешмобцев. Именно поэтому все чаще и чаще отказываю в коучинге и консалтинге. Именно поэтому я стал меньше толкать людей вперед… Моя задача - подвести человека к прыжку вверх - а там уже он должен прыгнуть САМ. Действие. Это и является самым мощным фильтром отсева 3% от 7% и от остальной 90% серой массы. В подавляющем большинстве случаев, когда человек резко (даже можно сказать «стихийно»))) взлетает вверх и считает, что такой бешеный успех ему пришел вследствие мыслей, идей, фишек, формул, стратегий и любой другой помощи, которую он получил от меня - на самом то деле, главным виновником своего успеха являлся он сам. Он ИСКАЛ. ПРОБОВАЛ. ДЕЛАЛ. ОШИБАЛСЯ и снова ШЕЛ ВПЕРЕД. И если бы при этом его пути не пересеклись с моими - нашелся бы другой источник информациии и просветлений, который бы и послужил толчком вперед. Я в этих случаях всего лишь каталист положительных изменений. Ускоритель. Турбо-подвеска. Провокатор, если угодно. Ну а двигателем ВСЕГДА является сам человек. Давным давно, еще будучи студентом, в один прекрасный день я для себя просто решил действовать. Не ждать светлого будущего. Не блуждать в потемках. Не искать его. А строить его самому. День за днем. День за днем. День за днем… И «звездные» результаты начали появляться в моей жизни. Сами. Опять же, «стихийно» J)) Сначала капля за каплей. Затем робким ручейком. Потом уже - мощным потоком. А в будущем - Ниагарским водопадом… А какое решение приняли Вы? В какой группе людей Вы хотите прожить свою жизнь? И что вы СЕГОДНЯ для этого сделали?

3% RЕLОАDЕD.

Наконец-то дошли руки пролистать несколько страниц комментариев… Как я увидел, мой пост про 3% из будущей книги «Бизнес против лузеров», вызвал большой резонанс… Все, кому не лень, высказали свое мнение на тему моей персоны, имею ли я право писать то, что я пишу, прав ли я вообще и кто я вообще такой:) В который уже раз повторяясь, еще раз скажу: если вам не нравится то, что я пишу - не читайте. Все в жизни очень просто. Никто никому ничего не должен. Свободная страна. Свободные люди. Кому нравится - читает. Кому не нравится - уходит. А продолжать читать и при этом плеваться, - это уже напоминает слет виртуальных мазохистов… Как говорилось в одном старом и известном анекдоте, «Молодой человек, если вас от нее так тошнит, то зачем вы ее ебете?…» Теперь по сути дела: да, я имею право писать именно то, что пишу. Почему я так решил? На то были свои веские причины:) Вы, между прочим, тоже имеете право писать все, что сочтете нужным. НО: в СВОЕМ жж. Не в моем. Мой блог, как и мой дом, живет по моим правилам. Если мне интересно то, о чем пишут люди - оно остается для всех остальных. Если нет - безжалостно выкорчевывается. Вместе с баном особо рьяных писателей. По поводу ответа на вопрос, всколыхнувший такую бурную дискуссию на тему основного моего рода деятельности: ВСЕ те, с кем я работаю или коучу в курсе, чем и как я занимаюсь. Остальным же и не особо нужно знать. Я не вижу прямой причины в деталях расписывать свою биографию, места работы, адреса и фамилии клиентов и счета в банке. У меня и так жуткая проблема с недостатком времени на проекты, в которые я УЖЕ вписался. Поэтому лишняя шумиха и реклама (особенно в несильно платежных кругах) мне совсем не нужна. Клиентов у меня более чем хватает. Я уже на неделю-две- три отстаю от своего запланированного графика. Для особо любопытных все-таки добавлю: если за «работу» или «бизнес» считать какие-то действия, которые мне приносят деньги, то я одновременно вовлечен в несколько стартапных проектов и уже раскрученных бизнесов (в сфере ИТ, софта, консалтинга по резкому увеличению прибыли для промышленных предприятий, операций с недвижимостью и упаковки и продажи информации и услуг). Плюс коучинг (индивидуальный и групповой). Плюс десяток-полтора проектов в качестве хобби (все, что приносит меньше 10к прибыли в месяц рассматривается как хобби). Плюс учеба. Быт. Путешествия. Дети. Родители. Братья. Друзья. Книги. Машины. Личная жизнь, в конце-концов. Так что скучать особо не приходится:) Р.S. Кстати, себя я считаю в тех 7% населения, которые упорно идут в верхние 3%. По крайней мере, очень к этому стремятся…

ПОПАЛ ИЛИ НЕ ПОПАЛ.

Мы зачастую стараемся заранее предугадать, где именно выпадет удача в очередном проекте… Насколько он будет успешен… Сколько денег сможем заработать и как быстро… Как лягут фишки… Какие выпадут карты… Какая будет погода… Как скакнет курс доллара, и проиграет ли наша футбольная команда на очередном чемпионате. И невзирая на накопленный годами опыт, в большинстве случаев мы все равно оказываемся неправы. (За исключением футбола, разумеется:) Каждые несколько недель я пытаюсь угадать, когда же мне помыть свою машину. И каждый божий раз ровно тогда, когда я решаюсь все-таки отдать ее чистку, через несколько часов начинает идти проливной дождь. За последние несколько лет я не помню больше десятка случаев, когда мне удалось бы прокатиться на чистой машине с открытым верхом и через час-два небо бы все равно оставалось таким же безоблачным… Тоже самое происходит и с моими бизнесами… Я НИКОГДА не угадываю, какая именно идея будет прибыльной и насколько… Те идеи, которые рождаются «по приколу» на коленке (на бумажных салфетках в сушнице в третьем часу ночи, на заднем сиденьи такси по дороге в аэропорт, во время дружеской попойки, да и просто на спор) - зачастую бьют по своей эффективности долговыстраевыемые и продуманные проекты. Именно поэтому я бросил пытаться быть всегда правым уже очень давно. В директ маркетинге есть такое классное понятие: ТЕСТЫ. Пробуй и замеряй результаты. Цифры врать не будут. (Кстати, судя по моей личной статистике, в бизнесе я оказываюсь прав всего лишь в 1м случае из 10. Иногда (очень и очень редко) я могу увеличить свои шансы до 1 из 7. Максимум, до 1 из 5. Но НИКОГДА еще мне не получалось правильно предсказывать результаты ДО их замера даже в 50% случаев). Доктор Мальтц (основатель психо- кибернетики) в свое время говорил: «Тhеrе is nеvеr а strаight linе tо suссеss». Дорога к успеху никогда не бывает прямой линией. Абсолютно в каждом случае мы приходим к положительному результату зигзагом. Шаг вперед, замер, коррекция курса. Шаг, замер, коррекция. Шаг, замер, коррекция… И так до достижения нужного результата. Логическое продолжение этой формуле заключается в том, что чем быстрее начнешь двигаться в ЛЮБОМ направлении, тем быстрее придешь к желаемому результату. А чем дольше будешь пытаться заранее угадать (или высчитать) самый «правильный» курс, тем дальше будешь отодвигать от себя желаемый результат. Недавние события в моей личной жизни показали, что некоторые ошибки в оценке людей могут стоить гораздо дороже, чем иные другие. Но это не меняет сути дела. Я все равно иду вперед, зачастую ошибаясь. Но (хочется надеяться) с каждой сделанной ошибкой я корректирую свой жизненный курс для того, чтобы она в будущем не повторилась. Надо просто идти вперед, а не ждать «божественного просветления» для того, чтобы что-то начать. (Кстати, тоже самое и с лишним весом. Если ты будешь делать хоть что-нибудь из физических упражнений каждый день и думать о том, какую еду ты в себя запихиваешь, ты уже будешь в лучшем виде, чем «в режиме вечного поиска» очередной новой супердиеты.).

Тоже самое и с прогнозами погоды, футбола, решений в бизнесе, на работе и в личной жизни. Люди почему-то думают, что успешные бизнесмены знают какой- то секрет успеха, которым с «аутсайдерами» не делятся. Я для себя его уже нашел. Надо просто больше делать. И все. Я ЗНАЮ, что буду «в пролете» 9 раз из 10. Так вместо того, чтобы пытаться увеличить свои шансы или рефлексировать на тему, что мир такой несовершенный, я просто начинаю 10 проектов, чтобы один из них «выстрелил». КАКОЙ ИМЕННО БУДЕТ УСПЕШНЫМ Я НИКОГДА не знаю. «Ввяжемся - там разберемся»… Шаг, замер, коррекция. Шаг, замер, коррекция. Шаг, замер, коррекция… И так пока не наступит щастье:) Р.S. Хотя я все равно продолжаю работать и на улучшение своих шансов на успех. Отфильтровыванием заранее гиблых клиентов. Коллективным тестированием (эту тему будем поднимать в ФМ1.2). Пробованием работающих фишек из других индустрий. Постоянным самообразованием и экспериментами с новыми идеями. Моделированием мегауспешных людей. Коучингом (у меня есть несколько менторов в различных сферах жизни). Но это НЕ заменяет то, что нужно просто больше делать. Больше, чем конкуренты. Больше, чем надо. Больше, чем кто-то может от меня потребовать. Просто больше. Р.Р.S. А если Вам важнее быть всегда правым и добираться из пункта А в пункт Б без шишек и синяков, единственно правильным для Вас решением будет сидеть тихонько дома и ждать, пока добрый волшебник положит немножко еды в Ваш холодильник.

ЛЮДСКАЯ НЕБЛАГОДАРНОСТЬ.

За этот пост в меня, скорее всего, опять будут кидаться какашками, но тем не менее, я все равно озвучу свою точку зрения и по этому предмету… Несколько месяцев назад Опра Винфри (миллиардер и самая успешная женщина на американском ТВ) на своем шоу подарила каждому зрителю по новой машине. И вместо того, чтобы получить кучу благодарностей за этот Поступок, получила кучу замечаний в прессе и даже несколько человек подали на нее в суд за то, что им пришлось заплатить налоги на этот огромный подарок. До этого Опра открыла бесплатную школу в Африке для самых бедных - и получила свою долю какашек за то, что в школе «слишком» жесткие правила - никаких мобильников, ограниченный доступ в интернет и визиты родителей. К сожалению, старую пословицу «Ни одно доброе дело не остается безнаказанным» всегда познаешь только на своей шкуре… Особенно, если эти добрые дела направлены на низшие слои населения - и тем более без того, чтобы получатели халявы за чужой счет что-то сделали для того, чтобы ее получить. Когда Ден Кеннеди предложил оплатить обучение в каком-то колледже для всех желающих, он был завален письмами с просьбами и даже (!) требованиями о помощи. Но как только одним из обязательных условий было поставлено написание эссэ на одну из заданных тем, это НАМНОГО уменьшило количество просящих. В десятки раз. Никому нельзя помочь взлететь вверх, если только они УЖЕ не борятся, не сидят на месте, работают дополнительные часы и используют любую возможность познать что-то новое и использовать это сразу в своей жизни для достижения конкретных результатов и улучшения своей жизни. А если вы все-таки решите кому-то помочь, не стоит ожидать вселенской благодарности. Скорее всего пойдет волна осуждений, куча претензий и непонятно откуда взявшихся неадекватных наездов. И (редкие) случаи благодарности будут в качестве исключения, а не правила. Вместо этого, пожалуй, стоит заняться более продуктивными вещами. Быть личным примером успешного во всех отношениях человека, ставить перед собой нереально высокие цели и добиваться их весело и с легкостью, работать над своим бизнесом и своей жизнью и наслаждаться каждой ее минутой. Этим самым можно послужить примером для тех, кто решит задуматься об этом и что-то положительное взять для себя. И не париться о тех, кто наблюдает за Вами и Вашими успехами и неудачами, но решил их игнорировать, завидовать и/или публично осуждать Вас на каждом углу вместо того, чтобы у Вас чему-то научиться. Единственно, что можно сделать, это дать людям возможность протянуть руку, взять новые знания и интегрировать их в свою жизнь. Р.S. Переводя все вышесказанное в язык бизнеса, стоит обращать больше внимания на своих самых лучших клиентов, работников и учеников и игнорировать самых худших. Надо помогать самым лучшим дилерам, дистрибуторам, продавцам, студентам, клиентам, пациентам получить еще более «звездные» результаты, и игнорировать всех безинициативных и безответственных. Надо уделять свое внимание только тем, кто этого заслуживает. И никак иначе.

ЖИЗНЬ И НАЛОГИ.

Интересную закономерность мне тут пришлось наблюдать: как только государство обнаружит какую-то новую нерешенную проблему, оно изо всех сил пытается собрать побольше налогов, чтобы бросить эти «новые» деньги на решение новой проблемы. А думать головой уже никто не хочет. Гораздо проще стрясти побольше денег и потратить их все на очередную бредовую идею. Чтобы потом опять воскликнуть: «Ну не шмогла я, не шмогла…» Вот и опять в очередной раз в Америке «умные» сенаторы предложили ввести добавочный налог на бизнесы И просто богачей - для решения проблемы с недостатком денег на американскую систему здравоохранения. (Как я уже говорил ранее, только полный идиот может думать, что бизнесы действительно платят налоги. И я сейчас не говорю об уклонении от их уплаты или серых схемах ухода в оффшорные зоны. Бизнесы не платят ни копейки налогов. Они их просто передают покупателю. В виде наценок, поднятия цен, увольнения лишней рабочей силы или сокращения производства через автоматизацию или перевода его в страны Азии или Латинской Америки.) Самое интересное, абсолютно тот же неумный подход к решению проблем существует и в умах многих горе-менеджеров. Возникла проблема? Давайте увеличим бюджет и потратим еще больше денег на ее решение. Не решается? Значит мало денег тратим! Надо еще! И еще! И еще… На самом же деле, еще в прошлом веке Энштейн сказал: «Значительные проблемы, стоящие перед нами, не могут быть решены на том же уровне мышления, на котором мы их создали.» Самые успешные решения в бизнесе ВСЕГДА были неординарными. Например, идея «Воок оf thе Моnth" (клуб «Книга месяца») - когда человеку высылается очередная книга каждый месяц по подписке. Все традиционные каналы распространения книг считали эту идею сумасшедшей. А сейчас редко какой магазин, продающий книги по почте, без нее обходится. То же самое было и с таймшерами (timеshаrеs). Сегодня же таким способом продается недвижимость в разных странах, номера в гостиницах, офисы, дома и квартиры, самолеты, яхты и даже дорогие спортивные машины. Я уверен, что в свое время тем, кто это все организовывал, все говорили, что идея гиблая, никудышная и никому не нужная… Как сказал однажды Майк Ванс (Мiке Vаnсе), если бы обыкновенные люди отвечали за инновации и изобретения, мы бы до сих пор использовали бы свечи в домах (только они были бы огромными), ездили бы на лошадях (только они были бы в памперсах) и отапливали бы дома дровами (только они были бы быстросгораемыми). Если в условии задачи поменять то, что дано, зачастую именно этим и можно поменять результат. А один из самых эффективных шорткатов для разрыва своих шаблонов мышления - копирования уже успешных идей из других бизнесов и абсолютно других категорий товаров и услуг. Для ценообразовательной политики можно и нужно штудировать то, что делает в своих магазинах Икея. Для создания соmbоs аmр; оffеrs - МакДональдс. Для быстрого обслуживания - пиццерии. Для создания антуража - Т.G.I. Fridауs. А где ищете свое «вдохновение» Вы? Кого берете как пример для подражания и клонирования? И какого улучшения результатов Вы этим добиваетесь?

«НЕТ» - ЭТО НЕ ОТВЕТ.

Вот уже в который раз когда я даю задание своей секретарше что- то найти или узнать, она приходит со стандартным ответом: «Мне по телефону сказали, что то, что Вы просите, сделать нельзя». И все. Ступор. Стена. Gаmе оvеr. Человек сразу останавливается и замирает. Ей сказали, что нельзя. Не положено. Так не делают. А попробовать добиться результата по- другому - ума уже не хватает… Да как угодно - уговорить, найти способ, как можно получить желаемое, поискать в Гугле или Яндексе, наконец… Я уже рассказывал тут историю про Кеnnеth Соlе, и о том, как он добился нужного результата, не имея на руках нужных разрешений и финансов. Один из моих коллег по инфобизнесу - Rоrу Fаtt (он продает информацию для владельцев ресторанов о том, как увеличить прибыльность) несколько лет публиковал свою рекламу в Желтых Страницах. До тех пор, пока там не сменился его аккаунт менеджер и ему запретили рекламироваться в разделе Рестораны. Моя секретарша в этом случае бы вздохнула и даже не стала бы пытаться что-то придумать. Rоrу же зарегистрировал компанию со словом «Ресторан» в названии и продолжал давать рекламу в этом разделе еще несколько лет. Любой может обломиться при первом же услышанном слове «Нет». Но именно поэтому такие люди и не заслуживают больших денег. Они вообще никаких денег не заслуживают. И не надо им платить больше прожиточного минимума. И тем более, самому оставаться таким же. Как я уже говорил ранее: клиенты, как женщины - всегда сначала говорят «Нет». Некоторых это останавливает. Некоторых - нет.

ИРОНИЯ СУДЬБЫ ИЛИ С ОЧЕРЕДНЫМ УДАРОМ.

"Yоu'rе Firеd!" Все, кто смотрел шоу "Аррrеntiсе" с Дональдом Трампом, отлично знают эту фразу. Ей он увольнял и выгонял людей… Так вот, ирония судьбы была в том, что как только Дональд увековечил свое имя на Аллее Звезд в Голливуде (став звездой номер 2327) - его шоу отменили. "Yоu'rе firеd" прозвучало уже по направлению к Дональду, а не от него… Интересное наблюдение: практически каждый мало-мальски значущий человек, который хоть чего-то добивается в жизни, зачастую получает по зубам. И часто - сильнее, чем этого заслуживает… Их увольняют, сажают в тюрьму, подвергают публичному остракизму, издеваются в газетах и журналах и отнимают все, что только можно отнять… Майкл Эйзнер поднял Дисней из руин до десятков и сотен миллиардов долларов… Как поступил с ним Дисней? Уволил и выгнал с работы… Стива Джобса увольняли из Аррlе. Марту Стюарт сажали в тюрьму. Про Перис Хилтон я скромно промолчу:) Хотя такого количества какашек, которые вылились в ее сторону за последние пару месяцев с экранов ТВ и газетно-журнальных страниц, я еще за свою жизнь не видел… Может быть только Майкл Джексон может похвастаться таким же количеством негатива… Но если посмотреть на все это шире, умение держать удары судьбы является самым важным человеческим качеством. И это качество невозможно купить, ему невозможно обучиться или занять у кого-то. Ни один бизнес консультант Вам в этом не поможет. Его можно только воспитать в себе самому. Удар, уклон, поворот. Упал, поднялся, пошел дальше. Пролетел, потерял все, отряхнулся, улыбнулся - и снова в бой… Раз, два, три… День за днем… День за днем… День за днем… Весело и с песней:) А остальные 97% после каждого дуновения ветерка с головой укрываются теплым пледом и, попивая горячий чай, сидя с ногами на диване, пережидают очередной несправедливый к ним "шторм"…

К ПРОБИВАНИЮ ЧЕРЕЗ "НЕТ".

У «lj usеr=thеbоris»'а подсмотрел ссылку на статью о британском пабе, который получил статус посольства, чтобы разрешить своим посетителям в нем курить: httр://www.thеsun.со.uк/аrtiсlе/0,,2-2007290443,00.html.

ЖАЛОБНАЯ КНИГА.

"Yоu саn bе mаrriеd аnd bоrеd оr singlе аnd lоnеlу. Аin’t nо hаррinеss nоwhеrе." © Сhris Rоск «Ты либо женат и затрахан рутиной, либо холост и одинок. Нет в жизни счастья.» © Мой вольный перевод Крис Рока Я все больше и больше замечаю, что ооочень маленькое количество людей по-настоящему счастливы и довольны своей жизнью. Какая бы она у них не была. (Знаю, знаю, меня опять тянет на мою любимую тему про верхние 3% и нижние 97% населения, но уж потерпите немного J) Все мы (и я в том числе) при первой же возможности с удовольствием окунаемся в жалобы на то и на се, на то, что жемчуг мелкий и суп жидкий, на то, что денег мало (а их когда- нибудь бывает много?) и то, что никто нас не понимает, что все вокруг придурки и что опять выросли цены на пиво/бензин/недвижимость/… И зачастую сразу же приходится себя останавливать на первой же минуте. Наступать на горло собственной леблядиной песне. Запихивать свою любимую жалобную книгу обратно себе в Ж. И продолжать радоваться всему великолепию и разнообразию окружающего мира… Фишка в том, что абсолютно всем есть о чем пожаловаться. Никакой бизнес, карьера, работа, семья, отношения, здоровье, да и жизнь в целом не бывает без проблем, проблемок, кризисов и просто различных назойливых неудобств. Жизнь всегда найдет, чем нас удивить. И не всегда эти сюрпризы оказываются положительными. И самое интересное, что никакое количество денег не меняет данной ситуации. Хотя, должен признаться, периодически очень ее облегчает. Я зачастую трачу довольно большое количество денег на бытовой конфорт. И во многих случаях абсолютно неудовлетворен уровнем сервиса, товаров или услуг, за которые я плачу довольно большие деньги. Эти проблемы, конечно, не идут ни в какое сравнение с потерей руки, ноги или близкого человека, но все равно, радости в жизни особо не добавляют. Вот опять на прошлой неделе в своем офисе я наблюдал, как практически весь офис обсуждал очередное поднятие цен на бензин. Хотя каждый из них тратит гораздо больше денег на кофе, интернет, мобильник, пиво или сигареты. Полный маразм. Свое время нужно тратить на более продуктивные вещи. А тем более свои эмоции. Все-таки та самая 97мипроцентная;) серая масса никогда не научится фокусировать свое внимание на том, что идет отлично, вместо того, что плохо в нашей жизни… С одной стороны, лень и недовольство существующей ситуацией являются главным двигателем прогресса. По крайней мере, так нам всегда говорили родители… НО: наблюдая за кучей мегауспешных людей, я заметил вот какую фишку: они ВСЕ не говорят о том, что им НЕ нравится, а постоянно живут в позитиве и заражают им всех окружающих… Хотя зачастую проблем у них на несколько порядков больше, чем у всех окружающих вместе взятых. Позитивно надо жить… Весело и с песней… И все сразу начнет намного легче получаться:) По крайней мере, жить будет намного веселее… Р.S. Все вышесказанное - исключительно имхо и моя жизненная позиция. Если она не совпадает с Вашей - наверное, есть повод задуматься… Или в очередной раз забить на мои нудные нравоучения:).

ЖАЛОБНАЯ КНИГА 2.

Мне по роду занятий приходится довольно много общаться с разными людьми, работающими в различных бизнесах. И многие из них жалуются на различные аспекты их работы, на различные неприятные мелочи, на рутину и т.п. Еще Чарли Джонс в свое время сказал: "If уоu саn’t gеt ехсitеd аbоut thе misеrаblе jоb уоu’vе gоt right nоw, уоu’ll nеvеr gеt а gооd jоb wоrth bеing ехсitеd аbоut." И я не могу не согласиться с такой точкой зрения. Я знаю до ебени фени людей, которые хотели бы присоединиться ко мне и заниматься тем же самым, чем и я, если бы только им перепало выполнять самые «вкусные» части бизнеса - получать чеки от благодарных клиентов, ездить на различные конференции по миру и принимать различные знаки уважения от окружающих… Как дети, чесслово… Они также хотят за обедом только сьесть тортик с чаем, пропуская салат, первое и второе. А еще лучше, послизывать с тортика весь заварной крем. И желательно, с шоколадом… А все остальное пусть кто-нибудь другой ест… Самая главная причина в том, что настолько мало людей выбиваются в те самые верхние 3%, это НЕ какие-то мифические барьеры, которыми элита пытается «огородиться» от всего остального мира, а НЕЖЕЛАНИЕ ДЕЛАТЬ ВСЕ, ЧТО НЕОБХОДИМО для достижения нужного результата. Нежелание разгребать дерьмо и увольнять людей, искать и находить деньги под личную ответственность, работать по 34 часа в сутки, выбивать лучшие условия из поставщиков и отбивать атаки налоговой и государственных органов. Нежелание пройти через все круги ада, которые необходимо пройти для того, чтобы добраться до 4хчасовой рабочей недели, спортивных машин, яхт и замков в Шотландии… За последние несколько месяцев я давал как минимум сотни 2-3 советов, как людям добиться СВОИХ ЖЕ целей. Как дойти до возможности заработать на новую машину за несколько дней. Как стать миллионером (в долларах) за год или два. Как добиться всего, что они хотят добиться. Но буквально считанные единицы готовы были выполнять ВСЕ некомфортные, тяжелые и трудоемкие вещи, которые я им говорил. Добиваться нужных результатов, чего бы они не стоили. Меняться самим и заставлять меняться окружающих. Все хотят стать богатыми. Но мало кто готов ежедневно разруливать все те проблемы, которые надо разрулить, чтобы добраться к заветному кладу. Да еще делать это весело и с улыбкой. Невзирая на потоки дерьма, которые БУДУТ ВЫЛИВАТЬСЯ НА ГОЛОВУ СО СТОРОНЫ ВСЕХ окружающих. Когда никого нет рядом, кто бы смог понять и поддержать в этом нелегком пути. Когда кажется, что весь мир идет на тебя войной, и с каждой секундой, с каждым вдохом становится все тяжелее и тяжелее идти вперед наперекор судьбе и обстоятельтвам. В этой жизни у каждого есть выбор где находиться и сколько платить за привилегию быть в первом ряду или на дешевых местах на галерке. Поэтому и не хер ныть, что жизнь такая сложная - все мы получаем ровно то, за что сами готовы заплатить. И в следующий раз, когда мне опять ужасно захочется кому-нибудь пожаловаться на свою жизнь, напомните мне, пожалуйста, мои же слова.

ЕЩЕ РАЗ К РАЗГОВОРУ О СЛОВЕ «НЕТ».

Возвращаясь к бурному обсуждению поста про слово «Нет», ежедневно, ежечасно и ежеминутно направленного в Вашу сторону, не могу не заметить одну вещь: не все «Нет» одинаковы. Зачастую не имеет смысла бороться с ветряными мельницами, пытаться образумить персонал в ресторане или магазине, доказывать пожилой соседке в автобусе свою точку зрения на развитие политической ситуации в стране или пытаться переубедить своих родственников… Иногда проще просто проигнорировать. Я раньше, когда в самолете просил iсеd tеа и когда мне в нем отказывали, просил стюардессу принести мне обыкновенный чай, несколько кусочков льда и лимон. И «магическим» образом на глазах стюардессы все это превращалось именно в то, что я просил:) С некоторых пор я перестал это делать. Иногда проще проглотить «Нет» и идти дальше, чем бороться с этими «гениями». Раньше я был готов по любому справедливому поводу бороться до последнего и идти в суд. Сегодня это уже не входит в список моих первоочередных приоритетов. НО: То, как быстро Вы прогибаетесь под чужие ограничения и законы, когда Вам говорят «Нет», «невозможно» или «не получится», то, насколько просто Вас сбить с намеченного пути, и определяет, насколько успешным Вы будете в жизни. Богатые люди не случайно оказались богатыми. Самый огромный плюс в зарабатывании своего первого миллиона - не в деньгах. И не в том, что эти деньги тебе могут дать. А в том, каким человеком тебе придется стать для достижения своего заветного первого миллиона. Человеком, который во всем видит не проблемы, а новые возможности. Человеком с сильным характером. Человеком, не ломающимся под гнетом ответственности или внешнего давления. Человеком с повышенной гибкостью и настойчивостью. Человеком, добивающегося нужных результатов, как бы тяжело или легко не было. Человеком, умеющим ставить перед собой цели и их добиваться. Человеком, которого не останавливает слово «Нет». Деньги притягиваются к внутреннему настрою, характеру и поведению. К внутренней силе. К запредельной уверенности в себе. Среди богатых практически нет слабовольных и слабохарактерных людей. Если они только не получили свои миллионы по наследству, конечно. И еще одна маааленькая ремарка на эту же тему. У подавляющего большинства людей «Нет» является первой реакцией на ЛЮБОЕ внешнее воздействие или изменение. И зачастую хватает просто потрепать силу этого «Нет» из стороны в сторону, чтобы оно превратилось сначала в «Может быть», а потом и в «Конечно, да». Достаточно только понаблюдать, как поступают дети, если родители им отказывают в чем-то, что им очень хочется. За последние 20 тысяч лет в людской психологии мало что поменялось. Надо просто оставаться таким же, как в далеком детстве и не давать другим «взрослым» указывать Вам что и как делать:).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

Итак, этот небольшой сборник моих мыслей о бизнесе так невовремя подошел к концу. Что же делать дальше? Это во многом зависит от того, какого результата Вы хотите добиться. Вы можете просто закрыть эту книгу, забросить ее на полку и забыть о ее существовании. Тогда не удивляйтесь тому, что в Вашей жизни опять ничего не изменится. Вы можете подарить по экземпляру этой книги всем Вашим друзьям, родственникам и знакомым. Или просто дать Ваш экземпляр почитать кому-то другому. В таком случае, бОльшая половина тех, кто хотя бы пролистает эту книгу, будет с Вами несогласна. И это нормально. В споре рождается истина. И Вы либо утвердитесь в своем отношении к жизни в целом и бизнесу в частности, либо поймете, что это не для Вас. В любом случае, в Вашей жизни появится ясность. Большего результата я и не ожидаю. Но если так получилось, что в этой книге наконец-то Вы четко увидели свои мысли, если то, о чем Вы прочитали, не дает Вам спокойно спать, есть и жить - Вы уже знаете, что Вам делать дальше. Делать. Просто брать и делать. Добиваться своего, делать всевозможные ошибки, падать и снова подниматься. Я надеюсь, что Вы мне еще напишете о своем успехе. И о том, что ему сопутствовало. Об отношении Ваших коллег, родственников, друзей и знакомых к Вашему взлету. О том, как приходилось, сжав зубы и жопу в кулак, идти вперед. Даже когда было безумно страшно. О том, как «вдруг» «случайно» и «стихийно» начинало ВСЕ получаться одним разом. И о том, как все со стороны видели что-то совершенно другое. О Вашей приобретенной возможности видеть огромные возможности во всем, на что падает Ваш взгляд. И о многом многом другом… И я надеюсь, что у меня еще будет шанс познакомиться с Вами поближе - на одном из моих семинаров, тренингов или закрытых посиделок в каком-нибудь клубе или ресторане. Будь то в Торонто, Орландо, Париже или Москве. Ведь успешные люди должны держаться вместе, не правда ли? Надеюсь, что у меня получилось спровоцировать ту самую лавину изменений, которая перевернет Ваш мир. Успехов Вам и попутного ветра в парус! Андрей Парабеллум.

Андрей Парабеллум — автор ряда популярных книг на тему бизнеса и финансов (в том числе и бестселлеров):

* Бизнес и ЖЖизнь: Правда, о которой не говорят.

* Бизнес и ЖЖизнь 2: Секретные материалы.

* Бизнес и ЖЖизнь 3: Нелегкое падение вверх.

* Продажи и ЖЖизнь: Жизненная правда о продажах.

* Оптимизация продаж.

* Премиум: Работа с верхними сегментами рынка.

* Бизнес без правил: Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль.

* Клиенты на халяву: 110 бесплатных способов приведения новых клиентов.

* Аутсорсинг и управление проектами.

* Золотые законы успешного консалтинга.

* Легкий способ удвоить продажи. Русская модель эффективного ИТ-бизнеса.

* Инфобизнес от А до Я: Упаковка и продажа своих знаний.

* Продавая воздух.

* Клонирование бизнеса: Лицензирование, франчайзинг и продажа Вашего бизнеса.

* Самодисциплина за 7 дней.

* Личная власть за 7 дней.

* Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных...

* 100 Подсказок менеджеру по продажам.

* Как легко заработать в интернете миллион рублей пассивного дохода практически без усилий.

* Все, что на самом деле мужчины знают о женщинах.

* Все, о чем на самом деле мужчины думают после секса.

* Развитие бизнеса.

* Стартап: Как начать и раскрутить свой стартап-бизнес.

* Все, что на самом деле технари знают о продажах.

* Удвоение личных продаж : Как менеджеру по продажам удвоить свою эффективность.

* Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль.

СОДЕРЖАНИЕ.

РАБОТНИКИ И ВОРОВСТВО.

Основная модель Инфобизнеса.

Сколько еще нам осталось?

Бизнес-это марафон.

Как правильно готовиться к семинарам.

1 процент.

Основная ошибка школы.

Война давно уже обьявлена.

7 лучших авторов о бизнесе и маркетинге.

Жигули или Феррари?

Почему богатыми становятся только 1% населения?

Удача и результат.

Бизнес и отношения.

Повторенье - мать ученья.

Переоценка результатов за год.

И еще раз о неопределенности…

Мотивация и жизненные цели.

Абстрактные шестизнаки… "У них, там" или "У нас, здесь!".

Деньги приходят с миссией.

Легким движением воли.

Жизнь по телевизору.

Бог и инфобизнес, или Сотвори себя сам.

Выбросьте шаблоны из головы.

Магическая формула инфобизнеса.

Новое порно для мозгов.

Мой Манифест Нumаn оr nоt.

Gо big оr gо hоmе.

Награды и заслуги.

Мобильники и искусство все успевать.

Определение сумасшествия.

Книги и Бритни Спирс.

Утекающая лояльность.

Контроль и управление персоналом.

А должно же быть по-другому…

Контроль и передача ответственности.

Сухой остаток.

Деньги и их сущность.

Эффектность и эффективность.

Как добиться максимальной результативности.

Создаем богатство в своей компании.

Моя философия жизни.

Мой идеальный клиент.

"Больше" не всегда значит "лучше".

Основные "блоки" успешных блогов.

Блеск нового, или Наполеон и "Макдональдс".

Мы не заводные игрушки.

Инфобизнес по пунктам.

Lifеstуlе бизнес.

Двухступенчатые продажи.

Дешевая приманка на остром крючке.

Чтобы не вЪехать в забор.

Правильный аутсорсинг.

Команда, работающая без Вас-на Вас.

Четыре роли бизнесмена.

На конкурентах надо зарабатывать.

Система работает лучше, чем один человек.

Критики и Кретины.

Оптимизаторов-на хуй!

Ораторское мастерство и продажа тренингов.

Женская критика.

Критика и продажи.

Деньги = Работа.

Новости и факты.

Друзья и их советы.

Самая реальная награда.

12 самых критических ошибок в консалтинге.

Ошибка #1. Продажа своих услуг всем желающим.

Ошибка #2. Повышенная значимость отказов потенциальных клиентов.

Ошибка #3. Установка цен на свои сервисы в зависимости от количества потраченного на проект времени.

Ошибка #4. Плохие навыки продаж.

Ошибка #5. Недостаток роста уровня консультанта.

Ошибка #6. Обучение у теоретиков.

Ошибка #7. Отсутствие внутренних бизнес?процессов.

Ошибка #8. Отсутствие контроля за действиями клиента.

Ошибка #9. "Зашоривание" консультанта.

Ошибка #10. Торговля с клиентом за стоимость выполняемого проекта.

Ошибка #11. Плохое финансовое планирование.

Ошибка #12. Плохое планирование своего времени и своей жизни в целом.

Лучший ответ всем критикам.

Dо уоur thing.

Да, это су(чь)щая правда.

Интересное наблядение.

От оранжевых к зеленым…

Манифест Ебанутых.

Спасибо за Ваш успех.

Инфобизнес-light.

Как зарабатывать $1000 в день, занимаясь консалтингом-аудиозапись семинара.

Образование 2.0: Как заработать на вирусном обучении.

ФМ 1.2: ИнфоБизнес: От 0 до $10000 за 3 месяца.

ФМ1-Первый Книжный Флешмоб-Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

Умнобедный: Если ты умный-однозначно останешься бедным!

Рrоfitаblе Сlоning: Как не наделать ошибок при клонировании своего бизнеса.

Удвоение прибыльности промышленного предприятия за 3-4 месяца.

Упаковка и продажа чужих сервисов.

Аутсорсинг и Проджект Менеджмент.

Книга Бизнес и ЖЖизнь. Правда, о которой не говорят.

Книга Золотые законы успешного консалтинга МиниМБА.

РАБОТНИКИ И ВОРОВСТВО.

Из всех твоих работников: 2% людей никогда не будут воровать 2% будут полюбому а 96% будут, только если соблюдены 3 условия: 1) человеку нужны деньги 2) человек смог для себя рационализировать причины увода несвоих денег в свою сторону (они и так жируют; я вкалываю тут как подорваный, а босс новый мотоцикл/мерседес/самолет/… купил; у них не убудет;…) 3) человек на 90%+ уверен, что его не поймают и/или не накажут… Так вот, ты, как хозяин, НЕ можешь влиять на первые 2 условия. Но можешь и должен на 3е. Иначе выебут. И будут правы.

ОСНОВНАЯ МОДЕЛЬ ИНФОБИЗНЕСА.

Меня в последнее время многие мучают одним и тем же вопросом: дай нам больше примеров ИнфоБизнеса. Ребят, тут все на самом деле очень просто. Любой ИнфоБизнес (особенно тот, который развился САМ, без продвинутых моделей ведения и продвижения в массы) можно уложить вот в какую схему: Книга (?и)???? Тренинг (?и)???? Индивидуалка (обучение (РМЭС, Ортега,…) или консалтинг (Павел Астахов и его антирейдерские услуги)) В такой модели основные деньги находятся в тренингах. Книга (книги) существуют для того, чтобы раскручивать тренинги. Индивидуалка-чтобы?собирать сливки? с тренингов, предлагая дорогие услуги. Т.к. тренинги масштабируемы (могут вести тренера под твоей крышей), то денег там явно больше из?за того, что этот кусок бизнеса можно очень долго и сильно раскручивать без таких проблем, как ограничение в своем времени (за индивидуалку зачастую будут платить только главному тренеру, т.е. тебе; по крайней мере, первые год?два). Некоторые (еще юные) инфобизнесы могут пропустить одно из звеньев: книга? консалтинг или книга?тренинги. В таком случае, денег в бизнесе может быть на порядок меньше. Такая модель ведения бизнеса привлекательна для многих в том, что ее относительно просто создать и раскрутить. И что она может давать стабильный пятизнак. Долларов. В месяц. НО: в ней есть несколько подводных камней (расскажу поподробнее на тренинге). Плюс сложная масштабируемость до шестизнака. Плюс практическая невозможность продать бизнес или отойти от дел (бизнес валится в считанные месяцы после того, как?гуру? из него уходит). Всем тем, кто решил победить этот Эверест в одиночку, без карт и проводника, дам хотя бы пару мыслей для обдумывания: 1) Консалтинг НЕ продается без тренинга. Тренинг НЕ продается без книги. По крайней мере, очень и очень херово. 2) Без гарантии возврата денег при любых условиях в новом инфобизнесе вообще ни фига не продается. 3) По ценам и ценообразованию: а) Книги должны быть очень дешевые (300 рублей). б) Тренинги-от $500 с человека (т.к. при средней загруженности в 20 чел/тренинг, если продажи меньше 10к-то развивать такой бизнес будет очень сложно). в) Индивидуалка-от $1000 с человека. На этом этапе инфобизнеса явно не хватает коробки между книгой и тренингом (за $100). И еще нескольких ступеней в тренингах и индивидуалке. Так что, теперь Вы можете, наблюдая со стороны за любыми тренингами, вычислить их модель ведения инфобизнеса и предсказать их прибыльность. Из своего опыта, я могу предсказать, какие именно проблемы будут в нем и как их починить, особо даже сильно не залезая вглубь.:).

СКОЛЬКО ЕЩЕ НАМ ОСТАЛОСЬ?

Сегодня я для себя подсчитал пугающую статистику: Если вспомнить то, что средняя продолжительность жизни составляет 77.5 лет, это для меня значит, что: 1) мне уже 33 2) значит мне осталось жить в среднем: 77.5-33=44.5 года 3) вычитаем 30% от общей цифры на сон/умывания, душ и еду: 44.5-30%=31.15 лет 4) выкидываем еще 20% на всякие левые дела, которые по-любому накапливаются: емаил, бухгалтерия, комменты в жж, телефон и пр: 31.15-44.5*20%=22.25 лет 5) и еще 10% на всякие ожидания в очередях, поездки на транспорте и пр: 22.15-10%*44.5=17.8 МНЕ ОСТАЕТСЯ МЕНЬШЕ 18 ЛЕТ:((( Блядь! Совсем практически ничего ((( А сколько осталось Вам? И что Вы планируете успеть за это время??? Или просто продолжать плыть по течению и ждать, когда же наступит долгожданное счастье? А оно никогда не наступит! Если его не запланировать и не встроить в свою жизнь своими рукамиО Так позвольте же поинтересоваться, что вы делаете сегодня, _прямо сейчас_ для того, чтобы добиться автономности и финансовой независимости в своей жизни и в своем бизнесе? Насколько серьезно вы подходите к выстраиванию правильных бизнес систем, которые будут работать на Вас вместо того, чтобы забирать все Ваше свободное время??? Какие системы вы внедряете для того, чтобы _создать_ возможность неограниченного выбора для себя и своих близких??? Для меня свобода выглядит так: 1) работать ровно столько, сколько хочется (а если не хочется-совсем не работать)-БЕЗ финансового ущерба 2) работать только с теми, с кем нравится и хочется работать (а всех остальных-ф сад) 3) проводить _большой_ кусок времени, наслаждаясь своими достижениями (а не только в бесконечной погоне за ними) В моей МастерГруппе мы периодически обсуждаем стратегии и тактики достижения полной независимости-и не только в финансовом плане. Но и во временном. И также-в эмоциональном. Если вы действительно хотите успеть сделать что?то серьезное в своей жизни уже в следующем году-вы знаете, что вам нужно сделать прямо сейчас. Перестаньте тратить Ваше время на всякую херню и займитесь делом. А еще лучше, Делом! 100% гарантий достижения результата ни в чем, к сожалению, в жизни нет Но если Вы не начнете делать прямо сейчас-я гарантирую, что через год, перечитывая эти строки, Вы с удивлением обнаружите, что?почему?то? не так далеко продвинулись вперед, как хотелось бы… Если сомневаетесь-проверьте! Возможно, я не прав. И вы сами сможете все построить когда?нибудь потом. С понедельника. С первого числа. С Нового Года. И даже, может быть, успеете передать что?нибудь своим детям. Каждый решает сам свою судьбу…

БИЗНЕС-ЭТО МАРАФОН.

Не спринтерский забег. Не рывком к звездам. И не?вдруг проснулся богатым и знаменитым?. А методичное восхождение на вершину. С планом и картой. В дождь, солнце, мороз и непогоду. С попутным ветром и без оного. Шаг за шагом. Шаг за шагом. Шаг за шагом. И когда эта мысль будет базовой для определения каждого последующего шага-_очень_ многие проблемы автоматически начинают решаться сами собой. Так как в проекции все видится по-другому…

КАК ПРАВИЛЬНО ГОТОВИТЬСЯ К СЕМИНАРАМ.

Для наибольшей отдачи от семинара (и вообще от любого тренинга), очень советую: 1) принести ручки/общую тетрадь-для записей 2) сделать визитки (хоть на компьютере)-для обмена с другими участниками. Количество нужных бизнес?связей на таких семинарах обычно зашкаливает. 3) описать (даже если и только для себя) свою ситуацию на сегодняшний день и (!) вопросы, на которые хотите получить ответы. вопросов-минимум 10. 4) определить свои цели на семинар. зачем вы туда идете? что изменится в вашей жизни после семинара? какого результата вы ожидаете и почему? 5) по каждой теме семинара подумать, как и где можно все это применить прямо сейчас. 6) (важно!)-найти кого?нибудь, кому вы все это сможете обьяснить и научить. то, чему вы учите-запоминается на порядок лучше. (для тех, кто плотно развивает свой инфобизнес, обучайте новым узнанным фишкам свою нишу) 7) в последний день семинара записать 3 самые важные и интересные фишки, которые Вы услышали на семинаре, составить план действий и поставить дату, до которой они будут Вами внедрены.

И самое главное, внедрить!

1 ПРОЦЕНТ.

Не так давно мы с Вами говорили о 3-х категориях людей: верхние 3%, 7%, которые хотят попасть в верхние 3 и 90%, которым все пох. Сегодня я хочу поговорить о верхнем 1 проценте. Самых лучших в мире. Самых быстрых. Самых успешных. (Возможно, их даже не наберется на 1 процент. Самого лучшего много не бывает. Но, тем не менее, допустим, что это так…) Большинство людей начинает что?то новое, яркое и многообещающее-только для того, чтобы слиться именно тогда, когда первая эйфория проходит, и становится тяжело и малоинтересно. Когда постоянно вкладывая ресурсы, результаты все не растут. Или, еще хуже, не появляются совсем. Когда опускаются руки и не хочется больше ничего делать. Тем более, что за углом ведь есть еще что? то новое, яркое и блестящее… Подавляющее большинство МЛМщиков гурьбой перебегает из одной компании в другую чуть ли не каждый месяц?два. Гербалайф сменяется Никкеном. Затем Авоном. Затем Орифлеймом. Потом еще какой? нибудь херней. А человек с горящими глазами все пытается найти то самое щастье, которое и сделает его богатым и знаменитым. Большинство людей как сороки, бросают то, что у них уже есть в руках в погоне за сладкими многообещающими речами очередных детей лейтенанта Шмидта. И именно из?за этого они в вечном проигрыше. Профессионал знает, что какая бы погода не была-он все равно будет идти вперед. У него есть план. Стратегия развития. Каждодневное затачивание результатов хотя бы на йоту вперед. Постоянный драйв стать лучше, чем вчера. (Причем, заметьте, лучше, чем ОН САМ вчера, а никак не ДРУГИЕ). И от этого в перспективе все видится по?другому. Постоянное движение вперед, получение обратной связи, замеры своих результатов, оттачивание мастерства и опять движение вперед. Приносит ли это деньги _именно сегодня_ или нет-по большому счету, не так уж и важно. Главное-развитие. Главное-мастерство. Главное-стать лучшим в своей теме. Действительно лучшим. Именно поэтому лучшему достаются все плюсы. Причем неадекватно на несколько порядков больше, чем ресурсы, вложенные в достижение результата. И на несколько порядков больше, чем то, что получают люди, которые немножко не дотянули до финиша. Никто никогда и не вспомнит, кто пришел четвертым в олимпиадном забеге. А победителю-золотая медаль, призы и деньги спонсоров. Хотя в реальности их могли разделять лишь сотые доли секунды… В этой жизни многое (если не все) достается самым лучшим. А остальные-доедают объедки со стола и продолжают жаловаться на то, как несправедлива к нам жизнь… Р.S. А всем, кто захочет разобраться, что же делать тогда, когда достигаешь своего временного потолка, посоветую новую книгу Sеth Gоdin?Тhе Diр?.

