Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация.

14. УЧИТЕ, НЕ ОБУЧАЯ.

Информация, которую вы выдаете в открытый доступ (например, в бесплатных кастах), должна отвечать на вопрос что делать, но не на вопрос как.

Правила создания продукта и правила выстраивания системы продаж этого продукта абсолютно различны.

Действительно обучать людей чему-то для достижения определенного результата можно только во время создания продукта и только для этого.

Когда продукт уже создан и вы выстраиваете систему продаж, необходимо обучать людей, не давая никакой конкретной информации.

Вы можете, например, сказать, что для увеличения продаж нужно находиться в постоянном контакте со своими клиентами. Но как это сделать — вы не говорите.

Ваши слова должны быть похожи на заголовки. Человек, который вас послушал, должен все понимать, но не должен понимать, что же именно ему дальше делать.

После прослушивания бесплатной информации у потенциального клиента должно появиться внутреннее неудовлетворение, от которого он захочет срочно избавиться.

И в конце бесплатного каста нужно дать ему такую возможность решить свою проблему с помощью покупки вашего продукта.

И только в продукте или коучинге вы можете ответить на вопрос как и учить клиента, как что-либо делать.

Если вы учите бесплатно не для того, чтобы сделать продукт, а для того, чтобы его продать, нельзя давать детали, только общую концепцию.

Можно приводить примеры успеха своего и своих клиентов, а также примеры неудач вследствие того, что люди отказались от вашего продукта.

Ваша обязанность — научить, вы берете на себя ответственность.

А для того, чтобы не пройти мимо вашей информации как мимо любой другой и научиться, люди.

Должны заплатить деньги.

Только информация, за которую заплачены деньги, работает и приносит результат.