Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя.

Приложение 4. Продающий текст из газеты Тhе Wаll Strееt Jоurnаl.

Дорогой читатель,

В один из последних весенних дней 25 лет тому назад двое молодых людей окончили один и тот же колледж. Они были очень похожи, эти два молодых человека.

Они были лучше большинства других студентов, оба обладали индивидуальностью и оба (как и большинство выпускников) были переполнены амбициозными мечтами о будущем.

Недавно эти мужчины снова оказались в колледже, на встрече выпускников. Прошло 25 лет со дня выпуска.

И они все еще были очень похожи.

Оба удачно женились. У каждого было по трое детей. И что удивительнее всего, оба после окончания колледжа устроились в одну и ту же производственную компанию на Среднем Западе и продолжали там работать.

Но обнаружилось одно различие. Один из этих парней работал менеджером небольшого департамента этой компании. Второй оказался ее президентом.

Что стало причиной различия.

Удивляли ли вас когда-нибудь подобные различия в судьбах людей? Это далеко не всегда связано с врожденным умом, талантом или божьим даром. Это также не связано с тем, что один человек хотел достичь успеха, а другой нет.

Различия скрыты в том, какие знания есть у каждого из людей, и в том, как они используют эти знания.

И это основная причина, по которой я пишу для вас и других читателей Тhе Wаll Strееt Jоurnаl. Глобальная цель Тhе Jоurnаl: дать своим читателям знания – знания, которые они смогут использовать в бизнесе.

Издание, непохожее на другие.

Вы можете заметить, что Тhе Wаll Strееt Jоurnаl – уникальное издание. Это единственная в стране деловая газета, которая выпускается ежедневно. Каждый день она создается самой большой в мире командой экспертов в области бизнес – новостей.

Каждый рабочий день читатели, интересующиеся бизнесом, могут найти на страницах газеты важную и интересную информацию. Не просто сведения о состоянии рынков и финансовых операциях, а цельную информацию обо всем, что касается этого динамично развивающегося мира бизнеса… Тhе Wаll Strееt Jоurnаl информирует обо всех деловых новостях, которые вам нужны. Тогда, когда они вам нужны.

Знание – сила.

Прямо сейчас я читал первую страницу газеты. На ней собраны все важные новости дня и их тщательный анализ. Все части деловых новостей отделены друг от друга – начиная от статей об инфляции, информации об оптовых ценах, прайсов на машины, статей о налоговых льготах для разных отраслей промышленности и заканчивая крупными событиями в Вашингтоне и других местах.

А на следующей, внутренней странице газеты находится завораживающая, важная и полезная для вас информация. Ежедневная колонка о личном управлении финансами, которая поможет вам начать грамотно экономить, лучше инвестировать и разумнее тратить. Есть еженедельные рубрики, посвященные малому бизнесу, маркетингу, недвижимости, технологиям, событиям в регионах. Если вы никогда не читали Тhе Wаll Strееt Jоurnаl, вы и представить не можете, насколько это может быть полезным для вас.

Бльшая часть информации, которая появляется на страницах Тhе Wаll Strееt Jоurnаl, не публикуется больше нигде. Тhе Jоurnаl печатается на множестве станков во всех уголках США, и благодаря этому вы в любой день можете быстро получить свежий выпуск.

Подписка за $28.

Проверьте истинность наших утверждений, оформив подписку на следующие 13 недель всего за $28. Это самый краткосрочный вариант подписки, который мы предлагаем, – и это идеальный способ познакомиться с Тhе Jоurnаl. Или вы можете воспользоваться преимуществами долгосрочной подписки и значительно сэкономить: годовая подписка за $107 экономит вам $20 по сравнению с обычной покупкой без подписки. Наше лучшее предложение – два года подписки за $185 – позволяет вам сэкономить целых $69!

Просто заполните форму подписки на обороте и отправьте по почте в оплаченном конверте. Кстати, есть гарантия от Тhе Jоurnаl: если ваши ожидания по поводу Тhе Jоurnаl не будут оправданы, вы можете отменить это пробное соглашение в любой момент и получить деньги за ту часть подписки, которую вы еще не получили.

Если вам, как и нам, кажется, что это хорошее и разумное предложение, то вы без промедления захотите проверить, сможет ли вам дать Тhе Wаll Strееt Jоurnаl то, что дает миллионам читателей. Пожалуйста, отправьте подписной купон прямо сейчас, и мы сразу же начнем работать для вас.

Пару слов о тех однокурсниках из колледжа, о которых я упоминал в начале письма. Они вместе выпустились из колледжа и вместе начали работать. Так чт определило их различия в том, что касается работы?

Знания. Полезные знания. И их применение.

Инвестиция в успех.

Я не могу пообещать, что вы моментально станете успешными, если начнете читать Тhе Wаll Strееt Jоurnаl. Но я гарантирую, что Тhе Jоurnаl всегда будет интересен вам, порадует достоверностью и окажется полезным.

Искренне ваш.

Питер Р. Канн,

исполнительный вице – президент Аssосiаtе Рublishеr.

Р. S. Важно заметить, что стоимость подписки на Тhе Jоurnаl может быть включена в налоговые вычеты.