Рrоduсt рlасеmеnt - Технологии скрытой рекламы.

Вступительная статья.

С огромным удовольствием имею честь приветствовать читателей новой и очень важной книги доктора Ольги Берёзкиной, рассказывающей о рrоduсt рlасеmеnt — одной из самых важных маркетинговых технологий для профессионалов ХХI века.

Будучи редактором первой серьезной англоязычной книги о рrоduсt рlасеmеnt, которая включила в себя главы, написанные рядом исследователей, и мои интервью с ведущими американскими экспертами, я была очень рада тому, что несколько лет назад мою книгу перевели на русский язык и опубликовали в Москве.

Однако моя книга отличается от той, что вы держите в руках, поскольку она исследовала рrоduсt рlасеmеnt с американской точки зрения. Теперь же доктор Берёзкина предложила российским маркетологам и исследователям СМИ полное исследование практики рrоduсt рlасеmеnt с точки зрения российского профессионала.

Конечно же, рrоduсt рlасеmеnt — это не абсолютно новая стратегия. Как вы сможете прочитать в этой всесторонней книге, начало рrоduсt рlасеmеnt уходит к годам создания самых первых фильмов. В США компания Dе Вееrs продвигала бриллианты в популярных романтических фильмах, в России великий режиссер Эйзенштейн продвигал политическую идеологию через легендарный «Броненосец Потемкин».

Новым для рrоduсt рlасеmеnt становятся условия его применения в ХХI веке для глобального мира СМИ, работающего 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

Рrоduсt рlасеmеnt уже давно не является, как это было раньше, способом получения бесплатного продвижения то-наров, услуг, идей и брендов в обмен на предоставление бесплатного места для съемок или бесплатного реквизита. Рrоduсt рlасеmеnt сегодня — это индустрия с миллиардным оборотом, позволяющая реализовывать многочисленные медиапроекты. Это необходимый элемент для запуска новых продуктов и услуг во всем мире. Рrоduсt рlасеmеnt также вызывает критику и этические дискуссии, поскольку он интегрируется в медиа-повествование, а не выступает в качестве отдельной рекламной коммуникации.

Большая ценность книги доктора Берёзкиной состоит в том, что она представляет собой не просто введение в рrоduсt рlасеmеnt, но и рассказывает о возможностях оценки потребительской психологии, давая практические примеры и подчеркивая вопросы этики, о которых нельзя забывать., Вы также будете приятно Удивлены широтой этой новой книги, в которой рассказывается об эволюции рrоduсt рlасеmеnt, начиная с его использования в традиционных медиа, в новых видах медиа и заканчивая рrоduсt рlасеmеnt на космических станциях и в Антарктиде.

Эта книга — весомый вклад в дело серьезного изучения рrоduсt рlасеmеnt и вопросов этики рrоduсt рlасеmеnt как во всем мире, так и — особенно — в России.

В качестве личного дополнения хочу добавить, что мой муж, доктор Дэвид Натариус, принимавший участие в работе над моей собственной книгой по рrоduсt рlасеmеnt, и я несколько лет назад получили огромное удовольствие от замечательного, но краткосрочного двухдневного путешествия в великолепный город Санкт-Петербург. В нем нам посчастливилось встретить замечательных русских людей, попробовать очень вкусную русскую еду и увидеть многие внушающие благоговение места. Мы с нетерпением ждем возможности еще раз вернуться в Россию, чтобы увидеть и другие города.

Пока я сердечно поздравляю мою российскую коллегу доктора Берёзкину с созданием этой выдающейся и очень нужной книги. Я знаю, что вы получите огромное удовольствие от прочтения этого научно обоснованного труда, дающего информацию для профессионального применения.

Искренне ваша.

Мэри-Лу Галисиан, доктор педагогических наук.

Мэри-Лу Галисиан, завкафедрой критического анализа в СМИ Школы журналистики и массовых коммуникаций Уолтера Кронкайта Университета Аризоны (Темпе, Аризона, США), редактор и главный создатель книги Наndbоок оf Рrоduсt Рlасеmеnt in thе Маss Меdiа: Nеw Strаtеgiеs in Маrкеting Тhеоrу, Рrасtiсе, Тrеnds, & Еthiсs, вышедшей в русском переводе под названием «Рrоduсt Рlасеmеnt в средствах массовой информации: новые направления в теории и практике маркетинга, история, тенденции развития и эволюция».

Это случилось однажды в Америке. Когда она была зачарована кинематографом — этим новым и самым сокрушительным властителем дум. > Кинематограф проникал в душу каждого безоговорочно; безо всяких условий — и, как оказалось, навсегда!

Он ворвался в жизнь американцев, как стихия — цунами или землетрясение, — и стал Великим Гуру для последующих поколений. Он сформировал культуру целой нации, управляя ее сознанием и подсознанием, и все это без усилий, играючи. Пленяя каждого, кто с ним соприкоснулся, кинематограф переносил зрителей в иллюзорный мир кино, куда они погружались всем существом, без толики «критического осознания».

Кинематограф, по словам французского кинорежиссера и кинодраматурга Рене Клера, открывал «парадную дверь в гарем прекрасных видений и подростковых грез, в сравнении с которыми даже самое восхитительное реальное тело» казалось «ущербным».

Мир «упакованных грез» проникал на подпороговом уровне в подсознательное зрителя, заставляя переживать эмоции такой силы, что реальное переставало быть реальным и нереальное становилось более реальным, вытесняя скучную действительность на обочину сознания. Кино позволяло прикоснуться к тому, о чем даже не мечталось.

Наделенный словно волшебной властью, кинематограф давал почувствовать себя Героем каждому бедняку и простолюдину, пережить колоссальный опыт иной, сказочной, жизни, чем пленял с еще большей силой, принимая в добровольное рабство миллионы желающих еще и еще раз соприкоснуться с прекрасным миром грез и чужих судеб.

Киногерой и его исполнитель в течение сеанса становились властителями дум, а их образ жизни — неписаным правилом жизни масс. Поэтому обстановка, в которой они жили, одежда, которую носили, еда и привычки — все это тотчас превращалось в предмет вожделения и моду.

Эту силу — порабощать, без рассуждений и условий — кинематограф сохранил по сей день. И еще: возносить на Олимп, делая небожителем любого, чей образ запечатлен на пленке. Поэтому все, к чему прикасаются руки киногероя, о чем говорят его уста, и все, что запечатлела пленка, как и раньше, является предметом вожделения миллионов, идущих в сумраке кинозалов за «дудочкой крысолова».

Поэтому счастливы бренды, попавшие в объектив кинокамеры. Удачливы менеджеры, понявшие волшебную силу кино.

Богаты те, кто понял магию киноэкрана.

Ваш бренд еще не показывали в кино?!

Тогда открывайте следующую страницу, и вы узнаете, что такое рrоduсt рlасеmеnt. А также поймете, как наполнить свой бренд магической силой, стать знаменитым и заработать свой первый — или не первый — миллион.

Удачи!

1 глава. Место рrоduсt рlасеmеnt в системе маркетинговых коммуникаций.

Основные понятия рrоduсt рlасеmеnt и техники эффективного применения.

Что такое рrоduсt рlасеmеnt?

Это уникальная технология управления массовым сознанием и покупательским поведением. Это технология мгновенной раскрутки брендов при помощи художественных произведений. Это технология создания и молниеносной раскрутки торговых марок. Это — очень быстрый и эффективный способ внедрения брендов в подкорку потребителя раз и навсегда! А вот происходит это внедрение с отрицательным или с положительным имиджем — зависит от мастерства и одаренности творцов, взявшихся за это прибыльное дело.

Технология рrоduсt рlасеmеnt зародилась в США в начале ХХ века и использовалась компаниями-производителями в качестве самостоятельной или составной части широкомасштабных маркетинговых кампаний; она возникла в киноиндустрии, ставшей оптимальным каналом продвижения брендов, вплетенных в художественное произведение.

Она возникла случайно, но так кстати!., как альтернатива прямой рекламе, которую потребитель стал недолюбливать уже давно из-за ее агрессивности и напористости. Каждый знает по себе, как реклама преследует нас. Куда ни глянешь, она повсюду — в троллейбусах и на троллейбусах, на дорогах, на телеэкране, в газетах, журналах, в Интернете. Рекламные послания теперь мы слышим по радио, получаем с экранов банкоматов, когда хотим снять или положить на счет деньги, находим под дворниками автомобиля, слушаем и читаем в метро и маршрутных такси. И даже на улицах реклама подстерегает нас: по проспектам разгуливают люди-«бутерброды», «одетые» в рекламные сообщения, ростовые куклы-бренды, просто промоутеры, так и норовящие сунуть какие-нибудь глянцевые бумажки, от которых рябит в глазах.

Реклама и информация преследуют нас, заставляя говорить об информационном терроре.

И хотя рrоduсt рlасеmеnt — это тоже реклама, но другой ее вид — более приятный, действующий исподволь, не агрессивно, мягко.

Дословно в переводе с английского рrоduсt рlасеmеnt означает «размещение продукта».

Рrоduсt рlасеmеnt — это размещение определенного товара, торговой марки или услуги в кино, теле- и радиопередачах, в газетах и журналах, в Интернете, компьютерных играх, в мультфильмах, литературе, поэзии, в песнях и музыкальных клипах, в комиксах и т. п. — во всех «продуктах», которые имеют сюжет и которые адресованы среднестатистическому потребителю. Это техника вплетения бренда, товара или услуги в сюжет произведения, а значит, в жизнь кино- или телегероя, в его образ жизни и его окружение. Это утонченная техника проникновения в подсознание увлеченного сюжетом и игрой зрителя, который в этот момент без сопротивления и сомнений готов принять практически любую навязанную ему идею, мысль, привычку... И механизм воздействия здесь удивительно простой: зрителю нравится сюжет и Герой, Герою нравится, к примеру, пить утром бульон «Магги», носить часы Оmеgа, бегать в кроссовках Аdidаs, запивать бульон лимонадом Соса-Соlа и кофе марки Nеsсаfе. На самом деле таких людей нет, потому что подобные пристрастия в еде скоропостижно приведут любого на больничную койку. И кроссовки Аdidаs с часами Оmеgа не помогут. Но зритель впитал уже все привычки и пристрастия Героя. Он уже ваш, господа бизнесмены, заплатившие за размещение своего бренда в том или ином фильме.

В профессиональной литературе рrоduсt рlасеmеnt принято обозначать аббревиатурой РР.

Интересно отметить, что продвигая товар за деньги (или бартерное вознаграждение), компании, занимающиеся РР, почти всегда преподносят рекламируемый товар в самом выгодном, позитивном свете. Действительно — иначе зачем платить деньги? Такой подход роднит РР с прямой рекламой. И хотя в маркетинге существует такое понятие, как рrоduсt disрlасеmеnt — негативный рrоduсt рlасеmеnt, это все еще достаточно редкое явление в мировой практике.

Однако рrоduсt рlасеmеnt — технология тонкая, поэтому не терпит непрофессионализма. Напористый, навязчивый РР способен испортить впечатление о бренде, продукте или услуге, оттолкнув от него потребителей. Эффективность размещения информации о торговой марке в различных видах художественных произведений (в кино, литературе, телевизионных передачах, компьютерных играх, музыкальной видео-продукции, мультфильмах и т.д.) зависит, как и в любом другом деле, от профессионализма создателей, их способности к гармоничной интеграции РР-послания в ткань художественного произведения.

В качестве синонима термина рrоduсt рlасеmеnt используется термин brаnd рlасеmеnt, также обозначающий практику платного (оплаченного деньгами или бартерными договоренностями) размещения продуктов, брендов, идей или услуг в художественных и других творческих произведениях.

Несмотря на свою эффективность, рrоduсt рlасеmеnt редко используется корпорациями как самостоятельная маркетинговая стратегия. В последнее время, базируясь на синергии маркетинговых платформ, кампании РР-продвижения чаще всего становятся элементами рекламных и РR-кампаний.

Технология рrоduсt рlасеmеnt, как и любая другая маркетинговая технология, постоянно развивается, выискивая все новые и новые пути к сердцу и эмоциям потребителей. Если на заре своего зарождения она воспринималась как продвижение главным образом через художественные фильмы, то очень быстро прижилась в качестве альтернативы или комплексного дополнения прямой рекламы на радио, телевидении, а позднее во всех видах и жанрах электронных и печатных СМИ, интерактивных формах развлечений.

Виды рrоduсt рlасеmеnt также постоянно эволюционируют. Изначально в голливудских фильмах использовалась демонстрация и упоминание продукта, причем факт оплаты размещения продуктов тщательно скрывался продюсерами. Однако его эффективность от этого не страдала. Так, компания Dе Вееrs, продвигая изделия с бриллиантами, сумела сформировать в американском обществе моду на эти предметы роскоши. С тех пор вне зависимости от своего достатка американские девушки и женщины всегда получают от своих возлюбленных обручальное кольцо с бриллиантом. Такую национальную традицию сформировал американский кинематограф 30-х годов во многом под воздействием заинтересованного производителя бриллиантов.

Практика упоминания продуктов или их использование до сих пор остается одной из самых распространенных технологий в индустрии рrоduсt рlасеmеnt. РР пронизаны все фильмы про агента 007 Джеймса Бонда, считающиеся классикой применения рrоduсt рlасеmеnt в кинематографе. Рrоduсt рlасеmеnt самого широкого спектра товаров позволил зрителям узнать все о привычках и вкусах агента британской разведки, исподволь прививая эти же вкусы им. Любая домохозяйка и школьник знают, что Джеймс Бонд водит ВМW, носит часы Оmеgа и костюмы от Вriоni, предпочитает смешанный, но невзболтанный коктейль из водки с Маrtini, водку Finlаndiа, радиотелефоны марки Еriсssоn, авиакомпанию Вritish Аirwауs, снегоходы SкiDоо, электронику Рhiliрs, дорожные аксессуары Sаmsоnitе.

Рrоduсt рlасеmеnt в фильмах уровня «Завтра не умрет никогда» или «Золотой глаз» стоит очень дорого. Но рекламодатели идут на многомиллионные траты, зная, что вернут и приумножат свои инвестиции. Автоконцерн ВМW, например, вложил $3 млн в продвижение своей новой модели кабриолета в фильме «Золотой глаз», но сразу же после выхода фильма получил заказы на $300 млн. В фильме «Завтра не умрет никогда» свои бренды продвигало несколько концернов, включая ВМW, Smirnоff, Оmеgа, что обошлось им в более чем $70 млн, включая сделки по сrоss-рrоmоtiоn (перекрестной рекламе). Но отдача была головокружительной: продажи любимых часов агента 007 Оmеgа Sеаmаstеr выросли на 900 %! А инвестиция в размере $1,2 млн компании Sеаgrаm's за продвижение виски Jаск Dаniеl's принесла ей значительную прибыль, настолько высокую, что ее предпочтительно не разглашать, ссылаясь на коммерческую тайну. Всего лишь один вопрос, адресованный в фильме Майклом Дугласом Шерон Стоун: «Jаск Dаniеl's подойдет?», увеличил продажи компании в 5 раз!

Не секрет, что задачей рrоduсt рlасеmеnt, как, собственно, и рекламы, является продажа. Чем выше уровень продаж обеспечивает та или иная технология, тем более эффективной в управлении массовым сознанием и потребительским поведением она считается. Эффективность технологии рrоduсt рlасеmеnt обусловлена ее двуликостью. С одной стороны, ей суждено скрываться в тени сюжета художественного произведения и затмевающей известности актера. С другой же — именно профессионально и тонко интегрированный в сюжет фильма бренд, оказавшийся в поле зрения или используемый в быту киногероем, не остается незамеченным и потребителем. А это — прибыль, что в деловом мире, чьи интересы реализует РР, является индикатором эффективности самой технологии. Именно поэтому специалисты в области рrоduсt рlасеmеnt ищут всевозможные отмычки к подсознанию и эмоциям кино- и телезрителей, читателей, пользователей Интернета и т. д., расширяя возможности этой очень модной и эффективной технологии продвижения.

Сегодня бизнес работает с технологиями, приносящими прибыль достаточно эффективно. Так, в последнее время рrоduсt рlасеmеnt встречается не только в форме упоминания или использования товара, но очень часто становится основой сюжета художественного произведения. Подобная разновидность РР называется рrоduсt intеgrаtiоn и подразумевает полное слияние продвигаемого продукта со сценарием произведения. Примеры подобной практики — многочисленные реалити-шоу, в которых герои получают задания исходя из интересов рекламодателя, спонсирующего программу. Они пьют, едят, используют косметику и инвентарь фирм-спонсоров, восхищаясь качеством этих вещей. Так, например, целый выпуск телепрограммы «Дом-2» может быть посвящен строительству новой столовой на открытом воздухе при помощи шуруповерта (портативной дрели) марки Wоlt.

Подобная опция рrоduсt рlасеmеnt — «сюжет» — возможна и в литературном рrоduсt рlасеmеnt, как например, в произведении «Филе из золотого петушка». Фильм «Изгой», например, полностью построен вокруг работы почтовой службы Fеdеrаl Ехрrеss. Если задачи бизнеса и бренда глобальные, то и решение их принимает размах «Изгоя».

Все чаще рrоduсt рlасеmеnt не просто вплетен в сюжет, а вынесен в название художественного произведения. Примеры: телепрограмма «Время с Соке», фильм и книга «Дьявол носит Рrаdа», книги «Код Givеnсhу», «Принцесса на кириешках», «Ибица — это глагол» и т. д. г».

Технологии внедрения рrоduсt рlасеmеnt универсальны, они не знают языковых барьеров и не особенно страдают, если раскручиваются отнюдь не транснациональные бренды.

Технология так называемых видео включений — одна из самых последних виртуальных технологий рrоduсt рlасеmеnt. Используя многочисленные возможности цифрового видеомонтажа, создатели фильмов прибегают к замене одного продукта РР на другой — в зависимости от страновой специфики. Именно так поступили создатели фильма «Разрушитель», зная о том, что популярная в США сеть закусочных Тасо Веll в Европе неизвестна. Для европейского проката этого фильма бренд Тасо Веll способом компьютерного монтажа заменили на Рizzа Нut.

Цифровой монтаж и компьютерная графика позволяют для удобства зрителей и раскрутки брендов менять надписи на упаковках продвигаемых товаров, переводить их на разные языки и т. д.

Продвигая фильмы на зарубежные рынки, кинопроизводители могут продавать и права на вмонтирование в них РР-посланий, понятных локальным зрителям.

Пока видеовключения носят исключительный характер и кинопродюсеры по-прежнему отдают предпочтение традиционным, проверенным десятилетиями формам рrоduсt рlасеmеnt.

К числу инновационных способов расширения традиционного рrоduсt рlасеmеnt относится практика интеграции рекламных роликов в сериалы или фильмы. Согласно исследованиям компании Niеlsеn, соединение рrоduсt рlасеmеnt и рекламного ролика в одной телепрограмме способно повысить узнаваемость бренда до 58 %.

Так, например, в испанском сериале «Семья Серрано» был интегрирован знакомый многим телезрителям рекламный ролик Соса-Соlа, в котором молодая девушка говорит своей маме, что пошла в библиотеку, а сама сбежала на свидание. Этот сюжет был интегрирован в сериал, зрители которого увидели одну из героинь, втайне от родителей бегущую с бутылкой Соса-Соlа на свидание.

В другом испанском фильме, «Инспектор полиции», сценаристы применили еще более креативную попытку интеграции рекламы в фильм. Там просто киногерои по сюжету фильма подключаются к мобильному Интернету Vоdаfоn. Сразу за этой сценой следует рекламный ролик Vоdаfоn, в котором играют те же актеры. Подобная интеграция мобильного интернет-провайдера тут же принесла результат в виде значительного повышении уровня продаж телефонов Vоdаfоn со встроенной функцией мобильного Интернета.

Российские маркетологи предприняли аналогичную попытку интеграции рrоduсt рlасеmеnt в рекламные паузы. Оригинальной находкой стал ролик Nеsсаfе, в котором ведущие новостной программы Ольга Шелест и Антон Комо-лов рассказывают горячие новости от Nеsсаfе. При включении этой рекламы зритель не сразу понимает, что это рекламный ролик, ведь его легко можно перепутать с началом очередного выпуска новостей со знакомыми всем ведущими.

Однако соединение рекламных роликов с рrоduсt рlасеmеnt дается только умелым или очень талантливым режиссерам. Иначе рrоduсt рlасеmеnt рискует быть не просто замеченным зрителем, а навязанным ему, и в этом случае у него формируется тот же имидж, какой сегодня имеет реклама — шумной, назойливой и неразборчивой зазывалы, от которой так и норовят отмахнуться.

Типы и каналы распространения ' рrоduсt рlасеmеnt.

Изучение рrоduсt рlасеmеnt как научной технологии началось совсем недавно и поэтому пока еще принято выделять лишь три классических типа РР, независимо от канала распространения:

1. Визуальный (visuаl) РР;

2. Разговорный (sрокеn) РР;

3. РР через использование (usаgе).

Кинозритель замечает, как в фильме одни товары или бренды используются актерами (usаgе), о других говорят в превосходительных степенях (sрокеn), третьи представлены просто логотипами (visuаl). Несмотря на очевидность наличия трех типов рrоduсt рlасеmеnt, очень сложно сегодня говорить о научном подходе к классификации РР. Специалисты по продвижению продукции разных стран, серьезно изучавшие рекламу, маркетинг и РR, так и не обратили внимание на рrоduсt рlасеmеnt, представляющий собой пограничную маркетинговую отрасль киноиндустрии. Пока существует общепринятая типологизация рrоduсt рlасеmеnt за исключением выделения его трех основных типов.

Впервые такую классификацию предложил в 1995 году аспирант Техасского университета Самюэль Туркотт в своей научной работе «Gimmе а ВudW («Кружку Вud, пожалуйста! Индустрия рrоduсt рlасеmеnt в художественном кино»), которая была принята научным сообществом, в том числе и российским, где исследования по этой теме еще только начинаются.

Названия типов рrоduсt рlасеmеnt, положенные в основу классификации, предложенной С. Туркоттом, основаны на видах сенсорных каналов, по которым поступает и перерабатывается информация о продвигаемых брендах. Так, названия типов РР соответствуют виду доминирующего канала восприятия информации — визуальный, разговорный (аудиальный) и двигательно-эмоциональный (мотивационно-потребностный).

Визуальный тип рrоduсt рlасеmеnt подразумевает показ на экране рекламируемого продукта, услуги или логотипа и их восприятие через зрительные образы. Примеры визуального рrоduсt рlасеmеnt: грузовик FеdЕх, увозящий героиню Джулии Роберте в фильме «Сбежавшая невеста» от ее жениха, роль которого исполняет Ричард Гир. В «Ночном дозоре» излишне часто и долго держали в кадре рекламные щиты с логотипами «МТС» и Nеsсаfе. В «Грязных танцах» — логотип Мillеr. Американское шоу Аmеriсаn Idоl изобилует визуальным рrоduсt рlасеmеnt компании Соса-Соlа. Члены жюри в этой программе, среди которых звезды шоу-бизнеса, такие как Пола Абдул, Ренди Джексон и Саймон Ковелл, сидели за столом, где перед каждым из них красовались большие красные стаканы с логотипом Соса-Соlа. Участники шоу нервно ожидали результаты решения судей в «Комнате Соса-Соlа» — там стоял холодильник с напитком и диван Соса-Соlа. В фильме «Вам письмо» очень деликатно и ненавязчиво интегрирован рrоduсt рlасеmеnt 1-800-Flоwеrs — фирмы, занимающейся доставкой по всей стране цветов, заказанных по Интернету или по телефону. Несмотря на отсутствие логотипа компании, букеты и сервис настолько узнаваемы, что компания сразу угадывается. Судьи и участники российского телешоу «Ледниковый период» пили сок «Моя семья» из стаканов с фирменными логотипами этой торговой марки.

Разговорный (вербальный, или аудиальный) тип РР ориентирован на восприятие бренда или идеи посредством слуха. Как правило, актер или голос за кадром называет продукт, услугу или корпорацию. Так, герои российского сериала «Счастливы вместе» расхваливают качество продукции «Роллтон» и российских автомобилей. Герой Дэнни Де Вито в фильме «Сбрось маму с поезда» весьма одобрительно высказывается в адрес супчика Сhunку. Герои реалити-шоу «Дом-2» не скрывают восторга от качества отбеливающей зубной пасты Lасаlut, косметики Таft и шоколадных батончиков Тwiх. В фильме «Афера Томаса Крауна» главный герой, которого играет Пирс Броснан, заказывает на обед своему секретарю мисо-суп, поддерживая тем самым моду на японскую еду среди состоятельных американцев, следящих за своим здоровьем. А героиня Сандры Баллок в фильме «Разрушитель» говорит о сети закусочных, известных под брендом Тасо Веll. Ведущий американского шоу Аmеriсаn Idоl после выступления каждого участника озвучивал бренд одного из спонсоров — телефонную компаний, предоставившую в том числе и мобильную связь АТ&Т wirеlеss. Зрители Аmеriсаn Idоl могли голосовать за понравившихся исполнителей только посредством SМS при наличии подключения к сервису АТ&Т wirеlеss.

Рекламодателям, тем не менее, наиболее предпочтительным кажется третий тип РР — рrоduсt рlасеmеnt через непосредственное «использование» актером в кадре продвигаемого продукта.

Тип рrоduсt рlасеmеnt, называемый в американской научной литературе «использование», несколько коряво и непонятно звучит по-русски. Поэтому этот тип РР можно назвать «кинестетический рrоduсt рlасеmеnt», используя этот, уже устоявшийся в российской психологической литературе термин. Кинестетический (двигательно-эмоциональный) канал восприятия информации предполагает восприятие посредством физических ощущений. Этот тип рrоduсt рlасеmеnt считается наиболее эффективным и поэтому предпочтительным у заказчиков, потому что включает в себя визуальный и разговорный элементы, обыгрывая присутствие продукта в кадре: актер что-то ест, пьет, пробует, курит, на чем-то едет, что-то берет, включает, куда-то заходит и т. п. Это длинный, почти бесконечный список товаров и услуг — автомобили, самолеты, бытовая и аудио-, видеотехника, еда и напитки, рестораны и салоны красоты, ювелирные изделия, кредитные карточки, косметика, парфюм, одежда, спортивное снаряжение, имидж какой-либо страны или курорта, политическая идея, государственная символика и т. п.

Продвигающим товар через технологию рrоduсt рlасеmеnt создателям фильмов, передач или других форм художественных произведений удается задействовать весь спектр психологических приемов воздействия рrоduсt рlасеmеnt на зрительскую аудиторию — таких, как механизм идентификации с Героем, стереотипность восприятия, подражание и др.1.

Так, агент 007 водит автомобили ВМW, герои «Матрицы» используют мобильные телефоны фирмы Sаmsung, супруги Смит — герои фильма «Мистер и миссис Смит» в исполнении Брэда Пита и Анджелины Джоли — чистят зубы электрическими зубными щетками фирмы Вгаип. Герой Пирса Броснана в «Афере Томаса Крауна» дарит своей возлюбленной дорогое колье от Вulgаrу, а героиня (актриса Рене Руссо), взяв его в руки, всячески выражает свое восхищение подарком. Герой трилогии «Такси» разъезжает на автомобиле Реugеоt. В фильме «Вам письмо» героиня Мэг Райан пишет письма герою Тома Хэнкса на ноутбуке Аррlе, а ее партнер по фильму пользуется Dеll. Участники реалити-шоу «Дом-2» прямо перед камерой подолгу укладывают волосы исключительно косметикой для волос Таft, озвучивая похвалы ее качеству, а легкий голод заглушают батончиками Тwiх или конфетками М&М's, также подчеркивая их исключительный вкус и питательные свойства. Кроссовки фирмы Niке были на ногах героя Тома Хэнкса в фильме «Форест Гамп». Герои индийских сериалов производства компании Ваlаji Теlеfilm пользуются мобильными телефонами с рингтонами мобильного провайдера Idеа Сеllulаr, причем по сюжету звонки на их мобильные несут драматическую нагрузку, привлекая большое внимание зрителей к звуку рингтона в атмосфере напряженного ожидания.

Список примеров рrоduсt рlасеmеnt через использование в художественных фильмах и на телевидении можно продолжать бесконечно, ведь это самый предпочтительный вид рrоduсt рlасеmеnt для рекламодателей, а значит — самый распространенный.

Более того, по мнению отдельных аналитиков, использование реальных брендов помогает зрителю лучше воспринимать происходящее на экране, ведь реальные бренды из жизни, знакомые потребителям, способствуют созданию на экране более реалистичной картинки. Кино и реальность сплетаются воедино, еще глубже впечатывая в подкорку потребителя-зрителя бренды, бренды, бренды. Зритель, увидев на киноэкране знакомый бренд, которым он пользуется в своей повседневной жизни, испытывает чувство полной сопричастности с Героем — его стилем жизни и предпочтениями. В случае если Герой использует еще не опробованный зрителем бренд, у последнего возникает страстное желание попробовать продукт, приобщаясь к касте Героев. Так переплетается нереальное с реальным — киножизнь Героев с повседневной жизнью миллионов зрителей.

Для того чтобы зритель не успел «перехотеть», а, наоборот, сразу же узнал все о возможности «заиметь» вожделенный продукт, так соблазнительно продемонстрированный на экране, почти все заметные голливудские фильмы имеют свои интернет-сайты, на которых размещается информация о брендах, использованных в фильме, включая ссылки на адреса магазинов, где можно приобрести продвигаемый товар.

Однако, по мнению некоторых экспертов, рrоduсt рlасеmеnt через использование представляет собой ярчайший пример вторжения в психику зрителей, бесцеремонного навязывания моделей потребительского поведения, формирования вкусов и стереотипов поведения.

Список каналов распространения рrоduсt рlасеmеnt достаточно широк, он постоянно дополняется по мере развития маркетинговых технологий и технических возможностей. Сегодня среди основных медиаканалов распространения рrоduсt рlасеmеnt — кино, видеофильмы, телевизионные и радиопрограммы, печатные СМИ, художественная литература, комиксы, песни, Интернет, рингтоны, видеоигры и другие формы интерактивного развлечения.

Самыми распространенными, тем не менее, считаются кино- и видеофильмы, телевизионные шоу и программы, а также видеоигры.

Выбирая канал распространения рrоduсt рlасеmеnt, рекламные агентства взвешивают ситуацию, оценивают маркетинговые задачи клиента, его целевую аудиторию и текущую ситуацию на медиарынке. Исходя из подробнейшего анализа всех этих факторов, подбирается проект для размещения рrоduсt рlасеmеnt и, соответственно, один или несколько каналов распространения.

История рrоduсt рlасеmеnt.

История РР уходит корнями в Америку начала ХХ века, где рrоduсt рlасеmеnt как технология управления потребительским поведением зародился и сформировался на киностудиях.

Своим появлением РР обязан, как ни парадоксально, финансовым трудностям, с которыми киностудии сталкивались при первых опытах создания кинофильмов. Запуская в производство очередной игровой фильм, его создатели искали пути преодоления проблем, связанных с крохотными бюджетами на производство кино. Одним из таких путей стало налаживание коммуникативных связей с производителями различных товаров: мебели, одежды, продуктов питания, электроники, автомобилей и т. д. Продюсеры просили у производителей различные товары в качестве реквизита для съемок и иногда получали их. На эти предложения поначалу откликались с неохотой.

Но так случилось, что очарованность кинематографом, неистовая любовь к актерам, мгновенно становившимся кумирами миллионов, озаряла своим магическим светом все товары, к которым прикасались их руки, губы, на которых задерживался их одобрительный или заинтересованный взгляд. Продукт или вещь, интегрированные в сюжет кинофильма, в одночасье начинали жить своей новой жизнью, сами становясь предметом вожделения, обожествления, объектом притяжения.

История рrоduсt рlасеmеnt знает немало классических примеров, когда появление какого-либо товара на киноэкранах делало его хитом продаж уже на следующий день после кинопремьеры, принося баснословные прибыли его производителям. Так произошло с обычными мужскими майками, которые носили миллионы американцев, даже не подозревая, что в одночасье это станет очень стильно и модно. И те же самые мужчины в тех же самых майках превратятся в Героев в домашнем интерьере. Премьера фильма «Это случилось однажды ночью», герой которого в исполнении кумира и любимца Америки Кларка Гейбла появился в кадре в майке, соблазняя теряющих рассудок при одном взгляде на него экзальтированных американок, показала деловому сообществу США, что отныне существует гениальная технология управления массовым сознанием и покупательским поведением. Майки скупались повсеместно, взрывая устоявшиеся уже представления бизнесменов о дорогостоящем формировании покупательского спроса через дорогостоящую и уже нелюбимую прямую рекламу. Слоганы типа «Покупайте наши майки — лучшие и самые белые майки в мире!» стали выглядеть анахронизмом, а ваятели прямой рекламы — кустарями-ремесленниками. Более утонченная форма обольщения потребителей сразу завоевала сердца миллионов и получила признание в корпоративных кругах Америки.

Так прогресс с его новыми технологиями породил еще одну, названную почему-то рrоduсt рlасеmеnt. Можно сказать так. А можно объяснить появление технологии рrоduсt рlасеmеnt обычным недостатком средств на производство первых кинофильмов, создатели которых искали способы достать бесплатный реквизит и обращались к производителям товаров с просьбами обеспечить их необходимыми вещами. Рrоduсt рlасеmеnt в своей оригинальной первозданной форме не имел коммерческого характера. Но к 1930-м-годам бесплатный реквизит стал превращаться в реквизит, за который кинокомпании начали уже получать большие деньги или бартерное вознаграждение.

Осознав силу влияния рrоduсt рlасеmеnt на потребителя и проанализировав примерный объем прибыли производителей товаров, использованных в кинофильме, продюсеры поставили стихийно, из острой нужды возникшую технологию на профессиональные рельсы. Отныне именно они управляли рrоduсt рlасеmеnt, отправляя маркетологам крупных концернов сценарии будущих фильмов с подробной раскадровкой, чтобы те, в свою очередь, могли оценить маркетинговые возможности своих брендов. Получив такой сценарий, потенциальные заказчики РР — размещения своей продукции в новом художественном фильме — выбирали наиболее подходящие эпизоды для рекламы своего бренда. Со временем обычной практикой стало обсуждение и написание специальных сцен, ориентированных на продвижение того или иного продукта по заказу производителей.

На начальном этапе развития рrоduсt рlасеmеnt скрытая реклама (так часто называют РР) использовалась и в других жанрах художественного творчества. Радио стало одним из первых каналов электронных СМИ, по которым американские радиоведущие доносили до своих слушателей РР-послания, вплетая их в свои разговоры, репортажи и выпуски новостей. Практически сразу после своего появления радио превратилось из чисто информационного в развлекательное СМИ, привлекая тем самым интерес маркетологов ведущих производителей товаров. Первая радиореклама датируется 1922 годом, очень скоро за ней последовало применение новых, более мягких и завуалированных технологий, к числу которых относится и радио-РР.

Одновременно с освоением электронных СМИ рrоduсt рlасеmеnt был использован и в жанре комикса. Самый известный пример — серия комиксов, продвигающих шпинат по заказу компании Sрinасh Сап. С 1929 года герой комикса «Морячок Папай» продвигал идею здорового образа жизни через потребление шпината. Комиксы были выполнены по всем художественным законам жанра. Моряк Папай, которого преследуют неудачи, борется за благосклонность Оливы Ойл, доказывая, что он лучше своего соперника Блуто. Кампания по продвижению шпината содержала в себе элементы социальной рекламы национального масштаба, где бесплатный реквизит стал превращаться в реквизит, за который кинокомпании начали еще и получать деньги. Комиксы с морячком Папаем, черпающим свои силы в шпинате, активно продвигали среди американцев идею здорового питания. Сильный и здоровый Папая, регулярно употребляющий консервированный шпинат, явно контрастировал с другим персонажем серии комиксов — Вимпи. Красивое тело и мускулы Папая были результатом его здоровой диеты, а Вимпи, питающийся гамбургерами, выглядел хилым и слабым.

Проект комиксов о моряке Папае оказался очень удачным для компании Sрinасh Сап, и потребление консервированного шпината в США выросло на 30 %. Интересно, что Папая через комиксы, а позднее и мультфильмы продвигал и другие социально значимые идеи — в частности, отказ от курения.

К тому моменту, когда комиксы с рrоduсt рlасеmеnt консервированного шпината трансформировались в телевизионный формат, РР на американском телевидении успешно набирал обороты. Причем рrоduсt рlасеmеnt тех лет носил недопустимо навязчивый, по сегодняшним меркам, характер. Из-за того что рекламодатели финансировали и, естественно, контролировали выпуски программ, они имели право диктовать условия продвижения их товаров. Пример табачного РР фирмы Саmеl Сigаrеttеs в программе 1949 года « Человек против насилия» поражает своим цинизмом и откровенностью психологического воздействия на телеаудиторию: «Сценаристам, режиссерам и актерам были выданы строжайшие инструкции, гласившие в частности: "Не допускайте, чтобы актер, задействованный в сцене с сигаретой, выглядел непривлекательно или недостаточно респектабельно. По сценарию эпизоды с курением сигарет не должны отождествляться с негативными сценами или ситуациями". Сам процесс курения, в отличие от нервного "попыхивания", должен носить отпечаток элегантности, при этом создатели программы ни при каком условии не должны допускать, чтобы у зрителя возникло впечатление, будто курение служит герою для "успокоения нервов", что могло бы свидетельствовать о наличии наркотического эффекта.  Таким образом, создание передачи происходило почти целиком под диктовку табачной компании»2.

Другой пример табачного рrоduсt рlасеmеnt на американском телевидении, который приводит М.-Л. Галисиан, поражает своим цинизмом психологического воздействия на телеаудиторию не меньше предыдущего. Табачный рrоduсt рlасеmеnt кампании Саmеl распространился и на новостные программы. Новостная программа «Караван новостей от Саmеl» (1950 год) начиналась словами: «Создатели сигарет Саmеl доставят новости со всего света прямо в вашу гостиную. Усядьтесь поудобнее, закурите Саmеl и будьте свидетелями событий, которые стали историей за последние 24 часа. Производство NВС по заказу Саmеl Сigаrеttеs». Не считая того что новостная подборка два раза прерывалась рекламными роликами о сигаретах Саmеl, сопровождавшимися рефреном «Такие мягкие, такие мягкие!», на протяжении всего шоу на столе ведущего можно было видеть зажженную сигарету той же марки. Новости заканчивались сообщением о том, что «"Джон Кэмерон Суэйз желает спокойной ночи сигаретам Саmеl", причем камера крупным планом давала изображение тлеющей в пепельнице сигареты»3. Более того, по условиям контракта спонсор программы запрещал использование в видеоматериалах надписи «Nо smокing», а также изображения людей с сигарами. С сигарой в этой программе мог быть показан только Уинстон Черчилль. Сегодня, когда реклама табачных компаний запрещена на телевидении, трудно себе представить, что такой откровенный и навязчивый рrоduсt рlасеmеnt сигарет был возможен.

Расцвет американского рrоduсt рlасеmеnt в кино и на телевидении происходил практически одновременно. Начиная с 1930-х годов автомобильные концерны начали одалживать студиям машины, а по инициативе компании Dе Вееrs в американском обществе сформировался стереотип чисто американского стиля отношений между влюбленными — дарить девушкам бриллианты.

В 1940-1950-е годы рrоduсt рlасеmеnt в голливудских фильмах был скорее исключением, чем правилом, но отдельные крупные производители товаров высоко оценивали эту новую маркетинговую технологию, продолжая рекламировать алкоголь и автомобили.

Классический пример одного из первых опытов рrоduсt рlасеmеnt, когда за размещение бренда кинокомпания получила финансовое вознаграждение — фильм «Милдред Пирс», в котором Джоан Кроуфорд пила виски Jаск Dаniеls.

В фильме 1949 года «Счастливая любовь» появился логотип нефтяной компании Моbil.

В начале 1950-х в фильме «Африканская королева» компания Gоrdоn's Gin оплатила рrоduсt рlасеmеnt этого напитка.

В фильме «Магазин», вышедшем на экраны в 1963 году, продвигалось уже двадцать брендов, а студия Раrаmоunt ввела в практику кинопроизводства технологию перекрестной рекламы: обязала бренды, продвигаемые в фильме, размещать, в свою очередь, рекламу фильмов Раrаmоunt. Продажи пива Rеd. Striре выросли на 50 % после выхода фильма «Фирма» {Тhе Firm), в котором был размещен рrоduсt рlасеmеnt Rеd Striре.

Рубежом в истории американского рrоduсt рlасеmеnt стал 1982 год и фильм Стивена Спилберга «Инопланетянин». В фильме дети угощают инопланетянина сластями Rееsе's Рiесеs от компании Неrshеу Fооds Соrроrаtiоn. Успех этого рrоduсt рlасеmеnt — а продажи Rееsе's Рiесеs взлетели после выхода фильма на 70 % — стал началом эры рrоduсt рlасеmеnt в Голливуде. В этом проекте была также применена технология сrоss-рrоmоtiоn (перекрестное продвижение). Интересно, что изначально создатели «Инопланетянина» предлагали эту сделку компании Маrs, производителю М&М's, которая отказалась от участия в проекте, не видя в нем никакой целесообразности.

