Покажите мне деньги! Полное руководство по управлению бизнесом для предпринимателя-лидера.
- Благодарности.
- Примечание для читателей.
- Итак, приступим.
- Капитуляция.
- В самом начале.
- Рождение нашего плана.
- Глава 1. Что такое лидерство в предпринимательстве?
- Предприниматель-лидер.
- Каким должен быть лидер?
- Каков смысл названия курса?
- Предприниматель.
- Определение.
- Основы лидерства в предпринимательстве.
- По иерархии.
- Предприниматели-лидеры обладают большой властью.
- Вы должны кому-то служить.
- Страсть.
- Глава 2. Мечтайте, и вы достигнете цели.
- Воплотите в жизнь свои мечты, намерения и цели.
- Мечтатели.
- Видение.
- Миссия.
- Цели.
- Не упускайте полезную информацию.
- Реально достижимые цели.
- Цели должны быть конкретными и измеримыми.
- Цели должны обладать временными рамками.
- Вы сами должны ставить перед собой цели.
- Цели должны быть зафиксированы письменно.
- Цель как инструмент управления.
- Общие цели улучшают корпоративные коммуникации.
- Общие цели способствуют сплочению коллектива.
- Глава 3. Придайте своим будням изюминку.
- Извлекайте наибольшую пользу из тайм-менеджмента и организации деятельности.
- Срочное и важное.
- Контроль над временем при помощи списка дел, обязательных для выполнения.
- Технологии.
- Несколько слов об основах.
- Выводы.
- Глава 4. Мягкий лидер – это нонсенс.
- Как упростить принятие трудных решений.
- Страх.
- Критика.
- Правила эффективного принятия решений.
- Установите конечный срок принятия решения.
- Тратьте на принятие решения адекватное количество времени.
- Множество возможностей.
- Каков самый неблагоприятный сценарий?
- Всем правит информация.
- Обучайте свою команду.
- Наличие нравственных ценностей облегчает принятие решения.
- Процедуры меняются, а принципы остаются неизменными.
- Мелкими перебежками.
- Финансовые вопросы.
- Проконсультируйтесь с экспертами.
- Советуйтесь со своей супругой/супругом.
- Женщина на шесть миллионов долларов.
- Напишите отчет.
- Решительность делает вас свободными.
- Глава 5. Никакой магии, никаких тайн.
- Правда об эффективном маркетинге.
- Взошла новая звезда… но это не было неожиданностью.
- Теорема о движущей силе, или Почему у людей и компаний вырастают крылья.
- Концентрация.
- Энергичность.
- Время.
- Бог.
- Ключ к успешному маркетингу.
- Выбор времени.
- Прототип.
- Фокус-группы.
- Жизненный цикл продукта.
- Стадия внедрения.
- Стадия роста.
- Стадия зрелости.
- Стадия спада.
- Итак, вы здесь.
- Пропустите своих потребителей через воронку.
- Маркетинговое рагу.
- Первый ингредиент: страсть.
- Второй ингредиент: активность.
- Третий ингредиент: дефицит.
- Четвертый ингредиент: сейчас или никогда!
- Пятый ингредиент: теорема о движущей силе.
- Приятного аппетита!
- Глава 6. Работайте на себя, а не на дядю!
- Практические советы для реализации своей мечты.
- Неполная занятость.
- Время совершить прыжок.
- Пришло время расширить свою компанию?
- Истинное призвание.
- Страсть и призвание значат многое.
- Выбор сферы предпринимательской деятельности.
- Нашедшему призвание откроется путь.
- Страсть устраняет препятствия и нивелирует возраст.
- Предупреждение: остерегайтесь мошенников, предлагающих бизнес на дому.
- Мамы-предприниматели.
- Е-Меаlz – инструмент планирования семейного бюджета.
- За и против франчайзинга.
- Опасности/предостережения.
- Вопросы, которые необходимо рассмотреть, прежде чем покупать франшизу.
- Многоуровневый маркетинг.
- Преимущества.
