Как продать свой Самиздат!

§ 6.5. Анекдот.

Опять же, все описанное — это частный случай частных лиц, из коего можно извлечь практический урок. Мораль, — на языке басен.

Изначально название этой главы звучало «ЗОЛОТОЕ СЕЧЕНИЕ», и было посвящено издательству: «Частное издательство «Золотое сечение» и его основателю/руководителю Вадиму Бебко. Прежде всего, замечу, что Вадим Бебко на самом деле грамотный и опытный профи, с которым мы сделали две книги — дилогию моих «Безумных сказок»! И как видел читатель, по ходу текста, тут и там, разбросаны его слова — его взгляд на различные проблемы. Очень мудрые и здравые слова, на мой взгляд, иначе бы я их не приводил.

В этой главе я хотел пропиарить «Золотое сечение» как издательство, придумал классную схему, чтобы это не звучало «рекламной паузой», а было «частью худ. замысла книги». Такого рода реклама всегда ценней, чем просто рекламный блок, и на неё легче ведутся. В хорошем смысле. Кроме того, вот слова самого В. Бебко:

Говорит В. Бебко: «Книга — это самый долговечный носитель рекламы из возможных. Хорошая книга хранится в библиотеках десятки лет и многократно перечитывается».

Дополняет А. Ангелов: «А в связи с развитием Интернета, такая реклама (как и собственно текст книги) вечна. И если читателю нравится творчество автора, то он будет читать и читать все его произведения. В том числе и завуалированную рекламу. Кроме того, данное пособие предназначено именно для самиздатовцев, которых по стране, как минимум, сотня тысяч человек, и все они постоянно ищут свежие и новые для себя материалы на тему «Как издаться самостоятельно».

Исходя из вышеописанного, я предложил Бебко следующее: разделить в данном пособии финансовые обязательства:

• Ангелов написал и отредактировал текст, придумал обложку. Это заняло 2 недели. А вместе с вычитками и правками месяц.

• Бебко делает препресс за свой счет. Это займет 3–4 дня, если не напрягаться. С учетом авторских правок и вычиток верстки — неделя.

Издательству профит — реклама в книге одного из самых популярных авторов в России! Автор самиздатовец, но это лишь сдерживает поток новой аудитории, за счет небольшой книготорговой сети, что у него есть. Но суть речь о тенденции автора, книги которого медленно и неуклонно притягивают к себе все больше Целевой Аудитории (ЦА)! В первую очередь, в Интернете.

И Вадим Бебко всё это прекрасно знает!

Но… Как говорят у нас — драматургов, самая важная коллизия прописывается за пять минут до запуска сценария в производство!

В. Бебко ответил, что не видит смысла «заниматься благотворительностью» ©, и насчитал мне за препресс сумму в 13 тыс. рублей. Но, «учитывая некий рекламный характер книги» © он готов сбавить цену до 8.000 рублей. Фишка в том, что 13 тысяч руб. — это та цена, которой на препресс данной книги нет в природе. И препресс, если заказывать его у московского издателя — стоит как раз 8 тысяч руб. В среднем, откровенно жадные не в счет. Но Вадим Бебко так хитро посчитал (т. н. «калькуляция расчета»), что по ЕГО расчетам действительно вышло, что он мне делает скидку. Ну и как сопутствующий элемент, он мне насчитал инфографику, которая этой книге и не нужна (цена такой графики удорожает каждую страницу верстки в три раза, а сроки сдвигает на столько же). Я не претендую на роль академика, чтобы баловаться с инфографикой… Мне главное доносить практические знания доступным языком.

Естественно, что я сразу же проверил слова Вадима, так и вышло, что скидки нет по факту. Одно издательство сказало о 9 тысячах, другое о 8-ми тыс. рублей. Ни одно не сказало 13 тыс. руб.

В общем, получилось, что я сам написал книгу о том, как не стать лохом, а меня самого хотят развести. И кто! Собственный издатель! То есть чувак захотел и рыбку съесть, и деньги получить. И это его желание понятно. Только зачем такое желание называть словом «скидка от Бебко», — вот это непонятно.

Рис. 20. На фото: А. Ангелов и В. Бебко (справа)! Презентация ангельских книг в одной из библиотек ЗАО г. Москвы.

Когда я отказался от услуг Бебко на препресс, то спросил, продаст ли он мне ISВN. Повторю, такой номер проще купить в издательстве, чем получить самостоятельно. Вадим ответил, что продать ISВN без оказания мне услуг по препрессу не может, так как это… только не падай со стула — противозаконно!

Почему ты должен упасть со стула? Вот представь, ты пришел в магазин, и просишь продать булку хлеба. А тебе отвечают:

— Вам надо купить, помимо булки, коробку шоколадных конфет. А один хлеб, без конфет — не продаём. Есть такой закон.

Естественно, ты спрашиваешь, какой-такой закон, когда три магазина по соседству торгуют хлебом так, как принято торговать хлебом. Без довесков. А магазин Бебко отвечает:

— Это прописано в Уставе нашего магазина: хлеб продавать только с конфетами!

Скорее всего, после этого — ты покрутишь пальцем у виска продавца, и пойдешь в один из трех соседних магазинов. Но прежде можешь напомнить продавцу, что не далее как недавно он продавал тебе хлеб без всяких довесков. Хотя Устав был точно такой же. Или Устав с тех пор переписан?

— Нет, Устав у нас тот же, — ответит тебе продавец. И постарается либо быстрее замять разговор. Либо сморозит ещё какой-то подобный бред.

Хлеб — это номер ISВN, без которого любая книга считается «моветон».

Конфеты — это услуги по препрессу, которые лучше всего заказывать у фриланса, так как на порядок дешевле. При выпуске моей первой книги Бебко мне просто и тупо продал «хлеб» (ISВN), не требуя купить «конфеты» (верстку текстового блока). А вот сейчас сказал типа нечто, как в диалоге выше.

Конкуренция среди мелких издателей просто ОГРОМНАЯ, и каждый знает «Правило бизнеса № 1»: один удовлетворенный клиент потянет за собой ещё десять, один обиженный клиент оттянет пятьдесят.