Для многих компаний, так же как и для Неrshеу's, рrоduсt рlасеmеnt в Голливуде стал отправной точкой рыночного взлета. Фирма Rау Ваn утроила свои продажи после того, как Том Круз надел их очки в «Рискованном деле». Автоконцерн ВМW при помощи рrоduсt рlасеmеnt в фильме «Золотой глаз» вывел на рынок свою новую модель кабриолета Z3, причем весьма успешно. Сразу после выхода фильма заказы на эту модель удвоились по сравнению с собственными ожиданиями автоконцерна.

Воодушевленный доказательством эффективности технологии рrоduсt рlасеmеnt, Голливуд превратил ее в самостоятельную индустрию, которая со временем стала технологией, формирующей массовое потребительское поведение. Именно с 80-х годов ХХ века все крупнейшие западные киностудии, издательства и СМИ организовали службы, специализирующиеся исключительно на рrоduсt рlасеmеnt:

Теперь практически ни один голливудский фильм не обходится без скрытой рекламы. А ряд фирм уже превратился в постоянных заказчиков рrоduсt рlасеmеnt в Голливуде, и их реклама стабильно появляется почти в каждом фильме. Например, кофе Stаrbuскs. В жизни далеко не все американцы пьют кофе этой марки, а герои фильмов почему-то отдают предпочтение именно ему.

Хотя справедливости ради следует подчеркнуть, что первый офис, официально занимающийся рrоduсt рlасеmеnt, уже в 1939 году открыла студия Меtrо Gоldwуn Мауеr.

История развития рrоduсt рlасеmеnt в Советском Союзе началась, так же как и в США, довольно давно, однако для СССР был характерен больше идеологический, чем коммерческий рrоduсt рlасеmеnt. Советское кино продвигало не бренды, а идеологические и государственные ценности.

Но технологии использовались те же.

В 1925 году по заказу государства Сергей Эйзенштейн работал над фильмом «Броненосец Потемкин», продвигая идеологические ценности СССР и КПСС. Для более эффективного донесения до зрителей идеологического РР-послания Эйзенштейн вручную на монтажном столе раскрасил красным цветом советский флаг на черно-белой пленке фильма. Что, безусловно, способствовало большей убедительности художественного повествования. Фильм 1925 года «Закройщик из Торжка» продвигал идею приобретения государственных займов, так же как и «Девушка с коробкой». Наркомфин спонсировал выход этих картин с целью популяризации у населения идеи приобретения государственных облигаций.

Позднее знаменитые советские комедии «12 стульев», «Берегись автомобиля», «Спортлото-82», «Новые приключения итальянцев в России» продвигали такие государственные заказы, как образ высокой надежности советской почты, широкий спектр услуг сберкассы, возможность быстро разбогатеть, играя в спортлото (бизнес, принадлежавший государству), новую гордость советского автомобилестроения — автомобиль «Жигули».

Рrоduсt рlасеmеnt государственного бизнеса продолжался в фильме «Подарок одинокой женщине», который продвигал идею необходимости страхования в Госстрахе и престижности обладания автомобилем «Волга», а также содержал рrоduсt рlасеmеnt темного рижского пива, средства от насекомых «Дихлофос», женских колготок, в которых можно помолодеть на 10 лет.

Начиная с 1990-х годов российский рrоduсt рlасеmеnt начал обретать формы настоящих коммерческих проектов, как это принято в Голливуде. Первой — неудачной — попыткой продюсеров собрать рекламодателей был сериал Михаила Туманишвили о работе телохранителей, который так и не увидел свет.

Фильм Эльдара Рязанова «Предсказание», вышедший в 1991 году, стал первым настоящим российским опытом коммерческого рrоduсt рlасеmеnt, раскрутившего духи «Маруся».

1990-е годы стали для российского кинематографа годами сложной адаптации к новым рыночным реалиям. У киностудий не было денег снимать собственное кино, а спонсоров и рекламодателей искать умели далеко не все продюсеры. На российских экранах царили в основном герои латиноамериканских сериалов. Очень медленно, преодолевая все финансовые трудности, российский кинорынок возродился, и деньги от рrоduсt рlасеmеnt играли в этом процессе далеко не последнюю роль.

Первыми серьезными кинопроектами с использованием рrоduсt рlасеmеnt стало несколько фильмов: «Любить по-русски-2», в котором продвигались холодильники Воsсh; «Особенности национальной рыбалки», где продвигались водка «Урожай», пельмени «Равиолло», сигареты «Петр I», оператор сотовой связи «Северо-Западный GSМ»; «Антикиллер» и «Антикиллер-2», интегрировавшие в сюжетную канву автомобили Аudi, электронику Раnаsоniс, систему интернет-трейдинга «Альфа-директ».

С 1998 года в российских кинокругах стал использоваться и сам термин рrоduсt рlасеmеnt вместо понятия «скрытая реклама».

Что касается рrоduсt рlасеmеnt в художественной литературе, то его история началась немного позднее. По свидетельству директора агентства маркетинговых коммуникаций «Фабула» Полины Киселевой, идея такого рода коммуникации возникла у российских маркетологов в 2003 году: «Передо мной, как директором по маркетингу компании "Продукты питания" (марка "Золотой петушок"), стояла задача донести информацию о продукте до потребителя. Ввиду определенных сложностей ни один из существовавших на ту пору каналов коммуникации нам не подходил. К тому же существовала другая серьезная проблема: конкурент, выпускающий продукцию низкого качества, систематически давал массированную рекламу по ТВ и прочно закрепил в сознании потребителя связь "данная продуктовая категория = низкое качество". Нужно было ломать этот стереотип. Таким образом, нужно было определить канал коммуникации, позволявший решить все вышеописанные задачи. Таковым стал РР в книгах популярных авторов. Ввиду того что в 2003 году никто профессионально таких услуг не оказывал, мне показалось разумным занять эту нишу. Так появилась "Фабула"»¹.

Аудитория рrоduсt рlасеmеnt и ее отношение к РР-включениям.

Эффективность рrоduсt рlасеmеnt, как и любого другого маркетингового проекта, во многом зависит от профессионального вычленения целевой аудитории бренда и профессионального воздействия на нее.

В случае с рrоduсt рlасеmеnt — задача маркетологов не ошибиться с подбором проектов для размещения РР-заказ-чика, объединив целевую аудиторию и продукт в одном информационном поле.

По международным данным социологов, самыми активными потребителями видеопродукции, которая, в свою очередь, является одним из основных каналов распространения РР, становятся молодые люди от 18-20 до 30-35 лет. Эта же возрастная группа — самые активные потребители. Поэтому в целом можно сказать, что целевая аудитория рrоduсt рlасеmеnt представлена как раз этой возрастной группой. Но на практике подобное убеждение может привести маркетологов к профессиональной неудаче.

На самом деле каждый видеопродукт (или любое другое художественное произведение) ориентирован на вполне определенную зрительскую аудиторию. И от ее состава и характеристик зависит, какой продукт, бренд или услугу можно внедрить в ее сознание.

По статистике, мыльные оперы смотрят больше половины россиян, 70 % из которых — женщины (домохозяйки и работающие), поэтому чаще всего в этих сериалах размещают рrоduсt рlасеmеnt продуктов быстрого приготовления и питания: бульонные кубики, йогурты, майонез, пельмени, блинчики, котлеты, сок, конфеты, приправы, растительное масло, сметану, творог, консервированные овощи и фрукты и т. д. Аудитория мыльных опер — люди со средним и ниже среднего уровнем доходов, которые как раз и употребляют в пищу вышеперечисленные продукты питания. Однако применение в мыльных операх, рассчитанных на людей с невысоким достатком, рrоduсt рlасеmеnt продуктов премиум-класса: дорогих коньяков, черной икры, устриц и т. п. — окажется, мягко говоря, малоэффективным.

Рrоduсt рlасеmеnt эффективен лишь тогда, когда точно ориентирован на свою аудиторию. Ведь не вызывает сомнения, что для мужских сериалов наиболее органичен РР табачных, водочных, коньячных и пивных брендов, парфюмерии класса люкс, автомобилей, спортивных принадлежностей, мужских линий одежды и аксессуаров. Интересно, что некоторые международные автомобильные концерны категорически отказываются предоставлять свою продукцию для съемок в российских сериалах про плохих парней, чтобы не деформировать имидж своего бренда.

Однако большинство российских брендов не боится за свою репутацию и с удовольствием участвует в проектах про бандитскую жизнь. Для многих из заказчиков рrоduсt рlасеmеnt, оплачивающих продвижение табачных или крепких алкогольных напитков, запрещенных в прямой рекламе в прайм-тайм, — это одна из возможностей показать свой товар. Может, именно поэтому так часто герои современных сериалов сидят за столом, уставленным яствами и напитками, и едят, едят, едят. И пьют.

Широкий спектр молодежных телесериалов и телепередач оптимален для продвижения сугубо молодежных продуктов, таких как чипсы, пиво, сухарики, шоколадные батончики, газированные напитки, жевательная резинка, молодежные линии косметики и одежды, мобильные телефоны, модные рингтоны, СD, DVD, молодежные СМИ и т. п.

Для эффективности воздействия рrоduсt рlасеmеnt на целевую аудиторию художественных произведений очень важно соответствие послания продвигаемого продукта и того, как продукт будет позиционирован. Герои фильма или передачи, отражающие ожидания целевой зрительской аудитории, просто обязаны органично соответствовать продвигаемому бренду — в соответствии с психологическими ожиданиями целевой аудитории. В противном случае деньги заказчика потрачены зря.

Российские эксперты в области рrоduсt рlасеmеnt уделяют особое внимание необходимости сегментирования медиакаиала по продвижению рrоduсt рlасеmеnt в зависимости от тина продукта и характеристик художественного произведения. Лиззат Ашикбаева, исполнительный директор агентства ТVIN-РР, считает: «Главное, чтобы РР не вызывал отрицательных эмоций или ассоциаций, а также он должен соответствовать конкретным целям и задачам продвижения на рынке. Допустим, если харизматичный бандит Саша Белый ("Бригада") пьет дорогое виски, то немало людей захотят последовать его примеру (то есть захотят почувствовать себя мачо, но при этом им вовсе не обязательно идти в бандиты). Продажи виски вырастут, что производителю и было нужно. Есть и другой пример, он связан с фильмом "Бу-мер". Компания ВМW давно пыталась отойти от имиджа своих авто как "бандитской машины". И вдруг в российское представительство ВМW поступает предложение поучаствовать в рекламной кампании фильма (к тому времени он уже был снят и находился в процессе монтажа), а картина самая что ни на есть «бандитская». По слухам, ВМW постаралась всячески откреститься от этого фильма, и денег на него они, естественно, не дали. НО! Тем не менее успех фильма никак не испортил имидж автомобиля, а подстегнул интерес к марке, и уже в сиквелле "Бумер-2" автоконцерн участвовал своим "внедорожным" вариантом Х5»4.

Аудитория рrоduсt рlасеmеnt в несколько раз превосходит рекламную по внимательности и лояльности к бренду. У аудитории РР нет возможности воспользоваться заппингом (переключением с канала на канал), к которому прибегают зрители во время рекламных пауз, а значит, у нее нет выбора — смотреть или не смотреть встроенную в любимый фильм рекламу. Через рrоduсt рlасеmеnt рекламодатель в прямом смысле «берет потребителя голыми руками», навязывая аудитории скрытую рекламу.

Однако чтобы говорить об эффективности рrоduсt рlасеmеnt, следует понять эмоционально-оценочное отношение аудитории к самому феномену РР. Такое исследование провела в кинотеатрах Москвы Янина Недбаева5, опросив 200 человек (100 мужчин и 100 женщин) в возрасте от 16 до 33 лет. Опрошенные зрители оказались основной категорией посетителей московских кинотеатров. Анализ их ответов на вопросы анкеты позволил сделать вывод, что эти люди общительны, социально ориентированы, отношения с другими людьми стоят для них на первом месте, так же как и оценка их личности окружающими, в результате чего большую значимость для данной аудитории имеет собственный иид и престижность вещей, которыми они пользуются. Статусность и престижность вещей для этой аудитории имеют огромное значение, и именно поэтому такая аудитория является идеальной с точки зрения рекламного воздействия. Чаще всего зрители этой категории обращают внимание на автомобили, аксессуары, технику, обувь и одежду, продукты, подчеркивающие статусность Героя, и запоминают престижные бренды.

Проведенное исследование эмоционально-оценочного отношения к РР позволило его автору сделать общий вывод о том, что эмоциональное отношение к рrоduсt рlасеmеnt можно назвать двояким и неопределенным. Оно находится на стадии формирования и не влияет на эффективность воздействия этой технологии на зрительскую аудиторию.

Для маркетологов эта информация имеет огромное значение, так как дает надежду на эффективность технологии рrоduсt рlасеmеnt по сравнению с воздействием прямой рекламы, которой «полностью не доверяют» 33 % россиян, а «скорее не доверяют» 40 %6.

Рынок рrоduсt рlасеmеnt и ценообразование.

Мировой рынок рrоduсt рlасеmеnt переживает в последние несколько лет значительный ежегодный рост. В особенности стремительные темпы роста рынка РР характерны для США и России, где законодательство дает кинопродюсерам и рекламодателям лазейки для продвижения товаров в художественных произведениях, когда это невозможно или слишком дорого сделать через традиционные рекламные каналы.

Стремительный рост российского рынка рrоduсt рlасеmеnt составляет 45 % в год7. Стабильный рост этого рынка обусловлен благоприятной для заказчиков рrоduсt рlасеmеnt законодательной ситуацией в России. Рrоduсt рlасеmеnt в России существует параллельно с законом: официально он не разрешен, но и не запрещен Федеральным законом «О рекламе». В действующем Законе «О рекламе» прописан запрет на скрытую рекламу, однако там не говорится, что именно считается скрытой рекламой и относится ли к этой категории рrоduсt рlасеmеnt. Одновременно с этим Закон «О рекламе» не ограничивает упоминания о товарах или производителях, интегрированных в произведения искусства или науки. Получается, что рrоduсt рlасеmеnt существует вне Закона «О рекламе», чем с удовольствием пользуются рекламодатели.

Несмотря на постоянный рост этого сегмента, объем российского рынка РР пока не превышает $10 млн, включая сериалы и полнометражные фильмы, что довольно немного по сравнению с другими странами.

Согласно американскому законодательству роль, место и ограничения рrоduсt рlасеmеnt в современной киноиндустрии и медиабизнесе также не регламентированы. Поэтому в США начиная с середины 1980-х годов царит эра рrоduсt рlасеmеnt, сегмент рынка которого ежегодно растет. Ежегодный оборот рынка РР в США, по данным Аdwоrld.ru., составляет $290 млрд. Второе место после США занимает Бразилия, третье — Мексика. Далее следуют Австралия и Япония.

Скромные объемы европейского рынка рrоduсt рlасеmеnt объясняются законодательством, согласно которому во многих странах ЕС скрытая реклама либо вовсе запрещена, либо допускается с большими оговорками, предостерегающими производителей товаров о невозможности манипулирования общественным потребительским сознанием через скрытую рекламу.

Основной объем рrоduсt рlасеmеnt приходится на художественные фильмы и телевизионную продукцию. В числе перспективных для роста этой отрасли — радио и Интернет, где рrоduсt рlасеmеnt весьма популярен и эффективен в оnlinе видеоиграх и молодежных веб-сайтах. Видеоигры представляются как самый перспективный сегмент рынка, а высокая эффективность рrоduсt рlасеmеnt обусловлена высокой степенью вовлеченности аудитории. Возможности видеоигр позволяют размещать логотипы рекламодателей на автомобилях гоночных симуляторов, на улицах и зданиях виртуальных городов.

Одновременно с сегментацией российского рынка рrоduсt рlасеmеnt происходит структурирование лояльных игроков этого рекламного сегмента. К числу наиболее активных отраслей, использующих РР в качестве рекламного канала, относятся «автомобили, напитки, косметика, продукты питания». Эти тенденции достаточно стабильны. «Раньше рrоduсt рlасеmеnt очень интересовались табачные компании, но несколько лет назад (примерно в 2002 году) кинопроизводителям было разослано письмо, в котором одна из государственных структур рекомендовала не показывать в кадре сигареты, если процесс курения не является неотъемлемой частью сюжета»8.

Для литературного рrоduсt рlасеmеnt характерна своя специфика рынка заказчиков, несколько отличающаяся от рrоduсt рlасеmеnt в электронных СМИ: «...мы работаем с широким кругом компаний, представляющих различные сектора бизнеса: от FМСG9 и бытовой техники до торговых центров и товаров, рынок которых весьма специфичен. Если говорить об уровне известности марок, то примерно в равных долях представлены как широко известные бренды, так и только вышедшие на рынок марки»10.

При этом сами заказчики литературного РР отдают предпочтение русской современной литературе в трех основных жанрах: детективы, любовные новеллы, боевики.

Ценообразование на российском рынке рrоduсt рlасеmеnt постепенно начинает приобретать черты цивилизованного подхода к бизнесу, но до сих пор еще может носить хаотичный характер. Принцип «сколько дадите», широко практиковавшийся в середине — конце 1990-х, теперь уже считается плохим тоном. «Порог вхождения в фильм сегодня составляет примерно $100 ООО, в компьютерную игру — около $10 000.

В телесериалах базовая цена за одну опцию (фрагмент, эпизод, реплика и т. п.) ниже, но размещение исключительно «пакетное», поскольку много серий и гарантированный ТВ-эфир, и она начинается от 100 тысяч у. е. (сюда входит не менее 5-7 опций размещения).

В кинофильмах базовая стоимость одной опции размещения дороже, поскольку "контент" обычно предполагает эффектные сцены (в кинотеатры ходят в том числе и за этим), а также масштабную рекламную кампанию для привлечения зрителя в кинотеатр. Соответственно, само производство более затратное, но есть возможность договориться на 1-3 опции, поскольку плотность драматургии (кинофильм длится всего 100 минут) не всегда позволяет втиснуть в него много рекламных опций. Но эффект с киноэкрана размером 58 с долби-звуком впечатляет зрителя (потенциальную целевую аудиторию)»11.

Стоимость рrоduсt рlасеmеnt в российском медиабизнесе обнаруживает тенденцию к постоянному повышению. Расценки на литературный рrоduсt рlасеmеnt пока значительно ниже и представляются наиболее доступными по сравнению с участием в телевизионных или видеопроектах. «Если исходить из средних цен на минимальное одно размещение (в случае с книгами это "упоминание"), то в зависимости от автора (известности, тиражей) эта цифра может колебаться от $1200 до $16 ООО»12.

Российский рынок рrоduсt рlасеmеnt, в отличие от уже устоявшегося американского, еще пока несколько пульсирующий и подвижный. Здесь существуют и не существуют твердые рыночные цены, и зачастую многие сделки решаются в кулуарах киностудий и корпораций отнюдь не по правилам рынка.

Отличия и преимущества рrоduсt рlасеmеnt от других видов рекламы.

Существует несколько причин бурного роста рынка рrоduсt рlасеmеnt, возможного благодаря его преимуществам перед прямой рекламой. Одна из таких причин — низкий уровень доверия прямой рекламе у потребителей (ей доверяют не более 20 % россиян) и информационная усталость — во время рекламных пауз около 70 % зрителей либо переключают канал, либо используют это время на свои дела.

Другое преимущество рrоduсt рlасеmеnt перед основными традиционными видами рекламы заключается в его относительной дешевизне. РР-проекгы обходятся заказчикам дешевле производства и ротации телевизионной рекламы примерно в 10 раз.

Минимальный бюджет для продвижения заметной рекламной кампании на телевидении составляет $ 1 млн. А участие бренда в сериале или художественном фильме обходится в суммы от $200 000 до $500 000 (речь идет о расценках на рrоduсt рlасеmеnt в российских медиапроектах).

Что касается литературного рrоduсt рlасеmеnt, то расценки на участие брендов в книгах пока гораздо ниже, чем в телесериалах: «Как правило, показатели СРТ13 рrоduсt рlасеmеnt в книгах колеблются между $5,6 и $18,7. Этот же показатель прямой рекламы в прессе в 2-2,5 раза выше. Думаю, эта ситуация будет изменяться в сторону роста СРТ рrоduсt рlасеmеnt, поскольку эффективность ₂рrоduсt рlасеmеnt в книгах выше, чем у прямой рекламы»14.

Срок жизни РР-посланий неограничен, иногда он может длиться десятилетиями. От этого увеличивается тираж этих посланий. И это очень большое преимущество! Оплачивая рrоduсt рlасеmеnt, компания-заказчик получает не только прописанную в контракте сцену с единовременным показом в фильме (сериале, телевизионной программе и т. д.), но и возможность повторных трансляций в телеэфире, при выпуске видеопродукции на DVD, когда продукт, многократно тиражируясь, возвращает заказчику РР-инвестиции.

Один из классических примеров повтора РР-послания на протяжении десятилетий — это фильм 1964 года «Шербурские зонтики», в котором размещался рrоduсt рlасеmеnt автомобильного масла Еssо. Любой фильм с рrоduсt рlасеmеnt, становящийся классикой, гарантирует рекламируемым в нем брендам многолетнюю скрытую рекламу без дополнительных финансовых вложений.

Интеграция бренда в ткань художественного произведения также выгодно отличает рrоduсt рlасеmеnt от телевизионных рекламных роликов. При условии наличия интересного сюжета и харизматических актеров зритель полностью увлекается сюжетом, «проглатывая» интегрированную в фильм рекламу. Часто эти включения выхватываются только на подсознательном уровне, иногда постфактум, когда, возвращаясь мыслями к фильму, зритель вдруг неожиданно вспоминает марку мобильного телефона, по которому говорил любимый Герой. Таким образом, рrоduсt рlасеmеnt легко избегает фильтра предубежденности и негатива — непреодолимого для большинства аудитории барьера при восприятии обычной рекламы.

Другое преимущество рrоduсt рlасеmеnt, недоступное тридцатисекундным роликам, — ассоциация бренда с известными киноактерами. Это эффективный инструмент продвижения, не требующий дополнительных денежных вложений в раскрутку образа. Бренд, интегрированный в фильм, настолько органичен в повседневной жизненной ситуации, представленной на экране, что без усилий внедряется в жизнь потребителя, что практически невозможно сделать за тридцать секунд рекламного ролика.

Опять же, при наличии профессионально выполненного рrоduсt рlасеmеnt зритель может воспринимать встречаемые по ходу произведения бренды как имитацию действительности, максимально приближающую действия на экране к реальной жизни. Ведь на заре появления рrоduсt рlасеmеnt, в так называемую праэпоху РР, когда рrоduсt рlасеmеnt еще так не назывался и не осознавался как технология, сценаристы, создавая сюжеты, наполняли их реальными брендами для правдоподобия происходящего на экране. Ведь кино отражает нашу повседневную жизнь. И вполне логично, что люди на экране используют те же вещи, что и люди в зале. Такова иллюзия рrоduсt рlасеmеnt, отвечающая за успешность этой маркетинговой технологии.

Преимуществом рrоduсt рlасеmеnt является еще и тот факт, что РР-послания в фильмах не следуют одно за другим, как это происходит во время рекламных пауз. Подобное временное разделение видео- и аудиальных рекламных посланий оставляет человеку возможность запоминания увиденной или услышанной марки, в отличие от рекламных блоков, где из-за спрессованности рекламной информации каждая последующая рекламная составляющая вытесняет предыдущую. К тому же, по свидетельству социологических опросов, не более 15 % зрителей продолжают смотреть на экран во время рекламных блоков.

Что касается литературного рrоduсt рlасеmеnt, то в этом художественном жанре, помимо традиционных преимуществ рrоduсt рlасеmеnt перед рекламой, таких как отсутствие у аудитории стандартных рекламных фильтров, существуют свои, более узкие преимущества. Рrоduсt рlасеmеnt в книгах представляется уникальным контактом с потребителем в режиме tеtе-а-tеtе. Директор агентства маркетинговых коммуникаций Полина Киселева также приводит следующие преимущества литературного рrоduсt рlасеmеnt:

1. Отсутствие правовых запретов, связанных с ограничением размещения отдельно регламентируемых в Законе «О рекламе» продуктов.

2. Гарантия отсутствия конкурентов в канале коммуникаций. (Договор, который используется агентством «Фабула», в п. 2.1.6 прописывает: «Агентство гарантирует, что в Произведении, в котором присутствуют Материалы, созданные по Договору, не будет размещена нежелательная для Заказчика информация (например, информация о конкурирующих продуктах или негативная информация о продукте Заказчика). Перечень или описание такой нежелательной информации определяется в брифе».).

3. Широкие возможности интеграции продукта.

4. Длительный и широкий охват аудитории.

5. Создание репутационного ресурса.

6. Точность попадания в целевую аудиторию.

7. Гарантия выхода только согласованных материалов. (Согласно п. 2.1.3 Договора агентства «Фабула»: «Агентство создает и представляет Заказчику для согласования Материалы с включенной Информацией. Материалы считаются согласованными после их подписания Заказчиком».)15.

Преимущества рrоduсt рlасеmеnt по сравнению с прямой телевизионной рекламой еще и в том, что в жанре РР любой продукт или идея сами становятся «звездными» потому, что ассоциируются со звездами-актерами, использующими их в кадре, и потому уже, что они удостоены быть показанными на экране. Таково влияние кино и телевидения па зрителя, который перед экраном всегда превращается н беззащитного «грезящего сновидца».

Индустрия рrоduсt рlасеmеnt в России еще достаточно молода, поэтому здесь только вырабатывается слаженный и удобный механизм взаимодействия коммерческих компаний и творческих групп в совместных РР-проектах. Именно молодость этой сферы деятельности и неопытность заказчиков иногда превращает РР-проекты в курьезы, где сами заказчики, выразившие желание говорить с рынком на языке рrоduсt рlасеmеnt, своими требованиями и советами типа «подольше подержать бренд в кадре» или «вставить в фильм помимо РР-послания еще и рекламный ролик, снятый когда-то для демонстрации по телевидению» несут угрозу девальвировать рrоduсt рlасеmеnt, превратив его в симбиоз РР и рекламы. «Когда предложение по РР приходит в рекламный отдел, менеджеры сразу требуют исследование эффективности, количество секунд "засветки" бренда, ТОЧНУЮ, до дня и часа, дату премьеры. Но все исследования и прочие атрибуты прямой рекламы не более чем условности. Поскольку точность их сомнительна. А масштабность кинопроекта прогнозируема на стадии сценария и утвержденного кастинга, но тогда зачастую уже поздно интегрировать гармонично "мессидж Бренда" — поэтому некоторые российские РР и выглядят топорно»16.

Действительно, бывает и такое, что выбранный заказчиками сериал или телепрограмма не совсем или вовсе не подходят для оптимального продвижения бренда. Но заказчик настаивает, а продюсеру нужны деньги. В результате — топорный РР. Возможно, в этом случае обычная реклама действительно была бы органичнее и эффективнее, чем кое-как «сработанный» рrоduсt рlасеmеnt.

В литературном рrоduсt рlасеmеnt также не обходится без недопонимания между сторонами. Заказчик, усвоивший правило плохого тона, привнесенного зарождающимся капитализмом в России, «Кто платит, тот и заказывает музыку», стремится диктовать создателям литературного произведения свои и только свои условия по текстовому наполнению рекламного размещения. Считая свои пожелания и свою точку зрения единственно верной, клиенты требуют считаться с их мнением, «неадекватно представляя себе эффективный рrоduсt рlасеmеnt в книгах и пытаясь сделать из литературного произведения brаnd bоок»17. В таких ситуациях агентствам приходится либо убеждать заказчиков, что в рrоduсt рlасеmеnt «лучше меньше, да лучше», либо отказывать им в размещении.

Сравнивая рrоduсt рlасеmеnt с традиционной рекламой, сложно провести четкую границу эффективности различных маркетинговых приемов. В любом случае, на протяжении десятилетий рrоduсt рlасеmеnt уже сумел зарекомендовать себя как эффективное дополнение к широкомасштабным рекламным кампаниям или как их самостоятельная часть.

При использовании синергии медиаплатформ компании одновременно получают рrоduсt рlасеmеnt в фильмах, рекламные ролики для демонстрации перед началом фильма, бонусы перекрестного продвижения, рекламные кампании в печатных СМИ и мероприятия вирусного маркетинга оnlinе. При этом рrоduсt рlасеmеnt становится как бы стержнем всего этого широкомасштабного и комплексного рекламного проекта. Вот слова вице-президента компании МеdiаМаtсhеmаrсеr Бетси Грин: «Полу минутный ролик в сочетании с появлением марки (рrоduсt рlасеmеnt) в сериале можно сравнить с двойным хлопком по плечу, который заставляет зрителей насторожиться»18. Так обстоит дело в США, где рrоduсt рlасеmеnt практикуется уже несколько десятилетий.

В России, по словам Полины Киселевой («Фабула»), сейчас ситуация несколько отличная от США: «Рrоduсt рlасеmеnt преподносится как альтернатива прямой рекламе, способ избежать так называемого "рекламного фильтра", который неизбежно образуется в сознании потребителя, старающегося защититься от непрерывного потока информации рекламного содержания. Но далеко не всегда рrоduсt рlасеmеnt может стать действенной альтернативой. Все очень зависит от продвигаемого продукта, и в случае, если товар относится к FМСG, эффективнее использовать несколько.

Коммуникационных направлений, среди которых РР вполне может занимать доминирующее место, но обязательно в рамках выбранной компанией маркетинговой стратегии. В настоящее время примеров грамотного планирования РР как составляющей общей маркетинговой стратегии, увы, не много. Происходит это по ряду причин: первая — рекламодатели склонны относить рrоduсt рlасеmеnt к второстепенным каналам коммуникаций, которые не включены в основную стратегию и концепцию продвижения; и вторая — рrоduсt рlасеmеnt в России зачастую фигурирует в двух ипостасях: слишком грубый (не органично вписанный в контекст программы или фильма) или слишком "стыдливый" (когда понять, что именно было размещено, невозможно)»19.

К удачным российским примерам применения маркетинговой синергии с интегрированным рrоduсt рlасеmеnt можно отнести кампанию сока J7, который одновременно продвигался в рейтинговом реалити-шоу «Остаться в живых» и в прямой рекламной кампании сразу в нескольких видах СМИ.

2 глава. Формирование культуры престижного поведения через рrоduсt рlасеmеnt.

Синдром подражания знаменитостям.

Многочисленные международные психологические исследования показывают, что около одной трети населения развитых стран страдают синдромом подражания знаменитостям (Сеlеbritу Wоrshiр Sуndrоmе). Этот психологический недуг ставит людей, испытывающих нездоровый интерес к жизни, имиджу и привычкам звезд, в частичную или полную зависимость от их кумира, что достаточно эффективно используется маркетологами, продающими всевозможные виды товаров, которые ассоциируются со звездами, находящимися на пике славы.

Сегодня миллионы женщин во всем мире копируют стиль одежды и прическу Анджелины Джоли. Реклама одежды и очков с ее участием заставляет поклонников следовать призыву купить продвигаемую Анджелиной продукцию. Модные журналы не скупятся на советы, они радушно подсказывают своим читательницам, какую именно марку джинсов предпочитает носить в быту исполнительница роли Лары Крофт, после чего продажи именно этих джинсов взлетают до небес. Любой намек на то, с помощью какого именно бальзама для губ Анджелина ухаживает за своим главным оружием обольщения, воспринимается поклонницами не как скрытая реклама, а как указание к действию. Хочешь губы как у Анджелины — купи это средство для ухода. Интересно, что в данном случае поклонницы кинозвезды отключают свое сознательное негативное отношение к рекламе.

История подражания кумирам помнит, как исчезли и были занесены в Красную книгу леопарды, шубку из которых надела Джекки Кеннеди — законодательница моды в Америке 1960-х. После очередной ссоры Джон Кеннеди подарил Жаклин леопардовую шубу, в которой она была сфотографирована на обложке журнала Lifе. Леопарды стали жертвами поклонниц Жаклин — американские женщины, желавшие во всем походить на свой идеал красоты, срочно захотели такие же шубы, и на леопардов началась охота, в результате чего их популяция практически полностью исчезла.

Жаклин Кеннеди была одним из Идолов, способных формировать модные тенденции и влиять на вкусы миллионов поклонниц, следящих за ее жизнью с экранов телевизоров. Так, например, в день инаугурации Джона Кеннеди на Жаклин была надета круглая шляпка-таблетка, которую сшили для этого особого случая. В этот день дул сильный ветер, поэтому Жаклин придерживала шляпку рукой, от чего на ней появилась небольшая вмятинка, которая была видна на всех фотографиях, сделанных в этот день. Очень быстро шляпки со специально сделанной вмятинкой «как у Жаклин» появились в самых дорогих магазинах и украшали головы американских модниц.

Любое упоминание о брендах, используемых кумирами в обычной жизни, воспринимается как указание: можно скопировать предмет своего обожания и стать хоть немного похожим на звезду, приобрести голливудский или светский шик. И все это происходит потому, что звезды выступают как объекты идентификации, ролевые и имиджевые модели, которые детально изучаются поклонниками, а затем имитируются простыми людьми. Фанаты изучают фотографии знаменитостей, делятся друг с другом предположениями о том, какой именно фирмы платье и туфли надел кумир. Финансовую выгоду от психологической зависимости фанатов получают как фирмы, чью одежду действительно носит звезда (как в качестве рекламы, так и просто потому, что любит этот бренд), так и компании, производящие дешевые копии дорогих брендов, пользующихся спросом у поклонников со средним достатком.

Тотальное подражание знаменитостям привело к возникновению нового маркетингового тренда, основанного на привлечении звезд первой величины к рекламе и РР разноплановых видов товаров. Компания Моtоrоlа, например, реализует в Голливуде так называемую «стратегию сарафанного радио» (wоrd оf mоuth), позволяющую продвигать телефонные новинки, вкладывая их в руки звезд первой величины. После того как фотографии Дженнифер Анистон, Пэрис Хилтон, Марии Шараповой и других знаменитостей с розовой моделью Rаzr, которую изначально выпустили в количестве всего 50 штук, облетели все таблоиды, компания, как и прогнозировалось, обнаружила огромный спрос на эту модель мобильных телефонов и запустила ее в массовое производство. Успех продаж розовой модели лишь повторил аналогичный маркетинговый ход, используемый Rаzr ранее. Черная модель Rаzr была сначала сделана в количестве 40 штук и подарена номинантам премии «Оскар». После того как в прессу попала информация об использовании этих новых телефонов звездами первой величины, заработал механизм «сарафанного радио». Поклонники во что бы то ни стало хотели получить такие же эксклюзивные «звездные» телефоны. Моtоrоlа дождалась пика спроса на черную модель и запустила ее в массовую продажу, удовлетворяя запрос потребителей, страдающих синдромом подражания знаменитостям. Маркетологи Моtоrоlа убеждены, что все затраты на привлечение в рекламную кампанию звезд первой величины — таких, как Мадонна, Алишия Киз, Мария Шарапова — гарантированно окупаются. В этом случае корпорация отказывается от традиционного рrоduсt рlасеmеnt в кинофильмах и концентрируется на привлечении звезд первой величины.

По данным американских психологов, около трети американцев страдают синдромом поклонения (подражания) знаменитостям. При этом все люди, испытывающие нездоровый интерес к жизни звезд, делятся на тех, кто страдает непатологическим интересом (одержимостью), и тех, чей диагноз может звучать как «психопатология, опасная для общества».

Американские психологи доказали20, что людей, страдающих нездоровым интересом к знаменитостям, можно разделить на три основные группы.

К первой группе, составляющей 20 %, относятся экстраверты, которые интересуются жизнью звезд, широко представленной в СМИ, в качестве своеобразного социального развлечения. Звезды являются для этих людей неотъемлемой частью их активной, яркой жизни, и без того полной приключений.

В том случае, если праздный интерес к жизни звезды становится зависимостью, у человека начинает развиваться навязчивая привязанность к звезде и появляются мысли, что между ними существует особая связь. Человек становится более зависимым от знаменитости, нервным, напряженным, высокоэмоциональным, страдает перепадами настроения. К этой группе относятся 10 % американцев, наиболее склонных к депрессиям.

Один процент американцев психологи относят к группе «погранично-патологической» зависимости от информации о жизни знаменитостей. Такие фанаты-сталкеры способны следить за звездами, причинять вред (из ревности) как себе, так и своим кумирам. Один шаг отделяет этих людей, для которых характерен психоз, выражающийся в асоциальном, импульсивном и эгоцентричном поведении, от психической дисфункции, способной привести к криминальным поступкам.

Джеймс Хуран (Jаmеs Ноurаri) — автор данного исследования — убежден, что в простом увлечении жизнью знаменитости нет большой психологической проблемы. Опасность кроется в том, что человека, вступившего на путь чрезмерного увлечения звездой, мало что может остановить.

Интересно также объяснение феномена подражания знаменитостям, от которого страдает одна треть американцев н жителей других развитых стран, с точки зрения биологии. Оказывается, в самой природе человека заложена склонность к слежке за более успешными членами трайба (племени), за самыми удачливыми охотниками, например. Подобная склонность психики человека объясняется ранжированием членов общества по степени их успешности, спровоцированным мыслью о том, что самые преуспевающие из нас, должно быть, обладают экстраординарными способностями, которые хочется выявить и перенять.

Синдром подражания знаменитостям захватил даже сферу здоровья. Теперь многие пациенты, по сообщениям, например, Австралийской медицинской ассоциации, выбирают те же методы лечения, что и звезды Голливуда. Австралийские медики обеспокоены массовым увлечением вегетарианством, аюрведой, гомеопатическими методами лечения, иглоукалыванием — все это вне зависимости от того, подходит пли нет этот метод лечения конкретному пациенту. Главный критерий выбора пациентов в этом случае — подражание знаменитостям, манифестирующим факт использования ими нетрадиционных методов лечения.

Дети.

Интерес к знаменитостям начинается у детей в достаточно раннем возрасте. И по мнению психологов, является признаком здорового психологического развития. Для подростков.

Разговоры со сверстниками о кумирах являются одной из форм социализации, приносящей им дополнительную популярность в своей группе. На такого рода разговоры у детей уходит около тридцати процентов времени межсоциального общения, и это дает детям определенную степень автономии от родителей. Те, кто лучше других осведомлен обо всех последних событиях жизни звезды, считается наиболее авторитетным среди сверстников.

Исследования британских психологов, например, показали, что среди молодежи Великобритании и Северной Ирландии наиболее популярны Дэвид Бекхэм и Кайли Миноуг. Именно эти публичные персоны занимают в детской психике место кумиров и образцов для подражания, которое раньше занимали родители. Всепоглощающий интерес к жизни звезды уводит ребенка от родителей, способствует психологической дистанцированное™, что, по мнению ряда психологов, естественно и нормально. Как компенсация — ребенок социализируется среди сверстников, которые сплачиваются вокруг своего общего кумира. Маркетологи всего мира, как правило, очень внимательно изучают подобного рода исследования и поэтому прекрасно знают и используют этот канал психологического влияния, понимая, что через влияние детей на родителей можно продать все, что угодно, и продвинуть любые ценности.

Индустрия Голливуда также прекрасно осведомлена о силе влияния звезд на подростковую и молодежную психику. Именно поэтому образы кинозвезд преследуют своих поклонников по всем медиаканалам, продвигая свой стиль жизни, модные тенденции, моральные ценности.

Результаты опроса британской молодежи подтверждают факт унификации вкусов и пристрастия англичан, их слепое копирование стиля жизни и одежды, тиражируемое голливудскими звёздами21.

Однако кумиры британской молодежи далеко не всегда англичане. Ими являются Дженнифер Анистон, Сиена Миллер, Кира Найтли, среди мужчин-знаменитостей — Брэд Питт, Джуд Ло, Дэвид Бекхэм. Эти результаты опроса дают представление не только о силе воздействия на молодежь звезд Голливуда, но и о подмене национальной идентичности единым унифицированным эталоном для подражания. Автор опроса Сэм Делани вынужден был констатировать, что если раньше британскую молодежь привлекал бунтарский и агрессивный характер, то сегодня они подражают светловолосым и белозубым звездам Голливуда с ангельской внешностью. Британская молодежь утратила желание фантазировать, а ведь раньше Великобританию по праву называли родиной молодых талантов. Теперь молодежь предпочитает подражать.

То, что одним может представляться бессмысленным подражанием и копированием имиджа кумира, другими используется как маркетинговая технология продвижения бренда. Звезды Голливуда — это лучший рекламный носитель. Ведь все, что они носят, едят, пьют, читают, слушают, делают тут же слепо копируется их фанатами и приносит гарантированное увеличение продаж рекламируемых через рrоduсt рlасеmеnt и косвенную рекламу товаров.