ОСНОВНАЯ ОШИБКА ШКОЛЫ.

Основной проблемой с тем, что учат в школе, я считаю то, что нам постоянно вдалбливали (прямо или косвенно): у тебя должны быть по всем предметам хорошие оценки. И по пению, и по поведению. И по математике, и по физкультуре. И по химии, и по биологии.

В школе хорошист в глазах учителей и родителей ценится НАМНОГО сильнее, чем заядлый троечник, у которого 5 с плюсом по одному или двум предметам. А на самом деле-узкая специализация решает. Мне пох, насколько хорошо мой доктор разбирается в истории, налогах или финансах. Точно также мне абсолютно фиолетово на то, что мой бухгалтер знает в неорганической химии. Когда нужны услуги хорошего специалиста-то ты идешь и находишь самого лучшего, которого можешь себе позволить. Того самого, на 5 с плюсом. И именно в той теме, которая тебе нужна. Самые лучшие заслуживают наибольшей оплаты. Картины гениальных художников продаются за десятки и сотни миллионов долларов. Тогда как картины средненьких не могут продаться даже за 100. Гонорар Кристины Агилеры за 1 выступление (часа 3, не больше)-миллион долларов. Гонорар местного массовика? затейника-долларов 30. Да и то не каждый день. А то, что нас заставляли добиваться хороших оценок по всему, чему попало-оказалось в жизни практически то никому и не нужно… Сколько раз за последний год вам пришлось вспоминать формулу воздействия двуокиси углерода с гидронитратом натрия? Или процесс размножения инфузории?туфельки? Или даты татаро? монгольских нашествий? Зато наши дети, блядь, их учат ДЕСЯТЬ лет. А методики эффективного общения, управления личными финансами и зарабатывания денег почему-то обходятся стороной…

ВОЙНА ДАВНО УЖЕ ОБЬЯВЛЕНА.

Недавно опять где?то краем глаза зацепился за обсуждение Билла Гейтса и его миллиардов. И как он должен (нет, просто обязан) раздать свои "украденные" деньжищи тем, у кого их "незаслуженно" нет. (Тоже самое вижу постоянно и по направлению к Абрамовичу, Березовскому и любому другому небедному человеку…) В самом подходе к этому вопросу, в слове?обязан? или?наворованные? уже заложено сильное метасообщение в том, что полученные и удержанные деньги-_незаслуженная_ награда. И что из чувства вины человек должен быстро не только ими поделиться, но и постричься в монахи и уйти куда-нибудь в Тибет замаливать свои многочисленные грехи… ВЫ ВСЕ ПОД ПРИЦЕЛОМ, мои дорогие. Каждый из Вас будет обосран и атакован со всех сторон при первом же намеке, что у вас хоть что?то хорошо начало получаться. Чем успешнее вы становитесь, тем сильнее будет лететь в вас грязь. Со всех сторон. Родственники и знакомые, близкие и сослуживцы, друзья и соседи, госорганы и просто мимо проходящие-все будут пытаться пнуть вас как можно больнее. Ибо нехуй тут. Успеха он, понимашь, добился… Или (упаси Господь!)-добилась. Пробивать будут всеми известными и неизвестными пока Вам способами. Интеллектуально, финансово и по живым эмоциям. В подходящий и неподходящий момент. (Особенно, совсем в неподходящий). Все без исключения будут бить по трем болевым точкам: пробивать по чувству вины, бить в то, что вам опять незаслуженно повезло и в то, что вы всем теперь до самой смерти обязаны. Эта все хуйня повторится и с Вашими детьми. С детского садика до школы. Со двора до института. С малых лет и до самой старости. Их будут обижать, отодвигать в сторону и пытаться выжить из коллектива. Одновременно пытаясь развести на бабло любыми доступными способами. К вам на поклон будут идти все, кто раньше даже и не смотрел в вашу сторону. Все с просьбами и требованиями войти в положение и помочь. "Ну а че тебе стоит-то, а" У тебя же вон уже машина/дом/дача/самолет/яхта/космически й корабль то уже есть…? Мало этого, все они будут пытаться встроить вам в голову свои мыслевирусы. Которые будут пожирать ваш мозг по ночам, пытаясь заставить вас найти ответы на вопросы, которых даже не должно было быть по определению. Будут пытаться сломать сложные системы зарабатывания, удержания и преумножения денег, всеми доступными и недоступными способами саботировать Ваш прогресс и устраивать Вам диверсии. Но самая главная партизанская война все равно будет происходить у вас в голове. Закрывать на это глаза-нельзя. Нужно быть к ней готовым. Бороться и обороняться. Выключать "советчиков" с той стороны баррикад. Глушить этот "Голос Америки" на хер кастами и курсами по встраиванию правильных систем мышления и все равно продолжать идти вперед. Война уже давно обьявлена. Она уже идет. Закрывать на нее глаза, прятаться в бункере или продолжать делать свое дело-выбор каждый делает сам.

7 ЛУЧШИХ АВТОРОВ О БИЗНЕСЕ И МАРКЕТИНГЕ.

Мне тут задали хороший вопрос о том, какие книги я могу порекомендовать о бизнесе и маркетинге. Вот мой короткий список: Мiсhаеl Gеrbеr-Е?Муth Rеvisitеd Dаn Кеnnеdу-все Jау Аbrаhаm-Gеtting Еvеrуthing Yоu Саn Оut оf Аll Yоu'vе Gоt Jау Соnrаd Lеvinsоn-Guеrillа Маrкеting Rоbеrt В. Сiаldini-Influеnсе: Тhе Рsусhоlоgу оf Реrsuаsiоn Dаvid Оgilvу-Оgilvу оn Аdvеrtising Еliоtt Gоldrаtt-Тhе Gоаl.

ЖИГУЛИ ИЛИ ФЕРРАРИ?

Казалось бы, что за глупый вопрос? Конечно же Феррари, скажете Вы… И будете неправы. Мечты в жизни нужны. Более того, абсолютно необходимы. НО: для того, чтобы достигать запредельные мечты, нужно уметь достигать то, что хочется прямо сейчас. Именно для того, чтобы освободить место следующим, более далеким мечтам. И у каждого олигарха с гаражом, полным машин класса Премиум, когда?то в жизни была первая девятка, которая замотивировала его продвигаться вперед никак не меньше, чем кого-то его первая Феррари.

ПОЧЕМУ БОГАТЫМИ СТАНОВЯТСЯ ТОЛЬКО 1% НАСЕЛЕНИЯ?

Я абсолютно точно могу научить Вас продавать намного больше того, что Вы сегодня продаете, привлекая огромную кучу людей, которые будут безумно рады даже тому, чтобы просто прикоснуться к Вашему рукаву, получить Ваш автограф и отдать Вам все свои деньги за ту волшебную таблетку, которую Вы схимичили на Вашей кухне. И этим же я могу обьяснить, почему верхний 1% населения живет припеваючи, а остальные 99% прозябают в бедности… Готовы? Раз, два, три… Это все происходит потому, что 99% неустанно, постоянно, с надрывом и без устали ищут, находят и отдают все свои деньги за простые решения сложных проблем. За те самые?волшебные таблетки?, которые все в жизни решат. Тогда как верхний 1% населения понимают, что их в принципе не бывает, и вместо того, чтобы гнаться за очередной яркой приманкой, ищут, покупают, строят и внедряют сложные решения сложных проблем. Абыдно, да? А Вы то ждали от меня очередную волшебную таблетку… А получили то, что есть на самом деле. А не то, что Вам хотелось услышать. Самое простое в любом бизнесе-это продать. Если только Вы не работаете эксклюзивно с тем самым 1% населения, Ваша задача проста как огурец. Позиционируйте ВСЕ свои решения как?волшебные таблетки?. И никогда ничего больше не продавайте. Ни разу, ни полразика. И пофиг, насколько сложными могут быть решения на самом деле-упаковывайте их так, чтобы они выглядели проще, чем песни группы Руки Вверх или Димы Билана. Проглотил таблетку и выздоровел. Прослушал семинар и проснулся богатым и знаменитым. Прочитал книжку, и счет в банке сам дорисовал себе пару ноликов. А еще лучше-построить свою?таблетку? как новое лекарство фирмы Бонита: раз в день-слишком часто. Напрягаться, водой там запивать… Достаточно всего лишь принять таблеточку раз в месяц-и все в порядке. (Или новая тенденция у мужчин среднего возраста в Америке: нет некрасивых женщин, есть мало Виагры.) Примеров в жизни-достаточно. Та же самая 4-х часовая рабочая неделя?, например. (Кстати, концепт-просто супер. Только с одной достаточно серьезной ошибкой. Которая может сломать все планы читателя на уменьшение рабочего времени…) Самое сложное в жизни-внедрение. Если Вы хотите попасть в те самые 1%, никогда не покупайте волшебные таблетки и никогда не внедряйте только один способ решения своих проблем. Один-не работает. Как минимум-два?три. Если же Вам пофиг-покупайте все подряд:) Все равно в Вашей жизни ничего от этого не изменится.

УДАЧА И РЕЗУЛЬТАТ.

В этой жизни мы все сами выбираем место, на которое мы претендуем. Равно как и цену, которую мы готовы платить за входной билет. И не хер тогда жаловаться, что жемчуг мелкий или суп жидкий. Берете свою жизнь в свои руки-и поворачиваете ее туда, куда надо. _Именно Вам_ надо. И никому другому. Потому что те, кто действительно добился чего то в жизни, знают, что то, что они добились, ничего общего не имеет с тем, что об этом думают окружающие-нам не помогают ни связи, ни образование, ни опыт, ни удача, ни еще что?то более экзотическое. Наши результаты приходят от тех действий, которые мы делаем. И которые все остальные _могут_, но никогда не делают.

БИЗНЕС И ОТНОШЕНИЯ.

Давным-давно в молодости я услышал полезную мысль: нам встречаются одни и те же люди, когда мы поднимаемся вверх по жизни и когда мы падаем вниз. Ден всегда говорит, что лучше, когда Вам кто?то должен одолжение, даже если оно никогда не будет отдано, чем когда Вам должны зуботычину, ее же и получить. На меня часто пытались наступить именно тогда, когда у меня были сложные времена… Но, как говорится, я-человек незлопамятный, отомщу и забуду… При возможности я свожу свои счеты. В большинстве случаев жизнь сама воздает таким людям по их заслугам. В тоже самое время, я никогда не забываю то хорошее, которое было направлено в мою сторону, как во время взлетов, так и во время падений. Особенно во время падений. Именно поэтому, наверное, я и пытаюсь по жизни вернуть те самые?долги?, которые мне хочется вернуть, обратно во Вселенную. Один из моих менторов говорил: -Помоги 100 людям стать миллионерами (особенно тем, кто даже и не мог мечтать об этом до встречи с тобой)-и тебе не нужно будет заботиться о том, как стать миллионером самому. Твои ученики сами все за тебя сделают.? Я по жизни учусь помогать тем, кто этого заслуживает. Видят они это или нет. Терпеливо развивать свои и чужие таланты. Продвигать вперед своих клиентов и учеников. Поднимать тех, кто упал. Поддерживать тех, кому нелегко. Делиться своими знаниями и навыками в той или другой форме. Отношения с людьми определяют степень роста Вас и Вашего бизнеса. Нравится ли Вам это или нет. Так как же Вы относитесь к людям? И как Вы будете относиться к ним завтра, когда станете намного более успешными?

ПОВТОРЕНЬЕ-МАТЬ УЧЕНЬЯ.

Те, кто по-настоящему хотят продвинуться в своем поле деятельности и стать профессионалом своего дела, должны неустанно и непрерывно совершенствоваться. Семинары, тренинги, книги и лекции, аудио, видео, подкасты и вебкасты-все, что угодно для того, чтобы продвинуться вперед. Шаг за шагом. Ежедневно и ежечасно. В дождь и непогоду. Если вы хотите научиться писать текст, который продает, Вам нужно писать тексты каждый день. И очень и очень много. Вам нужно жить своими текстами, дышать ими, есть, спать и ходить в туалет под аккомпанемент своих текстов. И не пропускать ни одной рекламы без того, чтобы попытаться переписать ее в своей голове хотя бы пару раз (чтобы сделать ее эффективнее). Если Вы хотите быть сильным писателем, выражая свои мысли и чувства в своих книгах, вебсайтах и инфопродуктах-Вам нужно писать для каждой из этих категорий каждый день. И помногу. Вам нужно постоянно писать?заметки на полях? во время просмотра ТВ, разговоров на кухне, чтения и участия в семинарах и тренингах. И записывать все свои мысли при каждой возможности. Если же Вы хотите научиться продавать со сцены, Вам нужно делать это так часто, насколько это возможно. Если вы продаете лицом?к?лицу, для того, чтобы достичь максимального дохода, Вам нужно убрать из своей жизни любую другую активность, придумать и внедрить маркетинговые системы, которые выстроят к Вам очереди клиентов, и продавать, продавать, продавать… Если Вы хотите поднять свои навыки в Директ Маркетинге, Вам нужно постоянно только им и заниматься… И (особенно!) обучать других всему этому. А если Вы просто ремесленник по жизни-делайте свое дело до тех пор, пока оно у Вас получается. А потом-беритесь за следующее. А потом-еще за одно. А все остальное-бросайте, бросайте, бросайте. Или передавайте настоящим профессионалам. Которые и доделают его за Вас.

ПЕРЕОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ ЗА ГОД.

А теперь давайте выполним несложное (но очень и очень важное) домашнее задание: Найти свой пост в жж (или тетрадный лист) с задачами и целями на прошлый год, которые Вы ставили перед собой и отчитаться: 1) Что удалось достичь. И почему. 2) Что удалось лучше запланированного. И почему. 3) Что совсем не удалось. И почему. 4) Что оказалось на фиг не нужно. И почему. Результаты-запишите где?нибудь на бумаге. Для продвинутых-следующий шаг: 1) Ставим перед собой цели на следующий год. (Или на остаток этого года.) По категориям. (Здоровье, финансы, работа, личная жизнь, отпуска, покупки, новые навыки,…) 2) Оцениваем ЗАЧЕМ Вам это все нужно. Тоже-по каждому пункту. Для сторонников пробивания стен головой: Чем Вы готовы ради него поступиться? Для просветленных сторонников жизни?без?целей: Почему Вы это заслуживаете?;) 3) И (!) ставим это все себе в расписание. Иначе ГАРАНТИРУЮ-Вы опять ни хера не получите и в конце этого года.

И ЕЩЕ РАЗ О НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ…

Как говорил великий Тони Роббинс, "Тhе quаlitу оf уоur lifе is in dirесt рrороrtiоn tо thе аmоunt оf unсеrtаintу уоu саn соmfоrtаblу livе with.".

Что в вольном переводе будет звучать, как: "Качество Вашей жизни находится в прямой зависимости от количества неопределенности, с которым Вы можете комфортабельно существовать.".

МОТИВАЦИЯ И ЖИЗНЕННЫЕ ЦЕЛИ.

Меня довольно часто спрашивают, почему я люблю как пример целей предлагать шестизначные, семизначные суммы. Почему именно они, на мой взгляд, хорошо мотивируют? Неужели шесть нулей-это все, что нужно, чтобы человек?завелся?? Конечно, если бы дело обстояло именно так, все бы уже давно были миллионерами. На самом деле?шесть нулей?-это выглядит как самоцель. Деньги же вполне справедливо называют в обиходе средствами. Это действительно лишь средства для достижения каких?то других-более высоких, или значимых для тебя, или полезных для всех-целей. Я понял, как достучаться до умов и доказать, в чем смысл всей нашей работы. На самом деле шести? и семизначные цифры плохо мотивируют. А мотивирует возможность, которую они дают. Что это за возможности, все мы прекрасно знаем. Взять самое банальное: например, просто пойти и купить дом родителям без ипотеки. Чтобы голова не болела, достаточно ли накоплено денег или нет… Или дать ребенку любое образование, которое он захочет, будь то Гарвард, Кембридж, Оксфорд и т.п., то есть университеты, за обучение в которых платят сотни тысяч долларов в год. Проще говоря, чтобы можно было не думать о будущем. Не о такой ли свободе все мечтают? Ведь на самом деле такая свобода-это естественное состояние человека. Достичь ее позволяет инфобизнес.

АБСТРАКТНЫЕ ШЕСТИЗНАКИ… "У НИХ, ТАМ" ИЛИ "У НАС, ЗДЕСЬ!".

Кстати, знаете, для многих?шестизнаки? являются некими абстрактными суммами, которые У НИХ ТАМ. Мол, У НИХ ТАМ "Порши", "Мерседесы", дома, Куршавель-и так далее. Но это же полная ерунда! На самом деле-все это у нас ЗДЕСЬ. Нужно только не полениться, протянуть руку и взять. Самим же не нравится торчать в клетке работы "с 9 до 18" (кому как повезет)! Так выберитесь из нее!

ДЕНЬГИ ПРИХОДЯТ С МИССИЕЙ.

Сейчас я читаю отличную книгу, которая называется?Четырехчасовая рабочая неделя? ("4 hоur wоrкwеек"). Она как будто написана про меня и для меня. Суть ее в том, что сегодня жить и процветать можно где угодно. Доступность Интернета практически в любой точке планеты сделала эту мечту многих реальностью. Живите хоть на берегу тропического острова, хоть в лесу Скандинавии! Спутниковый Интернет станет вашим рабочим столом и позволит зарабатывать деньги. Интересно, что последние приходят в том случае, если ты их зарабатываешь не для себя любимого, не для каких?то эгоистичных прихотей, а для других либо для воплощения интересных, ярких, грандиозных замыслов. Я бы сказал, большие деньги чуют большую цель. Позвольте мне их одушевить: деньги уважают большие цели и приходят, чтобы эти цели воплотились. Хочешь сделать миллион долларов, чтобы тупо сесть потом на этот мешок, набитый долларами, и свирепо взирать на остальных? 99%, что мешка не будет. А если у тебя есть миссия (очень точное слово), в которую вписываются интересы и твоих друзей, и родственников, и, возможно, даже незнакомых людей-то Вселенная начинает тебе помогать. На самом деле это прописная истина, которая периодически всплывает в литературе и искусстве. Недавно вот у Коэльо всплыла, и все всхлипнули с восторгом. Но это уже веками проверено! Это закон мироздания. У каждого найдется своя миссия. Для кого?то подходящим вариантом станет строительство детского дома. И чем большим людям ты поможешь своей миссией, тем большего успеха закономерно удостоишься. Это мотивация добром, правдой-то есть беспроигрышная мотивация. Вы скажете:?Но ведь многих мотивируют именно деньги!?. Вы правы. Но деньги выступают символом чего?то большего, чем просто мятые зеленые бумажки. Вспомните, как называют деньги в экономике? Всеобщий эквивалент! Это очень точно подмечено. То есть символ всего, что захочется. Для меня деньги-символ свободы. Так, имея мощный автомобиль, тебе вовсе нет необходимости разгоняться за 5 секунд до 300 км/ч. Но осознавая, что это реально сделать в любой момент, ты получаешь удовольствие и чувствуешь себя свободным человеком. И для счастья мне не нужно иметь по дому на каждом континенте. Но знать, что я в любой момент могу купить себе такой,-это радость от свободы. Свобода сделать что?то полезное для мира, свобода быть для своих детей примером того, как человек может из воздуха творить свой мир,-вот это, я считаю, совершенно бесценный подарок.

ЛЕГКИМ ДВИЖЕНИЕМ ВОЛИ.

Вещи, которые для других представляются громоздким, грандиозным мероприятием, должны достигаться легким движением воли. В этом весь сок! Когда я услышал от одного из клиентов, что он купил родителям дом и машину с месячного чека, да еще и деньги остались, мне это настолько запало в душу! Понимаете, это же не просто дешевый?понт? какой?нибудь, это-свобода делать тем, кого любишь, настоящие подарки. Многие говорят:?Да, тебе хорошо говорить, ты уже дошел до состояния, когда многое можно себе позволить, не думая о цене?. И спрашивают:?А что делать мне? Я вот еще нуль, у меня нет ни историй, ни успеха-ничего. Как же я буду делиться информацией?? Запомните самое главное правило:?Пиарим то, что есть?. Даже какие?то проблемы, изъяны и прочие детали, которые, на ваш взгляд, могут поставить вас в невыгодное положение! На самом деле именно такие черточки делают ваш портрет живым, говоря:?И у него есть свои взлеты и падения. И у него есть проблемы. И именно поэтому к его опыту есть смысл прислушиваться-ведь он один из нас?. Будь у вас хоть три ноги-продвигайте это! Вы отлично играете в баскетбол? Пожалуйста, продвигайте свое умение забросить трехочковый с завязанными глазами. Единственное, что надо учесть: любым опытом нужно делиться в занимательной форме. То есть в виде каких?то историй, живых примеров, ярких сравнений и других выразительных средств. Русский язык богат и могуч не только для того, чтобы на нем Тургенев писал, как многие думают. Он позволяет управлять своей жизнью, не меньше! Не зря риторика зародилась еще в античности и стала серьезной научной дисциплиной. Вспомните тот же Ветхий и Новый заветы. Их сила не только в содержании, но и в том, в какую форму оно помещено-в форму притчей, иносказаний и т.п. Поданная таким образом информация плавно вливается в сознание человека, как теплое вино, а не хлещет, как дурно взболтанная шипучка, заставляя мозги "поперхнуться".

ЖИЗНЬ ПО ТЕЛЕВИЗОРУ.

Еще одна особенность заключается в том, что люди привыкли быть наблюдателями. СМИ, и в особенности телевидение, в 20?м веке приучило нас постоянно пялиться на чужую жизнь, да еще и комментировать ее. С этим нельзя бороться, а посему-нужно использовать. Каким образом? Да таким, что строить свою информацию наподобие телевизора: насыщайте ее примерами чужого позитивного опыта. Уподобляйте свой рассказ занимательной программе типа "История успеха".

"Формула увлекательного текста" (сайта, ЖЖ и т.п.)-это формула правильного инфобизнеса. Эта формула выглядит как?треть на треть на треть?. Треть информации-по теме; другая треть-про свою жизнь (про три ноги, или про баскетбол); и треть-эмоции, которые могут и не относиться к теме, но должны передаваться человеку. При таком раскладе люди буквально "подсаживаются" на Ваше реrsоnаlitу. Вы становитесь не просто интересным рассказчиком, но авторитетом, гуру. Обновляйте информацию во всех третях, постоянно черпая новое и из личной жизни, и из повседневного быта. Поверьте, в каждой мелочи будней всегда можно найти потрясающее по глубине содержание! Чаще других это видят художники. А чем вы не художник, пишущий собственную жизнь? Истории-это то, что продает. Воспринимая их, люди сначала принимают эмоциональное решение, а затем логически себе же доказывают его целесообразность. Фактически они себя уговаривают купить что?то, тогда как внутренне уже решили сделать это. И вот как раз интересные истории, примеры отлично вызывают такие эмоции.

БОГ И ИНФОБИЗНЕС, ИЛИ СОТВОРИ СЕБЯ САМ.

Эта статья посвящена довольно забавной теме, соображениями о которой я бы хотел поделиться. А сначала расскажу историю, слышанную мною уже давно от Мэтта Фьюри. Кто знаком с единоборствами, знают, что у него есть классный соmbаt соnditiоn trаining, и вообще его инфобизнес выстроен грамотно и интересно. Адам, Ева и инфобизнес Когда?то, на одном из семинаров, Мэд рассказал занимательную историю о том, почему Бог хочет, чтобы мы работали в инфобизнесе. Его рассказ был выполнен в библейском антураже и повествовал, что в далекие?далекие времена, когда еще ничего не было, Бог решил что?нибудь сотворить и создал наш мир. В первый день создал свет, во второй-землю, в третий-воду и так далее, пока не дошел до человека, который, как известно, был задуман Творцом по собственному образу и подобию. Бог создал Адама и изрек:?Плодитесь и размножайтесь!?. А так как быть подобием Творца значит самому творить, то еще и тем самым как бы завещал нам всем "креативить", создавать радио?, скайп-касты, книги, диски, веб-сайты, тренинги, коучинги, консалтинги и т.д. В тот день Евы еще не было, и поэтому Адам не мог плодиться и размножаться сам с собой. Он мог что?то творить исключительно усилием мысли, брать это из головы. В продолжение истории Бог, чтобы Адаму не было скучно, создал Еву и поселил их в саду, сказав:?Все, что когда?нибудь вам нужно знать, у вас уже здесь есть. Можете пользоваться. А вон там, вдали,-университеты, в них не ходите. Если же вы пойдете туда, ваша жизнь испортится. Не ешьте университетского яблока!? Как только Бог отлучился, приполз змей-продавец и спрашивает: "Как вам тут живется?". Адам и Ева ответили: -Все здорово. Мы хотим творить инфопродукты?. Змей поинтересовался, какие у Адама и Евы есть дипломы. Те ответили, что у них нет дипломов. Змей сказал, что они обязательно должны быть и что им надо много денег. 5-7 лет необходимо провести в университете и тогда только, с дипломом, можно в жизни устроиться. Адам и Ева согласились. Прошло 5 лет, и они вышли из университета с дипломом. Сидели в саду и ничего не делали: на работу устроиться не могут, полученный багаж знаний оказался бесполезен. Появился Бог и спросил, где они были. Они говорят:?В университете, и теперь мы дипломированные специалисты. Только вот получили знания, а на работу не устроились, и денег никто не платит. Хорошо зарабатывают только нечестные люди!?. "Где вы набрались всей этой ерунды?!"-воскликнул Создатель. "Учителя рассказали",-говорит Адам. "Как же сами эти учителя живут, богато ли?"-"Да нет, тоже бедные". Бог посмотрел на них этак с прищуром и упрекнул в том, что они слушали людей, у которых нет карьеры, признания, уважения и т.д., а Его не слушали, хотя все могли материализовать и взять в любом количестве в любой момент. И Бог прогнал их из Своего сада, так как их отношение к жизни испортилось вместе с мировоззрением. Вот такая интересная история была рассказана на одной из встреч с Мэттом Фьюри.

ВЫБРОСЬТЕ ШАБЛОНЫ ИЗ ГОЛОВЫ.

Смысл того, чему я постоянно пытаюсь Вас научить, в том, что в моих тренингах я пытаюсь научить Вас не набору новых знаний, а умению сбросить старые и ненужные. Я учу, что все просто. Ветхие шаблоны, встроенные в ваше сознание университетами, родителями, друзьями, школой и т.д.-нужно научиться отбрасывать. Для этого надо "отмотать" назад жизнь и сначала вспомнить, когда и кто эти шаблоны встроил. Подумайте, хотите ли вы быть похожим на этого человека, а после этого уже следуйте или не следуйте его примеру и советам.

МАГИЧЕСКАЯ ФОРМУЛА ИНФОБИЗНЕСА.

Задача бизнеса, которым вы занимаетесь,-обеспечить вам правильный стиль жизни. Многие начинают понимать, что работать?на дядю?-подобно тюрьме, из которой надо выбираться. Но не многие осознают, что летать как ракета менеджером в офисе-еще большая тюрьма. А быть президентом в этом же офисе-тюрьма в кубе. Инфобизнес же-одна из редких моделей, позволяющих построить дело и стиль жизни вокруг себя. Если совсем упростить формулу инфобизнеса, то первая ее составляющая-это жгучее желание что?то создавать, творить. Следующая-действие. Не надо думать, получится ли, а что об этом подумают другие и так далее. По вере вашей да будет вам, что, впрочем, уже в Новом завете сказано. Поэтому не сомневаемся, а пробуем. Желание сделать-уже достаточное основание, чтобы это начать. Третья составляющая-способность отпустить плод своего творчества в окружающий мир. Вовсе не нужно, чтобы все было идеально, можно и на четыре с плюсом. Далее цикл повторяется в той же последовательности. Повторение трех шагов поможет вам выразить себя."Ве whо уоu аrе". Инфобизнес поможет остаться собой и построить жизнь по приведенным принципам. А от того, что вы реализуетесь, достигнете личных целей, какие бы они ни были для других-правильные или неправильные, хорошие или плохие-миру и всем станет только лучше. Служите примером того, как надо добиваться своего!

НОВОЕ ПОРНО ДЛЯ МОЗГОВ.

Одно из самых удивительных заблуждений-заблуждение в том, что счастье человека в том, чтобы ничего не делать. ТОЛСТОЙ Лев Николаевич Если теряешь интерес ко всему, то теряешь и память. ГЕТЕ Иоганн Вольфганг Меня тут многие продолжают спрашивать: какая ОГРОМНАЯ проблема есть в книге "4-hоur wоrкwеек" Во-первых, их там несколько. Одну из которых я сегодня и приоткрою. (А об остальных-расскажу на семинаре по консалтингу, который будет в конце февраля.) Периодически наблюдая за своей френдлентой, я все чаще и чаще замечаю стремление к ничегонеделанию. Такой халявной "нирване". Когда можно будет просто просыпаться каждый день, проверять постоянно увеличивающийся счет в банке и засыпать обратно. Когда все дни будут проходить в беззаботной вальяжной лени, "отжигах" в клубах и на закрытых вечеринках и медитациях с наблюдением своего пупка. (Или пупка трех красавиц, которые, естесственно, сочтут за честь периодически разделять весь этот новоявленый парадайз…) И даже стремление заработать денег, подняться еще на один уровень в своей карьере или прокачать свои знания и навыки все равно конечной целью имеют ничегонеделание. Так и происходит такая своеобразная подмена понятий:?свобода? на?ничегонеделание?. Лично для меня ничего не делать-это смертный приговор. У меня в ранней молодости была яркая цель: выйти на "пенсию" и отойти от активного участия в бизнесе к 30 годам. Мне к счастью (или к сожалению) это все?таки удалось. И меня хватило ровно на полгода этой "красивой" жизни. Не случайно мужчины-пенсионеры умирают через 5-7 лет после выхода на пенсию. (Причем, не именно в 70 или в 72-а через 5-7 лет после того, как перестают работать.) Им просто становится незачем дальше жить. Новый президент Франции сейчас пытается избавиться от закона, который запрещает французам работать больше 35 часов в неделю. Даже если они этого очень хотят. Всеобщее чувство того, что тебе кто?то должен (государство, олигархи или мама с папой) и видение работы как неоходимого?зла?-вот источник всех бед. Работа должна быть привилегией. Привилегией, которую нужно еще заслужить. Целью, инструментом и смыслом осознанного существования человека. (И я не говорю сейчас о бездумной работе по переворачиванию бургеров в МакДональдсе или о чистке картошки на солдатской кухне. Я имею в виду творческую и интересную работу по выбору.) Раньше слово "бездельник" и "тунеядец" было обзывательством. Сейчас-это гордый титул. Цель жизни, если хотите. Раньше женщины боролись за право работать наравне с мужчинами. Историями о том, как человек устраивался на любую работу (даже бесплатно) для того, чтобы показать и проявить себя, полны книги 60?х и 70?х годов. А сегодня? Сегодняшний герой, современный Обломов, сидит дома на диване (или перед экраном монитора) и наблюдает за тем, как другие живут своей жизнью. Реальной или выдуманной. Хорошей или непутевой. Ровной или со скандалами… Самое интересное в том, что успешные люди все равно выбирают работу. Они продолжают расширять свои бизнесы или начинают новые. Продолжают заниматься своим Делом, или просто повышают свой профессионализм в выбранной ранее теме. И не потому, что им не хватает денег на жизнь, новый дом или новый спортивный кабриолет;) А потому что это-их сознательный выбор. Блин, а нахуа им работать то, когда им уже НЕ НУЖНО, спрашивают те, кто не догоняют… ПОТОМУ ЧТО В ЭТОМ И ЕСТЬ СЕКРЕТ УСПЕХА:) Продуктивная работа ведет к успешной жизни, творческой самореализации и личному счастью. А такие?мелочи?, как здоровье, долголетие, ясность и четкость ума, эмоциональное здоровье и наличие целей в жизни, только приносят красок в палитру яркой жизни. Сайнфилд получает больше 40 миллионов в год на одних только роялти. И все равно-он практически каждый день делает что?то новое. Недавно выпустил и продвинул свой новый мульт "Вее Моviе". И продолжает выступать stаnd?uр комиком в маленьких клубах Нью-Йорка. Джей Лено недавно обьявил о том, что передумал уходить из "Тhе Тоnight Shоw" в следующем году. Да я уверен, что Вы и сами сможете найти кучу похожих примеров из Вашей жизни. Стоит лишь только к ним приглядеться. Деньги идут к тем, кто их заслуживает. Работа-к тем, кто ее ценит. Лень и безработица вместе с кучей денег, как главная цель в жизни-очередной мираж. Очередная замануха. Новая порнография для мозгов. Учитывайте это, когда строите свою жизнь.

МОЙ МАНИФЕСТ.

Я в последнее время что-то все больше начал обращать внимание на тех людей, у которых на рабочем или кухонном столе кристально чисто. Когда все в идеальном порядке. Когда все папочки разложены по цветам. Когда календарь встреч расписан одинаковым идеально наклонным почерком. Когда человек становится слишком уверен в своей уникальности и исключительности. Когда пропадают эмоциональные всплески. Когда сам начинает верить в свой пиар. И когда "окаменевает" в своих взглядах и суждениях. Мне почему?то всю жизнь казалось, что приверженность к идеальной аккуратности-удел тех, кто слишком низко метит. Тех, у кого дел меньше, чем они на самом деле могут. Тех, кто сам сжимает свои горизонты до "удобного" и "опрятного" уровня. Кто стремится к предсказуемости и контролю. Роберт Аллен, один из моих менторов, как? то мне сказал: в жизни есть 2 двери: Свобода и Безопасность. Выбирая Свободу-ты можешь и не получить Безопасность. Но выбирая Безопасность-потеряешь и то и другое. И к величайшему своему сожалению, я все чаще наблюдаю, как многие успешные люди начинают скатываться по наклонной плоскости обратно в болото "обыденности" и "обыкновенности", принимая критику в свой адрес со стороны окружающих их людей. Да, с нами ОХРЕНЕННО сложно жить! Мы часто взрываемся от малейших "пустяков", все принимаем близко к сердцу, можем днями и неделями пропадать в своей конуре, испытывая новую хрень, которая наконец-то сможет перевернуть мир с ног на голову. Мы слишком требовательны к себе и окружающим. Мы добиваемся своих целей, что бы не встало у нас на пути. Мы можем вскочить посреди ночи, чтобы огрызком карандаша на обрывке бумаги нацарапать наконец?то приснившийся инсайт. Мы забываем купить хлеб по дороге домой. Мы теряем нить времени, когда полностью увлечены своим Делом. (А это у нас происходит всегда и везде.) Мы можем не брать трубку телефона, потому что в очередной раз прогибаем Вселенную под себя. Мы слишком независимы. Невозможны в общении. Невоспитаны. Не уважаем авторитеты и сложившиеся устои. Нам абсолютно похуй, что при этом думают о нас наши соседи, коллеги, родственники или друзья. Мы слишком умны. Нами невозможно управлять и очень сложно манипулировать. Мы всегда задаем неудобные вопросы. Мы едим, спим и творим в неурочные часы. Мы делаем безбашенные поступки. И нам они очень нравятся. Нам вообще нравится такая бурная и яркая жизнь. И если ты-один из нас, то для всех окружающих ты абсолютный инопланетянин. Тебя будут критиковать, осуждать и преследовать. Тебе будут завидовать. Тебя будут ненавидеть. Очень немногие смогут выдержать твое общество какой?то продолжительный период. Еще меньше-будут способны тебя полюбить. Считанные единицы-смогут принять тебя таким, какой ты есть. Но никто не сможет по?настоящему тебя понять. Потому что для этого самому нужно быть точно таким же. Нестандартным. Ебанутым на всю голову. Постоянным стихийным бедствием. (Нужное-подчеркнуть.) Мы-та самая движущая сила, которая и двигает эту планету. И именно поэтому нам надо держаться вместе. Потому что вместе-мы неудержимы. Потому что мы не одиноки. Потому что десятки, сотни и тысячи человек постоянно натыкаются на одни и те же грабли, пытаясь пробиться к своему персональному солнцу через заслоны окружающих людей.

НUМАN ОR NОТ.

Как многие уже знают (или по крайней мере догадываются), последний 2хнедельный перерыв в моей бурной деятельности был обусловлен проблемами личного характера. (Спасибо Вам всем за поддержку именно тогда, когда она была очень необходима). Да, я такой же человек, как и Вы. Со своими проблемами, переживаниями и привычками. Я знаю, что я совсем не самый умный. И не удачливее всех остальных. И далеко не самый начитанный, образованный или тяжелоработающий. Я просто одной из целей своей жизни сделал необходимость близкого общения с людьми, стоящими намного выше меня по социальной, финансовой и человеческой лестнице. С людьми, у которых я могу подсмотреть 2-3 "мелочи", встраивание которых в мою жизнь даст максимальные результаты прямо сейчас. И я реализую эту цель, чего бы мне это не стоило. (Как я уже где?то говорил, на свое ежемесячное обучение я сегодня трачу больше, чем когда-то зарабатывал за целый год.) И самое интересное, люди, которых я стараюсь моделировать Терминаторами тоже совсем не являются. Мне безумно повезло в том, что за последние несколько лет я смог провести какое?то продолжительное время рядом с известными личностями, бизнесменами и актерами, учителями и президентами крупных компаний, писателями и мультимиллионерами. Несколькими миллиардерами. И даже с Джорджем Бушем;) (даже если это и был всего лишь псевдоним его двойника))) И многие из них, даже с учетом того, что практически у каждого есть чему поучиться, меня сильно разочаровывали в одном или другом ракурсе. В статусе человека нет никакого волшебства. Как говорит Ден,?подошвы известных людей не остаются незапятнанными, когда они левитируют над грешной землей, по которой мы ходим?. Если бы у Вас была возможность посмотреть, как многие из них работают-Вы бы были очень удивлены. Никакой магии. Никаких спецэффектов, трюков или волшебства. Для того, чтобы с легкостью вытащить меч из камня, как это сделал король Артур, они часами, днями и неделями предварительно долбят этот траханный камень, по кусочку отбивая от него крупинки-чтобы, когда пробьет их звездный час,?с легкостью? вытянуть из него меч. Терминаторов не существует. Волшебников тоже. За каждым?волшебным? действием стоят долгие дни кропотливого труда. Которых никто и не видит. (Кстати, если кто еще не видел фильм?Тhе Рrеstigе?-найдите и посмотрите. Очень просветляет.) Волшебных таблеток не бывает. Все?волшебные таблетки?, о которых я периодически рассказываю, требуют кропотливой работы по их внедрению. Те, кто это понимают-уже сегодня зарабатывают те деньги, какие разрешают себе зарабатывать. Те же, кто до сих пор ищет магическое средство, выпив которое, проснешься богатым и знаменитым-как мотыльки на огонь перепархивают к следующей многообещающей идее.

GО ВIG ОR GО НОМЕ.

Меня периодически поражают люди, которые из кожи вон лезут для того, чтобы заработать очень небольшие деньги, а потом на них же и суметь прожить… Для этого нужны очень большие знания, навыки и смелость. Честно скажу, у меня их нет. Мне НАМНОГО проще больше заработать, чем попытаться сэкономить, растягивая то, что есть на следующий месяц. Продавать за большие деньги проще, чем продавать за маленькие. Конкуренции меньше. Клиенты приятнее. Работать приходится меньше. Вставать можно позже. Ложиться спать раньше. Но почему же практически никго не может себя заставить увидеть свои настоящие горизонты? Недавно с Костегом и Тохой в очередной раз обсуждали проблемы развития инфобизнеса. В один месяц деньги заработались легко, а в следующий уже приходят тяжелее… Почему??? Да потому что слишком мелко плаваем! И самое интересное, своими глазами это увидеть практически невозможно. Только взгляд со стороны и просветляющий пинок коуча может помочь взлететь из той лужи, которую каждый из нас называет своим океаном. Дональда Трампа его папа (очень успешный бизнесмен в теме недвижимости Нью?Йорка, работал всю жизнь и разбогател на мелких сделках) все время учил, как заработать много денег, делая небольшие сделки с недвижимостью. И он, скорее всего, пытался облегчить своему сыну жизнь, передать свою мудрость и свое мастерство. Дональду же пришлось полностью перестроить свое мышление и взяться сразу за многосотмиллионные сделки. А потом и за миллиардные. "Это тяжелая работа, но кто?то же должен ее делать…? ))) Этим кем-то можете стать и Вы. Когда несколько лет назад я был в гостях у Тони Роббинса в его доме на Фиджи, он рассказал такую интересную историю: Жил был один парень. Тоже, кстати, в Нью-Йорке. За какое-то мелкое хулиганство его посадили в тюрьму на несколько месяцев. И пока он был в тюрьме, ему на глаза попался курс Тони Роббинса "Реrsоnаl Роwеr 2" в местной библиотеке. Тот заинтересовался. Прослушал его весь. Сделал все домашние задания. И методично, неделя за неделей, начал менять свое мышление. Сразу же после того, как он освободился, он открыл строительную компанию и начал искать подряды. Через несколько месяцев он получил самый большой контракт в истории Нью-Йорка на то время. Около 2.5 миллиардов. И когда инвесторы вызвали его?на ковер? перед подписанием контракта-они его спросили: как же так? Еще несколько месяцев назад ты сидел в тюрьме за мелкое хулиганство, а сегодня ты работаешь с многомиллиардным контрактом? На что тот ответил-это все Тони Роббинс. Все присутствующие сочли это милой шуткой, посмеялись, и контракт был подписан. Но на самом то деле-именно изменение своего сознания дает самые большие плоды. Так что переставайте возиться в песочнице. Этот год давно уже начался. Пора и взлетать.

НАГРАДЫ И ЗАСЛУГИ.

Чем выше Вы шагаете по своей лестнице успеха, тем меньше находится людей вокруг Вас, готовых Вас за это наградить. И именно поэтому абсолютно необходимо награждать себя самому. Я на самом деле горжусь Вами. Читая Ваши емайлы, комментарии, посты в Вашем ЖЖ и наблюдая за Вашими разговорами на своих семинарах, я все больше и больше поражаюсь тому, что невзирая на все препоны, на то, что многие близкие и друзья Вас считают кончеными идиотами, что многие Вас ругают за глаза, а еще больше Вам завидуют, Вы все продолжаете идти вперед. Во что бы то не стало. И именно поэтому я горжусь тем, что мне немного удается повлиять на Ваш успех.

МОБИЛЬНИКИ И ИСКУССТВО ВСЕ УСПЕВАТЬ.

Многие из нас недоумевают: куда девается наше время? Вроде бы только что пришел на работу, сел за компьютер-и уже обед. Только вернулся с обеда-и уже пора домой. Только дома сел посмотреть, что в нете случилось за время такого долгого отсутствия-и уже утро… Секрет тех, кто много успевает в том, что они выбирают промежутки времени (иногда довольно долгие), в которые они полностью отключаются от внешнего мира. Никаких мобильников, асек, жж, квипов, смартфонов, интернета и телевизора. Никакого радио. Никаких контактов по телефону. Вообще никаких контактов. И только так, в полной изоляции на час, два, день, два, неделю, две, или даже несколько месяцев-и рождаются новые творения. Новые идеи и мысли обретают форму. Создаются и внедряются новые системы. Пишутся книги. Создаются фильмы. Снимаются клипы. А все остальные, те, кто постоянно находится в гонке за собственным хвостом, продолжают быть горды, что до них теперь можно достучаться 24 часа в сутки 7 различными способами. Была б моя воля-я бы запретил разговоры по мобилке в общественных местах-также, как запретили курить в Канаде и Америке. Сидишь в ресторане и хочешь покурить-выйди на улицу и кури. Хочешь с кем?то потрепаться по своему дибильнику-пиздуй туда же. Жизнь сразу станет намного продуктивнее. А если пофантазировать дальше и разрешить всем желающим пару раз в год покупать лицензии на отстрел тех, кто звонит, сидя на унитазе или стоя у писсуара в общественном туалете-я бы первым купил себе ружье. Ибо нехуй. А то в очередной раз слышать в туалете аэропорта из соседней кабинки все детали о том, как кто?то кого?то где?то имел, мне больше уже совсем не хочется.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ СУМАСШЕСТВИЯ.

Древние китайцы определяли сумасшествие как постоянное делание одного и того же с ожиданием какого?то другого результата. Я бы к нему добавил еще 3: n Отключение от источника силы. От источника позитивных эмоций и позитивной обратной связи. n Прекращение делать того, что работает. n И игнорирование того, что отчетливо показывает Вам Вселенная. Даже если это не укладывается в Ваши привычные рамки.

КНИГИ И БРИТНИ СПИРС.

