Кредиты для малого бизнеса.

Бизнес-план.

Раздел I. Цели акционерного общества.

В данном разделе необходимо показать основные цели в деятельности Общества и их комбинации в различные периоды действия бизнес-плана. Цели ранжируются, конкретизируются, определяются возможные компромиссы между ними. Для облегчения задачи построения цели, те виды деятельности, от которых планируется получение прибыли, можно называть так же, как они приведены в ОКВЭД (общероссийском классификаторе видов экономической деятельности).

Построение этого и всех остальных разделов служит решению двух задач.

– внешней и внутренней. Первая состоит в том, чтобы убедить партнеров-кредиторов в успехе дела; вторая служит надежной основой и ориентиром предпринимательской деятельности в течение периода, на который рассчитан план. При этом в часть внутренней задачи можно отнести и ту роль бизнес-плана, что на него будут ориентироваться те должностные лица организации, от которых и зависит успех реализации поставленных целей.

Раздел II. Информация об обществе.

Раздел содержит название фирмы, ее юридическую форму, дату регистрации в государственных органах, адрес. Может отражаться история фирмы и ее предшествующая деятельность. Так же не лишними будут и «лирические» отступления от обычного текста, например, можно указать на количество работающего персонала, на его средний возраст, на общее суммарное количество выпущенной продукции или проданного товара и т. д. Здесь же дается характеристика тенденций и перспектив той сферы предпринимательства, к которой относится фирма, возможности выхода на внешний и внутренний рынки. Возможно также и указание на характеристику (состояние) рынка на той территории, на которой работает ваша организация с тем, чтобы отметить потребности этого рынка и косвенно указать на то, что фактически именно ваша фирма и собирается их восполнять в ближайшее время, она имела подобный опыт ранее и успешно справлялась с поставленной задачей.

Раздел III. Организационная структура и персонал общества.

В разделе отражаются: принципиальная структура фирмы; потребность в основных работниках по видам деятельности, квалификация, опыт, ответственность за конкретные направления, перспективы изменения в кадрах, способы повышения квалификации, формы правового обслуживания (свой или приглашенный юрист). В отличие от крупного и среднего бизнеса, где организационная структура фирмы определяется функциями и технологией, рынками сбыта и т. п., в малом она формируется «под команду», что позволяет минимизировать риск. Здесь можно отразить и режим рабочего времени, где он ненормированный, а где посменный, если такие виды режима рабочего времени есть в вашей орагнизации.

Раздел IV. Продукт или услуга, производимые акционерным обществом.

В разделе показываются назначение продукта и возможные сферы его использования, его основные технические, качественные и т. п. параметры, оригинальные и уникальные черты, причины ценности для потребителя, недостатки, возможные модификации. Можно также указать и на то, что аналогов предлагаемому вами продукту на территории вашего рынка нет, или он представлен незначительно, а спрос на него большой. Дается информация о жизненном цикле продукта, времени, необходимом для его освоения и запуска в производство, возможностях выпуска и реализации, защищенности патентами и лицензиями, о предположительной конкурентоспособности, в том числе и на внешнем рынке.

Раздел V. Рынок сбыта товаров, производимых акционерным обществом.

В разделе дается обстоятельная характеристика:

– емкости, степени насыщенности рынка данным продуктом и его аналогами и тенденцией на ближайшие 5 лет, прежде всего в области спроса;

– наиболее перспективных рынков с точки зрения объема продаж и удобства транспортного обслуживания;

– принципов сегментирования рынков и определения перспектив;

– прогнозируемого уровня продаж, доли, цен;

– количества покупателей, в том числе и по годам, величины заказов, наиболее перспективных покупателей;

– возможных посредников в сбыте и фирмы, которые могут обеспечить послепродажное обслуживание, особенности отношений с ними, в том числе и финансовые.

Раздел VI. Внешнеэкономические связи общества.

В разделе отражается прежде всего организационное обеспечение внешнеэкономических связей: порядок регистрации предприятия как их участника, сроки открытия валютного счета, процедуры декларирования имущества и товаров, вывозимых за рубеж, а также специфика законодательства страны-импортера. Также можно отразить долю вашего участия в капитале (уставном капитале) иностранной фирмы, вообще есть ли примеры создания совместных предприятий?

Указывается на особенности расчетов с зарубежными партнерами и регулирования бартерных операций. Перечисляются фирмы – предположительные посредники в операциях, а также намечаемые к созданию совместные предприятия.

Раздел VII. Анализ конкурентоспособности общества.

В разделе рассматриваются пути поиска Обществом рыночной ниши и дается ее сравнение с конкурентами в таких аспектах, как качество товара, его имидж, реклама, упаковка, дополнительные и послепродажные услуги, возможности снижения цен. За рубежом сравнения принято делать по балльной шкале.

Раздел VIII. Стратегия маркетинга общества.

Это один из наиболее важных разделов бизнес-плана. Он включает следующие основные моменты:

– ценовую стратегию (для каждого продукта рассчитывается продажная цена, определяются основные факторы, влияющие на нее, эластичность спроса с учетом ее изменений);

– стратегию качества (отражаются основные характеристики качества продукта и направления их развития, определяются факторы, от которых зависит привлекательность товара, и тенденции их изменения);

– дизайновую стратегию;

– стратегию продвижения продукта на рынки (направления работы в области рекламы и обеспечения каналов сбыта, предполагаемые способы его стимулирования);

– дополнительные требования к продукту, облегчающие его сбыт (возможность ознакомиться перед продажей, наличие специальных знаков, комплектность, обеспеченность запасными частями и т. п.), а также способы его распространения, транспортировку, организацию послепродажного обслуживания;

– методы продления жизненного цикла товара (модификация, поиск новых сфер использования и потребителей).

