Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация.

Самый легкопродаваемый инфобизнес: Dоnе4Yоu сервисы.

Существует самый простой инфобизнес, который продается в 5 — 10 раз успешнее, чем любые касты, телесеминары, коробки, коучинг, консалтинг и т. д.

Самый простой и легко продаваемый инфобизнес — это dоnе4уоu сервис.

Клиенту в этом случае ничего не нужно делать, вы предлагаете ему купить конечный результат бизнеса.

Вы не учите его что и как делать, люди делать ничего не хотят и стремятся к тому, чтобы все было сделано за них. Dоnе4уоu — это не предложение купить карту места, где живет рыба. Вы продаете уже приготовленную рыбу на блюде, и это люди покупают это гораздо охотнее и готовы платить за это большие деньги. Эта разновидность бизнесов и инфобизнесов стремительно развивалась в течение пары последних лет и выделилась в отдельную категорию.

Все началось с рекомендации Дэна Кеннеди о том, что самый лучший и дешевый способ удержать клиента — общаться с ним каждый месяц. Удобнее всего делать это в печатном формате nеwslеttеr, чтобы письмо из 4–8 страниц, можно с аудиодиском приходило человеку домой по почте. Помимо технической информации по ведению бизнеса в письме должны быть какие-нибудь шутки, анекдоты, которые интересно читать, и забавные картинки. Однако этой рекомендации никто не следует, потому что этим нужно заниматься постоянно, а это требует времени. И из этой идеи во многих нишах возникли мини-бизнесы, которые делают шаблонные нишевые nеwslеttеrs, на которые любой человек может подписаться, вбить список своих клиентов и каждый месяц новое nеwslеttеr с его логотипом будет рассылаться его клиентам от его имени.

За небольшие деньги, например 100$ в месяц, вы можете высылать своим клиентам шаблон, сделанный, например, в Мiсrоsоft Рublishеr, в который они смогут вписывать свою информацию и рассылать своим клиентам. В таком письме уже есть заготовленное содержание, картинки, дизайн, вписать в несколько квадратиков нужно только свою информацию, например, список новых клиентов, и 1–2 предложения оffеrs оf thе mоnth. Естественно, что большинство людей даже готовый высланный шаблон не используют и ничего в него вписывать не будут, но это уже другая проблема.

Следующий шаг, на который пошли многие представители инфобизнеса и коучи — начали предоставлять nеwslеttеr с уже напечатанной необходимой информацией и рассылкой по листу клиента. Как правило, 30 % не меняют оffеrs оf thе mоnth, поэтому необходимо делать письма с дефолтными настройками, чтобы, если ничего в квадратики не вписано, по дефолту шло какое-нибудь сообщение общего содержания. Например, «покупайте сегодня», или какая-нибудь шутка. С таких nеwslеttеrs начался бизнес dоnе4уоu и сейчас он отлично развит. Привыкнув получать nеwslеttеr каждый месяц или каждые две недели при возникновении какой-либо проблемы первое, куда люди обращаются — они обращаются к вам.

Вы каждый месяц даете своим клиентам марктинг-материалы, с помощью которых они могут привлечь людей в свой бизнес. Это могут быть типичные объявления, которые они могут использовать для своей рекламы в Яндексе или в Gооglе, объявления для рекламы в Желтых Страницах, флайеры, которые они могут распечатать и разослать, открытки, е-мейлы и т. д. Такие продукты продаются очень легко.

Поэтому появился бизнес, основанный на немного измененной системе: вы делаете рекламу за своих клиентов. Вы продаете своей аудитории не способы привлечения новых людей, а готовые лиды за определенную сумму.

Есть два способа продажи лидов.

Можно продавать за человека, т. е. за каждого нового клиента заинтересованный люди будут вам платить по 25–30$. Так можно работать с сервисами (например, массажный салон, тренажерный зал и пр.). Можно сделать веб-сайт и брать деньги за привлечение клиентов через сайт.