- Недостатки.
- Заключение.
- Глава 7. Всё просто, пока в силу не вступает человеческий фактор.
- Наем, увольнение сотрудников и типы личности.
- Текучесть персонала вредна для бизнеса.
- 12 компонентов, которые помогут вам нанять хорошего сотрудника.
- 1. Молитва.
- 2. Объявления о вакансиях и рекомендации.
- 3. Тридцатиминутное ознакомительное собеседование.
- 4. Резюме/рекомендации.
- 5. Инструменты для тестирования.
- Тест DISС.
- 6. Вам нравится человек, которого вы собираетесь взять на работу?
- 7. Проявляет ли потенциальный сотрудник энтузиазм по отношению к своей будущей работе?
- 8. Личный бюджет/миссия.
- 9. Расчет заработной платы / бонусы / обзор денежной политики.
- 10. Основные показатели деятельности.
- 11. Собеседование при участии супруга/супруги кандидата.
- 12. Трехмесячный испытательный срок.
- «Удаление» сотрудников.
- 1. Ошибка сотрудника вследствие ошибки руководителя.
- 2. Неспособность сотрудника выполнять свои профессиональные обязанности вследствие личных проблем.
- 3. Недостатки в работе сотрудника, вызванные некомпетентностью.
- Что должно произойти, чтобы человека пришлось уволить?
- Немедленное увольнение.
- Достоинство.
- Причины увольнения.
- Выговоры.
- Делайте выговоры регулярно.
- Санкционированная некомпетентность.
- Глава 8. Смерть продавца. Рождение служителя.
- Искусство продажи – способность служить покупателю.
- Правильная продажа имеет большое значение.
- Каждое впечатление, которое получает покупатель, – это продажа.
- Шаги в процессе покупки.
- Оценка.
- У правильного клиента есть деньги.
- У правильного клиента есть время.
- У правильного клиента есть потребность/желание.
- У подходящего клиента есть полномочия.
- Установление контакта.
- Налаживание разветвленных деловых связей.
- Исследование.
- Развивайте в себе эмпатию.
- Обучение/предоставление информации.
- Знания о продукте.
- Любите свой продукт и гордитесь им.
- Знайте своих конкурентов.
- Люди не покупают товары или услуги как таковые.
- Завершение сделки.
- Способы завершения сделки.
- Методика «Чувствуешь – чувствовали – обнаружили».
- Завершение сделки на основе допущения.
- Замолчите.
- Завершение альтернативой.
- Завершение по календарному принципу.
- Завершение на основе обещания клиента.
- Деньги на бочку.
- Заключение.
- Глава 9. Финансовое благополучие в бизнесе.
- «Железные» принципы обращения с деньгами, долгами и финансирование вашего будущего.
- Фундаментальные принципы действительно эффективны.
- Ведите бухгалтерию.
- Микробизнес.
- Налоги уничтожат ваш бизнес.
- Бюджет.
- Расходуйте деньги в соответствии со своими заработками.
- Оптимизация налоговых выплат.
- Долг.
- Долг усугубляет ошибки.
- Космический лагерь.
- Долги уничтожают денежные средства.
- Мифология.
- Миф о кредитной линии.
- Миф о выгодности кредитов в бизнесе.
- Миф о том, что для крупной покупки требуется взять деньги в долг.
- Сбережение денег позволяет решить серьезные проблемы.
- Вложение средств в свою любимую компанию.
- Возможности на пороге.
- Будьте щедрыми.
- Принципы в действии.
- Подведем итоги.
- Неразрывная связь между эффективными коммуникациями и великими компаниями.
- Методы коммуникации.
- Поделитесь своей мечтой – поведайте историю о своем становлении.
- Коммуникация в трудные времена.
- Инструменты коммуникации.
- Собрания персонала.
- Статические собрания.
- Почта.
- Еженедельные отчеты.
- Главный успех, главная неудача недели.
- Обязательства лидера по отношению к отчетам сотрудников.
- Ежегодные отчеты.