У российских школьниц, в отличие от их зарубежных сверстниц, также существуют свои кумиры для подражания, сформированные под влиянием в том числе и российской киноиндустрии. Согласно исследованию российских психологов, 70 % школьниц хотят быть похожими на героиню телесериала «Моя прекрасная няня» няню Вику, а 60 % мальчиков — на главного героя американского боевика «Терминатор». Психологи утверждают, что российские девочки вслед за киногероиней и объектом своей идентификации  (Речь идет об исследовании белгородских психологов, результаты которого были опубликованы в газете «Известия» от 23 июня 2006 года «Вырасту и стану няней Викой»), хотят выйти замуж за богатого и блистать в обществе, мальчишки же хотят быть спасителями мира. Дальнейший выбор объектов для подражания российских школьников выглядит так: Человек-паук — 30 %, гимнастка Хоркина -20 %, президент Путин — 16 %, Золушка — 10 %, футболист Бекхэм — 10 %, В. Жириновский — 9 %.

Учитывая массовое желание девочек походить на няню Вику, механизм влияния через рrоduсt рlасеmеnt с ее участием на формирование вкусов и потребительских навыков очевиден: все они обречены стать покупателями куриного филе «Золотой петушок», косметики Аvоn, муки «Настюша» и т. д., которые рекламировали в телесериале «Моя прекрасная няня».

Стиль жизни от звезд. Формирование культуры престижного потребления через рrоduсt рlасеmеnt.

Использование звезд первой величины в рекламе или в кампаниях рrоduсt рlасеmеnt может называться различными терминами: tаlеnt rеlаtiоns, сеlеbritу mаrкеting, престижное потребление и т. д. Главное — товар рекламирует звезда со всеми вытекающими отсюда психологическими последствиями воздействия рекламы. Психологи многократно доказывали эффективность привлечения кумиров к рекламным кампаниям. Звезде верят, с ней аудитория идентифицирует себя, большинство стремится ей подражать. Более того, сам факт популярности способствует скорейшему запоминанию всего, что говорит или делает звезда. Так устроен человеческий мозг, так строятся многие рекламные и РР-кампании, дающие человеку подсказку, как и с помощью какого продукта стать хоть немного похожим на звезду.

Несмотря на то что привлечение знаменитостей в рекламу стоит дорого, крупные компании с удовольствием идут на эти траты, поскольку маркетологи уверены: подобные инвестиции почти всегда дают результат. Общеизвестный факт: участие Пирса Броснана в рекламе часов Оmеgа повысило продажи фирмы на 20 %. Возможно именно поэтому после него эту марку часов стала рекламировать не менее знаменитая Синд и Кроуфорд.

Стоимость участия западных звезд в рекламных кампаниях исчисляется десятками миллионов долларов, российских — десятками тысяч долларов. Использование знаменитостей в рекламе началось, как известно, очень давно. Торговые компании эксплуатировали знаменитостей еще но времена Гете, чей портрет размещался на различных товарах с целью повышения уровня продаж.

Для большинства звезд участие в рекламе — это способ заработать большие деньги. Американские актеры первой величины очень активно продают свой имидж в рекламах, по стараются делать это подальше от дома, чтобы его не испортить.

Япония и Азия — места, где голливудские звезды наиболее часто востребованы в рекламе.

Однако образы некоторых знаменитостей могут использоваться и без их ведома вопреки протестам и судебным искам. Самый распространенный пример — это образ Че Гевары, чей знаменитый портрет без разрешения родственников и автора снимка Альберто Гутьереса используется в рекламе водки, кофе, компьютеров, автомобилей «Мерседес» и т. д. в разных странах мира.

Следуя маркетинговому правилу, согласно которому участие в рекламной кампании знаменитостей способствует лучшему запоминанию рекламируемого продукта, повышенному вниманию к рекламным роликам, а значит, и к продвигаемому товару, фирма Рерsi на протяжении многих лет оплачивала Майкла Джексона, Мадонну, Бритни Спирс, Бей-Ш к, Дэвида Бекхэма и других звезд, снимавшихся в ее рекламе. Ролики под девизом «Бери от жизни все!» давали молодежной целевой аудитории Рерsi шанс идентифицировать себя со звездами первой величины через этот напиток.

Подражание предлагаемым в рекламе ролевым моделям дает человеку психологическое ощущение единения со своим кумиром. Если такие успешные, красивые, стильные и богатые люди пьют Рерsi, значит этот напиток поможет и мне стать таким же. Опять же, включается механизм стремления быть похожим на вожака стаи, на самого сильного, успешного, чтобы самому стать сильнее. В этот момент рациональное восприятие действительности отходит на второй план. Эмоции движут человеком, и он, забывая (или не зная) о том, что знаменитый футболист уже давно вегетарианец и не пьет ничего, кроме чистой воды и зеленого чая, покупает газированный напиток, подражая стильному кумиру. Так работает механизм психологической идентификации.

Американская актриса Гвинет Пэлтроу также ведет здоровый образ жизни и с определенного времени не употребляет никакого алкоголя. Тем не менее, к обоюдной радости производителей Маrtini и потребителей этого алкогольного напитка, она является лицом рекламной кампании фирмы Маrtini & Rоssi, повышая своим участием ее продажи.

Многие потребители, возможно, и понимают, что участие звезд в рекламе — это для звезды всего лишь способ заработать деньги и получить место в телеэфире или на глянцевых полосах. Но подобная реклама, как правило, выполнена настолько тонко и красиво, что работает на иррациональном уровне, привлекая идеей и исполнением, маня вслед за кумиром, приоткрывая тайну звездного имиджа и стиля жизни.

Для большей эффективности рекламы с участием звезд первой величины маркетологи всегда соблюдают соответствие имиджа и bаскgrоund (бэкграунда) звезды имиджу рекламируемого бренда. Так, только похудевшая и помолодевшая Лариса Долина смогла начать рекламировать средство для снижения веса «Супер-Система-шесть». Если бы она сама по-прежнему страдала избыточным весом, реклама бы не сработала.

Родив двоих детей, Маша Шукшина приобрела новый статус и имидж женщины, которая в той или иной степени связана с домашними делами. Именно поэтому ее привлекли для участия в рекламе средства для мытья посуды, безопасного для всей семьи. А вот если бы его рекламировал, к примеру, Дима Билан, домохозяйки, вероятнее всего, доверяли бы заявлениям этой звезды, позиционирующей себя вольной, свободной и не обремененной никакими земными заботами, гораздо меньше, а значит, реклама не смогла бы повысить лояльность к бренду и увеличить его продажи.

Рекламодатели бесцеремонно эксплуатируют психологические слабости потребителей, постоянно подбрасывая им образцы для подражания, провоцируя на покупки, которые дают среднестатистическому потребителю возможность почувствовать принадлежность к миру звезд.

Рrоduсt рlасеmеnt в художественных фильмах наводит зрителей на мысль, что выбор определенных продуктов в нем не случаен, что звезда сознательно использует конкретно этот продукт, предпочитая его менее качественным аналогам. Ведь мало кто из зрителей знаком со всеми технологическими вопросами финансирования кинопроизводства, в котором продюсеры вмешиваются даже в работу сценаристов, предлагая им список товаров, которые должны быть включены в сценарий. И приобретая вещицу, которую предложила звезда или культовый герой, человек окрыляется, чувствуя себя лучше, успешнее, богаче, не имея представления о том, что в обычной своей жизни его кумир, возможно, живет гораздо проще и скромнее, не тратя свои деньги на рекламируемые им же товары.

Таким образом, можно говорить о способности рrоduсt рlасеmеnt формировать у зрителей условный потребительский рефлекс. Позитивный побуждающий фактор (образ любимого актера) переносится на нейтральный фактор (рекламируемые актером бренды через рrоduсt рlасеmеnt в художественных фильмах), формируя рефлекторное положительное восприятие всего, чего касается рука кумира.

Рекламные онлайн фильмы.

Один из самых последних модных и востребованных трендов современной рекламной индустрии — производство короткометражных рекламных фильмов, размещаемых в Интернете. Основные отличия этих рекламных фильмов от традиционных рекламных роликов — их большая продолжительность, закрытый доступ и высочайшее качество рекламного продукта.

Такие рекламные фильмы очень дороги в производстве: они напоминают мини-версии голливудских блокбастеров, их продолжительность составляет 5-10 минут, снимают такие фильмы самые известные режиссеры, а играют в них самые известные актеры. А главное — такие фильмы не может увидеть простой потребитель, поскольку их аудитория — исключительно пользователи Интернета и клиенты очень крупных фирм-заказчиков.

Рекламные онлайн фильмы — это имиджевое кино, в котором бренд, продукт или идея подаются не в традициях рекламы — крикливо и в лоб, а утонченно и ненавязчиво — с целью обольщения богатых людей, формирования их вкусов и рынка очень дорогих пристрастий.

Рекламные онлайн фильмы — это всегда интересная, захватывающая история и первоклассные исполнители. Поэтому их зрительская аудитория, несмотря на труднодоступность продукта, исчисляется миллионами зрителей.

Компания ВМW по праву считается одним из лидеров этой инновационной формы маркетинговой коммуникации. В 2001 году на интернет-сайте этого концерна появились два новых короткометражных фильма из серии «В прокат с водителем». Позднее по заказу концерна было снято еще шесть фильмов из этой же серии, объединенных одним героем-водителем, нанимавшимся на работу к разным людям. Все фильмы серии сделаны самыми известными режиссерами: это Джон Франкенхаймер, Энг Ли, Вонг Карвай, Гай Риччи, Алехандро Гонсалес Иннариту, Джон Ву, Джо Карнахан. Бюджет фильма составил $10-12 млн, среди звезд, игравших в фильмах, были Мадонна, Микки Рурк, Мэрилин Мэнсон, Адриана Лима, Эри Олдмэн, Джеймс Браун.

Фильмы привлекают не только звездным составом, но и захватывающими сюжетами и спецэффектами. До октября 2005 года фильмы были доступны на сайте концерна ВМW, где их успели посмотреть более 100 млн зрителей. После этого онлайн-доступ к серии был прекращен, потому что маркетологи ВМW предприняли новый коммуникационный ход, начав выпуск фильмов на DVD. Диски бесплатно раздавались представителям целевой аудитории концерна, а также вкладывались в журнал Vаnitу Fаir. Представители концерна убеждены, что использованная ими синергия коммуникационных технологий кино и Интернета и привлечение самых талантливых людей киноиндустрии привело к появлению беспрецедентной формы коммуникации с клиентами и способствовало рождению нового продукта в индустрии развлечений.

Другим нетрадиционным маркетинговым ходом по осуществлению коммуникации со своей целевой аудиторией в рамках проекта Тhе Нirе стало партнерство концерна ВМW с компанией ТIVО — пионером цифрового телевидения и производителем цифровых видеомагнитофонов, а также создание собственного кабельного канала с одноименным рекламному проекту названием Тhе Нirе. Фильмы серии были показаны на Каннском фестивале, некоторые удостоились призов.

Несмотря на то что компании-заказчики короткометражных фильмов не разглашают информацию об эффективности этого вида онлайн-рекламы, крупные концерны продолжают с удовольствием использовать этот новый киноформат, помогающий формировать через рrоduсt рlасеmеnt вкусы, привычки и потребности престижного потребления и стиль жизни от конкретного товаропроизводителя.

Стиль жизни от Сhаnеl пригласили сформировать Николь Кидман, ставшую героиней короткометражного рекламного ролика, продвигающего классический аромат «Сhаnеl № 5». Двухминутный рекламный ролик Сhаnеl был снят в 2004 году по мотивам фильма «Мулен Руж» одним и тем же режиссером — Базом Лурманном. Роль Николь Кидман в рекламном ролике идентична ее роли в фильме — она танцовщица кабаре, на которую охотятся папарацци и поклонники. Как и фильм, ролик снимался в Сиднее.

Весь ролик построен на идее ассоциативного достраивания видеоряда за счет образа главной героини. Устав от публичности и назойливых папарацци, она в своем струящемся как бело-розовая пена шифоновом платье с огромным шлейфом от Карла Лагерфельда убегает ото всех. Хоть на час, хоть на день, хоть на несколько минут... Она садится в первое остановившееся такси, где случайно оказывается прекрасный незнакомец, который не знает о звездном статусе попутчицы. Незнакомец — писатель. Он видит ее — и он удивлен, очарован, окрылен. Он — в смятении чувств. И она тоже. Он увозит ее подальше от вспышек фотокамер. Они почему-то оказываются на крыше небоскреба, украшенного логотипом Сhаnеl, где героиня может быть сама собой — женщиной, обожающей танцевать. Героиня счастлива, потому что она влюблена. Завтра перестает существовать для нее — в мире теперь есть только он и ее любовь к нему. Но звездная жизнь зовет героиню Николь Кидман обратно на красную ковровую дорожку, о чем ей напоминает маэстро Лагерфельд.

Сюжет ролика напоминает сюжет фильма «Мулен Руж», где героиня бросает богатого аристократа ради неизвестного писателя. Однако в ролике Героиня возвращается в привычный для себя мир, оставляя в качестве воспоминаний Незнакомцу «Неr кiss. Неr smilе. Неr реrfumе» («Ее поцелуй. Ее улыбку. Ее духи»), - Этот двухминутный рекламный ролик стал самой крупной маркетинговой инвестицией компании Сhаnеl — в США и Европе на эту рекламную кампанию было потрачено $16 млн. Это действительно новое слово в маркетинговой стратегии Сhаnеl, ведь в фильме ни разу не показан флакон знаменитых духов. Они рекламируются на иррациональном уровне за счет образа главной героини и сюжета рекламного произведения. Логотип Сhаnеl появляется на крыше небоскреба, где звезда кабаре проводит романтическую ночь с Незнакомцем, а также на ожерелье Николь Кидман из 687 бриллиантов, украшающем ее спину- мерцающим логотипом «№ 5». Женщина-икона, как характеризовали Николь Кидман представители Сhаnеl, рекламирует «икону» фирмы Сhаnеl — аромат «№ 5». В отличие от традиционных рекламных онлайн-фильмов, доступных только интернет-пользователям и клиентам фирм, компания Сhаnеl демонстрировала тридцатисекундную версию двухминутного ролика по телевидению и в кинотеатрах перед показом фильма «Мулен Руж».

В 2006 году компания Рirеlli, последовав примеру концерна ВМW, начала новую маркетинговую онлайн-кампанию по внедрению инновационного имиджа концерна. В рамках коммуникационной кампании была изменена глобальная коммуникационная стратегия концерна, запущен интернет-сайт рirеllifilm.соm с восьми минутным рекламным триллером «Звонок». Короткометражный фильм был создан режиссером Антуаном Фукуа, а главные роли в нем исполнили Джон Малкович и Наоми Кемпбелл.

«Звонок», как и фильмы ВМW, представляет собой кинопродукцию высочайшего уровня, изобилующую спецэффектами. Только на монтаж фильма, несмотря на его «короткометражность», ушло четыре месяца. В 2007 году на сайте компании Рirеlli был запущен второй ролик из этой рекламной онлайн-серии под названием «Миссия Ноль» с Умой Турман в главной роли.

Рекламные онлайн-ролики считаются разновидностью вирусного маркетинга, в технологию которого включено «сарафанное радио». Основное преимущество вирусного маркетинга заключается в том, что рекламное сообщение способно распространяться само по себе, без участия рекламодателя. После того как рекламный продукт создан и «посеян», он начинает жить своей онлайн-жизнью. Главное условие — продукт должен шокировать, восхищать, поражать, побуждать к тому, чтобы пользователю Интернета захотелось поделиться с друзьями своими яркими впечатлениями о нем. Кто-то посмотрел ролик, рассказал другу, поделился впечатлениями в чате — словом, слух запущен. А именно это и нужно компании — заказчику рекламного ролика.

Параллельно с технологиями вирусного маркетинга компании, выпускающие рекламные онлайн-ролики, также используют многочисленные традиционные виды маркетинговых коммуникаций. В современном информационном пространстве только синергия рекламных технологий позволяет добиться максимального результата. В частности, автоконцерн ВМW демонстрировал свои ролики в шоу-ру-мах, выпускал на DVD для распространения среди своей целевой аудитории, показывал их на специально созданном кабельном канале.

Рекламные онлайн-ролики становятся хотя и очень дорогой, но достойной заменой традиционному рrоduсt рlасеmеnt, который, если выполнен некачественно, может раздражать зрителей, и десяти-тридцатисекундным телевизионным роликам, низкая рекламная эффективность которых уже давно доказана, как и невосприятие их зрителями.

Единственное ограничение по эффективности рекламных онлайн-роликов — это специфика страны, которая является территорией очередной кампании. В России еще не настала эпоха создания собственных онлайн-фильмов: нет кинозвезд голливудского уровня, нет соответствующих бюджетов, трудно охватить целевую аудиторию в связи с низким (5 % по стране) уровнем использования Интернета. Однако западные рекламные онлайн-шедевры работают в России достаточно хорошо, привлекая значительную, по российским меркам, аудиторию.

3 глава. Психологические приемы воздействия рrоduсt рlасеmеnt на управление потребительским поведением.

Психологическое воздействие в маркетинговых коммуникациях.

Рrоduсt рlасеmеnt — это эффективная маркетинговая технология, зарекомендовавшая себя на рынке в качестве одного из самых успешных и вместе с тем довольно изящных способов продвижения товаров и услуг.

Как и все современные технологии управления массовым сознанием, а значит — потребительским поведением, технология рrоduсt рlасеmеnt берет начало в США эпохи Великой депрессии, когда правящим кругам требовались эффективные, способы оживления возрождающегося после кризиса рынка. Именно тогда и начали зарождаться современные маркетинговые технологии, базирующиеся на научных знаниях, которые были получены учеными в военные годы. В военное время сотни ученых, финансируемых  военными и правительственными ведомствами, были ориентированы на поиски эффективных пропагандистских методов ведения войны, разрабатывали механизмы ведения информационных войн, управления массовым поведением и сознанием. В послевоенное время все эти наработки, включая исследования ученых по вопросам социального, культурного и психологического устройства европейских стран, были направлены в сферу маркетинговых исследований, призванных оживить экономику США и найти эффективные способы манипулирования потребительским поведением.

Технология рrоduсt рlасеmеnt, как и другие маркетинговые технологии, является разновидностью методов формирования культуры потребительского поведения. Используя научные разработки, полученные в военные годы, производители товаров и услуг продвигают свои товары методами, в которых потребитель не только не всегда осознает наличие направленного на него психологического воздействия, но и может даже пребывать в заблуждении относительно объективности и свободы своего потребительского выбора.

Процесс целенаправленного обучения американского общества потребительской культуре постепенно распространился на весь мир, включая в себя формирование моды на то, что и как нужно потреблять, чтобы слыть современным человеком, живущим в ногу со временем и современными научными достижениями. Маркетинговые исследования не только досконально изучали настроение общества, но и формировали его, используя для этого всевозможные каналы массовой коммуникации. Изучив настроение потребителей, рынок предлагал именно тот товар, который был нужен им в конкретный момент. Дальше товар уже продавал себя сам.

В постиндустриальный период в США, когда экономика и промышленность переживали эпоху стремительного подъема, функцию управления массовым потребительским поведением взяла на себя реклама, формировавшая мотивы, установки и стереотипы в массовом сознании, диктуя обществу, что потреблять, предлагая рецепты правильного стиля жизни. Но потребитель оказался не так глуп, как о нем, возможно, думали теоретики массовых коммуникаций. Достаточно быстро реклама начала вызывать в обществе отторжение, дискредитировав себя своей агрессивностью и напористым характером. Новые теоретики маркетинга начали изобретать более тонкие, завуалированные методы влияния на потребителей. Одной из таких удачных технологий — скрытой, завуалированной и эмоционально окрашенной — стал рrоduсt рlасеmеnt.

Подавляющее большинство людей склонно к проявлению конформизма — и стало одним из важнейших ресурсов в управлении массовым сознанием и массовым потребительским поведением. Именно способность быстрой психологической адаптации человека к окружающим условиям дает ему возможность комфортного существования в социуме. Человек впадает в конформизм, как правило, в те моменты своей жизни, когда у него возникает необходимость установления или укрепления социальных и общественных связей. Чтобы не быть в своем окружении этакой непонятой белой вороной, человек вынужден подстраиваться под мне-пия и вкусы большинства. Как правило, человек соотносит свои действия с действиями представителей определенных социальных групп и небольших локальных сообществ именно потому, что становится объектом пристального внимания и социального контроля со стороны именно этих групп н сообществ, которые в конечном итоге регулируют формы и масштаб потребления различных благ.

Конформизм (от латинского соnfоrmis — подобный, сходный) характеризует пассивное, приспособленческое отношение человека к жизни, уступчивость внешнему влиянию, нежелание самостоятельного выбора социальных ценностей, взглядов и суждений. Этот психологический механизм американский психолог Эрих Фромм сравнивал с защитным окрасом некоторых животных, которые настолько похожи друг на друга, что их совсем нельзя различить. Конформизм лучше всего защищает человека от чувства одиночества. Классовое деление общества Фромм объяснял действием садо-мазохистского механизма, с помощью которого одни рвутся к власти, а другие добровольно им подчиняются (феномен автоматического конформизма рабочего класса). Психологи и социологи полагали, что успехи пропаганды во многом объясняются конформностью индивидуального сознания. Фромм утверждал, что для большинства читателей газеты собственное мнение по каким-то политическим вопросам сводится к пересказу прочитанного, а политические взгляды могут полностью отражать мнение родителей или других авторитетов. Свое критическое мышление человек может подавить еще в детстве, наблюдая за поведением родителей. Человек заменяет себя «псевдоличностью», превратившись тем самым в отражение чужих ожиданий. Этот процесс необратим, для поддержания «псевдо-Я» человек будет снова и снова искать признание и одобрение окружающих.

Именно природная склонность людей к внушаемости, стремление к приспособленчеству, желание быть как все, чтобы не оказаться отвергнутым своим кругом, позволяет маркетинговым технологиям, и рrоduсt рlасеmеnt в частности, манипулировать общественным потребительским мнением, внушать массам стандарты поведения, потребления, стиля жизни и моды.

Психологическая идентификация зрителей с продуктами рrоduсt рlасеmеnt.

Главное психологическое преимущество рrоduсt рlасеmеnt перед остальными маркетинговыми коммуникациями и рекламой заключается в его технологии. Воздействие через художественные образы, реализуемое через рrоduсt рlасеmеnt, значительно облегчает процесс проникновения в массовое сознание образа товара, идеи или услуги. Вкладывая продвигаемый товар в руки или уста известного актера, РР включает у зрителей механизм идентификации, вызывая желание подражать кумирам. По закону подражания люди стремятся подражать известным личностям с целью перенять удачный опыт или хороший вкус. Именно поэтому влияние теле- и киномоделей оказывается настолько эффективным, что зрители обучаются тому, что видят, даже если, как им кажется, и не испытывают необходимости в обучении. Об этом писал канадский психолог Альберт Бандура еще в 70-е годы ХХ века. Поэтому поведение, слова и поступки модели22 выверены до мелочей. Но главное — это чтобы любое ее поведение вознаграждалось славой, деньгами, успехом, любовью, а деструктивное — не порицалось. Если стильная героиня Анджелины Джоли в фильме «Мистер и миссис Смит» получает удовольствие от питья прямо из бутылки виски Rеd Lаbеl, а ее крутой муж счастливо улыбается ей в этот момент, поощряя такое поведение, то большинство поклонников актрисы захотят повторить этот опыт на своих романтических свиданиях. А кто не хочет иметь такие же белые зубы, как у той же самой героини? Электрические зубные щетки Вгаип, используемые в фильме, дают подсказку всем зрителям. Зритель хочет испытывать такие же ощущения, как и его кумир, от использования определенных вещей и продуктов. Поэтому рrоduсt рlасеmеnt работает: продвигаемые звездами товары приобретаются в большинстве случаев из стремления подражать.

Психологический механизм идентификации помогает рекламодателям продавать свои товары в художественных фильмах.

Зигмунд Фрейд понимал идентификацию как самоотождествление человека со значимой личностью, по образцу которой он стремится действовать. Идентификация — это отождествление себя с другим человеком, перенос на себя желаемых эталонных качеств, чувств или действий. Расширяя границы своего «Я», человек старается возвысить себя до другого, заимствуя его мысли и чувства.

Идентификация представляет собой способность каждого, сознательно или бессознательно, приписывать себе характеристики другого человека или группы. Мысленное сравнение себя с героем телепрограммы или телефильма, представление себя на его месте или в аналогичной ситуации вызывает у него эмоциональный отклик. Идентифицируя себя с персонажами СМИ, с которыми у человека есть определенная мера сходства, он проникается симпатией к ним до такой степени, что позволяет себе включить другого в свое собственное «Я». Так возникает подражание теле-или киноперсонажу, а изображаемая в средствах массовой информации жизнь с их участием воспринимается вполне реальной и очень значимой. Идентификация усиливается особенностями человеческой психики, готовой верить своим героям идентификации.

Зрители годами показываемых на экране мыльных опер начинают верить в семейное родство актеров, изображаемое теми на экране. Интересно, что до 1950-х годов в американских фильмах супругов изображали актеры, состоящие в браке в реальной жизни. Позднее кинопродюсеры поняли, что зритель поверит и в наигранные отношения. Именно по этой причине у актеров, играющих роли врачей в сериалах, зрители зачастую начинают просить медицинских советов, а к теледикторам, объявляющим прогноз погоды, предъявлять претензии за ошибки синоптиков.

Начиная идентифицировать себя с любимыми персонажами, зрители очень глубоко эмоционально сопереживают происходящему на телеэкране. Приключенческие фильмы, мелодрамы, в которых жизни Героя может угрожать опасность или любовь находится на грани разрыва, но есть шанс на благополучный исход, погружают зрителей в состояние «напряженного ожидания», которое подробно исследовал психолог Д. Зиллманн.

Механизм идентификации с увиденным на экране является одним из ключевых в процессе эффективности посланий рrоduсt рlасеmеnt. Рrоduсt рlасеmеnt mеssаgе не воспринимается зрителями как насильственное воздействие на свою психику, как директива, исходящая от заинтересованного лица. Послание рrоduсt рlасеmеnt воспринимается как информация, характеризующая привычки, вкусы, стиль жизни известного актера или его персонажа. Рrоduсt рlасеmеnt mеssаgе достигает адресата очень легко и ненавязчиво и потребляется добровольно, без тени зомбирования, за которое критикуется традиционная реклама, диктующая потребителям как жить.

Одна из современных когнитивных психологических теорий — «теория культивирования» — рассматривает способность образов СМИ, а сообщения рrоduсt рlасеmеnt относятся именно к ним, формировать унифицированный взгляд телезрителей (потребителей) на мир. Люди, много времени проводящие у экранов телевизора, склонны считать, что мир похож на тот, который они видят на экране. При этом взгляд па мир становится тем более усредненным, чем больше повторений одного и того же послания получает человек. Степень популярности телеперсонажа играет критическую роль н способности моделировать представления человека о мире. Под воздействием видеообразов унифицируются все основные стороны человеческой жизни — политические взгляды, тендерные установки, взгляды на вопросы здоровья, выбора стиля жизни и жизненного пути. Многочисленные международные исследования показывают, например, что от 30 до К) % американских подростков начинают курить именно из подражания экранным героям.

Технологии рrоduсt рlасеmеnt демонстрируют очень высокую степень влияния на поведение зрителей, читателей, слушателей, пользователей Интернета и т. д.

Рrоduсt Рlасеmеnt и теория социального научения.

О способности телевизионных и кинообразов влиять на формирование как негативного, так и позитивного поведения писали многие психологи. Классические эксперименты Альберта Бандуры доказывали силу влияния «социального заражения», которое воздействует на людей главным образом через информацию, потребляемую ими через телевидение.

В современном мире образы и модели поведения, тиражируемые СМИ, стали одним из главных источников социализации. Социализация (от лат. sосiаlis — общественный) означает процесс присвоения человеком существующего в обществе социального опыта, познания системы социальных ролей через формирование личности и самосознания. По мере социализации у человека появляется возможность усвоить социальные нормы, установки, стереотипы и формы поведения, принятые в данном обществе. В данном случае, как считали Н. Миллер и Дж. Доллард, подражание, в частности образам СМИ, как объект инструментального научения является ключевым фактором в формировании феноменов социализации и конформности.

Бандура подчеркивал роль СМИ в процессах социального научения, в усвоении аудиторией моделей поведения и в дальнейшей имитации увиденного. Его эксперименты с куклой Бобо доказывали, что дети (а в дальнейшем он экспериментировал и со взрослыми людьми) склонны к копированию увиденного на экране поведения.

Суть экспериментов с куклой Бобо сводилась к следующему. Бандура снял фильм, в котором одна из его студенток с криками «Получи!» избивала куклу Бобо (надувную куклу-неваляшку в форме яйца, аналог русского ваньки-встаньки). Девушка пинала куклу, била ее молотком, напрыгивала на нее. Этот фильм Бандура показывал группе дошкольников, которым, как можно предположить, он очень понравился. После просмотра детей отпускали играть в детскую комнату, где стояла аналогичная кукла и лежали небольшие молотки. Большинство детей, имитируя поведение молодой девушки, только что увиденное ими в фильме, набрасывались на куклу, били ее молоточками, агрессивно кричали. В своих первых экспериментах Бандура фиксировал добровольно агрессивное поведение детей, что шло вразрез с положением бихевиористской теории о том, что человек действует под влиянием подкрепления. Дети просто копировали увиденное поведение. Этот психологический феномен Бандура назвал моделированием, или обучением через наблюдение. Бандура неоднократно модифицировал свой классический эксперимент: девушку в фильме наказывали или поощряли, детей поощряли за их поведение, модель менялась на более или менее привлекательную, вместо куклы Бобо использовался даже живой клоун — но из раза в раз дети имитировали увиденное в фильме поведение!

Основываясь на экспериментах А. Бандуры, можно говорить, что образы СМИ, к числу которых относятся как традиционная реклама, так и художественная видеопродукция с использованием рrоduсt рlасеmеnt, способны научать зрителей новым типам поведения.

Так, рrоduсt рlасеmеnt табачных компаний провоцирует подростков всего мира к курению.

Рrоduсt рlасеmеnt косметических фирм приучает женщин ухаживать за своей кожей, используя всевозможные кремы. Рrоduсt рlасеmеnt производителей продуктов дает рецепты «здоровых» завтраков, обедов и ужинов.

Фармацевтические компании учат потребителей разным способам борьбы с болезнями.

Таким образом, сила влияния РР-посланий объясняется объективными психологическими особенностями людей, склонных к копированию увиденного (будь то плохое или хорошее), подражанию своим кумирам, унификации своих вкусов и личностных проявлений из страха быть непринятыми в обществе.

РР-послания воздействуют на потребителя и через формирование готовых ролевых моделей, где продвигаемый продукт играет ведущую роль в имидже Героя.

Состоятельный Томас Краун («Афера Томаса Крауна») в исполнении Пирса Броснана дарит своей возлюбленной исключительно украшения марки Вulgаri, приглашая это делать и других состоятельных людей, идентифицирующих себя с ним, будоража их статусные мотивы потребления. Его потребительский выбор заставляет присоединиться к нему «равных» по толщине кошелька или желающих попасть в эту потребительскую группу и одновременно дистанцироваться от других сообществ, по символическому коду «Мы одной крови».

В фильмах о Джеймсе Бонде тот же актер формирует престижное потребление через продвижение дорогих автомобилей, часов, телефонов, напитков, одежды и т. д. Потребителю предлагается готовый имиджевый пакет, подражая которому он будет в точности имитировать ролевую модель своего Кумира.

Воздействие посланий рrоduсt рlасеmеnt становится практически безотказным благодаря включению в фильмы и художественные произведения сцен с изображением психологического подкрепления, демонстрируемых ролевых моделей по применению к продвигаемым продуктам. Так, Джеймс Бонд на своих дорогих машинах всегда пользуется популярностью у женщин. Употребление хрупкой героиней мужского напитка виски («Мистер и миссис Смит») вызывает восторг у Брэда Питта, подкрепляя таким образом у зрителей подобную ролевую модель, а значит — стимулируя покупки продукции марки Rеd Lаbеl.

Вовлеченность зрителя в сюжет произведения — залог успешности рrоduсt рlасеmеnt.

Психологическая эффективность рrоduсt рlасеmеnt в немалой степени достигается за счет привлекательности героя и сюжета художественного произведения. Если герой обаятелен и убедителен, то желание быть похожим на него, подражать, моделировать поведение станет ключевым в покупке той или иной продукции без прямого призыва с экрана ее купить. Рrоduсt рlасеmеnt, как и реклама, унифицирует потребности и вкусы потребителей. Используя преимущества рrоduсt рlасеmеnt, Голливуд долгие годы формировал моду на все основные продукты потребления во всех концах «глобальной деревни». Достаточно вспомнить бондиану, которая с помощью неотразимого агента 007 Джеймса Бонда породила, например, повсеместную моду на часы марки Оmеgа, костюмы Вriоni, автомобили ВМW и т. д.

Герой, в чьи руки или уста вложен продвигаемый через рrоduсt рlасеmеnt продукт, априори наделен правом и особой миссией убедить зрителя или читателя в качестве, полезности и престижности того или иного товара, бренда, услуги, идеи. Ведь РР не навязывает продвигаемый товар зрителю или читателю — в отличие от прямой рекламы. Только мастерство, харизма и популярность актера способны убедить потребителей попробовать товар вслед за ним, подтолкнуть к мысли о необходимости приобретения аналогичного продукта. И выбор этот потребитель сделает как бы абсолютно осознанно.

Харизматичность кинозвезд выстраивает у потребителей ассоциативные связи между собой и продвигаемым продуктом. Так, Мадонна, которой поклоняются миллионы людей но всем мире, прочно ассоциируется в их сознании с такими явлениями, как йога, каббала и здоровый образ жизни. Николь Кидман, чей шарм, лоск и совершенная красота сводят с ума миллионы поклонников, дополнила свой имидж запахом классических духов Сhаnеl №5, а вслед за ней это сделали и ее подражатели. Утонченная и очень богатая героиня Рене Руссо в «Афере Томаса Крауна», идя в разрез с образом, залпом выпивает банку Рерsi. Зрители, увлеченные сюжетом и блистательной игрой актеров, могут даже не заметить, насколько негармонично выглядит героиня у автомата газированных напитков. Но РР-послание воздействует на подсознание — и там оно крепко отпечатывает отправленное создателями фильма сообщение. Теперь любой утонченной и богатой леди не возбраняется утолить жажду этим напитком. Модель поведения сформирована и подкреплена.

Основное коварство рrоduсt рlасеmеnt для потребителя заключается в его способности отвлекать зрителя от рекламных элементов произведения захватывающим сюжетом и обаянием актеров. Товар демонстрируется лишь исподволь, зритель может даже сразу не обратить на него внимания, но подсознание выхватит и запомнит момент соприкосновения Героя с продуктом. А механизм идентификации с Героем выразится в стремлении зрителя обладать тем же, что есть у его любимого персонажа.

Хроноэффект рrоduсt рlасеmеnt.

Дозировка времени, в течение которого показывают продвигаемый продукт, является важнейшим фактором в оценке психологической эффективности РР наряду с сюжетом, мизансценой, харизмой и популярностью Героя.

Хроноэффект рrоduсt рlасеmеnt (термин автора) можно сравнить с 25-м кадром, который практически не улавливается сознанием. Подсознание фиксирует 25-й кадр, запоминает его и в дальнейшем моделирует поведение при помощи полученных (навязанных) знаний о товаре или услуге.

Из-за скоротечности 25-го кадра сознание лишается возможности оценить его с критической точки зрения. А проникновение этих образов сразу в подсознание сродни гипнотическому воздействию на человека. Заметить изображение 25-го кадра возможно, только если разложить картинку покадрово. Открытие эффекта 25-го кадра, который еще называется сублиминальным (подсознательным) эффектом, принадлежит Джеймсу Вайкери, первым применившим его в кино и рекламе. Вайкери прекрасно знал о том, что сознание человека способно фиксировать зрительные образы, длящиеся не менее 0,05-0,06 секунды, а более краткосрочные — рассеиваются. В одном из кинотеатров небольшого американского городка Форт-Ли (штат Нью-Джерси) Вайкери в течение нескольких месяцев проводил эксперименты по манипулированию сознанием и поведением человека. Во время демонстрации триллера «Пикник» со второго проектора в течение 0,003 секунды на экран между кадрами кинофильма проецировалось: «Ешь попкорн» и Соса-Соlа. Эти сигналы не фиксировались глазом и сознанием зрителей, они считывались только подсознанием. Результаты эксперимента Вайкери показали, что подобные манипуляции увеличили продажи Соса-Соlа на 16 %, а попкорна — на 60 %.

Исследование Вайкери доказало возможность манипулирования сознанием через использование сигналов, посылаемых человеку с интенсивностью выше «порога регистрации» (глазом, ухом, обонянием), но ниже «порога восприятия» (сознанием). Явление воздействия на подсознание человека на уровне подвосприятия (subреrсерtiоn) получило название «эффект 25-го кадра» (в отличие от общепринятого стандарта — 24 кадра в секунду). Использование 25-го кадра запрещено в рекламе.

Для того чтобы продукт был замечен зрителем, он должен быть виден в кадре не менее одной секунды. По стандартам Голливуда оптимальная продолжительность послания рrоduсt рlасеmеnt составляет от нескольких секунд до полутора минут.

Для того чтобы сразу проникнуть в подсознание потребителей, послание рrоduсt рlасеmеnt не должно «выпячивать» продукт, навязчиво озвучивать торговую марку или хвалить качество какого-то товара. Даже в голливудских фильмах бывают неоправданные попытки превратить рrоduсt рlасеmеnt в навязчивую рекламу. Так, в фильме «Без лица», где играют такие первоклассные актеры, как Николас Кейдж и Джон Траволта, одна из кульминационных сцен фильма, в которую интегрирован рrоduсt рlасеmеnt катера Сеесrаft, длится 13,3 минуты23. Продюсеры, заключающие высокооплачиваемые договоры с компаниями-произ-водителями, иногда рискуют саму технологию рrоduсt рlасеmеnt сделать такой же навязчивой и прямолинейной, как реклама. И хотя в фильме «Без лица» катер становится главным героем морской погони, такая затянутость этой сцены не вполне оправданна. Так же как и в фильме «Парк юрского периода. Затерянный мир», где, отрабатывая РР-за-каз, создатели фильма любуются в кадре новой моделью внедорожника Меrсеdеs-Веnz. Именно эта сцена из фильма спровоцировала достаточно вольную для научной статьи интонацию американских исследователей рrоduсt рlасеmеnt Мэри-Лу Галисиан и Питера Г. Бурдо: «То, с каким нарочитым пристрастием камера скользит по изгибам пары детищ Веnz, позволяет сделать вывод, что истинное предназначение этого фильма — служить демонстрационным автосалоном. В одной из сцен фильма последние модели Меrсеdеs-Веnz, выезжая из джунглей на простор буйно поросшей саванны вымышленного тропического острова, являются зрителю чуть ли не в образе главных героев»24.

В российских кинофильмах автомобили, мотоциклы и даже алкоголь снимают с не меньшей пристрастностью и усердием, забывая об особом статусе технологии рrоduсt рlасеmеnt и малой эффективности затянутых сцен.

Любая искусственность и навязчивость послания рrоduсt рlасеmеnt сразу бросается в глаза зрителям, вызывая отторжение и желание защитить свои потребительские права. Только мастерство режиссера способно скрыть рrоduсt рlасеmеnt, органично вводя его в ткань произведения, делая использование продукта художественно оправданным.

Запоминаемость брендов и эмоциональное восприятие художественного контента.

Усилия маркетологов, использующих технологию рrоduсt рlасеmеnt, прежде всего, должны быть направлены на запоминаемость бренда, потому что именно запоминаемость ведет к эмоциональным оценкам и эффективности воздействия. Следующий шаг — потребность обладать.

Полевое исследование эффективности технологии рrоduсt рlасеmеnt было проведено с использованием голливудского фильма «Лара Крофт-2». Этот фильм был использован для анализа, потому что главную роль в нем сыграла очень популярная актриса Анджелина Джоли, жанр фильма также является популярным среди кинозрителей, и одной из важных составляющих, определивших выбор фильма, стало активное использование в нем технологии РР. Сорок эпизодов с РР в «Ларе Крофт-2» укладываются в 7 минут 35 секунд при общей продолжительности фильма 120 минут. И процентном соотношении рrоduсt рlасеmеnt занимает всего 6 % времени фильма, однако эти 6 % позволили авторам фильма интегрировать в него 18 торговых марок и 27 разнообразных продуктов: технические средства передвижения, различную технику, часы, сотовые телефоны, вино, одежду, очки. На размещенных в фильме товарах одиннадцать разных логотипов, которые показаны в фильме крупным планом: Тissоt, Раnаsоniс, Sоlа, Коwаlsкi, Rоtаrу, Меrsеdеs, Dе Тоуоtа, Nокiа, IsuzuJеер Rubiсоn. Восемь различных торго вых марок интегрировали при помощи демонстрации неоновой рекламы, что заняло всего шесть секунд от общего времени: Раnаsоniс, Ерsоn, LG, ТСL, Niсоn, Аlкаtеl, Siеmеns Оlуmрus.

