Управление ценами в ритейле.
- 10 важнейших шагов по улучшению управления ценообразованием в фирме.
- Раздел I. Ценообразование и стратегическое управление фирмой.
- Глава 1. Экономические основы эффективного управления ценообразованием в фирме.
- 1.1. Концепция спроса и практика бизнеса.
- 1.2. Цели фирмы и их отражение в политике ценообразования.
- Мини-кейс 1.1. Как «Партия» действительно оказалась «вне конкуренции».
- Глава 2. Основные подходы к управлению ценообразованием в фирме.
- 2.1. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы.
- Мини-кейс 2.1. Рост объемов и рост прибыльности — понятия не всегда тождественные.
- 2.2. Затратное ценообразование и порождаемые им проблемы.
- 2.3. Ценностный подход к ценообразованию и ошибки в его использовании.
- Раздел II. Пути совершенствования затратного ценообразования.
- Глава 3. Затратное ценообразование: экономические основы.
- 3.1. Экономическая логика затратного ценообразования.
- Мини-кейс 3.1.
- 3.2. Модель затратного ценообразования.
- Глава 4. Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы.
- 4.1. Система скидок с цен как инструмент стимулирования продаж.
- Мини-кейс 4.1. Чьи в магазине холодильники?
- 4.2. Скидки за большой объем закупок.
- Простые скидки за большой размер приобретаемой партии.
- Накопительные (кумулятивные) скидки.
- Мини-кейс 4.2. Сколько надо заплатить за дополнительную партию товара.
- 4.3. Скидки за внесезонную закупку.
- Мини-кейс 4.3. «Улетное предложение» от «Аэрофлота»[7]
- 4.4. Скидки за ускорение оплаты.
- 4.5. Скидки для поощрения продаж нового товара.
- 4.6. Скидки при комплексной закупке товаров.
- Мини-кейс 4.4.
- 4.7. Скидки за отказ от товаров фирм-конкурентов.
- Мини-кейс 4.5. Конкуренты в изгнании[9]
- 4.8. Скидки для верных или престижных покупателей.
- Раздел III. Количественный анализ вариантов ценовых решений.
- Глава 5. Анализ экономической приемлемости изменений цен: простейшие приемы.
- 5.1. Изменение логики анализа финансовой отчетности при ценообразовании.
- 5.2. Определение относительного выигрыша в результате управления ценами.
- 5.3. Финансовый анализ И МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН: ПРОБЛЕМЫ СОГЛАСОВАНИЯ.
- 5.4. Анализ условий безубыточности при изменениях цен.
- 5.5. Анализ условий безубыточности изменений цен при непостоянстве затрат.
- Раздел IV. Ценность товара для потребителя: как ее измерять и учитывать при формировании цен.
- Глава 6. Ценность товара как фактор формирования его цены.
- 6.1. Ценность товара: определение и факторы, ее обусловливающие.
- Мини-кейс 6.1. Почем можно продать «Урал»?
- 6.2. Процедура определения экономической ценности товара.
- Мини-кейс 6.2.
- Глава 7. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровням цен.
- 7.1. Чувствительность покупателей к уровням цен и значимость ее изучения.
- 7.2. Эффект представлений о наличии заменяющих товаров.
- Мини-кейс 7.1.
- 7.3. Эффект уникальности.
- 7.4. Эффект затрат на переключение.
- Мини-кейс 7.2.
- 7.5. Эффект затрудненности сравнений.
- Мини-кейс 7.3.
- 7.6. Эффект оценки качества через цену.
- Мини-кейс 7.4.
- 7.7. Эффект значимости конечного результата.
- 7.8. Эффект дороговизны товара.
- 7.9. Эффект воспринимаемой «справедливости» цены.
- 7.10. Эффект возможного разделения затрат на покупку.
- 7.11. Эффект пригодности товара для резервирования.
- Раздел V. Обоснование ценовой стратегии фирмы.
- Глава 8. Формирование цен с учетом конкуренции.
- 8.1. Влияние конкуренции на процесс обоснования цен.
- Мини-кейс 8.1.
- 8.2. Ценовая стратегия фирмы как элемент ее маркетингового плана.