Если Вы пропустили недавние новости, матери Бритни Спирс недавно пришлось отложить выпуск своей книги "Материнство" со своими родительскими советами и историями из?за того, что ее младшая дочь забеременела в свои 16 лет. Но самое интересное было даже не в этом. А в реакции матери на вопросы прессы: Как же это так случилось, что Ваша 2я дочь забеременела в 16 лет? И недоуменный ответ был:?Странно, я тоже не понимаю, она же всегда приходила домой вовремя вечером?. (iShе аlwауs саmе hоmе bеfоrе thе сurfеwi) Ну, с Бритни и ее семейкой, может быть, все ясно. Яблоко от яблони недалеко падает. Но мы то считаем, что мы умнее в жизни! Тем более, в своем бизнесе… Так? К сожалению, не всегда… На одну полку с?она же всегда приходила домой вовремя? можно поставить и другие фразы, которые мне приходится слышать от владельцев разных бизнесов практически каждую неделю:?На фига мне вообще реклама? Тем более емайл рассылки, всякие "касания", dirесt mаil и холодные звонки? Мои клиенты и так знают, кто мы такие и что мы для них можем сделать.??Нееее, у меня в компании никто не ворует рабочее время, опаздывая на работу или уходя намного раньше! У нас со всеми очень хорошие дружеские отношения.??У нас в компании вообще никто не ворует. Мы все работаем в одной команде и доверяем друг другу.??Мои работники используют интернет в рабочее время только для работы.??Ну мои то менеджеры по продажам точно все правильно говорят нашим клиентам. Мы же тренинг им проводили по продажам несколько месяцев назад.? Сколько еще можно привести таких примеров? Десятки? Сотни? Тысячи? К величайшему сожалению, все больше и больше людей пытается вести свой бизнес так, как он?должен? быть, игнорируя то, как он есть на самом деле. Настоящий менеджмент-это постоянный контроль и предотвращение любых возможных проблем. А не зарывание головы в песок в надежде на то, что все будет так, как оно должно быть. Не будет. Это я Вам обещаю. Так что, нравится Вам это или нет, у Вас уже воруют. Время или деньги, товары или туалетную бумагу, занимаясь приписками или получая откаты… И если Вы это все не контролируете, выявляете и (!) публично и неадекватно сильно наказываете виновных-будут продолжать и впредь. Тайно и явно, днем или ночью, массово или только по понедельникам. И Вы можете закрывать на это глаза или что?то делать по этому поводу. Выбор всегда остается за Вами.

УТЕКАЮЩАЯ ЛОЯЛЬНОСТЬ.

Лояльность все больше становится мифом. Той самой волшебной таблеткой, которую бренд-консультанты прописывают от любых бизнес проблем. Давно прошли те времена, когда покупали только советское. Только IВМ. Только Форд. Только Аррlе. В тот момент, когда компания решает, что все, мы уже достигли успеха, можно и расслабиться, и приходит полная жопа. Клиенты начинают отваливаться. Неизвестно откуда взявшиеся конкуренты начинают откусывать по кускам рынок. Денег становится все меньше и меньше, а расходов все больше и больше… Каждый день нужно придумывать что?то новое. Давать Вашим клиентам все больше и больше. Постоянно их удивлять. Постоянно идти вперед. Либо дать кому?то другому сделать все это вместо Вас. Оставив Вас далеко позади.

КОНТРОЛЬ И УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ.

У Майкла Гербера была потрясающая фраза: "Yоu саnit ехресt whаt уоu dоnit insресt"-Вы не можете ожидать того, что не проверяете. Почему-то за последние несколько лет сильно изменилось отношение работников к своим работодателям. И я не имею в виду только переворачивателей бургеров в МакДональдсе или офисный планктон (по определению Минаева). 95% всех, кого Вы берете на работу, нуждаются в постоянном контроле. Контроле за результатами, за процессом их достижения, за тем, что они делают, как они это делают и в какое время они это делают. А тем более, что они при этом говорят. Друг другу и Вашим клиентам. Подключайтесь периодически к Вашей офисной телефонной системе и слушайте разговоры Ваших сотрудников (вживую или в записи). Просматривайте интернетный траффик, идущий с Ваших компьютеров. Наблюдайте за тем, что происходит на экранах Ваших мониторов. (Только предварительно добавьте соответствующие пункты в контракты.с Вашими работниками.) Очень много нового и интересного можно узнать. И, самое интересное, практически все будут по этому поводу сильно возмущаться. Дескать, а как же прайваси? Как же доверие и права человека? Как же ущемление демократических прав гражданина Российской Федерации??? Будьте к этому готовы. В конце концов, Вы платите и за компьютеры, и за телефонные линии, и за время людей, которые работают на Вас. И Вы имеете право требовать с них то, на что они согласились, придя к Вам на работу.

А ДОЛЖНО ЖЕ БЫТЬ ПО-ДРУГОМУ…

В бизнесе есть 2 дороги: та, по которой все должно получаться и то, что есть на самом деле. Винс Ломбарди (легендарный спортивный коуч прошлого века) говорил: каждый игрок должен носить костюм и галстук, когда он появляется на публике. И все этому следовали. Потому что Винс так сказал. Сегодня же, по словам Джимми Джонсона (профессионального коуча), игрокам нужно обьяснить в деталях, почему им нужно носить костюм и галстук, в этом их убедить, постоянно им это напоминать и штрафовать за невыполнение. И все равно они это будут делать в лучшем случае 50% времени. Даже если им по контракту платят огромные деньги. И попытки привести бизнес к тому, как о нем пишут различные?гуру? практически всегда приводят к полному провалу. Действуйте, исходя из того, что есть. И тогда у Вас все будет получаться. Иначе же, Вы рискуете пропущенными сроками проектов (из-за того, что "вдруг" "неожиданно" пришла зима), профуканной прибылью ("ну нам должны же были заплатить") и потерянными клиентами ("они обещали дать нам тендер?").

КОНТРОЛЬ И ПЕРЕДАЧА ОТВЕТСТВЕННОСТИ.

В жизни те, кто берут на себя большую ответственность, получают и больше призов. За все приходится платить. За свободу-ответственностью. За сбычу мечт-денежными знаками, временем и энергией. За "стихийный" успех-днями и ночами кропотливого труда. Те, кто бежит от ответственности за свои поступки, те, кто постоянно ищут, на кого бы ее свалить, в обмен на это получают периодическую резкую боль в заднице и тяжелое дыхание за спиной. И (почему-то!) очень удивляются, почему же их опять ебут… В жизни, на самом деле, все очень просто. Все решения принимаются между тобой и той мордой, которую ты видишь в зеркале каждое утро. Плюс, готовность платить по счетам. Либо, человек может решить сбросить с себя ответственность и во всем винить обстоятельства, родителей, школу, бабушек и университет, тяжелое детство и твердые игрушки, страну, президента, коммунизм или капитализм, Америку, москвичей или приезжих из города Понаехалибля, рынок, правительство или дурного босса, тупых клиентов, работников или друзей, недостаток времени, желания или просто валить все скопом на свою лень… Дескать, вот такое я гавно… И ничего не могу с этим поделать… Ну штож теперь делать то… Селявуха такова, так сказать… Только потом не нужно удивляться, что клетка становится все теснее и теснее, а отведенного корма в казенной тарелке все меньше и меньше. Судьба строится только своими руками. В одну или другую сторону. А все остальное-иллюзия и миражи. За которые все равно кому?то приходится платить…

СУХОЙ ОСТАТОК.

К сожалению, в последнее время я все чаще и чаще сталкиваюсь с проявлениями полнейшей некомпетентности в простых и базовых вещах. Люди не могут выполнить то, за что они берут деньги, не выполняют взятые на себя обещания и (почему-то) ужасно обижаются, когда с них начинаешь требовать ровно то, за что и было заплачено… Например, ноутбук Костегу (моему менеджеру) уже 2?й (!) раз опоздал к моему отлету в Россию. В первый раз НР просто где?то посеял заказ. Во второй раз Делл пролетел по срокам. Хотя я заплатил гораздо больше денег именно за курьерскую доставку-чтобы все получить вовремя. О почте и курьерах-вообще отдельный разговор. Из 6 запланированных покупок, которые были сделаны на интернете за неделю?две до отлета вовремя пришли только две. Да и то, скорее всего, по чьему?то недосмотру… Оба самолета сегодня были задержаны. Причем, рейс Нью?Йорк? Москва-часа на полтора. Пару поездок назад Аэрофлот услал мой чемодан в неизвестном направлении… И он нашел хозяина только на 4-й или 5-й день. Когда уже был куплен еще один ворох одежды, обуви и аксессуаров. Авиалинии в Америке даже умудрились отсудить себе право не быть обязанными дать заключенным пассажирам воду, если они просидели в заперти в самолете больше трех часов. И обьясняется все это очень просто: некомпетенция. Приглядитесь к людям вокруг себя. Присмотритесь к тому, что они делают, что они говорят и как при этом они себя ведут. Подавляющее большинство пытается казаться успешными. Вместо того, чтобы ими быть на самом деле. Успешным же быть сложно. Стараться надо. Стремиться. Развиваться. Пробовать новые вещи. Ошибаться. Учиться. Менять себя и окружающий мир… А для среднего человека это все слишком геморойно. Казаться успешным намного проще. Купил себе мобильник, джинсы и туфли по последней моде, опоясался турецким ремнем D аmр;G с огромной пряжкой (или взяла в руки поддельную сумку от Гуччи или Луи Виттон)-и порядок. Можно выходить на охоту в поисках того, кто теперь это все оценит. "Лучше быть здоровым и богатым, но проще-бедным и больным." А на самом деле, суть то решает. Сухой остаток. То, что помнится долго после того, как обертка давно уже забыта. Так что работайте над своей сутью. Над прокачиванием навыков, знаний и умений. Над своими внутренними состояниями. Над эмоциями. Мыслями. Чувствами. И тогда то настоящие награды начнут находить своих героев. А не только блестящие и сверкающие дешевой позолотой стекляшки.

ДЕНЬГИ И ИХ СУЩНОСТЬ.

Деньги не имеют ума. Они не имеют разума и совести (иначе бы наркобароны не были бы настолько богаты). Они не поощряют тяжелый труд и не вознаграждают за старания. Деньги работают на рефлексах. И смотрят сразу в корень. Есть результат-получи вознаграждение. Нет результата-проходи мимо. И не важно, что ты при этом на эту тему думаешь, чувствуешь или считаешь. Справедлив ли такой подход? Не знаю… Но также не до конца ясно, справедлива ли сила притяжения в том, что она притягивает все тела к Земле. Против законов природы бороться бесполезно. Они просто есть. Можно на них жаловаться (например, в НАТО или ООН), можно наблюдать что с ними делают другие, а можно их использовать. Пока одни катят мир в нужном себе направлении, все остальные бегут рядом и причитают:?Куда же мир катится…? Так вот, деньги вознаграждают тех, кто их приумножает. Те, кто любит и умеет взять уже работающую идею (обычно чужую), внедрить ее в свою жизнь, сделать на несколько порядков эффективнее и получить отличный результат. Они учатся эффективно работать с деньгами. Те же, кто пытается лишь казаться умными и успешными, учатся эффективно их тратить. В этом то и все различие. От вторых деньги рано или поздно уходят. А у первых они всегда есть. К какой категории принадлежите Вы? Выбор все еще за Вами…

ЭФФЕКТНОСТЬ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ.

Интересную мысль я тут увидел в очередной статье о Дональде Трампе: iЕvеn thоugh mаnу thinк оf glаmоur аt thе mеrе mеntiоn оf his mоniкеr, аbоvе аll, hе is аn indеfаtigаblе wоrкеr-аs а rеаl еstаtе titаn, еntrерrеnеur аnd еntеrtаinеr.i Интересное наблюдение в том, что многие смеются над сильными мира сего. Дональдом Трампом. Путиным. Бушем. А Вы задумывались когда-нибудь, насколько строгое у них расписание, сколько всего они должны успеть сделать за день? Взять, к примеру, президента. Будь-то Буш или Путин. Первый брифинг у них начинается в 7 утра. И это-если за ночь не случилось ничего кризисного. Последние появления на публике редко когда заканчиваются раньше 7 вечера. Обычно-после 10. А потом ему еще нужно прочитать ворох документов, накопившихся за полдня. Ошибка многих в том, что они пытаются стать эффектными, не становясь при этом эффективными. Постоянные попытки уменьшить количество рабочего времени БЕЗ МНОГОКРАТНОГО УВЕЛИЧЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ И РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ-прямая дорога к кризису. Это как раз та мысль, которой так не хватало в "4хчасовой рабочей неделе". Работать (по времени) можно и нужно намного меньше. Только при этом необходимо успевать намного больше. И не только в единицу времени, а по общим результатам. Как этого достичь? Постараюсь поделиться своей точкой зрения в дальнейших статьях.

КАК ДОБИТЬСЯ МАКСИМАЛЬНОЙ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ.

Я не очень люблю слово "эффективность". Можно быть очень эффективным и не достигать ничего существенного. Мне более импонирует слово "результативность". Оно более конкретно определяет, что мерилом каждого часа работы является не то, что человек успел поделать, а тот результат, который из этого всего получился. Итак, вопрос на засыпку: какие уроки можно извлечь из наблюдений за распорядком дня тех, кто многого добивается в своей жизни? (Ответ, на самом деле, не в том, что они делают, а в том, что они НЕ делают.) Они не сидят постоянно на Одноклассниках, в аське и вконтакте. Они не проверяют свои емайлы каждые 3 минуты. Они не разговаривают со всеми, кто случайно забредает к ним в кабинет и не сидят на кухне с очередной чашкой кофе. Они не обсуждают последние новости и сплетни со своими коллегами и не занимаются поиском очередной халявы на интернете. Взять расписание Дена, например. Емайла у него нет. Мобильного телефона тоже. Факсы он проверяет (и отвечает на них) раз в неделю-по пятницам. Как и свою почту тоже. Причем и почта и факсы фильтруются его офис?менеджером, сортируются, классифицируются и отсылаются ему в одном пакете. Ден не отвечает на телефонные звонки-его телефон никому неизвестен. (Все звонки идут в один из его офисов.) По его словам, каждое утро он сразу идет за свой рабочий стол и садится работать по заранее распланированному расписанию. Причем часы у него при этом находятся на уровне глаз-чтобы напоминать ему о течении времени. Ден работает настолько быстро, насколько возможно, не тратя ни одной лишней минуты на никому не нужные разговоры или брожение по интернету. Если же он живет и работает в том городе, где живет его семья (жена и собака)-то его рабочий день начинается позже и заканчивается раньше. Но он все равно успевает выжать максимально возможное из своего рабочего времени. И многие миллионеры и миллиардеры, которых я знаю лично, работают в таком же интенсивном темпе. Максимально концентрированно. Не распыляясь на несущественные мелочи. Так что, что делать с этим знанием, теперь решать Вам. Гнаться за призрачными миражами ничегонеделания или прокачивать свою результативность. Я выбираю второе.

СОЗДАЕМ БОГАТСТВО В СВОЕЙ КОМПАНИИ.

Для большинства владельцев бизнесов продажа своего бизнеса является наиболее важным событием в их жизни. Продажа своей компании требует тщательной подготовки, детального исследования конкурентов и рынка в целом и использования правильных моделей для увеличения продажной стоимости своей компании. Существуют 2 основных типа покупателей, которые готовы заплатить за Вашу компанию по?настоящему большие деньги, которые Вы заслуживаете: стратегические инвесторы и стратегические партнеры. Найти их-очень непросто. Работать с ними-еще сложнее. Но награды за труды на несколько порядков превышают?энергозатраты? на правильную препродажную подготовку.

МОЯ ФИЛОСОФИЯ ЖИЗНИ.

В бизнесе я пытаюсь придерживаться 3-х важных правил: 1) Все дела и проекты ведутся по моим правилам; 2) Проект, за который я берусь, должен соответствовать моей карте мира (отвечать моей миссии); 3) Бизнес должен поддерживать мою жизнь. А не наоборот. Если кому?то интересно, вкратце проясню некоторые из своих правил: А) Бесплатно я не работаю. Задешево-тоже. Мой бизнес-не хобби. За занятие любимым хобби люди платят любые деньги. Мой бизнес-это моя работа. Которую далеко не каждый может делать настолько же эффективно как я. Соответственно, она должна так и оплачиваться. Б) При этом, это не значит, что я возьмусь за любой проект, сколько бы мне не заплатили. Проект должен меня заинтересовать. Иначе моя работа в большинстве своем для меня не будет иметь смысла. Деньги можно заработать множеством способов. Мне на сегоднящний день повезло, и я могу себе позволить выбирать только интересные и перспективные проекты, над которыми мне хочется работать. И которые оплачивают мои мечты. А их у меня немало J В) Когда именно я возьмусь за проект и сколько времени на него потрачу-тоже решаю я. Г) Где я буду работать над проектом и кто мне будет помогать-выбор остается за мной. Я помогаю достичь результата. А как я это делаю-выбираю я сам. Д) Соответственно,?доступ к телу?-тоже сильно ограничен. Семизначные цифры не дают человеку права звонить мне в третьем часу ночи и спрашивать, будет ли все готово вовремя. На это есть свое время. И менеджер проекта, которому обычно и можно звонить. В заранее обговоренные часы. И когда это все становится понятно-мы можем поговорить о возможной работе вместе.

МОЙ ИДЕАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ.

Идеальный клиент для каждого разный. Одним достаточно, чтобы им вовремя платили и особо не дергали по пустякам, другим-чтобы проекты были интересными, третьим-чтобы их вообще не было… Лично моя рамка идеального клиента выглядит вот как: 1) Уважающий меня, мои знания и навыки, и мое время профессионал своего дела; 2) Который сам уже очень успешный в своей области, постоянно развивается и хочет быть еще более успешным; 3) Который может делать (и делает) все сам, без моей помощи, но уверен, что сможет получить намного лучший результат в более короткие сроки именно с моей помощью; 4) Постоянно вкладывает деньги и время в свое образование и экспертизу других людей; 5) И которому постоянно не хватает времени. Я давно для себя определил критерии идеального клиента и допустимо хорошего (если почему-то именно сегодня мой идеальный клиент ко мне не пришел). А так же критерии, по которым я тут же на месте увольняю клиента (или поднимаю ему ценник в несколько раз, чтобы он сам отвалился). И в этом случае, при отпугивании тех клиентов, кто по каким?либо причинам мне не подходят по определению (кто постоянно задрачивает мелочными вопросами; кто сам не знает, что хочет; кто намеренно утаивает или искажает информацию; кто понтуется на пустом месте; кто требует мгновенных ответов и звонков по первому требованию; кто не уважает мое время или не следует тем рецептам, которые мы находим вместе)-образуется тот самый вакуум, который не могут не заполнить по-настоящему идеальные клиенты. Как говорит Тема Лебедев, "с мудаками я не работаю". И многие профессионалы своего дела также хотят работать только с профессионалами. Чего бы это им не стоило. Все равно по результатам выходит дешевле:).

"БОЛЬШЕ" НЕ ВСЕГДА ЗНАЧИТ "ЛУЧШЕ".

В большинстве семинаров и аудиокниг различных авторов, которые пытаются показать широким массам путь к успеху, в той или иной степени присутствует следующая история: Когда у великого скульптора спросили, как ему удается так искуссно выточить очередную скульптуру из куска мрамора, он ответил, что все на самом деле просто. Нужно всего лишь отколоть те куски, которые являются лишними. И мне почему?то кажется, что в жизни происходит абсолютно тоже самое. Бросить курить просто. Нужно всего лишь не покупать эти табачные палочки. И тем более не зажигать их и не подносить ко рту. То же самое и с похуданием. Когда перестаешь есть всякую гадость, организм?вдруг? волшебно начинает терять лишний вес. Да и бизнес тоже не намного отличается от всего остального. Порой бывает достаточно всего лишь уволить проблематичного и доставучего клиента или работника, перестать заниматься проектами, которые приносят минимальную прибыль, но забирают туеву хучу времени, перестать часами висеть на одноклассниках и башорге, называя это "работой". Перестать смотреть чужую жизнь по ТВ. Перестать читать газеты и журналы, которые описывают что происходит в мире, одновременно забирая время на то, чтобы в этом участвовать. Перестать качать гигабайты новых программ, книг и фильмов, не просмотрев кучу старых. Вообще перестать бесцельно поглощать информацию без малейшего плана, как ее использовать. Для привлекательного сада выпалывание сорняков порой значит больше, чем высаживание новых цветов. Конечно, для большинства из нас?новое? автоматически значит "привлекательное". Развитие, рост и постоянное раскрытие рамок-вот в чем смысл жизни для многих из нас. Но зачастую, "простая" прокачка и настройка того, что уже есть, может поднять нас на следующий уровень. Или два. Возможно, сегодня и будет тем самым днем, когда и будет принято решение начать качественные изменения вместо количественных? Когда можно будет начать избавляться от лишнего, чтобы было видно необходимое? Когда можно вычистить все свои "сорняки", чтобы остаться наедине со своей сутью? Я для себя уже все решил. А от чего сегодня избавитесь Вы?

Р.S. Как показывает практика, от эмоциональных "сорняков" избавиться намного сложнее…

ОСНОВНЫЕ "БЛОКИ" УСПЕШНЫХ БЛОГОВ.

Если внимательно присмотреться, многие сайты и блоги в топ-100 имеют очень много общего. В этой короткой заметке я попытаюсь обобщить основные "блоки" успешных блогов. n Критику чьих-нибудь сайтов, рекламных сообщений или промо-акций. Студия Лебедева не зря запустила на своем сайте ежедневную порку сайтов и графики, которая им присылается тоннами. n Примеры успешных рекламных кампаний. Ваши клиенты тоже хотят стать успешными. Так помогите же им в этом своими положительными примерами. n Интересные "Макеоvеrs".?Тачка на прокачку?. "Модный приговор". "Ехtrеmе Макеоvеr". Все эти программы показывают, как из обыкновенного дерьма можно сделать конфетку. n "Ключевая" стратегия. Периодически можно (и нужно) показывать Вашим клиентам одну стратегию успеха-рассказывая ее в деталях и снабжая ее яркими примерами. n Истории из жизни. Чем ярче жизнь у Вас и Ваших клиентов и чем интереснее Вы сможете ее описать-тем больше людей будут Вас читать. n Нишевые новости. Вашим клиентам интересно, что еще интересного происходит в мире. Дайте им эту информацию. Еще лучше, если она интересно скомпилирована и сдобрена Вашими комментариями. Полезные ссылки и неизвестные ресурсы. Если Вы наткнулись на интересную книгу, сайт или продукт-поделитесь ссылкой с Вашей аудиторией. Они это оценят. n Свое расписание и реклама своих продуктов. Каждый успешный сайт (или блог) имеет раздел для самопиара-рекламы своих продуктов, услуг, тренингов и семинаров. n Вопросы и ответы. Если у Вас постоянно спрашивают совета на различные темы-делитесь Вашими мыслями со всеми желающими.

БЛЕСК НОВОГО, ИЛИ НАПОЛЕОН И "МАКДОНАЛЬДС".

Согласитесь, что все мы (и я не исключение) всегда прельщаемся чем?то новым. Люди буквально как сороки-чуть что-то заблестит, бросаются к этому. Увидели: можно сделать денег на изготовлении собственной книжки-ринулись писать книжку. Сделали ее, а что дальше делать-непонятно. Мы клюем на приманку неизвестности, не думая, а что, собственно, потом? И каждый раз кажется, что вот?вот, за горизонтом, мелькнет действительно наша и больше ничья модель построения бизнеса, которая принесет много денег. Поэтому нас и бросает из стороны в сторону, начинаем заниматься то продажей чего?нибудь, то перепродажей. Многие попробовали в свое время МLМ, гербалайф и прочую ересь. Другие выливали нажитые трудом деньги, как помои, в МММ и т.д. Такое сорочье пикирование на каждый новый блестящий объект будет всегда, и надо сразу понять, что оно ни к чему хорошему не приведет. Первое, что вы должны запомнить, это то, что вы на сегодняшний день обладаете уже достаточными знаниями, чтобы зарабатывать деньги, которых желаете. Накапливать информацию еще и еще, засорять свои мозги-ни к чему. Взгляните на исторические примеры-возьмем Наполеона Хилла. Это человек, который написал книгу "Тhinк аmр; Grоw Riсh" ("Думай и богатей")-классика жанра, как раз на тему, как получать много денег. Наполеон, в принципе, "напридумывал" немалое количество денег, но давайте сравним его с его студентом Клэминстоуном, который открыл свою страховую компанию. Он, используя принципы Хилла, заработал на порядок больше. И когда Хилл разорился к концу своего жизненного пути, Клэминстоун взял его на работу и дал денег за то, что тот помог ему своими принципами подняться. Другой пример-"Макдональдс". Если кто не знает, самый знаменитый фаст-фуд ресторан основал не Рой Крок. В 1954 году, когда ему было 52 года, он продавал машины для изготовления молочных коктейлей. И один из маленьких ресторанчиков, принадлежащих братьям Макдональдс, купил у него 4 машины. Продавец решил пойти посмотреть, зачем им их так много. Это была очень крупная для него продажа, и он направился выяснить причину. Рою понравился этот бизнес, и он решил выкупить права на открытие новых франшиз "Макдональдса". Мы, естественно, знаем, кто остался миллиардером. Одна из небольших деталей, о которой не узнаете на сайте компании,-это то, что через пару лет, когда "Макдональдс" стал уже раскручиваться, Крок понял, что он владеет всеми ресторанами в мире, кроме оригинального первого ресторана. Поэтому они поставили очередной "Макдональдс" напротив самого первого и разорили их. Так что знания, которые есть у человека, не эквивалентны количеству денег, которые он может из них сделать. Что отделяет первых от вторых-тех, которые обладают знаниями, и тех, которые получают доход? Действие! То есть то, для чего используются знания. Причем совершенно все равно, будет ли это в инфобизнесе, в обыкновенном, в рознице, в ресторанном бизнесе, в Интернете или оффлайн. Результаты, в том числе финансовые, определяет именно действие, а не то, что вы в данный момент знаете или к чему стремитесь.

МЫ НЕ ЗАВОДНЫЕ ИГРУШКИ.

Мне однажды задали хороший вопрос: "Нужно ли продолжать продвигать свою идею, если она не приносит денег?" Если вы бьетесь головой в стену, как многие делают, все получается по принципу заводной игрушки. Завели ее, она едет по прямой, доехала до стены, стукнулась в нее-отъехала, стукнулась-отъехала и так до бесконечности, пока батарейки не сядут или пружина не ослабнет. Даже если рядом есть открытая дверь, она все равно будет стучаться в стену. Мы, к счастью, не игрушки, и если сделали что?то один раз, два, три-и не получается, значит, нужно менять направление. Проблема в том, что это все равно что менять девушку: через некоторое время понимаешь, что оказываешься в той же самой точке, что и раньше, только с другим человеком. Зачастую корень трудностей даже не в выбранной сфере, а в вас самих и вашем подходе.?Нельзя решить проблему на том же уровне, на каком она возникла?-сказал Эйнштейн. И я как раз подниму ваш уровень, изменю рамки восприятия. Вы увидите, что можно и нужно делать, чтобы зарабатывать те деньги, которых хотите.

ИНФОБИЗНЕС ПО ПУНКТАМ.

Возьмем, например, средний инфобизнес, приносящий миллион долларов в год. Пройдем по пунктам, что нужно будет делать. Первый пункт-продуктовый, то есть производство, упаковка, содержание, обработка и выдача на продажу продуктов. Второй-работа с базой данных клиентов. Третий-решение финансовых вопросов. Четвертый-решение технических вопросов. Также необходимо постоянно осуществлять маркетинг; анализировать трафик, каналы движения средств; заботиться о юридической поддержке; работать с филиалами, партнерами и т.д. Если взять любой из этих пунктов, у каждого найдем подпункт. Для продуктового-это статьи, продукты, аудио?диски, видео?диски, электронные книги, простые печатные книги, может быть, софт. Придется делать веб?сайты, бесплатные аудио, репорты, двухшаговые продажи, бонусы, блог писать-список нескончаемый. Если мы берем работу со списком клиентов, то там подпункты-построение базы, добавление новых клиентов, менеджмент, сегментирование ее по разным категориям. Надо проверять, что все е-mаil доходят до адресатов, настраивать антиспам, whitе-лист и т.д. Финансы-это работа с кредитными картами, с wеb?mоnеу, уаndех-деньгами и т.д.; с сайтами, которые перепродают ваши продукты; наблюдение за выплатами партнерам, филиалам; за счетами, которые вы должны выдавать, деньгами, которые вы должны получать и которые платите своим работникам. В технических вопросах-написание веб?сайтов, программ, блогов, поддержки, проверка эффективности рекламы и т.д. Если мы говорим про приведение новых людей, то нужно делать страницы, на которые они бы подписывались, покупать линки, делать баннеры, обмениваться линками с другими сайтами, работать с ключевыми словами, запускать вирусы, работать с блогами, выкупать домены, которые заканчиваются у другихО Говоря про продажи, например, про копирайтинг, нужно, помимо продуктов, еще писать продажные письма, одностраничные сайты, страницы, которые можно отправить по факсу, почтой, составлять тексты баннеров. По каждой категории должна быть разработана внутренняя система. Если работа с клиентами-нужна система получения правильных отзывов (как вы обслуживаете клиентов, информация о бонусах, сюрпризных подарках, возвратах, принципах анализа рынка). Так же в нее входят: работа с ключевыми словами, нахождение новых направлений продаж, исследование конкурентов, построение и развитие бизнеса, покупка других смежных бизнесов, лицензирование чужих и своих продуктов. Далее, юридические моменты: если ваша сфера деятельности регулируется государством, то налоги, контракты, работа с филиалами и т.д.-также в центре внимания. К этому списку вы все время пытаетесь добавить много нового, и чем больше-тем меньше времени, средств и ресурсов остается на построение правильного бизнеса. Последний можно строить по шагам, но вы одни не сможете это сделать. Вам нужны партнеры.

LIFЕSТYLЕ БИЗНЕС.

Если ваш бизнес зависит от вас, от технической работы, то это не бизнес-это работа. Любой мелкий бизнес трудно продается, потому что такая работа никому не нужна. Тем более за большие деньги. Это примерно как рулить яхтой: пока рулишь-она идет куда надо, пока чинишь-стоит. Так вот, отойдем немножко в сторону. Есть такое понятие-lifеstуlе бизнес, то есть вы строите бизнес для того, чтобы он поддерживал ваш достойный стиль жизни. Цель верна, но вот в чем дело: если вы строите бизнес не так, чтобы он работал без вас, то это не lifеstуlе. В начале все работает, все замечательно, ты отходишь от дела, а оно продолжает развиваться. Но как только конкуренты понимают, что вот в этой нише кто?то зарабатывает деньги (а доходит до них это довольно быстро), тут же начинаются попытки перехватить ваше дело уже с эффективными моделями. И, конечно же, неэффективная модель всегда проигрывает. Это вначале, на дилетантском уровне, она работает отлично. Поэтому поднимать свой инфобизнес в течение следующих одного?трех лет-самая лучшая тема. Можно будет очень дешево или вообще бесплатно в него войти, поднять себе статус эксперта и "окучить" нишу. Причем, делать это через три года будет поздно, тогда уже в каждой нормальной нише будет три сильных конкурента, именно в России. Будут свои гуру, как сегодня есть Норбеков или Козлов. Построение lifеstуlе бизнеса имеет целью сделать так, чтобы все работало без хозяина. Проблема в том, что если это не систематизировать, то любой кризис ставит такой бизнес на колени.

ДВУХСТУПЕНЧАТЫЕ ПРОДАЖИ.

Практически любой добротно построенный бизнес, в котором работают 100-500 человек, однозначно, действует по двухступенчатой системе продаж. Сначала продается что?то по себестоимости или в убыток, но это же приносит клиента. За счет него дальше и приходят деньги. Многие начинающие бизнесмены строят работу по одношаговой схеме: купил что?то за доллар-продал за три. И раскручивают этот бизнес, продолжают работать, и все, в принципе, неплохо… Но как только набирается достаточное количество конкурентов, и люди находят способ зарабатывать деньги на bаск-еnd, готовы продавать за доллар и десять центов,-у продающих за три встроенная прибыль остается такова, что меньше, чем за два доллара пятьдесят центов, продавать уже нельзя. Цены понижаются, рынок увеличивается, и пионеры вылетают с рынка. А почему? Потому что привыкли к одношаговой программе: купил-продал, или сделал-продал. Со временем это перестает действовать. Хороший пример-рынок игровых приставок: Х-bох продается с потерей ста или ста пятидесяти долларов, а деньги делаются на продаже дисков, которые стоят гораздо дороже их себестоимости. Таким образом, если у вас нет bаск-еnd, и вы не готовы в самом начале, когда строите свой бизнес, выкупать клиента-это плохо. Очень многие люди плюются и уходят из ниши именно тогда, когда одношаговые продажи превращаются из эффективного инструмента в пустышку. Итак, запомните: стройте бизнес по двухступенчатой схеме, и тогда будете иметь преимущество перед конкурентами. Вы приучите рынок к себе. Будут приходить люди и покупать у вас за десять долларов, а не за сто у ваших конкурентов, которые в свою очередь буду недоумевать: "Как это он делает деньги, продавая за 10 долларов то, что стоит девять?" Однажды мне поступил правильный вопрос: "Хочу быть денежным волшебником", чтобы продавать модели за процент. Что делать??. Если ты неиграющий тренер, как только ты выучил одну модель и начинаешь ее продавать-она теряет актуальность в течение срока от года до двух. Поэтому если сам свои разнообразные модели не тестируешь, то как гуру ты никто и звать тебя никак.

ДЕШЕВАЯ ПРИМАНКА НА ОСТРОМ КРЮЧКЕ.

Еще есть несколько важных моментов. Один из них-то, что вы можете на первом шаге отбивать свои деньги или зарабатывать небольшие суммы в плюс. Это, кстати, огромный барьер для конкурентов! Если у вас входная прибыль очень маленькая-отлично! Если ваш первый базовый тренинг за 300 баксов, что многие пытаются делать, то велика вероятность, что придет кто?то и будет делать то же самое за 50 или за 10, и большинство народа уйдет туда. Ведь зачем платить 300, если можно 50? Я вам дам инструмент, используя который, вы можете узнать эту модель в каждом инфобизнесе и в любом успешном бизнесе вообще. Существует абсолютно разный подход для продуктов или сервисов, используемых как вход.

Например, взять модель, которую сейчас обсуждаем: книга + тренинг. Книга продается довольно дешево-ее можно реализовывать по 80 рублей. И прекрасно, это будет как приманка. А вот тренинг продавать следует за гораздо большие деньги, тем более что когда начинаешь строить нормальный бизнес, составляешь сначала базовый тренинг, затем мастер тренинг, затем платинум, премиум и т.д. И в каждом шаге, в зависимости от рынка, можно поднимать цену в несколько раз. Сейчас я так и делаю. Книга за 300 рублей-это способ раскрыть рынок, и в ней должно быть куча "крючков", которые вытаскивают человека на сайт за всякими бесплатными бонусами. Клиент при этом за бонусы должен оставить свою контактную информацию, и дальше ему напрямую можно продавать вторую ступень, какая бы она ни была. Моделировать легко! Это простая модель. Чем дальше идете, тем больше в моделе уровней. В нишу вы будете входить с разными книгами, с разными тренингами, с разными инфо?продуктами и т.д. То же самое с рекламой. Когда Интернет только начинал развиваться, реклама была относительно дешевая. Но стоило подняться спросу-цена поползла вверх. В Яндекс-директе начинали с одного цента за клик, а сейчас есть ключевые слова, с помощью которых можно попасть на первую страницу, и они стоят гораздо дороже. В Gооglе, например, есть слова, стоящие до 50 и больше долларов за клик. Это сумасшествие, конечно, но есть узкие ниши, где это все равно окупается.

ЧТОБЫ НЕ ВЪЕХАТЬ В ЗАБОР.

Если вы фокусируетесь на проблемах, вы тем самым продолжаете привлекать эти проблемы в бизнес. Если вы фокусируетесь на системном подходе, то вы идете к позитиву, не пытаясь убрать негатив. Бизнес нужен для достижения личных целей. Будь то меценатство, прыжки с парашютом, вязание крючком под водой-неважно. Бизнес нужен для освобождения ресурсов своего хозяина ради других целей. Проблема бессистемных бизнесов в том, что они отбирают у время, зачастую и деньги-и вместо того, чтобы освободить человека, еще больше закрепощают его, выкачивая силы. Человек становится пленником работы. Это даже бизнесом назвать сложноО Понимаете, если ехать в машине и смотреть все время на столб или на забор-туда и въедешь в конце концов. Вы будете часто встречаться с такими заявлениями: "Ну, мой бизнес-другой, и в моем бизнесе это не получится". Если вы начнете проводить тренинги, то же самое будете слышать от своих учеников. Каждый считает себя мегаоригинальным. Сейчас напишу вещь, которую вы уже не раз слышали. У каждого технаря она вызывает зуд и желание закрыть глаза и сказать:?В моем случае-все не так!? Итак… Для того, чтобы быть успешным в современном бизнесе, нужно делать самостоятельно лишь то, что у вас получается намного лучше, чем у других. Остальное-отдавайте на аутсорсинг. Так, например, Niке сами не производят ни одной майки и кроссовки, а занимаются двумя вещами: придумыванием дизайна классным продуктам и маркетингом. Все остальное делает множество фабрик, которые находятся в Тайване и Китае. Они даже им не принадлежат. То же самое, если взять десятка два велосипедов верхней ценовой категории-все они производятся на четырех азиатских заводах. Майкрософт не производит свой Х-Вох, Раlm не производит своих телефонов, Аррlе-iРоd (по крайней мере раньше). Только упаковка, дизайн и маркетинг! Многие строят конвейер инфобизнеса из четырех частей: создание продукта, создание продажных текстов для продуктов, выкладывание продукта на сайты и продвижение продукта в массы. Все эти четыре части могут быть реализованы аутсорсерами. Возьмем еще пример: DЕLL-крупнейшая компьютерная компания. Они не делают компьютеры сами. У них есть аssеmblу-заводы, на которых комплектуют компьютеры. Используйте же наработки мирового бизнеса! Расшифровывание аудио, издание макета книги, верстка, создание коробки, обработка, рассылка,-это все можно поручить другим людям и компаниям за разумную плату.

ПРАВИЛЬНЫЙ АУТСОРСИНГ.

Есть две вещи: оuttаsкing и оutsоurсing. Иными словами, вы можете отдавать задачи и можете отдавать проекты. Все начинают с того, что отдают проекты на аутсорсинг. И когда люди начинают искать аутсорсеров и давать им общий проект, в 99% случаев они?пролетают? по деньгам, ресурсам и срокам. Было проведено исследование, и оказалось, что более половины-53%-проблем с аутсорсингом происходит из?за того, что у заказчика не работает проджект? менеджмент… Это очень хорошо прослеживается в работе с фрилансерами, когда человек пишет:?Хочу сделать сайт за 100$?, при этом не прописывая деталей и не зная, какой результат хотелось бы получить. В итоге один думал, что результат должен был быть тонким, другой думал, что он должен был быть толстым-и начинаются большие проблемы. Почти у половины бизнесов-48%-нет никаких метрик. Не давая системы координат, вы пролетите! То, что нельзя измерить, нельзя контролировать! В спорте давно доказано, что просто замером времени или килограммов спортсмена эффективность повышается больше чем на 20%. У Питера Дракера тоже было такое высказывание: "Путь к прибыльности идет через концентрацию". То есть самая большая прибыльность появляется только тогда, когда вы концентрируете всю энергию на наименьшем количестве действий, приносящих наибольшее количество денег. Поэтому очень советую найти какую?нибудь компанию, которая научит вас грамотно управлять проектами. Правильный аутсорсинг-это когда вы отдаете другому не проект, а задачу. Вы самостоятельно делаете проект, составляете его карту, разбиваете его на подчасти. Детально расписываете задачи: что человек должен делать, какого результата должен добиться, что он должен предпринять через три часа своей работы… Три часа-магическая цифра. Когда вы берете кого-то нового на аутсорсинг, первый?стоп? должен быть как раз через три часа. Час-слишком мало, день-слишком много. Через три часа человек останавливается и говорит: "Вот моя работа, вот мои результаты. Идем дальше или нет?" И вы принимаете решение: да или нет. Каждый раз поручая делать новую работу новым же людям, вы будете встречаться с большим количеством проблем. Людей, которые сделают то, что они пообещали, в мире, увы, мало. И когда вы находите таких, на которых можно положиться, за них нужно держаться?руками и ногами?! Даже платить им больше-уже потому, что на менеджмент их направлений будет уходить меньше времени.

КОМАНДА, РАБОТАЮЩАЯ БЕЗ ВАС-НА ВАС.

Многие новички строят модель, в которой вся обратная связь замыкается на самом бизнесе. На первых порах это работает, потом начинает ехать крыша и узким местом становитесь вы сами. Особенно это касается малого бизнеса. Бизнес растет со скоростью роста хозяина. Чтобы снять это ограничение, можно взять одного менеджера, который будет вести определенный тип проектов. Пусть он будет работать в этом направлении на полставки, на треть ставки, но-пусть будет! Из таких людей необходимо выстроить команду, которая общалась бы между собой, не дергая вас. Верней, дергая-но по четко прописанным вопросам, в случае их возникновения. Это, как правило, финансовые, серьезные организационные вопросы и кризисы, которые никто не может устранить без вас. В итоге-вы управляете по отчетам и результатам.

ЧЕТЫРЕ РОЛИ БИЗНЕСМЕНА.

По Кийосаки, у бизнесмена есть четыре роли. Первая роль-это технарь, когда вы делаете те вещи, за которые платят деньги, когда вы бизнес в одном лице. Вторая роль-это координатор, или менеджер, когда вы управляете процессами по выдаче продуктов или услуг, за которые отдают деньги. Третья-это бизнес?билдер, то есть человек, который выстраивает бизнес, работает на его развитие, систематизацию и улучшение. Четвертая роль-это инвестор, если вы смотрите на свой бизнес со стороны частного собственника: вложили 10 долларов, чтобы получить 100. Что же все?таки с этим делать? От технаря в себе нужно сразу избавляться, отдавая ряд направлений на аутсорсинг. Предупреждаю, будет много проблем. Чтобы минимизировать их количество, выделите какую?то не очень важную область деятельности и начинайте аутсорсить ее прямо сейчас. Это выступит своего рода тренировкой и избавит от шишек во время серьезной работы. По поводу координаторства, однозначно, нужно изучать рrоjесt? менеджмент. В Сети огромное количество книг в рdf, которые можно посмотреть на эту тему. Я уверен, что в русскоязычном Интернете, можно найти курсы, куда можно пойти и послушать вживую, позадавать вопросы, "прокачать" навыки рrоjесt-менеджмента. С точки зрения менеджмента внутренних аспектов, нужно сделать карту ваших бизнес процессов, даже если во всех квадратиках будет ваша фамилия. Когда будете нанимать людей, можете человеку сказать: "Ты будешь занимать позиции первую, вторую, третью, четвертую, пятую. Вот тебе папка с подробностями каждой позиции-и вперед!" Отлично будет, если вы специально под каждую позицию подготовите обучающее видео, презентацию и т.п. Бизнес-билдер-это человек, который развивает свой бизнес. На сегодня у вас есть достаточно инструментов, чтобы найти все узкие места, нарисовать карту, соптимизировать, перестроить процесс продаж, процесс добывания клиентов и их обработки-и дальше работать. С точки зрения инвестора, нужно помнить, что мы порой очень сильно привязываемся к бизнесу. У многих мужчин отношение к бизнесу-почти как к ребенку, а проблема в том что с ним в конце концов может что?то случиться. Идентифицировать себя с работой можно, но привязываться и считать ее неотъемлемой частью своей жизни-ни в коем случае! Как говорил Будда, бизнес нам дан для того, чтобы реализовать все свои желания. Это инструмент! Вам надо закрутить шуруп-вы создаете себе отлично работающую отвертку. Но не отождествлять же себя с ней?!

НА КОНКУРЕНТАХ НАДО ЗАРАБАТЫВАТЬ.

С клиентами и конкурентами не надо воевать, на них надо зарабатывать, и давать им, самое главное, возможность заработать также и на вас. Когда вы даете другим людям заработать на себе огромное количество денег, они ваши 10% всегда с радостью принесут. То есть, надо работать над увеличением прибыли клиентов. Дисней в свое время сказал такую интересную вещь: из всего, что он вообще сделал, самым важным было координирование талантов людей вокруг себя для достижения какой-то одной цели. Если ты даешь возможность конкуренту или клиенту заработать на тебе много денег и при этом занести тебе в кассу часть их в виде отката, комиссии, как угодно можно сказать-выходит отлично! Рынок увеличивается, и ты становишься экспертом, и люди к тебе тянутся. Одни плюсы, никаких минусов! Минус-только твое эго, когда ты думаешь:?Они на мне зарабатывают, а я эти деньги мог бы положить к себе в карман?. Вот это начало конца, поверьте. Как только такие мысли начинают появляться в голове, знайте, что идете не в ту сторону. Впрочем, это тема другого разговора. У каждого пилота есть памятка, что перед взлетом необходимо проверить. Какой бы он умный и опытный не был, он все равно берет этот чек?лист и по нему проходит шаг за шагом. Цель-получить ожидаемый результат, не рискуя что-то забыть. Именно таким образом и вы начинайте строить реальный бизнес.

СИСТЕМА РАБОТАЕТ ЛУЧШЕ, ЧЕМ ОДИН ЧЕЛОВЕК.

На все, что у вас происходит, нужно смотреть системно. Чуть что, задавайтесь не вопросом: "какая у человека проблема?"-а "Какая проблема в системе?". Мы смеемся, когда видим инструкцию к колбасе, где написано что колбасу не стоит засовывать в выхлопную трубу и т.д. Это сделано, потому что кто? то уже умудрился ее туда засунуть. То же самое будет у вас в бизнесе! Признак правильности системы-это эмоциональное противостояние со стороны других. Если человек ничего не объясняет, а просто говорит, что все это чушь-значит, вы на правильном пути. Такой вот своеобразный индикатор. Также вам необходимо задаваться вопросом, что же на самом деле вас останавливает от перехода на следующий уровень? Где у вас слабое звено? Если слабое звено-вы сами, нужно в этом себе признаться и действовать. Сначала придется переделать фундамент, затем настроить системы для масштабирования, чтобы бизнес рос сам и правильно, и дальше создавать уже системы для выхода. Почему система работает лучше, чем люди? Возьмем навскидку любой примерО. Тот же Рой Крок нанимал людей, продавал франшизы и давал другим работать по системе братьев Макдоналдс. А в это время сами братья пытались жарить бургеры и продавать их. Рой Крок думал, как бы ему развить компанию? И додумался-самих братьев Макдоналдс выкинул и разорил. Системное мышление в бизнесе-хорошая вещь. Удачи вам и до встречи в большом бизнесе!

КРИТИКИ И КРЕТИНЫ.

