Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними.
- Глава 1. Развитие розничных сетей в России и за рубежом.
- Особенности развития крупнейших мировых ритейлеров.
- Таблица 1.1.
- Анализ индекса GRDI.
- Источник консалтинговая компания А. Т. Кеаrnеу.
- Таблица 1.1 (продолжение).
- Таблица 1.1 (продолжение).
- Таблица 1.2.
- Сравнительный анализ привлекательности стран.
- (рейтинг GRDI) в 2005 и 2006 гг.
- Таблица 1.2 (продолжение).
- Развитие розничных сетей в России.
- Таблица 1.3.
- Оборот розничных торговых сетей в России.
- Таблица 1.3 (продолжение).
- Глава 2. Коммерческая политика торговой компании при работе с розничными сетями.
- Как входить в розничную сеть и готовить коммерческое предложение?
- Основы коммерческой политики.
- Ассортиментная политика торговой компании.
- Взаимоотношения с производителями.
- Логистика цепочки поставок.
- Глава 3. Особенности ценообразования и финансового учета скидок при работе с розничными сетями.
- Ценовая политика.
- Таблица 3.1.
- Наиболее приемлемая схема торговых наценок и скидок при работе на розничном рынке.
- Бонусы, скидки, акции.
- Налоговый учет скидок и премий.
- Скидка в виде снижения первоначальной цены товара.
- Скидка без изменения первоначальной цены товара.
- Порядок предоставления и учета скидок на время проведения различных промоакций.
- Таблица 3.2.
- Характеристика входных и выходных ресурсов во время проведения промоакции.
- Таблица 3.3.
- Отчет о прибыли по маржинальному методу учета затрат.
- Рис. 3.1. Сравнение продаж в торговых точках одной сети без акции и с акцией.
- Рис. 3.2. Динамика изменения продаж продукции до и после проведения промоакций.
- Глава 4. Штрафные санкции, применяемые сетями в отношении поставщиков.
- Виды и размеры штрафных санкций.
- Штрафные санкции во время проведения промоакций.
- Порядок минимизации штрафных санкций, оптимизация условий поставок и организация логистики.
- Глава 5. Организация мерчендайзинга в розничной сети.
- Как осуществлять мерчендайзинг в розничных сетях.
- Применение мерчендайзинга на точке сбыта. Плюсы и минусы мерчендайзинга.
- Виды выкладки товаров и порядок их применения.
- «Борьба» за место на полке и как ее выиграть.
- Группа правил – эффективный запас.
- Группа правил – эффективное расположение.
- Группа правил – эффективная презентация товара.
- Применение мерчендайзинга российскими и западными компаниями.
- Глава 6. Категорийный менеджмент. Как создать и поддерживать оптимальный ассортиментный ряд продукции.
- Преимущества и выгоды категорийного менеджмента.
- Стратегии категорийного менеджмента, особенности и порядок их использования.
- Планирование категорий и управление категориями.
- Глава 7. Работа с Рrivаtе Lаbеl: частная марка в розничной сети.
- Развитие частных марок в розничных сетях, критерии требований сети к поставщику при работе с Рrivаtе Lаbеl.
- Рис. 7.1. Схема организации выпуска продукции под частной маркой.
- с применением технологии контрактного производства.
- Преимущества и недостатки работы с Рrivаtе Lаbеls.
- Развитие рынка брендов и частных марок на ближайшие годы.
- Модели присутствия частных марок в розничных сетях.
- Юридические и финансовые аспекты работы поставщиков и производителей продукции с сетями по Рrivаtе Lаbеl.
- Глава 8. Эффективная организация ВТL, трейд-маркетинга и проведение различных видов промомероприятий, направленных на получение максимального результата.
- Понятие ВТL-услуги и направление их развития.
- Рис. 8.1. Схема организации ВТL.
- Система маркетинговых коммуникаций при проведении промоакций.
- Управление продажами и продвижением продукции на основе трейд-маркетинга.
- Инструменты трейд-маркетинга.
- Что входит в стоимость организации ВТL-мероприятий и основные виды ВТL.
- Системы поощрения лояльности потребителя.
- Типичные ошибки при проведении промоакций.
- Мотивация персонала торговой компании.
- Заключение.
- Приложения.
- Приложение 1. Образец Договора поставки.
- Договор поставки ____
- Приложение 2. Образец Договора купли-продажи.
- Договор купли – продажи.
- Приложение 3. Образец Договора поставки с особыми условиями.
- Договор поставки № ____
- Форма 1. Образец бланка заказа.
- Форма 2. Карточка основных сведений о Продавце.
- Форма 3. Дополнительное соглашение на акцию.
- Дополнительное соглашение № _____
- Форма 4. Список адресов магазинов.
- Форма 5. Памятка продавцу по работе с бухгалтерией.
- Памятка продавцу по работе с бухгалтерией.
- Приложение 4. Образец ценового листа.
- Приложение 5. Образец товарной матрицы.
- Приложение 6. Образец листа согласования по адресам доставки.
- Приложение 7. Образец дополнительного соглашения по.
- Продолжение.
- Приложение 8. Образец Договора на оказание информационных услуг.
- Договор на оказание информационных услуг.
- № ______
- Приложение 9. Акт выполненных работ. (к Договору на оказание информационных услуг).
- Акт выполненных работ.
- Приложение 10. Образец условий участия в тендере (для поставщиков).
- УВАЖАЕМЫЕ ГОСПОДА!
- Предлагаем вам принять участие в тендере:
- «Формирования пула поставщиков для сети универсамов».
- Приложение 11. Образец Акта выполненных работ.
- Акт выполненных работ.
- (по договору оказания маркетинговых услуг).
- № ____
- Приложение 12. Инструкция по работе с гипермаркетами «Ашан».
- Приложение 13. Образец плана маркетинговых мероприятий.
- План маркетинговых мероприятий торговой сети _______________ на 200 _______________ г.
- Приложение 14. Образец Договора об оказании маркетинговых услуг.
- Договор об оказании маркетинговых услуг № ____
- Приложение 15. Образец Особых условий к договору поставки.
- Особые условия к договору поставки в розничную сеть.
- Приложение 16. Образец Договора дистрибуции.
- Договор дистрибуции № ____
- Приложение 17. Образец Дополнительного соглашения к Договору поставки.
- Дополнительное соглашение к Договору поставки.
- Приложение 18. Образец должностной инструкции промоутера.
- Должностная инструкция _______________
- № _______________ Промоутера.
- Приложение 19. Образец должностной инструкции мерчендайзера.
- Должностная инструкция _______________
- № _______________ Мерчендайзера.
- Приложение 20. Образец Положения об отделе по работе с сетевыми клиентами.
- Положение об отделе по работе с сетевыми клиентами.
- Приложение 21. Образец должностной инструкции начальника отдела по работе с сетевыми клиентами.
- Должностная инструкция _______________ № _______________
- Руководителя отдела по работе с сетевыми клиентами.
- Приложение 22. Схема организационной структуры департамента маркетинга.
- Приложение 23. Схема организационной структуры департамента продаж.
- Приложение 24. Образец Положения о департаменте маркетинга.
- Положение о департаменте маркетинга.
- Приложение 25. Образец Положения о департаменте продаж.
- Положение о департаменте продаж.
- Литература.
- Примечания.
- 1.
- 2.
- 3.
- 4.
- 5.
Дмитрий Сидоров.