Антиблэк.

4. Контроль интереса.

Это очень любопытная и важная вещь, которая применяется спецами по психотехнологической коммуникации, включая коммуникацию маркетинговую и пиарную, дабы сделать общение безукоризненным.

Боюсь в этой книге я не смогу дать ее полное разъяснение — для этого нужен отдельный источник инфы (или хотя бы пара дней семинарских занятий), но попробую хотя бы концептуально описать сабж.

Дело в том, что эмоции, которые мы испытываем, не одинаковы по своему характеру.

Одни — типа радости или рациональности — более ресурсны, другие — типа горя или страха — менее.

Ясен пень, что более ресурсные эмоции склонны быть начальниками по отношению к менее ресурсным.

В результате, из двух общающихся между собой людей, более ресурсный по эмоциям человек склонен управлять, а менее ресурсный — подчиняться.

Однако, прежде чем управлять, необходимо добиться на это некоторого согласия, не так ли?

Другими словами, пользуясь терминами НЛП, мы должны провести тактику: «Подстройка — Ведение».

С точки зрения Антиблэка это означает, что первым шагом вы должны дать человеку некий ответ в той же эмоции, в которой он сделал вам свое блэковое заявление, а потом повести его чуть выше — к более ресурсной эмоции — это и есть «управление интересом», применять которое можно волшебным образом везде — от публичных выступлений и минисайтов до интима.

Описать трудно — проще показать, но вот пара примеров по сабжу. Примеры хрестоматийные, учебные, но коммент я к ним даю свой.

ЗАЯВЛЕНИЕ:

Сейчас абсолютно никому нельзя доверять.

Я думал, что вы нормальные люди, а оказывается, вы все манимейкеры.

(Крайне малоресурсная эмоция полного апатняка, которая использует контекст безнадеги и обобщения типа «Все» или «Никто». Чувака ничто не интересует и он не ведется ни на какие радостные вопли и гневные отрицалова).

ОПРОВЕРЖЕНИЕ:

Ой-ой-ой, кто же мог сказать вам такую чудовищную ложь? (Рыдание.).

(Почему так? Потому что рыдание — это эмоция Горя, а оная расположена аккурат над эмоцией Апатняка и мягко этот Апатняк контролирует сверху. Кроме того, мы вытягиваем чувака хоть на какое-то общение, так как задаем ему вопрос, что имеет побудительный характер).

ТОТ, КТО СДЕЛАЛ ЗАЯВЛЕНИЕ:

Нет смысла об этом говорить.

(Апатняк продолжается).

ОПРОВЕРГАЮЩИЙ:

(со слезами).

Но ты должен мне сказать. Господи, как же хреново я себя чувствую.

(Продолжаем контролировать с помощью Горя — настойчиво и плаксиво. Обратите внимание — никаких других эмоций — никакого крика или обвинений, ибо апатняку это пофиг).

ТОТ, КТО СДЕЛАЛ ЗАЯВЛЕНИЕ:

Ладно, ему все равно наплевать, скажу я об этом или нет.

Это наш местный коп — Николай Мудин.

(Начинается коммуникативный движ, ибо настойчивое горе пополам с соплями пробили тормозной барьер апатняка).

ОПРОВЕРГАЮЩИЙ:

(со слезами) (в носовой платок).

До чего же это ужасно с его стороны.

И всё из-за того, что я подобрал его пьяного в жопу и отвез домой отсыпаться, а он сказал, что, если я проболтаюсь, он всем расскажет, что я — манимейкер.

(В тоне горя опять-таки пропиарена тема «Дохлого Шпиона, которую апатняковый чел в ТАКОМ виде примет более охотно).

ТОТ, КТО СДЕЛАЛ ЗАЯВЛЕНИЕ:

Как же это всё печально. Как жесток мир.

Какая свинская неблагодарность!

(Это уже тоже почти горе — с элементами мягкого негодования — наш Апатняк поплелся за нами вверх по ресурсности эмоций и стал что-то там вякать более полезное).

Уместность или неуместность ваших баек — абсолютно неважны.

Главное — хоть какая-то история, позиционирующая блэк как гонево.

Ну, типа: (со слезами).

«А всё потому, что меня выгнали с работы, ведь я когда-то был неплохим сантехником, но потерял вантуз, и начальник не дал мне зарплату, и мне пришлось просить милостыню в Рунете. (Рыдания.).

Очень полезно тут перечитать «Мастера и Маргариту» — то место где Фагот рассказывает о смерти Берлиоза в тер минах «Хрусть — пополам.».

Поможет войти в роль при необходимости.

Еще пример:

ЗАЯВЛЕНИЕ:

Я слышал о вас кое-что херовое, ребята.

(Самая отвратительная и типичная для блэка и блэк-операторов эмоция — Затаенная Враждебность).

ОПРОВЕРЖЕНИЕ:

(делается в гневе, ибо гнев лежит аккурат повыше эмоции затаенной вражды).

Кто только ПОСМЕЛ такое сказать?

(Это должен быть ЧИСТЫЙ гнев — очень яркий — без примесей других эмоций — само по себе это офигенное оружие — очень убедительное — советую потренировать, но слишком часто им не размахивать.

Классика — Жириновский, который очень часто контролирует своих оппонентов и всякую блэковую шнягу именно в тоне гнева.

Посему сей чел может быть крайне убедительным).

Дам еще один пример беседы в «равноресурсных» эмоциях, дабы у вас был полный запас прочности по сабжу.

ЗАЯВЛЕНИЕ:

Говорят, что ваши приятели сперли пару компов в Интернет-кафе.

ОПРОВЕРЖЕНИЕ:

Кто это сказал?

ТОТ, КТО СДЕЛАЛ ЗАЯВЛЕНИЕ:

Любовница сисадмина кафе.

ОПРОВЕРГАЮЩИЙ:

Ах, вон оно что! Она перепутала. Компы украли у них самих. Аккурат с блоками питания.

Чуваки зашли в кафешку, взяли пивка. Слушай, а тебе не кажется, что эта телка их и сперла?

Ты никогда не слышал о том, чтобы она что-нибудь перла? Ну, там мелочь у своего чувака или кокс у пушера.

Вроде кто-то мне рассказывал что она была второсортной путаной раньше. Выгнали за профнепригодность и мелкие кражи — воровала молнию с ширинок ока клиент спал».

Думаю, схема понятна — вы перекрыли сабж новой инфой про сам источник информации, заполнив вакуум и дав массу деталей.

А поскольку тема мемовая, то дальше по свету пойдет гулять уже совсем другая хня.