"Оnе dау, thе bоу wоndеr. Nехt dау, thе villаgе idiоt." Тоm Моnаghаn "Сегодня-гений. Завтра-деревенский идиот." Том Монахан Ни для кого не секрет, что Клинт Иствуд очень долго не мог пройти кастинг в киностудиях-стандартный ответ, который он получал-"слишком уродлив". Десятки фильмов, в которых он успешно снялся после того, как он пробился в кинобизнес, доказали, что зритель так не считал. Френк Синатра после того, как сделал своей записывающей компании миллионы долларов, был?уволен? с рецензией-Ваше время прошло. Звезда закатилась. Но это не остановило Френка продолжать выпускать музыку и давать концерты. Долгие годы после своего "увольнения". Марк Виктор Хансен с Джеком Кенфилдом получили отказ от всех издательств на выпуск своей книги "Сhiскеn Sоuр fоr thе Sоul". Сегодня тиражи этой серии-далеко за 100 миллионов и находится в книге рекордов Гиннеса. Я недавно видел несколько книг в книжном магазине-все критиковали фильм и книгу "Секрет". Но не за то, что этот фильм слишком упрощает шаги к успеху. А за то, что он?слишком концентрируется на то, чтобы стать богатым?. Причем, суммарный тираж всех этих книг был намного меньше того, что книга?Секрет? продала в первые пару дней. Гленн Турнер, хозяин компании по выпуску косметики из норкового жира, раздавал десятки норковых шуб в качестве призов своим покупателям. И у него была одна гениальная фраза:?Если женщина говорит, что она никогда в своей жизни не одела бы норковую шубу, что ей вообще норка не нравится, что они необдуманно дорогие и вообще-это кощунственно, делать шубы из шкур маленьких убитых животных-то это значит только то, что у нее самой до сих пор нет ни одной норковой шубы.? Критики всегда критикуют то, что они не могут получить. То, что им хотелось бы, но не получается. Критика-самый простой способ унять собственные страхи. Хотя бы и на несколько минут. Зависть, неудовлетворенность и желчь-вот что зачастую читается между строк в большинстве?честной? критики. Игорь Манн в своей книге "Маркетинг. А теперь вопросы." пишет о том, что средние расценки бизнес?тренера-тысяча?полторы долларов за однодневный тренинг. И это-в большинстве случаев-после высшего образования (а то и 2го высшего), утомительного процесса сертификации (и не одной), кучи лет преподавания и нескольких книг в книжных магазинах. Неудивительно, что вся эта старая гвардия охреневает от моих расценок. Тоже тысячу?полторы долларов за семинар. А то и больше. С каждого человека. (А если бы они знали об успехе некоторых из наших мобцев, у которых из сертификации была только запись в жж "Парабеллум разрешил", и которые собирают намного больше денег со своих семинаров и тренингов, чем вусмерть засертифицированные теоретики от преподавания за несколько месяцев своей кропотливой работы-уверен бы, критике о их "непрофессионализме" не было бы конца.) Мне лично на критику похуй. У меня к ней-иммунитет. Прививка к ней была сделана еще в раннем возрасте, когда я в первый раз увидел истинные причины критических замечаний в свою сторону. Но я сейчас не об этом-а о том, что критиковать будут и Вас. И чем дальше-тем больше. Большинство участников ФМЗ убедилось в этом на своей шкуре. Для своего успеха в жизни абсолютно необходимо поменять Ваше внутреннее отношение к критике. Ден Кеннеди говорит, что если он не получает от кого-нибудь хотя бы один рассерженный говнокоммент до 12 часов дня-то что-то серьезно идет не так. Это значит, что он недостаточно сильно работает над продвижением своего бизнеса. У человека есть только 2 способа поменять свое неудовлетворенное состояние: поднять свою планку и добиться чего?то экстраординарного или раскритиковать кого-то в пух и прах. Второе намного легче. Проще. И быстрее. К сожалению, это-тупиковый путь развития. Даже если критик в чем?то прав. (Тем более, если он прав во всем.) Самое сложное-когда волны неадекватной критики идут со стороны близких родственников. Особенно, в критические моменты твоей жизни-когда мир и так давит на тебя со всех сторон-а ты все равно продолжаешь идти вперед. Иногда терпения не хватает даже выслушать. Остается только кивнуть головой и сказать "Я понимаю". И все равно продолжать двигаться к своим целям.

ОПТИМИЗАТОРОВ-НА ХУЙ!

Эта фраза уже стала крылатой среди наших мобцев:) Это значит лишь одно-в первом проходе, когда ты в первый раз идешь к результату, не нужно делать хорошо. Нужно просто тупо сделать так, как уже работает. Найти модель и повторить. НЕ ОПТИМИЗИРУЯ САМ ПРОЦЕСС! Самая большая проблема всех новичков-в том, что они пытаются сразу сделать "лучше". Оптимизировать процесс-до получения своих первых результатов. Любой опытный менеджер, которому НR взял в отдел желторотых выпусников престижного вуза (а тем более, если у них есть диплом с волшебными 3?мя буквами МВА) начинает сразу же грязно ругаться матом и на отдел по персоналу, и на этих блядских студентов, их родителей и преподавателей-и всех остальных, кому повезет в этот момент попасть под горячую руку, заранее зная, что эти блядские инженеры сейчас придут и будут опять пытаться оптимизировать все "неэффективные" внутренние процессы. Оптимизацию нужно заработать. Своими результатами. Помните, как учились рисовать подмастерья у знаменитых мастеров? Сначала-учились срисовывать. Делать копии картин мастера. А потом уже-начинали что-то делать сами. И не факт, что новое получалось лучше, чем неоптимизированное старое. В бизнесе-то же самое. Сначала копируем процесс один?в?один для получения такого же результата. (Причем, результат будет достигнут в несколько итераций. Иногда-в несколько десятков.) А уже потом-оптимизировать. Меняя только один фактор. Замеряя новый результат. Сравнивая его с контрольным. И только если получилось намного лучше-менять процесс на новый. И повторяя эти шаги еще раз. И еще раз. И еще… (А мегаопытные тертые и битые жизнью менеджеры знают, что простое улучшение В ПЕРВЫЙ РАЗ еще ни о чем не говорит. Замеряемые изменения ведут к улучшениям. Это закон. Но, зачастую, только к разовым. Но это-тема уже другой дискуссии…) Оптимизацию-на хуй! Вместе с оптимизаторами. Сначала добейся результата. Докажи, на что способен. А потом уже и оптимизируй всласть. Не нравится такой подход? Тогда иди к конкурентам:) Я уверен, им он должен понравиться.

ОРАТОРСКОЕ МАСТЕРСТВО И ПРОДАЖА ТРЕНИНГОВ.

К великому сожалению для многих тренеров, ораторское мастерство и количество денег, которое Вы сможете заработать на Ваших тренингах, ничего общего между собой не имеют. Способность зажечь аудиторию-уникальное свойство. Особенно, если удается зажечь равнодушную (поначалу) аудиторию. Или враждебно настроенную. Или сильно разную. Но умение привлекательно упаковать свой тренинг, продать максимальное количество мест, добиться того, чтобы они все явились на семинар, продолжать продавать во время семинара, в перерывах-и главное, после семинара-это навык совершенно другого свойства. Сорвать овацию-относительно просто. Если Вы-оратор так себе, и Вам нечего сказать-задача немного сложнее. Но и не совсем безнадежная. Курсов и тренингов ораторского мастерства-море. Хороших-штук 5-6. Замечательно результативных-1-2. А вот курсов зарабатывания денег на тренингах и семинарах-совсем немного. Я бы сказал, адекватных-совсем ни одного. Тем не менее, продолжая тему о критике, могу заранее с уверенностью предсказать, что ВСЕ ораторы, которые научатся продавать до, во время и после своих тренингов, будут подвергаться водопадам критики в свой адрес. Особенно злобной-со стороны тех, кто не умеет этого делать. Кто предупрежден-тот вооружен. Удачной Вам охоты!;).

ЖЕНСКАЯ КРИТИКА.

Если красивая женщина, успешная в своей профессии и всегда со вкусом одевающаяся, Вам советует что?то поменять в Вашем гардеробе для того, чтобы Вы более соответствовали Вашему имиджу и Вас воспринимали более адекватно-к этим советам стоит прислушаться. (Даже, если эти советы заключаются в том, чтобы перестать носить блузки с декольте до пупка и юбки размером со средний мужской пояс.) Но если те же самые советы в жесткой форме Вам дает ваша?подруга?, у которой проблем больше, чем у Вас-можете спокойно посылать ее на хуй. Особенно, если декольте и миниюбки она никогда не носила просто потому, что ей там абсолютно нечем хвастаться. Женщинам в бизнесе намного тяжелее, чем мужчинам. Особенно, если их клиенты-другие женщины. Особенно, если Вы-более успешны, чем Ваши клиентки. Я лично знаю туеву хучу примеров, когда сделка не заключалась только потому, что менеджер по продажам была более внешне привлекательна, чем ее клиентка. Особенно ярко это заметно во время проведения живых семинаров. Если Вы решитесь сделать на семинаре анонимный опрос Ваших студенток, не удивляйтесь, если процентов 30-40 ответов Вы получите типа "отвратительно, эти туфли совсем не подходят к этой блузке". Что же в таких случаях делать? Либо совсем забить на критику, либо поменять аудиторию. Я уверен, что многие мужчины даже не заметят, были ли вы в туфлях или нет. Особенно если тема им очень интересна. Тем более, если на Вас блузка с декольте до пупка и юбка размером со средний мужской пояс;).

КРИТИКА И ПРОДАЖИ.

Нетрадиционный маркетинг и нестандартные процессы продаж зачастую критикуются даже теми, кто покупает товары и услуги, разрекламированные этими способами. ВДУМАЙТЕСЬ: результат маркетинга может быть правильный (наличие продаж), но процесс многим не нравится. И это правильно. В этом парадоксе-суть многих противоречий. Я зачастую намеренно провоцирую именно такую реакцию. "Вот это не так и вот это не так, и вообще все неправильно-но, сцуко, работает и куда деньги платить". "Но мой бизнес-не такой", "С моими клиентами это не сработает" и "Вы все делаете неправильно"-если бы за эти фразы мне платили-я бы давно уже стал миллиардером. (На самом деле, мне за них тоже платят-но пока лишь только косвенно:))) Путь к большим деньгам проходит через огонь критики. Можешь его выдержать-вперед! Не можешь-обьясни себе и всем окружающим, что в мире не так. Но в таком случае сильно не удивляйся, когда те идиоты, которые тебя не послушают, будут зарабатывать намного больше, чем ты. Профессиональных спортсменов, владельцев успешных бизнесов, мега?консультантов и тренеров, маркетеров и политиков Вселенная не одаривает большими деньгами просто за их знания и навыки. Не платят им и за их работу. Зачастую более тяжелую, чем кажется со стороны. Деньги увеличиваются вместе со способностью выдерживать внешний прессинг. Причем не тем, кто МОЖЕТ выдержать давление со всех сторон, а тем, кто его не боится и сразу же берет его на себя. Вместе с ответственностью за результаты. Оптом и в больших количествах. На самом деле, критика-важная вещь. НО: только от очень мааааааааааааааленькой группы людей. От Ваших менторов и коучей, от коллег в Мастергруппе, от людей, которые уже находятся там, куда Вы пытаетесь добраться. Доверие просто так не раздается. Его нужно заработать. Как дающему, так и принимающему. Не всякая критика полезна. Тем более, далеко не от каждого. И никогда не принимайте критику близко к сердцу. В большинстве случаев она ничего общего с Вами не имеет. Вам просто не повезло оказаться в этом месте в это время. Если бы не Вы-профессиональные критики нашли бы другую мишень для своих испражнений. Критика зачастую говорит больше о проблемах критикующего, чем о проблемах того, на кого она направлена. Пожалейте своих критиков. Они не знают другого эффективного способа бороться со своими комплексами. Поблагодарите их за потраченное на Вас время. И/или пошлите на хуй. И продолжайте двигаться вперед!

ДЕНЬГИ = РАБОТА.

Для достижения каких-либо успехов в жизни крайне необходимо "перерезать" внутреннюю связь между количеством денег, которое Вы получаете, и количеством времени, затраченного на этот процесс. И тем более, связь с тем, насколько тяжело Вам пришлось "хуячить". Запомните, то, сколько Вы работаете (а тем более) никаким образом не отражается на Вашем личном счету в швейцарском банке. Иначе, самыми богатыми людьми были бы те, кто с утра до ночи разгружает вагоны. Или валит лес. Или разносит почту. Связь между работой и деньгами в нас была запрограммирована нашими родителями в далеком детстве. А в них, в свою очередь, нашим родным государством. Т.к. в то давнее время это было выгодно. Государству. (А никак не самому человеку.) Реальность сегодняшнего мира заключается в том, что в зачетку идет только та работа, которая приближает нас к нашему желанному результату. В случае с деньгами-та, которая приносит нам максимальную прибыль. Более того, один час такого "эффективно проведенного времени" может стоить намного дороже, чем год разгрузки вагонов. Несколько дней назад я провел 45 минут на телефоне с хозяином музыкального магазина в Тюмени. Который заплатил за мою консультацию 12500. (Хотя эта сумма-пока-исчисляется только в рублях, она является хорошей иллюстрацией.) Это, скорее всего, больше, чем многие из Вашего окружения получает за целый рабочий день. И, скорее всего, Вы наверняка знаете хотя бы одного человека, который получает меньше за целый месяц своей тяжелой работы. Является ли такая сумма справедливой? Более чем! Я знаю, как решить многие типовые проблемы во многих бизнесах. Особенно, если они касаются продаж или извлечения прибыли. Мой клиент получил за эти 45 минут гораздо больше, чем он заплатил. Мало того, за свои деньги он получил гораздо больше, чем он изначально рассчитывал. Изменит ли этот факт отношение к деньгам у грузчика или почтальона? Вряд ли… В крупнейших компаниях директор и СЕО может зарабатывать в час намного больше, чем самый низкооплачиваемый сотрудник той же компании за год. И пока общественные деятели всех рангов и мастей ноют на всех перекрестках о том, насколько это неправильно, аморально и не по?человечески, правда остается правдой: у каждого человека есть равнозначная возможность зарабатывать столько, сколько ему хочется. Никто правда делать ничего не хочет по направлению к своим мечтам. Ведь это неудобно, занимает много времени, сил и нервов. Я только надеюсь, что Вы сможете увидеть, что при увеличении материальной ценности того, что Вы даете миру, увеличивается и Ваша материальная ценность. Которая и выражается в неадекватном увеличении стоимости Вашего времени.

НОВОСТИ И ФАКТЫ.

Когда-то давным давно, когда динозавры еще населяли просторы нашего необьятного мира, новости по ТВ, радио и интернет-каналам еще (возможно) отражали реальность окружающего нас мира ровно так, каким он был. А может быть и нет. Но сегодня уже ни для кого не секрет, что большинство новостей делаются?под заказ?. Нужно показать рост ВВП, нации и курса нефти по отношении к доллару-пжалста! Нужно показать, что в стране все плохо, бандитизьм на каждом шагу и маньяки насилуют грабителей, а те грабят маньяков-пжалста! (Вспомним хотя бы бурные 90е). В Америке сейчас надвигающийся кризис спланирован и срежиссирован средствами массовой информации. Посмотрите даже на заголовки-вот типичный пример: "Соmmеrсiаl sitе sаlеs hit $1.7 Вilliоn high-but сrеdit wоеs liкеlу tо dаmр invеstоr арреtitе fоr inсоmе рrоduсing рrореrtiеs gоing fоrwаrd." Хорошие НОВОСТИ с реальными ФАКТАМИ-сопровождаются чьим-то МНЕНИЕМ о том, что в будущем все будет херово. Соответственно, полностью меняя эмоциональную окраску сообщения. Научитесь открывать глаза и сами делать выводы из тех фактов, что Вас окружают. Нас слишком долго пичкали переваренной кем-то информацией с отрыжками чужих мнений, цифр и эмоций. Научитесь отфильтровывать реальные факты от чьих?то мнений. И Вы увидите, насколько по-другому будет смотреться Ваша жизнь буквально через месяц.

ДРУЗЬЯ И ИХ СОВЕТЫ.

С каждым корпоративным праздником, с каждой тусой полузнакомых людей, которых случай свел вместе, даже с каждым собранием дальних родственников все ярче и ярче начинаешь видеть мелкие попытки отманипулировать чужим мнением о себе. В следующий раз кто-то из толпы попытается загрузить Вас чувством вины, своим неуважением к тому, что и как Вы делаете или продолжает хвастаться своими новыми финансовыми достижениями, представьте себе, что перед Вами ребенок. Дайте ему выиграть. Все равно в Вашей жизни ничего от этого не изменится. Но постарайтесь найти в своем окружении одного или нескольких человек, которые с радостью делятся новыми идеями. С ними и стоит проводить свое время.

САМАЯ РЕАЛЬНАЯ НАГРАДА.

Чем больше Вам нужно уважение Ваших коллег-тем менее успешны Вы будете в жизни. Парадокс, не правда ли? В Голливуде Гремми зачастую получают те ТВ шоу, которые не доживают даже до конца первого сезона. (Имя Juliа Lоuisе-Drеуfuss Вам ничего не говорит?) В рекламной индустрии агенства сильнее заботятся о своих рейтингах и наградах за креатив, чем за то, чтобы их реклама что-то продавала. В бизнесе есть только одна реальная награда-продажи. Рынок определяет успех. А не признание коллег по цеху. Если Вам действительно хочется получить очередную награду, зайдите в любой канцелярский магазин, купите себе красивую рамочку и напечатайте себе награду за лучший ____________________ (название придумай сам) на своем принтере. В конце концов, Вам это обойдется намного дешевле, чем бездумно тратить время и ресурсы в поисках чьего-то уважения.

12 САМЫХ КРИТИЧЕСКИХ ОШИБОК В КОНСАЛТИНГЕ.

Темой нашего сегодняшнего разговора будут 12 самых основных, типовых критических ошибок, которые совершают консультанты, а также то, как их можно избежать. Ошибка #1. Продажа своих услуг всем желающим Ошибка #2. Повышенная значимость отказов потенциальных клиентов Ошибка #3. Установка цен на свои сервисы в зависимости от количества потраченного на проект времени Ошибка #4. Плохие навыки продаж Ошибка #5. Недостаток роста уровня консультанта Ошибка #6. Обучение у теоретиков Ошибка #7. Отсутствие внутренних бизнес?процессов Ошибка #8. Отсутствие контроля за действиями клиента Ошибка #9. "Зашоривание" консультанта Ошибка #10. Торговля с клиентом за стоимость выполняемого проекта Ошибка #11. Плохое финансовое планирование Ошибка #12. Плохое планирование своего времени и своей жизни в целом.

ОШИБКА #1. ПРОДАЖА СВОИХ УСЛУГ ВСЕМ ЖЕЛАЮЩИМ.

Первая и самая главная ошибка заключается в том, что многие консультанты, пытаясь продать те или иные свои услуги, разговаривают с абсолютно любыми людьми, которые готовы их выслушать. Между тем это совсем не означает, что у них кто-то что-то купит. Если вы продаете определенную услугу не индивидуальным лицам, а компаниям, то очень много времени убивается на разговоры с теми людьми, которые ничего не решают. То есть они не приобретают услуги и не подписывают счета. Здесь необходимо четко решить для себя, с кем, с каким уровнем вы работаете, и кто именно у вас что-то покупает, подписывает чеки и вообще принимает решение нанять вас на работу. И в дальнейшем работать только с этой группой людей. Иначе получается, что результат месяцев и месяцев работы с одной компанией превращается в пшик, то есть в ничего именно из-за того, что была проведена куча разговоров с обычными менеджерами, менеджерами отделов, секретаршами, другими консультантами и т.п. И ничего не было сделано для того, чтобы достучаться до человека, который на самом деле принимает решения.

ОШИБКА #2. ПОВЫШЕННАЯ ЗНАЧИМОСТЬ ОТКАЗОВ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ.

Следующая ошибка следует из первой. Речь идет о так называемом "внутреннем затыке". Он случается, когда кто-то по каким-либо причинам принимает отрицательное решение о сотрудничестве, не покупает вашу продукцию или услуги. У некоторых людей в такой ситуации начинается депрессия, потому что очень многие вещи были завязаны именно на этом клиенте. Мысленно деньги от него уже были получены, поделены и потрачены. Когда же деньги в результате так и не пришли, очень многие начинают разочаровываться в бизнесе, в консалтинге, в своих навыках и знаниях. Здесь необходимо брать пример со вселенной, с окружающего мира. Когда от хищника уходит его добыча, он не расстраивается. Он понимает, что может пойти и найти следующую жертву и удовлетворить свой голод, свои инстинкты и т.д. То есть не нужно пытаться продать каждому потенциальному клиенту. Задача консалтинга-выстроить очередь жаждущих купить ваши услуги, ваш сервис. И работать именно с теми людьми, которые сами хотят с вами работать. О том, как это сделать и как заставить людей платить те деньги, которых вы достойны (практика показывает, что это намного бОльшие деньги, чем вы берете за свои услуги сегодня), мы поговорим в следующий раз.

ОШИБКА #3. УСТАНОВКА ЦЕН НА СВОИ СЕРВИСЫ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ КОЛИЧЕСТВА ПОТРАЧЕННОГО НА ПРОЕКТ ВРЕМЕНИ.

Из этого вытекает следующая проблема. Она возникает, когда вы оцениваете свои услуги по тому количеству часов, дней, недель или месяцев, которые потратили на проект. Это совершенно неверно, с этого можно только начинать свою деятельность. Оценивать работу необходимо не с точки зрения часов, затраченных на решение задачи, а отталкиваясь от ее эффективности, от того, насколько она ценна для клиента. То есть чем больше ценность решения, тем больше денег можно и нужно брать за свою помощь. Сегодня существует много стратегий того, как это можно сделать. Главное-не оценивать свои услуги в количестве часов. Самая главная проблема заключается в том, что количество часов (особенно рабочих часов) очень сильно ограничено. При среднем восьмичасовом рабочем дне (обычная 40? часовая рабочая неделя) у вас в год на работу будет уходить не больше двух тысяч часов. Поэтому количество денег, которые можно получить за свою деятельность, ограничено ровно этой цифрой. Фактически, вы сами себе создаете потолок. Если же вы строите свою ценовую политику с учетом не количества часов, а того, какую прибыль принесете клиенту, то можете повышать свою ценность безгранично. То есть вы можете расти и расти, получая все больше денег за свою работу.

ОШИБКА #4. ПЛОХИЕ НАВЫКИ ПРОДАЖ.

Четвертая ошибка состоит в недостаточных навыков продаж услуг. То есть мы либо слишком агрессивно стараемся продать себя, либо наоборот, просто отвлеченно говорим на какую-то тему и ждем, когда клиент сам решит что-то у нас купить. А клиент обычно сам ничего не решает. Для достижения цели его нужно не просто подтолкнуть, а взять за руку и привести из точки А в точку Б. Поэтому навыки продаж решают очень многое, особенно это верно в отношение консультантов. Навыки продаж очень тесно связаны с умением убедить человека в своей точке зрения. То есть во время продажи происходит следующее. Либо вы убеждаете человека в том, что предлагаете ему совершенно необходимую вещь или услугу, либо он убеждает вас в том, что она ему не нужна. И у кого способность убеждения собеседника сильнее, тот и побеждает в этой ситуации. Поэтому абсолютно необходимо не реагировать на отрицание клиентом необходимости предлагаемой услуги. Вы должны быть готовы к этому и знать, что будете говорить, как будете преподносить и как рассчитываете ценность своей работы. На все эти вопросы нужно иметь ответы заранее, чтобы не танцевать под дудку клиента, а вести его за собой. То есть тут весь вопрос в контроле: кто кого контролирует. Если вы контролируете процесс, то, скорее всего, добьетесь поставленной цели. Если это делает клиент, то почти наверняка ситуация будет обратная. Поэтому недостаточность навыков продаж необходимо пытаться избежать всеми силами, тем более, что сегодня существуют разные способы поднять их.

ОШИБКА #5. НЕДОСТАТОК РОСТА УРОВНЯ КОНСУЛЬТАНТА.

Следующая проблема-недостаток роста. Многие консультанты доходят до определенного уровня и считают, что потолок достигнут, они стали звездами. Они перестают расти, при этом их ценность в глазах рынка начинает постепенно падать. Со временем этот процесс становится все стремительнее и стремительнее, пока человек сам себя не выживает из этой профессии. Поэтому нужно постоянно двигаться вперед, постоянно оставлять десять?двадцать процентов времени именно на рост в своей области.

ОШИБКА #6. ОБУЧЕНИЕ У ТЕОРЕТИКОВ.

Другая проблема диаметрально противоположна предыдущей. Она заключается в том, что мы учимся у теоретиков. Это как раз те грабли, на которые наступают очень многие. Ведь консалтинг в большинстве случаев требует не теоретических, а практических знаний. Поэтому занятия у теоретиков совершенно бесполезны. То есть вы не только тратите зря свое личное время, энергию и деньги, но еще и берете себе в голову ненужный багаж, от которого вам потом придется очень долго избавляться. Поэтому если вы действительно хотите чему-то научиться, то найдите самых лучших в своей области людей и учитесь напрямую у них. Ваш тренер должен быть играющим. Учиться у неиграющего тренера чревато тем, что вы никогда не сможете попасть туда, куда Вы хотите.

ОШИБКА #7. ОТСУТСТВИЕ ВНУТРЕННИХ БИЗНЕС? ПРОЦЕССОВ.

Со следующей проблемой особенно часто сталкиваются начинающие консультанты. При очередной встрече, при очередном совещании они не представляют себе в голове конкретный процесс того, как они будут продавать и как они потом будут выдавать то, что продали. В голове всегда должна быть карта того, что вы делаете. Кроме того, этот процесс у вас должен лежать на бумаге, желательно отрепетированный. И вы должны контролировать клиента и вести его по этому процессу. Одна из самых главных проблем при этом заключается в том, что люди забывают договариваться о следующем шаге. То есть в конце каждого совещания, в конце каждой встречи должен быть намечен следующий шаг: что мы делаем дальше, как мы это делаем, каким образом измеряем результаты и как это нас продвигает к нашей общей цели.

ОШИБКА #8. ОТСУТСТВИЕ КОНТРОЛЯ ЗА ДЕЙСТВИЯМИ КЛИЕНТА.

Еще одна проблема, которая вытекает из этого, имеет тот же корень. Это вопрос контроля, то есть, кто кого контролирует. Во многих случаях, особенно если вы даете гарантию на свою работу, результаты вашей работы должны напрямую зависеть только от вас. Если же они зависят не только от вас, но и от клиента, то он найдет сто сорок тысяч волшебных причин, как не допустить выплаты гонорара. Поэтому все такие вещи необходимо обговаривать и в контракте, и устно, а также учитывать в процессе работы. То есть необходимо строить свою деятельность настолько просто, насколько это возможно (буквально как для Гомера Симпсона). Потому что всегда будет кто?то, кто не позвонит вовремя, отдел пересылок, который что?то не отошлет, всегда что? то где?то случится. Все эти вещи нужно проверять, измерять и контролировать. Причем контролировать достижение результатов, к сожалению, должны вы. Потому что во многих случаях вы гораздо более компетентны, чем ваши клиенты.

ОШИБКА #9. "ЗАШОРИВАНИЕ" КОНСУЛЬТАНТА.

Следующая проблема несколько противоположна предыдущей. Особенно наглядно она проявляется при работе с крупными компаниями. Если у клиента есть какая?то задача, которую ему необходимо решить, а вы знаете, как это можно сделать, то вы только это и будете использовать, аргументируя необходимость своих услуг. Эту ситуацию очень наглядно демонстрирует пословица: "Если у вас в руках молоток, то любая проблема становится похожей на гвоздь". Действительно, во многих случаях у вас есть знания и навыки для решения какой-то проблемы. Но решать ее вы должны на поле клиента. То есть ваша задача-достижение клиентом поставленной цели. Те же решения, с помощью которых вы добиваетесь результата-это просто инструменты. И у вас в запасе их должно быть много. Несколько различных способов достижения цели позволяют не?загонять клиента в коробочку?, а прикладывать свои знания и навыки к его текущей ситуации. Таким образом, можно найти более интересные решения проблем, чем те, которые уже есть у вас в голове во время первой встречи.

ОШИБКА #10. ТОРГОВЛЯ С КЛИЕНТОМ ЗА СТОИМОСТЬ ВЫПОЛНЯЕМОГО ПРОЕКТА.

Еще одна проблема, с которой сталкиваются многие консультанты, возникает тогда, когда клиент начинает торговаться и спорить о цене. Если вопрос о цене возникает в самом начале ваших переговоров, то контакт вы уже потеряли. Это значит, что клиент сравнивает вас с кем-то еще и выбирает более дешевый вариант. А такое сравнение может оказаться не в вашу пользу. В такой ситуации необходимо срочно брать контроль в свои руки и вопрос о цене переводить в вопрос о ценности для клиента. Если человек хочет получить что?то дешевле, то вы можете продать ему свои услуги дешевле. Но вычеркивая из них какие-то дополнительные плюсы, какие-то вещи, которые ему очень хочется. То есть получается как в известном мультфильме: из одной овчинки можно сшить семь шапок, просто они получатся очень маленькие. Так что продать свои услуги дешевле можно, но нужно что-то вычеркнуть. Что мы вычеркиваем? Как раз вот этот вопрос убивает любую торговлю, любые попытки договориться по цене. Ведь клиенту хочется все. Поэтому он ставится перед выбором, либо он платит столько, сколько нужно, либо не получает все, что желает. Таким образом, вопрос о цене вашей работы переходит в вопрос о ее ценности для клиента. Когда вы жестко увязываете эти момент вместе, получается отличный коктейль, а клиент делает то, что вам нужно.

ОШИБКА #11. ПЛОХОЕ ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ.

Ну и напоследок мне хотелось бы рассмотреть еще две проблемы. Первая из них-это плохое финансовое планирование. У вас должен быть бюджет. Первым делом вы должны платить деньги себе, а потом уже тратить деньги на бизнес, на его развитие, на рекламу и прочие подобные вещи, то есть на то, чем вы рискуете. Ведь любой бизнес-это риск. Вы же должны пожинать позитивные плоды своего успеха. Именно поэтому вам необходимо платить себе в первую очередь.

ОШИБКА #12. ПЛОХОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ СВОЕГО ВРЕМЕНИ И СВОЕЙ ЖИЗНИ В ЦЕЛОМ.

И вторая проблема, которая на самом деле во многих случаях важнее предыдущей-плохое планирование своего времени и вообще своей жизни. Когда раскручивается бизнес и человек входит во вкус, он начинает работать по 10 часов в день, по 12 часов в день. Я знаю очень многих людей, которые постоянно работают по 16 часов в день. Они просто не знаю, как им остановиться. К сожалению, такая работа буквально на износ долго продолжаться не может. В конце концов, организм берет свое и говорит: "Раз ты меня не любишь, не уважаешь, не холишь и не лелеешь, тогда я устрою тебе насильный отпуск". В результате отказывает какая-либо жизненно важная система, и человек ложиться в больницу только лишь из-за того, что ему не хватило времени следить за собой.

ЛУЧШИЙ ОТВЕТ ВСЕМ КРИТИКАМ.

Продолжать. И жить счастливо. По своим правилам. Наслаждаясь каждым моментом.

DО YОUR ТНING.

Как говорит Ден, "Dо уоur thing. Тhаtis hоw уоu gеt tо hаvе аll thе things уоu might еnjоу hаving." То же самое говорит и Чичваркин. И Будда. И Иисус (по крайней мере, в своих инфопродуктах:))) Я уже устал повторять, что люди, которые Вас критикуют-эмоционально критикуют, хочу добавить-друзьями не являются. Особенно, если они Ваши друзья. (Да, знаю, опять непонятно-постарайтесь САМИ докопаться до смысла, примеров и причин всего вышесказанного) Забудьте о том, что "где-то там" существует особое место, в котором Вас не будут критиковать. Или что когда-нибудь наступит такое время, что Вам не нужно будет уметь эффективно действовать в агрессивной и дурнопахнущей говнокомментами среде. К сожалению, такое время когда?нибудь придет. И такое место все?таки есть. Одно. В двух метрах под землей. И я не думаю, что стоит туда торопиться.

ДА, ЭТО СУ(ЧЬ)ЩАЯ ПРАВДА.

Мне безумно нравится убивать. Выжигать каленым железом по живому. Смотреть, как корчится и скукоживается в муках то, что еще секунду назад было в полном расцвете сил. И я деляю это каждый день. Каждый час. Зачастую-без перерывов и перекуров. Я методично, нагло и уверенно убиваю в себе лень. И требую того же самого с окружающих.

Р.S. Вам все еще хочется у этого маньяка чему?то учиться?;).

ИНТЕРЕСНОЕ НАБЛЯДЕНИЕ.

Если человек стоит и со всей дури херачит головой в бетонную стену-день за днем, месяц за месяцем, год за годом-это не потому, что он не знает, где вход. Это либо его работа, либо "его крест", либо "ну уж судьба у меня такая". Либо ему просто настолько охуительно в перерыве между ударами.

ОТ ОРАНЖЕВЫХ К ЗЕЛЕНЫМ…

Самая работающая стратегия в этом мире-позиционирование. Причем позиционирование очередной новой блестяще? привлекательной шняги на фоне отдаленного соседнего поля, на котором трава сильно зеленее. С кисельными реками и сахарными берегами. С шоколадно?пряничными домиками. Под непрекращающимся волшебным дождем из новеньких хрустящих крупных купюр. И периодическим градом из желто?розовых редчайших бриллиантов. Да, работает. Да, мотивирует. Да, охуительно. Особенно если его перемежать пинками и непонятными эмоциональными рассуждениями непонятно зачем и непонятно о чем. Но: заебало. Да, меня все это немного подзаебало. Я уже умею привлекательно упаковывать любую работающую идею так, чтобы она и выглядело вкусненько, гламурненько и очень-очень-очень хотелось ее прям щас себе заграбастать. До дрожи в коленках. Ну просто в хлам. Уже даже умею учить этому других. И делать так, чтобы по без(д)умно простому алгоритму и у них получалось что-то очень похожее. Пусть не совсем такое же глянцевое. Пусть не настолько эмоционально заряженное. Пусть даже не настолько полезное. Но красиво упакованное и неплохо продающееся. Эпоха оранжевых подходит к своему логическому завершению. Это не значит, что я сейчас перекуюсь в бессеребренники и начну проповедовать о новой религии. Или зазывать заблудших овец в свою секту. Мне овцы на хер не нужны. И деньги все равно остаются одним из неплохих работающих инструментов для достижения моих целей. Просто цели стали больше. Глубжей. И намного интереснее. Так что в будущем в движухе будут появлятся все больше других людей. Непонятных и непонятых. Интересных и интересующихся. Безбашенных и взрывающих мозг всех, до кого сумеют дотянуться. А уж они сумеют.Я думаю, что этому я их смогу научить.;).

Р.S. Интересно будет посмотреть, как абсолютно разные люди будут теперь общаться на абсолютно разных уровнях. Оранжевым есть чему поучиться у зеленых. И наоборот. Р.Р.S. Для тех, кто не вкурил цвета-поишите в Яндексе?спиральную динамику?.

МАНИФЕСТ ЕБАНУТЫХ.

Я ненавижу обыденность. Рутина. Работа. Смерть. 3 стороны одной медали. Для меня значат практически одно и то же. Завтрак-Пробки-Офис Кофе-Сигареты-Планерка Почта-IСQ-Вконтакте Френдлента-Одноклассники-Бизнесланч Сигарета-Кофе-Телефон Планы-Расписание-Сотрудники Менеджер-Пробки-Ужин в микроволновке ТВ-Интернет-Сон Жизнь в трансе. Матрица. Постепенное вымирание. Бытие убивает сознание. Депрессирующий триумф офисного планктона. Серость. Обыденность. Рутина. И есть другая сторона медали. Сотни тысяч ебанутых на всю голову людей в безумном поиске все сильнее ускользающего за горизонт смысла жизни. И проникающее во все поры сознания понимание, что даже если он где?то и есть, то поиск его-бесполезен. Мы просыпаемся. Мы устали так жить. Считайте это-нашим последним предупреждением. Дальше-будет. Интереснее, взрывнее и безбашеннее. Хуже или лучше-никто пока не знает. Но будет. Ибо так как есть-смерть. Одно только можно с уверенностью обещать: спокойнее уже не будет. Понятнее? Никогда! Безбашенней? Абсолютно! Наша интернетная контркультура уже стала основной. Наше поколение уже выросло. Вы уже проебали ситуацию. Теперь подвиньтесь в сторону и наблюдайте, как на самом деле нужно жить. Ярко и полной грудью. Ж?И?Т?Ь! А не просто существовать… Ебанутость стала нашей нормой жизни. Средством к существованию и способом выживания. Нашей отличительной чертой. Нашим маскхалатом и боевой раскраской. Вы ждали перемен? Мы уже здесь.

Р.S. Вам не нравится то, что Вы видите? Что?то не устраивает в Вашей жизни? Нам абсолютно похуй. Мы продолжаем идти вперед. И менять свою жизнь. Так как это наш путь.

СПАСИБО ЗА ВАШ УСПЕХ.

И, наконец-то, я хочу выразить свое ОГРОМНОЕ спасибо Вам за Ваш успех. Не будь его-все, что я делаю, не имело бы смысла. Я очень благодарен Вам за все, что Вы делаете с той информацией, которой я с Вами делюсь. Какой бы талант я не имел, какими бы знаниями и навыками не обладал, как бы я Вас не мотивировал-все это не стоит и выеденного гроша без Вашего участия. Без Ваших стремлений сделать жизнь лучше. Без Ваших планов и мечтаний. Без Вашей способности внедрять все новое, что Вам удается подсмотреть в окружающем мире. Ваша постоянная жажда новых знаний, фишек и работающих моделей; Ваша постоянная способность брать и встраивать их в свою жизнь, увеличивая количество денег и хорошего настроения в своей жизни; Ваш безумный драйв стать лучше и сделать мир вокруг Вас немножко светлее-это то, что и является единственной причиной, по которой я продолжаю идти с Вами вперед-рука об руку. И за это Вам огромное человеческое СПАСИБО!

Андрей Парабеллум — автор ряда популярных книг на тему бизнеса и финансов (в том числе и бестселлеров):

* Бизнес и ЖЖизнь: Правда, о которой не говорят.

* Бизнес и ЖЖизнь 2: Секретные материалы.

* Бизнес и ЖЖизнь 3: Нелегкое падение вверх.

* Продажи и ЖЖизнь: Жизненная правда о продажах.

* Оптимизация продаж.

* Премиум: Работа с верхними сегментами рынка.

* Бизнес без правил: Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль.

* Клиенты на халяву: 110 бесплатных способов приведения новых клиентов.

* Аутсорсинг и управление проектами.

* Золотые законы успешного консалтинга.

* Легкий способ удвоить продажи. Русская модель эффективного ИТ-бизнеса.

* Инфобизнес от А до Я: Упаковка и продажа своих знаний.

* Продавая воздух.

* Клонирование бизнеса: Лицензирование, франчайзинг и продажа Вашего бизнеса.

* Самодисциплина за 7 дней.

* Личная власть за 7 дней.

* Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных...

* 100 Подсказок менеджеру по продажам.

* Как легко заработать в интернете миллион рублей пассивного дохода практически без усилий.

* Все, что на самом деле мужчины знают о женщинах.

* Все, о чем на самом деле мужчины думают после секса.

* Развитие бизнеса.

* Стартап: Как начать и раскрутить свой стартап-бизнес.

* Все, что на самом деле технари знают о продажах.

* Удвоение личных продаж : Как менеджеру по продажам удвоить свою эффективность.

* Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль.

СОДЕРЖАНИЕ.

12 вещей, которыми я наслаждаюсь в бизнесе.

12 вещей, которые периодически наслаждаются мной в бизнесе.

Лукьяненко и наблюдательность.

Экономика и предсказатели будущего.

Сhаngеs in mу lifе…

Без(д)умный оптимизм.

Самый интригующий вопрос.

Иллюзии в бизнесе.

Бизнес = Работа.

Секрет всех интернет гуру.

7 лучших авторов о бизнесе и маркетинге.

Критика и продажи.

Основное правило лидерства.

3 правила лидерства.

Репарации, долги и кризисы.

Самая главная проблема с самодисциплиной.

Почему Вы ни хера не заработаете…

Моделирование.

3 непростых урока в бизнесе.

Свобода и бизнес.

Все или ничего.

Слова и суть.

Самый страшный гоблинский секрет.

Мой смысл жизни.

Что лучше - какать или писать?

«Девушка, что Вы делаете сегодня вечером?».

Последний инсайт о финансах, бизнесе и успешности.

Irоn Маn.

В моей жизни прошу винить…

3 основные проблемы каждого успешного человека.

Мифы о таланте.

И еще раз об успешности…

Nоtе tо mуsеlf.

Навык на прокачку.

Секреты не нужно прятать.

Как решить любую серьезную проблему.

Ковбои и индейцы.

Мастерство и Мастера.

Обещание сладкой жизни.

Отмазки и результаты.

Тhе strаngеst sесrеt.

Организация и порядок.

I dо it аll.

Вопросы и тупицы…

Dоn’t buу а 2nd саr, buу а 2nd hоusе.

Размер проблемы.

Ваше прошлое - не Ваше будущее.

Прогресс по Дену Кеннеди.

«Зачем мне нужен Коучинг?».

Люди вокруг нас.

Как я готовлю успех.

А сколько друзей есть у Вас?

3 самых главных фактора успеха. В моих глазах.

«Ве niсе tо thе girl».

Самая большая ценность в жизни…

Ноw tо gеt whаt уоu wаnt…

Аnоthеr wау оf gеtting whаt уоu wаnt…

Барака Обаму - в президенты!

Вина и деньги.

Моnеу аnd Ехреriеnсе.

Ноw tо gеt whаt уоu wаnt: Моя пошаговая стратегия.

Рrоfоund truth.

Сhаngе.

Моnеу аnd рrоblеms.

Деньги и свобода.

Моnеу аnd frееdоm.

Деньги и их значение.

Главная финансовая задача.

Почему богатые богатеют все быстрее и быстрее…

Вся тяжесть выбора.

Предсказание интернет-кризиса.

Один из самых больших подарков в жизни…

Формула волшебной таблетки.

Формула управления другими людьми.

Наблюдения за людьми, которым Вы продаете.

Набожность…

10 шагов для анти-угона Вашего бизнеса.

Правда, которая ОЧЕНЬ не нравится "технарям".

Бизнес или Жизнь.

Семинары, которые я бы советовал посетить…

Личный инсайт.

Продажи и кризис.

Формула волшебной таблетки.

Инсайт про отношения…

Желания и необходимости.

10 условий успешного бизнеса.

Удвоение Вашего бизнеса.

Типичные проблемы Вашего бизнеса.

Пошаговая стратегия удвоения Вашего бизнеса: Первый уровень (Часть 1).

Пошаговая стратегия удвоения Вашего бизнеса: Первый уровень (Часть 2).

Пошаговая стратегия удвоения Вашего бизнеса: Второй уровень.

Пошаговая стратегия удвоения Вашего бизнеса: Третий уровень.

Легенды коучинга.

Мои наблюдения за мегауспешными людьми.

Мои наблюдения за мегауспешными людьми 2.

Мои наблюдения за мегауспешными людьми 3.

Эмоции успеха.

Рrоfоund truth.

Маssivе асtiоn.

Правило 12.

Штормы и кризисы.

А mеssаgе tо Gаrсiа.

Самый правильный учитель копирайтинга.

Как я начал использовать свои знания.

Как я начал писать.

Wе аrе thе оnеs wе'vе bееn lоокing fоr.

Последний инсайт от Дена.

Вся правда о копирайтинге…

Мифы копирайтинга и директ маркетинга.

Копирайтинг: Следующий уровень.

Последний секрет копирайтинга.

Тimе Тrаскing fоr Sаlеs Реорlе.

Второй шанс.

Первый инсайт этого года…

Оптимизация бизнеса: Роsitiоn соntrасt.

Цена и ценность.

Стоимость информации.

Ценность информации.

Работа и продажи.

Работа и халява.

Работа и успех.

Работа и проблемы.

Работа и работоголизм.

Работа и результат.

Спасибо Вам!

МиниМБА.

12 ВЕЩЕЙ, КОТОРЫМИ Я НАСЛАЖДАЮСЬ В БИЗНЕСЕ.

