Бизнес-презентация. Как продавать проекты, услуги, товары, идеи.

Поза и перемещения выступающего.

Поза – интегральная характеристика эмоционального, физического и внутреннего состояния человека, выраженная в осанке, положении головы, рук, ног и т. д. Наряду с умением складно говорить, удерживать зрительный контакт и правильной жестикуляцией поза является инструментом влияния на слушателей. Впечатлению, что выступающий уверен в себе способствует поза с прямой спиной, когда человек держит голову прямо.

Сутулость в сочетании с опущенной головой и взглядом куда-то вниз, напротив, все портит, оставляя впечатление человека, ловящего последний шанс. Позы авторитарные и доверительныеВ большинстве культур симметрия связывается с устойчивостью, стабильностью, целеустремленностью, властью и авторитетом. Асимметрия же – это динамика, шаг навстречу, готовность к изменениям и одновременно пластичность.

В силу этого симметричные позы воспринимаются как авторитарные.

Асимметричные – как позы человека, готового к общению.

Ваша поза бессознательно выражает ваше отношение к жизни и текущей ситуации.

Авторитарная поза выступающего.

На протяжении большей части выступления ноги должны превратиться из средства передвижения в фундамент вашей уверенности. И лучшее их положение – то, которое обеспечивает максимальную устойчивость: ноги чуть расставлены и направлены носками вперед.

Для установления контакта с аудиторией больше подходит несимметричная поза, когда одна нога слегка выставлена вперед (вы как бы готовы идти навстречу) или ее носок слегка отведен в сторону.