Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей.
- Модуль 1.
- Суть маркетинга.
- ЗМ– и 5М-модели маркетинга.
- Портрет потенциального клиента.
- На что должно воздействовать маркетинговое сообщение.
- Задание 1. Описать портрет клиента.
- Правильное маркетинговое сообщение.
- Четыре категории клиентов.
- Ценность маркетинговых сообщений.
- Денежная выгода.
- Знания.
- Удобства.
- Развлечения.
- О способах выяснения и решения проблем.
- Когда нужно посылать маркетинговые сообщения.
- Задание 2. Написать маркетинговое сообщение.
- Носитель и канал передачи маркетингового сообщения.
- Маркетинговые каналы.
- Безадресная почтовая рассылка.
- Веб-сайт.
- Интернет-реклама.
- Клиенты.
- Книги.
- Мобильные приложения.
- Наружная реклама.
- Партнеры.
- Публичные мероприятия.
- Средства массовой информации.
- Социальные сети.
- Точки продаж.
- Флаеры.
- Холодные звонки.
- Задание 3. Выбрать каналы генерации новых клиентов.
- Показатели эффективности маркетинга.
- Средняя стоимость привлечения клиента.
- Средняя ценность клиента.
- Средний процент постоянства клиентов.
- О ценности клиентов.
- О важности измерений.
- Относитесь к рекламе как к покупке клиентов.
- Еще раз о показателях эффективности.
- Задание 4. Рассчитать среднюю ценность клиента.
- Миссия.
- Уникальное торговое предложение.
- Модель выбора стратегии 5 ЕSТ[6]
- Причины для покупки.
- Шаблон уникального торгового предложения.
- Шаблон элеватор-спич.
- Конкуренция по цене.
- Отсутствие недостатков как преимущество.
- Дополнительные опции.
- Задание 5. Сформулировать миссию компании и уникальное торговое предложение.
- Модуль 2.
- Привлечение новых клиентов.
- Три самых важных правила маркетинга.
- Схема привлечения новых клиентов.
- Выбор предложения для маркетингового сообщения.
- 20 вариантов предложения для привлечения новых клиентов.
- Задание 6. Выбрать варианты предложения для привлечения новых клиентов.
- Упаковка предложения в виде продукта.
- Задание 7. Сделать визуализацию предложения.
- Информационный продукт как подарок.
- Виды информационных продуктов.
- Примеры инфопродуктов.
- Дисконтная карта как подарок.
- Механизмы захвата контактов.
- 10 механизмов сбора контактов.
- 1. Использование QR-кодов.
- 2. Кнопка «Подписаться на канал».
- 3. Кнопка «Нравится» («Liке»).
- 4. Всплывающие окна на сайте.
- 5. Прием и обработка подарочных карточек, сертификатов и купонов.
- 6. Прием телефонных вызовов.
- 7. Sкуре-кнопка на сайте.
- 8. Сбор визиток во время мероприятий или в точках продаж.
- 9. Форма сбора контактов на сайте.
- 10. Форма сбора контактов для ручного заполнения.
- Интерактивный тест.
- Карта VIР-клиента.
- Выставки и лотереи.
- Задание 8. Сделать механизм захвата контактов.
- Составление маркетингового сообщения.
- Дизайн маркетингового сообщения для сайта.
- Правильный заголовок.
- Примеры маркетинговых сообщений для сайта.
- Дизайн рекламной печатной продукции.
- Дизайн баннеров, форм и страниц подписки.
- Описание компании как маркетинговое сообщение.
- Интересные маркетинговые ходы.
- Где взять изображения для визуализации маркетинговых сообщений?
- Предложение на штендерах.
- Двухшаговая стратегия.
- Психология привлечения внимания мужчин и женщин.
- Задание 9. Создать маркетинговое сообщение и сделать презентацию.
- Маркетинговые приемы и фишки.
- Бонусы и подарки.
- Двухшаговая стратегия с товаром-локомотивом.
- Товары-локомотивы в сфере услуг.
- Товары-локомотивы на рынке стройматериалов.
- Пробиться к клиенту.
- Активные продажи.
- Флаеры.
- Газеты и журналы.
- Пробуйте!
- Бартер.
- Желтые страницы.
- Радио, телевидение.
- Интернет.
- Активные методы генерации новых клиентов.
- Внутренние продажи.
- Книги.
- Партнеры.
- Выставки.
- Телефонные звонки.
- Рассылки по электронной почте.
- СМС-рассылки.
- Привлечение поставщиков.
- Если поставщик вы.
- Отзывы о других компаниях.
- Пассивные методы генерации новых клиентов.
- Партнерские программы.
- Трафик с поисковиков.
- Продающие визитки.
- Социальные сети.
- Звонок после покупки.
- Реанимация старых клиентов.
- И вы выясните, в чем у вас проблема, почему клиенты перестали заказывать.
- Реклама для розницы.
- Мелкие подарки.
- Счастливые часы и скидки.
- Модуль 3.
- Оценка и способы увеличения эффективности маркетинга.
- Какие показатели нужно измерять и оценивать и как это делается.
- Оценка рекламной кампании. Пример № 1.
- Оценка рекламной кампании. Пример № 2.
- Оценка рекламной кампании. Пример № 3.
- Оценка рекламной кампании. Пример № 4.
- Задание 10. Рассчитать показатели по проведенной рекламной кампании.
- Типичные показатели конверсии маркетинговых каналов.
- Бонусная глава. Дополнительные материалы.
- Приемы быстрой генерации клиентов. Кейсы Джея Абрахама.
- Модель Боба Блая.
- Почта 3D.
- Необычные сообщения.
- Интернет-каталог компаний.
- Помощь клиентам в маркетинге.
- Правило 33-67.
- Заключение.
- Дополнительный секретный подарок!
- Специальный подарок для наших читателей – бесплатный видеокурс «МiniМВА: продажи».
- Примечания.
- 1.
- 2.
- 3.
- 4.
- 5.
- 6.
- 7.
- 8.
- 9.
- 10.
- 11.
- 12.
- 13.
Михаил Евгеньевич Тришин, Николай Сергеевич Мрочковский.