Взрывной рост продаж в розничном магазине.
- Предисловие. Как быть выбранным, когда клиент присматривается.
- Пять принципов эффективности.
- Глава 1. Как понять слабые стороны вашего магазина. Воронка продаж.
- Способы измерения количества прохожих и посетителей.
- Ошибки при измерениях.
- Домашнее задание.
- Что пишут нам дочитавшие книгу до конца.
- ...
- Глава 2. Формула продаж. Продажи как система.
- Лиды.
- Конверсия.
- Средний чек.
- Ошибки при работе с показателями.
- Домашнее задание.
- Отзыв о тренинге «Привлечение клиентов в розничный магазин».
- ...
- Глава 3. Система учета показателей. Как оценить эффективность бизнеса.
- Показатели воронки продаж.
- Рентабельность продаж.
- Срез показателей.
- База клиентов.
- Рабочий журнал.
- Ошибки при замере показателей.
- Домашнее задание.
- Что пишут нам дочитавшие книгу до конца.
- ...
- Глава 4. Как привлечь новых покупателей, работая с картой торговой территории.
- Первый шаг.
- Второй шаг.
- Третий шаг.
- Четвертый шаг.
- Домашнее задание.
- Отзыв о тренинге «Привлечение клиентов в розничный магазин».
- ...
- Глава 5. ОDС. Как повысить эффективность рекламы.
- Оffеr.
- Dеаd-linе.
- Саll-tо-асtiоn.
- Индикатор.
- Отзывы.
- Домашнее задание.
- Отзыв о тренинге «Привлечение клиентов в розничный магазин».
- ...
- Глава 6. Как правильно производить замер эффективности рекламы.
- Тест—замер– корректировка.
- ...
- Глава 7. Четыре фактора успешной продажи.
- Скрипты.
- Выявление потребностей.
- Домашнее задание.
- ...
- Глава 8. Система мотивации, которая работает.
- Первый шаг.
- Второй шаг.
- Третий шаг.
- Четвертый шаг.
- Домашнее задание.
- ...
- Глава 9. Мотивационная доска. Как повысить эффективность сотрудников.
- Какие ошибки можно допустить, используя этот инструмент?
- Домашнее задание.
- ...
- Глава 10. План продаж. План по достижению успеха.
- Два подхода к планированию продаж.
- План—прогноз—отчет.
- SМАRТ.
- ...
- Глава 11. Ассортиментная матрица. Как не упустить клиентов.
- Домашнее задание.
- ...
- Глава 12. Sаlеs кit. Когда товар продает сам себя.
- Самопродающие ценники.
- Отзывы.
- Информационные стенды.
- Оригинальные характеристики.
- Акции.
- «Завлекатели».
- Домашнее задание.
- Отзыв о видеокурсе «Машина продаж».
- ...
- Глава 13. Гарантия. Эффективный способ подтолкнуть клиента к покупке.
- Домашнее задание.
- ...
- Глава 14. Отзывы. Как вызвать доверие клиентов.
- Как правильно составлять отзывы.
- Домашнее задание.
- Глава 15. Как создать базу клиентов и работать с ней.
- Как формировать клиентскую базу.
- Как напоминать клиентам о себе.
- Как часто напоминать о себе.
- Домашнее задание.
- Отзыв о семинаре.
- ...
- Глава 16. Как запустить «сарафанное радио».
- Домашнее задание.
- ...
- Глава 17. Событийный маркетинг. Как повысить эффективность акций.
- Домашнее задание.
- ...
- Глава 18. Как провести лотерею так, чтобы она увеличила ваши продажи.
- Как организовать лотерею.
- Основные ошибки при проведении лотереи.
- Домашнее задание.
- Отзыв о семинаре «Как привлечь клиентов».
- ...
- Глава 19. Директ-маркетинг. Эффективный способ напомнить клиенту о себе.
- Чтобы конверт не выбросили…
- Чтобы человек прочитал письмо…
- Какой отклик от прямой рассылки можно считать хорошим.
- Домашнее задание.
- ...
- Глава 20. Интернет-маркетинг. Как увеличить продажи вашего сайта.
- SЕО и контекстная реклама.
- Что сделать, чтобы человек захотел купить ваш товар?
- Спецакции.
- Домашнее задание.
- Отзыв о семинаре «Как удвоить продажи розничного магазина».
- ...
- Глава 21. Инфомаркетинг. Когда клиенты устали от рекламы.
- Заголовки, которые хорошо работают.
- Домашнее задание.
- ...
- Глава 22. Многошаговые продажи.
- В определенный момент нам все это надоело.
- А как вы привлекаете новых клиентов?
- Продажа в 3 шага.
- Заманивание.
- Утепление.
- 70% сайтов будет в первую очередь открываться через мобильные устройства.
- Мы делаем бизнес персонализированным.
- Запуск.
- Заявка более стрессова, чем бесплатный продукт.
- Автоматизация.
- Трафик.
- Продажа следующего письма.
- Алена Петровская.
- Продажа через семинар.
- Оптовики.
- База клиентов.
- Кейсы.
- Оконная компания.
- Сеть магазинов автозапчастей и автосервисов.
- Оптовый поставщик сантехники.
- Ювелирный салон.
- Мебельный салон премиум-класса.
- Магазин сантехники.
- Послесловие. Что делать дальше.
Дмитрий Валерьевич Крутов, Сергей Николаевич Капустин.