Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег.
- Основы коучинга.
- Основные положения коучинга.
- Правила.
- Основы коучинга.
- Как работать с клиентами.
- Формат коучинга.
- Правильные вопросы.
- Исторические модели коучинга.
- Групповые консультации.
- «Живые» группы.
- Личный коучинг.
- Бизнес-коучинг и lifе-коучинг.
- Проблемы начинающих коучей.
- Нужны ли сертификаты?
- Типичные конфликты и проблемы.
- Надо ли пинать клиентов?
- Несколько нюансов.
- Результаты клиентов.
- Вы и ваши конкуренты.
- Коучинг и деньги.
- Что покупают ваши клиенты?
- Где деньги?
- Как вызывать желание купить.
- Основные модели коучинга.
- 1. Коучинг один на один.
- Структура.
- Ответственность.
- Ваш личный высокий уровень.
- 2. Интернет-коучинг.
- Ценообразование.
- Телекоучинг.
- 4. Коучинг до результата.
- Клиенты коучинга до результата.
- Плюсы и минусы коучинга до результата.
- 5. Мини-группы.
- Для чего нужен коучинг.
- Нишевые мини-группы.
- Плюсы и минусы.
- 6. Мастер-группы.
- Формат.
- Плюсы и минусы.
- 7. Коучинг-плюс.
- 8. Клонирование.
- Плюсы и минусы.
- Запись продукта совместно с клиентами.
- 9. Гибридный коучинг.
- 10. Партнерство.
- Пиар.
- Несколько приемов пиара.
- Свежий взгляд.
- Пиар мастер-группы.
- Пиар с отталкиванием.
- Где пиарить коучинг?
- Продажи.
- Когда продается коучинг.
- Три пакета коучинга.
- Увеличение прибыли.
- Возражения клиентов.
- Избыток информации.
- Продажа коучинга для сотрудников.
- Примеры успешного коучинга.
- Бесплатный коучинг.
- Запуск коучинга.
- С чего начать.
- Предварительная анкета.
- Ценообразование.
- Часовая оплата.
- Самый главный способ продажи коучинга.
- Продающий самостоятельный экспресс-аудит.
- Ваши первые шаги.
- Подводные камни.
- Ваша первая ниша.
- 50 первых сессий.
- Подарочный сертификат.
- Усиление результатов.
- Модель коучинга для бизнеса.
- Идея для мастер-группы.
- Один клиенте день.
- Как сделать продающее письмо о вашем коучинге эффективнее.
- Термины.
- Четыре типа личности.
- Бонусы.
- Проблема высокой цены.
- Дальнейший взлет.
- Стратегия продаж.
- Продающая презентация.
- Примеры опций.
- Модель продажи со сцены.
- Мотивация на «живых» выступлениях.
- Значение антуража.
- Продажа на серии тренингов.
- Ваша легенда.
- Партнерские соглашения.
- Купить все.
- Сорокапятидневный вызов.
- Моделирование успешного коучинга.
- Перенос моделей из других областей.
- Технические подсказки.
- Энтони Роббинс.
- Внутрикорпоративный коучинг.
- Отслеживание клиентов.
- Франшиза.
- Коучинг в медицинской сфере.
- Коучинг в сфере нетрадиционной медицины.
- Коучинг для автомобильных сервисов.
- Компания Вооst Вusinеss Rеsults.
- Компания Е-Муth.
- Компания Рhуsiсiаn Lеаdеrshiр.
- Коучинг для коучей.
- Джей Абрахам.
- Дэн Кеннеди.
- Организация и монетизация мастер-групп.
- Движуха и монетизация.
- Парадокс сверхрезультатов.
- Организация мастер-группы.
- Два рынка.
- Монетизация мастер-группы.
- Информация в мастер-группе.
- Что внутри?
- Периодические встречи.
- Что можно включить в мастер-группу.
- Нюансы мастер-групп.
- Продажи коучинга до результата.
- Описание результата.
- Примеры результатов.
- Три кейса.
- Если нет результата.
- Продающий текст к коучингу – подробный план.
- Интервью с потенциальным клиентом – подробный план.
- «Горячие точки» продаж.
- Как зарабатывать от 10 000 долларов ежемесячно.
- Коуч для коуча.
- Заключение.
- Специальный подарок для наших читателей – бесплатный видеокурс «МiniМВА: продажи».
Андрей Парабеллум, Николай Сергеевич Мрочковский.