Как загубить собственный бизнес. Вредные советы российским предпринимателям.
...
ПРИМЕР 2. ПИВО.
Если рынок эластичный, то пиво стоимостью 9-13 рублей за 0,5 литра должно быть постоянным лидером продаж. Пиво стоимостью 15–25 рублей за бутылку должно продаваться в меньшем объеме. И уж совсем малый объем продаж (в литрах) должен быть у пива стоимостью 30 рублей и выше за бутылку 0,5 литра. Однако мы все знаем пиво, которое в момент выхода на рынок стоило 34–45 рублей за бутылку 0,33 литра. И вскоре стало одним из лидеров продаж как по литражу, так и (тем более!) по обороту. Это – «Тинькофф».
Истинная взаимосвязь между ценой на товар и спросом на этот товар – закон взаимосвязи спроса и цены – такова.
Покупают больше не самое дешевое и не самое дорогое. Покупают самое дорогое из того, что могут себе позволить.
Этот закон действует всегда, когда приобретается что-либо для собственного потребления. Лично для себя или для своей компании. Закон часто действует и тогда, когда потребление будет опосредованным.