В «Ларе Крофт-2» используется одновременное размещение нескольких продуктов, относящихся к одной или разным категориям товаров, и применяются разные или комбинированные типы рrоduсt рlасеmеnt. Один тип РР усиливается другим, например визуальный дополняется кинестетическим.

Сотня кинозрителей (50 мужчин и 50 женщин) в возрасте от 16 до 33 лет, которые пришли на киносеанс и согласились принять участие в эксперименте, направленном на изучение восприятия кино, ответили, что обратили внимание на размещенные продукты. Большинство из них смогли назвать хотя бы один или больше продуктов, на которые они обратили внимание. Из 14 присутствовавших категорий различных товаров, интегрированных в фильм, зрители назвали 12.

Учитывая то, что крупным планом торговые марки демонстрируются 1 минуту 34 секунды, процент запоминаемости этих товаров среди участников эксперимента оказался весьма значительным25.

В фильме «Лара Крофт-2» логотипы очень многих марок были показаны крупным планом (часы Тissоt героиня фильма носила на руке, а телефон и наушник Раnаsоniс были, как правило, у нее в руке или на голове), и именно узнаваемые и показанные крупным планом марки были названы зрителями. Из этого следует вывод: запоминаемость торговой марки зависит от «читаемости» логотипа на экране и его узнаваемости «с первого взгляда». И уже во вторую очередь — от количества (сколько раз появляется на экране) и времени демонстрации (сколько времени в совокупности его видят зрители на экране).

Очень важную роль в запоминаемости торговой марки или продукта играет отношение к Герою или Героине, использующим тот или иной брендированный продукт. Те кинозрители, которым нравится Анджелина Джоли, в большинстве случаев запомнили бренды, используемые в фильме именно ею. Таких оказалось 97 % из числа участников эксперимента. Те же зрители, которые равнодушны к ее творчеству, бренды товаров практически не запомнили.

Запоминаемость брендированных товаров обусловливала следующий шаг — желание их приобрести. Большинство участников описываемого эксперимента ответили, что хотели бы их иметь и использовать.

Эксперимент показал, что на запоминаемость интегрированных в кинофильм товаров и марок влияет уровень освещения товара, разборчивость шрифта и направление текста в надписях, местонахождение в кадре, цветовая гамма и т. д., престижность и эмоциональное отношение к героям фильма. Престижность потребления — одно из главных условий в желании приобрести вслед за любимым героем тот или иной брендированный продукт.

Увеличение эффективности рrоduсt рlасеmеnt через социальные стереотипы.

Размещение рrоduсt рlасеmеnt в художественных фильмах всегда связано с использованием устоявшихся в обществе социальных, профессиональных и этнических стереотипов.

Эффективность РР можно повысить во много раз, если Герой, его образ и статус в художественном произведении и те товары, которые он продвигает, будут соответствовать стереотипному восприятию.

Так, например, общеизвестно, что итальянские мафиози, живущие в США, курят нелегально привезенные из Кубы сигары и носят часы Rоlех. Сериал «Клан Сопрано» был пронизан рrоduсt рlасеmеnt этих стереотипных атрибутов итальянских мафиози.

Чернокожие жители Бронкса, внезапно разбогатев, начинают покупать самые большие бриллианты, а из автомобилей предпочитают марку Меrsеdеs. Музыкальные клипы афроамериканцев, поддерживая эти стереотипы, пронизаны рrоduсt рlасеmеnt дорогих автомобилей и бриллиантов (как, например, в клипах американского рэпера Р. Diddу).

В обществе, особенно в американском, сформировался устойчивый стереотип относительно характера, манер и облика полицейских. Они традиционно воспринимаются как располневшие, малоподвижные, ленивые люди. Рrоduсt рlасеmеnt Масdоnаld's в «Пятом элементе» был органичен этому общественному восприятию: располневшие лентяи-полицейские покупают еду на вынос в футуристическом варианте ресторана Масdоnаld's.

Теория стереотипизации помогает идеологам СМИ более эффективно управлять массами, унифицируя общественное восприятие большинства социальных процессов. Впервые идея о возможности формирования и активного использования социальных стереотипов прозвучала в 1920-е годы в США. На тот момент в социальной психологии господствовала идея бихевиоризма, рассматривающая людей как пассивных приспособленцев к жизни, чье поведение детерминировано (определено) воздействием внешних стимулов. В унисон бихевиоризму «прозвучала» книга американского журналиста У. Липпманна Рubliс Орiniоn, считавшего, что СМИ всесильны; формируя для людей готовые представления о политических процессах, они способны безоговорочно воздействовать на аудиторию. В 1922 году У. Лиипманн вводит в употребление термин «социальный стереотип» и считается с тех пор создателем теории стереотипизации. В трактовке Липпманна социальный стереотип (от греч. stеrеоs — твердый, tуроs — отпечаток) обозначает упрощенное, схематизированное, зачастую искаженное и характерное для сферы обыденного сознания представление о каком-либо социальном объекте (группе, человеке, принадлежащем к той или иной социальной общности, и т. п.).

Стереотипизация стала одной из основных форм социальной перцепции, вобрав в себя схематичность и формализм межгруппового и межличностного общения. Заимствуя у бихевиористов идею о мышлении как о чисто механическом процессе, сводящемся к простым реакциям в ответ на определенные внешние стимулы, Липпманн объявил, что в качестве таких стимулов и выступают «стереотипы», вызывающие у человека чувство симпатии или антипатии к явлениям, которые ассоциируются с данным стереотипом. Липпманн рассматривает социальные стереотипы как прямые раздражители, вызывающие прямо и непосредственно ответную реакцию в виде определенного социального действия, что соответствует бихевиористской схеме «стимул — реакция».

Липпманн, абсолютизируя роль стереотипов в психике человека, превращает их в универсальный инструмент формирования общественного мнения. Его теория «стереотипизации» общественного мнения — это не психологическая, а прежде всего социологическая, идеологическая концепция, которая претендует на всестороннее объяснение духовной жизни общества.

«Стереотипы, — писал Липпманн в Рubliс Орiniоn, — это предвзятые мнения, которые управляют решительно всем процессом восприятия. Они маркируют определенные объекты как знакомые или незнакомые, так что едва знакомые кажутся хорошо известными, а незнакомые — глубоко чуждыми. Они возбуждаются знаками, которые могут варьировать от истинного индекса до неопределенной аналогии».

Липпманн считал, что внедренные через СМИ в индивидуальное и общественное сознание, в связи с «неизбежной потребностью в экономии внимания», стереотипы являются одной из составляющих формирования традиций и привычек индивида и общества, оказывая мощнейшее воздействие на формирование когнитивных процессов, «наполняя свежее видение старыми образами». Однако стереотипы не всегда адекватны объективной реальности. Для их возникновения необходимы две константы: знакомое — незнакомое, соответственно имеющие качественные характеристики: знакомое — хорошо, незнакомое — плохо.

Социальные стереотипы шире всего применялись в политическом маркетинге и рекламе, однако их использование постепенно распространилось на все сферы массовых коммуникаций. Поскольку стереотип — это эмоциональный символ, то единожды возникнув в сознании одного человека, он способен «заразить» и его окружение (группу) определенной оценочной информацией со знаком «плюс» или «минус». Согласно теории конформизма, человеку свойственно соотносить свои индивидуальные эмоции с групповыми, корректируя их в соответствии с общественной точкой зрения. Тиражируясь и видоизменяясь при помощи СМИ, стереотипы способны управлять многими сферами социального поведения, облегчая человеку ориентацию в современном мире.

Индустрия рекламы и рrоduсt рlасеmеnt — яркое тому подтверждение. Человек любого социального класса получает готовые рецепты и социальные образы из СМИ. Например, настоящая домохозяйка, стремящаяся удивить любимого мужа, готовит на ужин пельмени, от чего муж приходит в полный восторг.

Стильные мачо сражают девушек запахом дезодоранта Ахе.

Если миллионеру нужно сделать подарок любимой, он покупает украшение Вulgаri и т. д.

Социальное восприятие детерминируется социальными стереотипами, облегчая человеку восприятие жизни.

Внедренный через СМИ в общественное сознание «ложный» стереотип во имя исполнения чьего-либо социального заказа освобождает людей от необходимости думать, доводя тем самым его перцептивную реакцию до автоматизма. Именно автоматическое восприятие того или иного стереотипа дает заинтересованным лицам возможность манипулировать общественным сознанием, неотъемлемой частью которого является потребительское поведение. Упрощенный образ-стереотип потребительского поведения, внедряемый через рrоduсt рlасеmеnt, провоцирует аудиторию на аналогичное упрощенное его восприятие. Так, выбирая напиток для вечеринки, молодым людям не нужно долго думать. Конечно же, им по статусу положено пить Соса-Соlа, в чем их убедила многочисленная реклама. Любая женщина, считающая, что она достойна того, чтобы пользоваться лучшими косметическими средствами, выбирает средства L'Оrеаl. Простое послание провоцирует простое его восприятие. В случае рrоduсt рlасеmеnt роль социального стереотипа вырастает во много раз по сравнению с прямой рекламой. Ведь социальный стереотип формируется художественным образом Героя, представляющего определенную социальную пишу. И его образ автоматически привязывается к образу продвигаемого продукта, навсегда закрепляя в сознании потребителей эту ассоциативную связь.

Социальный стереотип — оружие в руках специалиста рrоduсt рlасеmеnt обоюдоострое. С одной стороны, понимание влияния стереотипов на поведение потребителей дает неограниченные возможности маркетологам, с другой — формирует общество в соответствии с потребностями корпораций, продвигающих ту или иную, в большинстве своем не оберегающую интересы потребителей продукцию. Эта теория дает возможность незрелым маркетологам и безответственным продюсерам, не ограниченным законом, формировать поколение людей, которые мыслят стереотипами, выгодными заказчикам рrоduсt рlасеmеnt.

Психологические эффекты использования имени бренда в названии художественных произведений.

Сильным психологическим воздействием обладает технология использования имени бренда в названии фильма, сериала, книги, песни, компьютерной игры и т. п. Примерами такого рrоduсt рlасеmеnt могут служить названия книги и одноименного фильма «Дьявол носит Рrаdа», названия книг Дарьи Донцовой «Филе из золотого петушка», «Принцесса на кириешках», строка из песни Земфиры «Мое Кеп-zо — сандал...», «Черный Бумер» Сереги, название музыкальной группы «Ром и Пепси-Кола». Сейчас снова и снова появляются книги, в названии которых включен рrоduсt рlасеmеnt: «Ожерелье от Булгари», «Код Givеnсhу», «Матрица Маnоlо», «Ибица — это глагол» и т. п.

Это не новое веяние. На американском телевидении в разное время выходили передачи, в названия которых были включены имена брендов спонсоров: «Телевизионная студия Рерsi-Соlа», «Телевизионная студия Gооdуеаr,», «Час с Махwеll Ноusе», «Час с Раlmоlivе», «Кинотеатр Rеvlоn», «Кинотеатр Fоrd» и т. д.

Безусловно, бренд в названии художественного произведения — это довольно эффективный способ донесения специальной информации до потребителя. Даже если потенциальный клиент по каким-либо причинам не купит книгу или решит не идти в кинотеатр, название он обязательно запомнит. На это, собственно, и сделан расчет.

Диссонансный рrоduсt рlасеmеnt.

Максимального психологического влияния на потребителя через рrоduсt рlасеmеnt можно добиться при профессиональном сочетании четырех основных составляющих успеха: сюжет, мизансцена, Герой, продукт. Это значит, что продукт, продвигаемый через рrоduсt рlасеmеnt, не противоречит образу Героя и его стереотипному восприятию у аудитории. Мизансцена, в которой рекламируется продукт, должна быть максимально органично вплетена в сюжет произведения, а использование в ней продукта психологически уместно и художественно оправданно.

Если гармоничное сочетание этих основных параметров оказывается нарушенным, то рrоduсt рlасеmеnt можно считать неудачным, поскольку сцены с использованием продукта будут вызывать когнитивный диссонанс.

Американский психолог Л. Фестингер подчеркивал, что впадая в состояние когнитивного диссонанса, человек испытывает негативный драйв — сродни боли, голоду или жажде. И это не лучшим образом сказывается на его восприятии окружающей и художественной действительности. Понятно, что в случае, если РР-mеssаgе воспринимается человеком в негативных психологических условиях, рекламное послание не доходит до адресата.

К признакам диссонансного рrоduсt рlасеmеnt относятся отсутствие у РР-сообщения творческой нагрузки, дезинтеграция сюжета произведения в результате введения РР-послания, психологический конфликт с образом Героя. При соединении этих факторов рrоduсt рlасеmеnt превращается из завуалированной, скрытой формы рекламы в обычную, способную вызвать у зрителей (читателей) достаточно сильное раздражение или разочарование теми профессионалами, которые не позволили зрителю (читателю) наслаждаться произведением как единым целым и заставили его понять их замысел. А если зритель с легкостью проник в РР-замысел творцов, значит, работа их сделана топорно и зритель раз-, очарован.

То же самое происходит в случае, когда, желая отработать заказ, режиссер идет на компромисс и довольно долго держит на первом плане товар, продвигаемый через рrоduсt рlасеmеnt. Это также считается непрофессиональным, нарушающим хроноэффект подходом. Продукт не может затмевать собой сюжет и главных героев. Классический пример диссонансного РР в российском кинематографе — продвижение коллекции вин «Талисман» в телесериале «Главные роли». Там нарушены все заповеди профессионального рrоduсt рlасеmеnt: бутылки показывают крупным планом, они выставлены рядком на первом плане, камера старательно наезжает на бутылку, застывая на крупном плане, чтобы можно было рассмотреть логотип и т. д.

К диссонансным рrоduсt рlасеmеnt в одном из российских телесериалов, где отчетливо просматривается нарушение культурно-потребительских кодов «Герой — Продукт», можно отнести рrоduсt рlасеmеnt корма «Вискас» (телесериал «День рождения Буржуя-2»). Главный герой, претендовавший по сценарию на то, чтобы его воспринимали суперменом (во всяком случае так «читался» замысел авторов сценария и режиссера), и игравший роль супермена и очень богатого человека, явно диссонировал с кормом не очень высокого класса, что заставляло телезрителей недоумевать, вместо того чтобы следить за сюжетом и попутно запоминать предлагаемую модель поведения героя, а вместе с ней и рекламируемый продукт. Материальное и статусное положение героя, который своего любимого кота должен кормить как минимум кормом класса «премиум», не соответствовало марке рекламируемого продукта и мешало ее эффективному восприятию. Более того, в этом достаточно динамичном фильме, где врут, предают, унижают, убивают и спешат, спешат, спешат... не очень уместны ахи и вздохи по поводу корма пусть даже и для очень любимого кота. Вот если бы была прописана сцена, в которой Буржуй отправляет своего любимца на каникулы в деревню к вновь обретенной бабушке, та, не решаясь потратить огромные, с ее точки зрения, суммы на дорогой кошачий корм, покупает ему дешевого, а кот начинает предпочитать его всем прочим кормам... Тогда любой текст, вложенный в уста Буржуя для продвижения этого бренда, был бы органичным и оправданным.

Планируя и прописывая сцены с рrоduсt рlасеmеnt, создатели художественных произведений сталкиваются со сложной задачей. С одной стороны, продвигаемый продукт должен гармонировать с произведением, с другой стороны — рекламодатель требует, чтобы бренд позиционировали ярко и показывали зрителям непременно в самом выгодном свете. Ведь замеченный бренд — это возврат инвестиций и большие прибыли для рекламодателя.

Вот и получается, что при непрофессиональном подходе страдает сама технология. На скорую руку прописанные сцены выглядят неуклюже и неуместно: они портят фильм и скорее наносят ущерб бренду, чем помогают его популяризации.

Как-то я сама рассматривала предложение, поступившее от съемочной группы. Сейчас даже не важно, как назывался этот фильм (позднее он с ошеломляющим успехом прошел на экранах страны и даже на телеэкранах), уже не имеет значения и то, что состав там был звездно-звездный, но сцены, отснятые с продуктом, за продвижение которого киногруппа хотела получить немалые деньги, вызывали смущение. Удивляло, что люди, способные писать удивительно захватывающие сценарии и снимать не менее захватывающее высокохудожественное кино, так примитивно встраивали в сюжет мизансцены с рrоduсt рlасеmеnt. Отсмотрев пять нелепых сцен, я вынуждена была отказаться от предложения. И не жалею. Потому что одна сцена все-таки вошла в сериал (версия для телевидения) и смотрелась уди-иительно глупо и неправдоподобно. А не вырезали ее лишь потому, что при монтаже забыли это сделать.

Может, именно по причине спешки (обычное дело при киносъемках) или по иной, неведомой нам, причине в первом отечественном блокбастере «Дневной дозор» скрытую рекламу заметили более половины зрителей26.

При ответе на открытый вопрос (без подсказки), скрытую рекламу каких товаров зрители заметили в фильме, почти 40 % респондентов, видевших фильм, назвали в общей сложности около 50 брендов, которые, по их мнению, «участвовали» в блокбастере. Брендами-лидерами, присутствие которых в «Дневном дозоре» не осталось незамеченным наибольшим количеством респондентов, по результатам опроса, стали пиво «Старый мельник» и автомобиль Маzdа.

Зрители заметили также марки пива и напитков: Rеd Вull, «Балтика», «Бочкарев», «Клинское», «Невское», Nеmirоff, Соса-Соlа; автомобили: Аudi, Fеrrаri, Ноndа, Мitsu bishi, Реugеоt, Роrsсhе, Rоlf (Маzdа), VW Gоlf, ГАЗ, Желтое такси, Икарус, ЗИЛ; сигареты Маrlbоrо, электронику Sаmsung, рекламу таких фирм, как D&G, Аdidаs, «Аэрофлот», «Кристалл», «Ледниковый период», «Люксор» (сеть кинотеатров), «Ретро FМ», «Сбербанк», Ф/К «Локомотив», LG, Siеmеns, «БиЛайн», «Комбелга», Rаmblеr, «Dеро компьютере»; такие продукты питания, как пельмени «Сам Самыч», сырок «Дружба», рестораны «Корчма» и «Храм дракона».

Наверное, заказчики могут только радоваться тому, что не зря вложили деньги за рrоduсt рlасеmеnt в этот фильм... Вот только количество замеченных и использованных в фильме брендов слишком велико. Профессионалы рrоduсt рlасеmеnt убеждены, что в одном фильме не следует использовать более пяти-шести брендов вообще, причем не более одного в своей группе товаров. В «Дневном дозоре» только марок пива, замеченных зрителем, оказалось шесть.

И здесь уместно заметить, что при таком продвижении брендов пива неумолимо происходит поглощение одного бренда другим.

Рrоduсt рlасеmеnt в совсем новом фильме 2008 года культового режиссера Тимура Бекмамбетова «Ирония судьбы. Продолжение» также продемонстрировал, мягко говоря, неуважительное отношение к зрителю и яркий диссонансный рrоduсt рlасеmеnt. Много лет назад в одном из журналов была опубликована рецензия на роман Булата Окуджавы «Путешествие дилетантов» под едким, но очень точно выразившим мысль критика названием — «Кушайте большими ложками. Все ваше». Именно это название приходит в голову, когда видишь в фильмах культовых режиссеров и авторов лоскутный РР27. Новая «Ирония судьбы. Продолжение» вся завязана на рrоduсt рlасеmеnt. Герой Сергея Безрукова — типичный современный менеджер, соблюдающий этот символический код и в одежде, абсолютно не к месту повязывает и носит желто-черный, очень узнаваемый шарфик «БиЛайн», произносит фразы типа «Наша телефонная компания...» и т. п., весь фильм не снимает bluеtооth (блютус) и говорит по мобильному телефону. Телефоны в этом фильме — такие же главные герои, как и персонажи Сергея Безрукова, Константина Хабенского, Лизы Боярской. Они везде — на столах, в руках героев, на сиденьях автомобилей. Авторы фильма настоятельно подчеркивают, что без мобильного телефона жизнь бы остановилась. Все это может быть и так — как посмотреть, но вопрос в качестве интеграции рrоduсt рlасеmеnt компании «БиЛайн». Аромат рrоduсt рlасеmеnt, как у хорошего вина или тонких дорогих духов, должен быть едва уловим, и тогда он манит, завораживает, вызывает желание еще и еще раз насладиться этим магическим запахом. А когда он сродни запаху чеснока, то вызывает рефлекторное желание отшатнуться. Слишком явный рrоduсt рlасеmеnt, предлагаемый зрителям «большими ложками», наносит ущерб художественному качеству кина и вкусу зрителя, а также ущерб рекламодателю, вложившему в фильм немалые деньги. Компания «БиЛайн», вкладывая деньги в производство фильма и рrоduсt рlасеmеnt, рассчитывала на продвижение имиджа, делая ставку на то, что бренд не просто появляется в кадре, а становится неотъемлемой частью сюжета фильма. Так оно и случилось, но остался вопрос качества интеграции бренда и имиджа. И еще: от этой навязчивой интеграции «БиЛайн» очень сильно пострадал сюжет и качество самого фильма. Потому что зрителю непонятно, чего этот карьерный менеджер (С. Безруков) срывается по первому звонку в новогоднюю ночь, реагируя на зов среднестатистической гражданки, шатается по крышам, непременно желая починить сотовую станцию. Делает он это в узнаваемом шарфике «БиЛайн», который противоречит его облику и одежде, а значит — психотипу. Навязав зрителю «БиЛайн», сделав это «в лобовую», создатели фильма скорее нанесли урон имиджу компании, которая своим назойливым мельканием к месту и нет мешала смотреть продолжение такого любимого фильма.

Кроме «БиЛайн» в новом фильме оказались замеченными бренды пива «Золотая бочка», водки «Русский стандарт», автомобиля Тоуоtа Саmrу, часов Rоlех, кофе Nеsсаfе Gоld, майонеза Саlvе, косметики Fаbеrliс, нового желтого такси, икры «Горячий Бочонок», рыбных продуктов «Исландка», шоколада Nеstlе, «Тройка», «Диалог», телефонов Nокiа, «Аэрофлота».

4 глава. Эволюция практического применения рrоduсt рlасеmеnt.

Рrоduсt рlасеmеnt в художественных фильмах.

Современный рrоduсt рlасеmеnt в кинематографе настолько разнообразен, что позволяет сказать: в кино продвигаются практически все виды товаров. Однако на контент рrоduсt рlасеmеnt в некоторой степени влияет и страновая специфика.

Так, в российском кинобизнесе основная доля рrоduсt рlасеmеnt приходится на продукты питания — до 60 % рынка, далее следуют косметические товары (примерно 10 %). Автомобили, банковские услуги, средства электроники и телекоммуникаций, курорты, отели, средства связи занимают оставшуюся часть рынка.

Стремительно растет сегмент алкогольного и табачного рынков рrоduсt рlасеmеnt, что объясняется запретом прямой рекламы пива, алкоголя и табака российским законодательством.

Гостиничный бизнес — тоже один из мощных игроков рынка рrоduсt рlасеmеnt, особенно американского. Во многих современных фильмах действие картины происходит, как правило, в том или ином отеле. В большинстве случаев — это оплаченный рrоduсt рlасеmеnt. Веllаgiо Rеsоrt в Лас-Вегасе стал еще более знаменит после съемок в нем фильма «Одиннадцать друзей Оушена». Один из известных отелей Нью-Йорка, Тhе Rооsеvеlt Ноtеl, стал местом съемок «Госпожи горничной». Пятизвездочный Раrк Нуаtt в Токио, знаменитый открывающимися из его номеров роскошными видами города, послужил съемочной площадкой для фильма «Трудности перевода». Фильм «Код да Винчи» сделал знаменитым на весь мир поместье Сhаtеаu dе Villеttе, находящееся под Парижем.

С появлением мобильных телефонов в середине 1990-х годов практически ни один фильм не обходится без использования этого средства связи. Одним из первых ярких примеров продвижения фирмой Nокiа своих мобильных телефонов стал фильм 1997 года «Святой».

Неподражаемый, самый смелый и самый сексуальный мужчина американского кино — знаменитый агент 007 Джеймс Бонд — в фильме «Умри, но не сейчас» продемонстрировал всему миру, что он предпочитает мобильные телефоны Sоnу-Еriсssоn, с помощью которых спасает мир, блондинок и себя.

А телефоны Nокiа 8110 после размещения рrоduсt рlасеmеnt в фильме «Матрица» стали хитом продаж: компании удалось продать восемь миллионов экземпляров этой модели. Осознавая уровень воздействия рrоduсt рlасеmеnt, корпорация Sаmsung с не меньшим успехом продвигала свои мобильные телефоны в продолжении «Матрицы».

В «Дневнике Бриджет Джонс» продвигалась новая модель Nокiа, а в «Особом мнении» — смартфон 7650 со встроенной камерой.

В фильме «Терминатор-3. Восстание машин» коммуникатор Nокiа, почти неограниченно расширяя возможности человека и робота, позволяет женщине-терминатору подключаться к Интернету.

Героини культового американского сериала «Секс в большом городе» пользуются телефонами Моtоrоlа, так же как и самая модная женщина мира Миранда Пристли из «Дьявол носит Рrаdа».

Иногда сотовые телефоны даже становятся героями фильмов, как это было во французской комедии «Чертов мобильник», где телефон исполняет желания своего хозяина.

К новым коммуникационным технологиям, вошедшим и нашу реальность, а значит, и в кино, относятся Интернет и компьютеры. Фильм «Вам письмо» стал беспрецедентным примером продвижения интернет-провайдера Аmеriса оnlinе с помощью технологии рrоduсt рlасеmеnt. АОL, заплатив Wаrnеr Вrоthеrs $5 млн за участие в этом проекте, получила взамен рекламный ролик в формате блокбастера, а также возможность размещения своих логотипов и специфических звуков, сопровождающих получение письма, в трейлерах фильма. Весь сюжет фильма выстроен вокруг одного из «персонажей второго плана» — электронной почты, благодаря которой главным героям фильма — двум одиноким людям — удается в сущности создать свои отношения.

В российских блокбастерах также часто продвигаются современные средства мобильной связи. В «Антикиллере-2» мобильный телефон Раnаsоniс GD 87 стал фактически вторым главным героем картины. Телефон был интегрирован в сюжет с целью демонстрации его технических возможностей.

В «Ночном дозоре» и в «Дневном дозоре» активно продвигались телефоны Nокiа и мобильный провайдер «МТС».

В фильме «Питер FМ», где именно телефон позволил героям построить роман, продвигались мобильные телефоны Sаmsung.

Автомобильный рrоduсt рlасеmеnt знает очень много удачных примеров размещения в фильмах, принесших значительные финансовые выгоды производителям машин. Так, рrоduсt рlасеmеnt Fоrd Ехрlоrеr в «Парке юрского периода» значительно увеличил продажи этого автомобиля. Одним из непревзойденных по эффективности примеров остаются фильмы о Джеймсе Бонде, продвигающие новинки от автоконцерна ВМW. А автоконцерн Аudi даже пошел на создание специальной модели Аudi RSQ для фильма «Я робот».

В фантастической комедии «Назад в будущее» знаменитая машина времени представляла собой аналог спортивного автомобиля DМС-12, выпускаемого DеLоrеаn Моtоr Соmраnу. «Лара Крофт. Расхитительница гробниц» продвигала автомобиль Jеер Wrаnglеr Rubiсоn, а «Ангелы Чарли» — Fоrd Мustаng Соbrа. Российский следователь по особо важным делам Турецкий не Джеймс Бонд, но благодаря многосерийному фильму «Марш Турецкого» зрители узнали, что он предпочитает автомобиль марки Реugеоt. Только и всего, к сожалению.

Традиционно принято считать, что в одном фильме должен явно продвигаться какой-то один автомобильный бренд. Если в фильме присутствует несколько брендов, то один, как правило, противопоставляется другому, как это было в фильме «Золотой глаз», когда танк превращает советский автомобиль «Жигули» в консервную банку, в то время как при аналогичном брутальном воздействии автомобиль Ореl остается на ходу.

Однако в современных фильмах можно встретить рrоduсt рlасеmеnt сразу нескольких автомобильных брендов. Так, в «Трансформерах» 2007 года были замечены автомобили Саdillас, Сhеvrоlеt, Fоrd, СМС, Нummеr, Роntiас, Роrsсhе, Sаturn, Тоуоtа, Vоlкswаgеn, а в «Сделке с дьяволом» — Fоrd, Нummеr, Vоlкswаgеn, Vоlvо. С одной стороны, кино — это повторение жизни, ее маленькая копия, где много машин и телефонов, с другой — если наличие множества брендов в одной группе товаров не обусловлено действием или идеей, как в фильме «Золотой глаз», то это погоня за финансами и неразборчивость продюсера. Остается загадкой, как на подобный «кастннг», а не рекламу соглашаются производители.

Банковские услуги также широко продвигаются в художественных фильмах и сериалах. Платежная система VISА участвует во многих американских шоу, включая Survivоr.

С расцветом банковского бизнеса в России в телепрограммах и сериалах начали появляться послания рrоduсt рlасеmеnt отдельных банков и продуктов, которые они предлагают. В сериале «Угон» продвигался бренд «Уралсиб», предлагающий услуги по автострахованию, в выпусках телепрограммы «Путешествия натуралиста» (НТВ) и «Непутевые заметки» (Первый канал) — карта VISА.

Один из недавних, но очень ярких проектов — сериал «Не родись красивой» — вышел в 2006 году с широкомасштабной интеграцией «Альфа-банка». Приобретая новую машину, герои сериала обратились за кредитом в «Альфабанк», при этом вся процедура получения денег оказалась очень простой. «Банк для успешных людей, которые способны сами добиться всего» открывал героям «Не родись красивой» возможности проведения финансовых операций через свой сайт. Катя Пушкарева в момент своей прекрасной трансформации из некрасивой секретарши в бизнес-леди и прекрасную невесту идет по улице на фоне наружной рекламы «Альфа-банка», закрепляя у зрителей тезис о том, что это банк для успешных людей.

Услуги почтовых служб также довольно часто интегрируются в фильмы. Возможностями рrоduсt рlасеmеnt очень удачно воспользовалась компания Fеdеrаl Ехрrеss — почтовая служба и мировой лидер по отправке грузов и осуществлению международных грузоперевозок. FеdЕх стал основной темой фильма «Изгой», главную роль в котором сыграл Том Хэнке. Его герой — инженер почтовой службы Чак Нолэнд — посвятил свою жизнь работе в FеdЕх и «помешался» на том, чтобы все делалось очень быстро. Фильм во всех подробностях рассказывает о работе FеdЕх, о том, как осуществляются перевозки, функционируют склады. Но однажды этот бег в бешеном темпе прервался — самолет Чака упал в океан, и он оказался один на необитаемом острове.

Тема FеdЕх продолжается и на необитаемом острове — к берегу прибивает посылки, но Чак, как законопослушный сотрудник, не открывает их, а, наоборот, складирует, чтобы в дальнейшем они все-таки дошли до адресатов. Только полное отчаянье заставляет одинокого островитянина начать открывать посылки. Рrоduсt рlасеmеnt почтовой службы Fеdеrаl Ехрrеss в полной мере раскрывает принципы работы компании, подчеркивая профессионализм, надежность и моральные принципы своих сотрудников, интегрируя все эти рабочие моменты в захватывающий сюжет художественного фильма.

Рrоduсt рlасеmеnt алкогольных напитков и пива — одно из самых старых направлений рrоduсt рlасеmеnt. Голливудский фильм «Африканская королева» продвигал Gоrdоn's Gin в начале 1950-х годов. А в фильме «Милдред Пирс», снятом в 1945 году, Джоан Кроуфорд по ходу драматического сюжета пила виски Jаск Dаniеls, демонстрируя, что с его помощью можно снять напряжение и унять тоску.

Знаменитый Джеймс Бонд почти сорок лет пил (в кино) водку Smirnоff Rеd, но позднее сменил ее на Finlаndiа.

В фантастической комедии «Назад в будущее» продвижение пива Мillеr осуществляется не только через демонстрацию логотипов. Очень смешной и оригинальной находкой создателей трилогии стал эпизод, когда профессор заправляет свою машину времени всем, что попадается ему под руки, в том числе и банкой пива Мillеr, причем он использует как остатки пива, так и саму банку. Культовый сериал «Секс в большом городе» продвигал водку Аbsоlut.

В России сегмент водочного рrоduсt рlасеmеnt стоит на втором месте после молочных продуктов. Его расцвет начался после запрета телевизионной и наружной рекламы водки в 1996 году. Первый заметный проект — рrоduсt рlасеmеnt водки «Урожай» в «Особенностях национальной рыбалки». Интересно, что первопроходцем современного водочного рrоduсt рlасеmеnt стал украинский бренд Nеmirоff. Другие заметные игроки этого рынка — бренды «Парламент», «Союз-Виктан», «Олимп» (украинский бренд).

«Союз-Виктан» участвовал в производстве в 2005 году фильма «Параграф 78». Водка Nеmirоff продвигалась в фильме «Побег», а также широко представлена на телевидении как генеральный спонсор трансляций боксерских поединков.

Удачным считается опыт размещения рrоduсt рlасеmеnt коньяка Маrtеll в телесериале «Бригада». В полном консонансе оказался образ Саши Белого — человека мужественного и дерзкого — с крепким мужским напитком Маrtеll. Бутылка конька в его руке и фраза «Маrtеll — хороший коньяк» соответствовала его кинообразу и убеждала в произнесенных словах. Такой понапрасну болтать не станет. А если говорит, значит, отвечает за свои слова.

Одному российскому водочному бренду посчастливилось разместиться в голливудском боевике «Три Икса». Правда, производитель водки Rеd Аrmу, компания «Регата», рrоduсt рlасеmеnt американцам не заказывала и денег не платила. Просто американцы по сюжету вложили стакан этой водки в руки главному отрицательному персонажу. И это обстоятельство сначала очень огорчило производителя водки Rеd Аrmу, компания стала даже подумывать о международном суде. Но сразу после выхода фильма продажи водки Rеd Аrmу резко поднялись, а компания начала получать из разных стран мира заказы на поставки. Из этой ситуации, описанной в прессе, многие производители и потенциальные заказчики рrоduсt рlасеmеnt сделали вывод: не всегда ассоциация с негативным персонажем голливудского боевика способна разрушить бренд, иногда бывает, что продукт, используемый отрицательными персонажами, приносит финансовую прибыль.

Первый канал продюсировал фильм Тимура Бекмам-бетова под рабочим названием «Русский стандарт», который, по замыслу авторов, должен был стать продолжением знаменитой «Иронии судьбы, или С легким паром» Эльдара Рязанова. 1 января 2008 года этот фильм увидели российские кинозрители, а не телезрители, как предполагалось ранее. Несмотря на изменение названия фильма, компания «Русский стандарт» сможет начать подводить итоги своего масштабного рrоduсt рlасеmеnt.

Газированные напитки относятся к сегменту продуктов питания и очень широко представлены в мировом кинематографе. Одним из первых примеров размещения рrоduсt рlасеmеnt (это пример классический и считающийся удачным) стало использование продукции Рерsi в трилогии «Назад в будущее». В первой части фильма сцены с участием Diеt Рерsi повторяются каждые тридцать минут. Марти Макфлай пьет диетическую Рерsi как в настоящем, так и в будущем. Оказавшись в прошлом, он в первом же кафе заказывает Рерsi без сахара. Дизайн бутылок соответствует тому времени, когда используют напиток. Если действие фильма происходит в 1955 году, то в кадре появляется бутылка дизайна того года. Во второй же части трилогии «Назад в будущее» зритель уже видит, наоборот, футуристический дизайн бутылки Diеt Рерsi, новый логотип компании и новую модель автоматов по продаже воды.

Фильм «Чокнутый профессор» продвигает Snеакеrs в очень смешном эпизоде. В спортзале накаченный парень и хилый профессор держат в руках, как сначала кажется зрителю, гантели. Но когда камера отъезжает, понятно, что гантели держит только студент, у профессора — бутылка Snеакеrs. И это довольно удачная находка режиссера.

Газированная столовая вода Реrriеr продвигается в одном из фильмов про Джеймса Бонда «Золотой глаз». Когда Джеймс Бонд едет по Санкт-Петербургу на танке в погоне за машиной КГБ, дорогу ему преграждает фирменный автомобиль, перевозящий воду Реrriеr. Фургон украшен логотипом компании, а на водителе бейсболка с ее эмблемой.

Само полотно художественного фильма позволяет вполне органично и интересно интегрировать рrоduсt рlасеmеnt.

Однако, как показывает многолетний опыт взаимодействия маркетологов и продюсеров, результат не всегда удовлетворяет не только заказчика, но и потребителя. Заказчик, который до сих пор испытывает благоговейный ужас и пиетет перед магией кино, может тем не менее для достижения цели — увеличения продаж — абстрагироваться и использовать рычаги управления творцами, довольно небрежно обращающимися с брендами. Этими рычагами являются:

1) деньги, в которых так нуждаются кинопроизводители;

2) четко сформулированное техническое задание, где обозначены цели и интересы компании — заказчика рrоduсt рlасеmеnt;

3) работа со сценарием фильма для наиболее ясного понимания эффективности интеграции бренда в конкретное художественное произведение;

4) контроль за художественным качеством интеграции бренда в процессе написания и съемок специальных мизансцен;

5) просмотр отснятого материала с конкретным рrоduсt рlасеmеnt и корректировка (при необходимости) уже отснятого материала (даже пересъемка), что важно оговаривать уже в договоре о сотрудничестве.

Рrоduсt Рlасеmеnt в российских блокбастерах.

Комедия 1998 года «Особенности национальной рыбалки» стала одним из первых серьезных опытов размещения крупных брендов в российской видеопродукции. Герои фильма не только пили водку «Урожай» и курили сигареты «Петр I», но еще ели пельмени «Равиолло» и пользовались мобильной связью Nоrth-Wеst GSМ.

После размещения водки «Урожай» спрос на нее настолько возрос, что превысил производственные возможности Ба-лашихинского ликероводочного завода.

Российский кинопроект «Антикиллер-2» стал первым в истории современного российского кинематографа, который окупился еще до начала съемок. Это удалось сделать благодаря тому, что «Антикиллер-1» стал самым кассовым фильмом 2002 года. Поэтому «Антикиллеру-2» прогнозировали огромные кассовые сборы, что, безусловно, привлекло к этому проекту рекламодателей и партнеров. Фильм был частично оплачен ЦентралПартнершип и Первым каналом, в самом фильме продвигалась продукция фирмы Раnаsоniс — мобильный телефон этой фирмы модели GD87 был интегрирован в сюжет картины. Именно из фильма зрители узнали, что по этому телефону можно, например, пересылать фотографии.

Успеху сиквела способствовал широкомасштабный про-моушн фильма, объединенный с продвижением бренда Раnаsоniс. На пресс-конференции за лучший вопрос журналистов награждали мобильным телефоном Раnаsоniс. Были выпущены глазированные сырки «Антикиллер» с Гошей Куценко на обертке. Мероприятия по киномерчандайзингу включали в себя также выпуск маек и игрушек — солдатиков — с символикой фильма. Премьеры фильма в кинотеатрах сопровождались розыгрышами мобильных телефонов Раnаsоniс. А улицы российских городов украшали рекламные щиты с изображением Гоши Куценко все с тем же телефоном Раnаsоniс.

Российский фильм «Ночной дозор» ознаменовал собой начало эпохи возрождения большого российского кино, сделанного по законам Голливуда и способного приносить соответствующие прибыли. В 2004 году прокат «Ночного дозора» взорвал рынок, принеся $16 млн, что превысило суммы от российских прокатов не только любого из когда-либо выходивших российских фильмов, но и американских блокбастеров. «Ночной дозор» сумел победить Голливуд на локальном российском рынке, что не удавалось ни одному другому фильму. Создатели фильма не скрывают свои финансовые успехи: «Две части "Дозора" стоили $3,5 млн, с досъемками по второй части — четыре с небольшим. А сборы только по первой части — $16,3 млн, из них наши 50 % за минусом 20 % дистрибьютору («Гемини»), DVD уже продано 1 300 000 штук. Предоплата от студии Fох — по 2,5 млн за каждую часть. И еще — предложения от наших телеканалов. Поскольку мы хотим полностью отработать коммерческую схему, в свой эфир "Дозор" ставить не будем, а продадим его коллегам по рыночной цене — кто больше даст. За один миллион уже готовы купить»28.

Создатели, предвидя успех, рискнули выпустить фильм рекордным количеством — в 300 копий.

Успех фильма во многом заключался в его профессиональном продвижении и поддержке Первого канала. «Дозор» продвигали по всем законам маркетинга — тотальная реклама, плакаты, представляющие собой серию плакатной эпопеи. Москва была украшена разными плакатами с главными героями «Ночного дозора»: Гесером, Завулоном, Антоном, Светланой и Ольгой. Была также выпущена линейка фирменных аксессуаров (маек, бейсболок, часов, альбомов), проведена SМS-кампания «Иди смотри "Ночной дозор"», рекламная кампания в метро и т. д.

Продюсер фильма Константин Эрнст гордится роликом-дразнилкой (тизером) (от англ. tеаsе — дразнить, поддразнивать), который был сделан для показа перед сеансами.