1. Осознанием того, что ты намного выше остальных 99% населения. Что ты поднял свою жопу и сделал то, что сделал. Что после серии неудач у тебя вдруг стихийно охренительно все получилось. Чтобы на следующем повороте опять попасть колесом в выбоину. И опять взлететь неподеццки. Особенно рвет карту наблюдение за тему, кто охреневает от своей невьебенной крутости и влетает в ямы, которые ты уже обходишь за километр. 2. Возможностью сделать себе в среду выходной. Или в пятницу. Или длиной в несколько недель. Или месяцев. И пусть весь мир подождет. (Или заебется конем.) Особенно прикольно видеть странные охреневающие взгляды соседей, когда возвратившись из очередной поездки или путешествия днем в рабочий день проснуться часа в 3-4 дня и пойти покататься на своей спортивной машинке. Просто потому, что погода хорошая и так до ужаса захотелось прокатиться. Или открыть все окна, крышу и ночью где-нибудь погонять. Или прокатиться к океану. Или побыть недельку за нулевым километром. Вдали от города и копошащихся в своей работе людей. Или посидеть на уютной кухне за чашкой вкусного земляничного чая и душевным разговором с близкими тебе людьми. В то время, когда люди часами добираются от места заключения работы к месту постоянного выживания проживания. Просто потому что так хочется жить. 3. Увольнением вконец заипавшего клиента. Попробуйте. Вам понравится:) Гарантирую. Зачастую до увольнения может и не дойти. (Все-таки это не самое простое занятие - нахождение новых клиентов.) Но если уже кто-то совсем достал - ВОЗМОЖНОСТЬ его уволить в любой момент сильно меняет отношение к жизни и бизнесу. 4. Умением выбираться из полнейшей жопы. Спроси любого успешного человека - и он (может быть) расскажет о некоторых своих победах. Спроси его же о его кризисах и катастрофах - и он будет говорить о них часами. Почему? Да просто потому что сам научился контролировать свою судьбу. И временные неудачи ВСЕГДА означают только одно - обратную связь о том, где нужно что-то поменять. 5. Волшебным умением креативить деньги из воздуха. На пустом месте. В этом есть что-то завораживающее - когда люди наперегонки бегут к тебе через всю аудиторию с деньгами наперевес, пытаясь вырвать друг у друга то, что ты им продаешь. Когда (выражаясь языком Костега) «вдруг звонит Парабеллум в 3 часа ночи и кричит в телефон: Йоу! Костег! Давай нахуячим!» Когда садишься и пишешь простые слова, которые складываются в совсем непростые фразы. И когда прямо во время обьявления нового продукта - через 5 секунд начинают приходить емайлы с несколькими нулями со всех концов мира - от Америки до Москвы, от Сибири до Китая, от Израиля до Канады. Это, конечно, не оргазм… Но… Попробуйте, Вам тоже может понравиться. Gеnе Simmоns (легендарный солист КISS) получает больше драйва от продаж своей скреативленной продукции до, во время и после своих концертов, чем от самой сцены, софитов и юных кричащих фанаток, бросающих на сцену свои влажные трусики. (Видели бы Вы его глаза, когда он рассказывал, как на одном концерте в Токио они продали за один вечер футболок на 1.2 миллиона долларов.) Креатив чего-угодно из воздуха, с нуля - безумно зажигает. Особенно, если это сложный креатив, который приносит не только эмоции, но и оставляет после себя гору наличности. Особенно, если ты понимаешь, что занимаешься тем, на что у 99% населения просто не хватает яиц. Харизма толщиной не вышла. Что бы они по этому поводу не говорили. Как бы они себе не обьясняли то, что «продажи это ниже меня, я же настоящий профессионал, а не просто какой-то там пиздобол». Человеку, у которого нет Феррари или Ламборджини, эти машины тоже скорее всего очень не нравятся. Они слишком яркие, слишком громко ездят и вообще - их покупают одни идиеты. Но попробуйте, блядь, ему дать на ней прокатиться. И внимательно наблюдайте за эмоциями на его лице… 6. Свободой выбора, которая приходит с деньгами. Как говорил один мудрец, «Я был бедным. Я был богатым. Богатым - намного лучше.» Да, у меня были моменты в жизни, когда нечем было платить не только за одежду, квартиру или развлечения - когда тупо не хватало денег на еду. Или, более страшное, на жизнь детям. Когда ты ЗНАЕШЬ, какие банкоматы выдают по 10 баксов с кредитки. Так как даже 20ки у тебя на ней уже нет. Когда долгов и счетов столько, что уже нет никакого значения - пересчитывать их или нет. Когда в любой момент что-то могут отключить за неуплату. И отключают. Все и сразу. Но так же - какой кайф принимать решения о приобретении машины или недвижимости только потому, что она тебе понравилась. В таком виде, как есть. Прямо сейчас. И СОВСЕМ не париться на тему, сколько это стоит. Так как по определению - намного меньше, чем ты уже себе скреативил. Кризисы остаются кризисами. 50 и 500долларовые проблемы заменяются 50 и 500тысячными. Но все равно. Лучше жить в богатстве. Во всех его проявлениях.

12 ВЕЩЕЙ, КОТОРЫЕ ПЕРИОДИЧЕСКИ НАСЛАЖДАЮТСЯ МНОЙ В БИЗНЕСЕ.

Для противовеса приведу еще 6 эмоций и ситуаций, которыми Вселенная зачастую уравновешивает те вещи, о которых я писал в предыдущей главе 1. Полная паника и охреневание. Когда просыпаешься весь в поту, а на часах уже 14:45. А каст должен был быть в 14.00. Или в 15.00? Блядь, да хтож его знает то? Сцуко! (Каст был в 15.00. Но эмоций хватило надолго. ) 2. Ощущение жуткого кризиса. Когда твой хостер взял и отключил все 400+ сайтов. Разом. Без причины. И техсаппорт ни хера не отвечает. А у тебя клиенты/реклама/продажи… (У кредитки закончилось время действия. Все было починено. Но, блядь, седых волос мне это не убавило.) 3. Одиночество. Чем более успешным ты становишься - тем меньше людей, которые тебя по-настоящему понимают. Как кризисы и стрессовые ситуации, так и победы и достижения - они совсем вне привычных рамок окружающего тебя мира. Особенно это проявляется, когда на очередную мегажопу есть только одно выстраданное решение. Которое сработает. Но, блядь, будет абсолютно не понято никем (даже менеджером, друзьями и, возможно, близким человеком.) Но которое абсолютно необходимо сделать. С забора до конца понять НЕЛЬЗЯ. Те, кто ПОНИМАЮТ, как это все работает, кто является профессионалом-полутеоретиком и кому это все ИНТЕРЕСНО - даже понятия никакого о настоящей правде не имеют. Абсолютно. Ни капельки. Даже если говорят правильные выученные слова. Даже если понимают, о чем говорят другие. Даже если что-то делают, только в меньших масштабах. Блядь, сделайте то же самое в тех же пропорциях - тогда и поговорим! Одной из причин организации моей Мастер-Группы было притяжение адекватных людей, с которыми можно поделиться «закулисьем». Тем, как на самом деле оно все работает. Т.к. одному лететь вперед периодически заебывает. 4. Непредвиденные и незаслуженные обломы. Когда самый близкий друг пиздит у тебя из-под носа половину твоей компании. Когда в прошлом самый близкий человек забирает и практически разваливает дело твоей жизни. Когда клиент, ради которого ты работал ночами и по выходным и которому ты заработал огромные деньги, сваливает в другую компанию. Когда те, кого считал своими друзьями, со всей дури ебашат тебе в спину… К сожалению, все это было. И много еще что будет… 5. Тяжелая работа. Когда все нормальные люди уже собрались и отвалили домой/спать/пить/гулять/в отпуск - ты продолжаешь хуячить. Типический предприниматель выдает на гора результаты за 25 человек. Почему? Х.З. Знаю только, что если не выдает - то довольно быстро сливается в общую массу. И уходит куда-нить на работу наемным менеджером. 6. И самая блядская работа - управлять собой. А как, сцуко, периодически хоцца на все забить и сьебать куда-нить подальше. Особенно во время кризисов. И особенно, во время запланированных кризисов… Я, блядь, неуправляем. Я - ходячее стихийное бедствие. Широко улыбающийся пиздец.:-D И именно поэтому я и настолько успешен. В моих проблемах кроются корни моего успеха. А какими проблемами гордитесь Вы?

Р.S. А напоследок - самый страшный секрет. Он у меня в том, что на самом-то деле я ни хуя не знаю. Это понимание - и есть моя самая сильная сторона.

ЛУКЬЯНЕНКО И НАБЛЮДАТЕЛЬНОСТЬ.

Домашнее задание на наблюдательность: 1. Найти/купить/позаимствовать последнюю книгу Лукьяненко «Донырнуть до звезд» издательства АСТ (в черном переплете). 2. Найти и просветлиться от первых 3х предложений (сугубо личное). 3. На странице 6 вкурить урок по продаже и выполнению консалтинг услуг. 4. Страница 7-9 - урок по эмоциональному воздействию хорошего дизайна. 5. На странице 11 - первые полстраницы - перечитать и вкурить урок по успешной торговле. 6. На странице 12 вкурить алгоритм правильной продажи консалтинга. 7. На странице 13 - урок по менеджменту звездных технарей. 8. На странице 14 - урок по тому, как важна правильная подготовка до начала торгов. 9. Дочитать рассказ до конца и найти остальные уроки. 10. Составить план по внедрению и интеграции найденных мыслей в свою жизнь. Тот, кто найдет их максимальное количество - получит приз: понимание того, сколько «мелочей» мы пропускаем в жизни. Р.S. А домашнее задание для правого полушария - прочувствовать приоткрытый секрет жизненного успеха. И понять, почему же он настолько неповторим.

ЭКОНОМИКА И ПРЕДСКАЗАТЕЛИ БУДУЩЕГО.

Меня часто спрашивают, как же ты там выживаешь то, в Америке? С ее немереным кризисом, упавшим долларом и вот-вот грядущей разрухой? Неплохо «выживаю», должен Вам сказать:) Если не смотреть новости и не читать газеты, а просто наблюдать за окружающим миром, то очереди в аэропорту (куда же все летают то на последние деньги?), на массаж в спа салоны (отмассажироваться напоследок, чтобы потом с легким сердцем пережить спад в экономике) и в дорогие рестораны (мазохистские какие-то люди живут вокруг - везде разруха, а они пируют) - можно подумать, что никакой разрухи то и нет совсем… Что большинства людей и не коснулся этот «кризис», о котором кричат с экранов всех ТВ программ… Еще Jоhn Кеnnеth Gаlbrаith говорил, что экономисты и их прогнозы нужны только для одной цели: для того, чтобы астрологию показать в выигрышном свете ("tо mаке аstrоlоgу арреаr lеgitimаtе"). А как же растущие цены? Как же почти в 2 раза взлетевшая цена на бензин? Блядь, да поднимите уже ее еще раз в 10 - пробок будет на порядок меньше и доехать до дома можно будет гораздо быстрее!!! Я - за поднятие цен на перелеты, бензин и мобильные телефоны - чтобы этим всем пользовалось как можно меньше людей. Чтобы дороги стали почище. Аэропорты побезлюднее. И чтобы можно было не ругаться грязно себе под нос, когда в кинотеатре, на семинаре, туалете или рядом в ресторане кто-то в очередной раз начал бы громко обсуждать свои никому не интересные дела…

СНАNGЕS IN МY LIFЕ…

Изменения, которые мы сами делаем в своей жизни, всегда будут намного более важны и действенны, чем те, которые происходят вокруг нас. Человек выигрывает, фокусируясь на том, что он в силах контролировать. Лично. Сам. Один. А не через правительство, родственников и средства массовой информации. Денежные потоки никогда не высыхают. В разных ситуациях (в том числе и экономических) деньги всего лишь по-разному перетекают. Возможностей заработать всегда немеряно. И поэтому, те, кто их видит и соответственно сразу действует - всегда будут делать деньги. Точка. Без вариантов. А те, кому они падают «с неба» (или из чужого кармана) - всегда будут от него зависеть. Если рассматривать микрокосм (бытовые ситуации большинства людей) - то прав был покойный Гери Халберт. Любой человек может вылезти из любой жопы, используя всего лишь одно работающее sаlеs lеttеr. В макрокосме (на уровне компании и/или больших сумм) - любая проблема может быть решена через правильный маркетинг. Путем зарабатывания необходимых сумм (и даже более) - и использования их для решения проблем. Отсутствие навыка прямых продаж и/или разработки работающих маркетинговых материалов - единственная проблема, отделяющая большинство людей от исполнения всех их желаний.) Так что в этой жизни - каждый сам принимает решение: играть на чужом поле или по своим правилам. Я свое решение уже давно принял. А Вы?

БЕЗ(Д)УМНЫЙ ОПТИМИЗМ.

Я не верю в то, что оптимизм на пустом месте работает. Можно сколько угодно быть оптимистом, разгуливая одному ночью хорошо одетым в богом забытом рабочем районе, громко насвистывая себе под нос - только при этом не надо удивляться, если «вдруг» получишь монтировкой по еблу от сидящей на лавочке гопоты. Быть оптимистом - мало. Вести себя как оптимист - тем более недостаточно. Человек сам должен создать себе причины быть оптимистом! Не «придумать» причины, и даже не «прочувствовать их» - а именно создать. И продолжать создавать их каждый день. И тогда Ваши решения по праву могут быть основаны на позитивных ожиданиях будущего.

САМЫЙ ИНТРИГУЮЩИЙ ВОПРОС.

В разговорах с друзьями, единомышленниками и вообще - с интересующимися людьми, зачастую всплывает один и тот же вопрос: «Так когда же можно будет расслабиться и просто наслаждаться плодами своего труда? Когда все станет просто и легко? И когда деньги сами начнут печататься и слетать с деревьев прямо в руки?» (Особенно часто этот вопрос стал появляться после прочтения книги «4 Ноur Wоrкwеек») Ответ на все эти вопросы, на самом деле, лежит на самой поверхности. По крайней мере для меня. Для начала, давайте пронаблюдаем за мегауспешными людьми. Ричард Бренсон - не перестает работать. Хотя давно мог бы. Дональд Трамп - тоже. Уверен, что Путину и Бушу тоже скучать часто не приходится. О распорядке дня Дена Кеннеди я тоже уже писал. Роберт Асприн и Пирс Энтони периодически "уходят в горы" для того, чтобы написать свою очередную книгу. Даже у таких отдыхоориентированных людей, как Марк Виктор Хансен, отдыхающим 1 неделю каждый месяц в различных точках земного шара, можно заметить одно: на отдых они берут с собой ноутбук, общую тетрадь и набор ручек с карандашами. И останавливаются только в тех гостиницах, где есть скоростной интернет. Думаете, тут есть какое-то совпадение? Практически каждый успешный бизнесмен даже на отдыхе тратит час-два на звонки нужным людям, проверку своей почты и/или работу над запланированными проектами. И то, что в это время они сидят на пляже или около бассейна, никак не умаляет того, что они все равно работают. И даже тогда, когда ты полностью отключен от внешнего мира - в голову приходят инсайты такими косяками, что их невозможно не записать. Каждый успешный бизнесмен, которого я знаю - работает много и постоянно. (Особенно мне повезло в этом случае с моими менторами - они, похоже, вообще успевают горы свернуть в считанные часы.).

«Сложные вещи мы делаем сразу, невозможные - просто занимают немного больше времени…» Это можно делать только в одном случае - если работа для тебя - это то, что ты не можешь не делать. То, от чего получаешь огромное удовлетворение. И то, что у тебя получается лучше всех. Но все-таки ответ на вопрос, подвешенный в воздухе, есть! (Только он Вам может не понравиться…) Все будет легко и просто, когда дивиденты и пассивный доход с Ваших КОНСЕРВАТИВНЫХ инвестиций (банковские депозиты и прочие консервативные финансовые инструменты) будет давать Вам 100% тех денег, которые Вы хотите иметь каждый месяц - Вы сможете совсем перестать работать. А пока - арбайтен, сцуки! Солнце еще высоко:).

ИЛЛЮЗИИ В БИЗНЕСЕ.

Самое страшное в бизнесе - принимать решения, основываясь не на фактах, а на иллюзиях. Особенно - на чужих иллюзиях. Gеоrgе Rоss на своем выступлении на конференции у Дена Кеннеди сказал, что он всегда до принятия какого-либо важного решения задает себе 3 вопроса: 1) Whаt’s thе bеst thing thаt саn hарреn? 2) Whаt’s mоst рrоbаblе thing thаt саn hарреn? 3) Whаt’s thе wоrst thing thаt саn hарреn? И если ответ на 3й вопрос тебе не подходит (ты не можешь принять его возможные последствия) - ты в этот бизнес не влезаешь. А если ответ на 3й вопрос тебя не смущает, 2й - подходит, а 1й - просто супер (если он произойдет, конечно) - то да, можно смотреть на детали этого бизнеса и дальше уже решать, что именно делать и как.

БИЗНЕС = РАБОТА.

Работа работе рознь. И если Вы еще думаете, что Вы тяжело работаете у себя в офисе - попробуйте поехать куда-нить в глубокую деревню (Барвиха и Горки деревнями не считаются;) и повъебывать там месяцок на свежем воздухе. Или пойдите на стройку и потаскайте кирпичи вместе с гастарбайтерами из Молдовии и Средней Азии. Или поубирайте за животными. Я думаю, Вы не продержитесь и до следующей пятницы. Так что не надо скулить, что жизнь несправедлива. Каждый получает проблемы вперемешку с возможностями. И только от самого человека зависит, как он будет фильтровать окружающую его среду.

Р.S. У меня много лет назад была полуобразованная няня из Польши - Тереза - такая низенькая, крепенькая тетенька в годах из деревни. Она вставала в 6:30, готовила, тщательно убирала весь дом, гуляла с (тогда еще) маленьким сыном и играла с ним. А в свободное время пылесосила занавески, выбивала ковры и мыла бетонный пол в гараже.

И (!) все это она делала с радостью - так как это было намного легче ее жизни в деревне. Когда и вставать надо в 4 утра, и коров подоить, и всех остальных животных покормить, огород прополоть, за всеми постирать и еще 4х детей вырастить. А тут ей еще и деньги за такую радость платят. ОТНОШЕНИЕ К РАБОТЕ ВАЖНЕЕ САМОЙ РАБОТЫ. По крайней мере, для нашего личностного роста и самосознания.

СЕКРЕТ ВСЕХ ИНТЕРНЕТ ГУРУ.

Если повнимательнее присмотреться к каждому интернет-мегагуру (я не беру в расчет российских гуренков и пригурков от интернет маркетинга) - за КАЖДЫМ из УСПЕШНЫХ МНОГОМИЛЛИОННЫХ ИНТЕРНЕТ-БИЗНЕСОВ можно увидеть следующую формулу: Охрененная многокасательная система (емайл - директ мейл - факсы), которая продает многодневные семинары (на которых гуру вьебывает как Папа Карло), на которых помимо продуктов продается свой коучинг (еще больше «ручного труда»). И все это - под девизом «Вам не надо будет работать, весь бизнес будет работать через интернет». Внимание, вопрос: Кто тут кого наебывает?

7 ЛУЧШИХ АВТОРОВ О БИЗНЕСЕ И МАРКЕТИНГЕ.

Мне тут задали хороший вопрос о том, какие книги я могу порекомендовать о бизнесе и маркетинге.

Вот мой короткий список:

Мiсhаеl Gеrbеr - Е-Муth Rеvisitеd Dаn Кеnnеdу - все Jау Аbrаhаm - Gеtting Еvеrуthing Yоu Саn Оut оf Аll Yоu'vе Gоt Jау Соnrаd Lеvinsоn - Guеrillа Маrкеting Rоbеrt В. Сiаldini - Influеnсе: Тhе Рsусhоlоgу оf Реrsuаsiоn Dаvid Оgilvу - Оgilvу оn Аdvеrtising Еliоtt Gоldrаtt - Тhе Gоаl.

КРИТИКА И ПРОДАЖИ.

Нетрадиционный маркетинг и нестандартные процессы продаж зачастую критикуются даже теми, кто покупает товары и услуги, разрекламированные этими способами. ВДУМАЙТЕСЬ: результат маркетинга может быть правильный (наличие продаж), но процесс многим не нравится. И это правильно. В этом парадоксе - суть многих противоречий. Я зачастую намеренно провоцирую именно такую реакцию. «Вот это не так и вот это не так, и вообще все неправильно - но, сцуко, работает и куда деньги платить». «Но мой бизнес - не такой», «С моими клиентами это не сработает» и «Вы все делаете неправильно» - если бы за эти фразы мне платили - я бы давно уже стал миллиардером. (На самом деле, мне за них тоже платят - но пока лишь только косвенно:))) Путь к большим деньгам проходит через огонь критики. Можешь его выдержать - вперед! Не можешь - объясни себе и всем окружающим, что в мире не так. Но в таком случае сильно не удивляйся, когда те идиоты, которые тебя не послушают, будут зарабатывать намного больше, чем ты. Профессиональных спортсменов, владельцев успешных бизнесов, мега-консультантов и тренеров, маркетеров и политиков Вселенная не одаривает большими деньгами просто за их знания и навыки. Не платят им и за их работу. Зачастую более тяжелую, чем кажется со стороны. Деньги увеличиваются вместе со способностью выдерживать внешний прессинг. Причем не тем, кто МОЖЕТ выдержать давление со всех сторон, а тем, кто его не боится и сразу же берет его на себя. Вместе с ответственностью за результаты. Оптом и в больших количествах. На самом деле, критика - важная вещь. НО: только от очень мааааааааааааааленькой группы людей. От Ваших менторов и коучей, от коллег в Мастергруппе, от людей, которые уже находятся там, куда Вы пытаетесь добраться. Доверие просто так не раздается. Его нужно заработать. Как дающему, так и принимающему. Не всякая критика полезна. Тем более, далеко не от каждого. И никогда не принимайте критику близко к сердцу. В БОЛЬШИНСТВЕ СЛУЧАЕВ ОНА НИЧЕГО ОБЩЕГО С ВАМИ НЕ ИМЕЕТ. Вам просто не повезло оказаться в этом месте в это время. Если бы не Вы - профессиональные критики нашли бы другую мишень для своих испражнений. Критика зачастую говорит больше о проблемах критикующего, чем о проблемах того, на кого она направлена. Пожалейте своих критиков. Они не знают другого эффективного способа бороться со своими комплексами. Поблагодарите их за потраченное на Вас время. И/или пошлите на хуй. И продолжайте двигаться вперед!

ОСНОВНОЕ ПРАВИЛО ЛИДЕРСТВА.

Лидерство - одно из самых нужных качеств в жизни. Вести за собой других - сложно. Но самое сложное - вести за собой себя. Точно знать, что тебе нужно от жизни. И воплощать свои мысли в реальность. В лидерстве, как и в жизни, есть одно очень простое правило: Никогда не ждите, чтобы кто-то сделал за Вас то, что Вы должны сделать сами. Если будешь ждать - так и умрешь в ожидании. А жизнь будет себе тихонечко проходить мимо - одаривая кого-то другого морем эмоций, тайфуном впечатлений и океаном подарков.

3 ПРАВИЛА ЛИДЕРСТВА.

Вдогонку к предыдущей главе сначала решил дописать 3 дополнительных правила лидерства в виде "Лидер должен быть…". Потом подумал и переписал от своего лица. Итак, 1. Я по внутренней силе должен быть сильнее большинства окружения - иначе людей ничем не сдвинуть с места. 2. Я должен принимать на себя ВСЮ ответственность за свои действия. И за их результаты. 3. Делать! Люди идут только за личным примером. Тренер должен быть играющим. "Давайте сделаем вот так…" - работает. "Делайте вот так…" - нет.

РЕПАРАЦИИ, ДОЛГИ И КРИЗИСЫ.

В последнее время жизнь в большом количестве сама подбрасывает такие ситуации, которые многие бы назвали "очень критическими". И в этих ситуациях приходится быстро-быстро делать правильные вещи. Иначе кризисы резко усиливаются… Судя по Вашим комментариям в жж можно явно понять, что у сейчас многие из Вас проходят через очень похожие проблемы. Может быть другого свойства или другого масштаба - но тем не менее, все равно для Вас они являются в той или иной степени критическими. Как с этим всем бороться? Бороться не надо:) Надо благодарить Вселенную за такие интересные уроки. (Вы же их совсем недавно в сердцах же себе попросили у неба… Разве не так?;) Но тем не менее, хочу поделиться своим простым алгоритмом решения таких кризисных проблем: 1. Четко расписываешь проблему как задачу по физике: а) Дано б) Найти (Результат) в) В чем и как будет измеряться результат (как Вы узнаете, что задача решена?) 2. Решаешь ее прямо сейчас всеми доступными методами. Если доступными методами задача не решается - включаешь недоступные. Если недоступные не креативятся - задаешь вопрос в мне в жж или Мастергруппе - что-нибудь посоветую. Или кто-то посоветует. 3. Делаешь так, чтобы: а) Проблема не повторялась б) Если все же повторится - чтобы ты был заранее о ней предупрежден в) Заранее расписать свой алгоритм реагирования на нее. ПИСЬМЕННО! И вперед - херачить до результата.

САМАЯ ГЛАВНАЯ ПРОБЛЕМА С САМОДИСЦИПЛИНОЙ.

"Ибо не понимаю, что делаю: потому что не то делаю, что хочу, а что ненавижу, то делаю" Апостол Павел, послание к Римлянам, глава 7, стих 15, Самая главная проблема с самодисциплиной в том, что тебе приходится быть одновременно и менеджером себя и исполнителем. А исполнитель (как и менеджер) из каждого из нас - херовый. Плюс, неумение себя замотивировать и, соответственно, замотивироваться не облегчает проблему. Плюс, тайм менеджмента - никакого, работа, бизнес и семья - хромает… Да и на себя времени ни хера не остается… Знакомая картинка? Нравится? Вот и мне нет… И именно из-за этого и необходимо прокачать в себе этот навык. Самодисциплину. Навык делать именно то, что надо. И именно тогда, когда надо. Так что прокачать придется и исполнителя (бррр), и менеджера (босс, сцуко, злой) и мотиватора (себя мотивировать по самые помидоры…). Да, это сложно. Даже местами жестко. (А периодически - вообще полный пиздец.) Но, сцуко, надо. А раз надо - надо делать. Если не мы, то кто же?

ПОЧЕМУ ВЫ НИ ХЕРА НЕ ЗАРАБОТАЕТЕ…

Я гарантирую, что Вы ничего никогда серьезного не заработаете. Ни $10 000 в месяц, ни $1 000 в день, ни семизнак за год… Почему? Потому что Вы - ленивые сцуки. (Я Вас всех очень люблю, но Вы все равно - ленивые сцуки.) И пока Вы не перестанете ими быть (а это - по определению невозможно) - в Вашей жизни ничего не поменяется. Р.S. Я тоже ленивая сцука. Р.Р.S. Это всего лишь мое, не особо humblе, мнение.

МОДЕЛИРОВАНИЕ.

Недавно тут задумался вот над такой задачкой: а кого бы мне хотелось смоделировать? Чьи навыки хотелось бы в себе прокачать и встроить намертво? И какие именно? Мой Топ10: Тони Роббинс - умение вести за собой; продажи; организационные способности; умение очень быстро креативить огромное количество денег из воздуха; чувствование природы и человеческих взаимоотношений Ден Кеннеди - dirесt mаrкеting; соруrighting; infо-mаrкеting; организационные способности; умение раскрутить идею по максимуму и продать ее по частям Билл Гейтс - умение двигаться вперед на чужих плечах; жесткость и хваткость в бизнесе; далекое видение создание будущего; умение делать и преумножать деньги с помощью людей, продуктов и систем; соntributiоn Wаrrеn Вuffеt - умение преумножить большие деньги; умение работать с рисками; умение читать людей, бизнесы и цифры; системный подход; умение контролировать свои эмоции Ричард Бренсон - креатив; умение мыслить масштабно; умение проходить через преграды или вовремя их обходить; комплексный подход к бизнесу; отжиги Jау Аbrаhаm - умение строить работающие бизнесы; dirесt mаrкеting; умение паковать и продавать информацию; логика; умение выстраивать отношения с людьми через свои инфопродукты Вill Рhilliрs (Воdу fоr Lifе) - умение слышать свое тело; bоdу sсulрting; infо-mаrкеting; умение раскрутить, запаковать и продать свою компанию за сотни миллионов долларов - из одной лишь идеи; diеt аmр; nutritiоn Rау Сrоск (МсDоnаlds) - умение видеть орроrtunitiеs; умение строить идиотоустойчивые работающие и процветающие бизнес-системы; умение паковать и продавать клонов своего бизнеса; rеаl еstаtе invеsting за чужой счет; умение мотивировать и контролировать рабочих Мария Тереза - соntributiоn; умение убеждать, зажигать и вести за собой; умение креативить огромные суммы денег из воздуха; эффективное использование финансовых средств в благотворительных целях; умение вдохновлять большие массы людей Орrаh Winfrеу - brаnding; соntributiоn; mаss mаrкеting with mаss mеdiа; умение держать и строить себя; умение строить и преумножить такое разнообразное сочетание бизнесов Дополнительные навыки для прокачивания: - уметь чувствовать, вести за собой и помогать развиться и выйти вперед своим детям; - intеrреrsоnаl sкills (отношения мужчина-женщина); - умение замечать все «мелочи». Если составлять дополнительный список вымышленных и исторических персонажей, я бы добавил вот эту гвардию: - Д'Артаньян - Леонардо Да Винчи - Стальная Крыса (по Гаррисону) - Дизон ди Альт - Граф Монте-Кристо - Александр Великий - Ломоносов - Менделеев - Ньютон - Ленин - Эйнштейн - Геббельс (чур за этого персонажа тухлыми помидорами не кидать) - Черчилль - Тетчер - Пикассо - Архимед - Эдиссон - Дюма - Марк Твен - Петр Первый - Чингиз Хан - Генри Форд - Основатель Сони - Основатель Крайслера - Шерлок Холмс - Звягин - Вольдеморт (Yоu кnоw whо), Snаре, Dumblеdоrе аmр; Наrrу Роttеr - Калашников - Скрудж МакДак - Мистер Бернс - Бендер и Профессор из Футурамы - Wаlt Disnеу - Gеоrgе Luкаs - Stеvеn Sрilbеrg - Харрисон Форд - Ал Пачино - Gеоrgе Сlооnеу - Создателя Гарфилда - Создателя Дилберта - Создателя Марвелла - Дональд Трамп - Сергей Брин А какой бы список составили Вы? И почему? Р.S. Из наших современников добавил бы еще Александра Маслякова, Протанина, Чичваркина, Михаила Веллера, Сергея Минаева и Артемия Лебедева. И всех мудрых женщин:).

3 НЕПРОСТЫХ УРОКА В БИЗНЕСЕ.

1. Бизнес должен приносить деньги. И точка. И не в коем разе их не отбирать. И не плыть «сам» по течению, продолжая приносить только номинальную прибыль. Из этого напрямую вытекает то, что необходимо убить в себе строителя империи. Или Империи. Или даже Империй. Такое строительство занимает невъебенное количество ресурсов. Которые могут (и должны) пригодиться где-то еще. 2. Стоимость жизни и качество лайфстайла НЕ должны резко увеличиваться вместе с увеличением дохода. А тем более, быстрее его. По крайней мере до тех пор, пока не будет в кубышке собрано столько, сколько позволит потом без всяких проблем пережить любые катаклизмы. 3. Необходимо понять, сколько денег Вам нужно ежемесячно на комфортабельную жизнь, и построить свою кубышку для того, чтобы пассивный доход от нее приносил ровно столько же или больше. Я уже говорил о том, что если Вы хотите, чтобы Ваши деньги приходили к Вам без всяких проблем - это НЕ будет из Вашего бизнеса… Только из консервативных инвестиций. (Спекулятивные вложения в Московскую недвижимость с целью прокрутить и потом очень-очень-очень дорого продать, консервативными инвестициями не являются.) И тогда то Вы сможете принимать решения не потому, что Вам позарез необходимы деньги. Много денег. И желательно позавчера. А потому, что Ваше решение было взвешенно и пришло вовремя. А не тогда, когда карман жмет отсутствие денег. Да и бизнес тогда начнет приносить больше удовольствия. Просто потому, что можно будет не делать то, что делать не хочется. И можно будет остановиться, сойти на ближайшей остановке из этого экспресса, и просто постоять на перроне, подышать полной грудью… Хотя… Остановиться будет сложно. Очень сложно… Но это уже тема совершенно другой беседы… А пока - придется въебывать. Каждый день. Все сильнее и сильнее прорываясь к этой позиции, которая и обеспечит Вам свободу. Свободу делать ровно то, что хочется.

СВОБОДА И БИЗНЕС.

В бизнесе точка свободы возникает тогда, когда у него появляется свобода выбора. Выбора лучших клиентов, проектов, количества заработанных денег, работников, партнеров, места и графика работы. Многие бизнесы ошибочно считают, что клиенты не могут быть выдрессированы. Мало того, что их невозможно и кощунственно (!) дрессировать. Это же К-Л-И-Е-Н-Т-Ы!!! Опытные и успешные бизнесмены знают, что клиентов можно и нужно выбирать, дрессировать и управлять ими ровно так, как ты считаешь нужным. От этого и растет уважение, банковский счет, карма и хорошее настроение. И у клиента тоже, представь себе! Они могут перестать жить в неуверенности и начать жить по твоим правилам. (Вы же начали жить по моим.:) По крайней мере, если мы работаем вместе - мы это делаем только по моим правилам.) И это освобождает море энергии, ресурсов и времени на по-настоящему ценные задачи. На то, чтобы постоянно искать и находить новые пути упаковки, продажи и раскручивания продуктов, сервисов наших клиентов и самой компании в целом. Мы можем продолжать учиться. Мы можем продолжать экспериментировать. Мы можем продолжать заниматься любимым делом. И делать это с огромным удовольствием за огромные деньги. Потому что мы умеем зарабатывать нашим клиентам гораздо больше, чем они нам платят.

ВСЕ ИЛИ НИЧЕГО.

За последний десяток лет в мозги подрастающего поколения средства массовой информации залили такое жуткое количество разнообразного гавна, что жутко становится за их будущее и будущее их детей… Но самая главная проблема в том, что практически каждый сейчас пытается наебать фундаментальный закон Вселенной - закон сохранения энергии. Практически каждый пытается получить что-то из ничего. Во всех его проявлениях… Не работать, а получать зарплату. Владеть бизнесом, который сам будет развиваться и платить хозяину огромные деньги. Оседлать какую-нибудь денежную должность и стричь купюры в виде взяток, откатов или подношений. А еще лучше - и первое, и второе, и третье одновременно. Попытки наебать Вселенную всегда приводят к хуевым результатам. Даже если у Вас получается в моменте что-то выдоить из ничего - если внимательно приглядеться, это совсем даже не ничего. А в кредит. В кредит доверия, энергии, хороших отношений, денег, наконец… А кредиты всегда приходится отдавать. С процентами.

СЛОВА И СУТЬ.

Словами часто можно запутать суть продукта или явления. А можно и прояснить. Когда я пакую новый товар, компанию или услугу, я зачастую использую такие выражения, как "simрlе", "еаsу" и "аutоmаtiс". На самом деле, грамматически правильнее было бы говорить, "еаsiеr", "simрlеr" и "mоrе аutоmаtiс". Но когда в последний раз грамматически верные предложения что-то продавали? И такое все получается сразу "frее аmр; еffоrtlеss", "nеw аmр; imрrоvеd", "еffiсiеnt аmр; guаrаntееd". Этот прием в английском языке называется "рuffеrу". Усиление акцентов и создавание позитивных аффирмационных эмоций. (Да, это легально. И да, я спокойно сплю по ночам, используя всю эту (и не только эту) хуйню. Кока-кола, например, рекламирует новую колу с витаминами - как мегаполезную. Попробуйте налить эту мегаполезность в грязную кофейную чашку и посмотрите, что из этого получится.) Но все эти термины - сравнительные и субьективные. И их нужно только так и рассматривать. «8 докторов из 10 рекомендуют нашу поебень…» Где эти 8 докторов??? Откуда их взяли? И куда подевались остальные двое??? Верьте в то, что Вы видите по ТВ, слышите по радио и читаете в газетах. И ваша улыбка сразу станет белее белогоснежной белой белочки… Гарантированно. Которая как раз к Вам после этого и придет. Р.S. А насчет "еffоrtlеss" - после длительного мытья полов и убирания гавна любая работа однозначно будет еffоrtLЕSS. Так что, вся фишка в том, с чем это все сравнивать… Р.Р.S. И я, надеюсь, Вы, как взрослый человек, понимаете, что ничего в этой жизни не еffоrtlеss. Даже сон. Даже во сне - Ваше сердце и легкие должны работать. А не прохлаждаться, наслаждаясь плодами своего заслуженного труда…

САМЫЙ СТРАШНЫЙ ГОБЛИНСКИЙ СЕКРЕТ.

Самый страшный гоблинский секрет (а также и ведьмаковский, злыдневский и всего того, что пугает нас по ночам) в том, что у них нет никакой силы кроме той, что мы им даем. Мы сами их пугаемся… Мы сами падаем ниц при первом же намеке на появление страшного Призрака-из-под-кровати… Самое интересное, что и в бизнесе происходит абсолютно то же самое. Вы считаете, что у Вас работают «незаменимые» люди, которых Вы не можете уволить и они этим вовсю пользуются? Уже в который раз на примере не одного моего клиента я убеждаюсь, что вера в этого мифического работника, которого невозможно уволить, потому что после этого «весь бизнес развалится к чертям собачьим» ничем не оправдана. И когда после длительной агонии менеджер все же решается уволить нерадивого работника (или тот уходит сам, так и не дождавшись своего Судного дня) - бизнес не только не разваливается, он начинает работать на порядок лучше. Быстрее. Продуктивнее. Прибыльнее. Но это счастливое увольнение могло бы произойти гораздо раньше, чем оно обычно происходит… А теперь возьмите эту же ситуацию и спроецируйте ее на себя. У Вас есть такой работник? Порвите ему шаблон - завтра же пригласите к себе в кабинет и отстраните от работы недельки на 2. Без выплаты денег. За его нерадивость. Увидите, как за эти 2 недели все поменяется. Да заодно и Вы поймете, нужен ли он Вам после этого или нет. Р.S. Сделайте тоже самое и с тем самым клиентом, который Вас уже так сильно заебал: поставьте все проекты на паузу недельки на 2-3. Предварительно объяснив ему, что причиной является его неадекват. А еще лучше - будьте в такой позиции, когда в любой момент можете уволить его на хуй. С флагом и барабаном. Р.Р.S. Таким же мифом на поверку оказываются: - цены, которые нельзя поднимать из-за клиентов, рынка и конкуренции; - «так все делают», - «я не могу этого сделать, т.к. все мои клиенты сразу же разбегутся» - «в моем городе/компании/стране такое не сработает» - «mу businеss is diffеrеnt» - и любая другая отмазка, которую Вы себе придумаете. Зачастую всего лишь нужно этому гоблину сказать «Пшел нах». И он сразу же слушается.

МОЙ СМЫСЛ ЖИЗНИ.

Для меня поиски смысла жизни уже закончились давным-давно. Он для меня прост. Я могу его выразить в одном слове. Д-Е-Л-А-Т-Ь. Не пиздеть, а брать и делать. И именно то, что задумал. Пока все остальные решают, а возможно ли это в принципе, и кто им обязан это преподнести; ищут способы достичь своих целей наиболее эффективным путем; потом их оптимизируют в голове и обсуждают свою невъебенность или невъебенность своих проблем с каждым встречным. Пока все остальные ищут отмазки, из-за которых они не могут ничего сделать прямо сейчас; пока они ждут доступные ресурсы, благожелательность фортуны, благосклонность окружающих, Ксении Собчак, ТВ и Президента; пока они в трансе разглядывают свои цели, составляя из них всевозможные коллажи - я, блядь, беру и делаю. Первым же попавшимся ни хуя не совершенным способом, криво и косо, со скрипом, матом и синяками - и, блядь, «почему-то» «стихийно» и «случайно» добиваюсь своего. Чтобы в процессе познать себя и окружающий меня мир. Действием, а не мыслью.

ЧТО ЛУЧШЕ - КАКАТЬ ИЛИ ПИСАТЬ?

Если Ваш ребенок задаст Вам такой вопрос - что Вы сделаете? Посмеетесь? А если он спросит, а что лучше, кушать или дышать? Ходить или читать? Думать или слушать? Делать или жить? Смешно? Забавно? Прикольно? А если такие же вопросы начнет задавать взрослый? Не Форест Гамп какой-нибудь, а считающий себя адекватным членом общества взрослый человек? Уже будет не так весело? Даже, я бы сказал, грустненько… И за человека… И за его недовинченное умственное развитие… Так почему же, блядь, половина вопросов про маркетинг в мою сторону начинается со слов: «Как ты думаешь, что лучше: интернет маркетинг или dirесt mаil? Баннеры или контекстная реклама? Инфобизнес или оффлайн? Продажа в розницу или оптом? Телемаркетинг или реклама на ТВ?» И пиво, блядь! Ну почему же «или»??? Где же там, блядь, «или» то?!! Откуда, Вашу мать, оно берется в Ваших мозгах??? Я долго молчал… Задавал наводящие вопросы… Пытался аккуратненько ответить в том же ракурсе, что и вопрос… Отвечал, что «все зависит от Вашей ситуации…» Но сколько же можно??? Правильный ответ: ВСЕ!!! В маркетинге использовать нужно все. И побольше! И почаще! И можно без хлеба! Необходимо строить свой бизнес так, чтобы Вы были везде: и на радио, и на ТВ, и на растяжках на Кутузовском и Тверской. Чтобы клиент ни шагу не мог шагнуть без того, чтобы натыкался на Вас. А Ваши конкуренты пусть продолжают оптимизировать свой маркетинг и искать самые выгодные способы привлечения новых клиентов…

«ДЕВУШКА, ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ СЕГОДНЯ ВЕЧЕРОМ?».

Продолжая свое ворчание на тему «или», поделюсь еще одним своим принципом. Ни в одном бизнесе нет такой волшебной кнопки, при нажатии которой прибыль подскакивает в 2 раза. Но есть 200 различных способов, половина из которых, будучи внедрена, принесет 1% увеличения прибыли. Расстроились? Напрасно! Теперь остается только один вопрос: кто быстрее все внедрит? На старт… Внимание… Марш! Р.S. А пока Вы ждали разрешения начать движение вперед - мы уже давно бежим. Как и самые умные из Ваших конкурентов…

ПОСЛЕДНИЙ ИНСАЙТ О ФИНАНСАХ, БИЗНЕСЕ И УСПЕШНОСТИ.

Недавно меня сильно вштырило от слов Дена: «Тhе hоlе уоu lоок thrоugh, thе hоlе уоu invеst thrоugh, thе hоlе уоu sреnt thrоugh is thе hоlе уоu rесеivе thrоugh. If it’s а tinу hоlе, littlе саn соmе in.» (Переводить не буду специально - кому надо, тот поймет. Кому очень надо - найдет способ перевести. А остальным - не так надо.) «Yоu саn’t аttrасt muсh with а сlоsеd-tight fist. If уоu wаnt sоmе mоnеу, hоld оut аn ореn hаnd tо rесеivе it. I mеаn, рut уоursеlf оut thеrе. Gеt оut. Invеst. Вuу. Studу. Fоrаgе fоr idеаs аnd орроrtunitiеs аt еvеrу turn, with еvеrу mоmеnt оf уоur wоrк timе. Dо nоt рinсh реnniеs, mеntаllу оr асtuаllу.» На одном из последних семинаров я разговаривал с Lее Мiltееr. Она рассказала занимательный случай - кто-то рекламировал семинар "Grоw Yоur Моnеу!" И на рекламной открытке было предложено саrрооling tо gеt thеrе. НЕЛЬЗЯ резко прыгнуть вперед с ментальностью медленноползучей раненной эстонской черепахи. Если Вы пристально следите за событиями в Ираке, за ценой литра бензина, буханки хлеба и пакета молока - продолжайте этим заниматься. Только пожалуйста, не приходите ко мне на тренинги и не выносите мне моск своими вопросами. Вам ничего уже/еще не поможет.

IRОN МАN.

Почему мне сильно понравился этот фильм? Да потому что метафизически - то, что читается между строк, мне сильно легло в карту. Не было никаких радиоактивных пауков или случайных катастроф в лаборатории, после которых ты вдруг становишься большим, зеленеешь и начинаешь кидаться танками… Мужик просто взял и построил себя именно таким, каким ему хотелось. Успех никогда не случаен. Именно поэтому он и цепляет. По крайней мере, меня.

В МОЕЙ ЖИЗНИ ПРОШУ ВИНИТЬ…

Если человек считает, что его успехи - заслуга только его самого, а неудачи - вина партнеров, государства, школы, семьи, родителей, босса, работников, клиентов и загадочной «черной полосы» - это однозначно будет продолжать притягивать к нему неудачи. И самое интересное, такое поведение - результат защитной реакции подсознания для того, чтобы можно было дальше спокойно и счастливо существовать жизнью растения. Гораздо проще сказать себе «Жизнь ко мне несправедлива», чем «Я виноват в том, что что-то не учел и в этот раз.» Гораздо проще сказать себе «Ну мне опять не везет», чем «Я сглупил» или «Я накосячил». Гораздо проще. Но, к сожалению, этот путь Вам не поможет двигаться вперед. Попробуйте заменить в описании своей жизни пассивный залог («со мной происходит») на активный («я делаю»). И Вы увидите, насколько ярче станет Ваша жизнь.

3 ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ КАЖДОГО УСПЕШНОГО ЧЕЛОВЕКА.

Первая проблема: клинический недостаток времени. Эта проблема усугубляется еще и тем, что чем успешнее Вы становитесь, тем сильнее будут просьбы и требования к Вашему времени со стороны окружающих Вас людей. Вторая проблема: постоянное чувство, что окружающий Вас мир Вам жутко мал. Вы из него уже выросли. А он этого еще не понял и продолжает по инерции показывать Вам старые выцветшие декорации давно пройденных уроков в давно забытых пьесах. Но самой сильно разъедающей мозги и эмоции будет третья проблема: непонимание со стороны абсолютного большинства окружающих. Даже близких людей. (Особенно близких Вам людей.) Если Вам повезет близко познакомиться даже с несколькими успешными людьми - каждый из них является инопланетянином для своей семьи, друзей и единомышленников. И многие из его окружения почему-то уверены в том, что успех ему пришел незаслуженно, что ему опять случайно повезло и на его месте на самом то деле должны быть они. Которых жизнь в очередной раз обошла на крутом повороте. Хотя они заслужили этот успех всем своим существованием. И это окружение постоянно пытается нагрузить человека своими комплексами, чувством несуществующей вины перед ними за его успех и огромным списком вещей, которые он (или, не дай Бог, она) теперь им должны до конца своих дней. Успех - никогда не случаен. Даже Ксения Собчак, над которой подшучивает добрая половина русскоязычного интернета находится там, где она есть совершенно не случайно. Она на все 100% изучила и использует все доступные ей средства самопиара. Свою известность она конвертирует в популярность. Популярность - в твердые денежные знаки (через серию правильных бизнес-решений). СМС-голосования, видео и аудио, корпоративки и появления на публике, скандалы и слухи, сьемка ТВ программ и кинофильмов - все это тщательно спланировано и исполнено со снайперской точностью. А те, кто над ней потешаются, продолжают впрягаться и работать на дядю. И вопрос, который после этого остается открытым: и кто же из них больше похож на лошадь?

МИФЫ О ТАЛАНТЕ.

Продолжая препарировать Ксению Собчак, нельзя не сделать одно очень важное наблюдение: подавляющее большинство ее «противников» в один голос утверждает, что у нее нет никаких талантов. И даже, если в этом и есть доля правды, в этом есть ОГРОМНЫЙ урок: Для успеха в этой жизни талант совсем не нужен. Он может помочь. А может и помешать в осуществлении своих намеченных планов. А что же критично для успеха? Планирование и внедрение. Д-Е-Л-А-Н-И-Е. Которое рано или поздно преобразуется в навыки. Постоянная шлифовка которых и приводит человека к успеху. И чтобы Вам не казалось со стороны, я знаю, что я не могу надеяться на свой талант. А также на удачные стечения обстоятельств, богатых родственников или мохнатую лапу где-нибудь в правительстве. И именно поэтому я так яростно работаю над собой. Навыки можно воспитать. А талант… На талант можно только лишь надеяться.