Раздел IХ. Прогнозирование продаж общества.

Раздел включает расчет объема продаж за 5 лет в целом для всех рынков и по каждому рынку в отдельности в денежном и натуральном выражении, приблизительного уровня цен по отдельным продуктам на различных рынках, определяет стратегию продаж.

Раздел Х. Затраты на реализацию продукции общества.

В разделе отражаются ожидаемые расходы на упаковку продукции, перевозку, складирование и хранение (затраты на единицу товара на различных рынках, общие затраты для каждого рынка, суммарные затраты по всем рынкам для каждого года и за 5 лет).

Раздел ХI. Организация производства общества.

Это также один из наиболее важных разделов. В нем отражаются производственный потенциал фирмы и основные направления его реализации.

Прежде всего дается характеристика технологии, которую фирма намеревается использовать, как существующей, так и перспективной, затрат на ее внедрение, на необходимые патенты, лицензии, ноу-хау.

Обстоятельно описывается производственная база, в частности, наличие площадей, оборудования, источники, формы и сроки развития, а также необходимые финансовые затраты на 5 лет и по годам. Перечисляется продукция, которая будет производиться на собственной базе.

Показываются предполагаемые источники, сроки и формы обеспечения производства сырьем, материалами, энергией, комплектующими на 5 лет и по годам и необходимые для этого затраты.

Одна из статей раздела посвящена трудовым ресурсам, способам их привлечения, рационального использования, повышения квалификации и связанным с этим затратам как на 5 лет, так и по годам.

Представлена организация контроля за качеством продукции и затраты на ее осуществление.

Наконец, дается прогноз суммарных затрат на предполагаемый объем производства, перечень статей постоянных издержек, не зависящих от этих объемов, и переменных, обусловленных ими. Как и в предыдущих случаях, делается он за пятилетие и по годам.

Раздел ХII. Ожидаемая прибыль.

Здесь представлены:

– предполагаемые объемы продаж за 5 лет, в том числе за первый год поквартально, а также соответствующие переменные затраты, разность между которыми покажет ожидаемую валовую прибыль;

– постоянные расходы за 5 лет, в том числе за первый год – поквартально;

– торговая прибыль и потери как разность между валовой прибылью и накладными расходами;

– чистая прибыль или потери как разновидность торговой прибыли и суммарных производственных издержек.

Раздел ХIII. Критический объем продаж общества.

Здесь дается расчет объема продаж, при котором предприятие будет функционировать бесприбыльно, но и безубыточно. Такая ситуация будет иметь место, когда полученная прибыль покроет постоянные производственные и сбытовые затраты, налоги и проценты по кредитам. Критический объем продаж принято определять в расчете на год.

Раздел ХIV. Риск и страхование общества.

В разделе рассматриваются основные типы рисков, связанных с функционированием фирмы, их причины, предполагаемое время возникновения.

Оценивается риск коммерческой неудачи в различных сферах бизнеса с учетом степени их освоенности данной фирмой, гарантированности поставок и сбыта готовой продукции.

Дается расчет рентабельности коммерческой деятельности с учетом риска.

Перечисляются наиболее существенные риски (уничтожение продукции и имущества, порча, хищения, стихийные бедствия, невыполнение обязательств партнерами, конфликты и т. п.). Формулируются основные мероприятия, направленные на снижение или предотвращение ущерба, как экономические, так и технические (страхование, включение специальных условий в договоры, профилактика состояния оборудования, транспортных средств, меры противопожарной и другой безопасности).

Определяется общая рентабельность с учетом проведения всех перечисленных мероприятий.

Прочитав данный раздел, потенциальный кредитор должен реально увидеть, что предпринимательские риски у вас «застрахованы», конечно, в прямом смысле они страхованию не подлежат, но общество может указать, например, что оно имеет определенный вклад в паевом инвестиционном фонде, или владеет каким-то количеством ценных бумаг и т. д.

Раздел ХV. Финансовая стратегия общества.

Здесь даны прогнозы объемов продаж и прибылей фирмы. Финансовые прогнозы составляются обычно на 5 лет, причем на первый год – помесячно, а на второй и третий – поквартально. Дается информация о:

– источниках формирования финансовых ресурсов;

– политике распределения прибыли после уплаты налогов;

– условиях контроля за платежами покупателей;

– политике в отношении страхования кредитов;

– способах определения и критериях эффективности инвестиций;

– кассовом балансе фирмы.

Раздел ХVI. График основных мероприятий, намечаемых в обществе.

В разделе перечисляются важнейшие мероприятия по реализации генеральной стратегии фирмы, даты их начала и окончания, ответственные за их проведение.

Отражаются возможные сбои и их влияние на успех дела.

Раздел ХVII. Обобщающий.

В сжатой форме (2–3 предложения) и соответствующей логической последовательности описываются наиболее интересные для партнеров разделы и составляется несколько конкретных вариантов таких обобщений для различного типа контрагентов.