- Основные показатели деятельности.
- Хождение в народ.
- Заключение.
- Глава 11. Люди превыше всего.
- Формирование единства и преданности команды.
- Управление, формирующее преданность команды.
- Кристальная честность.
- Единство.
- Формирование единства.
- Пять врагов единства.
- 1. Недостаточно развитая коммуникация.
- 2. Отсутствие общих стремлений.
- 3. Сплетни.
- 4. Неурегулированные разногласия.
- 5. Санкционированная некомпетентность.
- Боритесь с врагами единства.
- Единство и преданность.
- Глава 12. Доброе слово… любому приятно. Даже суперпрофессионалу!
- Приумножение успехов в бизнесе при помощи признания и вдохновения.
- Как следует демонстрировать признание?
- Выражайте признательность в письменной форме.
- Выражайте свое признание людям в присутствии их соратников.
- Признание не должно влечь за собой большие расходы.
- С днем рождения!
- Вдохновение.
- 1. Популяризация единого видения по всей компании.
- 2. Заработная плата.
- 3. Выработка «бойцовского» образа мышления.
- 4. Расскажите о себе и своей компании.
- 5. Предсказуемость.
- 6. Страсть.
- 7. Личный пример.
- Заключение.
- Глава 13. Три вещи, которые успешные люди никогда не игнорируют.
- Работа с контрактами, поставщиками и правила сбора платежей.
- Контракты.
- Что следует сделать при заключении контракта.
- Планируйте наилучший вариант развития событий, но составляйте контракт с учетом наилучшего и наихудшего сценария.
- Невыполнение обязательств.
- Смерть.
- Нетрудоспособность.
- Употребление наркотиков.
- Расторжение брака.
- Отсутствие интереса.
- Форс-мажор.
- Выгода для всех.
- Копии контракта.
- Читайте внимательно!
- Продление и дополнительные условия.
- Чего не следует делать при заключении контракта.
- Прочие условия контракта.
- Автономность положений договора.
- Полнота договора.
- Штат, в котором будет рассматриваться судебное дело.
- Неограниченный срок.
- Не ставьте личную подпись.
- Взимание платежей.
- Процедуры.
- Что делать, если вы не можете получить платеж?
- Прощение.
- Судебное разбирательство.
- Поставщики.
- Честность.
- Возможности.
- Цена.
- Ценовая этика.
- Качество.
- Заключение.
- Глава 14. Покажите мне деньги!
- Система оплаты труда, которая воодушевляет людей.
- Совершайте обдуманные поступки.
- Заработная плата.
- Участие в распределении прибыли.
- Тигры и коалы.
- Комиссионные выплаты.
- Прямые комиссионные.
- Зарплата с надбавкой.
- Аванс плюс.
- Бонус на основе прибылей и убытков.
- Процент от дохода компании.
- Изменение заработной платы.
- Социальный пакет.
- Медицинское страхование.
- Страхование по нетрудоспособности.
- Делайте что-нибудь особенное для своих сотрудников.
- Неделя помощи нуждающимся.
- Пенсионные счета.
- Образование.
- Собрания в неформальной обстановке.
- Фонд персонала.
- Заключение.
- Глава 15. Мастерство обращения с поводком.
- Передача функций и полномочий – лучший способ построить крупный бизнес.
- Коллективы и подростки.
- Последняя, а не первая.
- Одного таланта недостаточно.
- Работайте над своим бизнесом.
- Формирование культуры и команды.
- Волшебная формула.
- Честность.
- Компетентность.
- Уровни передачи полномочий.
- Мальчик на побегушках.
- Уровень управления.
- Микроменеджмент.
- Одна хорошая ситуация и две плохих.
- Хорошая ситуация.
- Полномочия.
- Заключение.
- Примечания.
- 1.
- 2.
- 3.
- 4.
- 5.
- 6.
- 7.
- 8.
- 9.
- 10.
- 11.
- 12.
- 13.
- 14.
- 15.
Дэйв Рэмси.