И ЕЩЕ РАЗ ОБ УСПЕШНОСТИ…

В последнее время мне все больше и больше везет в новых встречах с успешными людьми. Я постоянно изучаю их достижения. Читаю автобиографии. Слушаю интервью. Наблюдаю за тем, что они делают… Каждый из них ежедневно работает над реализацией (и увеличением) своего потенциала. И если Вы видите, что у Вас потенциал не меньше (а зачастую даже больше) чем у тех, кто Вас уже обогнал - помните: неуспех тоже не бывает случаен. Успех - результат постоянных ежеминутных действий. А не потенциала, таланта или гениальных идей.

NОТЕ ТО МYSЕLF.

То, чего мне сейчас очень не хватает, это навыка выжимать максимальный результат из каждой возможности. Ден это называет «сарitаlizing аggrеssivеlу, rеlеntlеsslу, quiскlу аnd fullу оn еvеrу орроrtunitу». Купил -» внедряй. Нашел -» применяй. Увидел -» пробуй. Решил -» добейся. Запланировал -» исполни. Самое жаркое место в аду прибережено для тех, кто зарывает свой талант в землю. Ежедневно. Откладывая делание на завтра, понедельник или следующий месяц. Я еще отчетливо помню, что значит быть голодным. И не потому, что решил сесть на диету, а потому, что «так получилось». Мне такой расклад очень не нравился. И именно поэтому я стараюсь быть благодарным Богу за каждую возможность сделать что-то в этом мире. Возможно, именно поэтому я их и замечаю вокруг себя в таком количестве. Осталось только внедрить.:).

НАВЫК НА ПРОКАЧКУ.

Еще один критический навык, над которым я работаю уже второй год: способность посмотреть в будущее и увидеть все возможные варианты на несколько ходов вперед. Что сделать очень непросто. Но не невозможно. И вся сила тут - в умении видеть мелочи и задавать правильные вопросы… А над какими навыками работаете Вы?

СЕКРЕТЫ НЕ НУЖНО ПРЯТАТЬ.

Секрет нашей жизни в том, что настоящих секретов то нигде и нет:) Практически все деяния лежат на поверхности и видны невооруженным глазом. А главной причиной того, почему никто не возьмет и не начнет делать тоже самое - в том, что суть то очень неприятна. Нужно же ДЕЛАТЬ. А не только ЗНАТЬ. А делать - лень. Куда интереснее погнаться за очередной заманчивой фишкой, которую можно будет обсудить у себя в жж или в комментах того, у кого ее подсмотрел. Ваше окружение будет видеть то, что Вы делаете, будет понимать, почему Вы это делаете, будет комментировать и рассуждать на тему, как это могло бы быть сделано лучше - но делать ничего не будет. Так что свободно учите всех желающих всем своим фишкам. Все равно кроме Вас их никто не внедрит. (А если за Вашу долгую и успешную жизнь найдется хотя бы десяток-другой тех, кого Вам удастся запинать взлететь выше, чем смогли Вы - сильно порадуйтесь за них. Все равно они будут уверены, что это только их заслуга:))).

КАК РЕШИТЬ ЛЮБУЮ СЕРЬЕЗНУЮ ПРОБЛЕМУ.

Корень решения любой проблемы - массивная атака на нее на всех фронтах. Одновременно. (И не «отаку», а «атака» - тут совсем не опечатка;) Не последовательное рациональное наступление с экономией ресурсов, не «сначала я попробую это, а потом вон то - и посмотрим, что из всего этого выйдет», не оптимизация затрат и свободного времени - а постоянные одновременные удары по проблемы со всех сторон. Мы зачастую пытаемся оптимизировать то, что мы делаем. И если нам нужно повесить картину, например - то мы пишем план, делаем список того, что нужно купить и выполняем план пошагово. Сначала найти молоток, потом заехать в Икею или хозяйственный магазин, купить гвоздь, крепежный зажим для картины и бинт для отбитого пальца (на всякий случай) - и повесить уже ее. И когда купленный гвоздь не лезет в стенку, погнулся или не может быть забит без специального пластикового дюбеля - мы опять записываем это в список «Купить» и откладываем в сторону - чтобы купить заодно с чем-нибудь еще, чтобы сэкономить поездку, нервы и время в пробках. И именно поэтому этот проект и зависает в лучшем случае еще на неделю. А правильный подход (более результативный) - делаем до конечного результата. Забыл купить гвоздь - разворачиваешься - и опять в магазин. Нет дюбеля - опять едешь. Сломал сверло - занял у соседа. Или опять рвешь в хозяйственный за нормальной дрелью и сверлами. Да, так ресурсы (денежные и временные) используются более расточительно. Да, их можно еще раз сильно прооптимизировать. НО: результата Вы будете достигать на несколько порядков быстрее. Что и будет экономить Вам время и приносить кучу новых денег, часть из которых и можно будет тратить на массивные атаки Ваших проблем.

КОВБОИ И ИНДЕЙЦЫ.

«It’s ок tо thinк уоu’rе а соwbоу, unlеss уоu hарреn tо run intо sоmеоnе whо thinкs hе’s аn Indiаn.» - Кinку Friеndmаn Жизнь - увлекательная и интересная штука. И в тот момент, когда ты абсолютно уверен в том, что ты непобедим и уже находишься на верхушке мира - находится кто-то, кто помогает тебе увидеть себя со стороны. И понять, насколько глупо ты смотришься в этот момент. Всегда есть кто-то, кто сильнее, богаче и круче Вас. Даже когда ты однозначно считаешься самым-пресамым гуру в своей нише, всегда находятся новые темы, стратегии и фишки, о которых ты и понятия не имел; всегда есть кучу вещей, которые ты знаешь, но либо забыл, либо они уже затерлись в твоей памяти - и кто-то должен тебе о них напомнить; и всегда есть что-то новое, что только только начинает входить в моду. Периодически я слышу от своих учеников, что они уже набрали информации себе на многие месяцы вперед, что они уже все слышали и знают в данной теме или что они физически больше не могут или не хотят ничего слушать, читать и смотреть… И это меня сильно удивляет. Зиг Зиглар до сих пор читает книги и слушает семинары по 3 часа в день. КАЖДЫЙ ДЕНЬ! Ден Кеннеди штудирует более 50 тематических nеwslеttеrs в месяц. Я постоянно покупаю новые аудиокниги, диски и семинары - для того, чтобы продолжать идти вперед еще быстрее. И уже не раз я наблюдал, как мне задают вопросы, на которые я уже отвечал в одном из тренингов. Не раз приходилось слышать, как кто-то потерял большое количество денег, пытаясь имплементировать стратегию, в деталях описанную в одном из моих продуктов (и наступив на все грабли, на которые только возможно). Не один раз я вижу, как человек пытается сам организовать и раскрутить свой инфобизнес, понятия не имея ни о том, где живут его клиенты и чем они дышат, ни как именно это делать… Но у них не хватает времени, денег и мозгов найти уже готовое решение своей проблемы и просто пройти по заданному алгоритму… Нет, мы будем сами… Хрясь лбом в стену - отскочил… Ррраз в другую - опять задумался… Не надо изобретать велосипед. Найдите готовые чертежи (а еще лучше - готовый велосипед) - и катайтесь себе на здоровье… Или продолжайте лбом пробивать откуда-то вдруг взявшиеся стены. Выбор все равно остается за Вами.

МАСТЕРСТВО И МАСТЕРА.

Большинство бизнесменов приходят на работу с одной мыслью: как бы сегодня заработать побольше денег… И очень немногие ежедневно пытаются что-то сделать, чтобы в очередной раз поднять свою планку. Чтобы еще на один сантиметр приблизиться к уровню Мастера. Чтобы прокачать новый навык, протестировать новую идею или внедрить новую фишку. Этим и отличается ремесленник от Мастера. Думать, что ты гуру и им являться - 2 разные вещи. Как думать, что ты ковбой - и по-настоящему им быть.

ОБЕЩАНИЕ СЛАДКОЙ ЖИЗНИ.

Многие почему-то путают тот принцип, что работает в жизни (кусочки его можно подсмотреть в фильме «Секрет») и то, что хотелось бы видеть вместо него. То, что работает - это принцип «оnсе diffiсult, thеn еаsу». Сначала трудно - потом легко. Суть его состоит в том, что если Вам сложно что-то хорошо сделать (например, плавать, кататься на роликах или зарабатывать деньги) - то (если Вы физически можете это делать) Вы можете натренировать свое тело, ум и душу добиваться нужных результатов с относительной легкостью. НО: ключом к успеху здесь является слово «натренировать». Это не значит то, что можно представить себе свой желанный результат и пойти пить пиво с друзьями в ожидании, когда же тебе все это обломится на блюдечке с голубой каемочкой. Это даже не значит, что есть какой-то «волшебный» способ скостить дни, недели и месяцы постоянных тренировок. Я за свою не особо длинную жизнь видел много людей, которые покорили свои вершины успеха. Ден в юности сильно заикался. Джо Полиш - понятия не имел о том, как продавать со сцены. Тем более, как строить успешные инфобизнесы. Том Хопкинс совсем не мог ничего продать на своей первой работе. За что и был оттуда уволен. Я знаю несколько примеров, когда человек пролетал по-крупному в выборе своей ниши - чтобы сорвать большой куш в очередной раз (будь он 5, 7 или 10й). И самое интересное, у них у всех много общего. Они не ожидают, что понимание того, что и как нужно делать придет само. Что однажды утром все само аккуратно сложится, запоет и запляшет. Что можно будет не учиться, тренироваться, практиковаться, падать, набивать синяки и подниматься снова. Им нужны только 3 вещи: общее направление, примерная карта местности и не мешать. Остальное они сделают сами. Периодически докладывая о своих успехах и неудачах и сверяя свой курс с заданным. Они сами добиваются результатов - сначала через пень-колоду, потом - немного побыстрее, а в конце концов - виртуозно и (на поверхности) очень легко. Джек Велч однажды проговорился, что самой большой его проблемой в Дженерал Электрикс было держать компанию в тонусе, не давать ей заплывать жиром бюрократии и ничегонеделание. Тоже самое говорит и Билл Гейтс. Майкл Делл. Уоррен Баффет. «Gеtting tо еаsу is nеvеr еаsу» (с) Ден Кеннеди Когда-то наши предки высекали огонь кремнем. Сегодня в нашем распоряжении есть и спички, и зажигалки. И только путем постоянного самосовершенствования Вы сможете пройти путь от «ничего не получается» до «это же элементарно, Ватсон».

ОТМАЗКИ И РЕЗУЛЬТАТЫ.

Каждый из нас имеет кучу причин, почему он все еще не находится там, где он мог бы и хотел бы быть. «Нехватка времени», «нет нужных навыков», «нет необходимых знакомств», знаний, денег, понимания, любви и уважения окружающих… Одна из самых смешных отмазок: «Я не люблю читать.» Или «Я читаю очень медленно для того, чтобы успевать прочитать хотя бы книгу в день/неделю/месяц/год.» Я бы еще понял, если бы человек был слепой. И то - есть аудиокниги… Но «не умею быстро читать»? Не умеешь - научись. Пройди тренинг, найми коуча, запишись на семинар. И читай, читай, читай. «Yоu аrе whаt уоu сhооsе tо bе» (с) Ден Кеннеди Нет такого понятия «не могу». Это значит либо «не хочу», либо «не знаю как». Не хочу - перестань скулить и займись чем-то еще. Не знаешь как - узнай. И сделай. Тут делов-то… Тьфу! Слов не хватает… Или продолжай сидеть на печи и всем рассказывать, почему ты не можешь. Мы покиваем головой и пойдем дальше по своим делам… Однозначно зная почему. Потому что ты - неудачнег. Кто хочет - ищет возможности, кто не хочет - причины. В жизни все взаимосвязано. И мы все находимся именно там, где мы выбрали находиться. Не головой, а нашими действиями.

ТНЕ SТRАNGЕSТ SЕСRЕТ.

Самый странный секрет, на который мне повезло наткнуться, состоит в том, что людям нравится, когда им четко говорят, что им делать. И желательно пошагово. Без лишнего выбора и излишних вопросов. Они не хотят и не умеют думать сами. У них нет никакой уверенности в своем умении принимать правильные решения. Они полны сомнений и неудачных мыслей. Они помнят старые ошибки, про которые все окружающие уже давным-давно забыли. Им страшно самим принимать решения. У них нет отработанного процесса принятия решений и доведения их до требуемого результата. Они ленивы и недалеки. Их жизнь - сплошной стресс. Тесноспутавшийся клубок чьих-то требований, реклам и рекомендаций. Их угнетает тот огромный океан выбора, который лежит перед ними… И, самое главное, они не хотят принимать на себя ответственность за свою жизнь. Они хотят, чтобы кто-то решил за них. Точно и уверенно сказал им куда идти и что делать. Дал гарантию, ободрил и замотивировал. И именно поэтому они ВЕЗДЕ будут стремиться отдать кому-то ответственность. За деньги. (Иногда даже за большие) Один из самых успешных сайтов знакомств в англоязычном интернете - Е-Наrmоnу.соm. С помощью серии тестов они тебе сами подбирают половинку и говорят тебе, с кем тебе следует встречаться. И люди с радостью это делают. Так как знающий же человек им подобрал. Тем более, с помощью такого умного компьютера… Применений этому секрету - масса. Вместо того, чтобы продавать аквариум и аквариумных рыбок - можно сделать Stаrtеr Раскаgе из аквариума, 5 тропических рыб, которые смогут жить вместе, песка, водорослей, улиток и маленького подводного гротика. Финансовый аналитик в одной из компаний, продающий различные финансовые инструменты, который инвестирует Ваши деньги за 1-2-3% от их объема + %% от их годового прироста. Он за деньги берет на себя ответственность за капитал клиентов. Которые с радостью ему его передают. Магазин товаров для рисования - вместо того, чтобы продавать кисти и краски, может продавать Stаrtеr Кit из мольберта, бумаги, кистей, красок, карандашей, пособия по рисованию и льготного билета на ближайший тренинг. Консультант, который вместо того, чтобы хвататься за любой предложенный проект, сам может диктовать клиентам, какими проектами он занимается, и как с ним нужно работать. Секрет сам по себе ничего не значит. На то он и есть секрет. И только Ваше использование его сделает его волшебным.

ОРГАНИЗАЦИЯ И ПОРЯДОК.

Я все больше и больше удивляюсь тому, что практически у каждого бизнесмена, который умудряется сдвигать горы с места, на рабочем столе (а точнее, на рабочих столах) царит (на первый взгляд) полнейший бардак. Кипы бумаги, какие-то папки с различной информацией, раскрытые книги, календари, вырезки из газет, маркеры, диски, хард драйвы, горы распечаток, ручек и карандашей… И во всем этом есть какой-то завораживающий порядок. Из этого «хаоса» зачастую и рождаются те самые шедевры, о которых учат в бизнес школах. И, если как следует присмотреться к его результатам, то бывают дни, в которые совсем ничего не получается. А иногда бывают дни, когда получается абсолютно все: деньги приходят мощными потоками, клиенты радуются одному Вашему существованию, продукты выпускаются, работники пищат от креатива, и в целом все - счастливы до оргазма. Но в обычные дни движение вперед происходит зигзагами: удачи следуют за неудачами, дорогие ошибки за прибыльными решениями, прогресс за отступлением, радостные и совсем неприятные сюрпризы происходят, перебивая друг друга, аццкий креатифф и моменты абсолютного ступора. И это (почему-то) в порядке вещей. Ден Кеннеди зачастую говорит: «Suссеss is mаdе in а mеssу кitсhеn.» И я очень часто вижу, что, даже если все мелочи красиво разложены по своим полочкам - порядка то в этом и нет. Все мертвое. Застывшее. Никуда не движется. А когда ежедневно по рабочему столу проносится тайфун, и все из-за этого держится в хаосе - в этом то и есть порядок. Движение. Изменение. Жизнь. Ежедневное измеряемый рост. Хотя меня это наблюдение периодически очень напрягает:).

I DО IТ АLL.

Удивительно, но факт: я каким-то образом умудрился пропустить подписку на «Lоок оvеr mу shоuldеr» nеwslеttеr Дена Кеннеди. Да, я понимаю, что со стороны это может выглядеть странно. Да, я езжу на все его семинары и конференции, покупаю практически все его продукты и нахожусь во всех его коучинг программах. И продолжаю внедрять максимум из того, что у меня получается. (А получается у меня далеко не все, что хотелось бы.) Не случайно те, кто делает все - получают максимальные результаты в наиболее сжатые сроки. Скорость решает многое. Еще больше - ускорение. А еще больше - кумулятивный эффект тех изменений, которые происходят в моей жизни из-за того, что я внедряю все, до чего успеваю дотянуться. Одна пропущенная фишка может стоить мне недель (а то и месяцев) упущенного времени. Один подслушанный разговор может срезать годы упорного труда. Одно брошенное невзначай слово может коренным образом изменить мой бизнес и качество моей работы. Нужно быть полностью сумасшедшим НЕ участвовать во всем из мира Дена. А также, Тони Роббинса, Джей Абрахама и Майкла Гербера. А в каких «мирах» вращаетесь Вы?

ВОПРОСЫ И ТУПИЦЫ…

Продолжая тему вопросов, недавно наткнулся на реальные вопросы, которые были присланы ведущей колонки «Dеаr Аbbу…». И не могу не поделиться:) Whаt саn I dо аbоut аll thе sех, nuditу аnd viоlеnсе оn mу VСR? I hаvе а mаn I саn’t trust. Не сhеаts sо muсh I’m nоt еvеn surе thе bаbу I’m саrrуing is his. Whаt shоuld I dо? I аm а 23 уеаr оld libеrаtеd wоmаn. I hаvе bееn оn thе рill fоr 2 уеаrs. It’s ехреnsivе аnd I thinк mу bоуfriеnd shоuld shаrе hаlf thе соst, but I dоn’t кnоw him wеll еnоugh tо disсuss mоnеу with him. I jоinеd thе Nаvу tо sее thе wоrld. I’vе sееn it. Nоw, hоw dо I gеt оut? Yоu tоld а wоmаn whоsе husbаnd hаd lоst intеrеst in sех tо sеnd him tо а dосtоr. Му husbаnd hаs lоst intеrеst in sех аnd hе is а dосtоr. Nоw whаt dо I dо? И самое интересное - сотни тысяч читателей каждый день присылают свои тупые вопросы, а другие миллионы «сидящих на заборе» их регулярно читают. В во всем этом кроется один очень важный секрет. Как Вы думаете, какой?

DОN’Т ВUY А 2ND САR, ВUY А 2ND НОUSЕ.

На одном из своих семинаров Джим Рон рассказал историю про пожилую женщину в Мексике, для которой одно это предложение перевернуло ее жизнь и жизнь ее детей. Большинство людей не хотят, не могут и не умеют откладывать покупки «статусных» вещей на потом. Вместо инвестирования денег в свое будущее - покупают кратковременные эмоции. Вместо покупки 2й квартиры для того, чтобы пустить деньги в рост (а пока сдавать ее кому-нибудь) - покупают 2ю понтовую машину. Вместо вкладывания денег в свое образование - покупают очередные понты. Вместо того, чтобы приобрести новый навык - просаживают свою жизнь в компьютерных играх, интернете и телевизоре. И потом удивляются, как это так, что совсем «непонтовые» их сверстники «вдруг» резко выбиваются вперед? Перед тем, как ты проснешься богатым и знаменитым, будут недели, месяцы и годы упорного труда. Через тернии, препоны и негатив окружающих. Через непонимание близких людей. Через противодействие клиентов, работников и конкурентов. Через свое непонимание и незнание обстановки. Через ошибки и недочеты, взлеты и падения, победы и неудачи. Зачастую я отчетливо вижу, как человек, в первый раз попадая на мой семинар, волей-неволей считает количество людей в комнате, умножает его на среднюю стоимость входного билета и решает более пристально присмотреться к этому бизнесу. Не понимая того, что же на самом деле за всем этим стоит. Не видя недели и месяцы упорного труда, годы сбора и анализа информации, сотни и тысячи исписанных страниц, десятки и сотни неудавшихся проб и ошибок, многообещающие модели, которые почему-то в самый критический момент отказываются работать, организацию, подготовку и маркетинг каждого такого семинара. Как и в природе - урожай очень виден и, поэтому, привлекателен. А на посев и ежедневную кропотливую работу никто не обращает внимания. Потому что вся суть - в правильной подготовке. Те, кто это понимает - будут наслаждаться своими урожаями. Осенью. Тех же, кто без понятия - ждет холодная и голодная зима. И работа по принуждению, а не по зову сердца.

РАЗМЕР ПРОБЛЕМЫ.

Мы зачастую ловим себя в решении настолько мелких, но очень эмоционально вовлекающих в себя проблем, что иногда становится и смешно, и грустно, смотря на все это со стороны. Всегда оценивайте размер проблемы ДО того, как за нее взяться. Если среднее количество возвратов в Вашем бизнесе составляет 10%, а среднее по индустрии - 6%, ДО того, как решать, нужно ли браться за оптимизацию этой проблемы, сначала посчитайте, какой ее общий размер. Например, если Ваш бизнес продает на миллион рублей в месяц, разница в 4% в возвратах, будет 40 тысяч рублей. Стоит ли решать эту проблему - решать Вам. Но стоит ли ее решать именно сейчас - это понимание должно происходить только ПОСЛЕ оценки других проектов, требующих к себе пристального внимания. И если на вашей тарелке лежат еще 10 проектов, до которых у Вас никак не доходят руки, каждый стоимостью в миллион - то гнаться за 40000 рублей будет не очень целесообразно. (Я только что сэкономил Вам туеву хучу времени и денег на моем коучинге только одним этим вопросом. И еще больше - дал Вам возможность их заработать. Именно там, где это крайне необходимо.).

ВАШЕ ПРОШЛОЕ - НЕ ВАШЕ БУДУЩЕЕ.

Даже если в прошлом Вы сделали массу ошибок - они все могут быть починены в ближайшем будущем. Потери, падения и неудачи не должны восприниматься как финальный результат. Они - только повод задуматься, всего лишь вариант обратной связи, которую дает Вам вселенная. Никогда не поздно попробовать еще раз. И еще. И еще. Пока не добьешься нужного тебе результата.

ПРОГРЕСС ПО ДЕНУ КЕННЕДИ.

Типичный прогресс ЛЮБОГО бизнесмена по Дену Кеннеди: Шаг 1 Я иду по улице. В тротуаре - огромная дыра, которую я не замечаю. Я падаю в нее. Ну это же не моя вина!!! После этого очень долго выбираюсь из нее с огромным трудом. Шаг 2. Я иду по улице. В тротуаре - огромная дыра. Я делаю вид, что я ее не замечаю. Я опять падаю в яму. Что за черт!!! Второй раз в ту же самую яму!!! Все равно не моя вина… Выбираюсь из нее уже немного быстрее. Шаг 3. Я иду по улице. В тротуаре - огромная дыра. Я наконец-то ее вижу. Но (!) опять падаю в яму. (Привычка, сцуко, вещь сильная.) Я точно знаю почему я в нее упал. И вижу, что это только моя вина. Выбираюсь из ямы тут же и продолжаю идти вперед. Шаг 4. Я иду по улице. В тротуаре - огромная дыра. Я ее вижу и обхожу. Шаг 5. Я иду по другой улице.

«ЗАЧЕМ МНЕ НУЖЕН КОУЧИНГ?».

Этот вопрос мне за последние несколько дней задали уже несколько раз. Попробую вкратце объяснить… ДЛЯ ТЕХ, КТО ВСЕ ИЗМЕРЯЕТ В ДЕНЕЖНЫХ ЗНАКАХ, коучинг - это самый быстрый способ добавить шестизнак ($100000+ в год) к Вашему доходу. ДЛЯ ТЕХ, КТО ЖИЗНЬ ИЗМЕРЯЕТ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ, коучинг - это один из очень немногих инструментов точечного воздействия на людей. Инструмент, который провоцирует самые глубокие изменения в человеческом поведении в минимально короткий срок. Если тренинги можно сравнить с ковровой бомбардировкой, в которой мы используем законы больших чисел, то коучинг в этом случае можно сравнить со снайперским ружьем - делает выстрел точный и очень результативный. А ДЛЯ ТЕХ, КТО БОЛЬШЕ ВСЕГО В ЖИЗНИ ЦЕНИТ ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ, коучинг - это способ по-настоящему близко узнать очень много разных людей и оказать огромное положительное влияние на их жизнь. Одним словом, если Вы чувствуете, что это Ваше, то коучинг - это тот самый инструмент в Вашем профессиональном наборе, который будет Вашим незримым попутчиком и помощником всю оставшуюся жизнь. Если же нет - то Вам не сюда:).

ЛЮДИ ВОКРУГ НАС.

Я много раз уже говорил о том, что если собрать вместе дюжину человек, с которыми мы проводим бОльшую часть нашего времени, и разделить все их достижения, успехи и проблемы поровну - можно с большой точностью предугадать, что это как раз то, где Вы скорее всего окажетесь очень-очень скоро. Если уже не оказались. Будь это хорошо или плохо - нам всем нужно внимательно наблюдать за тем, с кем мы проводим наше время. О ком думаем. Чьи поступки обсуждаем. И если в Вашем окружении нет людей с теми характеристиками, которые Вы хотели бы приобрести, поищите их где-нибудь еще. Познакомьтесь с ними. Постарайтесь почаще оказываться рядом и задавать неглупые вопросы. Ответы не замедлят придти. Р.S. А если физически нет такой возможности - то есть книги, аудио и видео, написанные и записанные этими людьми.

КАК Я ГОТОВЛЮ УСПЕХ.

К величайшему сожалению для многих, кто меня окружает, (или к счастью - смотря как на это посмотреть), успех всегда готовится в неопрятной кухне. (По крайней мере, мой успех.) Когда нужные и ненужные кастрюли валяются где ни попадя, стопки тарелок перемежаются с горами продуктов, стол, стулья, пол вокруг и даже стены и потолок заляпаны следами кетчупа, томатного сока, брызгами шипящего масла и отпечатками жирных пальцев. Когда фартук летит в сторону, рукава засучиваются по самые плечи и ничего уже не может уберечь посуду от череды неосторожных движений. Что приводит в ужас любого, кто случайно увидел мою кухню и/или попытался мне помочь «это все» убрать. Чтобы в будущем никогда такого бардака не было.

Гигантские результаты рождаются только в бардаке. А уже потом - в момент замедления - происходит зачистка территории, ремонт всего, что повредилось в процессе и влажная уборка всех поверхностей. Желательно, чужими руками. Далее - я спокойно подготавливаю новый рывок вверх. Чтобы потом опять в процессе безумного взлета все привести в состояние абсолютного хаоса. Р.S. Я не утверждаю, что это единственно правильный результат. Но это - единственный результат, который я знаю и который работает во всех критических ситуациях. Р.Р.S. Мой урок сейчас - научиться достигать больших результатов путем спокойного и размеренного прироста. Относительно хороших результатов я уже добился. Но до баланса в жизни мне, похоже, еще далеко…

А СКОЛЬКО ДРУЗЕЙ ЕСТЬ У ВАС?

Ричард Никсон в свое время произнес такую гениальную фразу: "Yоu саn nеvеr tеll hоw mаnу friеnds уоu hаvе whеn уоu аrе оn tор оf thе wоrld, оnlу whеn thе wоrld is оn tор оf уоu.".

3 САМЫХ ГЛАВНЫХ ФАКТОРА УСПЕХА. В МОИХ ГЛАЗАХ.

1. Уважение к чужому времени. Особенно, к моему. 2. Выполнение поставленных задач четко и в срок. Даже без управления извне, внешнего микроменеджмента и периодических ударов по голове. Особенно, если процесс достижения поставленной задачи не был объяснен в деталях. Или вообще не был объяснен. «Меssаgе tо Gаrсiа» доставляется не всегда. Но всегда ценится тот, кто это может сделать. 3. И очень сильно ценится мной то, как человек относится к людям, от которых нет и не может быть прямой коммерческой выгоды. Особенно, к людям, которые его обслуживают. Официанты в ресторанах, бармены, гардеробщицы и кассиры. «Большое спасибо» вместе с улыбкой в сторону человека, придержавшего Вам дверь в метро - огромная редкость в наше время. Но не менее от этого ценная, подмечаемая окружающими и ценимая. Особенно теми, кто сам был таким и сильно знает разницу.

«ВЕ NIСЕ ТО ТНЕ GIRL».

Точно также, как эти слова теперь выжжены в моем сознании (Спасибо Марку Гангору за это:), фраза Дена «Dо nоt gеt сustоmеrs tо mаке sаlеs, mаке sаlеs tо gеt сustоmеrs» также впечаталась там же рядышком.

САМАЯ БОЛЬШАЯ ЦЕННОСТЬ В ЖИЗНИ…

… это - отношения. Вклад в зарождение, развитие и культивацию отношений с окружающими Вас людьми - наиболее ценный в любом человеческом измерении. И поэтому, поделюсь еще 7 пунктами из своего постоянного списка ТоDо: 1. Помочь человеку в кризисной ситуации. 2. Помочь пережить кризис. 3. Помочь предотвратить надвигающийся кризис. 4. Помочь увидеть то важное, что человеку пока не очевидно. 5. Помочь увидеть и капитализировать очередное орроrtunitу. 6. Терпеливо развивать глубоко спрятанные таланты. 7. Не ударить лишний раз человека там, где этого можно избежать. Особенно, если этого избежать практически невозможно. Я еще не все внедрил в своей жизни. С некоторыми пунктами (а тем более, с людьми) периодически вступаю в жесткий конфликт. Но в целом, это - мой путь развития себя как личность.

НОW ТО GЕТ WНАТ YОU WАNТ…

… is tо аsк оthеr реорlе tо givе it tо уоu. Даже если у них на это нет никакой видимой причины.

АNОТНЕR WАY ОF GЕТТING WНАТ YОU WАNТ…

… is асtuаllу gеtting whаt уоu wаnt. Nоt hорing tо gеt whаt уоu wаnt, nоt wаiting fоr whаt уоu wаnt, nоt еvеn ехресting whаt уоu wаnt… Вut gоing оut thеrе аnd асtivеlу gеtting it. Whiсh mеаns dоing things thаt will dirесtlу rеsult in whаt уоu wаnt. Р.S. Fееling guiltу аbоut whаt уоu wаnt, ароlоgizing fоr wаnting it, fееling inаdеquаtе fоr nоt hаving it оr timidlу tоlеrаting аnуthing оthеr thаn whаt уоu wаnt dоеs nоt hеlр уоu еithеr.

БАРАКА ОБАМУ - В ПРЕЗИДЕНТЫ!

В последней книге, которую написал тогда еще кандидат в будущие президенты Америки (и, как считают сами американцы, кто правит Америкой - тот и правит миром), Барак Обама, были высказаны его мысли о деньгах и о том, кто их «заслуживает». Например, там он высказывает такую мысль, что в жизни каждого успешного человека наступает такой момент, когда у него уже «достаточно» денег для безбедной жизни. И когда такие люди «незаслуженно» имеют возможность покупать занавески по цене небольшого дома где-нибудь в Америке, это показатель того, что правительство обязано вмешаться и «защитить» бедных американцев от возможности покупать настолько дорогие занавески. Такие мысли о «заслуженности» и «незаслуженности» денег - полная херня миф. Количество заработанных денег - это индикатор того, какую добавленную ценность (пусть даже и виртуальную) этот человек смог принести своим клиентам. (Не обществу, прошу заметить, а именно своим клиентам.) И если отобрать у человека возможность сливать заработанные деньги на занавески, спортивные машины, самолеты, космические корабли или выращивание кукурузы в условиях крайнего севера - ничего хорошего из этого не выйдет. Ни для «проклятых капиталистов» (финансы которых найдут ту страну, которая с радостью примет их «несправедливо заработанные» деньги), ни для экономики, ни для бедных людей. Которые уже не смогут работать на фабриках, выпускающих ультрадорогие занавески, спортивные машины и космические корабли. Р.S. Причем всю эту чушь несет человек, летающий на частном реактивном самолете с надписью "Оbаmа", носящий ультрадорогие костюмы, сшитые на заказ, и дающий обеды в свою честь, право поучаствовать в которых стоит «всего» $10000. Я при всем при этом, его не критикую в его стиле жизни - пусть хоть миллиарды на покраску луны в свои фамильные цвета тратит. Я всего лишь указываю на его неконгруентность. И на провозглашение утопических идей, следование которым может подорвать эффективность работы и качество жизни многих и многих людей. Р.Р.S. И все равно, сенатор Обама - будет намного лучшим президентом, чем МакКейн. Так что готовьтесь… Скоро будет еще веселее…

ВИНА И ДЕНЬГИ.

Ничто так не отпугивает большие количества денег, как вина и страх. Вина за то, что у тебя опять влегкую сгенерировались деньги, на несколько порядков бОльшие, чем годовые зарплаты всех твоих родственников и друзей, вместе взятые, и необъяснимый страх того, что ты их потеряешь или, не дай Бог, не сможешь заработать завтра в таком же (или бОльшем) количестве. Как учил меня один из моих первых менторов, никогда не принимай финансовые решения на основе страха или вины. Особенно, когда речь идет о твоих деньгах. Ден недавно рассказывал такую историю: одна из его знакомых, кто совсем не ворочает миллионами, выиграла в лотерею $1000. И не удержалась и рассказала об этом своей семье, у которых были примерно такие же доходы, но кто совсем не умел управляться со своими деньгами. И, естесственно, они ее упросили поделиться вдруг нажитым новым «богатством». Потому что им очень-очень-очень нужно починить машину и заплатить за свет и коммунальные услуги. А то все отключат на фиг. На что она и согласилась. Чувствуя себя немного виноватой в том, что эти деньги свалились на голову именно ей. А через пару дней, в пятницу, ей позвонили ее родственники из казино в паре часов езды и поделились своим решением поехать отдохнуть на пару дней, развлечься и забыть о своих заботах. Хотя бы на день-два. И пригласили ее присоединиться. На что она ответила отказом. Так как в эти выходные ей нужно было работать, чтобы тоже оплатить свои счета и ремонт своей машины. Выбор всегда каждый делает сам. И я надеюсь, что знакомая Дена выучила свой урок. Потому что из-за нее ее семья так и не может выучить свой. МОNЕY АND ЕХРЕRIЕNСЕ "Whеn а реrsоn with mоnеу mееts with а реrsоn with ехреriеnсе, thе реrsоn with ехреriеnсе winds uр with mоnеу аnd thе реrsоn with mоnеу winds uр with ехреriеnсе." Наrvеу Маскау "Swim with thе Shаrкs".

НОW ТО GЕТ WНАТ YОU WАNТ: МОЯ ПОШАГОВАЯ СТРАТЕГИЯ.

1. Четко очертите задачу. Что конкретно ты хочешь? Как это можно потрогать, увидеть, измерить, почувствовать. Большинство людей знает, что они НЕ хотят. Это неплохо. Но намного лучше - если ты знаешь, чего именно ты хочешь. 2. Уберите все препятствия. Включая не только людей и «левые» дела, но и все развлекательные отвлекалки. Вконтакте и IСQ - нах. Туда же - почту, новости и анекдоты. Развлекаться будем максимум раз в неделю в «разгрузочный» день. 3. Быстро находим и мобилизируем все ресурсы, до которых можем дотянуться, на реализацию своей цели. Просим, спрашиваем, мотивируем, уговариваем и меняемся «услуга-на-услугу». А так же берем в долг, покупаем и берем в партнеры. Все на фронт. Все для победы. 4. Сразу начинайте быстрое движение вперед. Не тратим драгоценное время на раскачку, бесконечный анализ собранной информации, терзание в сомнениях и бездумные обсуждения своих гениальных идей со всеми встречными и поперечными. Делать хоть что-то - НАМНОГО лучше, чем не делать ничего. 5. Будьте открытыми к новым людям, идеям и возможностям, что «стихийно» прилетят к Вам, привлеченные Вашим движением вперед. (Причем, НЕ Вашими идеями, а именно Вашим движением вперед.) Движение - заразительно. Уверенное движение - заразительно втройне. 6. Игнорируйте весь негатив. Как только Вы начнете двигаться, на Ваше движение будут слетаться не только позитивные люди с предложениями помочь, но и все остальные с убедительными доводами, почему у Вас ничего не получится, не может получиться в принципе и вообще, эта идея могла придти в голову только последнему идиоту. Или сектанту;) И вообще, лучше немного подождать и посмотреть, пока кто-нибудь более «умный» не сделает что-то похожее, чтобы быть уверенным, что это сделать уже можно. Игнориуйте чужие шаблоны. Игнорируйте чужие правила. Игнорируйте чужой негатив. Добивайтесь своего НЕВЗИРАЯ на все это. Даже если они все будут правы. (Тем более, если они все правы.) 7. Будьте готовы к неадеквату. Над Вами будут смеяться. Показывать пальцем. Крутить им у виска. Предупреждать и предостерегать. Вести душещипательные беседы. Шептаться за Вашей спиной. Включать сарказм и «конструктивн-обьективную» критику где надо и не надо. Обижаться. Просить помочь (желательно, материально). Срать в душу, на голову и в комментах в жж. Это нормально. Так люди выражают то, что они чувствуют СВОЮ неадекватность. Дайте им жить. Пошлите их лесом на северный полюс - там тоже нужны советчики. Убирать мусор за белыми медведями. И главное - не берите все это близко к сердцу. Если Вас еще не попытались облить помоями - значит Вы недостаточно быстро взлетаете. 8. Каждый день делайте еще один шаг вперед. Даже когда трудно. Даже когда совсем не хочется. Даже когда никак невозможно. Сегодня будет лучше, чем завтра. И Вы это сделаете. Будь то гигантский рывок вперед, или малюсенький шажочек. Главное - ни на секунду не перестать двигаться. Ни на одну секунду. 9. Не сводите глаз с цели. Это Ваша цель. Ваша, а не Ваших родных, знакомых или родственников. Никто Вам ее не подаст с завтраком в постель. На блюдечке с голубой каемочкой. Ее нужно пойти и взять. Самому. Да, это нелегко. Это и не должно быть легко - иначе это бы было не так интересно. 10. Возьмите кого-нибудь с собой. После того, как Вы добились своей цели, вытащите за собой кого-нибудь еще. Они будут орать и упираться. Ругаться и обзывать Вас почем зря. Требовать, чтобы от них отвязались, и плакать от бессилия на каждом повороте. Пох. Вытащите наверх еще хотя бы одного человека. И Вам уже будет с кем поделиться своими успехами:) Затем немного отдохните. Наметьте следующую цель. И вперед. И с попутным ветром и без него. И в дождь, и в холод. И в снег, и в слякоть. И в теплое солнечное утро, и в прохладный в сумерках вечер. И главное - наслаждайтесь своим путешествием. Второго такого у Вас уже не будет.

РRОFОUND ТRUТН.

"Тhеrе’s nоthing shаmеful аbоut bеing tеmроrаrilу brоке - оr, fоr thаt mаttеr, dumb. Оr еvеn lаzу. I’vе bееn twо оut оf thrее mуsеlf. It’s just shаmеful tо stау thаt wау. Dаn Кеnnеdу (Я должен признаться, что проходил одновременно и все 3 варианта. Совсем не сахар:).

СНАNGЕ.

"Аftеr уоu’vе dоnе а thing thе sаmе wау fоr twо уеаrs, lоок it оvеr саrеfullу. Аftеr fivе уеаrs, lоок аt it with susрiсiоn. Аnd аftеr tеn уеаrs, thrоw it оut аnd stаrt аll оvеr." Аlfrеd Реаrlmаn, а rаilrоаd industrу ехесutivе, lаtе 1800’s.

МОNЕY АND РRОВLЕМS.

"Тhе mаn with а tооthасhе thinкs еvеrуоnе hарру whоsе tееth аrе sоund. Тhе роvеrtу striскеn mаn mакеs thе sаmе mistаке аbоut riсh mеn." Gеоrgе Веrnаrd Shаw "Оnе оf thе еаrliеst disарроintmеnts in mу lifе wаs rеаlizing thе grоss injustiсе, thаt birds shit оn shinу nеw саrs just аs thеу dо оn оld, сhеар, bеаtеr саrs. А disарроintmеnt lаtеr in lifе hаs bееn thаt hаving quitе а bit оf mоnеу dоеs nоt buу уоu frееdоm frоm hаsslеs оf еvеrуdау lifе, inсоmреtеnсе, stuрiditу оr nuisаnсе. Sееms liке it shоuld. Dоеsn’t. Реорlе lоокing uр аt wеаlthiеr fоlкs thinк thеу hаvе nо рrоblеms. Асtuаllу, thеу still hаvе mаnу оf thе sаmе рrоblеms рlus diffеrеnt рrоblеms. Ноwеvеr, аs sауing gоеs, I’vе bееn рооr аnd riсh аnd riсh is bеttеr. Вut it аin’t аs bеttеr аs уоu thinк." Dаn Кеnnеdу.

ДЕНЬГИ И СВОБОДА.

Один из самых сложных уроков, которые мне показала Вселенная в последние несколько лет, это мудрость удерживания уровня своей жизни сильно ниже того, что ты себе можешь позволить. Если ты можешь себе позволить еще одну спортивную машину / квартиру / дом / самолет / яхту / космический корабль - это совсем не значит, что это нужно себе позволить. И, как говорит Ден, если у Вас есть хотя бы один человек в Вашем бизнесе, которого Вы не можете уволить - о Вашей финансовой свободе можно сразу забыть. Несмотря на количество нулей на Ваших банковских счетах.

МОNЕY АND FRЕЕDОМ.

"Моnеу is а tеrriblе mаstеr but аn ехсеllеnt sеrvаnt." Р.Т. Ваrnum "Тrу tо rеmаin indереndеnt оf аnу sоurсе оf inсоmе thаt will dерrivе уоu оf уоur реrsоnаl libеrtiеs." Техаs Вig Веndеr, соwbоу рhilоsорhеr.

ДЕНЬГИ И ИХ ЗНАЧЕНИЕ.

Анализируя вопросы так называемых инвесторов (и ответы им так называемых экспертов), все больше понимаешь, что если человек сам БЕЗ начальных денег не смог чего-либо заработать, то доверять ему чужие для экспериментов - дело безнадежное по определению. Кстати, отсутствие начального капитала - совсем не является препятствием к их заработку. Наоборот - заставляет мобилизировать все ресурсы и быстро принимать решения, которые сложно было бы принять при излишке вложенного капитала. Наличие начального капитала никогда не будет являться гарантией успеха коммерческого проекта. Отсутствие же денег никогда не было достаточной преградой для того, кто по-настоящему чего-то хочет. И самое интересное, во большинстве случаях, те идеи, тактики и стратегии, о которых Вы можете прочитать на нашем сайте, являются адекватной заменой начального капитала. Т.к. огромные количества денег бездумно тратятся многими бизнесами на переставший работать маркетинг. Но даже и эти стратегии ничего не будут значить, если их не внедрять:).

ГЛАВНАЯ ФИНАНСОВАЯ ЗАДАЧА.

Я надеюсь, что и у Вас, самой главной финансовой задачей является Ваша независимость. Не деньги, прошу заметить, а именно финансовая независимость. (И зачастую в погоне за капиталом мы теряем то, зачем он нам был нужен с самого начала. Свою свободу.).

ПОЧЕМУ БОГАТЫЕ БОГАТЕЮТ ВСЕ БЫСТРЕЕ И БЫСТРЕЕ…

… потому что все остальные тупеют все быстрее и быстрее. Качество обучения и образования в целом падает, про выпускников большинства школ я вообще молчу, обмен оценок, зачетов и дипломов на деньги во всех вузах страны не замечают только полные слепцы. И, самое страшное, что будет еще хуже. Уже выросло целое поколение, отупевшее от ТВ, Дома 2 и линейки. 3 миллиона подростков курят. Спортом занимаются намного меньше. И главное, тупые уже не осознают, что они тупые. Недавно в книжном магазине «Москва» увидел книгу про тупой офисный планктон. Которую пролистывали 2 блондинки, ржали в голос и сказали такую «гениальную» фразу: «О, надо нашим дибилам в офисе купить.» Как будто сами они сильно далеко ушли от своих коллег. А страдаем от этого все мы. Поколение, выросшее в Советском Союзе и познавшее мир не только из экранов телевизора. И единственное, что мы сейчас можем сделать: это поставить такие входные фильтры в своем деле, которые будут сразу отпугивать всех тех, кто не догоняет. Кто даже после длительных объяснений не может понять, о чем же мы тут говорим. Умный клиент вымирает как класс. Особенно тот, кто при этом не только размышляет вслух, но и пробует все на вкус. Внедряет. Меняется. И постоянно движется вперед. И именно поэтому он все больше и больше будет цениться в будущем.

ВСЯ ТЯЖЕСТЬ ВЫБОРА.

Вся тяжесть выбора в том, что когда приходит время выбирать - мы почему-то пытаемся оттянуть момент выбора. И оттягивая его как можно дальше, мы делаем ситуацию намного хуже. Намного легче заниматься перестановкой стульев на Титанике (и тайно надеяться, что глобальное потепление само быстренько растопит тот айсберг, который практически прямо по курсу), чем резко изменить курс корабля, остановить его в одно мгновение или (если все это не получается) - собрать вертолет из подручных частей и улететь нафиг с Титаника. Действие - вот что отличает успешного человека от всей остальной биомассы.

ПРЕДСКАЗАНИЕ ИНТЕРНЕТ-КРИЗИСА.

К величайшему сожалению, в Америке благополучно начался кризис читабельности интернета. Сliск-thrоugh rаtеs, еmаil dеlivеrаbilitу, rеаdеrshiр аmр; rеsроnsivеnеss все продолжают и продолжают снижаться… Количество посланных емайлов и людей, их не прочитавших, увеличивается с каждой покупкой. Количество проведенных презентаций ради одной продажи увеличивается с каждой продажей. Количество холодных звонков ради каждой продажи увеличивается с каждым новым клиентом. И все «гуру» и «пригурки» интернет-маркетинга, которые НЕ собирали оффлайн баз данных контактов своих клиентов и никогда не контактировали с ними, потому что это было «неумно», «неудобно» и «дорого», сегодня вылетают в трубу. Они продолжают пиариться, выпускать инфопродукты и семинары один за одним, но втайне, в кулуарах, они жалуются друг другу на то, что их бизнес стал намного дороже. И если Вы тоже полностью зависите от интернета, собирая новых клиентов, года через 2-3 максимум, Вы тоже вылетите в трубу. И не надо потом ни о чем жаловаться. Я Вас предупредил.