- Мини-кейс 8.2.
- Мини-кейс 8.3.
- 8.3. Разработка ценовой политики в соответствии с выработанной стратегией ценообразования.
- 8.4. Проблемы эффективного использования информационных потоков для реализации ценовой стратегии.
- Мини-кейс 8.4.
- Мини-кейс 8.5.
- 8.5. Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии.
- Мини-кейс 8.6.
- Глава 9. Принципы и методы исследования чувствительности покупателей к уровням цен.
- 9.1. Классификация методов количественной оценки ценовой чувствительности покупателей.
- 9.2. Методы, основанные на анализе фактических данных о покупках.
- Мини-кейс 9.1.
- Мини-кейс 9.2.
- 9.3. Методы, основанные на анализе данных о покупках в условиях контролируемого эксперимента.
- Эксперименты в магазинах.
- Экспериментальные покупки в условиях лабораторий.
- 9.4. Изучение предпочтений и намерений покупателей в условиях неконтролируемого опроса.
- Мини-кейс 9.3.
- 9.5. Исследования предпочтений и намерений покупателей в контролируемых экспериментатором условиях.
- Глава 10. Установление цен на потребительские товары и услуги.
- 10.1. Структура рынка потребительских товаров с позиций ценообразования.
- Раздел VI. Особые проблемы ценообразования в ритейле.
- Глава 11. Основы выбора ценовой политики ритейловой компании.
- 11.1. Место ценообразования в системе управления торговыми операциями.
- 11.2. Цели фирмы и их влияние на управление ценообразованием.
- 11.3. Финансовая логика ритейла.
- Мини-кейс 11.1.
- 11.4. Самодиагностика — отправная точка работы по уточнению ценовой политики ритейлера.
- 11.5. Разновидности целей ценовой политики в ритейле.
- 11.6. Базовые правила для управления ценообразованием в ритейле.
- Правило 1. Регулирование степени ценовой автономии магазинов.
- Правило 2. Управление динамикой цен с учетом инфляции.
- Мини-кейс 11.2.
- Правило 3. Управление динамикой цен с учетом конкурентов.
- Правило 4. формирование схемы сезонных изменений цен.
- Правило 5. Применение округленных или неокругленных цен.
- Правило 6. Установление цен на наборы.
- Правило 7. Политика ценообразования на частные и национальные бренды.
- Правило 8. Ценообразование на товары — «лидеры продаж».
- 11.7. Факторы, ограничивающие свободу розничного ценообразования.
- Глава 12. Методы обоснования розничных цен.
- 12.1. Расчет розничных цен по затратной модели.
- Мини-кейс 12.1.
- 12.2. Обоснование величины торговой скидки (маржи).
- 12.3. Расчет безубыточности при выборе ценовых решений.
- Мини-кейс 12.2.
- 12.4. Формирование розничных цен с учетом информации о спросе.
- 12.5. Формирование розничных цен с учетом восприятия их потребителями.
- Глава 13. Инструменты эффективного ценообразования в ритейле.
- 13.1. Три основных подхода к ценообразованию в ритейле.
- 13.2. Управление ценовой кастомизацией.
- Мини-кейс 13.1.
- Мини-кейс 13.2.
- 13.3. Управление ценовыми линейками.
- 13.4. Способы повышения гибкости розничного ценообразования.
- 13.5. Розничное ценообразование в интернете.
- 13.6. Управление уценками.
- Мини-кейс 13.3.
- Мини-кейс 13.4.
- Глава 14. Сравнительный анализ стратегий разновысоких и ежедневно низких цен.
- 14.1. Два подхода к управлению динамикой розничных цен.
- 14.2. Как реально перейти к стратегии енц.
- Терминологический словарь.
- Литература.
- Примечания.
- 1.
- 2.
- 3.
- 4.
- 5.
- 6.
- 7.
- 8.
- 9.
- 10.
- 11.
- 12.
- 13.
- 14.
- 15.
- 16.
- 17.
- 18.
- 19.
- 20.
- 21.
- 22.
- 23.
- 24.
- 25.
- 26.
- 27.
- 28.
- 29.
- 30.
Игорь Владимирович Липсиц, Ольга Игоревна Рязанова.