Маркетинг для топ-менеджеров.
- Книга с апгрейдом — что это такое?
- Раздел первый. Маркетинг и рост фирмы.
- Идея № 1. Что может дать вам отдел маркетинга?
- Идея № 2. Зачем нужна маркетинговая оценочная матрица?
- Идея № 3. Как именно маркетинг помогает росту стоимости бизнеса?
- Идея № 4. С чего должна начинаться работа отдела маркетинга в вашей фирме?
- Идея № 5. Какие вопросы директору надо обсуждать с маркетологами?
- Идея № 6. Какое меню бизнес-стратегий вам доступно?
- Идея № 7. От чего зависит маркетинговая стратегия фирмы?
- Идея № 8. Что может стать основой вашей конкурентоспособности?
- Идея № 9. Три главных инструмента управления прибылью.
- Идея № 10. Чем конкурентные преимущества высокого порядка отличаются от преимуществ низкого порядка?
- Идея № 11. Куда и как может развиваться ваш бизнес?
- Идея № 12. Почему фирме надо расти и какой рост возможен?
- Идея № 13. Какие пути ведут к росту стоимости бизнеса?
- Идея № 14. Как уйти от конкуренции?
- Идея № 15. Всегда ли наибольшая доля рынка — лучшая цель для фирмы?
- Идея № 16. Куда идет бизнес и что это значит для маркетинга?
- Идея № 17. Маркетинг в эпоху виртуальных корпораций.
- Идея № 18. Что надо изменить в маркетинге в эпоху информационной демократии?
- Идея № 19. Как информационная эпоха создает растущую отдачу на капитал?
- Идея № 20. Богатство фирмы — активы не физические, а маркетинговые.
- Идея № 21. Затратный и маркетинговый подходы к управлению бизнесом.
- Идея № 22. Невозвратные издержки и их роль в маркетинговых решениях.
- Идея № 23. Что такое «предпринимательский маркетинг» и зачем он нужен?
- Идея № 24. Как меняется идеология маркетинга в ХХI веке?
- Идея № 25. Маркетинговая стратегия «прыг-скок»: задача для проницательных менеджеров.
- Идея № 26. Новая модель конкуренции: от «рога изобилия» к «шведскому столу».
- Идея № 27. Альянсы фирм: какие маркетинговые задачи они помогают решать?
- Идея № 28. В чем смысл модели — «пойми и отреагируй»?
- Раздел второй. Ваш покупатель — источник ваших доходов.
- Идея № 29. За что покупатель берет ваш товар?
- Идея № 30. Что такое экономическая ценность товара и почему ее стоит изучать?
- Идея № 31. Как понять — чего хочет покупатель?
- Идея № 32. Психология покупателя и его реакция на цены ваших товаров.
- Идея № 33. Кто ваши покупатели: апостолы или террористы?
- Идея № 34. Какие у вас покупатели: лоялисты или мигранты?
- Идея № 35. Почему покупатели от вас уходят?
- Идея № 36. Все ли клиенты равновыгодны?
- Идея № 37. Что такое «увольнение покупателей»?
- Идея № 38. Какая информация о клиентах должна быть у вас в базе данных?
- Идея № 39. Что такое «лестница развития покупателя»?
- Идея № 40. Как закрепить покупателя и не дать ему уйти?
- Идея № 41. Какие типы покупателей встречаются на рынке В2В и как с ними вести дела?
- Раздел третий. Маркетинг-микс — взгляд из кабинета топ-менеджера.
- Идея № 42. Что топ-менеджер знает о продуктах своей фирмы?
- Идея № 43. Так ли уж хорош «профиль» вашего продукта?
- Идея № 44. Что такое обновление ассортимента и в чем оно может состоять?
- Идея № 45. Как выбирать оптимальный ассортимент для вашей фирмы?
- Идея № 46. Как взглянуть на ваш ассортимент через призму финансов?
- Идея № 47. Как удержать покупателей, когда менять ассортимент товаров почти невозможно?
- Идея № 48. Жизненный цикл товара: логика неизбежного или объект управления?
- Идея № 49. Как меняется программа маркетинга по мере развития рынка?
- Идея № 50. Как лучше продавать: самим или через посредников?
- Идея № 51. Что такое маркетинг партнерских отношений и чем он отличается от «обычного» маркетинга?
- Идея № 52. Как избежать «кризиса веры» при внедрении систем СRМ?
- Идея № 53. Зачем надо тратить деньги на маркетинговые коммуникации?
- Идея № 54. Сколько стоит тратить денег на маркетинговые коммуникации?
- Идея № 55. Как можно прогнозировать продажи?
- Идея № 56. Почему фирме стоит идти на зарубежные рынки?
- Идея № 57. Как добиться успеха при глобализации?
- Идея № 58. Какой способ выбрать для входа на зарубежный рынок?
- Идея № 59. Как разумнее формировать затратные цены?
- Идея № 60. Как менять цены себе не в ущерб?
- Идея № 61. Какие варианты ценовых стратегий может рассматривать ваша фирма?
- Идея № 62. Как защитить особо выгодный сегмент рынка?
- Идея № 63. Можно ли прорываться в рынок только с помощью ценовых решений?
- Идея № 64. Как можно управлять ценами конечных продаж ваших товаров?
- Идея № 65. Почему издержки зависят от цены, а не наоборот?
- Идея № 66. Какими скидками приманить покупателя?
- Идея № 67. Как дать скидку за объем закупки не в ущерб себе?
- Идея № 68. Как определить минимально приемлемые для вас цены реализации?
- Идея № 69. Что дает в конкурентной борьбе кривая обучения?
- Идея № 70. Как определить приемлемый диапазон цен на ваши товары?
- Список источников, из которых почерпнуты идеи для книги и в которых можно найти дополнительные материалы по темам.
- Толковый словарь маркетинговых терминов.
- Русско-английский глоссарий по маркетинг-менеджменту.
- Англо-русский глоссарий по маркетинг-менеджменту.
- Указатель терминов и понятий, упоминаемых в книге.
- Указатель фирм, брендов и персон, упоминаемых в книге.
- Примечания.
- 1.
- 2.
- 3.
- 4.
- 5.
- 6.
- 7.
- 8.
- 9.
- 10.
- 11.
- 12.
- 13.
- 14.
- 15.
- 16.
- 17.
- 18.
- 19.
- 20.
- 21.
- 22.
- 23.
- 24.
- 25.
- 26.
- 27.
- 28.
- 29.
- 30.
Игорь Владимирович Липсиц.