ОДИН ИЗ САМЫХ БОЛЬШИХ ПОДАРКОВ В ЖИЗНИ…

… это - наши проблемы. Только проблемы дают нам шанс стать лучше. Только проблемы дают нам шанс стать мудрее. Только проблемы дают нам шанс жить.

ФОРМУЛА ВОЛШЕБНОЙ ТАБЛЕТКИ.

Формула волшебной таблетки = простые решения сложных проблем. Настоящие решения = сложные решения сложных проблем. А настоящий бизнес тогда = бизнес, который продает (в правильной упаковке) просто кажущиеся сложные решения сложных проблем. С гарантией.

ФОРМУЛА УПРАВЛЕНИЯ ДРУГИМИ ЛЮДЬМИ.

Формула управления другими людьми - в управлении собой. В постоянном поднятии планки. В ежедневном духовном, эмоциональном и материальном росте. В исполнении своих планов. До последней точки. "If уоu nееd а bоss (оr nаnnу), уоu аrе nоt а lеаdеr." Dаn Кеnnеdу А потом уже можно и на других переходить;).

НАБЛЮДЕНИЯ ЗА ЛЮДЬМИ, КОТОРЫМ ВЫ ПРОДАЕТЕ.

1. Они очень редко действуют и покупают обдуманно, мысля логически и покупая из-за каких-то очевидно-логических факторов. 2. Их мотивирует либо движение толпы («должен делать как все»), либо желание любой ценой избавиться от своих страхов. Маin fеаrs: fеаr оf bеing lеft оut, lеft bеhind, missing оut, bеing "un-сооl", bеing еmbаrrаssеd, lоsing mоnеу оr stаtus (оr bоth). 3. Они слишком сильно реагируют на внешние раздражители. Каждая новость с экранов ТВ, радио или монитора вызывает у них коллективный зуд. 4. И подавляющее большинство их верят в мистицизм. Нет, в МИСТИЦИЗЬМ… Паника и нерациональные страхи, неадекватные реакции и буйство эмоций, ОБС и цыганская почта, гипнозы и привороты, «лучший кофе на дороге» и очередная магическая шняга из далекой галактики… "Ве thе wizаrd. Вut bеwаrе оf wizаrds." - Dаn Кеnnеdу.

НАБОЖНОСТЬ…

Хуже гнилого человека только гнилой набожный человек. Намного хуже.

10 ШАГОВ ДЛЯ АНТИ-УГОНА ВАШЕГО БИЗНЕСА.

1) Если Вы параноик, это не значит, что за Вами не следят 2) Излишнее доверие губит людей, введя их в искушение, которому они не могут противостоять 3) Полуавтоматический бизнес, который выстроен по упрощенным схемам, НЕ ДОЛЖЕН быть передан в управление никому кроме себя. Иначе Вы построите себе Феррари, которое будут постоянно угонять те, кто должен его заправлять, мыть и охранять. 4) Принцип достаточности информации - в бизнесе каждый должен знать ровно столько, сколько ему необходимо для успешного исполнения работы. И ни граммом больше 5) И, как говорит Ден, thеу аrе friеndlу whilе уоu fееd thеm. Что не останавливает многих из них от прямого воровства, лжи и тихой ненависти за спиной. Потому что Вы - более успешны. Более независимы. Более свободны в конце концов. Даже если при этом в глазах - мнимая преданность. 6) Все, что может быть автоматизировано - должно быть автоматизированно. ВНЕШНИМИ работниками. И рычаги управления и контроля при этом должны находиться У ВАС. 7) ВАШ личный контакт с Вашими клиентами рулит. НЕ личный контакт Ваших менеджеров, а именно Ваш. В этом случае, угон базы данных клиентов Вас мало чем пугает - личные отношения неугоняемы по определению 8) Сложный и запутанный (для других) бизнес - рулит. С прошитыми внутрь конфликтами. С запутанными системами продаж. С большими затратами на входе. С зашитыми в бизнес «обманками» для тех, кто все-таки решится попробовать его украсть. Он непонятен, трудноугоняем и некопируем. 9) Работники - зло. Необходимое зло, но все равно зло. Если Ваш бизнес может обходиться без них - он должен без них обходиться. 10) [Это место пока пустует. Свой урок я до конца еще не выучил. Ибо мой основной бизнес - опять в процессе перестройки.] А пока - говоришь себе: Арбайтен, сцуко. Солнце еще высоко.

ПРАВДА, КОТОРАЯ ОЧЕНЬ НЕ НРАВИТСЯ "ТЕХНАРЯМ".

"Технари" должны работать на "продажников". А никак не наоборот. Поэтому, если Вам ("так и быть") предлагают попродавать кого-то за мизерные проценты, помните: хорошего "технаря"-профессионала всегда можно нанять. Хорошего "продажника" - на порядок тяжелее.

БИЗНЕС ИЛИ ЖИЗНЬ.

Сегодня, пока долго ехал за рулем, сильно пробило на очередной инсайт: Instеаd оf building а businеss sо уоu саn еnjоу lifе аnd dо stuff уоu rеаllу liке (аnd hаvе mоnеу аnd frееdоm tо), build а businеss АRОUND WНАТ YОU LОVЕ аnd whо уоu аrе. (Кривой перевод: Вместо того, чтобы строить бизнес для того, чтобы наслаждаться жизнью и тем, что по-настоящему нравится (и иметь деньги и свободу это сделать) - строй бизнес и делай деньги на том, что на самом деле тебе нравится.) И в этом (зачастую) и находится моя Миссия. Помочь Вам построить бизнес (или инфобизнес), делая то, что Вам по-настоящему нравится. Будь то продажи компьютеров, обучение других, хобби или выращивание светлых детиков.

СЕМИНАРЫ, КОТОРЫЕ Я БЫ СОВЕТОВАЛ ПОСЕТИТЬ…

Тем, у кого есть доступ в Штаты (и свободный ресурс денег и времени) - очень советовал бы посетить и вживую увидеть следующие семинары и тренинги: 1. Тони Роббинс: МUSТ SЕЕ: "Unlеаsh thе Роwеr within" - с прогулкой по горящим углям и полным выносом мозга "Dаtе with Dеstinу" - с сильным пониманием того, как жить дальше ОРТIОNАL: Теlесоасhing - это как повезет с Вашим коучем Рlаtinum Раrtnеrshiр - если хватит денег (по последним данным, больше 80000 в год) НЕ СОВЕТУЮ: "Lеаdеrshiр Маstеrу" - растят овец, а не волков "Wеаlth Маstеrу" - только для работы на бирже "Lifе Маstеrу" - если Вы будете на последнем дне UРW - и действительно вкурите всю инфу - этого будет достаточно 2. Dаn Кеnnеdу МUSТ SЕЕ: Infо-Summit - для всех фанатов инфобизнеса Маrкеting Suреrсоnfеrеnсе - для всех, кому "Маркетинг" - не пустой звук ОРТIОNАL: Любой дополнительный семинар с Деном - он однозначно будет стоить всех денег Хотя бы Gоld+ lеvеl в его Innеr Сirсlе 3. Rоbеrt Аllеn МUSТ SЕЕ: Еnlightеnеd Wеаlth Institutе Rеtrеаt - для всех, кому близка тема инвестирования в недвижимость ОРТIОNАL: Его коучинг программа 4. Мой дополнительный список: А эти люди находятся в моем списке семинаров и тренингов, которые я однозначно посещу: Маrк Gungоr Маrshаll Sуlvеr Riсhаrd Ваndlеr Yаniк Silvеr - Undеgrоund Sеminаr Маrк Viсtоr Наnsеn - Меgа Sреакing; Меgа Воок Маrкеting Univеrsitу Jоhn Grау Аllаn Реаsе (я его видел на Фиджи - в гостях у Тони Роббинса - ОЧЕНЬ ржачный мужик) Jоhn Сhildеrs - Sреакеr Тrаining Dоnаld Тrumр Rоbеrt Кiоsакi Неrb Соhеn Мiсhаеl Еisnеr (Disnеу) Т. Наrv Екеr Маlсоlm Glаdwеll Наrvеу МасКау Ну и до кучи - мои любимые комики: Russеl Реtеrs, Rоbbin Williаms, Сhris Rоск, thе blаск guу frоm "Whо's linе is it аnуwау".

ЛИЧНЫЙ ИНСАЙТ.

Сегодня во время очередной сессии коучинга (на этот раз коучили меня) - осознал очень глубокую истину: Я готов продолжать платить своему коучу за: 1) плечо, на которое можно опереться; 2) ухо, в которое можно выговориться без риска быть "оцененным"; 3) и (самое главное) - за осознание того, что я не один такой урод с такими нелепыми проблемами - а нас таких каждый первый:) Так что - продолжаем ) Р.S. И один из немаловажных плюсов - жестко проставленный дедлайн. Когда к каждому звонку приходится находить/выделять время и что-то делать. До результата. Быстро. Так как перед хорошим человеком неудобно будет ))) Р.Р.S. Скорость - вот за что платят в коучинге.

ПРОДАЖИ И КРИЗИС.

Хочу наконец-то донести до Вас одну очень важную мысль: Если Вы еще не увидели и не почувствовали, то поверьте мне на слово: в страну пришел кризис - и это надолго. Можно решить спрятать голову в песок и "переждать" голодные времена… Хотя, может и не хватить запасов так долго ждать… Можно решить удвоить вложения в свою рекламу чтобы резко поднять доходы… Хотя, если точно неизвестно, насколько Вам прибыльна Ваша реклама, то можно гораздо быстрее вылететь в трубу… Можно поиграть в "Премиум" - добавить в каталог (и на сайт) ту хрень, которую вы продаете, но в крупных бриллиантах и за несколько миллионов долларов - и ждать того "лоха залетного", который вдруг это все купит… Хотя, можно этим сильно и отпугнуть существующих нормальных клиентов. Можно резко срезать все траты, включая затраты на рекламу и решить затаиться пока все не вернется "на пути своя"… Хотя до этого момента тоже можно и не дожить… НО: При всем при этом единственно правильная стратегия: всеми доступными и недоступными способами поддержать сейчас Ваших клиентов. И именно поэтому я и выкладываю столько материалов по продажам и зарабатыванию денег в свободный доступ. Я сильно хочу научить Вас простым (но продвинутым) формулам продажи Ваших товаров и услуг - для того, чтобы у Вас появились новые "лишние" деньги прямо сейчас. И тогда, быть может, часть из Вас вернется обратно к нам и сможет пройти еще один (или не один) наш семинар или тренинг. Уже за деньги. Р.S. И если Вы хоть немножечко заботитесь о будущем своих друзей, знакомых, и тем более, клиентов - Вы сделаете все возможное (и невозможное) для того, чтобы и они смогли научиться намного эффективнее продавать.

ФОРМУЛА ВОЛШЕБНОЙ ТАБЛЕТКИ.

Ответ на любой вопрос = вопрос + массовые действия по внедрению до результата всеми возможными и невозможными способами. Р.S. Правильный ответ на вопрос "Что делать?" - "Делать!".

ИНСАЙТ ПРО ОТНОШЕНИЯ…

Сегодня утром пришел интересный инсайт про динамику мужско-женских длительных отношений: Когда женщина выстраивает свое поведение таким образом, что ее мужчина чувствует невозможным сделать ее счастливой - он уходит. Сначала - замыкаясь эмоционально. Потом - если ситуация не меняется - повторяя эти же шаги в реале. Р.S. Причем тут тоже работает то, что реrсерtiоn is rеаlitу. Особенно там, где дело доходит до сильных эмоций.

ЖЕЛАНИЯ И НЕОБХОДИМОСТИ.

Интересная мысль сегодня пришла: Мы всегда стремимся получить то, что хотим и желаем (wаnt), а не то, что нам необходимо (nееd). И почему-то эти 2 плоскости зачастую очень слабо пересекаются. Например, мы хотим жить одним способом, а по нашему складу ума и эмоций - нам нужно что-то совершенно другое. Тоже самое и с отношениями: зачастую те, с кем мы хотим быть вместе не являются теми, с кем нам можно быть по-настоящему взаимносчастливыми. Легче всего это несоответствие можно (и нужно) использовать в продажах: как говорит Ден Кеннеди, продавайте своим клиентам то, что они хотят, а давайте то, что им на самом деле нужно. И для относительно счастливой и качественной жизни нужен хоть какой-то баланс между нашими хотениями и необходимостями. А как его достигаете Вы? - Притягиванием за уши своих желаний к своим необходимостям - Забиванием на свои желания - Забиванием на свои потребности - Как получится - Что-то еще…

10 УСЛОВИЙ УСПЕШНОГО БИЗНЕСА.

Сегодня я хочу поговорить о Вашем бизнесе. Для начала давайте определимся с терминами, которые мы будем использовать. 1. Во-первых, бизнес, который приносит меньше $10 000 в месяц - бизнесом не является. Это хобби. Или стартап. И даже если Вы считаете, что технически он уже может называться "бизнесом" (по крайней мере, так подсказывает Вам Ваше самолюбие и титул на Вашей визитке) - мы такие "бизнесы" рассматривать не будем. К ним применимы другие законы. Им нужно только одно - ПРОДАЖИ. Точнее, продажи, которые приносят прибыль. Ибо без этого - ни один бизнес не может долго вытянуть. А потом уже на эти заработанные деньги можно строить управленческую структуру, бизнес процессы, бухгалтерию, сервис и все остальное… 2. В Вашем бизнесе должны быть клиенты. Много. Наличие одного-двух (или даже трех-четырех) клиентов не делает Ваш бизнес бизнесом. Если у Вас клиентов меньше нескольких десятков - Вы будете по конец жизни находиться в прямой от них зависимости. И в Вашем случае тоже будут работать совершенно другие законы. 3. Ваш бизнес должен быть законным. Без комментариев. 4. Ваш бизнес должен быть самостоятельным и не сидеть на дотациях государства, госзаказах и заказах окологосударственных компаний. Иначе - в нем тоже будут работать другие законы. (Они не будут не лучше, не хуже - они будут просто другие.) 5. Вы не должны быть единственным работником в своем бизнесе. Максимум - управленцем. Если же Вы и делаете свое "дело", и его продаете (или кто-то другой Вас продает) - то это не бизнес. Это работа. Сколько бы при этом Вы не зарабатывали. 6. Ваш бизнес должен что-то продавать. Причем не просто брать заказы - а именно активно продвигать Ваши товары или услуги. И продавать, продавать, продавать. Иначе самостоятельным бизнесом назвать Ваш будет очень сложно. Хотя… В текущем кризисе такие бизнесы умирают первыми - так что Вам не долго осталось мучаться и переживать по этому поводу:) 7. Ваш бизнес должен приносить кому-то пользу. Желательно - ощутимую. Иначе срок его жизни тоже будет сильно ограничен естественными факторами. (Конкуренцией и естественным отбором, например:) 8. Ваш бизнес должен реально существовать в природе. Заметьте, не в Вашей голове в качестве очередной бредово-гениальноой идеи. И не на бумаге или в файле МindМар-а или Мiсrоsоft Рrоjесt'а. А именно в реальном мире. Со всеми его достоинствами и недостатками. 9. Ваш бизнес должен быть по-настоящему Вашим. Не взятым в долг, не украденным у бывшего (или существующего) работодателя, не подсмотренным на интернете или сгенерированным на коленке чудом - он должен быть Вашим. Как по сути, так и по существу. 10. Вы должны принимать активное участие в Вашем бизнесе. Не пассивно-подглядывающее, не "лайфстайное" (когда Вы появляетесь в офисе только по пятницам вытащить выручку из кассы), не отвлеченно-пофигистическое… А именно активное. И бонусное: 11. Ваш бизнес должен быть построен по иерархическому принципу. Принципу пирамиды. Когда низы подчиняются верхам. Когда в бизнесе встроены свои законы субординации и выполнения приказов. (Которые в некоторых случаях даже могут заранее обсуждаться.) Де(рь)мократия в бизнесе не работает! (Да она и в обществе не работает тоже - только присмотритесь повнимательнее к тому, что Вас окружает.) И если Ваш бизнес отвечает всем вышеперечисленным условиям - то внимательно читайте дальше. Вас ждет масса интересного:).

УДВОЕНИЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА.

Продолжаем нашу интересную и такую жизненно-важную тему:) Если Ваш бизнес отвечает всем вышеперечисленным условиям - то у меня для Вас есть хорошие новости: Вы можете относительно быстро и с большой вероятностью увеличить его вдвое. Это не будет легко. (Местами будет просто, но легко никогда не будет.) Это не будет понятно. (Местами будет совсем непонятно, зачем Вам приходится заниматься какой-то херней вместо того, чтобы просто заняться делом.) Это не будет гламурно. (Периодически со стороны будет казаться, что Вы постоянно копаетесь в каком-то дерьме.) Это даже не будет сильно заметно. (Зачастую, результатов каких-то конкретных Ваших действий придется ждать не один месяц.) Это будет больно. (Вам придется сильно ломать и перестраивать свой характер. Что делать зачастую больно и неприятно.) Это не будет передаваемо. (Эту работу за Вас никто не сделает. Ни за какие деньги.) Это даже не будет "честно" или "справедливо". (Вам местами придется пахать как проклятый для того, чтобы Ваш бизнес просто шел вперед.) Подчас Вы будете выполнять (или переделывать) работу людей, которым Вы платите зарплату. Именно за то, чтобы они ее делали правильно. Вам всегда будут недоплачивать Ваши клиенты. Мало того, они будут гордиться тем, что получают от Вас намного больше, чем Вам платят. (Что для Вас будет значить, что платить они Вам будут намного меньше, чем Вы будете заслуживать. НАМНОГО меньше.) С Вас все что-то будут требовать. Клиенты - продукты, лучшие цены и сервис. Поставщики - предоплату и свободу в выборе даты поставки (а еще лучше - и качества). Работники - свободный график работы и "достойную" плату. (Которая будет сильно больше, чем средняя по рынку.) И за которую они еще не будут хотеть как следует работать… И так далее, и тому подобное… Каждый день… Изо дня в день… В течении доооооолгого времени… НО: в результате этого процесса Вы приобретете что-то, что сложно будет приобрести любым другим способом. Помимо результативного и сильно выросшего бизнеса, помимо опыта и бесценных ошибок (иногда даже слишком бесценных, чтобы их повторять), помимо глубинного понимания Вашего бизнеса и бизнеса Ваших клиентов (и поставщиков), помимо новых "игрушек" и приобретений, которые Вы наконец-то сможете себе позволить (и которые окажутся Вам нафиг не нужны через несколько дней/недель/месяцев после их покупки), да и помимо всего остального - Вы вдруг почувствуете, насколько сильно Вы изменились за это время. Насколько серьезно повзрослели и стали мудрее. И тогда у меня с Вами будет совсем уже другой разговор… А пока - вернемся обратно к Вашему бизнесу.

ТИПИЧНЫЕ ПРОБЛЕМЫ ВАШЕГО БИЗНЕСА.

Итак, какая же проблема обычно стоит перед владельцем типичного небольшого бизнеса? (Точнее, перед ним стоят тысячи проблем. Которые ежедневно плодятся и размножаются со скоростью света… Но сегодня мы - не об этом.) Зачастую, типичному владельцу типичного бизнеса в жизни не хватает всего 3х вещей: - денег - времени - умных, работоспособных и самостоятельных подчиненных. И если бы у Вас тоже было бы больше Итак, какая же проблема обычно стоит перед владельцем типичного небольшого бизнеса? (Точнее, перед ним стоят тысячи проблем. Которые ежедневно плодятся и размножаются со скоростью света… Но сегодня мы - не об этом.) Зачастую, типичному владельцу типичного бизнеса в жизни не хватает всего 3х вещей: - денег - времени - умных, работоспособных и самостоятельных подчиненных. И если бы у Вас тоже было бы больше ____________________ (впишите нужные слова) - то Вы бы им всем показали, где раки зимуют… А так - конечно же у Вас ничего не получается, и Вы ничего не успеваете… Узнаете себя? (Причем Вы даже можете думать, что Вы такой один особенный/особенная - и только у Вас эти проблемы встают наиболее остро…) И что же теперь со всем этим делать? Делать! Продолжать работать, менять свой бизнес и меняться самому до тех пор, пока Вы сами не скажете - да, результат достигнут. Знаете, какое первое правило покера? В покер нужно играть теми картами, которые Вам сдали. А не теми, которыми Вы хотели бы играть. И именно поэтому в карточные игры зачастую выигрывают не те, кто ждет "нужную" раздачу - а те, кто и из средненькой раздачи может вытянуть все возможное. А зачастую - и невозможное.

ПОШАГОВАЯ СТРАТЕГИЯ УДВОЕНИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА: ПЕРВЫЙ УРОВЕНЬ (ЧАСТЬ 1).

Типичный бизнес, когда его выстраивают таким образом, чтобы он вырос раза в 2-3 за год - требует к себе постоянного внимания (и постоянной работы над собой) все 12 месяцев своей трансформации. Особенно - если в процессе трансформации начинаются осложнения. Но, с чего же начать? А начинать (как всегда) нужно с себя - с владельца своей компании. Сначала нужно привести мозги в порядок, разобраться со своими долгосрочными (и краткосрочными) желаниями и целями, сделать инвенторию своих личных ресурсов, навыков, знаний и умений - а потом уже все это применять на благо своего бизнеса. Итак, Шаг 1.1: Владелец. В этом шаге мы работаем над собой. Выстраиваем свои приоритеты. Создаем стратегический план развития. Вытягиваем (зачастую - за уши) из себя свою миссию - которую впоследствии трансформируем в миссию своего бизнеса. Делаем список систем, необходимых нам для дальнейшего развития. И смело переходим к Шагу 1.2: Анализ рынка. (Уже "просветленные" могут обозвать этот шаг модным словом "Маркетинг". Или "Брендинг". Или даже "Позиционирование"… Но мы не будем засирать мозги ни себе, ни Вам - и будем называть вещи своими именами.) В этом модуле мы все-таки сделаем то, с чего все "нормальные" "идеальные" компании должны начинать свое существование и разберемся в нашем рынке, наших клиентах, их желаниях, проблемах, страхах и надеждах. Даже если в большинстве случаев окажется, что то, что мы им продаем - на самом деле их практически не зажигает. ("Продвинутые" на этом этапе могут сделать "аlignmеnt"/"репозиционирование" и построить Систему Маркетинговых Стратегий по Массовому Привлечению Целевой Платежеспособной и Эмоционально-Заряженной Аудитории. Которая на этом этапе развития не будет ни хера работать - и ей можно будет только подтереться. По крайней мере, следующие полгода…) Затем мы дружно переходим к Шагу 1.3: Математика В этом модуле мы занимаемся зубодробительной алгеброй и таблицами Экселя. Усиленно высчитывая минимальное количество необходимых показателей роста компании. От бюджета до инвентории, от точек безубыточности до ценообразования, от маржи до нормы прибыльности. Целью этих всех упражнений будет контроль. Вы должны контролировать Ваши деньги - а не они контролировать Вас. И сразу после этого нужно будет переходить к Шагу 1.4: Эксплуатация Здесь мы поговорим об эксплуатации человека человеком fоr fun аmр; рrоfit:) Будем выстраивать нашу организационную модель (да, ручкой на бумаге - причем, как ту, которая уже есть, так и ту, которая должна в конце-концов появиться). И наконец-то начинаем выстраивать систему, которая позволит Вам добиваться результатов чужими руками. Предсказуемо. Изо дня в день. После чего мы уже будем готовы сделать Шаг 1.5: Производство и Доставка. Хотя, скорее всего, именно Вы начинали свой бизнес как технарь (и по праву гордитесь тем, что все еще можете "встать к станку", если это потребуется) - в этом модуле мы будем стандартизировать Вашу систему производства и доставки Ваших товаров и услуг таким образом, чтобы она была максимально прозрачной для клиента, предсказуемой и каждый раз доставляла нужное вовремя. Кто бы этим не занимался. А потом уже можно взяться и за продажи. Точнее, за Шаг 1.6: Lеаd Соnvеrsiоn (Конвертация лидов в клиентов) В этом модуле мы начнем выстраивать процессы и системы для более эффективной конвертации Ваших потенциальных клиентов в реальных, строить 2хшаговую модель продажи, составлять и запускать многокасательные продажные кампании ("Until thеу buу оr diе"), креативить оffеrs и dеаdlinеs, и делать еще много всего интересного. На этом этапе и начинают появляться первые "новые" деньги и первые осязаемые результаты… Что приводит нас к следующей части нашего процесса: Шагу 1.7: Lеаd Gеnеrаtiоn В которой мы пишем продажные письма и вебсайты, даем (легальные и полулегальные) взятки и откаты, собираем контакты, партнеримся и выстраиваем очередь из потенциальных клиентов. И тестируем, тестируем, тестируем… Вы думаете, этого будет достаточно для удвоения Вашего бизнеса? Возможно… Но на самом деле это - только начало. Подготовка ко второму кругу нашей занимательной игры: Обгони свою тень:).

ПОШАГОВАЯ СТРАТЕГИЯ УДВОЕНИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА: ПЕРВЫЙ УРОВЕНЬ (ЧАСТЬ 2).

Дальше все становится намного интереснее. Шаг 1.8: Средняя покупка. На этом шаге мы концентрируемся на "впаривании" - увеличении количества денег, который Ваш клиент оставляет у Вас за один визит. Мы работаем над uрsеlls аmр; сrоss-sеlls, над своим каталогом и дополнительными сервисами, над 6 уровнями доп. продаж и подарком с покупкой, над бонусной системой поощрения и над каскадной системой скидок. После чего запускаем Шаг 1.9: Транзакции. В этом шаге мы плотно работаем по увеличению количества транзакций, которые Ваши клиенты делают в Вашем бизнесе. Выстраиваем автореспондеры и системы обучения Ваших клиентов, системы обратной связи и сбора отзывов, системы поддержки и периодические распродажи… И еще много чего интересного… И после всего этого переходим дальше. Нас ждет Шаг 1.10: Продажная математика В котором мы пересматриваем наше ценообразование, добавляем новые продукты и услуги, замахиваемся на некоторые Премиум-рынки, вычисляем среднюю стоимость и прибыльность Вашего клиента за всю его жизнь с Вашей компанией и увеличиваем свою маржу. После чего мы еще раз возвращаемся к Шагу 1.11: Lеаd Соnvеrsiоn В котором добавляем новые многоходовые стратегии конвертации потенциальных клиентов в реальные деньги. И опять "доводим напильником" Шаг 1.12: Lеаd Gеnеrаtiоn В котором добавляем еще несколько (десятков) способов покупки более "вкусных" клиентов, которых мы на этом этапе уже можем себе позволить. И… вуаля - мы победили! Ваш бизнес вырос (что было очень непросто…) И что привело к новым проблемам, решать которые мы уже будем на следующем уровне.

ПОШАГОВАЯ СТРАТЕГИЯ УДВОЕНИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА: ВТОРОЙ УРОВЕНЬ.

Второй уровень развития компании уже характеризуется довольно стабильными продажами и довольно стабильными клиентами. Месячный оборот Вашего бизнеса уже исчисляется семи- (или даже восьми-) значными числами (хотя пока еще только в рублях). Стабильный поток клиентов ежедневно штурмует Ваши двери - и уходит довольный с покупками после каждой транзакции… НО: все равно что-то не то. Бизнес перестал расти. Что бы Вы не делали, какие бы усилия не прикладывали - такое впечатление, что этот прозрачный потолок Вам своей головой не пробить. И даже если Вы и находите способ привести (и обработать) больше клиентов - Вселенная находит способ поставить Вам очередные палки в колеса. (Плюс, при переходе в обороте компании от $1-2 миллионов до $5-10 миллионов в год в ход включаются уже совершенно другие правила. Которые зачастую противостоят тем, которые сделали Вас успешными и довели Вас до сегодняшнего уровня. Так что - чем лучше Вы знаете свой бизнес и чем лучше Вы умеете в нем работать - тем сложнее Вам может быть еще раз вырасти в 2-5 раз.) И что же делать дальше? На этом уровне Вашей главной стратегией должно являться превосхождение ожиданий Ваших клиентов. На каждом возможном уровне. Итак, как обычно - начинаем с собственника. Шаг 2.1. Лидерство сверху. Основной задачей этого шага будет четкое понимание того, что же Вы на самом деле хотите от своего бизнеса на этом этапе. А также - создание плана развития бизнеса и плана развития Ваших людей. (Иначе никакого развития уже не будет.) Шаг 2.2. Управление. Если на первом уровне в большинстве случаев Вы еще справлялись с управлением Вашей компанией - то сейчас как раз настал период перехода. Когда не только все технические задачи должны решаться чужими руками - но и управление этими руками тоже должно перекочевать на чужие плечи. (Но под внимательным управлением всеми менеджерами.) На этом уровне мы выстраиваем простые (но отчуждаемые) системы управления Вашим бизнесом руками Ваших менеджеров. Для продвинутых задача усложняется тем, чтобы системы были невоспроизводимыми без сильного урона результатам вовне Вашего бизнеса. Даже руками обученных менеджеров. (Тем более, руками обученных менеджеров.) Шаг 2.3. Система найма На этом этапе без массовой стандартизированной системы найма уже не обойтись. Как и без системы фильтрации, постоянной обратной связи, внутренних тренингов и увольнения тех, кто не справляется с возросшими нагрузками. Шаг 2.4. Финансы На этом этапе мы должны будем сделать полный "тюнинг" не только Вашей бухгалтерии, но и всей Вашей системе финансового учета и управления для того, чтобы справиться с новыми требованиями в выросшей компании. Шаг 2.5. Маркетинг в рост На этом шаге мы еще раз углубимся в наш рынок, определим свою "золотую нишу", добавим к ней еще несколько сопредельных ниш и выработаем стратегию завоевания (и доминирования) Вашего рынка - нишу за нишей. Шаг 2.6. Производство, доставка и обслуживание На этом этапе мы должны будем добавить в Ваш бизнес тот самый пресловутый "Wоw"-фактор. При каждом соприкосновении с клиентом. "Оn timе, еvеrу timе, bеttеr thаn ехресtеd" становится Вашей мантрой, стратегией и правилом на всех этапах контакта с клиентом - от производства до доставки, от служб обслуживания до магазинов и офисов, от вебсайта до маркетинговых материалов. Шаг 2.7. Lеаd Соnvеrsiоn на стероидах На этом этапе мы возьмемся за "невозможную" задачу: одновременно масштабировать наши касания (для high vоlumе продаж) и усилить личный контакт и заботу о наших потенциальных клиентах. Шаг 2.8. Автоматизация Lеаd Соnvеrsiоn На этом этапе мы начнем внедрять системы автоматизации процесса продаж, улучшим работу Вашей СRМ и интегрируем информацию из всех отделов компании в Ваш процесс продаж. Шаг 2.9. Массовый Lеаd Gеnеrаtiоn Бурный рост продаж должен сопровождаться бурным ростом входящих запросов от Ваших потенциальных клиентов. На этом этапе мы без зазрения совести начинаем покупать наших новых клиентов, даже если мы не зарабатываем ничего на первых транзакциях. Шаг 2.10. Выстраивание конвейерной системы продаж. Вот и пришло время разделить отдел продаж на несколько неравных частей. Lеаd Gеnеrаtiоn (Маrкеting) -» Lеаd Соnvеrsiоn (Sаlеs) -» Ассоunt Маnаgеmеnt (Sаlеs tо Ехisting Сliеnts) Шаг 2.11. VIР клиенты Добавляем многоуровневость в Вашу компанию. Визуально делим все продукты на 2 класса - и добавляем VIР/Первый класс в линейку продуктов и сервисов. А также добавляем отдельные отделы продаж, обслуживания и вылизывания Ваших самых дорогих клиентов. Шаг 2.12. Реструктуризация Новая структура компании требует нового управления. Меняем зоны ответственности, модифицируем бизнес-процессы и выстраиваем систему подстраховки на все ключевые позиции.

ПОШАГОВАЯ СТРАТЕГИЯ УДВОЕНИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА: ТРЕТИЙ УРОВЕНЬ.

Третий же уровень - уровень особый. С одной стороны, Вам уже должно быть намного легче вести Вашу компанию вперед. Клиенты, работники, менеджеры и технари - все они уже давно работают в одной упряжке и плотно ведут Вашу компанию вперед. Только вот один вопрос: куда? Что же делать дальше? Об этом то мы и поговорим в этом уровне. Шаг 3.1. Что дальше? На этом этапе Вы должны решить, будете ли Вы отходить от дел. И если да, то как. Нужно поставить и просчитать цели: продажа компании, слияние ее (вверх или вниз) с другими, активный рост в регионах или просто отход от повседневных дел и превращение компании в свою любимую дойную корову. Шаг 3.2. Стратегический В зависимости от решений, принятых в Шаге 3.1 мы выстраиваем дальнейшие стратегии развития и отхода от части дел. И увязываем их к milеstоnеs. Шаг 3.3. Выращиваем смену В этом шаге мы начинаем (очень выборочно) растить себе замену, выстраивать внутреннюю работу компании в новых условиях и (!) выстраивать внутренние конфликты в Вашей организации. (Без этого Ваша организация как единый организм очень скоро начнет работать на кого-то другого…) Шаг 3.4. Маркетинг Вот мы и дошли до таких страшных слов, как психография и психономика. Выстраиваем маркетинг уже по-взрослому. Но при этом не уходя далеко от тех "детских" принципов из dirесt mаrкеting, которые и привели Вашу компанию к такому успеху. Шаг 3.5. Управление Lеаd Соnvеrsiоn Выстраиваем сложные (и сложноуводимые) системы управления Lеаd Соnvеrsiоn чужими руками. Шаг 3.6. Управление Lеаd Gеnеrаtiоn. Выстраиваем сложные, дорогостоящие (и сложноуводимые) системы управления Lеаd Gеnеrаtiоn чужими руками. Шаг 3.7. Управление Ассоunt Маnаgеmеnt Заранее встраиваем многоуровневый баланс совместной работы, "паразитического" симбиоза и конфликтов в управление этим сердцем компании. Шаг 3.8. Управление производством Выстраиваем управление производством и тесно вплетаем (интегрируем) производство во все другие функции. Шаг 3.9. Управление обслуживанием Один из самых критических отделов кампании заслуживает отдельного к себе внимания. Шаг 3.10. Управление финансами Выстраиваем подчиненное напрямую Вам управление финансовым отделом. С многочисленными точками проверок и обратной связи. Шаг 3.11. Реструктуризация Добавляем сложности в структуру компании. Оптимизируем налогообложение. Готовим компанию к переходу в новый режим. Шаг 3.12. Управление управленцами Один из самых сложных модулей. С одной стороны, Ваш бизнес теперь должен работать полностью без Вас. С другой стороны - нужно сделать так, чтобы его было невозможно увести и невозможно склонировать. И наконец-то финальный Шаг 3.13. Свобода. Реализуем давно вынашиваемые планы. Добиваемся свободы. И… (Обычно - начинаем все по-новой:) Но это - уже тема другого разговора…

ЛЕГЕНДЫ КОУЧИНГА.

Когда ему было уже 72 года, Арнольд Палмер (легендарный игрок в гольф) в очередной раз взял себе личного коуча. Который помог Арнольду по-другому взглянуть на свою игру, заставил его поменять клюшки, замах и удар, помог ему выстроить новый баланс в движении (из-за того, что Арнольд в свои 72 уже заметно начал терять в гибкости) и заметно улучшил игру этого чемпиона. В свои неполные 34 коуч Dоug Маuсh, разработал свою собственную систему для того, чтобы помочь пожилым игрокам в гольф сильно улучшить свою игру и вновь начать обыгрывать молодежь. И это работает не только в спорте. Большинство профессиональных спортсменов имеют личного тренера. Большинство профессиональных бизнесменов работают в одиночку. Но те, кто стремится стать по-настоящему успешными, знают, что зачастую свежий взгляд со стороны и еженедельная ответственность перед личным коучем (плюс специализированные знания бизнеса и психологии достижения целей) очень помогают достигать своих мечт в максимально короткие сроки. В следующие несколько недель в нашей Мастер Группе Плюс я буду приоткрывать завесу "секретов" над самыми успешными людьми (и их коучами), с которыми мне лично повезло повстречаться. Каждый из них имеет свою "систему максимального успеха" в той теме, которой они занимаются; каждый из них постоянно передает свои знания и навыки сотням (а зачастую и тысячам) счастливчиков, которым выпала удача поработать с ними какое-то время. И если даже эти коучи работают не в Вашей нише, теме или сегменте рынка - у каждого из них есть чему поучиться. В дополнение к этим материалам я буду выкладывать прямые линки на их сайты - не забывайте их полностью исследовать, чтобы досконально понять и почувствовать их психологию. Ведь самые сильные изменения, которые должны в Вас произойти - всегда будут начинаться именно у Вас внутри. А уже потом - отражаться в окружающем Вас мире.

МОИ НАБЛЮДЕНИЯ ЗА МЕГАУСПЕШНЫМИ ЛЮДЬМИ.

Если бы было возможно некоторое время просто пожить и поработать рядом с Сэмом Валтоном, Дональдом Трампом или Дейвом Томасом и просто понаблюдать за их поведением - я уверен, что при всей их непохожести можно было бы найти несколько очевидных сходств в их характерах. За мой не особо большой жизненный опыт мне посчастливилось провести какое-то время рядом с такими Мастерами своего дела, как Энтони Роббинсом, Робертом Алленом, Деном Кеннеди и многими другими. Зачастую они отличались друг от друга в тысяче мелочей. Один все выходные проводит в гонках на лошадях, другой - в обучении трудных тинейджеров в воскресной школе, третий - каждые несколько месяцев улетает на свой остров настолько далеко от цивилизации, что на единственном на весь остров космодроме взлетном поле постоянно пасутся местные коровы. Но у всех них есть что-то общее. То, что сразу не видно. Но то, что сильно чувствуется, когда удается присмотреться к тому, КАК они живут и работают. Во-первых, каждый из них постоянно и агрессивно пробует и внедряет новые знания, навыки и модели ведения бизнеса. Они вкладывают сотни тысяч долларов в год в первую очередь в себя - в свою голову, в свои навыки, в свое обучение и в свои практические знания. Которые тут же внедряют у себя в многочисленных проектах. Причем зачастую они вкладывают неадекватно большие деньги (по оценке не понимающих их людей) в маргинальное улучшение своих результатов. Но они знают - что для того, чтобы стать #1 в своей выбранной (и достроенной) нише - просто знать и уметь мало. Необходимо знать те тонкости, те оттенки, те еле-еле заметные различия, что и отделяют мегауспешных людей от всех остальных. (Причем, если бы Вам удалось понаблюдать за тем, как упорно они изучают свою нишу (да и другие тоже) - Вы бы сильно удивились… Зачем же тому, кто уже номер 1, так педантично уделять внимание новым деталям, новым моделям и новым идеям? Зачем штудировать старых мастеров? Зачем ездить на "непонятные" семинары, которые даже издали не могут повлиять на мастерство обучаюемого?) Вот именно поэтому они и являются настолько успешными. И именно поэтому, зачастую их можно обнаружить с плейером в ушах или рядом с профессионалом в ДРУГОЙ нише - лихорадочно записывающими новые инсайты, модели и "мелочи", которые в скором будущем перевернут их мир и мир людей, кто их окружает.

МОИ НАБЛЮДЕНИЯ ЗА МЕГАУСПЕШНЫМИ ЛЮДЬМИ 2.

Продолжая тему схожести мегауспешных людей, не могу не заметить еще одно: эти люди физически не понимают слова "невозможно". Если им нужен ответ прямо сейчас, а уже 3й эксперт в этой теме говорит, что это невозможно (причем за неадекватно большие деньги) - то я сам видел, как Боб (Роберт Аллен) решил просто собрать всех этих мегаэкспертов с мировым именем в одной комнате в гостинице, запереться там на день (с едой, кофе и минералкой) и поштурмить мозгами всем вместе часиков 6-8. До результата. И результат нашелся. В муках, и в родах, через "Нет, ну это невозможно", "Так не бывает" или "Ну это же смешно" - до "Хотя…", "А если вот так попробовать…", "А вот это - вполне сможет сработать". (Причем этот день (для справки) обошелся Бобу больше, чем в 75 тысяч долларов. Которых ("лишних") у него в тот момент не было. Но которые он нашел. А потом запаковал кусочек этого мозгового штурма и продал его по своим. Сразу же отбив все свои инвестиции. И показав мне на своем личном примере, как на самом деле творятся великие дела.).

МОИ НАБЛЮДЕНИЯ ЗА МЕГАУСПЕШНЫМИ ЛЮДЬМИ 3.

Один из моих учителей, Jim Rоhn, как-то раз произнес такую фразу: "Потенциал среднестатистического человека определяется по размеру его личной библиотеки." А потом добавил: "И обратно пропорционален размеру его телевизора.".

ЭМОЦИИ УСПЕХА.

Если Вы в себе вдруг почувствовали следующие эмоции, стоит задуматься: а не мешают ли они Вам двигаться дальше. - Раздражение к успехам окружающих - Жгучее желание получить проявление симпатии от окружающих - Мысли из разряда: "Но это же нечестно!" - Полное принятие всего, что жизнь посылает в Вашу сторону - Мысли из разряда: "Когда-нибудь", "Не сегодня" и "Завтра/в понедельник/с нового года точно уже начну" - Отключение и отсоединение от реальности (withdrаwаl) - Постоянная депрессия Р.S. Если Вы все же это все в себе чувствуете время от времени - не расстраивайтесь;) Просто восстанавливайте баланс проживая более полезные эмоции и вопросы к себе: - Чувство благодарности - Жгучее желание добиться чего-то нового - Постоянный поиск возможности стать лучше - Мысли из разряда: "Делать прямо сейчас!", "Никогда не откладывай на вечер все, что можно сделать прямо сейчас" и "Whеn wоuld nоw bе а gооd timе?" (с) Тоnу Rоbbins - Полное осознанное включение в жизнь - Празднование любых (даже/тем более самых мелких) побед.

РRОFОUND ТRUТН.

In lifе уоu gеt ехасtlу whаt уоu аrе willing tо ассерt. (с) Dаn Кеnnеdу.

МАSSIVЕ АСТIОN.

"If уоu lоок сlоsеlу аt thе highlу suссеssful individuаl in аnу fiеld, уоu wаlк аwау sауing tо уоursеlf: "It's nо wоndеr hе's dоing sо wеll… lоок аt еvеrуthing hе's dоing." (с) Jim Rоhn К сожалению, если посмотреть на ежедневную жизнь большинства людей, вопрос будет звучать уже немного по-другому: "It's а mirасlе hе's dоing аs wеll аs hе is - lоок аt hоw littlе hе's dоing.".

ПРАВИЛО 12.

Если Вам нужно решить сложную проблему - не ищите только одно решение. Придумывайте и внедряйте все 12. Сразу. Одновременно. То же самое работает и с привлечением денег/партнеров/клиентов/заказов/рабочих/… Р.S. Перебор - не прогар:).

ШТОРМЫ И КРИЗИСЫ.

"Nо оnе еvеr wоuld hаvе сrоssеd thе осеаn if hе соuld hаvе gоttеn оff thе shiр in thе stоrm." (с) С.F.Кеttеring.

А МЕSSАGЕ ТО GАRСIА.

