Содержание. Бизнес-презентация. Как продавать проекты, услуги, товары, идеи.

Бизнес-презентация. Как продавать проекты, услуги, товары, идеи.

Глава 1 Файловая структура презентации.
...
...
Семь шагов подготовки презентации.
...
...
Как структурировать выступление.
...
...
...
...
...
...
Как построить вступительную и заключительную части.
...
...
...
...
Что сказать в заключении.
...
Основная часть: модульная структура.
...
Способы организации модулей.
Презентация Стива Джобса.
Глава 2 Ключевые и программирующие фразы.
...
Логические мостики и внутренние связки.
...
...
...
...
...
Как построить программирующие фразы.
...
...
...
...
...
...
Технология подготовки речи.
...
...
...
Сложность используемых фраз.
...
Как читать текст по бумажке.
...
...
...
...
...
...
...
...
Глава 3 Язык тела: глаза, руки, поза, лицевая экспрессия.
...
«Цифровой» и «аналоговый» каналы общения.
Fасе&drеss-контроль.
...
...
...
Куда смотрит выступающий.
...
...
...
...
...
...
...
...
...
Движения рук выступающего.
...
...
Поза и перемещения выступающего.
...
...
...
...
...
Анкета для оценки выступления.
...
Глава 4 Краски голоса и речи.
Вокальные характеристики: темп, громкость, интонации.
...
...
...
...
...
Громкость, высота голоса и интонация.
...
...
...
Палитра красок речи.
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
Фокусы речи: гипнотические тексты.
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
Глава 5 Как отвечать на вопросы и работать со слайдами.
...
Технология ответов на вопросы: четыре шага.
...
Контроль аудитории.
...
...
Девять важных рекомендаций.
Работа со слайдами РоwеrРоint.
...
...
Рекомендации по показу слайдов.
...
...
Глава 6 Как вести коммерческие переговоры.
Инструменты контроля.
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
Квалификация клиента: оценка потребности и потенциал.
...
...
...
...
Техника опроса СПИН.
Презентация коммерческого предложения.
...
...
...
Алгоритм работы с возражениями.
...
...
...
Завершение продаж.
...
...
Особенности переговорного процесса в комплексных продажах, характерных для сегмента В2В.
...
...
...
...
...
...
...
...
...
Заключение.
Приложения.
Приложение 1. Типовой сценарий 10-минутной бизнес-презентации.
...
...
Приложение 2. Структура Еlеvаtоr Sреесh: правила и ошибки.
...
...
Приложение 3. Деловая переписка по е-mаil.
Приложение 4. Smаll Таlк как элемент бизнес-общения.
...
...
...
...
...
Приложение 5. Воронка продаж: характеристики этапов и регламенты.
...
...
...
...
...
...
...
...

Сергей Ребрик.