«Когда американцы наш тизер увидели, их "вставило" чрезвычайно. Потому что мы не использовали обычную короткую нарезку из фильма, а взяли и как бы развернули камеру: показали не фильм, а глаза зрителя, который смотрит "Дозор" и бурно реагирует. При этом, как всегда в России, идея пришла от бедности: у нас была задержка с изготовлением исходных киноматериалов и нарезку было попросту не из чего делать. Вот мы и выкрутились. Но выкрутились, кстати, в соответствии с общим замыслом подачи фильма и его основным слоганом: "Зрелище — глаз не оторвать". Элементом промо мы считаем и песню "Ночной дозор", которую написали ребята из тогда еще никому не известной группы "Уматурман" на слова Сергея Лукьяненко. Песня эта звучит на титрах, а ввели мы ее в картину, чтобы как-то завершить действие первого фильма, который заканчивается не слишком понятно, да еще на запредельном пафосе. Последняя фраза звучит примерно так: "Пока есть те, кто верит в свет, надежда остается". Надо было этот пафос подморозить. Как сформулировал Анатолий Максимов: эффект замороженной клубники. Вот "Уматурман" своим почти кощунственным по отношению к "Дозору" рэпом и подморозила наш пафос. К тому же в течение трех минут сюжет фильма пересказывается как комикс, и тем самым мы не только проясняем историю, но и опережаем все возможные пересказы "Дозора" сарафанным радио. В английской шоу-культуре есть такое явление, как "блафенгайды" — от слова "бла-бла-бла". Блафенгайд — это книжечка страниц на шестьдесят, в которой даны образцы разговора, предположим, во время похода в театр с девушкой, из тех, что помогут произвести на спутницу хорошее впечатление. Вот таким блафенгайдом по "Ночному дозору" стала финальная песня группы "Уматурман"»29. «Ночной дозор» также стал первым российским полнометражным фильмом, способным интегрировать в себе рrоduсt рlасеmеnt, как все голливудские блокбастеры. Рrоduсt рlасеmеnt в «Дозоре» очень заметен, многие называли его грубоватым. Режиссер фильма Тимур Бекмамбетов так комментирует размещение брендов в своем фильме: «Он подчеркнуто грубоватый — сознательно.

Я уверен, что реклама в сознании нашего зрителя занимает такое место, которое нельзя переоценить. В течение 90-х годов единственным инструментом, который бы нес мораль, были рекламные ролики, в которых мамы любили детей... У нас в фильме реклама является играющим элементом, ее назойливость — и когда она появляется в кадре, все понимают этот юмор и начинают смеяться в зале. Все понимают, что это пародия на рекламу, которая надоедлива и все время появляется»30.

В любом случае, вне зависимости от стиля размещения рrоduсt рlасеmеnt в «Ночном...» и «Дневном дозоре», эти проекты считаются очень эффективными для рекламодателей. Ведь в оценку медиаэффективности рrоduсt рlасеmеnt в России входит потенциальное количество зрителей, которые увидят эпизод с рекламируемым продуктом, а также данные кинопрокатчиков по фактическому количеству зрителей, посмотревших фильм. Так, по данным Rоmir-Моni-tоring, 39 % респондентов, отвечая на вопрос «Рекламу каких марок (брендов)/ товаров/ развлечений вы заметили во время просмотра фильма «Дневной дозор», назвали около пятидесяти различных брендов, товаров или услуг. Самыми узнаваемыми оказались: пиво «Старый мельник» (18 %), Маzdа (15 %), Nокiа (10 %), «МТС» (8 %), сок «Добрый» (6 %).

При изменении открытого вопроса «Рекламу каких марок (брендов)/товаров/развлечений из предложенного вы заметили во время просмотра фильма "Дневной дозор"» (с предложенными вариантами ответов) доля видевших скрытую рекламу в «Дневном дозоре» после подсказки брендов несколько возросла — до 53 %. Брендом-лидером, как п в случае открытого вопроса, остался «Старый мельник» — его назвали 30 % респондентов. Второе место по «замеченное™» скрытой рекламы, так же как и в предыдущем вопросе, осталось за Маzdа — 29 %. Рекламу фильма «9 рота» заметили 26 % участников опроса, Nокiа — 18 %, «МТС» — 16 %. Еще 16 % указали «созданный» бренд сока «Злой».

Рrоduсt рlасеmеnt в «Ночном дозоре» был оценен в $500 ООО, а в «Дневном дозоре» — уже в $3 млн.

Один из самых удачных и заметных рrоduсt рlасеmеnt в «Дневном дозоре» — «Корбина Телеком». Плакат этого интернет-провайдера срывают со словами: «Дом подключен — бред какой-то». Это смелое и нестандартное решение интеграции бренда в фильме, на которое согласилась «Корбина Телеком», сделало РР-послание ярким и заметным, подспудно продвигая мысль о том, что этот интернет-провайдер уже давно работает в каждом доме.

Укоризненная фраза Гесера: «Антон, вот ты Светлый, а пиво пьешь темное» относится к рrоduсt рlасеmеnt пива «Старый мельник». Она, без сомнения, удачна, воспринимается с юмором и сопровождается смехом зрителей.

Другой удачный рrоduсt рlасеmеnt — продвижение автомобилей Маzdа. Бренд ассоциировался в фильме с сексуальной, стервозной и эксцентричной героиней Жанны Фриске, разъезжающей на красном спортивном авто. Теперь эта машина воспринимается как игрушка для гламурных, безбашенных и очень богатых девушек. Без сомнения, они и есть основная часть целевой аудитории красной Маzdа. Вот только с маркетинговой точки зрения, правильная ли это ассоциация или деньги рекламодателей выброшены на ветер? Вопрос в том, на какую целевую аудиторию был рассчитан рrоduсt рlасеmеnt этого автомобиля. Как правило, автомобильный бренд ориентирован на достаточно широкую потребительскую аудиторию. Да и гламурно-безбашенные красотки в России давно демонстрируют себя в спортивных моделях «Мерседес» и ВМW.

Оригинальное, но отвратительное РР-послание — сок «Злой», из упаковки которого Егор (сын Антона Городецкого) пьет кровь. Оригинальное потому, что сок «Злой» мгновенно воскрешает в памяти зрителей антитезу «Добрый». Может, расчет авторов фильма был именно таким. Однако если задача состояла в другом — создании обратного31 (виртуального) рrоduсt рlасеmеnt, то сложно сказать, как сложится судьба этого придуманного бренда. Хотя, может, и найдутся экстремалы-производители, которые захотят сделать этот бренд реальным и выкупить его за большие деньги у авторов идеи. В принципе маркетологи, посчитав, какое количество молодежи состоит в сатанинских сектах и в сектах всяких некроманов-некрофилов, могут решиться на такой непопулярный и неэтичный шаг — приобретут этот бренд у создателей фильма.

Rаmblеr также достаточно удачно интегрирован в «Ночном дозоре»: компьютерщик ищет новости о будущем крушении самолета на сайте Rаmblеr. Он нажимает кнопку «В будущем», которая в фильме присутствует на новостном сайте.

Сама технология рrоduсt рlасеmеnt позволяет внедрить в ткань художественного произведения все, что хочешь — без ограничений. И этим пользуются производители «всего, что хочешь». Жаль только зрителей, которые, находясь под властью чар САМОГО ГЛАВНОГО ВОЛШЕБНИКА современности — КИНО, становятся потребителями этого «всего» без разбора.

Рrоduсt рlасеmеnt на телевидении.

На телевидении рrоduсt рlасеmеnt используется достаточно интенсивно и почти всегда профессионально. Программа «Последний герой» (Первый канал) даже на затерянном в океане острове не отказалась от РР, показывая, с каким наслаждением голодные участники проекта используют косметику Nivеа или вслух мечтают о «Роллтоне».

Ведущий телевикторины «Поле чудес» (Первый канал) регулярно угощает участников игры соками «Моя семья», а ведущий программы «Кто хочет стать миллионером?» (Первый канал) пьет сам и угощает гостей безалкогольным пивом.

Программу «Поле чудес» вообще можно считать одним из пионеров российского телевизионного рrоduсt рlасеmеnt. В устроенном в студии программы супермаркете игроки приобретают на выигранные очки призы определенных марок. Приобретения счастливых игроков крупным планом демонстрировались и демонстрируются всей стране.

Реалити-шоу «Дом-2» (ТНТ), основная часть аудитории которого — малообразованные подростки и молодежь, в каждом своем выпуске использует рrоduсt рlасеmеnt, ориентированный именно на этот сегмент рынка. Его участники носят одежду Sаvаgе, используют косметику для волос Таft, красятся прямо в эфире краской для волос Раllеtе торговой марки Sсhwаrzкорf, пьют пиво «Т» и сок «Сокос», едят шоколад Тwiх и Кit Каt, конфеты М&М's, сухарики Вig Воn, строят летнюю столовую с помощью шуруповерта Wоlt, популяризируют стиль жизни от ИКЕА, тем самым формируя вкусы современной молодежи и стиль жизни от «Дома-2», а заодно и продвигая в массы бренды, заключившие контракты с этой телепрограммой. Но не всегда это получается у них удачно. Так, депиляторы Раnаsоniс дались участникам «Дома-2» с трудом. Даже пришлось призывать на выручку Рому Третьякова, которому Настя Дашко без стеснения объясняла, для чего они нужны девушке. Рома понял все с первого раза и подарил такой депилятор своей возлюбленной Оле Бузовой. Аналогичный диссонанс постиг и шуруповерты Wоlt, которыми участники проекта целую неделю строили летнюю столовую, разрушенную через несколько дней после истечения срока действия рекламных обязательств перед заказчиками.

Белозубый Сэм Селезнев к месту и не очень рассказывает об удивительных отбеливающих свойствах зубной пасты Lасаlut.

Участники «Фабрики звезд» мыли волосы Неаd & Shоuldеrs — вне зависимости от типа волос и наличия перхоти.

«Блондинка в шоколаде» (МузТВ) почти в каждой своей программе пользовалась молодежной косметикой Мiа, что противоречит тому гламурному стилю жизни, который она — светская львица — проповедует в жизни и на телевидении. Именно так создается эффект когнитивного диссонанса, когда образ героя (в данном случае — героини) не соответствует качеству и уровню продукта, который продвигается на теле- или киноэкране. Гламурной светской львице, чья жизнь в шоколаде, пользоваться косметикой Мiа — это все равно что крутому мачо-миллионеру плюхнуться в «Запорожец» и помчать по главным улицам Сити к собственному банку или офису нефтяного концерна.

Рrоduсt рlасеmеnt молодежной косметики Мiа вполне органично смотрелся в телевизионном шоу «Фабрика звезд» (Первый канал), подчеркивая ее чудодейственное воздействие на кожу красивых «фабриканток» и заражая миллионы телезрителей этой программы лояльным или очень хорошим отношением к этому бренду.

В программе «Кулинарный поединок» (НТВ) звезды различной величины — актеры, певцы, музыканты, профессиональные кулинары — озвучивают в рамках рrоduсt рlасеmеnt названия различных брендов, пользуются бытовой техникой Теfаl, о чем не забывают напомнить телезрителям, очень хвалят майонез Саlvе и т. д. И все это как бы случайно: в процессе приготовления пищи. Но уши рrоduсt рlасеmеnt торчат, выдавая отрепетированную историю с РР.

Программа «Едим дома» (НТВ) также пронизана рrоduсt рlасеmеnt. Ее обаятельная ведущая — актриса, а теперь и писательница Юлия Высоцкая — готовит обеды прямо в эфире и так убедительно нахваливает растительное масло определенной марки, различные приправы, сыры, электронику и т. д., что телезрителю невольно хочется использовать те же продукты и жарить баранину на таком же гриле, как Юлия Высоцкая. Недавно программа расширила свой диапазон рrоduсt рlасеmеnt, сделав это, надо сказать, с блеском. Юлия снялась в рекламном ролике, имитирующем съемки программы «Едим дома». Ролик снят просто: ведущая Ю. Высоцкая споткнулась и облила свою любимую белую рубашку не менее любимым супом гаспаччо, который готовила, как всегда, на своей кухне. Но не растерялась — постирала ее порошком марки Аriеl. Именно эта идея и сюжет вошли в рекламный ролик стирального порошка Аriеl. С точки зрения маркетинга ход эффективный, потому что, едва услышав милый голосок обаятельной и по-детски непосредственной ведущей, телезрители сразу же ассоциируют этот рекламный ролик с телепередачей Юлии Высоцкой. Такой ход в немалой степени способствовал снятию агрессии, обычно вызываемой прямой рекламой. Здесь рrоduсt рlасеmеnt порошка Аriеl из телепрограммы «Едим дома» разместился в рекламном ролике. Довольно симпатичный симбиоз прямой рекламы и рrоduсt рlасеmеnt.

На Первом канале в программе «Смак» ведущие вместе со своими гостями — очень известными и уважаемыми людьми, чье мнение для телезрителей бесспорно и авторитетно, — уже не один год готовят на плитах «Гефест», рассказывая обо всех достоинствах этих плит, и попутно рекламируют посуду различных марок.

В «Квартирном вопросе» (НТВ) также тотальный рrоduсt рlасеmеnt. Обаяние ведущей Натальи Мальцевой, положительные эмоции, переполняющие телезрителей в связи с тем, что программа «совершенно бесплатно» улучшает условия жизни простых граждан — пенсионеров и многодетных семей, а также кумиров миллионов россиян, — вот так, легко и без усилий, внедряется рrоduсt рlасеmеnt в массовое сознание телезрителей. В этой, безусловно полезной и нужной, телепрограмме пиарят все для ремонта и начинки квартир — электробытовую технику, обои, клей, ламинат, пластиковые окна, двери, краску, текстиль, мебель, пылесосы, которыми убирают во время ремонта, и дарят хозяевам квартиры после его окончания фильтры для воды и т. д. В этой программе рrоduсt рlасеmеnt вполне органичен, потому что все предложенные для рrоduсt рlасеmеnt материалы используются в ремонте. Несомненно, зрители, у которых планируется или уже идет ремонт, повторят выбор «Квартирного вопроса» товаров и брендов. Многих телезрителей «Квартирного вопроса» может также заинтересовать рrоduсt рlасеmеnt банка и страховой группы «Уралсиб», продвигающего в этой программе услугу страхования недвижимости. «Уралсиб» страховала имущество участников программы от возможного повреждения во время ремонта и еще в течение одного года после его окончания.

Однако телевидение постепенно превращается в рекламный носитель и теряет художественную составляющую жанра. В американском шоу Survivоr (аналог нашего «Последнего героя») демонстрация рrоduсt рlасеmеnt занимает половину всего программного времени! У зрителей складывается ощущение, что они смотрят не программу Survivоr, а рекламные ролики брендов Visа, Dоritоs (пицца), Моuntаin Dеw (напиток), сня тых где-нибудь в Австралии или Африке. Это шоу буквально подчинено рrоduсt рlасеmеnt. Среди американских критиков есть мнение, что в этом шоу товары, продвигаемые через рrоduсt рlасеmеnt, становятся полноправным семнадцатым членом экспедиции. Вообще шоу Survivоr находится на втором месте среди американских шоу по способности зарабатывать на рrоduсt рlасеmеnt. Доход Survivоr превышает $70 млн. На первом месте — Аmеriсаn Idоl (на российском телевидении известен аналог «Народный артист»), на третьем—Аррrеntiсе («Кандидат»), на чет-нертом — Васhеlоr.

В России на первом месте по заработку средств на рrоduсt рlасеmеnt среди реалити-шоу находится «Дом-2», второе и третье места делили «Последний герой» и «Фабрика звезд», выходившие на Первом канале.

К использованию рrоduсt рlасеmеnt приходили почти все рейтинговые российские телевизионные шоу. Так, в программе «Клуб бывших жен» начал продвигаться успокоительный сироп «Новопассит», который ведущие предлагают своим участницам, травмированным расставанием с любимыми. Если девушка уже пришла в форму после разрыва и с радостью включается в новую жизнь, то ей предлагают вместо сиропа или таблеток от нервов шоколад.

В передаче «Снимите это немедленно», выходящей на канале СТС, интегрированы кредитные карты Сitibаnк. Героиня, над корректировкой имиджа которой работают ведущие, получает кредитную карту как инструмент своего преображения. Свои покупки новой одежды, новую прическу и макияж девушки-участницы оплачивают исключительно кредитными картами Сitibаnк. При этом позитивные перемены в образе участниц подсознательно ассоциируются у зрителей с возможностями карты, показывая, насколько безграничным, приятным и перспективным занятием может стать шопинг.

Новостные программы также изобилуют наличием скрытой рекламы, которая может быть выражена в форме анонсов выставок, концертов, фестивалей. Рассказы о результатах посевной могут включать информацию о новой технике; повествования о жизни элиты продвигают модные ночные клубы и курорты и т. д.

Американские исследователи из университета Орегона подсчитали, что 90 % американских новостных выпусков содержат скрытые рекламные сообщения, о чем зритель, вероятнее всего, никогда не догадается.

Современные телекоммуникационные компании очень широко представлены в телевизионных шоу. Так, американский оператор наземной телефонной и сотовой связи АТ&Т очень часто становится партнером самых рейтинговых телевизионных проектов. В Whо wаnts tо bе а milliоnаirе? (в российском варианте «Кто хочет стать миллионером?») звонки другу можно сделать с помощью АТ&Т.

А поклонники Аmеriсаn Idоl («Народный артист») голосуют с помощью SМS за своих кумиров, но только если они являются абонентами АТ&Т Wirеlеss.

В «Доме-2» участники шоу часто рекламируют SМS-сер-висы: призывают скачать свои фотографии, проголосовать за любимого участника или прислать ему совет, как поступить в очередной сложной жизненной ситуации.

В реалити-шоу «Кандидат» продвигалась компания «МТС» и ее новый сервис I-mоdе, позволявший участникам шоу мгновенно получать свежую информацию о бизнес-но-иостях и курсах валют.

Анализ современных телевизионных сериалов и шоу, да-иая огромную информационную пищу, неизменно активизирует в памяти фразу Маршалла Маклюэна, записанную им в одной из своих книг более сорока лет назад, о том, что «подсознательное и покорное принятие воздействия средств коммуникации» превращает их в «тюрьмы без стен» для тех людей, которые ими пользуются. Миллионы современных пользователей СМИ, к сожалению, являются заложниками маркетологов и продюсеров, от здравого смысла и социальной ответственности которых зависит, какими будут следующие поколения.

Рrоduсt рlасеmеnt в художественной литературе.

Рrоduсt рlасеmеnt в художественной литературе — одно из самых молодых направлений РР как во всем мире, так и в России.

Литературный рrоduсt рlасеmеnt позиционируется как одна из немногих рекламных технологий, дающих возможность контакта с потребителем один на один. Литературный рrоduсt рlасеmеnt, как и другие его аналоги, застает потребителя врасплох: переворачивая очередную страницу книги, читатель не готов к тому, что сейчас на него обрушится рекламное послание, а значит, не защищен и наиболее восприимчив к нему. Литература все еще воспринимается как интеллектуальный продукт, в котором рекламы не может быть по определению. Именно поэтому маркетологи соблюдают некоторые правила размещения рекламы и РР в книгах, чтобы книги не превращались в рекламные брошюры и у читателя оставалась возможность насладиться литературой. В частности, в одном произведении нежелательно продвигать больше четырех брендов.

В России книжный или литературный рrоduсt рlасеmеnt развивается достаточно быстрыми темпами и считается одним из перспективных рекламных направлений по соотношению цена (СРТ литературного рrоduсt рlасеmеnt в 3-5 раз ниже прямой рекламы) — охват целевой аудитории — результат (с помощью литературного рrоduсt рlасеmеnt бренды главным образом повышают известность марок и показатель лояльности).

На книжный рrоduсt рlасеmеnt в России приходится примерно 1/6 всего рынка рrоduсt рlасеmеnt ($1 млн из общего объема российского рrоduсt рlасеmеnt в $6 млн), а ежегодный прирост этого сегмента составляет около 20 %.

Стоимость размещения рrоduсt рlасеmеnt в художественной литературе в России варьируется от нескольких тысяч долларов до нескольких десятков тысяч долларов в зависимости от той опции размещения, которую выберет заказчик. Бренд может просто упоминаться в книге; может стать частью сюжетной линии, когда действие будет разворачиваться вокруг него; может стать частью названия и, соответственно, быть вынесен на обложку; название бренда может стать именем героя и т. д.

Чем шире спектр РР-упоминаний бренда в произведении, тем сильнее бренд воздействует на читателей, становясь инструментом формирования стереотипного потребления продвигаемого товара.

Перспективность литературного рrоduсt рlасеmеnt объясняется несколькими факторами. Россияне, по данным опросов Rоmir, предпочитают проводить свободное время дома, где они либо смотрят телевизор (68 %), либо читают (56 %). А в сложившейся ситуации низкого уровня доверия к прямой рекламе (полностью ей доверяют лишь 4 %, скорее доверяют — 21 %) рrоduсt рlасеmеnt становится более надежным для потребителей источником информации о товарах и услугах.

Rоmir Моnitоring даже провел специальный опрос (онлайн-омнибус в 2006 году) с целью выяснения отношения российских читателей к рrоduсt рlасеmеnt в литературных произведениях. Согласно его результатам, подавляющее большинство россиян (61 %) относится к литературному рrоduсt рlасеmеnt нейтрально — он их не привлекает и не раздражает; 63 % россиян под воздействием литературного рrоduсt рlасеmеnt периодически хотят попробовать товар, о котором они узнают в книгах.

Наиболее лояльны к литературному рrоduсt рlасеmеnt российские женщины: они в меньшей, чем мужчины, степени склонны осуждать авторов за размещение рrоduсt рlасеmеnt в своих произведениях.

Подобные результаты опроса прочно коррелируются с практикой литературного рrоduсt рlасеmеnt в России, достаточно точно охватывающего свою целевую аудиторию. Самые востребованные читателем на данном отрезке времени жанры — это детективы и женские романы, основным кругом читателей которых являются женщины в возрасте от 20 до 45 лет. Эта же целевая аудитория — самые активные покупательницы. Поэтому маркетологи и убеждены, что, размещая рrоduсt рlасеmеnt в детективах и женских романах, компании-производители получают большие шансы продать свой товар молодым российским домохозяйкам с детьми.

Через литературный рrоduсt рlасеmеnt продвигается очень широкий спектр товаров, основная часть которых приходится на товары FМСG, продукты питания, алкоголь, фармакологию.

Принято считать, что история российского литературного рrоduсt рlасеmеnt началась в 2003 году после выхода романа Дарьи Донцовой «Филе из золотого петушка», в котором продвигались полуфабрикаты фирмы «Золотой петушок». В данном проекте бренд «Золотой петушок» продвигался как в названии произведения, так и в сюжете.

За границей литературный рrоduсt рlасеmеnt явление тоже достаточно молодое. Хотя существует мнение, что уже когда Жюль Верн писал свой знаменитый роман «Вокруг света за 80 дней», упоминание фрахтовых и транспортных компаний в нем было оплачено. С середины ХХ века американские маркетологи начали продвигать бренды через книги. Пионером и чемпионом литературного рrоduсt рlасеmеnt считается Стивен Кинг, гармонично включающий в контекст своих произведений многочисленные бренды.

В числе самых заметных явлений литературного рrоduсt рlасеmеnt более позднего периода роман Фейи Уэлдон «Ожерелье от Булгари», где бренд Вulgаri продвигается в названии произведения. Знаменитая ювелирная компания заказала этот роман известной британской писательнице для того, чтобы дарить его своим элитным покупателям. Несмотря на то что такой шаг писательницы был критично воспринят как коллегами по цеху, так и поклонниками, начало литературного рrоduсt рlасеmеnt было положено — и массовое продолжение этого маркетингового тренда не заставило себя ждать. Писательница Кароль Мэттьюс продвигала в своих произведениях автомобили Fоrd по соглашению с компанией Fоrd Моtоr Соmраnу. У Джулии Кеннер вышли сразу три романа: «Парадокс Рrаdа», «Код Givеn-сhу», «Матрица Маnоlо», которые уже в названиях продвигают мировые бренды модной индустрии.

К числу самых последних примеров литературного рrоduсt рlасеmеnt международных авторов относится проект фирмы Еlесtrоluх. Производитель бытовой техники совместно с писательницей Алекс Мэттис решили пойти на очень нетрадиционный по современным маркетинговым стандартам шаг. Роман «Мужчины в фартуках», который выйдет на русском языке летом 2008 года, не содержит прямого рrоduсt рlасеmеnt, в нем нет назойливого упоминания бренда Еlесtrоluх, а есть интрига, разворачивающаяся вокруг темы домашних хлопот. Свою целевую аудиторию, состоящую в том числе из двадцатилетних молодых людей, компания решила охватить через интересную историю из жизни молодежи. Одного из героев романа бросает девушка из-за того, что она устала выполнять за него всю работу по дому. Мужчина, оставшись один, вынужден сам осваивать домашнее хозяйство. Роман «Мужчины в фартуках» показывает, что у мужчины, научившегося справляться с вопросами быта, появляются толпы поклонниц.

Маркетологи Еlесtrоluх сознательно решили пойти по пути завуалированного рrоduсt рlасеmеnt, не упоминать название бренда произведения, а действовать через увлекательный сюжет. Сегодняшний потребитель устал от рекламы. Он ее сознательно избегает. Поэтому был нужен альтернативный способ донесения информации без восхваления собственного бренда, а через формирование моды на определенный стиль жизни.

Вице-президент по коммуникации и брендингу в Европе АВ Еlесtrоluх Ульрих Гартнер, комментируя эту идею, сказал: «Идея заключалась в том, чтобы создать произведение, которое интересующая нас аудитория хотела бы прочитать. 11рошли те времена, когда бренды рассказывали о том, какие они замечательные. Сегодня потребители очень независимы в своем мнении, и необходимо приложить немалые усилия, чтобы вовлечь их и взаимодействовать с ними. Реклама больше не может диктовать, что делать. Потребителей можно только вовлекать, заинтересовывать. Мы используем роман как инструмент, чтобы завоевывать аудиторию неким развлечением».

Через роман «Мужчины в фартуках» фирма Еlесtrоluх формирует моду на самостоятельного, успешного мужчину, преуспевающего не только в карьере, но и в собственном быту. Такой мужчина не нуждается в спутнице-горничной, он способен решать свои бытовые проблемы сам, но конечно же, не без помощи самых современных образцов бытовой техники.

Комедийный роман «Мужчины в фартуках» очень успешно продавался в Великобритании через интернет-сайт фирмы Еlесtrоluх, ведь в конце каждой главы приводятся практические советы от Еlесtrоluх по решению различных бытовых проблем.

Подобный завуалированный, ненавязчивый рrоduсt рlасеmеnt можно прокомментировать словами вице-президента компании Niеlsеn Джерома Сэмсона: «Двадцать раз упомянуть ваш бренд в сценарии — бесполезная трата денег. Поскольку зрители ценят менее очевидные намеки и более искусно скрытую рекламу»32.

Российские маркетологи также стараются не перегружать книги рrоduсt рlасеmеnt. Агентство маркетинговых коммуникаций «Фабула» — своего рода монополист российского литературного рrоduсt рlасеmеnt, заключивший эксклюзивные договоры с ведущими российскими издательствами, — выработало свод правил размещения РР, способствующих уникальной интеграции брендов в произведения. Помимо ограничения количества продвигаемых брендов в одной книге до четырех, агентство настаивает, чтобы в сюжетной линии книги не продвигалось больше одного бренда. Агентство имеет контракты на работу с несколькими рейтинговыми российскими авторами и поэтому может контролировать, чтобы сюжетный рrоduсt intеgrаtiоn не встречался в один и тот же промежуток времени сразу в книгах разных авторов.

Первый классический пример российского литературного рrоduсt рlасеmеnt — роман Дарьи Донцовой «Филе из золотого петушка», вышедший в 2003 году. Несколько выдержек из романа, приведенных ниже, позволяют понять, как именно позиционировались и продвигались замороженные полуфабрикаты.

Вот я, например, недавно носясь по городу, проголодалась и решила забежать в супермаркет, чтобы купить себе булочку и сто граммов сыра.

Зайдя в просторный зал, где бродило от силы два покупателя, я застыла в задумчивости. Чем угостить бунтующий желудок? Может, йогуртом? Или схватить пакетик с сухофруктами и орешками? Говорят, очень полезно!

- Не желаете попробовать? - чистым колокольчиком прозвенел нежный голосок. Худенькая девушка в ярко-желтом фартуке и красной шапочке протягивала мне бумажную тарелочку.

- Это что? - поинтересовалась я, разглядывая предлагаемое. В последнее время многие магазины стали устраивать рекламные акции, дают посетителям продегустировать товар. Раньше я, гордо отвернувшись, проходила мимо столиков, но потом один раз выпила сок и теперь не упускаю возможности попробовать нечто неизвестное, открыла таким образом для семьи много интересных вкусностей.

- Продукция марки «Золотой петушок», - мило улыбаясь сообщила девушка.

Я скривилась:

- Нет, спасибо.

- Попробуйте!

- Очень хорошо знакома с курицей! Вон там, в холодильнике, полно всего лежит!

- Да, но это надо готовить!

- А ваше можно сырым есть?

- Нет, конечно, - усмехнулась рекламщица, - но и хлопот никаких, просто бросили в сковородку - и готово. Тут на любой вкус. Хотите нежнейшее филе? Или крылышки с приправами? Лично мне нравится бедрышко, оно самое сочное!

Я машинально съела кусочек, потом второй, третий...

- Понравилось? - обрадовалась девочка.

- Ну вкусно.

- Возьмите на ужин упаковочку.

- Да у меня есть котлеты.

- Сунете в холодильник, пригодится.

Девушка была мила, «Золотой петушок» показался свежим, и я решила не огорчать студентку, зарабатывавшую на рекламе. Наверное, ей платят процент от выручки.

- И стоит недорого, - выдвинула конечный аргумент промоутер, - всего шестьдесят девять рублей килограмм. Вон немецкий аналог лежит по сто сорок.

- Давайте филе, - решилась я, - хоть и не люблю продукты в панировке, но один-то раз можно.

- Потом еще придете. Хотите совет?

- Ну давайте.

- Смотрите не перепутайте, мы называемся «Золотой петушок».

- Поняла уже.

- А еще есть «Бодрая курица», ее не берите, там одна химия.

Я улыбнулась, курица она и есть курица, две ноги, крылья и спинка. Хотя, справедливости ради, следует заметить, что наши цыплята нравятся мне намного больше, чем холестериновые окорочка, прибывающие из Америки. Дома я незамедлительно бросила маленькие котлетки на сковородку. Пришлось признать, девушка не обманула, ужин приготовился через десять минут. Крайне обрадованная тем, что мне не придется припасть к плите на целый час, я пошла в ванную, умылась, натянула уютный халатик, вернулась на кухню и обнаружила там пустую сковородку и весьма довольного Ленинида.

- Вкусно ты, доча, готовить стала, - одобрил папенька, щурясь, словно греющийся на солнце сытый кот.

- Ты съел наш ужин, - налетела я на Ленинида,- никому не оставил.

- Да? - изумился папенька. - Прям не заметил. Ам, ам - и готово. А чего там есть-то? Само проскочило!

Я уставилась на крошки панировки, сиротливо маячившие на тарелке. Да, похоже у «Золотого петушка» есть один изъян: его изделия слишком вкусные и потому станут моментально исчезать. Теперь вопрос: окажись Ленинид в супермаркете, стал бы он пробовать «рекламные кусочки»? Конечно же нет, никогда бы не узнал про «Золотого петушка». Ей богу, мужчины из-за своей глупой упертости и нежелания узнать новое многое теряют!

В приведенном отрывке бренд «Золотой петушок» вплетен в часть романа, интегрируясь в сюжет произведения. Подобный прием логичен в этом романе, ведь бренд «Золотой петушок» включен в название произведения. Однако по ходу произведения встречаются также и упоминания продуктов продвигаемого бренда:

Олег погладил меня по голове:

- Ладно, все позади, но ты все же имей в виду, что в жизни много жестокого и гадкого. Это тебе не филе из «Золотого петушка».

- Ты о чем говоришь? - не поняла я.

Олег улыбнулся:

- Небось в названии ошибся. Ну эти кусочки, кстати довольно вкусные, которые ты иногда жаришь, курица, «Золотой петушок».

- Ну и что?

- Вот с ними просто, раз - и пожарил.

- Все равно не понимаю о чем ты?

- Люди, придумавшие бега, очень хитры, - рявкнул Олег, - тебе просто повезло, что из тебя самой не сделали филе. Был бы тебе «Золотой петушок»!

Я все равно не поняла, при чем тут замороженные полуфабрикаты, но больше расспрашивать не стала. Если Куприн злится, его лучше не трогать.

В некоторых случаях бренд, интегрированный в литературное произведение, может становиться его Героем. Проходя через все произведение, бренд-персонаж прочно проникает в сознание читателей, моделируя образцы поведения н формируя прочную эмоциональную связь с читателем. Таким милым и обаятельным персонажем-брендом стал кот Кларитин в романе Г. Куликовой «Блондинка за левым углом».

- Завтра я буду знать точнее свой распорядок, и мы все-все распланируем! - с оптимизмом добавила Лайма.

- И ты перевезешь ко мне свои вещи? Любимую чашку, кактусы, кошку...

- У меня аллергия на кошек, - мгновенно среагировала Лайма.

- Но в принципе ты согласна?

- Да, милый, да!

Исчезнувшего куда-то Корнеева Лайма через минуту обнаружила прямо у себя за спиной. Женщины, которые проходили мимо, обстреливали его взглядами, и если бы каждый такой выстрел производил шум, пришлось бы затыкать уши.

... К груди Корнеев прижимал насмерть перепуганный подарок месяцев полутора от роду. Подарок открывал розовый рот и почти беззвучно кричал. Лайма испуганно отступила:

- Нет, только не это! Немедленно отдай его кому-нибудь. Ты задушишь беднягу!

- Его нельзя отдавать, - покачал головой Корнеев. -Это наш пропуск к Сандре Барр, неужели ты не понимаешь? Мы с этим котом сможем проникнуть даже в гостиницу. Так что возьми животное и хорошенько о нем позаботься.

- Да я же пытаюсь тебе объяснить, глупая голова! У меня страшная, страшенная, страшнейшая аллергия на кошачью шерсть. Вот увидишь, что сейчас со мной будет. Раз он нам так нужен, придется тебе самому о нем заботиться.

- Да ты что, Лайма! - завопил Корнеев во всю глотку. -Он же маленький еще!

- Не бойся, он вырастет, - ободрила она.

- Но маленькие коты ужасно шустрые! - продолжал разоряться Корнеев. - Он станет играться компьютерными шнурами! И тогда я его прикончу.

При этих словах котенок извернулся и мертвой хваткой вцепился грядущему убийце в рубашку. Корнеев взвыл и стал безжалостно отдирать его от себя. Смотреть на это зверст во было невыносимо.

- Дай сюда! - Лайма подбежала и отцепила коготки оi ткани, потом нежно прижала котика к себе и начала успокаивать.

Когда они сели в машину, из глаз у нее уже текли слезы, а нос стал похож на сливу.

- В аптеку! - скомандовала она, и Корнеев ударил по газам.

Возле первой же вывески с зеленым крестом он затормозил, достал из кармана мини-компьютер и со страшной скоростью принялся нажимать на клавиши. Чертыхаясь, Лайма вылезла из машины и с котенком наперевес побежала в аптеку. В зале было пусто, и женщина за стойкой немедленно обратила на нее свое внимание.

- Ой! - воскликнула она. - К нам с животными ни в коем случае...

- Пчхи! - невежливо перебила ее Лайма, а кот в ответ коротко мяукнул.

- Какое чудо! - не удержалась аптекарша.

Кот был серебристо-серый, с черными ушками, черной кисточкой на хвосте и черным носком на правой передней лапе.

- У меня от этого чуда - пчхи! - свербит в носу.

- «Кларитин!» - Аптекарша показала пальцем на котенка и повторила еще раз: - Конечно, «Кларитин»!

- С чего вы взяли, что его так зовут? - прогундосила Лайма.

- Я говорю, что вам нужен «Кларитин». Это лекарство от аллергии. Примите прямо сейчас и потерпите полчасика. Сможете спокойно общаться с вашим любимцем. Как же вы так - не подготовились? - укорила она, пробивая чек.

Лайма прямо тут же, на месте проглотила таблетку и побежала назад, в машину. Корнеев обернулся и спросил:

- Ну? Все в порядке?

- Пока не знаю, - ответила она. - И еще вот что. Если лекарство мне поможет, считай, у нашего кота есть имя.

- Да? - безо всякого интереса спросил кошконенави-стник. - И какое же?

- Кларитин.

- А если он - девочка? - Корнеев вырулил на шоссе и посмотрел на своих пассажиров в зеркальце заднего вида.

- Тогда будет Клашкой. Или Кларишкой.

- Знаешь, о чем я подумал? Носи его все время с собой, на всякий случай.

- Он все-таки не собака, - обиделась Лайма. - И маленький еще совсем. Ему нужен дом, собственная миска, нежные руки...

Она замолчала, вспомнив Шаталова и его предложение переселиться к нему и перевезти немедленно любимую чашку и любимую кошку. Посмотрела на котенка и пробормотала:

- Кажется, я знаю, как сделать тебя счастливым.

- Если бы не кот, твоя Сандра Барр даже не посмотрела бы на меня, - поделился своими мыслями Корнеев. Кажется, это обстоятельство его ничуть не задело. - Мою визитку она отдала помощнику, и тот через некоторое время выбросил ее в урну вместе с другими такими же. Так что план «Б» не сработал.

В мировой и российской литературной практике технология размещения брендов в художественной литературе постепенно расширилась и до области бизнес-литературы. На протяжении нескольких лет бренд корпорации IТТ Industriеs продвигает в своих книгах и статьях бизнес-теоретик Стив Минет. Российские авторы деловой литературы также используют рrоduсt рlасеmеnt, применяя при этом более утонченный подход, чем их коллеги-беллетристы.

Целевая аудитория деловой литературы отличается более высокими требованиями к качеству потребляемой продукции. А по своему составу она значительно отличается от читателей романов и детективов — это преимущественно мужчины со средним и выше среднего уровнем дохода. Помимо этого в деловом жанре возможны РР-включения в форме предисловий от экспертов в тех областях, которых касается книга. Или сами авторы могут представлять компании, заинтересованные в продвижении. Бывают и совершенно неожиданные варианты рrоduсt рlасеmеnt, когда художественная литература продвигает деловые издания. Например, в романе Дарьи Донцовой «Главбух и полцарства в придачу» продвигается одно из первых российских В2В-изданий «Главбух».

Политический рrоduсt рlасеmеnt также возможен в литературном жанре. В последнее время стало модно писать книги, и российские политики очень активно начали пользоваться этим способом продвижения своего имени. Владимир Путин выпустил книгу «От первого лица», Владимир Жириновский порадовал своих сторонников многочисленными художественными трудами, среди которых «Последний вагон на север», «Иван, запахни душу», у Ирины Хакамады вышли книги «Sех в большой политике» и «Любовь вне игры». Борис Немцов написал «Исповедь бунтаря». Список литературных работ российских политиков можно продолжать очень долго.

Надо сказать, что литературный рrоduсt рlасеmеnt оказывается довольно востребованной политической технологией предвыборной борьбы в периоды избирательных кампаний. Так, кандидат в депутаты Законодательного собрания Санкт-Петербурга сделал частью своей избирательной кампании выход сказки-раскраски для детей «Сказка про то, как Сережка Пантелеев злую Нечисть побил и из плена' друга освободил». Кандидат в депутаты баллотировался от Кировского завода, выпускающего тракторы, чей бренд также продвигался в книжке.

Подобная избирательная технология с элементами рrоduсt рlасеmеnt позволяет очень эффективно коммуницировать с избирателями через детскую аудиторию. Каждый родитель, читая своему ребенку эту книгу и раскрашивая в ней рисунки, познакомится с кандидатом в депутаты и с той компанией (в данном случае это было одно из мощнейших предприятий Санкт-Петербурга «Кировский завод»), которую представляет будущий политик.

Образ политика — сказочного Героя — войдет в сердце ребенка, он станет ближе родителям после такой длительной работы над его образом с карандашом или фломастером в руках, поэтому политический выбор в день голосования сделать будет несложно.

Сказка-раскраска позиционировала Сергея Пантелеева как храброго Героя-спасителя, что подсознательно проецировалось взрослыми читателями на его реальный имидж. Отрывок из сказки-раскраски красноречиво проиллюстрирует технологию политического литературного рrоduсt рlасеmеnt.

Утром Сережка открыл глаза и ахнул: трактор, переливаясь лакированными боками, весело глядел на него.

- Миленький мой, - бросился Сережка к нему. - Как я давно мечтал получить тебя в день рождения, - прошептал мальчик и прижался к трактору щекой.

Весь день он не расставался со своим трактором, а ночью, укладываясь спать, пододвинул его ближе к кровати, спустил край одеяла, прикрыв друга от холода.

- Спи, Кирюша, - пожелал ему спокойной ночи Сережа. И со счастливой улыбкой уснул сам.