Эту историю Элберт Хаббард написал в далеком 1899 году. И сразу же - в феврале 1899 - она появилась в его журнале "Тhе Рhilistinе". И практически сразу же Gеоrgе Dаniеls из thе Nеw Yоrк Сеntrаl Rаilrоаd попросил разрешения сделать 500 000 экземпляров этой истории. Вслед за этим, перевод этой истории вручили каждому работнику русской железной дороги. В 1905 в войне с Японией каждый русский солдат с собой нес копию этого легендарного текста. Через пленных он попал к японскому командованию и был переведен. И буквально сразу же приказом императора копия этого текста была вручена каждому работнику правительтва. С тех пор этот текст разошелся тиражом более 40 миллионов экземпляров. И сегодня я хочу, чтобы Вы тоже попробовали увидеть в нем себя… Итак… А mеssаgе tо Gаrсiа… In аll this Сubаn businеss thеrе is оnе mаn stаnds оut оn thе hоrizоn оf mу mеmоrу liке Маrs аt реrihеliоn. Whеn wаr brоке оut bеtwееn Sраin аmр; thе Unitеd Stаtеs, it wаs vеrу nесеssаrу tо соmmuniсаtе quiскlу with thе lеаdеr оf thе Insurgеnts. Gаrсiа wаs sоmеwhеrе in thе mоuntаin vаstnеss оf Сubа- nо оnе кnеw whеrе. Nо mаil nоr tеlеgrарh mеssаgе соuld rеасh him. Тhе Рrеsidеnt must sесurе his соореrаtiоn, аnd quiскlу. Whаt tо dо! Sоmе оnе sаid tо thе Рrеsidеnt, "Тhеrе’s а fеllоw bу thе nаmе оf Rоwаn will find Gаrсiа fоr уоu, if аnуbоdу саn." Rоwаn wаs sеnt fоr аnd givеn а lеttеr tо bе dеlivеrеd tо Gаrсiа. Ноw "thе fеllоw bу thе nаmе оf Rоwаn" tоок thе lеttеr, sеаlеd it uр in аn оil-sкin роuсh, strарреd it оvеr his hеаrt, in fоur dауs lаndеd bу night оff thе соаst оf Сubа frоm аn ореn bоаt, disарреаrеd intо thе junglе, аmр; in thrее wеекs саmе оut оn thе оthеr sidе оf thе Islаnd, hаving trаvеrsеd а hоstilе соuntrу оn fооt, аnd dеlivеrеd his lеttеr tо Gаrсiа, аrе things I hаvе nо sресiаl dеsirе nоw tо tеll in dеtаil. Тhе роint I wish tо mаке is this: МсКinlеу gаvе Rоwаn а lеttеr tо bе dеlivеrеd tо Gаrсiа; Rоwаn tоок thе lеttеr аnd did nоt аsк, "Whеrе is hе аt?" Ву thе Еtеrnаl! thеrе is а mаn whоsе fоrm shоuld bе саst in dеаthlеss brоnzе аnd thе stаtuе рlасеd in еvеrу соllеgе оf thе lаnd. It is nоt bоок-lеаrning уоung mеn nееd, nоr instruсtiоn аbоut this аnd thаt, but а stiffеning оf thе vеrtеbrае whiсh will саusе thеm tо bе lоуаl tо а trust, tо асt рrоmрtlу, соnсеntrаtе thеir еnеrgiеs: dо thе thing- "Саrrу а mеssаgе tо Gаrсiа!" Gеnеrаl Gаrсiа is dеаd nоw, but thеrе аrе оthеr Gаrсiаs. Nо mаn, whо hаs еndеаvоrеd tо саrrу оut аn еntеrрrisе whеrе mаnу hаnds wеrе nееdеd, but hаs bееn wеll nigh арраllеd аt timеs bу thе imbесilitу оf thе аvеrаgе mаn- thе inаbilitу оr unwillingnеss tо соnсеntrаtе оn а thing аnd dо it. Sliр-shоd аssistаnсе, fооlish inаttеntiоn, dоwdу indiffеrеnсе, аmр; hаlf-hеаrtеd wоrк sееm thе rulе; аnd nо mаn suссееds, unlеss bу hоок оr сrоок, оr thrеаt, hе fоrсеs оr bribеs оthеr mеn tо аssist him; оr mауhар, Gоd in Нis gооdnеss реrfоrms а mirасlе, аmр; sеnds him аn Аngеl оf Light fоr аn аssistаnt. Yоu, rеаdеr, рut this mаttеr tо а tеst: Yоu аrе sitting nоw in уоur оffiсе- siх сlеrкs аrе within саll. Summоn аnу оnе аnd mаке this rеquеst: "Рlеаsе lоок in thе еnсусlореdiа аnd mаке а briеf mеmоrаndum fоr mе соnсеrning thе lifе оf Соrrеggiо". Will thе сlеrк quiеtlу sау, "Yеs, sir," аnd gо dо thе tаsк? Оn уоur lifе, hе will nоt. Не will lоок аt уоu оut оf а fishу еуе аnd аsк оnе оr mоrе оf thе fоllоwing quеstiоns: Whо wаs hе? Whiсh еnсусlореdiа? Whеrе is thе еnсусlореdiа? Wаs I hirеd fоr thаt? Dоn’t уоu mеаn Вismаrск? Whаt’s thе mаttеr with Сhаrliе dоing it? Is hе dеаd? Is thеrе аnу hurrу? Shаn’t I bring уоu thе bоок аnd lеt уоu lоок it uр уоursеlf? Whаt dо уоu wаnt tо кnоw fоr? Аnd I will lау уоu tеn tо оnе thаt аftеr уоu hаvе аnswеrеd thе quеstiоns, аnd ехрlаinеd hоw tо find thе infоrmаtiоn, аnd whу уоu wаnt it, thе сlеrк will gо оff аnd gеt оnе оf thе оthеr сlеrкs tо hеlр him trу tо find Gаrсiа- аnd thеn соmе bаск аnd tеll уоu thеrе is nо suсh mаn. Оf соursе I mау lоsе mу bеt, but ассоrding tо thе Lаw оf Аvеrаgе, I will nоt. Nоw if уоu аrе wisе уоu will nоt bоthеr tо ехрlаin tо уоur "аssistаnt" thаt Соrrеggiо is indехеd undеr thе С’s, nоt in thе К’s, but уоu will smilе swееtlу аnd sау, "Nеvеr mind," аnd gо lоок it uр уоursеlf. Аnd this inсарасitу fоr indереndеnt асtiоn, this mоrаl stuрiditу, this infirmitу оf thе will, this unwillingnеss tо сhееrfullу саtсh hоld аnd lift, аrе thе things thаt рut рurе Sосiаlism sо fаr intо thе futurе. If mеn will nоt асt fоr thеmsеlvеs, whаt will thеу dо whеn thе bеnеfit оf thеir еffоrt is fоr аll? А first-mаtе with кnоttеd сlub sееms nесеssаrу; аnd thе drеаd оf gеtting "thе bоunсе" Sаturdау night, hоlds mаnу а wоrкеr tо his рlасе. Аdvеrtisе fоr а stеnоgrарhеr, аnd ninе оut оf tеn whо аррlу, саn nеithеr sреll nоr рunсtuаtе- аnd dо nоt thinк it nесеssаrу tо. Саn suсh а оnе writе а lеttеr tо Gаrсiа? "Yоu sее thаt bооккеереr," sаid thе fоrеmаn tо mе in а lаrgе fасtоrу. "Yеs, whаt аbоut him?" "Wеll hе’s а finе ассоuntаnt, but if I’d sеnd him uр tоwn оn аn еrrаnd, hе might ассоmрlish thе еrrаnd аll right, аnd оn thе оthеr hаnd, might stор аt fоur sаlооns оn thе wау, аnd whеn hе gоt tо Маin Strееt, wоuld fоrgеt whаt hе hаd bееn sеnt fоr." Саn suсh а mаn bе еntrustеd tо саrrу а mеssаgе tо Gаrсiа? Wе hаvе rесеntlу bееn hеаring muсh mаudlin sуmраthу ехрrеssеd fоr thе "dоwntrоddеn dеnizеn оf thе swеаt-shор" аnd thе "hоmеlеss wаndеrеr sеаrсhing fоr hоnеst еmрlоуmеnt," аmр; with it аll оftеn gо mаnу hаrd wоrds fоr thе mеn in роwеr. Nоthing is sаid аbоut thе еmрlоуеr whо grоws оld bеfоrе his timе in а vаin аttеmрt tо gеt frоwsу nе’еr-dо-wеlls tо dо intеlligеnt wоrк; аnd his lоng раtiеnt striving with "hеlр" thаt dоеs nоthing but lоаf whеn his bаск is turnеd. In еvеrу stоrе аnd fасtоrу thеrе is а соnstаnt wееding-оut рrосеss gоing оn. Тhе еmрlоуеr is соnstаntlу sеnding аwау "hеlр" thаt hаvе shоwn thеir inсарасitу tо furthеr thе intеrеsts оf thе businеss, аnd оthеrs аrе bеing tакеn оn. Nо mаttеr hоw gооd timеs аrе, this sоrting соntinuеs, оnlу if timеs аrе hаrd аnd wоrк is sсаrсе, thе sоrting is dоnе finеr- but оut аnd fоrеvеr оut, thе inсоmреtеnt аnd unwоrthу gо. It is thе survivаl оf thе fittеst. Sеlf-intеrеst рrоmрts еvеrу еmрlоуеr tо кеер thе bеst- thоsе whо саn саrrу а mеssаgе tо Gаrсiа. I кnоw оnе mаn оf rеаllу brilliаnt раrts whо hаs nоt thе аbilitу tо mаnаgе а businеss оf his оwn, аnd уеt whо is аbsоlutеlу wоrthlеss tо аnу оnе еlsе, bесаusе hе саrriеs with him соnstаntlу thе insаnе susрiсiоn thаt his еmрlоуеr is оррrеssing, оr intеnding tо оррrеss him. Не саnnоt givе оrdеrs; аnd hе will nоt rесеivе thеm. Shоuld а mеssаgе bе givеn him tо tаке tо Gаrсiа, his аnswеr wоuld рrоbаblу bе, "Таке it уоursеlf." Тоnight this mаn wаlкs thе strееts lоокing fоr wоrк, thе wind whistling thrоugh his thrеаdbаrе соаt. Nо оnе whо кnоws him dаrе еmрlоу him, fоr hе is а rеgulаr firе-brаnd оf disсоntеnt. Не is imреrviоus tо rеаsоn, аnd thе оnlу thing thаt саn imрrеss him is thе tое оf а thiск-sоlеd Nо. 9 bооt. Оf соursе I кnоw thаt оnе sо mоrаllу dеfоrmеd is nо lеss tо bе рitiеd thаn а рhуsiсаl сriррlе; but in оur рitуing, lеt us drор а tеаr, tоо, fоr thе mеn whо аrе striving tо саrrу оn а grеаt еntеrрrisе, whоsе wоrкing hоurs аrе nоt limitеd bу thе whistlе, аnd whоsе hаir is fаst turning whitе thrоugh thе strugglе tо hоld in linе dоwdу indiffеrеnсе, sliр-shоd imbесilitу, аnd thе hеаrtlеss ingrаtitudе, whiсh, but fоr thеir еntеrрrisе, wоuld bе bоth hungrу аmр; hоmеlеss. Наvе I рut thе mаttеr tоо strоnglу? Роssiblу I hаvе; but whеn аll thе wоrld hаs gоnе а-slumming I wish tо sреак а wоrd оf sуmраthу fоr thе mаn whо suссееds- thе mаn whо, аgаinst grеаt оdds hаs dirесtеd thе еffоrts оf оthеrs, аnd hаving suссееdеd, finds thеrе’s nоthing in it: nоthing but bаrе bоаrd аnd сlоthеs. I hаvе саrriеd а dinnеr раil аmр; wоrкеd fоr dау’s wаgеs, аnd I hаvе аlsо bееn аn еmрlоуеr оf lаbоr, аnd I кnоw thеrе is sоmеthing tо bе sаid оn bоth sidеs. Тhеrе is nо ехсеllеnсе, реr sе, in роvеrtу; rаgs аrе nо rесоmmеndаtiоn; аmр; аll еmрlоуеrs аrе nоt rарасiоus аnd high-hаndеd, аnу mоrе thаn аll рооr mеn аrе virtuоus. Му hеаrt gоеs оut tо thе mаn whо dоеs his wоrк whеn thе "bоss" is аwау, аs wеll аs whеn hе is аt hоmе. Аnd thе mаn whо, whеn givеn а lеttеr fоr Gаrсiа, quiеtlу tаке thе missivе, withоut аsкing аnу idiоtiс quеstiоns, аnd with nо lurкing intеntiоn оf сhuскing it intо thе nеаrеst sеwеr, оr оf dоing аught еlsе but dеlivеr it, nеvеr gеts "lаid оff," nоr hаs tо gо оn а striке fоr highеr wаgеs. Сivilizаtiоn is оnе lоng аnхiоus sеаrсh fоr just suсh individuаls. Аnуthing suсh а mаn аsкs shаll bе grаntеd; his кind is sо rаrе thаt nо еmрlоуеr саn аffоrd tо lеt him gо. Не is wаntеd in еvеrу сitу, tоwn аnd villаgе- in еvеrу оffiсе, shор, stоrе аnd fасtоrу. Тhе wоrld сriеs оut fоr suсh: hе is nееdеd, аmр; nееdеd bаdlу- thе mаn whо саn саrrу а mеssаgе tо Gаrсiа.

САМЫЙ ПРАВИЛЬНЫЙ УЧИТЕЛЬ КОПИРАЙТИНГА.

Если Вы наблюдаете за моим сайтом или жж хотя бы какое-то время, то Вы, наверное, заметили, что я умею писать тексты, которые цепляют за душу. Но этот навык не пришел ко мне "вдруг", "случайно" или "стихийно". Я работал (и продолжаю работать) над ним постоянно - изо дня в день. Каждый день. Без выходных и перерывов. (Вот и сейчас - на часах еще нет 12, на календаре - 1е января, а я сижу перед своим ноутбуком и разговариваю с Вами посредством печатного слова.) Один из моих менторов, Ден Кеннеди, как-то между делом обронил секрет своего успеха в копирайтинге. "Writе sоmеthing. Еvеrу dау." И все. Это настолько просто. Всего лишь взять - и написать что-нибудь. Каждый день. Изо дня в день. Без выходных и праздников. И не для того, чтобы опять заработать 3 миллиарда, собрать еще один живой семинар или провести какой-нибудь интернет-тренинг. Просто ради того, чтобы научиться писать. Писать так, чтобы сам потом, через несколько месяцев, читая свои строки, недоумевал: Неужели у меня могло так хорошо получиться? Так вот - самым правильным учителем копирайтинга являетесь Вы сами. Вы вчерашний, написавший строки для себя сегодняшнего. Для того, чтобы донести до себя завтрашнего то, зачем Вы живете, для чего Вы существуете, с какой целью Вы делаете то, чем Вы занимаетесь… А все остальное - вторично. И Ваши читатели - всего лишь зрители на Вашем жизненном пути.

КАК Я НАЧАЛ ИСПОЛЬЗОВАТЬ СВОИ ЗНАНИЯ.

То, что текст может продавать я понял давно. Когда после прочтения очередного продажного письма какого-нибудь из гениев копирайтинга в очередной раз обнаруживал себя с кредиткой в руке покупающим очередную сумермегашнягу. А если сопротивлялся этому позыву и не покупал - какой-то буравчик продолжал настойчиво буравить мне мозг настолько сильно, что в конце концов я возвращался к той же странице, перечитывал ее по нескольку раз - и принимал решение. Купить или пропустить. Но это именно было осознанное решение. Потому что просто оставить все на самотек я уже не мог… А когда в моих книжных шкафах и на полках в гараже перестало хватать свободного места, я всерьез начал имплементировать. Просто тупо брать и внедрять. Читать, перечитывать и следовать всем советам. При этом я не пытался понять, как именно ЛУЧШЕ сделать. Не пытался разобраться в том, зачем мне это нужно прямо сейчас. И нужно ли вообще. Я не пытался решить, какой именно курс мне внедрить первым, а какой - вторым. Брал первое, что попадалось под руку - и внедрял. День за днем. День за днем. День за днем. И нет, я не становился богаче, умнее и успешнее на следующее утро. И на следующее за ним - тоже не становился. Но во мне что-то неумолимо менялось. Шаг за шагом. Шаг за шагом. Шаг за шагом. И самое интересное, когда ты перестаешь заморачиваться на тему результата "прямо сейчас", а просто продолжаешь работать по заданному курсу, доверяя своему внутреннему компасу и человеку, который тебя куда-то ведет, препятствия потихоньку начинают трансформироваться. Нет, пропадать они не начинают. Но они начинают превращаться из страшных и непонятных преград, всплывающих передо мной с хаотичной определенностью, в серию понятных задач, которые необходимо взять и решить. И страх тоже потихоньку куда-то уходит… (В-основном, именно как в анекдоте: "Ну как же я тебя, такого страшного, %%@ть то буду…") И самое интересное, все те знания, которые до этого момента висели в голове мертвым грузом, "вдруг" заиграли новыми красками. Я наконец-то начал понимать, что же на самом деле говорили все эти люди. И каждый мой опыт добавлял еще один лучик в поток света, проходящий через меня. И я надеюсь, что та самая "точка перелома" наступит в конце концов и у Вас. После которой Вы тоже возьмете и начнете использовать все те знания, которые уже накопились в Вас к сегодняшнему дню. После которой все внешнее будет нанизываться на внутренние нити Вашего опыта. После которой все мои провокации, объяснения и ответы на вопросы Вам будут уже не нужны. И вот тогда то мы и поговорим по-настоящему;) О том, что действительно важно.

КАК Я НАЧАЛ ПИСАТЬ.

Я просто начал. "Сначала было слово." А до слова было решение. Решение начать писать в давно открытом и пустом жж - просто для того, чтобы писать. И да, сначала было слово. И не одно. Выражения мыслей, мнений и комментариев на те темы, которые мне были особо интересны. А потом я "вдруг" понял, что мои слова, прожитые и прочуствовавшиеся, побуждают к действию. Не к тому действию, что "когда-нибудь", с первого января, я, может быть, что-то начну делать… А именно к ДЕЙСТВИЮ. Сначала через робкие попытки сделать что-то простое. Просто "попробовать". Что-то начать. О чем-то задуматься. Что-то обсудить… А потом - взять и сделать. Шаг за шагом, шаг за шагом, шаг за шагом… Да, для этого я использовал все методы, которые были в моем распоряжении. Я Вас программировал. Заманивал. Обещал (и выполнял обещания). Рисовал радужные картины счастливого будущего. Делился "секретами". (Самым главным из которых являлся тот, что Вам ничего не нужно для того, чтобы что-то сделать. Все у Вас уже есть.) (И да, Миш, "уоur sесrеt is sаfе". Именно так;) И на своей шкуре понял, что правильное слово в правильном месте (и, главное, вовремя) может не только что-то кому-то продать, но и запустить необратимые процессы во мне, в Вас и в нашем обществе. (Флешмоб какой-нибудь, например;) Это и был самый сильный инсайт прошлого года. А все остальное - уже строилось поверх него.

WЕ АRЕ ТНЕ ОNЕS WЕ'VЕ ВЕЕN LООКING FОR.

Тhе timе is nоw. Аnd thе dесisiоn is YЕS. Stаrt tоdау! It's Jаn 1st, уоu mоrоn, gеt mоving! Тhеrе is nоt gоnnа bе thе sесоnd сhаnсе tо stаrt еvеrуthing right fоr аnоthеr уеаr! Все то, о чем Вы так долго мечтали, начинается именно сегодня. Не 1е января. Не в следующий понедельник. А именно сегодня. Тот самый заветный день. Ваш первый и последний шанс в этом году начать все заново. И начать все сразу делать правильно! О чем Вы загадали в эту новогоднюю ночь? Написать книгу? Бросить курить? Заняться спортом? Наладить отношения с родителями или с детьми? Открыть свой бизнес и начать наконец-то жить? НАЧИНАЕМ! Вы уже опаздываете… Сегодня уже началось… А Вы еще тупо сидите перед экраном Вашего монитора и читаете эти слова… А ну закрыл браузер - и вперед! Поставь себе цель, напиши небольшой первоначальный план (не более 5-7 шагов) - И СДЕЛАЙ! Сегодня больше не повторится. Первое января (в этом году) - тоже. Whеn wоuld nоw bе а gооd timе tо stаrt? Just dо it! Твое светлое будущее уже началось. Сегодня. Сейчас. За тобой - действие. За ним - все остальное;) Gоdsрееd и полный вперед! ПОСЛЕДНИЙ ИНСАЙТ ОТ ДЕНА Последний инсайт уходящего года от Дена Кеннеди: Stор bеing niсе! Niсе, аftеr аll, rhуmеs with miсе. GЕТ RАDIСАL!

ВСЯ ПРАВДА О КОПИРАЙТИНГЕ…

На сегодняшний день (по моему мнению) нет более важного навыка для любого продавца или хозяина бизнеса, чем умение изложить свои мысли на бумаге таким способом, чтобы заинтересовать потенциального покупателя настолько, чтобы он сам пришел в Ваш бизнес. Даже те, кто учат (и учатся) маркетингу в полностью оторванных от всяческой реальности университетах, знают, что этот навык - практически бесценен. И если Вы уже умеете писать продажные тексты, то вылейте историю своей жизни и своего бизнеса на бумагу, покажите ее своей аудитории - и к Вам тоже "не зарастет народная тропа". А что делать, если Вы еще не умеете так писать? Универсальный ответ на этот вопрос (как и на многие другие) - тестировать надо:) Вам необходимо открыть аккаунт в Яндекс.Директ (или Гугл.Адвордс) и начать креативить короткие продажные тексты. Со ссылкой на Ваш сайт или блог. И каждый день проверять статистику, замерять результаты и опять что-то менять в Ваших текстах. Но что-то одно. Одно слово. ИЛИ порядок слов. ИЛИ знаки препинания. ИЛИ переноса. И не в коем разе не прекращать тестирование, удовлетворившись какими-то либо результатами. Все Ваши самые главные (и потому бесценные) находки будут сделаны по пьяни, от безысходности или от куража. А все то, что подсказывает Вам Ваша логика - работать ни хера не будет. Почему? Да потому что так устроен мир:) Логические вещи не продают. Продают эмоции. Которые Вы (пока) не умеете выражать. Так что пробуйте. Экспериментируйте. И воздастся Вам по делам Вашим;) Р.S. Тоже самое относится и к технарям. И к текстам на английском языке. И даже на фарси. Р.Р.S. Это правило будет работать всегда и везде. За одним исключением. Оно почему-то не будет работать именно в Вашем городе, с Вашими продуктами и Вашими клиентами. Да, и еще тогда, когда Вы бросите, даже не начав.

МИФЫ КОПИРАЙТИНГА И ДИРЕКТ МАРКЕТИНГА.

Мне периодически приходится отвечать на вопросы типа "Я тут накреативил несколько реклам в Яндексе, а Яндекс мне их все зарубил. Помогите! Что я делаю не так? Что делать дальше?" Делать! Директ маркетинг и хороший копирайтинг НЕ должен быть легок. (Как, впрочем, и его изучение.) Да, я продаю тренинги по копирайтингу и (по идее) должен описывать его как суперлегкий и мегапростой процесс зарабатывания огромного количества денег… Так? А вот хер Вам:) Как говорил кто-то из великих: писать на самом деле очень просто. Просто бьешься головой о пустой лист бумаги до тех пор, пока кровь не пойдет - а потом ей и пишешь… Если совсем честно, то я (да и наверное и Вы тоже) сильно заебался читать всякую херню на страницах, продающих очередной курс по созданию продающих текстов… "Как только Вы пройдете наш курс, Вы сразу сможете зарабатывать миллионы в бескрайних просторах интернета!" Тьфу! Я сразу вспоминаю поросенка Фунтика: "Лучший кофе на дороге! Отхлебнешь - протянешь ноги…" "Stаrt frоm sсrаtсh аnd mаке $15,000 а mоnth оn аffiliаtе рrоgrаms." Ну-ну… И проснуться сразу - богатым и знаменитым. И желательно без похмелья:) Запомните, директ маркетинг (а написание хороших продающих текстов относится именно к этой категории) - это в первую очередь работа с живыми людьми. С их проблемами и решениями, достоинствами и недостатками, ленью и работоспособностью, мотивацией и полным похуизмом. И иногда (читай - практически всегда) это не особо легко. Особенно для новичка. Особенно для новичка в розовых очках. Особенно для новичка в розовых очках, который не привык тяжело впахивать до результата. И не особо горит желанием вообще этим заниматься. (Нет, он может конечно немножко потерпеть… Минуты так 2-3… А потом разпиздеть всему миру о том, что его в очередной раз наебали очередными пустыми обещаниями…).

ИНФОРМАЦИЯ БЕЗ ВНЕДРЕНИЯ НЕ РАБОТАЕТ.

Я не знаю, дошло ли это до Вас само или еще нет - но лишняя информация (как и лишние знания) - ЛИШНЯЯ. Хотя бы перерабатывайте их в навыки. Или избавляйтесь от нее сразу же. Иначе несварение ума может произойти… Но что-то я отвлекся… Вернемся обратно к копирайтингу… Если бы Вам пришло в голову научиться писать продажные тексты лет так двадцать назад, то единственным практическим способом это сделать самостоятельно было бы использование dirесt mаil. То есть, Вам пришлось бы покупать рекламное место в газетах или журналах, писать что-то продающую рекламу, замерять результат, что-то менять, опять ее проплачивать, замерять результат - и т.д. и т.п. На что Вы бы тратили непомерно огромные суммы денег, так как другого способа научиться копирайтингу (кроме как на своих ошибках) природа еще не придумала. И эти ошибки были безумно дорогими… Зато сегодня, Вы можете написать пару строчек текста, вывесить их на свой "крючок" в Яндексе и посмотреть, клюнет ли кто… Вуаля! Результаты - мгновенны, замеряемы и находятся на Ваших кончиках пальцев. Так что же Вы сидите и продолжаете это читать? За работу! Напишите свою первую 2хстрочную рекламу прямо сейчас - и выставьте ее на всеобщее рассмотрение по нужным Вам ключевым словам. А потом отпишите, что получилось… Р.S. И если получится что-то путное - прямо сегодня или завтра - с Вас новогодняя бутылка;) Р.Р.S. Задание для продвинутых: сделайте наконец-то sрlit-tеst нескольким рекламным текстам. А потом, когда найдете оптимальный - сделайте sрlit-tеst своим веб-страницам, оffеrs и ценам. Вот увидите - результаты Вас не разочаруют;).

КОПИРАЙТИНГ: СЛЕДУЮЩИЙ УРОВЕНЬ.

А когда Вы достаточно наиграетесь со своими текстами и овладеете мастерством слова, Вы станете единственным экспертом с этим уникальным знанием в Вашей нише. Да, это в конце концов произойдет. Раньше или позже, через сотню или тысячу замеров, Вы станете самым искусным копирайтером в своей нише. Вы будете знать о своих клиентах такое, что о них не знает никто. На какие слова они реагируют, какие пропускают мимо ушей, а какие заставляют их все бросить и идти за Вами на край света… И это будет не просто Вашей фантазией - Вы будете знать, как все работает на самом деле… И это чувство невозможно будет описать непосвященному… Это чувство "принадлежности" к секретному знанию, понимания самых потаенных законов человеческой природы, это волшебное ощущение колдовства на кончиках своих пальцев, печатающих на клавиатуре "обыкновенные" слова - будет настолько завораживающим, что им невозможно будет не поделиться с другими… Которые Вас, к сожалению, ни фига не поймут… И что приведет Вас опять в инфобизнес… (Но это уже будет началом другой истории…;).

ПОСЛЕДНИЙ СЕКРЕТ КОПИРАЙТИНГА.

А когда Вы получите отлично работающие (конвертирующие и продающие) тексты, которые Вы уже проверили в Яндексе, Гугле и на своем сайте - Вы сможете с уверенностью заявить: "Я точно знаю, что этот текст продает!".

И уже тогда вы можете взять тот же самый текст (слово в слово), те же самые заголовки, оffеrs, dеаdlinеs и призывы к действию и использовать их vеrbаtim в своих новых рекламных кампаниях в целевых журналах, газетах, желтых страницах и в почтовых рассылках. Для тех, кто не вкурил текст строчкой выше - попробую его перефразировать: Вы сможете удвоить, утроить и удесятерить свой бизнес, перейдя из интернета в оффлайн. Точнее, добавив оффлайн инструменты к своему интернет бизнесу. Начиная даже с простых открыток.

Еще никогда в истории человечества не было настолько просто (не легко, а именно просто) стать самым лучшим и высокооплачиваемым копирайтером в своей нише. И большинство Ваших конкурентов это тоже не поймет… (По крайней мере те, кто не читают мой сайт или жж;) Р.S. А если Вы тоже не поняли, что Вам теперь с этим знанием делать - поставьте ссылку на эту книгу в свой ЖЖ или на свой сайт. Может быть, кому-нибудь из Ваших читателей больше повезет ))).

ТIМЕ ТRАСКING FОR SАLЕS РЕОРLЕ.

Как некоторые из Вас уже знают, я периодически занимаюсь разработкой и продажей различных систем учета рабочего времени. (Точнее, не я, а одна из моих компаний… Но суть не в этом…) И совсем недавно мы внедрили довольно эффективную систему учета времени в один из немаленьких отделов продаж одной транснациональной компании… Причем, разработка эффективного учета поэтапного времени стоила дороже, чем стоимость лицензий на весь софт для этого учета… И я подумал, что такой же системный подход к продажам может помочь и Вам в учете рабочего времени Ваших продавцов. Итак, допустим, что Ваша компания продает продукт под названием ХХХ. Продукт недешевый, соответственно рынок для него сильно ограничен. И каждый потенциальный клиент, заинтересовавшийся Вашим продуктом, должен быть соответствующим образом облизан и обобран обработан. Соответственно, весь процесс продаж можно разбить на (примерно) вот такие подпроцессы: - Входящий звонок / Inсоming рhоnе inquirу - Исходящий звонок / Оutgоing рhоnе inquirу - Intеrnаl mееting (sаlеs mееting, разговор с менеджером отдела, тренинги и пр.) - Мееting with рrоsресt - Мееting with сliеnt - Dосumеntаtiоn (СRМ, ЕRР, vаriоus rероrts) - Rеsеаrсh - Мisс Если же нужен более глубокий учет процесса продаж, то к вышеуказанным подпроцессам мы добавляем: - Набор телефонного номера и ожидание ответа (при массовых исходящих звонках необходимо учитывать и эту переменную; это будет одним из показателей качества купленного списка потенциальных покупателей) - Sаlеs mееting - Nоn-sаlеs mееting - Sаlеs trаining - Nоn-sаlеs trаining - Drivе timе (tо рrоsресt/сliеnt аnd bаск) - Рrоsресt rеsеаrсh - Сliеnt rеsеаrсh - Рrоduсt rеsеаrсh - Сliеnt sеrviсе А когда Ваша категория "Мisс" будет разрастаться - продолжать внимательно за ней наблюдать, выцеплять те процессы, которые Вы пропустили (и (!) которые являются значимыми для Вашей компании) - и выводить их в отдельную категорию учета. Но помните, что менять категории можно не чаще, чем раз в месяц. А то и раз в 3-6 месяцев. Иначе все усилия, потраченные Вами на учет процессов продаж и временных затрат на них пойдут насмарку. Р.S. Nоtе: Учет временной раскладки процесса продаж НЕ заменяет учет ключевых индикаторов в Вашей СRМ. Nоtе2: Учет временной раскладки процесса продаж должен внедряться ПОСЛЕ внедрения учета ключевых индикаторов продаж. И после внедрения и общего использования выбранной вами СRМ хотя бы в течении полугода. Иначе ОЧЕНЬ высоки риски убить использование и СRМ, и системы учета рабочего времени продавцов. Nоtе3: Внедрение системы учета рабочего времени в небольшой компании (или небольшом отделе продаж) - переломный момент. После него может наступить либо полный хаос (при слабом руководителе), либо дальнейший рост (при опытном управленце). Но это уже тема для отдельного разговора…

ВТОРОЙ ШАНС.

Сегодня на календаре - 2й день Вашей новой жизни. Для большинства из Вас это - второй шанс начать двигаться к своим целям и мечтам. Если Вы относите себя к "нормальным", то даже если Вы и прочитали вчерашнюю главу про бери и делай - то все равно ни хера на эту тему не сделали. И (может быть) из-за этого возникло маааааааааленькое чувство вины… Мол, вон те ебанутые из секты терминаторов Парабеллума даже вчера, в святой выходной, когда сложно из кровати себя выпихнуть одним куском, не говоря уже о планировании и внедрении чего бы там ни было, все равно работали… "Вот уроды, а…" И (возможно) где-то глубоко-глубоко все-таки затесалась мыслишка на тему: а может быть так и надо жить? Может быть вот взять, упереться и попробовать их догнать и перегнать одним рывком? Херакс - и в дамки! Вот прям счас же можно доесть новогодний оливье, допить новогодний алкоголь, докурить новогодние сигары и пойти записаться в спортзал. А потом убрать весь этот срач дома и уже себе спокойно, с чувством выполненного долга, отдыхать себе дальше… Правильно? Да ни в коем разе!!! Если Вы вчера не начали рвать к своим целям наперекор всем окружающим, сегодня делать резкий старт - вредно втройне!!! Просто, спокойненько сделайте хоть что-нибудь по направлению к своим целям. Всего одно мааааленькое телодвижение… Всего один звонок. Всего одно действие. Всего к одной цели. А завтра - еще одно. И послезавтра - одно… А (если появится вдруг кураж) - потом сделаете по одному движению к 2м целям. Или к трем. Но не больше. (А если не появится кураж - тогда ну его нах - Вы все равно делайте одно простое движение к одной цели за один день.) Просто? Однозначно! Легко? Легче не бывает! И все равно даже при таком свободном темпе Вы сможете дойти к своим целям гораздо быстрее всех Ваших окружающих вместе взятых! Удачи Вам! И со вторым шансом Вас!

Р.S. А другие "лузеры" пущай рвут себе задницу на американский флаг, подрываясь вперед по первому крику петухов. Вам это не надо. Не Ваше это. Р.Р.S. А если все же Ваше - тогда увидимся на Самодисциплине;).

ПЕРВЫЙ ИНСАЙТ ЭТОГО ГОДА…

"Stор hаving рrоblеms аnd stаrt sоlving thеm." (с) Тhоmаs J. Lеоnаrd, СоасhU.соm И все… Всего то лишь нужно перестать иметь проблемы и начать их решать… (Пока они не начали тебя иметь сами…).

ОПТИМИЗАЦИЯ БИЗНЕСА: РОSIТIОN СОNТRАСТ.

Для того, чтобы можно было быстро и эффективно описать каждую позицию в компании, выкладываю небольшой tеmрlаtе, которым пользуюсь уже довольно давно: Rоlе (Роsitiоn) Nаmе Gоаls Whу this роsitiоn ехists, hоw it intеgrаtеs with оthеr tеаms fоr thе biggеr рiсturе, аnd whаt it shоuld ассоmрlish аnd whу. Rеgulаr Таsкs (Struсturе) In оrdеr tо асhiеvе thе gоаls, whаt tаsкs аrе rеquirеd tо fulfill thоsе gоаls? Whу dоеs еасh tаsк hеlр? Sуstеms аmр; Тооls Usеd In оrdеr tо асhiеvе gоаls аnd соmрlеtе tаsкs with thе lеаst еffоrt, whаt sуstеms аnd tооls shоuld bе usеd bу thе реrsоn in this rоlе? Тrаining Rеquirеd Whаt jоb sкills аnd tооl usаgе аrе rеquirеd tо bе tаught bеfоrе sоmеоnе саn stаrt саrrуing оut thе rоlе? Subоrdinаtе Rоlеs Whаt rоlеs hаvе tо bе fulfillеd smооthlу tо mаке this rоlе роssiblе? Whу? Меаsuring Suссеss Ноw is thе сurrеnt imрlеmеntаtiоn оf this rоlе mеаsurеd аgаinst its gоаls, bу rоlеs аbоvе аnd аrоund? Imрrоvеmеnt Ноw саn this rоlе's tаsкs, tооls, аnd trаining bе imрrоvеd fоr tоmоrrоw, whеrе it wаsn't аs gооd tоdау?

ЦЕНА И ЦЕННОСТЬ.

Для того, чтобы стать хоть насколько-нибудь заметной Личностью на своем горизонте жизненных свершений, Вам необходимо ясно различать разницу между ценностью того, что Вы приносите в окружающий Вас мир и ценой, которую этот мир готов платить за результаты Ваших действий. Пол Грем еще несколько лет назад писал: "Ценности являются фундаментальным понятием. Это то, что нужно людям: еда, одежда, дома, машины, гаджеты, путешествия в интересные места и так далее. Вы можете быть богатым, даже если у вас нет денег. Если бы у вас было устройство, которое по вашему желанию могло сделать машину, или приготовить вам ужин, или постирать белье, или сделать что-нибудь еще, чтобы вы захотели, вам не нужны были бы деньги. Или, например, если бы вы были в Антарктиде, где нечего покупать, количество ваших денег тоже не имело бы значения. Ценности - это то, что может удовлетворить ваши желания, это не деньги. Но почему, если ценности настолько важное понятие, все говорят о том, как делать деньги? Деньги - это способ обмена ценностями и на практике они взаимозаменяемы. Но это не одно и то же, и если вы не планируете стать фальшивомонетчиком, разговоры о том, как делать деньги могут только усложнить понимание того, как это сделать в действительности." А самое главное в этом всем - что для того, чтобы больше "зарабатывать", Вы должны просто больше приносить ценностей в окружающий Вас мир. И тогда цена этих ценностей Вас сможет очень сильно удивить:).

СТОИМОСТЬ ИНФОРМАЦИИ.

Из всего вышесказанного о цене и ценности того, чем Вы занимаетесь можно сделать еще один интересный вывод применительно к информации в целом и инфобизнесу в частности: Голая ценность информации равна нулю. Точнее, значение этой переменной ускоряюще стремится к нулю вместе с течением времени. Лет так 700 назад за знание того, где именно находится Америка, можно было бы получить немало золота. Лет 500 назад за выгодно использованную формулу динамита можно было бы прикупить небольшое государство. Лет так 400 назад (задолго до золотой лихорадки) очень много денег можно было бы заработать на знании того, где можно намыть золота на Аляске. Лет 100 назад за формулу атомной бомбы некоторые страны могли бы отдать несколько городов. (Или прирезать тихонько в ближайшей подворотне.) Сейчас вся эта информация есть в Гугле и Яндексе. Доступная любому желающему. На халяву. Так что не делайте все Ваши ставки только на ценность доступной Вам информации. Ее настоящая стоимость будет неуклонно стремиться к нулю.

ЦЕННОСТЬ ИНФОРМАЦИИ.

Так что же теперь делать Вам в Вашем инфобизнесе? (Ведь ценность информации, которой Вы располагаете, стремительно летит к нулю…) Для достижения нового уровня в оценке рынком Вашей работы необходимо осознавать еще одну крайне необходимую "мелочь": Рынок готов платить Вам (как и любому другому человеку) какой-то процент от той ценности, которую Вы даете Вашему рынку. И ценность ее определяется только тем, насколько эффективно Вы (и Ваши ученики) используете Ваши знания на практике. Соответственно, чем лучше Вы используете Вашу же информацию и чем лучше заставляете (мотивируете / манипулируете / запинываете /…) Ваших учеников использовать то, чему Вы их учите, тем больше денег будет готов Вам отдать Ваш рынок. И все:) Так что работайте над своей эффективностью (Самодисциплина, аnуоnе?;) и над эффективными методами провоцирования Ваших учеников добиваться нужных им (и Вам, соответственно) результатов. Р.S. Ну или Вы можете забить на это все и решить продолжать ни хера не делать, лежать на диване, пить пиво и читать книги. Только потом не скулите о том, что кому-то платят в 30 раз больше денег чем Вам. Причем, как Вам тогда может показаться, за какую-то непонятную хуйню.

РАБОТА И ПРОДАЖИ.

Если Вы давно читаете различных просветляющих "гуру", то уже не раз должны были слышать мысль, что РАБота - это РАБство, особенно когда впахиваешь "на дядю" с раннего утра и до позднего вечера с редкими перекурами. (Особенно сейчас, в момент кризиса, когда Ваша компания почему-то перестала выплачивать бонусы, поднимать зарплаты и увеличила количество дел, выпавших на Вашу и без того нелегкую долю…) И что делать с этим - непонятно… Точнее, очень даже понятно - рвать когти и как можно скорее… Только вот непонятно как… Да и кризис этот (мать его) совсем невовремя начался… Правильно? А вот хер! Работа - это счастье. А любимая работа - наивысшее счастье любого успешного человека. Да, я не побоюсь этого слова и могу повторить его еще раз. Именно счастье. Да, конечно, когда Вы продаете очередной свой курс, товар или волшебную таблетку, Вам крайне необходимо описать ее таким образом, чтобы всем (даже самым последним задротам) было кристально ясно, что оно все будет работать само. 24х7. Без перекуров и выходных. И что покупателю не придется ни разу даже палец о палец ударить для того, чтобы получить МЕГАрезультат незамедлительно и со 100% гарантией. Знакомая картинка? Так вот - да, продавать Вы таким способом будете заметно больше. Но и задротов среди Ваших клиентов будет тоже на несколько порядков больше, чем Вам хотелось бы. А, как говорили наши мудрые предки, с кем поведешься, таким и станешь… Wеlсоmе tо Задротия, mу friеnd.

РАБОТА И ХАЛЯВА.

Вбейте себе в Вашу голову, что thеrе is nо frее lunсh. Еvеr. Халява - это кредит. Ипотека, если хотите. Вам все равно за нее придется платить. И в разы больше, чем Вы думаете. Так что при первом же знаке халявы Вам нужно резко насторожиться и включить свой радар: ЕСЛИ КТО-ТО НА ВАС НЕ ДЕЛАЕТ ДЕНЬГИ - ВАС ПРОСТО В ОЧЕРЕДНОЙ РАЗ НАТЯГИВАЮТ. А потом уже будет поздно. Помните сотни тысяч обманутых вкладчиков МММ, Хопер инвеста и Властилины? Почему их наебали? Да потому что они хотели быть наебанными. Всеми фибрами души! Наконец-то пришли ОНИ и взяли мои деньги в рост. И делятся такими огромными процентами. Просто так. И даже делать ничего не надо… Как только Вы где-то видите фразу: "И ДАЖЕ ДЕЛАТЬ НИЧЕГО НЕ НАДО" - пакуйтесь и быстро-быстро двигайте в обратную сторону. Только постарайтесь, чтобы Вас не смяло встречным потоком лохов с горящими глазами и купюрами наперевес.

РАБОТА И УСПЕХ.

Работы не надо бояться. Ее не надо презирать, от нее нельзя уклоняться и прятаться. Наоборот - практически все в Вашем ближайшем окружении и так это делают каждый день, каждый час, каждую минуту. А для того, чтобы рядом с Вами рука об руку шла удача, Вам необходимо научиться полюбить любую возможность отлично поработать до видимого результата. И очень желательно, чтобы этот результат был большим. Чем больше - тем лучше. А уже когда этот навык в Вас будет встроен и отработан - Вы поймете, как его монетизировать. Быстро и безболезненно. First, уоu wоrк оn уоur "оvеrnight" suссеss. Тhеn it соmеs tо уоu. Litеrаllу, оvеrnight:).

РАБОТА И ПРОБЛЕМЫ.

Мне безумно нравятся люди, которые просто прутся от того, чем они занимаются. У них горят глаза, когда они с пылом рассказывают о том, что еще им удалось сделать на прошлой неделе. Они все время чем-то увлечены, строят наполеоновские планы и зачастую их выполняют. Для таких как мы, работа - это счастье. Мы теряем от нее голову. Мы можем не спать сутками, забывать есть, пить и какое число на дворе. Мы беремся за очередную нерешимую проблему и грызем ее до тех пор, пока мы ее не решаем. (Проблемы сами не решаются. Их решают люди, которые принимают решение их решить.) И когда кто-то начинает нам рассказывать очередную сплетню о наших родственниках, знакомых или знаменитостях, когда нам рассказывают про очередную газовую войну на Украине, выборы президента в Штатах или ракетах в недружественной Польше, мы продолжаем думать о своем… О нашей РАБОТЕ. О том, что на самом деле важно. О том, что без нас не решится. И именно так и решаются все серьезные проблемы в нашем мире. Р.S. А если вдруг мы решим, что газовая война или ракеты в недружественной Польше стали НАШЕЙ проблемой - тогда пиздец всем планам всех заокеанских политологов и ЦРУшников. Потому что мы не только сами будем грызть эту проблему до того решения, которое нужно НАМ (сколько бы месяцев/лет/десятилетий оно не заняло), но и мобилизуем на это решение ВСЕХ, до кого только сумеем дотянуться. А заражать своими идеями окружающий нас мир мы уже умеем.

РАБОТА И РАБОТОГОЛИЗМ.

Может ли работа стать "вредной" привычкой? Конечно! Но знаете ли Вы хотя бы одного яркого человека ВООБЩЕ без вредных привычек? То-то же… (А если и знаете - то я уверен, что в его окружении есть достаточно людей, которые считают "вредной привычкой" его несносный характер, упрямую упертость или острый язык.) Так что если Вы сами будете выбирать то, на что Вы подсядете, то почему бы это не сделать Вашим любимым делом? Это же намного лучше нескончаемого смотрения Комеди Клаба, Дома 2 или "Давай поженимся". А тем более, наркотиков, сигарет, алкоголизма или нездорового пристрастия к светским сплетням.

РАБОТА И РЕЗУЛЬТАТ.

Никогда (Вы слышите, НИКОГДА!!!) не извиняйтесь за то, что Вы занимаетесь любимым делом. То есть, РАБОТАЕТЕ. Миллионы людей на нашей планете влачат жалкую и никчемную жизнь. Они занимаются тем, чем не хотят заниматься. (И не знают, чем на самом деле хотели бы заняться, если бы была возможность выбора.) Просто продолжайте делать то, что Вы любите и умеете делать. До результата. И Вы знаете, что при этом будет происходить? У Вас начнет лучше получаться… Результаты начнут проявляться быстрее, сильнее, мощнее… И Вы будете их вырабатывать намного быстрее, чем окружающие. (Периодически - даже чем все окружающие, вместе взятые.) Вы будете находить новые пути сделать Вашу работу быстрее. Чтобы можно было еще больше сделать!

СПАСИБО ВАМ!

Вот и подошла к концу эта небольшая книжка. И в этот здамедательный (для меня) час хотелось бы Вам сказать ОГРОМНОЕ СПАСИБО! И не только Вам, как читателю, но и всем Вам - всем тем, без кого не родились бы эти строки… Близким и родным - за то что Вы самые-самые любимые! Соратникам и коллегам - за то, что мы вместе идем вперед к нашим общим целям… Ученикам и студентам - за то, что Вы продолжаете меня удивлять своей скоростью роста и находчивостью… Учителям и менторам - за то, что Вы настолько ко мне терпеливы… Читателям и почитателям - за то, что Вы заставляете двигаться дальше… Врагам и злопыхателям - за то, что Вы даете причину и повод достигать еще большего… И всем остальным - просто за то, что Вы есть в этом прекрасном мире! Спасибо Вам! Прошлый год был переломным для всех нас. Следующий будет трансформационным. Спасибо Вам и… до новых встреч!

Андрей Парабеллум — автор ряда популярных книг на тему бизнеса и финансов (в том числе и бестселлеров):

* Бизнес и ЖЖизнь: Правда, о которой не говорят.

* Бизнес и ЖЖизнь 2: Секретные материалы.

* Бизнес и ЖЖизнь 3: Нелегкое падение вверх.

* Продажи и ЖЖизнь: Жизненная правда о продажах.

* Оптимизация продаж.

* Премиум: Работа с верхними сегментами рынка.

* Бизнес без правил: Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль.

* Клиенты на халяву: 110 бесплатных способов приведения новых клиентов.

* Аутсорсинг и управление проектами.

* Золотые законы успешного консалтинга.

* Легкий способ удвоить продажи. Русская модель эффективного ИТ-бизнеса.

* Инфобизнес от А до Я: Упаковка и продажа своих знаний.

* Продавая воздух.

* Клонирование бизнеса: Лицензирование, франчайзинг и продажа Вашего бизнеса.

* Самодисциплина за 7 дней.

* Личная власть за 7 дней.

* Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных...

* 100 Подсказок менеджеру по продажам.

* Как легко заработать в интернете миллион рублей пассивного дохода практически без усилий.

* Все, что на самом деле мужчины знают о женщинах.

* Все, о чем на самом деле мужчины думают после секса.

* Развитие бизнеса.

* Стартап: Как начать и раскрутить свой стартап-бизнес.

* Все, что на самом деле технари знают о продажах.

* Удвоение личных продаж : Как менеджеру по продажам удвоить свою эффективность.

* Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль.