Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть.
- Василий Голованов. Рекламное агентство.
- О каких деньгах идет речь?
- О каких затратах времени идет речь?
- Что вы получите кроме денег?
- С чего начать?
- Вопрос 1. Почему рекламный бизнес и активные продажи рекламных услуг? Чем это хорошо, особенно для начинающих предпринимателей?
- Вопрос 2. Какой рекламой заниматься и как выбирать рекламные носители?
- Шаг 1. Кто наши потенциальные клиенты? Находим и классифицируем рекламодателей.
- Шаг 2. Оцениваем степень удовлетворенности потенциальных рекламодателей в рекламе их товаров или услуг.
- Домашнее задание № 1.
- Шаг 3. Простор для творчества! Определите, какие рекламные услуги и рекламные носители уже есть в вашем городе и чего, может быть, не хватает!
- Классификация рекламных носителей.
- Домашнее задание № 2.
- Шаг 4. Обеспечиваем уникальное торговое предложение (УТП). Как гарантированно обойти конкурентов на рекламном рынке и сразу обеспечить себе сравнительную легкость продаж рекламных услуг.
- Домашнее задание № 3.
- Шаг 5. Разрабатываем свое нестандартное рекламное предложение или готовимся к конкурентной борьбе.
- 5.1. В рекламном секторе высоко ценятся креатив и творчество!
- Домашнее задание № 4.
- 5.2. Примеры сравнительно новых рекламных носителей.
- 5.3. Проектируем образец нашего рекламного носителя.
- 5.4. Проверяем наш бизнес на «Шаблоне пригодности». Правильный отбор лучшей бизнес-идеи.
- Домашнее задание № 5.
- Шаг 6. Считаем необходимые расходы, возможные доходы и срок окупаемости вложений.
- 6.1. Разрабатываем схемы главного и вспомогательных бизнес-процессов.
- Домашнее задание № 6.
- 6.2. Определяемся с параметрами рекламного носителя, размером и периодичностью выхода его тиража.
- 6.3. Прицениваемся к стоимости основных затрат на материалы и услуги основного бизнес-процесса в вашей местности.
- 6.4. Считаем постоянные, переменные и единовременные расходы и вложения в бизнес.
- Домашнее задание № 7.
- 6.5. Оцениваем минимальные и максимальные доходы, «чистую» прибыль. Оцениваем срок окупаемости вложений.
- Домашнее задание № 8.
- 6.6. Оцениваем степень рисков для себя.
- Шаг. 7. Разрабатываем прайс на свои услуги.
- Домашнее задание № 9.
- Начало работы.
- Вопрос 1. Надо ли сразу вкладываться в офис?
- Вопрос 2. Надо ли сразу регистрировать свою фирму?
- Вопрос 3. Как зарегистрировать фирму? Какую форму налогообложения выбрать?
- Шаг 1. Выбираем желаемую форму собственности и ответственности (ООО или ИП).
- Шаг 2. Заполняем форму заявления на регистрацию ИП или ООО.
- Шаг 3. Готовим все необходимые учредительные документы для ООО: устав, решение о создании ООО, приказ о назначении главного бухгалтера.
- Шаг 4. Выбираем форму налогообложения.
- Шаг 5. Заполняем форму заявления о переходе на упрощенную систему налогообложения.
- Шаг 6. Платим государственную пошлину за регистрацию ИП или ООО.
- Шаг 7. Отдаем все документы в налоговую инспекцию по месту жительства.
- Шаг 8. Получаем все свидетельства и справку о возможности применения упрощенной системы налогообложения.
- Шаг 9. Открываем счет в банке.
- Шаг 10. Делаем печать для документов.
- Вопрос 4. Что нужно для заключения первых договоров?
- Вопрос 5. Где брать рекламодателей?
- Вопрос 6. Как сообщить потенциальным рекламодателям о вашей услуге?
- Вопрос 7. Как проводить переговоры с потенциальными рекламодателями?
- «В поле!».
- Шаг 1. Получаем контакты потенциальных клиентов и их ЛПР.
- Шаг 2. Организовываем встречи с ЛПР.
- Шаг 3. Учимся проводить переговоры и заключать договоры.
- Нанимаем менеджеров продаж.
- Вопрос 1. Как отбирать менеджеров продаж и кого искать?
- Вопрос 2. Где искать менеджеров продаж?
- Вопрос 3. Как сообщить о вашей вакансии?
- Вопрос 4. Как и где проводить собеседования?
- Вопрос 5. Как назначать собеседования?
- Вопрос 6. Как платить менеджерам продаж? Какой рабочий график выбрать?
- Вопрос 7. Как принимать на работу менеджеров продаж? Какие документы требовать?
- Вопрос 8. Как определить пригодность менеджера продаж?
- Вопрос 9. Определяемся, как часто нужно искать, нанимать и обучать новых менеджеров.
- Обучение менеджеров продаж.
- Вопрос 1. Где и когда обучать менеджеров продаж?
- Вопрос 2. Чему обучать менеджеров продаж?
- Вопрос 3. Как контролировать усвоение материала?
- Организуем контроль и мотивацию менеджеров продаж.
- Вопрос 1. Как контролировать менеджеров продаж?
- Вопрос 2. Как мотивировать менеджеров продаж?
- Вопрос 3. Как делегировать руководство отделом продаж?
- Разрабатываем и согласовываем макет рекламного носителя.
- Вопрос 1. Какой макет требуется для изготовления рекламного носителя?
- Вопрос 2. Как делать макет и кто его должен делать?
- Печатаем тираж, организуем его распространение и закрываем сделки.
- Шаг 1. Ищем и выбираем типографию, подписываем с ней договор.
- Шаг 2. Получаем тираж. Проверяем качество печати и количество экземпляров.
- Шаг 3. Нанимаем распространителей, находим или организуем службу распространения рекламы.
- Шаг 4. Выбираем места, время и способы распространения рекламных носителей.
- Шаг 5. Организуем обучение распространителей рекламного продукта.
- Шаг 6. Организуем проверку качества фактического распространения и его оплату.
- Шаг 7. Подписываем акты о выполнении работ и счета-фактуры.
- Шаг 8. Собираем отзывы у рекламодателей.
- Шаг 9. Собираем все подотчетные документы менеджеров.
- Шаг 10. Ответственность менеджеров за своевременные сбор и сдачу подотчетных документов и денежной выручки.
- Шаг 11. Учет и хранение документов, учет готовых тиражей, хранение экземпляров рекламных носителей.
- Автоматизация бизнеса.
- Шаг 1. Какой персонал необходим для ведения бизнеса без вашего участия?
- Домашнее задание № 10.
- Шаг 2. Выбираем критерии оценки и показатели работы фирмы, персонала и периодичность контроля.
- Шаг 3. Разрабатываем формы и методы отчетности и мотивации персонала. Сроки отчетности и ответственность за срыв сроков.
- Шаг 4. Выбираем эффективную форму оплаты персонала.
- Шаг 5. Нанимаем необходимый персонал.
- Шаг 6. Выходим из всех бизнес-процессов.
- Шаг 7. Нанимаем заместителя, отвечающего за развитие и масштабирование бизнеса.
- Шаг 8. Организуем службу безопасности.
- Увеличение прибыли.
- Вопрос 1. Какие пути увеличения прибыли фирмы имеются?
- Вопрос 2. Как расширить ассортимент ваших предложений?
- Вопрос 3. Как организовать продажу ваших «бесплатных» рекламных носителей?
- Приложение. Дополнительные материалы.
- Материалы для успешных переговоров по проекту «Полезные телефоны».
- Материалы для обучения менеджеров активных продаж.
- Материалы для успешного найма менеджеров.
- Материалы для успешного менеджмента.
- Примечания.
- 1.
- 2.
Василий Анатольевич Голованов.