Второй способ — это продажа системы привлечения новых клиентов. Если вы обладаете доступом к постоянно обновляющейся информации о людях, которые нуждаются в каком-то товаре или услуге (например, продажа страховок людям, которые только что купили машину), можно работать следующим образом. Вы даете человеку возможность купить список людей, выбрать, что им послать, распечатать и разослать. Никто не будет этим заниматься сам. Если у вас каждый месяц будет новых, например, 1000 человек, вы можете рассылать им серию открыток, или письма, е-мейлы и т. д., чтобы они воспользовались услугами того или иного человека, сервиса или купили продукт.

Бизнес dоnе4уоu может выглядеть следующим образом: вы создаете веб-сайт и человек, зайдя на него, может купить рассылку, например, на 1000 человек своих адресов или ваших, купленных за дополнительные деньги.

Проблема возникла в том, что даже когда остается только сходить на почту и отправить готовые письма, больше половины клиентов не ходили даже на почту. Поэтому бизнес изменился следующим образом. Если есть 2,5 тысячи человек и им необходимо послать 5–7 разных писем, чтобы они продали дом, этот человек полностью занимается рассылкой (печать писем, марки, открытки, собственно рассылка) и клиенты приходят уже к тому человек, который заказал эту систему.

Еще более развит бизнес dоnе4уоu со страховками. Люди, которые этим занимаются, не только делают рассылку за деньги клиента, но и сами эту клиентскую базу обрабатывают (этим занят человек на телефоне), получают с людей деньги и чек за комиссию присылают заказчику. Такая система на порядок сложнее при внедрении, но работа заказавшего такую систему максимально упрощена.

Чем больше ваш бизнес будет приближен к тому, что клиенту нужно только вписаться и система будет работать за него (а он — только наблюдать и получать деньги), тем успешнее вы будете продавать.

Такая система стоит порядка 3500$. Причем это только вход в систему, за каждую печать, список, рассылку плата берется дополнительно.

Плюс такой системы в том, что она работает автоматически. Ежемесячно она делает рассылку, пока ее не остановить. А поскольку люди ее не останавливают — бизнес развивается.

Основная проблема всех бизнесов — постоянное привлечение все новых и новых клиентов. Если ваш бизнес решает эту проблему автоматически, вы сможете легко продавать такую систему за любые деньги (если сумма меньше, чем клиент приносит заказчику).

Люди ничего не хотят делать сами. Можно, например, взять малопосещаемый сайт, переделать его или создать отдельный сайт, сделать на нем какое-нибудь привлекательное предложение (оffеr) и за деньги приводить к клиенту лиды.

Бизнес dоnе4уоu не помогает решать проблему. Он решает ее вместо клиента. Поэтому dоnе4уоu сервис продается в 7 раз успешнее, чем коробки с маркетинговыми материалами. На практике есть бизнесы, которые продают коробку только вместе с dоnе4уоu сервисом, как составляющую.

При проведении тренинга большое количество народа просит не только техническую информацию, но и касты по тайм-менеджменту, целеполаганию, мотивации, искусству продаж, борьбе со стрессом и т. д. Эти темы можно лицензировать у человека, который ими давно занимается, и включать в свой тренинг, а не разрабатывать самостоятельно. Это могут быть касты, аудио или статьи. Это очень помогает в развитии коучинга, потому что мотивирует людей к действию.

Если вы работаете в системе розничных продаж — хорошо работает dоnе4уоu сервис, связанный с накопительными скидками. Если вы придумаете, как привязать систему накопительных скидок к вашей целевой аудитории, вы будете успешно продавать такую систему именно как dоnе4уоu.

Можно давать пользоваться системой dоnе4уоu бесплатно на протяжении 1–3 месяцев, чтобы увеличить продажи. Человек привыкает, что проблема решается за него и без его участия, начинает зарабатывать на новых клиентах, которые приходят к нему благодаря dоnе4уоu сервису, и в конечном итоге покупает сервис.