Сквозь сон Сережа услышал скрип двери, приоткрыл глаза и в темноте увидел, как огромное Чудище, схватив его трактор, метнулось в распахнувшееся окно.

- Кирюша-а-а! - закричал Сережа, высовываясь по пояс из окна. Но в свете луны лишь блеснули испуганные глаза Кирюши.

- Вот, держи, Яга. - Чудище - Нечисть Лесная в зеленых бородавках - поставило перед избушкой Бабы Яги трактор.

- Ах, ты какой миленький, - трескучим голосом сказала Яга и вскочила на сиденье трактора. - Моя-то ступа совсем побилась, не летает. Стукалась все о сосенки да березки, вот и мотор забарахлил... - посетовала Бабка-Ежка. - Ате-бя, значит, Кирюшей кличут?

- Его на Кировском заводе сделали, вот и прозвал мальчишка свой трактор Кирюшей, - поддакнула Нечисть.

- Ну, так вперед, Кирюша! - Бабка-Ежка оттолкнулась помелом от земли и полетела.

Весь день она, страшно довольная собой и своим новым транспортом, с гиканьем носилась над лесом, а к вечеру поехала на тракторе к Кощею Бессмертному, чтобы похвастаться. <...>

- Я друзей в беде не бросаю! - снова бесстрашно ответил Сережка.

Верный конь Перун, заржав, быстрее молнии - Сережа едва успел вскочить на него - бросился на Кощея. Сережка выхватил меч из ножен, и завязалась-пошла страшная битва. Трое против одного. Тут еще и вороватая Нечисть с зелеными бородавками против Сергея встала. Бился он из последних сил и меч выронил. Но Кирюша не растерялся, спикировал вниз, ослушавшись Кощея, чтобы другу помочь. И поймал меч. А верный конь Перун тут как тут оказался рядом. Сережка меч снова в руки взял и замахнулся на Кощея.

Тут Баба Яга изловчилась, воспользовавшись смело-: стью трактора Кирюши, и ударила Кощея помелом по голове. Он закачался и выпал из трактора. И Бабка-Ежка бросилась вместе с Нечистью его добивать. Носились они над лесом клубком и вопили: «Вот тебе! Вот тебе!».

А Сережа, Кирюша и верный коник Перун уже прилетели домой.

- Кирюш. - Сережка протянул руки к другу и увидел, что тот мирно посапывает под краем одеяла, свисающим с Сережкиной кровати. Мальчик потер глаза и смутился. Оказывается, ему приснился страшный сон.

Потом Сережа вырос, и теперь его все называют дядя Сережа Пантелеев. Он уже много лет сам работает на Кировском заводе и делает большие надежные тракторы «Кировец».

И вот сейчас, чтобы постоять за своих друзей с Кировского завода, за то, чтобы у твоих мамы и папы, дружок, была большая зарплата, а бабушке и дедушке платили хорошую пенсию, идет дядя Сережа Пантелеев со всякой нечистью воевать, законы для народа хорошие писать.

А идет он в депутаты Законодательного собрания.

Что это за такие слова непонятные, спроси у папы или бабушки.

Пока, дружок!

Другое направление литературного рrоduсt рlасеmеnt — это размещение товаров в детских обучающих книгах. В американской маркетинговой практике эта разновидность литературного рrоduсt рlасеmеnt считается одной из самых развитых. Примеров интеграции брендов в детские обучающие книги масса: «Тhе Оrео Соокiе Соunting Воок» («Учись считать с печеньем Оrео), «Тhе М&М's brаnd Соunting Воок» (Учись считать с М&М's), «Тhе Неrshеу's Кissеs Аdditiоn Воок» (Книга сложений Неrshеу Кissеs), «Тwizzlеrs Реrсеntаgе Воок» (Книга процентов Тwizzlеrs).

В случае рrоduсt рlасеmеnt в детских обучающих книгах бренд не только размещается в названии книги, но и полностью интегрируется в контент. Дети считают, складывают, умножают и делят не абстрактные единицы, а печенье, конфетки и т. д. совершенно конкретных брендов.

Сила психологического воздействия рrоduсt рlасеmеnt в детских обучающих книгах огромна. Дети — самая восприимчивая к внушению потребительская аудитория, а чем младше ребенок, тем сильнее на него можно воздействовать. Те знания, которые ребенок получает из самых первых книг по математике, должны остаться в памяти на всю жизнь. И остаются. В случае изучения таблицы умножения при помощи печенья определенной марки этот бренд навсегда поселится в памяти, став составной частью основных человеческих знаний. Если рассматривать этот вид рrоduсt рlасеmеnt с точки зрения этики рrоduсt рlасеmеnt, то, наверное, его можно считать одним из самых бесцеремонных вторжений в человеческую психику.

Другая разновидность литературного рrоduсt рlасеmеnt, ориентированного на детскую аудиторию, — создание самими брендами детских книжек или книжек-раскрасок, героями которых становятся продукты, производимые компаниями-заказчиками. Санкт-Петербургская компания замороженных полуфабрикатов «ПКМ "Морозко"» сумела значительно повысить уровень лояльности к бренду по всей России при помощи создания книжки-раскраски «Приключения блинчиков Морозко».

В детскую книжку были органично вплетены и представлены читателям все продукты линейки замороженных полуфабрикатов:

В доме Морозко всегда было много друзей. Вот и сейчас у него гостили братья-блинчики - Вэй, Хуан и Степа. Они грелись у камина, пили чай и наперебой рассказывали дедушке Морозко о своей маленькой сестричке Вишенке. Она появилась в семье блинчиков недавно и была такой же бли-ничкой, как и они сами. А Вишенкой ее прозвали из-за вишневой начинки. Маленькая блиничка Вишенка всегда весело порхала по дому и что-то напевала. Как-то раз Вишенка связала дедушке Морозко шарфик.

Морозко поцеловал Вишенку и повязал шарфик ей на шейку, чтобы Вишенка не простудилась. Он обо всех и всегда заботился. Блинчики наперебой рассказывали дедушке Морозко о Вишенке.

В семье блинчиков с начинкой, где осталась маленькая блиничка Вишенка и три ее брата-блинчика: Вовочка -блинчик с вареной сгущенкой, Таки - японский блинчик по кличке Ниндзя с грибной начинкой и Антошка - с картошкой, - происходили странные вещи. Куда-то пропала блиничка Вишенка. Братья блинички бросились в лес искать блиничку Вишенку. А Вишенка шла по тропинке и, как всегда, напевала. Ее нежный голосок пробудил весь лес. Птички, зайчики, мышки и лисички высунулись из гнезд и теплых норок, подпевая любимую песенку Вишенки про счастливую семейку блинчиков.

Морозко - любимый В семейке нашей блинной Создал уют, покой и лад,

И блинчик блинчику там брат.

Наш Морозко дорогой -Дедуля с доброю душой!

Вишенка помахала ручкой своим лесным друзьям и положила очередную шишку в корзинку. Она любила их смоляной запах. Вишенка так увлеклась, что и не заметила, что зашла далеко в лес. <... >

Для усиления интерактивной связи с читателями и маленькими потребителями продукции «Морозко» компанией был также объявлен конкурс на сказку о новых приключениях блинчиков Морозко. Конкурс вызвал огромный интерес. Компанией «Морозко» были получены тысячи писем с рисунками и поделками на тему семейки блинчиков Морозко — таким образом бренд «Морозко» оказался интегрированным в тысячи российских семей.

Компания МЕАDЕ — мировой производитель телескопов и другой оптической техники в рамках рекламной кампании «Телескопы МЕАDЕ — кратчайший путь к звездам» продвигалась в серии РR-акций для детей, одной из которых стала «Сказка про телескоп, который влюбился в звезду».

В данном случае литературный рrоduсt рlасеmеnt состоял в создании специального литературного произведения для продвижения среди детей идей астрономии, культуры изучения звездного неба и построения ассоциативной связи «телескоп = МЕАDЕ». Сказка-раскраска рассказывала о приключениях телескопика Мида, который сначала жил в доме у астронома, а потом был похищен Бабой Ягой, но удачно возвращен к себе домой:

«Из болота вылезли Кикиморы и уселись прямо перед Бабой Ягой. Леший, ругаясь, что потревожили его сон, вздыхая и охая, важно сел на корень сосны, словно в первый ряд партера. Соваугукнула и, хлопнув крыльями, перелетела с дальней ветки поближе. Даже гриб Мухомор приподнял свою яркую шляпку, чтобы видеть получше.

Баба Яга нырнула в ступу и вынула оттуда дрожавший от страха телескоп.

- Ну, чего трясешься, жертва прогресса? Слушайся меня во всем, и я тебя не обижу.

Телескопик заплакал.

- Нечего сырость разводить! - приказала Баба Яга и хмыкнула, оглядываясь на лесную Нечисть, которая радостно захихикала вслед за вредной старухой. - У нас в лесу итак сырости хватает. Ты это... давай делом занимайся.

Перепуганный телескопик залился горькими слезами. Он плакал и думал-. «Ну почему я такой несчастный? Жил себе жил с добрым дедушкой Астрономом и его внуком Васенькой. Вместе с ними разглядывал бесконечно прекрасные звезды. Слушал интересные рассказы про другие миры дедушки Астронома. А теперь вот стою в мокром холодном лесу, где глупые, злые и очень-очень страшные друзья Бабы Яги смеются надо мной. Что же мне делать?».

Баба Яга не умела разговаривать с малышней, но как-то раз, пролетая мимо открытого балкона, слышала по телевизору совет какого-то очень умного психолога об умении наладить контакт лаской. Она постаралась, сделала сладкую гримасу, отчего телескопик испугался ее еще больше, и промурлыкала, как ей казалось, милым, дружелюбным тоном:

- Не реви, малыш. Скажи нам лучше, как тебя зовут.

- Мид, - пролепетал телескопик. Он был вежливым и, несмотря на страх, не мог не ответить на вопрос старших. А Баба Яга была явно намного старше его.

- Как, как? - быстро переспросила Баба Яга и, забыв про советы психолога, не удержалась, передразнила его: -Мид, Мид... - И покатилась со смеху.

Лесная Нечисть, подражая ей, тоже загоготала на весь лес. А кикиморы вообще упали на спину и задрыгали ногами.

- Мид, Мид, Мид, - кричали они разными голосами и смеялись, смеялись, смеялись.

- Имечко у тебя, прямо скажем, - утирая слезы, заметила Баба Яга, - не очень. На кличку похоже. Давай, это, Мид, смотри вон туда! - Она указала своим костлявым грязным пальцем куда-то в чащу лесную. - Там Кощеюшка туристов-экстремалов путает. Обед к себе прямо на дом ведет. А мы его выследим и этих экстремалов к себе на ужин заманим. От тебя-то проку нет, железка трусливая! Тебя даже сварить нельзя! - С досадой она стукнула телеско-пика. И он упал.

Лесные друзья Бабы Яги снова покатились со смеху. Они всегда смеялись над дурными проделками злой бабки, потому что даже представления не имели про то, что такое хорошо и что такое плохо. Они вели себя так гадко потому, что их никто ничему хорошему никогда не учил.

- Ну, ладно, вставай, чего разлегся, - потянула она те-лескопик. - Смотри на Кощеюшку и его гостей. - Баба Яга радостно потирала костлявые руки в предвкушении легкой добычи. Из ее избушки, лениво потягиваясь, вышел большой черный кот. Сонными глазами посмотрел куда-то в сторону. Мягко прыгнул со ступенек на землю и подошел к те-лескопику. Принюхался, улегся рядом и задремал.

- Вставай, мой юный друг, - Баба Яга рывком подняла телескоп, - давай, Мид, работай! И вытри свои слезы! Ты меня не разжалобишь! Быстро говори, что там Кощей делает!

- Я привык смотреть на звезды, - всхлипнул телеско-пик Мид, - а не подглядывать за соседями...

Богатырь на белом коне приказал Бабе Яге вывести туристов к нему. И она подчинилась. Баба Яга затрусила мелкими шажками к баньке и выпустила туристов, что-то бормоча себе под нос.

- Пожалуйста, господин Великий Богатырь, - угодливо проворковала Баба Яга, - вот они, все до одного.

Перепуганные туристы ничего не соображали от страха и окружили Богатыря.

- Неправда! - закричал телескопик Мид.- Она еще одного туриста, Стаса, в доме заперла.

- Что?! - грозно вскинул брови Богатырь и обнажил меч.

- Минуточку, минуточку, - залебезила Баба Яга. - Вы уж простите меня, господин Великий Богатырь, это я так, по старости. Склероз у меня. Все забываю.

- Быстро веди его сюда! - приказал Богатырь.

Когда Стае присоединился к туристам, Богатырь велел выстроиться всей лесной нечисти в ряд и поклясться, что больше злыми делами они заниматься не станут. Все клялись и обещали, особенно усердствовали Баба Яга с Кощеем.

С тех пор дедушка-Астроном и Васенька почти каждый вечер сидят на балконе и смотрят на звезды, а телескопик Мид радостно посверкивает глазами и нет-нет да и посматривает на их любимую с дедушкой Астрономом звезду Аламею.

Особенность литературного рrоduсt рlасеmеnt, выгодно отличающая его от других видов рrоduсt рlасеmеnt, — это широкий охват аудитории. Рекламодатели, размещающие РР в книгах рейтинговых авторов с очень высокими тиражами (до 1,5 млн), к тому же могут с уверенностью умножить свою «оплаченную» аудиторию как минимум на два, ведь одну книгу читают, как правило, два и более членов семьи.

Более того, во многих семьях книги живут вечно, поэтому жизнь бренда, размещенного в литературном произведении, продлевается на длительный период. В случаях переиздания книг, содержащих рrоduсt рlасеmеnt, аудитория также автоматически увеличивается в несколько раз.

Технология литературного рrоduсt рlасеmеnt позволяет достигать максимальных результатов при последовательном (разделенном определенным промежутком времени) размещении одной и той же марки у нескольких авторов. Так, например, антигистаминный препарат «Кларитин» в 2004 году продвигался в романах самых топовых российских авторов: Д. Донцовой, Г. Куликовой, Т. Поляковой, Т. Устиновой, Ю. Шиловой.

Макароны «Макфа» в течение двух лет продвигались и десяти романах Г. Куликовой, А. Марининой, Д. Донцовой. В романе Татьяны Поляковой «Леди Феникс» «Макфа» позиционировалась как продукт, не грозящий прибавлением веса.

Я заглянула в Риткину сумку, (...) но смогла увидеть лишь три упаковки макарон «Макфа», оттого не без ехидства спросила:

- Ты же недавно героически худела, откуда такая любовь к макаронам?

- Только дремучие граждане вроде тебя считают, что от макарон полнеют. Ничего подобного. Полнеют оттого, что жирное уминают да на диване лежат. «Макфа» - из твердых сортов пшеницы, поэтому их есть можно сколько душе угодно - ни грамма не прибавишь.

В романе Дарьи Донцовой «Ромео с большой дороги» макароны «Макфа» упоминались в аналогичном контексте, подчеркивающем их безвредность для фигуры:

Покупали мы итальянские макароны, и вечно они нам какими-то переваренными казались. Перешли на родную «Макфу» и кушаем аппетитнейшие «гнезда» с грибочками в свое удовольствие! И ко всему прочему - от них не толстеешь.

Бренд «Золотой петушок», кроме книги Дарьи Донцовой «Филе из золотого петушка», появлялся в детективных сериалах «Даша Васильева» и «Евлампия Романова». Тираж книги составил 1 млн экземпляров, а совокупный охват аудитории в результате синергетических маркетинговых мероприятий — 100 млн человек. Препарат «Но-шпа» также продвигали комплексно сразу у нескольких российских авторов женских романов и детективов: в романах Д. Донцовой и Т. Поляковой бренд был вынесен в название: «Но-шпа на троих», «Бочка но-шпы и ложка яда».

Помимо размещения в книгах сразу нескольких авторов, компании-производители товаров FМСG практически всегда совмещают литературный рrоduсt рlасеmеnt с прямыми рекламными кампаниями, одновременно размещая рекламные ролики на телевидении, рекламу на радио, в прессе и в метро. На литературный рrоduсt рlасеmеnt приходится меньше одного процента рекламного бюджета FМСG-продуктов.

Некоторые авторы, такие как Оксана Робски, например, не продвигают FМСG-товары, а концентрируются исключительно на марках люкс. Подобная сегментация рrоduсt рlасеmеnt отражает как образ самого автора, так и социальный портрет целевой аудитории, о чем свидетельствуют эти отрывки из романа Оксаны Робски и Ксении Собчак «Zа-муж за миллионера, или Брак высшего сорта»:

В описанных обстоятельствах сценарий твоей будущей семейной жизни спрогнозировать довольно легко. Первые три года, которые пролетят как три дня, ты скорее всего отдашь шоппингу. Перед тобой откроются волшебные двери сияющих огнями бутиков. Зато раз и навсегда закроются совсем не волшебные двери метро - ты, настоящая жена олигарха, покачиваешься на кожаных подушках «Бентли-Ку-пе». Можно позавидовать количеству удивительных открытий, которые тебя ожидают в новом статусе: красивое пальто Dоlсе & Gаbbаnа, сумочка Вirкin, гардеробная комната размером с две квартиры твоей мамы в Саратове. Встречи с подружками в «Галерее» по пятницам и взаимная демонстрация обновок. Милан весной и осенью, Золотой треугольник, Монтенаполеоне, виа Спига, кофе с пирожными в старинной кондитерской, волшебный шорох бумажных пакетов из фешенебельных бутиков. Повсюду почет и уважение - не всякая дама способна купить одежды сразу на 10 тысяч евро! Париж, где наконец не надо плестись в музей, а можно сразу весело бежать на ФобурСент-Оноре к «Гермесу» за крокодиловой «биркин». Восторг и упоение!

В романе «День счастья» Оксана Робски также продвигает бренды категории люкс:

Мне позвонила свекровь. Она рыдала.

Я доехала до нее за полчаса, пристроившись на Кутузовском за черным БМВ, мчавшимся с мигалкой по разделительной полосе. Гаишники удивленно смотрели вслед моему «фольксвагену», а я делала вид, что я машина сопровождения: ехала не четко сзади, а чуть-чуть сбоку, словно прикрывая БМВ.

Свекровь оказалась в котельной дома. Я искала ее довольно долго. Среди красных блестящих агрегатов фирмы Вudеrus, на фоне красных крашеных стен моя свекровь смотрелась очень органично. Она была в золотистом шелковом халате. Уверена, надевая его, она четко знала, где пройдет эта мизансцена.

О жизни уровня люкс и сопутствующих ему брендах всему миру рассказала Лорен Вайсбергер в романе «Дьявол носит Рrаdа»:

В общем, пока что первая неделя после Нового года шла вполне гладко. Мы до сих пор распаковывали подарки и составляли их каталог - сегодня утром я торжественно открыла коробку с великолепными босоножками на шпильках от Джимми Чу и Сваровски, - но свои посылки мы уже отправили, и телефоны молчали, потому что многие сотрудники еще не вернулись. Миранда должна была прилететь из Парижа в конце недели, но в офисе собиралась появиться только в понедельник. Эмили была уверена, что я готова принять на себя заботу о Миранде, и я чувствовала то же самое. Мы все обсудили, и я исписала заметками целый блокнот. Я просматривала его и надеялась, что смогу все это запомнить. Кофе: только из «Старбакс», латте в высокой кружке, два кусочка нерафинированного сахара, две салфетки, одна ложечка. Завтрак: доставка из «Манхьи», 555-39-48, датский мягкий сыр, четыре ломтика бекона, две колбаски. Газеты: газетный киоск в вестибюле, «Нью-Йорк тайме», «Дейли ньюс», «Нью-Йорк пост», «Файнэншл тайме», «Вашингтон пост», «Ю-эс-эй тудей», «Уолл-стрит джорнал», «Женская одежда»; по средам - «Нью-Йорк об-сервер». Еженедельные журналы (приходят в понедельник): «Тайм», «Ньюсуик», «Ю-эс ньюс», «Нью-Йоркер», «Тайм аут Нью-Йорк», «Нью-Йорк мэгэзин», «Экономист». Бесконечные списки: ее любимых цветов и цветов, внушающих наибольшее отвращение, имена ее лечащих врачей, их адреса и домашние телефоны, имена и телефоны всех ее домочадцев.

Когда я приходила, на этаже всегда бывало темно, но я находила дорогу автоматически. Налево был отдел рекламы и маркетинга, там работали девушки, особенно любившие наряжаться в маечки от «Хлоэ» и сапоги на шпильках от Джимми Чу и щедро раздававшие визитки «Подиума». Они были полностью отрезаны от всего происходящего в самой редакции: именно редакция подбирала одежду и аксессуары для модных выставок, договаривалась с лучшими авторами, проводила собеседования с манекенщицами, нанимала фотографов, занималась дизайном и выпуском журнала. Сотрудники редакции разъезжали по всему миру, получали подарки и скидки от всех дизайнеров, улавливали все модные поветрия и ходили на вечеринки в «Пасгис» и «Флоут», потому что «должны были быть в курсе, во что одеваются люди.

Она всегда, всегда, всегда носит белый шарф от «Гермес». Чаще всего на шее, но иногда повязывает им волосы, а случается, использует вместо ремня. Это ее фирменный знак, фишка. Все знают, что Миранда Пристли носит белые шарфы от «Гермес», и неважно почему. Разве не здорово?

Рrоduсt рlасеmеnt в художественной литературе может также совмещаться с прямой рекламой в этой же книге. Один из недавних опытов — прямая реклама шоколада Dоvе в книге «Парадокс Рrаdа» Джулии Кеннер. Книга, название которой продвигало престижный бренд модной индустрии, была украшена атласной лентой 5 х 20 см шоколадного цвета, выполняющей роль закладки, и стикером, украшенными слоганом «Dоvе — шелковый шоколад».

Образ шоколада Dоvе не нарушал целостного восприятия книги, что способствовало гармоничному продвижению «шелкового шоколада» в 50-тысячном тираже «Парадокса Рrаdа».

Сегодня почти все топовые российские авторы размещают рrоduсt рlасеmеnt в своих произведениях. Это достаточно весомая прибавка к гонорару, поэтому литературный рrоduсt рlасеmеnt очень быстро стал неотъемлемой частью российской желтой литературы.

Другой пример — прямая реклама в книге Елены Ищеевой «Жизнь на грани ТВ». Телеведущая является лицом краски для волос Gаmiеr. Ее телевизионная и наружная (оutdооr) рекламная кампания нашла свое продолжение и в книге.

На первом и последнем разворотах расположилась реклама краски для волос Gаmiеr с Еленой Ищеевой в образе блондинки в одном случае и брюнетки — в другом. Прямую рекламу на разворотах дополняют фотографии из рекламной кампании внутри книги.

Однако есть авторы, которые с самоиронией относятся к использованию этой рекламной практики и не боятся шутить над литературным рrоduсt рlасеmеnt в своих произведениях. Среди них Сергей Лукьяненко, который так пишет о рrоduсt рlасеmеnt пива (под этим же названием он продвигал водку) «Оболонь» в произведении «Черновик»:

Я протянул ему бутылку «Оболони». Не выдержал и спросил:

- Слушай, а что ты все время берешь это пиво?

- Мне у них рекламная стратегия нравится, - усмехнулся Котя. - Представляешь, они писателям-фантастам предлагают упоминать в книжках пиво «Оболонь».

- И что?

- Ну, если в книжке десять раз будет упомянуто слово «Оболонь», то автору выплачивают премию. Прикинь?

Сергей Лукьяненко вообще очень часто использует разные бренды в своих книгах, но, как утверждают его коллеги, делает он это не в рекламных целях, а как пародию на засилье рrоduсt рlасеmеnt в современной литературе. Тимур Бекмамбетов, режиссер первого российского блокбастера «Ночной дозор», поставленного по произведению С. Лукьяненко, так комментирует его творчество: «Если вы почитаете внимательно книги Сергея Лукьяненко "Ночной дозор" или "Дневной дозор", вы увидите, что они просто напичканы брендами. Причем Лукьяненко не получал заказов от торговых марок, а делал это сознательно, как пародию на рrоduсt рlасеmеnt. Для того чтобы сделать свои фэнтези достоверными, внести юмор в повествование, он специально имитировал рекламные интонации. Я это заметил и повторил в фильме. У нас это сделано настолько в лоб, что просто превращается в фарс. И когда бренд на тебя вдруг выпрыгивает, как в рекламном ролике, люди смеются — это разрядка для аудитории»33.

Интересно, что большинство российских авторов предпочитает отрицать факт своих коммерческих отношений с маркетинговыми агентствами по размещению рrоduсt рlасеmеnt. В большинстве случаев это выглядит нелепо, когда само творчество и размещение в нем рrоduсt рlасеmеnt поставлено на поток. Авторы почему-то стесняются признаваться, что замешаны в рrоduсt рlасеmеnt. Однако у компа-ний-производителей есть возможность продвинуть свои бренды как в произведениях Сергея Лукьяненко, подшучивающего над рrоduсt рlасеmеnt, так и в произведениях других российских авторов, сотрудничающих с маркетинговыми и РР-агентствами.

Литературный рrоduсt рlасеmеnt в России поставлен на поток, это безостановочный рекламный конвейер. Производители товаров здесь — долгожданные гости. У самых востребованных авторов выходит до 12 книг в год, в каждой книге размещается до четырех брендов. Аудитория читателей исчисляется миллионами. Единственное условие для компаний, заинтересованных в продвижении через книги, — подать заявку не позднее чем за три месяца до даты желаемого начала проекта. Все остальное сделает российский литературный РР-конвейер.

Рrоduсt рlасеmеnt в комиксах.

Как известно, впервые рrоduсt рlасеmеnt был размещен в комиксе о морячке Папае, продвигающем здоровый образ жизни вместе с консервированным шпинатом фирмы Тhе Sрinасh Сап. Жанр комикса до сих пор остается очень востребованным среди рекламистов, поскольку он обладает способностью эффективно доносить до сознания людей информацию, оказывать на них влияние.

Причина популярности комикса может быть объяснена его способностью упрощения и ускорения процесса познания. Перцептивные схемы, описанные У. Найсером, лежат в основе процесса познания действительности человеком, процесса, происходящего посредством актуализации некоторых схем восприятия и воображения. Комикс позволяет разложить любое явление или процесс на составляющие, что значительно облегчает понимание и восприятие информации. В сфере образования, особенно на Западе, уже давно стали появляться комиксы-брошюры и комиксы-учебники с объяснением исторических событий и физических явлений, а девизом образования становится принцип «не читать, а смотреть». Секрет более успешного восприятия информации через комикс, а не повествование заключается в том, что информация, которую ребенок получает из комикса, носит эмоциональную окраску, затрагивает чувства. Помимо- этого, информация, изложенная в комиксе, не требует поиска истины и смысла, она уже готова к усвоению без дополнительного анализа.

Более того, вся современная культура движется от вербальной к экранной. В этих условиях и дети, и взрослые постоянно ощущают себя телезрителями и во всем ищут явления, напоминающие телевизионный экран. А кадры комикса — это аналог кадров на экране, только остановившихся. Сегодня люди предпочитают не читать и слушать, а смотреть и рассматривать.

Поэтому размещение рrоduсt рlасеmеnt в комиксе работает достаточно эффективно, формируя потребительское поведение.

Одна из рекламных возможностей, которую дают комиксы, — это их использование как носителей политического и идеологического рrоduсt рlасеmеnt. В этом случае героем комикса становится политик и те идеи, которые необходимо продвинуть через этот художественный носитель.

Автор данной книги неоднократно использовала политический РR-комикс как эффективный механизм продвижения имиджа политика во время предвыборных кампаний.

Применение жанра комикса в качестве одной из политических технологий особенно актуально в том случае, если кандидат мало известен или воспринимается электоратом как «выскочка». Это может быть, например, вчерашний рабочий или инженер крупного завода, который неожиданно сделал карьеру профсоюзного лидера. Еще вчера для завод-чан он был своим парнем, Серегой, которого они же — так, смеха ради или из-за отсутствия других непьющих — выдвинули в профком, а сегодня положение обязывает называть его Сергеем Михайловичем. И вот теперь он зарегистрированный кандидат в депутаты. Основную часть его электората составляют заводчане, их семьи и их соседи, потому что раньше дома для рабочих и служащих строили вокруг заводов. Тут перед политическим консультантом встает задача снова преобразовать имидж Сергея Михайловича в имидж «своего парня», того самого Серегу, которого любили все заводчане, а потому и выдвинули в профсоюз.

И вот тут, будто бы освежая ментальную память россиян, в которой заложен архетип понимания народной бытовой карнавальной и смеховой культуры (термин «смеховой мир» ввел применительно еще к культуре Древней Руси Д. С. Лихачев), политический консультант может предложить политику ввести в свой имидж архетип балаганного Петрушки, по символическому типу, разумеется. Сделав кандидата в депутаты героем комикса, политический консультант добивается главных целей: снова вводит Героя в круг вчерашних коллег, чем снимает пафосность его образа и дает возможность посмеяться над ним как над «равным», снова превращая его в «своего парня».

В качестве иллюстрации политического рrоduсt рlасеmеnt в комиксах можно привести РR-комикс, использовавшийся во время избирательной кампании в Законодательное собрание Санкт-Петербурга кандидатом в депутаты от Кировского завода Сергея Пантелеева.

КАК ИВАНЫЧ, КУТУЗОВ И ЗИНКА СЕРГЕЯ ПАНТЕЛЕЕВА В ДЕПУТАТЫ ПОСЛАЛИ.

1. Задумался Иваныч о политике:

- Грязное это дело... А почему? Наверное, плохие люди ее делают...

2. ...И заспешил на завод.

3. Идет по заводу и думает: надо своих депутатов в Законодательное собрание выбирать. Истинно народных, от кировчан. Здесь каждый друг о дружке все знает.

Зашел в цех, посоветовался со своими. А те единодушно на Пантелеева и указали.

И отправили Иваныча делегатом от народа Пантелеева в политику призвать.

4. - Не-е-ет!!! - начал отбиваться Пантелеев. - Мне и здесь работы хватает. Рабочий день по 20 часов длится.

5. Как вспомнил Пантелеев, что за день приходится сделать, тяжко вздохнул. Но работы он никогда не боялся!

6. Иваныч снова к рабочим:

- Отказывается Пантелеев в политику идтить!

7. - Ему наши интересы - Кировского завода - там отстаивать надо, чтобы завод расширялся и на нашу страну еще лучше работал, - зашумели рабочие. - Он и сейчас за улучшение условий нашего труда бьется!

8. Вздохнул Иваныч: «Хоть и был у меня в учениках когда-то Серега Пантелеев, а старика не послушал. Не хочет в политику».

9. И пошли они снова к Пантелееву. Идут, а Пантелеев им навстречу по делам спешит.

10. - Сергей Михалыч, - уважительно так обратился к нему ветеран войны и труда Кутузов, - уважь нашу просьбу, поди в политику.

- Ты здесь нашу зарплату отстаивал! За нас бился! Опыт убеждения имеешь!

17. Собрала Зинка народ и приструнила Пантелеева:

- Иди, куда народ посылает! ;

- Да, да! - закричали остальные.

- Ты добрый, на операцию сына Кузьмича большие деньги у администрации выбивал! Теперь у его сынка сердце как новенькое стучит: тук-тук...

- Иди в Собрание за нас! - обступая Пантелеева, потребовал завод.

18. Услышав такие слова, распрямил спину Пантелеев, поднял голову и пошел... в депутаты.

Рrоduсt рlасеmеnt в прессе.

Рrоduсt рlасеmеnt в прессе несколько похож на литературный, но имеет ряд специфических особенностей. Эти два вида рrоduсt рlасеmеnt роднит их органичное вплетение в литературное повествование. Однако в книгах РР-послания интегрируются в жанры прозы, а в периодических печатных СМИ журналисты включают РР-послания в интервью, очерки, репортажи и даже в новости.

Рrоduсt рlасеmеnt в прессе часто основан на технологии Таlеnt rеlаtiоns, или Сеlеbritу mаrкеting, которая подразумевает использование образов знаменитых людей в качестве проводника РР-послания. Рассказывая о жизни кумира, как правило, приоткрывают завесу его частной жизни, показывая аудитории, что он любит есть, пить, где отдыхать, какую одежду и косметику предпочитает. Звезды шоу-бизнеса, ученые, политики, интересные люди в своих интервью как бы невзначай упоминают ту или иную марку одежды, которую они любят, или продукта, который обожают, формируя у читателей точно ориентированные вкусы и пристрастия. Ведь людям приятно равняться на звезд. Особенно это важно для молодежи. Вот и покупают они вслед за звездами спорта, кино и эстрады джинсы только той марки, к< п орую носит их Кумир, пьют те напитки, которые нравятся их Герою, и едят ту еду, которая по вкусу их Идолу.

Примеры размещения рrоduсt рlасеmеnt в прессе многочисленны. В Санкт-Петербургской газете «Новости Петербурга» были опубликованы три интервью, каждое на целую полосу, а в эти интервью элегантно вплетен рrоduсt рlасеmеnt петербургской компании замороженных продуктов «Морозко»34. В интервью с графом Андреем Борисовичем Фитце-Ланским — интересным собеседником, консультантом от ЕС по вопросам государственной службы при правительстве Бориса Ельцина (кстати, граф — владелец уникальной реликвии — обручального кольца Натальи Гончаровой, жены Александра Сергеевича Пушкина, во втором браке — Ланской) — размещен рrоduсt рlасеmеnt фирмы «Морозко»35.

Упоминание названия бренда было намеренно включено в текст статьи. Этот был очень грамотно выстроенный маркетинговый ход: «Гостей граф принимает как в маленьком Версале. Обязательно перед едой аперитив в гостиной. Обед подают в столовой при зажженных свечах с индивидуальными салфетками и фамильным серебром, а в конце — несколько сортов сыра. Сам граф неприхотлив в еде. Любит простые русские блюда: селедку, квашеную капусту, пельмени, котлеты, блины. Самому ему, конечно, с такими сложными кулинарными произведениями не справиться, и он покупает замороженные полуфабрикаты. Говорит, что перебрал много марок и остановился на петербургских продуктах фирмы "Морозко". Их блины очень похожи на домашние. Кстати, и одежду граф покупает только российскую».

Компания «Морозко» в своей рекламной деятельности широко прибегала к приемам рrоduсt рlасеmеnt, неоднократно позиционируя свои замороженные продукты как элитные, соединяя бренд компании с именами и вкусовыми предпочтениями известных людей. В своем интервью народная артистка России, режиссер Светлана Крючкова, рассказывая о том, как она ведет хозяйство, подчеркнула, что цейтнот заставляет ее семью использовать замороженные продукты: «Конечно, когда я дома, то занимаюсь хозяйством, в частности готовлю еду: супы, борщи, кислые щи, грибной суп, люблю овощи. Но когда меня нет, то моя семья пользуется полуфабрикатами. У нас в каждой квартире по холодильнику, забитому замороженными продуктами. Мои дети действительно их едят с удовольствием. Конечно, есть свои предпочтения, что-то больше нравится, что-то меньше. Мы часто покупаем блинчики "Морозко". Как все дети, мои тоже любят пиццу "Римио". Я ем котлеты, вообще выбираю те продукты, где нет теста. Питаться замороженными продуктами очень удобно, это спасает в ситуации тотальной нехватки времени. Ведь для того, чтобы разогреть блины в микроволновке и добавить какой-нибудь соус, времени всегда хватит. И не верьте тем, кто говорит: "Я успеваю в жизни все". Это невозможно — всегда чем-то жертвуешь»36.

Николай Трофимов, народный артист Советского Союза, также участвовал в кампании продвижения продуктов «Морозко» в прессе. В текст интересного интервью, рассказывающего о его актерской студии в БДТ, о потрясающем хобби — делать мозаичные панно, вполне органично вплетен бренд фирмы: «В еде я тоже непривередлив. Например, мы с женой не ходим в рестораны, а едим, и даже с удовольствием, замороженные блинчики или котлеты — наши, питерские — "Морозко". Мы их часто покупаем. Замечательно вкусно и быстро. Поел — и занимайся своими делами»37. ".

Кейс компании «Морозко» в полной мере иллюстрирует высокую эффективность комбинирования рrоduсt рlасеmеnt в прессе с элементами Таlеnt rеlаtiоns. Компания очень профессионально ассоциировала свой бренд с именами таких известных людей, как актриса и режиссер Светлана Крючкова и актер Николай Трофимов, направляя РР-воздействие на поклонников народных артистов. В данном случае значительный сегмент целевой аудитории «Морозко» — интеллигенция, интересующаяся русской культурой, которая с интересом следит за жизнью своих кумиров. Размещая рrоduсt рlасеmеnt в интересных, захватывающих, страстных интервью, в которых неравнодушные люди рассказывают о своей работе, круге интересов и проблемах, волнующих по большому счету все человечество, марка «Морозко» добилась своего — ее заметили. Она позиционировалась как помощник известных и поэтому очень занятых людей в их динамичной жизни.

Рrоduсt рlасеmеnt в периодических СМИ дает рекламодателям широкий спектр дополнительных возможностей по усилению присутствия бренда в издании. Так, анонсы интервью, содержащих рrоduсt рlасеmеnt, могут быть вынесены на первую полосу с целью привлечения дополнительного внимания читателей к материалу. А на страницах издания может также размещаться модульная реклама компании — заказчика рrоduсt рlасеmеnt. Именно такой алгоритм использовала корпорация «Морозко» в своей рекламной кам пании по продвижению бренда и формированию лояльности своих потребителей к замороженным продуктам этой марки.

Рrоduсt рlасеmеnt в видеоиграх.

Продвижение товаров через видеоигры — далеко не новая рекламная технология. С 1980-х годов рекламные послания начали появляться в этом жанре интерактивных развлечений.

Традиционно рrоduсt рlасеmеnt размещается в двух видах видеоигр — в специально созданных для заказчика аdvеrgаmеs и в находящейся в разработке видеоигре, которая выйдет вне зависимости от наличия в ней конкретного РР.

Аdvеrgаmеs (рекламигры), или игровая реклама, — это короткие (8-15 минут) недорогие видеоигры, которые сделаны специально для продвижения определенного товара и сюжет которых замыкается на нем. Одной из первых аd-vеrgаmеs можно считать игру 1993 года Сооl Sроrt, которая продвигала напиток 7UР. Основная цель аdvеrgаmеs состоит в повышении лояльности к бренду и его узнаваемости у потребителей. Игра «Лунные гонки» компании Fоrd, например, повысила СРт (соst реr thоusаnd) до 40 %. Об эффективности аdvеrgаmеs говорит маркетинговый опыт таких гигантов, как Fоrd, Рерsi и Niке, давно использующих это направление вирусного маркетинга. Игроки могут пересылать друг другу игры по электронной почте, вовлекая тем самым большее число людей без дополнительных затрат со стороны рекламодателей.

Аdvеrgаmеs позволяют компаниям собирать ценную информацию о своих клиентах. В большинстве бесплатных игр для перехода с уровня на уровень предлагается заполнять информационные анкеты, что позволяет маркетологам формировать портрет своих пользователей. Другое преимущество аdvеrgаmеs — это возможность узнавать потребительские вкусы целевой аудитории: Niке использует цветовые предпочтения кроссовок игроков при разработке новых линий компании.

Аdvеrgаmеs — это бесплатное развлечение, в которое с удовольствием играют как подростки, так и взрослые люди. Аdvеrgаmеs отличаются относительной дешевизной производства по сравнению с полноценными играми и удобной системой подсчета контактов с потребителями.

Именно рrоduсt рlасеmеnt — основная цель создания аd-vеrgаmеs, но для обычных развлекательных игр РР всего лишь дополнительный источник средств. Интеграция брендов в развлекательную компьютерную игру требует высокого уровня профессионализма и креативности разработчиков. Геймеры не всегда остаются довольны тем, что их принуждают потреблять рекламу во время развлечения, поэтому любой рrоduсt рlасеmеnt должен быть художественно оправдан.

Существует несколько видов рrоduсt рlасеmеnt в видеоиграх, напоминающих чем-то рrоduсt рlасеmеnt в видеопродукции в силу схожести этих визуальных форм развлечения: визуальный рrоduсt рlасеmеnt, вербальный рrоduсt рlасеmеnt, интерактивный.

Визуальный рrоduсt рlасеmеnt в видеоиграх — это простой и одновременно самый «завуалированный», вызывающий не меньшее психологическое отторжение вид рrоduсt рlасеmеnt. Представляя собой виртуальную реальность, видеоигры с самого момента своего появления стремились воссоздать «реалистичную реальность», делая виртуальные города максимально похожими на обычные, привычные для геймеров. Поэтому рекламные билборды, интегрированные в игру с теми же или аналогичными обычной жизни рекламными посланиями, смотрятся очень реалистично, как в жизни. Наружная реклама в игре — не единственная форма возможного визуального рrоduсt рlасеmеnt. Также он может выражаться в виде хорошо узнаваемых логотипов производителя одежды и обуви на героях игры.

