Мысли по-крупному и не тормози!
ЗАНКЕР ДОПОЛНЯЕТ.
Надо всегда быть сфокусированным — и никогда не сдаваться. В 1985 году газета USА Тоdау поставила в Нью-Йорке и Нью-Джерси тысячи уличных автоматов, в которых люди могли покупать газету. И, хотя никаким законам и постановлениям это не противоречило, мэр Кох заявил: «Эти жестянки должны исчезнуть». Гэннетт, владелец USА Тоdау, подал на город в суд. В один прекрасный день я прочитал, что Гэннетт процесс выиграл. Судья постановил, что Гэннетт имеет право оставить их на месте, заплатив за все один доллар.
Я тоже хотел разместить в городе контейнеры для распространения каталогов Lеаrning Аnnех. Когда я прочитал о победе Гэннетта, я сразу увидел свой шанс. Я быстро расставил тысячи автоматов по всему Нью-Йорку, как это сделала USА Тоdау, и отправил в мэрию чек на один доллар. Мне тут же позвонили оттуда и заявили: «Мы не даем разрешения». Я спросил: «Почему?» Я отказался убирать автоматы, после чего получил повестку, где говорилось, что город Нью-Йорк подает на меня в суд и требует убрать контейнеры. Но я отказался давать задний ход.
Мы судились с ними вплоть до высшего суда штата — апелляционного суда. И там я выиграл. Как и Гэннетту, мне разрешили оставить контейнеры на месте. Они до сих пор там, а теперь наши контейнеры стоят еще и в Чикаго, Лос-Анджелесе, Сан-Диего, Миннеаполисе, Сан-Франциско и Торонто. Я был сконцентрирован на цели, отказался сдаваться — и это принесло свои плоды, да еще и какие!
После ошеломляющего успеха наших Wеаlth Ехро на нас просто посыпались предложения. А поскольку нам уже удалось привлечь к работе Дональда, все хотели сотрудничать с нами во что бы то ни стало. Поначалу это приводило нас в восторг, мы бросались от одной идеи к другой. Это было так необычно после долгих лет упорной и почти безрезультатной работы. Но я начал замечать, что моя команда стала отвлекаться. Мы все яростно бросались навстречу новым возможностям, забыв, что надо ведь заниматься и делом. После очередного семинара в Сан-Франциско я собрал весь коллектив и спросил:
— Где мы хотим быть через тридцать месяцев?
Все мы решили, что нам нужен собственный телеканал Lеаrning Аnnех. Тогда я сказал, что, реализуя эту идеею, нам все равно нужно посвящать 80 % времени основному бизнесу. Все прочие новые возможности могут подождать. Это было нелегкое решение, но я знал, что концентрация усилий и внимания необходима.
Все думают, будто для того, чтобы достичь уровня продаж $100 млн, нужна огромная организация. Но мы все получаем долю от прибыли, поэтому большая организация нам невыгодна. Размер нашей компании почти тот же самый, каким он был при уровне продаж в $10 млн. А это значит, что у нас очень выгодная небольшая организация!
Когда мы еще только начинали мероприятия Тhе Lеаrning Аnnех Wеаlth Ехро, я встретился с президентом большой компании, чьи акции продавались на Нью-Йоркской бирже и которая устраивала экспозиции и семинары по всему миру. Этот самодовольный тип громко рассмеялся, когда я рассказал ему о своих планах. Он сказал:
— Вы шестеро хотите собрать 10 000 человек — при том, что у вас нет никакого опыта? Ничего не выйдет.
Он назвал нас «отчаянными». Что ж. Я вернулся в офис, собрал всех «отчаянных» в нашем крошечном конференц-зале и рассказал им о том, что сказал о нас этот раздувшийся от самодовольства президент. Прекрасное слово — «отчаянные»! Оно стало нашим боевым кличем, объединившим наши силы в битве против этой большой компании.
Когда господин президент увидел, что мы собрали не 10 000 слушателей, а 30 000, он попытался скопировать наши методы и повторить наш успех. Он устроил свое шоу и… собрал менее двух тысяч человек. Ему не хватало страсти, а его организация была такой же раздутой, как и он сам. Не так давно его уволили, а новый президент написал мне очень милое письмо, предлагая сотрудничество.
Есть песня, которую я всегда напеваю под нос, когда дела идут как по маслу. «Если ты думаешь, что ты уже король, то ты всего лишь шут». Я никогда не позволяю себе расслабиться. Поэтому мы всегда «почти короли».