Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя.
- О чем эта книга.
- Каких результатов стоит ожидать?
- Что такое копирайтинг?
- Фундамент копирайтинга – маркетинг.
- Четыре типичные проблемы рекламы.
- Три составляющие успеха.
- I. Исследуем тему.
- Что вы продаете?
- Что на самом деле вы продаете?
- Кому вы продаете?
- Как вы подаете свое маркетинговое сообщение?
- Почему люди покупают?
- В поисках мотивации: четыре ключевых вопроса.
- Главные причины покупок.
- Почему люди не покупают?
- II. Пишем текст.
- Стратегии написания продающих текстов.
- Элементы продающего текста.
- Заголовки: элемент, который определяет 80 % успеха.
- Ответы на часто задаваемые вопросы о заголовках.
- Подзаголовки.
- Драматизация.
- Решение.
- Оффер: «сердце» продающего текста.
- УТП (уникальное торговое предложение).
- Как придумать оффер.
- Простая формула для составления офферов.
- Элементы, усиливающие оффер.
- Свойства и выгоды: как создать высокую ценность своему продукту.
- Бонусы.
- Возможность выбора.
- Скидки.
- * * *
- Ограничения: используем чувство жадности.
- Призыв к действию.
- Снятие внутренних барьеров.
- О цене.
- Когда заводить речь о деньгах?
- Как правильно назвать стоимость.
- Конкретность.
- Оправдание цены.
- Мощное вступление: как захватить внимание с первых строк.
- Истории.
- Почему так важно рассказывать истории.
- Воздействие на болевые точки.
- Предложение большой выгоды.
- Видеоролик в тексте на сайте.
- Три «да».
- Обращение к конкретной аудитории («Если вы…, то…»).
- Спорное утверждение.
- Принцип социального доказательства.
- Три причины.
- Удерживание читателя в ожидании.
- Интересный диалог или монолог.
- III. Способы повышения доверия к тексту.
- Отзывы.
- Виды отзывов.
- Как правильно брать отзывы.
- Когда брать отзывы.
- Оформление отзывов.
- Что делать, если продукт новый и отзывов еще нет?
- Отзывы «звезд».
- Идеальные отзывы снижают уровень доверия.
- Действительно ли отзывы повышают отклик?
- Гарантии.
- Информация о себе.
- Постскриптумы.
- Сколько должно быть постскриптумов и в каком порядке их писать.
- IV. Продвинутые приемы копирайтинга.
- Снятие ответственности с клиента.
- Признание недостатков вашего продукта.
- Волшебные таблетки.
- * * *
- V. Манера письма.
- Самолюбование: типичная ошибка, которая убивает продажи.
- Проявление индивидуальности.
- Уходите от шаблонов.
- Больше конкретики.
- Осторожнее со словами.
- Юмор.
- Сексуальный подтекст.
- Конкретика и неопределенность.
- Простой стиль.
- Метафоры.
- Моделирование хода мыслей читателя.
- VI. Алгоритм составления продающих текстов.
- Общая схема.
- Пишем заголовки.
- Выбираем вступление.
- Определяем болевые точки (для отрицательной мотивации).
- Предлагаем решение.
- Даем оффер.
- Доказываем, что ваше решение – лучшее.
- Предлагаем бонусы и дополнения.
- Называем стоимость.
- Используем отзывы.
- Рассказываем истории.
- Даем информацию о себе.
- Обрабатываем потенциальные возражения.
- Даем гарантии.
- Признаем недостатки продукта.
- Призываем к действию.
- Ставим ограничения.
- Пишем постскриптумы.
- Правильно выбираем манеру подачи текста.
- Насколько хорош ваш продающий текст: 7 контрольных вопросов.
- VII. Оформление.
- Общие советы.
- Шрифтовое оформление.
- Альтернативный путь чтения.
- Заголовки.
- Отзывы и гарантии.
- Списки с буллитами.
- Рукописные элементы.
- Визуальное и звуковое сопровождение текста.
- Иллюстрации.
- Видео.
- Аудио.
- VIII. Редактирование.
- Лаконичность лучше многословия.
- Активный залог лучше пассивного.
- Настоящее время лучше прошедшего.
- Однозначность лучше альтернативности.
- Последние штрихи.
- Проверка на грамотность.
- Тестирование.
- Скорость или совершенство?
- IХ. Отклик: эффективен ли ваш текст?
- Измерение отклика.
- Секрет удвоения отклика.
- Спасибо!
- Приложения.
- Приложение 1. Интервью с экспертом – Александром Репьевым.
- Приложение 2. Шаблоны заголовков.
- Приложение 3. Примеры заголовков.
- Приложение 4. Продающий текст из газеты Тhе Wаll Strееt Jоurnаl.
- Приложение 5. Невероятный секрет диеты от отчаявшейся домохозяйки.
- Приложение 6. Фразы, которые вовлекают читателя в текст.
- Приложение 7. Письмо ВSL Finаnсе потенциальным клиентам.
- Приложение 8. Письмо банка «Тинькофф Кредитные системы».
- Рекомендуемые источники.
- Законодательные акты.
- Книги.
- Об авторе.
- Примечания.
- 1.
- 2.
- 3.
- 4.
- 5.
- 6.
Сергей Бернадский.