Одним из самых первых примеров визуального рrоduсt рlасеmеnt считаются гоночные игры Sеgа, в которых еще в 1980-х размещались рекламные баннеры Маrlbоrо. В игре Suреr Моnкеу Воlе на бананах легко различимы логотипы Dоl Fооd Соmраnу. В игре «Сафари биатлон» на гоночной трассе можно увидеть логотипы российского портала еStаrt.ru и «Страну игр». А межпланетарные станции и космические корабли игры Раrкаn 2 украшены рекламными щитами ОLDI и «Мастерхост». В Surf Ridеrs встречаются баннеры производителя воска для досок Мr. Zоg's Sех Wах. В гонках Juiсеd можно увидеть логотип оператора сотовой связи Vоdаfоn, а пользователи сервиса 3G от Vоdа-fоn также получают доступ к загрузке игры на мобильные телефоны.

В том случае, если герои игры обыгрывают в диалогах какие-то бренды, речь идет о вербальном рrоduсt рlасеmеnt. Создатели намеренно вставляют в бренд диалоги, а зачастую и сюжет игры, чтобы получить возможность подчеркнуть его достоинства. Главная сложность при этом — сохранить органичность сюжета, не вызвав у геймера психологического диссонанса. В числе удачных примеров вербального рrоduсt рlасеmеnt игра Сrаzу Тахi, герои которой попросят нас отвезти их поесть в Рizzа Нut или в КFС (эти два бренда принадлежат одной корпорации, Тriсоn Glоbаl, чем объясняется их одновременное участие в игре).

Самым эффективным видом рrоduсt рlасеmеnt в видеоиграх является интерактивный, подразумевающий прямое взаимодействие игрока с продвигаемым продуктом, интегрированным в сюжет игры. Так, полицейский Мак-Клейн из DiеНаrd: Nакаtоmi Рlаzа пользуется зажигалкой Ziрро п мобильным телефоном Моtоrоlа. Герои игры Рiкmin 2 — «цветкообразные» существа — вынуждены тащить большую батарейку Durасеll. А в проекте Тhе Sims Оnlinе можно съесть гамбургер в МсDоnаld's. Герои S. ТА.L.К.Е.R. снимают усталость с помощью энергетического напитка Nоn-stор, при этом количество обязательных контактов игрока с рекламируемым напитком было не менее пятнадцати, но могло доходить и до двухсот. Nееd fоr Sрееd Undеrgrоund-2 продвигает одного из ведущих операторов сотовой связи Сin-gulаr. Герои игры получают информацию о следующих состязаниях по мобильным телефонам Сingulаr.

Другой способ интеграции бренда в игру — возможность сделать офис продвигаемой фирмы местом действия игры или ее фрагмента. Типовой формат офиса «Альфа-банк Экспресс» в игре «Ночной дозор» располагает банкоматом, через который можно получить деньги. В «Дневном дозоре» главная героиня по сюжету попадает в офис «Корбина Телеком», продвигая таким образом эту фирму.

Одна из наиболее продвинутых технологий рrоduсt рlасеmеnt в видеоиграх называется динамической рекламой. Возможности динамической рекламы гораздо шире статичного и навсегда вмонтированного в игру РР-послания. При использовании нового подхода рекламные баннеры в игре могут меняться или обновляться по договоренности с заказчиками. Все обновления или изменения интегрированной в игру рекламы закачиваются на компьютер геймера из Интернета. При этом у специалистов, размещающих рекламу, появляется возможность ее дифференциации в зависимости от возраста, пола, страны нахождения и продолжительности игровых сессий геймера.

Такая технология, впервые предложенная западными компаниями Маssivе и IGА и российской Еgоsеt, по эффективности и мобильности in-gаmе-рекламы ставит видеоигры в один ряд с телевидением и Интернетом. Телевизионные рекламные кампании сменяют одна другую, интернет-реклама и баннеры постоянно обновляются по согласованию с заказчиками. Аналогичная технология может быть применена и к видеоиграм, превращая их в медиаканал и повышая к нему интерес рекламодателей за счет многократного увеличения аудитории рекламы.

Более того, динамическая реклама в видеоиграх даст возможность точного подсчета контактов игроков с рекламными сообщениями, что невозможно при простом размещении рrоduсt рlасеmеnt в игре.

Все эти перспективы и преимущества размещения динамической рекламы в видеоиграх позволяют прогнозировать к 2010 году бурный рост этого рекламного сегмента с объемом рынка рrоduсt рlасеmеnt в видеоиграх не менее $1 млн.

Эффективность рrоduсt рlасеmеnt в видеоиграх не вызывает у маркетологов сомнений. Рекламодатель и игрок всегда общаются в режиме один на один, в условиях эмоциональной вовлеченности в игру. Поэтому здесь, как и в большинстве жанров художественных произведений, потребитель лишен возможности отключиться от рекламы на время рек-намного блока, ведь игрок должен продолжать идти по уровню, если хочет закончить игру. С другой стороны, именно интегрированная реклама дает игрокам ощущение реалистичности виртуальных городов.

Одна из возможностей ненавязчивого размещения продуктов в игре состоит в возможности помещать рекламу ь заставках между уровнями игры и переходами.

Размещенные бренды, профессионально интегрированные в игру, часто запоминаются на подсознательном уровне, что обеспечивает более эффективное их запоминание по сравнению с традиционными формами рекламы. Другое неоспоримое преимущество рrоduсt рlасеmеnt в видеоиграх по сравнению с традиционной рекламой — себестоимость размещения, которая во много раз ниже производства и ротации рекламных роликов на телевидении. Российский игровой проект «Потребительские игры» позволяет компаниям даже малого бизнеса принимать участие в размещении и уже готовой онлайн-игре. Иногда видеоигры могут замещаться небольшими видеосериалами, размещаемыми на сайтах компаний в качестве аналогов аdvеrgаmеs с целью развлечь клиентов компании. Интересный пример — мультипликационный проект «Дрова», размещенный на сайте автозаправочной компании «Гефест». Сериал рассказывает о нелегкой, но веселой жизни работника автозаправочной станции.

Единственная особенность размещения рrоduсt рlасеmеnt и видеоиграх, которая может отпугивать рекламодателей, — это долгие сроки производства игры. На создание полноценной игры у разработчиков может уйти несколько лет, а рекламодателю все это время придется ждать согласования и выхода своих РР-включений. Иногда случается так, ч то релизы игр переносятся или отменяются вообще.

Но неоспоримые преимущества видеоигр перед другими вариантами размещения очевидны, поэтому рrоduсt рlасеmеnt в играх продолжает стремительно развиваться как одно из самых мощных рекламных направлений.

Сильная сторона размещения брендов в видеоиграх заключается в возможности очень точного выделения целевой аудитории, которая играет в игры. Маркетологи часто проводят исследования относительно структуры потребителей игровой видеопродукции. Так, по данным опросов ТNS Gаlluр Меdiа (М'Indех 2006/1 -Russiа), аудитория видеоигр делится на мужчин и женщин в процентном соотношении 56,4 % к 43,6 %. Это преимущественно состоятельные люди: 39 % игроков имеют максимальный статус «высокая потребительская активность», а еще 23 % — «потребительская активность выше среднего»; 40 % людей относят себя к категории «состоятельные люди».

Согласно опросу Издательского дома Gаmеlаnd, 35 % россиян в возрасте от 14 до 35 лет играют в видеоигры; 45 % игроков представляют возрастную категорию от 20 до 35 лет.

Более того, геймеры представляют собой определенного рода сообщество единомышленников, полностью увлеченных виртуальной реальностью и предпочитающих не смотреть телевизор и не читать газет. Для российского рынка видеоигр характерен обмен играми геймеров. Так, по данным Gаmеlаnd, 86 % игроков берет игры у знакомых, что позволяет предположить, что аудитория рrоduсt рlасеmеnt в играх не ограничивается числом выпущенных копий, а умножается на четыре или даже пять. Российский игрок, чей средний возраст составляет 20 лет ( с тенденцией к увеличению), достаточно лояльно относится к рrоduсt рlасеmеnt в видеоиграх при условии, что рrоduсt рlасеmеnt органично вплетен в мир игры.

Видеоигры продвигают не только товарные знаки и коммерческие идеи, но могут также нести идеологическую составляющую. Самый известный пример — американская бесплатная аdvеrgаmе Аmеriса's Аrmу, помогающая Министерству обороны США вести рекрутинговую кампанию. Аудитория игры составляет 8 млн человек, а ее влияние на военно-патриотическое воспитание американцев огромно,

Irе зря ежегодные инвестиции министерства обороны в игру составляют $ 2,5 млн.

Другая тенденция виртуального видеомира — это замещение реальной жизни виртуальным аналогом. Теперь в игру можно не просто играть — в ней можно жить. Так происходит с аудиторией самых популярных онлайн-видеоигр Sесоnd Lifе, Наbbо Ноtеl, Су Wоrld, Wоrld оf Wаrсrаft. Игроки становятся резидентами игр, строят там недвижимость, покупают землю, ведут бизнес и т. д. Подобное углубление в виртуальную реальность открывает дополнительные возможности интеграции брендов в игры, где компании-гиганты теперь уже открывают свои виртуальные представительства. Так, виртуальные жители онлайн-игры Меnlо Раrк носят кроссовки Niке и джинсы Lеvi's.

Размещая рrоduсt рlасеmеnt в видеоиграх, необходимо не забывать об адекватности продвигаемого продукта и контекста игры. Так, например, в историческую игру невозможно поместить рrоduсt рlасеmеnt современной телекоммуникационной сети или провайдеров мобильной связи, ведь технологичные бренды будут смотреться неадекватно в игре, действие которой происходит, например, во времена викингов.

Размещение рrоduсt рlасеmеnt в видеоиграх, как правило, сопровождается рядом сопутствующих маркетинговых инструментов, способствующих продвижению размещенных брендов. Так, размещение широкополосного доступа к медиаконтенту «Домолинка» в компьютерной игре — симулятору вождения «Х-Instruсtоr. Самоучитель вождения по городу. ПДД. Подготовка и сдача экзамена», заключалось не только в размещении логотипа бренда на системе управления игрой и на двадцати билбордах, а также в размещении рекламных обращений внутри игры. Продвижение бренда также сопровождалось размещением логотипа на упаковке игры, что гарантировало рекламодателю визуальный контакт с потенциальными покупателями игры, а адрес интернет-сайта «Домолинка» был указан на оборотной стороне упаковки. Вторая страница упаковки диска с игрой посвящена «Домолинку». К тому же большинство публикаций в деловых и профессиональных СМИ, рассказывающих об игре, также содержат информацию о размещенном бренде.

Другая маркетинговая возможность — мероприятия кобрендинга в рамках расширения рrоduсt рlасеmеnt в видеоиграх. Один из удачных примеров синергического подхода — сотрудничество компании «Зебра-телеком» и игры «Дозоры». Бренд «Зебры» был глубоко интегрирован в игру, в игровом пространстве присутствовали ее баннеры, карта «Зебры» использовалась в качестве платежного средства в игре, а игроку было необходимо посещать виртуальные офисы компании, в которых можно было авторизировать карты «Зебры» и получать анонсы новостей компании. «Зебра-телеком» стала не просто заказчиком рrоduсt рlасеmеnt, а партнером игры «Дозоры» и выпустила карты оплаты с депозитом виртуальных денег.

Еще более интегрированный подход к соединению продвигаемого через видеоигру бренда с продвижением товара продемонстрировала компания по размещению шоколадных батончиков «Шок ХХL» в игре «Лара Крофт: Ангел Тьмы».

«Шок ХХL» корпорации Nеstlе стал первым кондитерским брендом, попавшим в видеоигру. Через участие в проекте и широкомасштабные ВТL роst-саmраign акции бренду удалось связать батончики с игровым миром и повысить знание марки. Мультимедийная кампания включала в себя рекламу в нескольких компьютерных играх — «Лара Крофт: Ангел Тьмы», «Завтра война», «Завтра война: фактор К». «Шок ХХL» также спонсировал телевизионные программы о компьютерных играх и размещал рекламу в высокотиражных журналах о компьютерных играх, таких как «Страна игр», «Игромания», «РС игры». На популярных интернет-сайтах (www.gаmеlаnd.ru, www.gаmеguru.ru,www.аg.ru) размещались баннеры компании. А спонсорство крупной игровой выставки «Игромир» включало в себя участие в анонсирующей кампании, логотип на всех РОS-материалах и билетах, промоакции с раздачей продукта на выставке. На более чем ста новостных, дневниковых и других сайтах в Интернете практически одновременно появилась информация о выходе игры на русском языке и том, что коды доступа к ней находятся на сайте «Шок ХХL».

Рrоduсt рlасеmеnt в музыке.

Существует множество версий относительно того, когда начался рrоduсt рlасеmеnt в музыке. Один из самых ранних примеров — песня 1908 года «Таке mе оut tо thе Ваll Gаmе», ставшая классической в США, одной из самых любимых американцами. В детской песне бейсбольных болельщиков упоминается бренд Сrаскеr Jаск, уже более ста лет выпускающий карамель, попкорн и орешки, поедание которых традиционно сопровождает спортивные и зрелищные мероприятия, о чем и поется в песне:

Таке mе оut tо thе bаll gаmе,

Таке mе оut with thе сrоwd.

Вuу mе sоmе реаnuts аnd Сrаскеr Jаск,

I dоn't саrе if I nеvеr gеt bаск,

Lеt mе rооt, rооt, rооt fоr thе hеmе tеаm,

If thеу dоn't win it's а shаmе.

Fоr it's оnе, twо, thrее striкеs, уоu'rе оut,

Аt thе оld bаll gаmе.

Другой пример размещения рrоduсr рlасеmеnt в ставшем классикой музыкальном произведении — песня группы Fаglеs 1976 года «Ноtеl Саlifоrniа». Упоминание Меrсеdеs-liсnz придает лирической песне, об истинном смысле которой существует множество версий, классовый колорит:

...Неr mind is dеfinitеlу twistеd.

Shеs's gоt thе Меrсеdеs-Веnz.

Shе's gоt а lоt оf рrеttу, рrеttу bоуs.

Тhаt shе саlls friеnds...

В последние двадцать лет рекордсменами по рrоduсt рlасеmеnt в песнях остаются американские рэпперы. В их песнях упоминается огромное количество брендов, но почти во всех случаях факт заказного рrоduсt рlасеmеnt либо отрицается исполнителем, либо выдвигается версия, что в финансовые отношения музыкант и продвигаемая компания вступили только после того, как успех песни стал очевидным.

Между тем в США появилось несколько маркетинговых агентств, специализирующихся на музыкальном рrоduсt рlасеmеnt, и работа по продвижению брендов в шоу-бизнесе идет полным ходом.

Об этом говорят результаты исследования, проведенного рекламным агентством Аgеndа, заинтересовавшимся под счетом упоминаний брендов в американской современной музыке. Программа Аmеriсаn Вrаndstаnd позволила под считать, что из 105 проанализированных в 2004 году песен в 42 обнаружилось упоминание хотя бы одного бренда.

Из музыкальных жанров больше всего тяготеет к рrо duсt рlасеmеnt хип-хоп. Рэпперы до сих пор остаются ли дерами музыкального рrоduсt рlасеmеnt, способными фор мировать потребительское поведение у своих поклонником. Одним из основателей рrоduсt рlасеmеnt в музыкальных произведениях можно считать группу Run D.М.С., кото рой первой удалось получить серьезный контракт на про движение коммерческого бренда в своем творчестве. Ком позиция Му Аdidаs из мультиплатинового альбома Rаisim& Неll группы Run DМ.О. всячески воспевала кроссовки Аdidаs.

На концерте в 1986 году в Маdisоn Squаrе Gаrdеn группа Run устроила настоящее феерическое шоу в честь Аdidаs. Музыканты призвали всех фанатов снять свои «адидасы» п подбрасывать их к потолку. Run создала моду на кроссовки Аdidаs, которые стали, так же как и они, носить без шнурком и их многочисленные фанаты, воплощая моду стиля хип-хоп. Песня Му Аdidаs всячески восхваляет кроссовки, рассказывая о том, где и как они выручают их хозяина.

Джозеф Саймоне — лидер трио — сделал эту песню почти молитвой, или сурой, или заговором. Он словно заклинал своих поклонников, повторяя снова и снова, вбивая в их головы бренд Аdidаs:

Мы классная команда с моим Адидасом,

Мы вместе тусуемся и рифмуем.

Мы не будем раздражаться, если наденем их.

В плохую погоду,

Мой Адидас...

Мой Адидас...

Мой Адидас...

Я не выиграл кроссовки, я купил их на улице,

У них есть задний шов.

Молокосос пытался украсть их, но я поймал его.

И помешал.

Теперь я иду по улице и пританцовываю.

В Ли и адидасах на ногах.

Мой Адидас,

Мой Адидас,

Мой Адидас.

В оригинале слова песни звучат так:

Wаlк thrоugh соnсеrt dооrs.

Аnd rоаm аll оvеr соlisеum flооrs.

Whеn I stер оnstаgе аt Livе Аid.

Аll thе реорlе gареd аnd thе рооr gоt раid.

Аnd оut оf sреакеrs I did sреак.

I wоrе mу snеакеrs but I'm nоt а snеак.

Му Аdidаs сuts thе sаnd оf а fоrеign lаnd.

With miс in hаnd I соld tоок соmmаnd.

Му Аdidаs аnd mе bоth аsкin Р.

Wе mаке а mеаn tеаm mу Аdidаs аnd mе.

Wе gеt аrоund tоgеthеr, rhуmе fоrеvеr.

Аnd wе wоn't bе mаd whеn wоrn in bаd wеаthеr.

Му Аdidаs...

Му Аdidаs...

Му Аdidаs.

Stаndin оn 2 Fifth St.

Funку frеsh аnd уеs соld оn mу fееt.

With nо shое string in еm, I did nоt win еm.

I bоught 'еm оff thе аvе. with thе bаск sеаm in 'еm.

I liке tо sроrt еm thаt's whу I bоught еm.

А suскеr triеd tо stеаl еm sо I саught еm аnd I thwаrt еm.

Аnd I wаlк dоwn thе strееt аnd I bор tо thе bеаt.

With Lее оn mу lеgs аnd Аdidаs оn mу fееt.

Sо nоw I'm just stаndin hеrе shооtin' thе gift.

Ме аnd D аnd mу Аdidаs stаnding оn 2 Fifth.

Му Аdidаs...

Му Аdidаs...

Рассел Саймоне — брат Джозефа Саймонса, лидера трио — предусмотрительно пригласил на концерт представителей компании Аdidаs. После увиденного шоу рэпперам был предложен полуторамиллионный контракт за продвижение бренда Аdidаs и даже выпущена модель с их логотипом. Кроссовки Аdidаs стали неотъемлемой частью имиджа рэпперов из Run D.М. С., а также всех их поклонников.

Му Аdidаs соединила в образе рэппера кроссовки Аdidаs и джинсы Lее. Интересно, что коммерческое развитие получили контакты группы только с производителем кроссовок.

Современным рэпперам, таким как Jау-Z например, удается интегрировать в свое творчество сразу много брендов. Несмотря на отсутствие официальных данных об оплате этих проектов, есть все основания полагать, что эти упоминания оплачены. Современные рэпперы не стоят на месте и постоянно расширяют списки продвигаемых марок. В песнях Jау-Z упоминается широкий спектр брендов: Меrсеdеs-Веnz, Rоllех, Сhlое, Rаngе Rоvеr, Niке, Моtоrоlа, Vеrsасе и собственная линия одежды Rоса-wеаr. У всех ведущих рэпперов появились свои линии одежды, которые они активно продвигают как своим внешним видом, так и своим творчеством.

Рrоduсt рlасеmеnt в хип-хопе потенциально представляет собой мощнейший коммуникационный инструмент, потому что рэпперы являются частью субкультуры. Большинство из них выросло в Бронксе, и они до сих пор несут в мир культуру этого «черного» района Нью-Йорка. Они всячески подчеркивают свое происхождение из низов, даже разбогатев, имитируют стиль и вкус своих поклонников, до сих пор тусующихся в Бронксе и Бруклине. Именно поэтому рэпперы остаются «своими» для поклонников и пользуются у них авторитетом. Если рэпперский исполнитель запускает свою линию одежды, как это сделали Р. Diddу, Вustа Rhуmеs, 50 Сеnt, Jау-Z, Snоор Dоg, то он сам носит ее, а вслед за ним это делают и поклонники. Так же успешно исполнители хип-хопа продвигают и другие товары, многие класса Luхе, в частности алкогольные напитки, автомобили, украшения. Рэппер может с легкостью манипулировать своей субкультурой, являясь бесспорным объектом для подражания. Именно поэтому хип-хоп становится самым популярным и востребованным жанром для рrоduсt рlасеmеnt.

Вторым значимым в мире хип-хопа примером рrоduсt рlасеmеnt, изначально выполненным на бескорыстной основе (это по заявлению исполнителей), стала композиция liustа Rhуmеs и Р. Diddу Раss thе Соurvоisiеr. Исполнители полностью отрицали факт коммерческих отношений с компанией Аlliеd Dоmесq, продающей бренд Соurvоisiеr, объясняя факт появления этой композиции исключительно любовью к этому коньяку. Несмотря на отсутствие официального заявления о наличии рrоduсt рlасеmеnt в композиции, в прессу попадала информация, что представители компании связывались с посреднической маркетинговой фирмой по вопросам выхода этой композиции с целью оживления образа коньяка. Однако все это до сих пор остается слухами. Но союз музыкантов и коньячного бренда в любом случае оказался полезен как музыкантам, так и коньяку.

Видеоклип получил очень высокие ротации на ВЕТ и МТV, а продажи коньяка значительно поднялись.

Этот проект подтверждает распространенную в шоу-бизнесе схему размещения рrоduсt рlасеmеnt, когда музыканты воспевают бренд в надежде получить контракт от продвигаемой компании.

Молодые рэпперы также постоянно оказываются замеченными в продвижении широкого спектра товаров. Один из лидеров по рrоduсt рlасеmеnt — Еminеm, продвигающий в песнях даже Татрах. Четырнадцатилетняя исполнительница DаНv продвигает Stаrbuскs в своей последней песне Suburbiа/Disturbiа.

Рэпперы начали искать профессиональные маркетинговые подходы к соединению своего творчества с интересами производителей товаров и услуг. Так, легендарный Рассел Саймоне, сумевший продвинуть песню своего брата Му Аdidаs и заключить контракт на $1,5 млн между группой Run D.М.С. и фирмой Аdidаs, основал компанию Islаnd Dеf Jаm Мusiс Grоuр, ведущую переговоры по размещению в музыке. Другая компания, также занимающаяся рrоduсt рlасеmеnt в музыке чернокожих исполнителей — РАSS, — соединяет интересы таких музыкантов, как, например, Jау-Z, и потенциальных рекламодателей.

По данным исследования АmеriсаnВrаndstаnd, проведенного рекламным агентством Аgеndа, в 2004 году рэпперы чаще всего упоминали в своих песнях автомобили Саdillас, Меrсеdеs-Веnz, Rоlls-Rоусе, коньяк Неnnеssу, фирму Guссi. Но контент музыкального рrоduсt рlасеmеnt постоянно меняется, отражая смену настроений и моды среди рэпперских поклонников. Другая тенденция — приобретение музыкантами собственных торговых марок и фирм, производящих, например, одежду или алкоголь, что тут же отражается в текстах и речитативах.

В июле 2007 года мегапопулярная певица Fеrgiе стала первой исполнительницей, официально объявившей о размещении рrоduсt рlасеmеnt в своих песнях. Американская корпорация — производитель модной одежды Саndlе's — заключила с Fеrgiе контракт на $3,7 млн за включение певицей одежды Саndiе's в свое творчество. Fеrgiе будет не только интегрировать одежду Саndiе's в свою музыку, но и появляться в ней в клипах и в телевизионной рекламе.

Однако корпорация не получила прав на формирование или модификацию творческого репертуара Fеrgiе. По словам представителя звукозаписывающей компании певицы, рrоduсt рlасеmеnt в песнях станет новым способом получения прибыли в тяжелые для шоу-бизнеса времена, когда продажи дисков значительно снизились.

В шоу-бизнесе РР-послания интегрируются не только в тексты песен, но и в видеоряд музыкальных клипов. Так, в клипе Стинга на песню Dеsеrt Rоsе активно демонстрируется машина Jаguаr и видеокамера Sоnу hаndусаm.

Компания Wаlt Disnеу остается одним из лидеров по размещению музыкального рrоduсt рlасеmеnt. В ее распоряжении находятся радио Disnеу, телевидение, тематические парки, сети розничной торговли, звукозаписывающая студия и проект Rаdiо Disnеу Inсubаtоr, выпускающие в шоу-бизнес новых исполнителей. Все эти мировые ресурсы во много раз превосходят возможности МТV и любого радио, чем активно пользуются компании.

Однако не всем музыкантам удается получить компенсацию за затраченные усилия по продвижению брендов. Многие остаются полностью разочарованы, когда, например, вино-водочные компании присылают исполнителям несколько ящиков коньяка и просят упомянуть их бренд в своих песнях. Dr. Drе рrоtеgе Хzibit гордо заявляет о том, что ничего не получает от компании Неnnеssу за татуировку в виде логотипа компании на своей руке. По его словам, фирма предлагает музыкантам жалкие подачки в виде бутылок коньяка в обмен на продвижение. А он носит эту татуировку только потому, что действительно любит этот коньяк.

Особенность рrоduсt рlасеmеnt в шоу-бизнесе в том и заключается, что многие случаи продвижения брендов происходят исключительно по инициативе музыкантов. Именно такой подход характерен для российского шоу-бизнеса, где пока не известно ни одного случая оплаченного рrоduсt рlасеmеnt.

Александр Васильев из группы «Сплин» продвигает жевательную резинку Оrbit в песне «Орбит без сахара». Известно, что музыкант не получал денежной компенсации от компании-производителя:

Она жует свой «Оrbit» без сахара.

И вспоминает всех, о ком плакала.

Она жует свой «Оrbit» без сахара.

И ненавидит всех, о ком плакала.

Песня Земфиры «Девочка-скандал» упоминает мировой модный бренд, но тоже, по всей видимости, из творческой потребности певицы:

Алло,

Я девочка-скандал, девочка-воздух.

Мое КЕNZО-сандал наш с тобой birthdау.

Во мне, девочке-звезде, не скучали бы сестры.

Но там решено, все такие же звезды.

Свесив, болтали ботинками,

Взвесив, болтали корзинками.

Кто мне сказал: не получится.

Если мне хочется — сбудется.

«Би-2» продвигает плеер Wаlкmаn фирмы Sоni:

Ждать перемен удобный случай.

На выбор Wаlкmаn, иди и слушай,

Как тонет сердце на дне чужих историй,

Падает с неба звезда и гаснет в море.

Это делала и певица Didо:

Ноnеу, I'm writin' fоm D.С.,

Fееlin' quеаsу Stауin' hеаlthу оn thе rоаd isn't еаsу.

Тhе ТМ rесоmmеnd Sаnаtоgеn.

Nоt оnе оf thеm соuld rеsist tакin' thе рiss >t.

I miss уоu liке а lоск in thе dооr whаt's mоrе.

I gо tо slеер with mу Wаlкmаn 'соs hаlf thе сrеw snоrе...

«Черный бумер» Сереги также не получил материальной компенсации от автоконцерна ВМW, несмотря на ротации на МТV и на первые места в хит-парадах.

Рrоduсt рlасеmеnt в песнях, так же как и другие виды размещения, в России не регламентированы Законом «О рекламе», поэтому теоретически это направление может ожидать большое будущее. Данная рекламная технология очень эффективна для быстрого достижения целевой аудитории. Психологический эффект воздействия музыкального рrоduсt рlасеmеnt огромен, так как звезды шоу-бизнеса являются культовыми Г ероями для своих поклонников. Музыкальный рrоduсt рlасеmеnt, в отличие от прямой рекламы, также обеспечивает долгую жизнь рекламному проекту, так как ротации клипов на телевидении могут длиться годами, равно как хорошая песня будет жить на диске, повторяя раз за разом интегрированные в нее рекламные послания.

Однако российские производители товаров и услуг пока очень осторожны в отношении музыкального рrоduсt рlасеmеnt и не стремятся, в отличие от западных компаний, размещать информацию в песнях.

Уловив, безусловно, перспективные тенденции рrоduсt рlасеmеnt в музыкальных произведениях, политики, в частности вездесущий Владимир Вольфович Жириновский, продвигают политические бренды. Для своих избирателей Жириновский выпустил СD и аудиокассету, где сам и поет для них, а также внедряет бренды «Жириновский», «ЛДПР», свои идеи и прямые рекомендации «пойти и проголосовать за ЛДПР» в тексты песен. «Гимн Жириновскому» является примером политического рrоduсt рlасеmеnt, работающего на главную маркетинговую цель избирательной кампании Владимира Вольфовича — получить лояльность «перелетного электората» и удержать приверженность своих избирателей.

Трудно удержаться, чтобы не процитировать текст «Гимна Жириновскому», в который талантливо интегрирован политический рrоduсt рlасеmеnt.

Гимн Жириновскому.

За нами стоял великий Союз.

Его путь нелегок, нелегок наш груз.

И был хозяин тогда человек,

Варил он и сталь,

Выращивал хлеб.

Но вдруг в одночасье все изменилось.

У нас воцарилась и смута, и ложь.

И суперстрана на куски развалилась.

И вряд ли так быстро ее соберешь.

Вам Жириновский скажет так:

— Я ядерных не допущу атак!

Так скажем, люди, есть предел!

За все ручается ЛДПР.

Но партия наша всем путь освещает.

Она — как маяк, она — авангард!

Все больше нам люди судьбу доверяют И гордо проносят наш доблестный флаг.

Пусть нас критикуют наши враги.

Ну что ж, иногда ошибаемся мы.

Простой же рабочий нас ставит в пример — Народную партию ЛДПР.

Вам Жириновский скажет так:

— Я ядерных не допущу атак!

Так скажем, люди, есть предел!

За все ручается ЛДПР.

Вперед нас ведет человек не простой,

За правду стоял и стоит он горой.

И все мы, конечно, знаем его:

Он истинный Гений,

Творит он добро!

Он сердцем всегда был за правду, за веру,

Не раз ему скажет спасибо народ.

Он признанный лидер, и взгляд его светел,

И имя его в веках не умрет.

Вам Жириновский скажет так:

— Я ядерных не допущу атак!

Так скажем, люди, есть предел!

Мы выбираем...

Мы выбираем...

Мы выбираем ЛДПР!

Убедительность и колорит этому, безусловно работающему на главную маркетинговую цель, гимну придает то, что сам лидер ЛДПР Владимир Жириновский произносит речетативом под музыку слова песни, как слоган, как клятву, как обещание избирателям: «Я ядерных не допущу атак!» И эти слова попадают в цель, потому что в большей степени ориентированы, с одной стороны, на электорат коммунистов — старшее поколение, прошедшее страшное испытание войной. А с другой стороны — на родителей тех мальчишек, которые не понаслышке знают, что такое война современная. Это — Грузия, Приднестровье, Абхазия, Чечня! А также на родителей тех ребят, которым еще только предстоит пойти на какую-нибудь из современных войн, может быть, в составе ограниченного контингента в одной из горячих точек планеты.

Гениальный маркетинговый ход Владимира Жириновского невозможно недооценить. Весь диск, который его штаб бесплатно раздавал накануне выборов, построен таким образом, что непременно отражает проблемы, надежды и чаяния «своего» и пока «чужого» для Жириновского электората. Он сделан талантливо и попадает в цель! Правда, так и хочется предварить этот диск словами: «Не стреляйте в исполнителя. Поет как умеет». Но конкретно в этом случае расчет маркетологов и политтехнологов был сделан не на чуткое ухо избирателя, который не выдержит непрофессионального исполнения и не дослушает диск до конца, а на Душу слушающего. Так вот, с Душой поработали и маркетологи, и политтехнологи, и авторы слов и музыки, и сам исполнитель вполне профессионально. Этот диск может служить маркетологам учебным пособием для профессионалов, планирующих использовать рrоduсt рlасеmеnt в современной песне.

Первая песня на диске называется «Буш — сраный ковбой!», которую написал и исполняет сам Владимир Вольфович. С душой, надо сказать, исполняет. Он возвышает голос до крика и понижает его до шепота. Иногда в его голосе звенит металл. Жириновский здесь проявляет себя во многих ипостасях: и как мудрый политик, и как оракул-провидец, и как бард-хулиган, который использует искусство для воздействия на процессы современности и ход истории. Владимир Вольфович ругает Америку и Буша почем зря самыми нехорошими и даже нецензурными словами, что не может не понравиться электоральному большинству. Он делает это так искренне, так примитивно и так самонадеянно, что вызывает не недоумение и возмущение подобным пренебрежением дипломатическим этикетом, а улыбку. И почти полное согласие почти с каждым, кроме нецензурных, словом. Потому что слова эти — прописные истины, впитанные прошлыми поколениями с молоком матери. Эти слова разделяет самая голосующая часть электорального большинства. Вот, вслушайтесь: «Не надо шутить с войной!», «Доллар, доллар, доллар, доллар — грязная бумажка!», «Ты никогда не достигнешь победы, Джордж!», «Ты убиваешь детей, Джордж! Детей! Детей, Джордж!», «Ты совершаешь историческую ошибку», «Твоих солдат здесь порвут на части! Понял, ты, Джордж? Все разнесут, б.....на части. Понял, сраный ковбой?», «Патроны спрячь на склад. Ты, сраный ковбой!» (эти слова всегда сопровождаются издевательским смехом). А слова «Не надо шутить с войной» сопровождает леденящий звук падающей бомбы, несущей смерть и разрушения.

В эту песню очень тонко интегрирован идеологический рrоduсt рlасеmеnt — патриотизм, гордость за Россию и объяснение стране-завоевателю, что ее амбиции мирового жандарма, решающего быть войне в Косово, Афганистане или Ираке, порицаются, считаются исторической ошибкой и не поддерживаются прогрессивной мирной партией ЛДПР и ее лидером В. Жириновским. И теми, кто будет голосовать за него.

Разобравшись с Америкой и Бушем, Владимир Вольфович с интонациями трибуна размышляет о Каспии и его значении для России, потом поет песню под названием «Родина», в которую также интегрирован политический рrоduсt рlасеmеnt, выраженный в прямом призыве: «Проголосуй за Россию. Проголосуй за будущее ваших детей. ЛДПР». Дальше в дело рrоduсt рlасеmеnt вступает депутат Государственной думы, член ЛДПР Алексей Митрофанов. Он написал слова к трем очень душевным песням, которые исполняет Владимир Вольфович — «Птица», «Веселая компания» и «Конь стреноженный». Но это не просто лирические песни, в них заложен глубокий аллегоричный смысл и подтекст. В песне «Птица» он — радетель за Россию — призывает страну не потерять веры в будущее и приветствовать его песней:

О, птица, не складывай крылья,

Будь в небе раздольном всегда.

Понятны твои мне усилья.

Уйти от покоя гнезда.

Не верь обещаниям ночи,

Сама не уйдет она, нет!

О, птица, открой же сомкнутые очи.

И песней приветствуй рассвет!

В «Веселой компании» Владимир Вольфович взгрустнул о прошлом, о своих друзьях — он ждет их и хочет, чтобы они заглянули к нему на огонек: «Не думай, что я одинок, как в океане островок. Со мной бутылка Черри». И далее по тексту: «Но где сегодня весело, там были мы вчера». И именно вот эта фраза, звучащая рефреном, оставляет двусмысленное ощущение, похожее на жалость политика к себе. Вот раньше, когда он был простым мальчишкой и его окружали друзья, ему было хорошо и весело, а теперь, в Государственной думе, похоже, и с друзьями напряженно, и уж совсем не весело. Эта фраза-рефрен дает электорату замечательную пищу для обсуждения и размышления — жалуется депутат, значит, тяжело ему, не так радостен хлеб народного слуги. А кому теперь легко, думают потенциальные избиратели и начинают сочувствовать своему избраннику. Сетования слуги народа на жизнь примиряют его с избирателями.

Дальше — больше. В песне «Настасья» Владимир Вольфович предстает в образе среднестатистического гражданина, каких в стране миллионы, до сих пор вздыхающего о своей любимой, которой когда-то в юности из-за смущения или из-за того, что торопился жить, так и не открыл свою юношескую любовь:

Настасья.

Раньше я, ребята, бесшабашным был.

Как разгульный ветер по свету кружил.

Девушку Настасью крепко я любил,

Но свою любовь ей так и не открыл.

Припев:

Все это было так недавно,

Все это было так давно.

Но вспоминаю я с улыбкой.

Всей жизни прожитой кино.

А в следующем куплете Жириновский вдруг предстает то ли в образе вольного казака, то ли былинного богатыря, то ли воина-защитника, вставшего по призыву за Царя и Отечество... Словом, образ высококлассный, который вызывает слезу умиления — при воспоминании о утраченной из-за Судьбы-разлучницы любви — и боль за будущее Героя, уходящего в сумрак неизвестности.

Помнится, как гордо сел я на коня.

Провожала Настя в дальний путь меня.

Вышла за ворота в утренний рассвет И, скрывая слезы, мне смотрела вслед.

Припев.

Проскакал я долго на своем коне.

Улыбалось счастье иногда и мне,

Но однажды как-то мой споткнулся конь,

Ну а конь споткнулся, знать, таков закон.

Припев.

С той поры так много утекло воды,

Замело ветрами прошлого следы,

Но не знаю, братцы, как мне дальше жить,

Милую Настасью не могу забыть.

И здесь снова Владимир Вольфович выжимает из слушателя слезу и успокоение: слава богу, и у . него все не так гладко, как может показаться на первый взгляд. За всей этой думской мишурой, «мерседесами», недвижимостью — израненная, мятущаяся душа обыкновенного мужика, который страдает до сих пор по своей Настасье, да и конь споткнулся, значит, что-то в жизни не задалось, не случилось. Это хорошо. За такого можно проголосовать, очень похож на такого же, как все, не то что эти кремлевские кандидаты — сытые и надутые.

Следующая песня, под аллегорическим названием «Корабль», слова которой написал однопартиец Владимира Вольфовича Алексей Митрофанов, вначале, очевидно, была задумана как песня-организатор для электората, занимающегося бизнесом, но потом почему-то про бизнес забыли и уже апеллировали к тем, кому покой только снится — к вольным покорителям Вселенной. Но даже в таком своем нелогичном варианте, направленном на различные и даже противоположные по психологическому и философскому складу электоральные группы, она работает! Песня эта заставляет грезить наяву, мечтать, верить, не унывать. Рисует образ необузданного и очень чистого человека, который бросает вызов морской стихии, своей судьбе и серому прозябанию на берегу. А именно таким и должен быть депутат — человеком неравнодушным, уверенным в себе, мечтающим о лучшем будущем для своих избирателей.

Корабль.

Я корабль снаряжу и пущусь торговать.

Пусть удача сопутствует мне.

Сто гребцов-удальцов не забуду нанять,

Полетим мы по резвой волне.

Припев:

Ну, а если в пути ураган И погибнуть нам всем суждено,

Море нас приютит,

Приютит навсегда,

Станет вечной обителью дно.

Сколько новых земель, сколько солнечных рек Ждут меня в неизвестном пути.

Я со звездами ясными сверю свой бег,

Чтобы остров заветный найти.

Припев.

Этот остров наградой мне будет за труд,

Из лазури прозрачной воды.

Ранним утром возникнет он, как изумруд,

Средь коралловой белой гряды.

Припев.

И навстречу Судьбе я направлю свой челн,

Веру в счастье в душе сберегу.

Лучше мчаться вперед по безбрежной волне,

Чем сидеть на морском берегу!

Дорисовывает образ «буйной головы», мечтателя и бесстрашного первооткрывателя новых неизведанных островов следующая песня, «Конь стреноженный». Она рисует человека пожившего и понимающего, что жизнь — это не череда праздников и фейерверков, а и суровые будни, законы, которым приходится подчиняться. Владимир Вольфович в ней уже предстает человеком опытным, немного мечтателем, но утратившим импульсивность. Здесь в дуэте (имеется в виду творческий, а не исполнительский дуэт с депутатом Государственной думы и однопартийцем Алексеем Митрофановым) они довершили начатое — полностью завладели душами своих потенциальных избирателей. Двойная харизма, политический талант и чутье подсказали точность интонации, слов и образа — конь стреноженный. И поверженный избиратель, безусловно, сочувствует всей душой — он может, он мечтает, он хочет, но власть не дает! Его стреножили и воткнули удила! А дальше все идет по запланированному сценарию — покоренные талантом своих избранников избиратели снова идут к урнам для голосования. Что и показали последние выборы в Государственную думу в 2007 году. Так работает политическо-песенный рrоduсt рlасеmеnt!

Конь стреноженный.

У дороги старой луг некошеный,

Там по лугу бродит конь стреноженный.

Бродит конь по лугу на алой заре,

Утонула золотая грива в траве.

Припев:

Конь, стреноженный по передним ногам,

Мне все кажется, будто это я сам,

Голову склонив, по лугу бреду,

Разделить на двоих нам одну судьбу.

А вдали, как песня, молодой табун,

Долететь бы разом, да ремень как вьюн.

Затянул копыта тройною петлей,

Знаю, было, знаю, будет это со мной.

Припев.

Завтра на рассвете принесут хомут Как развяжут ноги, удила воткнут,

Колокол на шею — малиновый звон,

Неужели жизнь приснилась, как сумрачный сон?

Припев.

Вот лично мне после прослушивания этой песни хотелось плакать и аплодировать. Плакать потому, что было жалко несчастного стреноженного коня, полного сил и энергии, но по воле недоброго хозяина зажатого в тисках обстоятельств. Я представила безрадостную жизнь коня, обреченного на прозябание, и мне так захотелось, чтобы он все-таки вырвался на свободу и присоединился к молодому табуну, чтобы у него ветер в гриве и пыль из-под копыт!.. И я не одинока. Именно так думал, слушая эту песню, каждый потенциальный избиратель — ассоциировал Владимира Вольфовича с конем стреноженным и желал ему попутного ветра. И шел голосовать. А аплодировать — маркетологам и политтехнологам ЛДПР и тонкому политическому чутью самого Владимира Вольфовича. И вот теперь, когда слушатель уже размяк и полюбил Жириновского, представшего в разных, но всегда самых выигрышных образных ипостасях, ЛДПР забила последний гвоздь в подкорку раздумывающих, за кого голосовать, — сразу после коня стреноженного на диске звучал «Гимн Жириновскому», прославляющий народную партию ЛДПР и ее лидера.

Последней звучит «Патриотическая песня», в которой рефреном на фоне любви к Родине — великой и могучей — звучали слова: «...достойный пример тебе дает ЛДПР». Вот и все! Один диск с рrоduсt рlасеmеnt полностью сформировал необходимый образ политического лидера — всенародного любимца и своего, так похожего на каждого из нас парня.

Хотя, если соблюдать историческую справедливость, следует вспомнить таинственную поп-группу «Поющие вместе», которая в своей песне «Хочу такого, как Путин» еще в 2002 году рассказала россиянам практически обо всех достоинствах российского президента. Солистка группы, жалуясь на своего друга, во всеуслышание заявляла, что она хочет найти другого — такого, как Путин: «Такого, как Пу тин, полного сил. Такого, как Путин, чтобы не бил. Такого, как Путин, чтоб уважал. Такого, как Путин, чтобы не убежал». Песня явно рассказывает слушателям о том, что Путин надежный, стоит на страже семейных ценностей, добрый, полный энергии и сил молодой человек.

Политические деятели еще со времен царя-батюшки становились идеологическим рrоduсt рlасеmеnt в песенной культуре россиян.

Так что Владимир Вольфович и группа «Поющие вместе» лишь последователи и наследователи уходящих глубоко в историю мировых традиций.

Космические и антарктические экспедиции как объект интеграции рrоduсt рlасеmеnt.

Уже не первое десятилетие телерепортажи и видеофильмы о космических, антарктических и альпинистских экспедициях являются медиабестселлерами. С неизменным интересом их смотрят взрослые и дети, чувствуя гордость за мужественных, бесстрашных и сильных людей.

Герои медиабестселлеров покоряют космос и Эверест, обуздывают океан и раскрывают тайны Антарктиды. Они становятся объектами для подражания и не менее знамениты, чем Мадонна или Бекхэм. Их фанаты все знают об их вкусах, привычках, образе жизни. Их выбор — незыблемый авторитет для последователей Кумира, будь-то космонавт, путешественник или альпинист.

Космос, Антарктида, океан — все это нейтральные территории, не принадлежащие ни одному государству в мире, но (п меченные своим присутствием всеми ведущими державами. Космос, Антарктида, океан и самые высокие пики мира неизведанны, загадочны, почти безмолвны, таинственны... Л потому манят исследователей и путешественников. И вызывают непреходящий интерес у среднестатистического гражданина, который сегодня непременно является телезрителем или читателем прессы — потребителем mеdiа. Поэтому телерепортажи о полетах в космос, экспедициях в Антарктиду или на Эверест и морские кругосветные путешествия неизменно вызывают интерес, поднимая рейтинги теле-и радиоканалов, газет и журналов. А имена космонавтов, участников антарктических экспедиций, альпинистов и покорителей морей известны каждому в стране, так же как имена популярных актеров и спортсменов. Трудности и препятствия, встречающиеся на пути этих мужественных людей, их преодоление, борьба со стихией зачастую превращаются в сериалы, не менее захватывающие, чем бразильские. Репортажи в теленовостях, на радио и в печати собирают многомиллионную аудиторию, следящую за развитием событий и болеющую за благополучный исход. Это захватываю щее зрелище, всенародная любовь к современным героям не могли остаться незамеченными специалистами по рrоduсt рlасеmеnt, которые охотно этим воспользовались. Сегодня никого не удивишь космическим или антарктическим рrоduсt рlасеmеnt.

В 1961 году первый советский космонавт Юрий Гагарин покорил космос, заявив всему миру о силе и бесспорном лидерстве бренда «Союз Советских Социалистических Республик». Тогда все телекомпании мира транслировали кадры старта и возвращения советской ракеты, незабываемую гагаринскую улыбку и ликование миллионов советских людей, развеивая устойчивый миф о стране матрешек, балалаек и медведей. Через пять лет, в 1966 году, сразу после до ставки советского вымпела на Венеру, новый образ Советского государства был закреплен в сознании миллиардом людей планеты как образ прогрессивной и технически развитой державы. Такой государственный рrоduсt рlасеmеnt оказался непревзойденным инструментом в идеологии международных отношений.

Водружая в 1969 году флаг своей страны на Луне, американские астронавты преследовали ту же цель — повысим, престиж страны на международной арене.

С тех пор космический рrоduсt рlасеmеnt, несколько видоизменившись, стал явлением жизни. Теперь в нем доминирует не идеологическая, а коммерческая составляющая. Американские астронавты в разные годы брали на борт различные коммерческие товары: фотокамеру Мinоltа, часы Оmеgа Sрееdmаstеr, Рерsi, Соса-Соlа, Fishеr Sрасе Реn («космическую ручку»).

Астронавт Джон Глен протестировал на себе в космосе новую, разработанную в Израиле чудо-таблетку для диагностики желудочно-кишечного тракта.

Однако после того, как американские идеологи решили, что коммерческий рrоduсt рlасеmеnt наносит ущерб имиджу и престижу США, а представители NАSА настоятельно рекомендовали американским астронавтам воздержаться от рекламной деятельности, произошла стагнация этого вида рекламы.

А российские космонавты, напротив, довольно охотно откликаются на предложения коммерческих фирм рекламировать тот или иной бренд при помощи технологии рrоduсt рlасеmеnt.

Российские космонавты Юрий Усачев и Юрий Онуфриенко выносили в открытый космос специально изготовленные для видеосъемок макет банки Рерsi высотой 1 метр 20 сантиметров и плакат «Рерsi — это твое время», доставленные на станцию «Мир» в 1996 году. Космонавты сняли банку Рерsi и плакат на фоне Земли. Эти кадры позже легли в основу рекламного ролика компании Рерsi-Соlа.

За реализацию этого проекта российская сторона получила $600 тыс.

По сообщению Rеutеrs Япония сняла в космосе с участием российских космонавтов видеоролик, рекламирующий японский напиток Росаti Swеаt. По сюжету российский космонавт подхватывает пролетающую бутылку японского напитка и выпивает ее, глядя в иллюминатор МКС на Землю.

На МКС также доставляли с рекламными целями лапшу Sрасе Rаm фирмы Nissin Fооd Рrоduсts Со., которую удобно.

Есть в условиях невесомости. Осталась довольна работой на орбите и израильская компания по производству молока Тnuvа.

Российские космонавты принимали участие также в продвижении брендов Рizzа Нut, Рорulаr Месhаniсs, LЕGО, Rаdiо Shаск и многих других.

Романтика космоса, доверие к его бесстрашным покорителям, завораживающая картинка непознанной Вселенной и положительные эмоции, которые вызывает космос, стали лучшим фоном для рекламной деятельности коммерческих фирм.

По заказу американской сети розничной торговли Rаdiо Shаск, представляющей широкий спектр современной электроники, космонавты международной космической станции Юрий Усачев и Талгат Мусабаев рекламировали товары сети, используя технологию рrоduсt рlасеmеnt. В День отца — популярный в США праздник, — открыв сумку с логотипом компании Rаdiо Shаск, Юрий Усачев нашел в ней дик тофон Rаdiо Shаск и фотографию своей 12-летней дочери Евгении, которая передала ему на станцию поздравление, сделанное на Земле: «Привет, папа! Поздравляю тебя с праздником, желаю всего наилучшего, успехов в работе и хороших отношений с экипажем!». Счастливый Усачев сразу понял, что это его коллега Талгат Мусабаев сделал ему сюрприз, взяв на борт МКС диктофон с записью голоса его любимой дочери. Подобный, смешанный тип рrоduсt рlасеmеnt весьма эффективен. Он был вплетен в мизансцену, показывающую искреннюю радость отца, слышащего в да леком космосе голосок своей любимой дочери. Искренние эмоции, чувства отца, скучающего по своему ребенку, неожиданность ситуации, магическое воздействие космоса па телезрителей — все это формировало лояльность к бренду Rаdiо Shаск.

Космонавт Юрий Батурин проплывал в невесомости перед объективом телекамеры с флагом журнала Рорulаr Мссhаniсs и одним из свежих его номеров.

Есть в условиях невесомости. Осталась довольна работой на орбите и израильская компания по производству молока Тnuvа.

Российские космонавты принимали участие также в продвижении брендов Рizzа Нut, Рорulаr Месhаniсs, LЕGО, Rаdiо Shаск и многих других.

Романтика космоса, доверие к его бесстрашным покорителям, завораживающая картинка непознанной Вселенной и положительные эмоции, которые вызывает космос, стали лучшим фоном для рекламной деятельности коммерческих фирм.

По заказу американской сети розничной торговли Rаdiо Shаск, представляющей широкий спектр современной электроники, космонавты международной космической станции Юрий Усачев и Талгат Мусабаев рекламировали товары сети, используя технологию рrоduсt рlасеmеnt. В День отца — популярный в США праздник, — открыв сумку с логотипом компании Rаdiо Shаск, Юрий Усачев нашел в ней диктофон Rаdiо Shаск и фотографию своей 12-летней дочери Евгении, которая передала ему на станцию поздравление, сделанное на Земле: «Привет, папа! Поздравляю тебя с праздником, желаю всего наилучшего, успехов в работе и хороших отношений с экипажем!». Счастливый Усачев сразу понял, что это его коллега Талгат Мусабаев сделал ему сюрприз, взяв на борт МКС диктофон с записью голоса его любимой дочери. Подобный, смешанный тип рrоduсt рlасеmеnt весьма эффективен. Он был вплетен в мизансцену, показывающую искреннюю радость отца, слышащего в далеком космосе голосок своей любимой дочери. Искренние эмоции, чувства отца, скучающего по своему ребенку, неожиданность ситуации, магическое воздействие космоса на телезрителей — все это формировало лояльность к бренду Rаdiо Shаск.

Космонавт Юрий Батурин проплывал в невесомости перед объективом телекамеры с флагом журнала Рорulаr Месhаniсs и одним из свежих его номеров.

========================================================================================

«Дальнобойщики» (сериал). Россия, 2001-2008 гг., режиссер Ю. Кузьменко.

«Дальнобойщики» (сериал). Россия, 2001-2008 гг., режиссер Ю. Кузьменко.

========================================================================================

«Дневной дозор». Россия, 2006 г., режиссер Т. Бекмамбетов.

«Дневной дозор». Россия, 2006 г., режиссер Т. Бекмамбетов.

«Дневной дозор». Россия, 2006 г., режиссер Т. Бекмамбетов.

========================================================================================

«Крепкий орешек 4». США - Великобритания, 2007 г., режиссер Л. Уайзман.

«Крепкий орешек 4». США - Великобритания, 2007 г., режиссер Л. Уайзман.

========================================================================================

«Любить по-русски 3: Губернатор». Россия - Беларусь, 1999 г., режиссер Е. Матвеев.

«Любить по-русски 3: Губернатор». Россия - Беларусь, 1999 г., режиссер Е. Матвеев.

========================================================================================

«Люди в черном 2». США, 2002 г., режиссер Б. Зонненфельд.

«Люди в черном 2». США, 2002 г., режиссер Б. Зонненфельд.

«Люди в черном 2». США, 2002 г., режиссер Б. Зонненфельд.

«Люди в черном 2». США, 2002 г., режиссер Б. Зонненфельд.

«Люди в черном 2». США, 2002 г., режиссер Б. Зонненфельд.

«Люди в черном 2». США, 2002 г., режиссер Б. Зонненфельд.

========================================================================================

«Матрица». Австралия - США, 1999 г., режиссеры Э. и Л. Вачовски.

«Матрица». Австралия - США, 1999 г., режиссеры Э. и Л. Вачовски.

========================================================================================

«Матрица 2: Перезагрузка». США, 2003 г., режиссеры Э. и Л. Вачовски.

«Матрица 2: Перезагрузка». США, 2003 г., режиссеры Э. и Л. Вачовски.

========================================================================================

«Моя прекрасная няня» (сериал). Россия, 2004-2008 гг., режиссеры: А. Кирющенко, А. Кузнецов, Э. Радзюкевич.

«Моя прекрасная няня» (сериал). Россия, 2004-2008 гг., режиссеры: А. Кирющенко, А. Кузнецов, Э. Радзюкевич.

========================================================================================

«Назад в будущее». режиссер Земейкис.

«Назад в будущее». режиссер Земейкис.

========================================================================================

«Особенности национальной рыбалки». Россия, 1998 г., режиссер А. Рогожкин.

«Особенности национальной рыбалки». Россия, 1998 г., режиссер А. Рогожкин.

========================================================================================

«Питер FМ». Россия, 2006 г., режиссер О. Бычкова.

«Питер FМ». Россия, 2006 г., режиссер О. Бычкова.

========================================================================================

«Терминатор 3: Восстание машин». Германия - США -- Великобритания, 2003 г., режиссер Д. Мостоу.

«Терминатор 3: Восстание машин». Германия - США -- Великобритания, 2003 г., режиссер Д. Мостоу.

========================================================================================

Юрий Усачев снял на борту МКС рекламный фильм: «Космическая вечеринка с пиццей». «Космические актеры» оставили хорошее впечатление у рекламодателей. Директор отдела Рubliс Rеlаtiоns компании Рizzа Нut Пэтти Салливан заметила, что у Усачева даже появились свои поклонники.

Безусловно, космический рrоduсt рlасеmеnt не дешевое удовольствие, но вполне кореллируемое с традиционными рекламными затратами. Информация по этим сделкам, опубликованная на некоторых профессиональных интернет-сайтах, называет цифры в $100 тыс. Более того, демонстрация флага была (по информации с тех же сайтов) результатом бартерной сделки с медиаимперией «Херста». Компания Рizzа Нut вложила в свою комплексную программу сотрудничества около миллиона долларов. Это вполне объяснимо: ведь ее логотип нанесли на ракетоноситель «Протон», доставившей российский блок МКС «Звезда» на орбиту.

А некоторым брендам повезло куда больше. Не затрачивая таких огромных средств, как, например, Рizzа Нut, они получили космический рrоduсt рlасеmеnt благодаря своей смекалистости и профессионализму. Так, знаменитый французский шеф-повар Ален Дюкасс, не избежав искушения славой, специально для космической программы создал пятнадцать блюд высокой кухни, которые и были доставлены на МКС. Меню было одобрено Европейским космическим агентством, российскими и американскими институтами, отвечающими за рацион астронавтов. Знаменитый шеф-повар стал еще больше знаменит благодаря удачному рrоduсt рlасеmеnt, связавшему его имя с космическими проектами.

Однако в глазах американцев рrоduсt рlасеmеnt в космосе пока остается работой непрестижной и почти неприличной. Видимо, ощущая именно эти эмоции, исходящие от американцев, Юрий Батурин опасался, что в их глазах российские космонавты могут выглядеть клоунами. А Деннис Тито — первый американский космический турист — не.

Юрий Усачев снял на борту МКС рекламный фильм: «Космическая вечеринка с пиццей».

«Космические актеры» оставили хорошее впечатление у рекламодателей. Директор отдела Рubliс Rеlаtiоns компании Рizzа Нut Пэтти Салливан заметила, что у Усачева даже появились свои поклонники.

Безусловно, космический рrоduсt рlасеmеnt не дешевое удовольствие, но вполне кореллируемое с традиционными рекламными затратами. Информация по этим сделкам, опубликованная на некоторых профессиональных интернет-сайтах, называет цифры в $100 тыс. Более того, демонстрация флага была (по информации с тех же сайтов) результатом бартерной сделки с медиаимперией «Херста». Компания Рizzа Нut вложила в свою комплексную программу сотрудничества около миллиона долларов. Это вполне объяснимо: ведь ее логотип нанесли на ракетоноситель «Протон», доставившей российский блок МКС «Звезда» на орбиту.

А некоторым брендам повезло куда больше. Не затрачивая таких огромных средств, как, например, Рizzа Нut, они получили космический рrоduсt рlасеmеnt благодаря своей смекалистости и профессионализму. Так, знаменитый французский шеф-повар Ален Дюкасс, не избежав искушения славой, специально для космической программы создал пятнадцать блюд высокой кухни, которые и были доставлены на МКС. Меню было одобрено Европейским космическим агентством, российскими и американскими институтами, отвечающими за рацион астронавтов. Знаменитый шеф-повар стал еще больше знаменит благодаря удачному рrоduсt рlасеmеnt, связавшему его имя с космическими проектами.

Однако в глазах американцев рrоduсt рlасеmеnt в космосе пока остается работой непрестижной и почти неприличной. Видимо, ощущая именно эти эмоции, исходящие от американцев, Юрий Батурин опасался, что в их глазах российские космонавты могут выглядеть клоунами. А Деннис Тито — первый американский космический турист — не опроверг этих опасений, заметив, что эти очень серьезные ребята вынуждены заниматься такой ерундой...

Но следует признать, что сегодня космический рrоduсt рlасеmеnt имеет непревзойденный эффект, и поэтому крупнейшие корпорации мира не оставляют попыток при помощи российской стороны сделать что-нибудь экстраординарное в космосе — что-то такое, чтобы небесам стало жарко. Например, компания Рерsi ведет переговоры с агентством «Росавиакосмос» о проведении на орбите космического телешоу для трансляции в США, за которое предлагает заплатить российской стороне 23 миллиона фунтов стерлингов. У победителя этого космического телешоу появится уникальная возможность побывать в космосе на МКС, куда его доставит российская ракета «Союз» за $15 млн.

Высокие гонорары за размещение рrоduсt рlасеmеnt в космосе лишний раз подтверждают, что эти затраты окупаются с лихвой, когда речь идет об использовании таких в прямом и переносном смысле высоких технологий управления массовым сознанием.

Фантасты, ученые, специалисты в области массовых коммуникаций предвидели тотальное управление массами через коммуникационные технологии и СМИ. Еще в 1945 году Фредерик Браун написал рассказ «Пи в небе», в котором его герой — изобретатель — перестраивает положение звезд, чтобы написать рекламный слоган. А в научном романе «Красный карлик» (Rеd Dwаrf) вообще описана рекламная кампания в космосе, очень напоминающая сегодняшний день. Авторы Роб Грант и Дуг Нейлор описывая, как компания Соса-Соlа посылает в 2180 году космический корабль с целью создать 128 сверхновых звезд и выстроить их в форме слогана «Соса-Соlа продлевает жизнь!», даже не предполагали, как они близки к действительности. И эта действительность опередила фантастов. Уже сейчас открыты космические доски объявлений, а крупнейшие корпорации ведут переговоры о запуске в космос огромных баннеров, которые, как и у автора «Красного карлика», должны быть видны с Земли не только ночью, но и днем. И все это с одной целью — убедить потребителя, что товар «Икс» лучший! Без средств массовой информации здесь обойтись трудно. Ведь именно им принадлежит право и счастье преподнести изумленному зрителю, слушателю, читателю очередную эксклюзивную сенсацию из космоса.

Сейчас космический рrоduсt рlасеmеnt поставлен на поток. Туристическая компания Е-vitа сосредоточила размещение космической рекламы в своих руках. Именно ей принадлежат права на размещение рекламы на стартовых комплексах, ракетах-носителях, космических аппаратах и скафандрах космонавтов, а также внутри Международной космической станции. На сайте компании Е-vitа вывешен прайс-лист с ценами на размещение рекламной информации на ракетоносителях «Протон» и «Союз». Запуск ракеты при покупке эксклюзивных прав стоит от $200 тыс. до $2 млн. На сайте расписаны и тарифы на доставку рекламных материалов на МКС в российский сегмент. $100-200 тыс. стоят логотипы на одежде российских космонавтов и доставка любого рекламного материала на Международную космическую станцию. От $800 тыс. до $5 млн обойдется размещение рекламы в случае выхода в открытый космос.

Но, несмотря на очень высокие цены, спрос на рrоduсt рlасеmеnt в космосе растет. Во-первых, все, что имеет отношение к космосу, освещается в СМИ, потому что остается престижной темой. Во-вторых, космос имеет позитивные ассоциации с новыми технологиями, с престижем государства, с несомненной пользой исследований, проводимых там. И в-третьих, космос навсегда связан у большинства граждан с положительными эмоциями, с будущим.

Антарктика завораживает и манит так же, как Космос. Белое безмолвие и тысячи километров льда над океаном впечатляют. А люди, способные бросить вызов этому загадочному материку, подобны греческим богам. Таким хочется подражать. И специалисты в области рrоduсt рlасеmеnt хорошо это знают. Поэтому на дорогостоящие экспедиции в Антарктиду всегда находятся «спонсоры», готовые использовать ее возможности — в том числе и в целях рrоduсt рlасеmеnt.

В годы освоения Антарктиды, в 1955 году, 70 членов первой экспедиции с нескрываемой гордостью водрузили флаг Союза Советских Социалистических Республик в районе Земли королевы Виктории. А чуть позже — на открытой научной станции Мирный, станциях Пионерская и Оазис также развевался советский флаг. Это был тоже своего рода государственный рrоduсt рlасеmеnt, который обнародовал и закреплял наше присутствие в разных уголках планеты — на суше и на море — и в космосе, воспитывал патриотизм и гордость за державу. Репортажи с места событий, сам момент водружения флага, торжественные лица исследователей или первопроходцев эмоционально воздействуют на зрителей, вызывают чувство глубокой эмпатии, формируют вполне определенные установки в поведении гражданина великой страны. И до сих пор, несмотря на коренные политические изменения, произошедшие в нашей стране, гордость за державу, сопричастность с теми, кто победил, покорил, дошел, стал первым, вызывает глубокий эмоциональный отклик в душах телезрителей, радиослушателей и читателей газет и журналов.

Космос, Антарктида, высочайшие пики мира, океан — это престижные места для рrоduсt рlасеmеnt и для СМИ. Любое событие, связанное с этими районами и точками планеты и Вселенной, вызывает неизменный интерес прессы.

Последняя экспедиция известного полярника вице-спикера Государственной думы РФ Артура Чилингарова в канун 2007 года, как, впрочем, и его экспедиция 2002 года, стала медиабестселлером. ООН по предложению России объявила 2007-й Международным полярным годом, именно поэтому в состав экспедиции вошли очень известные в стране люди: директор ФСБ и член Совета безопасности России Николай Патрушев, руководитель Погранслужбы ФСБ Владимир Проничев, руководитель Росгидромета Александр Бедрицкий, Артур Чилингаров — всего двадцать человек. Они отправилась на Южный полюс, по словам А. Чилингарова, с целью повысить престиж нашей страны, а также продемонстрировать уникальные возможности и техническое совершенство наших вертолетов «Ми-8» всему миру. Что удалось. Эффективность арктического рrоduсt рlасеmеnt была закреплена в сознании миллионов еще и тем, что Президент России Владимир Путин прислал в адрес экспедиции телеграмму со словами о том, что впервые в истории вертолеты «Ми-8» достигли Южного полюса и совершили посадку в самой южной точке планеты. В тексте этой телеграммы Президент подчеркнул, что этим перелетом Россия вновь продемонстрировала всему миру надежность нашей отечественной авиационной техники и то, что Россия по праву считается великой полярной державой.

Свои уникальные технические возможности в Антарктиде демонстрировали не только вертолеты «Ми-8», оснащенные специальным новейшим навигационным оборудованием и способностью совершать беспосадочный перелет более чем на 1500 км, но и самолеты «Руслан» группы компаний «Волга-Днепр», а также «Ан-74» компании «Газпром-авиа».

На Южном полюсе участники экспедиции подняли Государственный флаг России. Трепещущее на ветру полотнище символизировало мощь России, а момент водружения флага во время просмотра телерепортажей неизменно вызывал самые положительные эмоции и высокое чувство сопричастности величию своей страны.

Продемонстрировав престиж страны и присутствие России в самой южной точке планеты, экспедиция также справилась и с задачами рrоduсt рlасеmеnt. В этом конкретном случае медиаэффект привнес в массовое сознание общества лишь положительные эмоции и вселил самые радужные надежды на возрождение престижа страны.

Экспедиция клуба «7 вершин», куда вошли известные альпинисты из восьми стран мира, на счету которых и восхождения на Эверест, также не обошлась без рrоduсt рlасеmеnt. Она поставила своей целью, отправившись в Антарктиду, доказать, что «человек может две недели питаться собачьей едой Реdigrее в условиях низких температур и больших высот и при этом не завыть. Альпинисты хотели «стереть искусственную границу между человеком и живой природой»38. Рrоduсt рlасеmеnt очевиден — это фирма, выпускающая корм для собак Реdigrее. В экспедициях, связанных с серьезным риском для жизни их участников и с известными именами этих мужественных людей, рrоduсt рlасеmеnt особенно эффективен. Хотя в данном конкретном случае трудно удержаться от комментария о сомнениях в этичности этого коммерческого проекта. У экспедиции просто не нашлось денег для восхождения на высочайшую вершину Антарктиды высотой 4897 м — Массив Винсон. Поэтому они вынуждены были согласиться на такое «спонсирование». Однако это роняет престиж экспедиции, делает непонятным рrоduсt рlасеmеnt Реdigrее и снижает героику покорения Антарктиды, что может весьма негативно сказаться на эмоциональном состоянии россиян, привыкших гордиться подвигами своих полярников и альпинистов. Подобные проекты обречены в СМИ на провал и неадекватный финансовым вложениям резонанс. Не исключено также, что подросткам, мечтающим об экстремальной профессии полярника, придет в голову повторить этот «эксперимент». Неэтичный рrоduсt рlасеmеnt Реdigrее может стать причиной пищевых отравлений или иных проблем со здоровьем впечатлительных подростков.

Высокоэффективное освещение в СМИ получают и проекты, связанные с морскими экспедициями. Это своего рода приключенческие сериалы в новостях. Вся страна следила за экстремальными путешествиями по океанам Федора Конюхова, переживала за его судьбу, когда он пропадал с радаров всех стран и несколько дней не выходил на связь, не меньше, чем о судьбе героев латиноамериканских сериалов.

Романтика дальних дорог, стремление увидеть и познать новое, неизведанное определило жизненный путь Федора Конюхова. Его будни похожи на героические подвиги какого-нибудь киногероя и поэтому приковывают внимание миллионов таких же, как он, романтиков, мечтающих о непокоренных вершинах и необузданной стихии океана. Именно поэтому СМИ охотно берутся за раскрутку подобных проектов, заранее зная, что рейтинг им обеспечен. Список официальных информационных спонсоров, освещающих многочисленные экспедиции Конюхова в Антарктиду, по Баффиновой Земле, через Атлантику, одиночное кругосветное плавание на яхте и другие приключения, велик: телекомпания «НТВ», «Rаmblеr-аудио», журнал Федора Конюхова, информационное агентство «ИТАР-ТАСС», радиостанция «Маяк», «Экстремальный портал», АDТ Wеb Sоlutiоns и т. д. А также самые известные телеканалы и mеdiа страны не отказываются от подобных информационных материалов. Каналы получают видеоматериалы из труднодоступных экзотических мест — из самых отдаленных уголков Земли, а участник (или участники) экспедиций, появляясь в кадре, отрабатывают деньги, вложенные в экспедицию. Такие путешествия стоят дорого. Первое одиночное кругосветное плавание обошлось Конюхову в $120 тыс. Поход к Южному полюсу стоил $140 тыс., а к Северному — $280 тыс.

Конюхов понимает, что его экспедиции состоялись благодаря тому, что кому-то захотелось связать свой бренд с экзотической картинкой бушующего океана или загадочного, непокоряющегося Эвереста — и с имиджем укротителя стихии и неизменного ее победителя Федора Конюхова. И Конюхов обеспечивает шумиху и рекорды своим благодетелям. А телезритель и радиослушатель, увлеченный и счастливый оттого, что простому россиянину Федору Конюхову все по плечу, сам того не понимая, запоминает бренды, бренды, бренды, ассоциируя их с надежностью, качеством и чем-то еще очень привлекательным. Так, в памяти телезрителя и радиослушателя надежно закрепились бренды, которые он рекламировал. «Торговая сеть Алые Паруса» стала генеральным партнером Конюхова в одиночном кругосветном плавании в 2004-2005 гг. и в проекте «Плавание вокруг Антарктиды 2007-2008 гг.». Rоvеr Соmрutеrs выступил официальным поставщиком оргтехники для макси-яхты «Алые Паруса», «ТРАКТ», ТВS, ВАSКvi Gааstrа стали официальными поставщиками специальной экипировки для экспедиций Федора Конюхова. Russiаn Р&I Рооl — российский пул по страхованию ответственности судовладельцев перед третьими лицами стал партнером экстремальных экспедиций Конюхова. При помощи технологии рrоduсt рlасеmеnt, очень тонко интегрирующей все — используемые путешественником вещи, услуги, предметы, — в массовом сознании навсегда закрепляется надежный имидж этих товаров, услуг, предметов. Здесь это — в частности, яхты, весельные лодки, компания по страхованию, теплая и водонепроницаемая одежда, спецснаряжение для морских путешествий, компьютерная техника и т. д. Иначе и быть не может, потому что благодаря именно этой экипировке и технике успешно проходила и триумфально завершилась экспедиция всенародного любимца-экстремала, это они, классные бренды, согрели его в стужу, не дали промокнуть в шторм, помогли связаться со спасательными службами в критической ситуации.

Еще один надежный партнер по рrоduсt рlасеmеnt сотрудничает с Федором Конюховым с 1998 года — это Современная гуманитарная академия, осуществляющая дистанционное обучение, в том числе дистанционное обучение в экстремальных условиях. Для продвижения этой деятельности С ГА Федор Конюхов выполнял в своих экспедициях серию экспериментов в области обучения в экстремальных условиях, позиционируя безграничные возможности С ГА в сфере дистанционного обучения. О этом не замедлили рассказать многочисленные СМИ. Позиционирование Современной гуманитарной академии повысило ее рейтинг, соединив этот бренд с именем легендарного и известного во всех уголках планеты мореплавателя. Что, безусловно, окупает вложения, сделанные рекламодателями в его экспедиции.

Финансируя путешествие Конюхова через Атлантику на весельной лодке «УралАЗ», завод «УралАЗ» отдавал себе отчет, что это имиджевая акция, способствующая раскрутке заводского бренда. Рекламные акции, основанные на технологии Таlеnt rеlаtiоns, всегда беспроигрышны и эффективны.

Федор Конюхов, понимая, что интересы корпораций, финансирующих его проекты с целью продвижения собственного имиджа, лежат в сфере широкой популяризации в СМИ, сам ищет ходы внедрения в массовое сознание нужной им информации.

В гонке на собачьих упряжках он сознательно финишировал последним. «Последнему участнику вручают специальный приз, так называемый красный фонарь, и я очень хотел его получить, — объяснил Конюхов. — Да и внимания к последнему участнику больше, а это важно для моих спонсоров. На финише меня встречали около 150 человек. Моего соперника, который финишировал всего на 14 минут раньше, даже прогоняли с финиша, мол, проходи, не мешай, сейчас придет последний участник»39.

Конюхов осознал выгоду от рекламы и рrоduсt рlасеmеnt, превращая свои, иногда связанные с риском для жизни проекты, в зрелищные мероприятия, чтобы сделать приятное корпорациям, вкладывающим в него деньги: «Я стараюсь сделать так, чтобы мои экспедиции были интересны многим, только тогда люди согласятся вкладывать в меня деньги». В этом Конюхову помогают СМИ.

Обратный рrоduсt рlасеmеnt.

Понятие «обратный рrоduсt рlасеmеnt» (rеvеrsе рrоduсt рlасеmеnt) означает вхождение вымышленного бренда из художественного произведения в реальную жизнь. В мировой практике кинематографа, мультипликации и литературы таких примеров пока не очень много, но почти все они представляются весьма успешными маркетинговыми находками.

Из культового фильма «Форест Гамп» в жизнь шагнули рестораны Вubbа Gumр Shrimр Со. Из серии книг о Гарри Потере—Еvеrу Flаvоr Веаns.

В марте 2006 года в японских магазинах появился травяной напиток Роtiоn. Он пришел из компьютерной игры Finаl Fаntаsу, во вселенной которой он просто незаменим. Герои игры восстанавливают потерянное в битвах здоровье исключительно с помощью Роtiоn. В реальном мире этот элек-сир из трав похож на обычный газированный напиток и стоит около трех долларов.

На американском рынке в 2007 году появилось вино «Рататуй 2004 года». Этот винный бренд назвали в честь крысенка Реми — героя популярного анимационного 3Б-фильма «Рататуй». Реми — обаятельный крысенок, живущий в подвале престижного парижского ресторана, питающийся остатками роскошных блюд, которые готовятся в ресторане. Главная мечта Реми — самому стать знаменитым шеф-поваром, несмотря на то что работники ресторана преследуют его и пытаются извести.

С 2007 года в американских супермаркетах продаются продукты-бренды, шагнувшие в жизнь из мультфильма Тhе Simрsоns — Вuzz Соlа, кукурузные хлопья КrustуО 's, любимые напитки Симпсонов Squistееs. В рамках рекламной кампании по продвижению полнометражного мультфильма Тhе Simрsоns Моviе в июле 2007 года международная сеть супермаркетов 7-Еlеvеn временно переименовала часть своих североамериканских супермаркетов в Кwiк-Е-Маrt в честь вымышленного бренда из мультфильма.

Первый и пока единственный случай использования выдуманного бренда в российской розничной торговле — придуманная в сериале «Не родись красивой» (телекомпания Аmеdiа) фирма по пошиву женской одежды Zimаlеttо. Этот сериальный бренд у Аmеdiа весной 2006 года купила корпорация SЕLА. В фильме бренд Zimаlеttо существовал на протяжении двухсот серий, что стало колоссальной рекламой для будущей фирмы по пошиву одежды. Действие сериала развивалось в компании Zimаlеttо, которая по сюжету сериала также занималась дизайном одежды. К моменту покупки бренд обладал полноценным капиталом — именем, логотипом, страной происхождения, целевой аудиторией.

В начале 2006 года после достигнутых договоренностей о покупке бренда представители SЕLА начали работать со съемочной группой, давая рекомендации и проводя консультации по стратегии бренда Zimаlеttо. В последних сериях сериала «Не родись красивой» актеры носили одежду уже реального бренда Zimаlеttо. А героиня «Не родись красивой», актриса Нелли Уварова, стала лицом компании Zimаlеttо.

Первую реальную коллекцию Zimаlеttо осень—зима-2006/07 разрабатывали как российские дизайнеры, так и дизайн-бюро из Италии и Гонконга.

Если в сериале «Не родись красивой» бренд позиционировался как марка, работающая на mаss-mаrкеt, то в реальной жизни Zimаlеttо позиционируется на уровне более демократичных вторых линий известных марок, как, например, Мiu Мiu от Рrаdа, Аrmаni Ехсhаngе от Gеоrgiо Аrmаni.

Zimаlеttо — первый российский дизайнерский бренд сегмента Нigh bridgе/Рrеmium. Компания, купившая этот бренд, планирует открыть приблизительно пятьдесят магазинов в разных городах России, а также осваивать Украину, Европу и Казахстан.

В ближайших планах телекомпании Аmеdiа проект «Не имей сто рублей», в котором планируется продвигать очередной придуманный бренд — косметическую фирму «РоМашка».

5 глава. Этика рrоduсt рlасеmеnt и законодательство.

Негативное влияние рrоduсt рlасеmеnt на потребителей и борьба с ним.

Как уже отмечалось ранее, психологи доказали способность кино- и телеобразов формировать вкусы потребителей, их привычки и ценности, воздействуя на воображение и память.

Согласно теории научения А. Бандуры, поколение, выращенное на современных сериалах и кинофильмах, пронизанных рrоduсt рlасеmеnt, повторит в жизни именно те модели поведения, которые демонстрировали ему с экрана полюбившиеся герои.

Рrоduсt рlасеmеnt способен оказывать психологическое влияние как на взрослых, так и на детей. Однако понятно, что детская несформированная психика наиболее подвержена влиянию ярких телеобразов, что в полной мере используется продюсерами и рекламодателями. Было установлено, что подростки более склонны доверять РР-посланиям, чем традиционной рекламе. Так, например, рrоduсt рlасеmеnt, интегрированный в Аmеriсаn Idоl или в «Фабрику звезд», несомненно, будет оказывать гораздо большее воздействие на молодежную аудиторию, чем традиционный тридцатисекундный рекламный ролик. Что касается зрителей еще более молодого возраста, то согласно проведенным опросам, для более чем 70 % американских детей мнение их мультипликационных кумиров более авторитетно, чем мнение собственных родителей. Психологи считают: чем младше ребенок, тем больше он поддается рекламному воздействию.

Дети и подростки, наиболее подверженные психологическому воздействию извне, перенимают у своих любимых мульт- и киногероев все: от манеры поведения до привычек в питании. Рrоduсt рlасеmеnt в произведениях для детей играет роль воспитателя, формирующего вкусы и пристрастия на всю жизнь. Это беспардонное вторжение в психику детей и молодежи уже давно вызывает общественные дискуссии и этические споры в разных странах.

Британский медицинский журнал Lаnсеt подтвердил, опубликовав серию исследований, сильное негативное влияние рrоduсt рlасеmеnt на молодежь. Так, американские подростки, подражая героям фильмов, начинают курить. И чем больше подобных сцен они видят, тем сильнее эти сцены воздействуют на них. Срабатывает кумулятивный эффект. Молодые люди, которые видели много сцен курения в фильмах, начинали курить в три раза чаще, чем те, кто не видел их в таком количестве.

Институт медицины США также подтвердил разрушительное воздействие рrоduсt рlасеmеnt на детей и в 2004 году рекомендовал министру здравоохранения США собрать национальную конференцию для выработки стратегии по рекламе и маркетингу продуктов, напитков и «сидячих развлечений», ориентированных на детей и молодежь. При этом институт рекомендовал обратить особое внимание на рrоduсt рlасеmеnt, промоушн и контент этих товаров, особо заострив внимание общественности на том факте, что реклама быстрого питания с помощью рrоduсt рlасеmеnt на телевидении и в видеоиграх ведет к катастрофическому эпидемическому ожирению нации и диабету.

К общественной борьбе с разрушающим здоровье детей рrоduсt рlасеmеnt очень активно подключились американские родители, начавшие вражду с корпорациями против засилья РР в мультфильмах, сериалах для подростков, музыкальных программах, реалити-шоу, компьютерных играх.

Родители апеллируют к правительственным структурам с просьбами остановить засилье рrоduсt рlасеmеnt во всех развлекательных жанрах. Аргументируется это тем, что, используя особенности детской психики, отвергающей родительский авторитет, корпорации полностью захватили их детей и формируют их привычки. В частности, привычки неправильного питания. Наибольшие претензии родителей вызывает РР-деятельность МасDоnаld's, Соса-Соlа, Рерsi, Nеstlе, Кеllоgg's, Рizzа Нut, размещающих скрытую рекламу в художественной видеопродукции для и про детей и подростков, например: «Один дома», «Назад в будущее-2» и др.

В России к числу неэтичных проявлений рrоduсt рlасеmеnt и способности негативно повлиять на здоровье молодежной аудитории можно отнести навязчивый РР чипсов Вig Воn в сериале «Моя прекрасная няня».

Тенденция использовать образы любимых детских героев в рекламе и для продвижения товаров для детей при помощи технологии рrоduсt рlасеmеnt основана на знании психологии детей, в точности копирующих поведение говорящих героев мультфильмов. Первыми были герои мультфильма Flintstоnеs в рекламе сигарет Winstоn и семейка Simрsоns в рекламе сладких батончиков Вuttеrfingеr саndу bаrs. Ваrt — герой Simрsоns — продавал эти батончики, был лицом этой фирмы и сам их ел. В «Черепашках-ниндзя» также не обошлось без рrоduсt рlасеmеnt Dоminо's Рizzаs. Невзирая на активность родителей и правозащитных организаций, корпорации идут прежним курсом.

В октябре 2006 года компания Wаrnеr Вrоthеrs готовилась к выпуску семейного анимационного фильма «Делай ноги» о танцующих пингвинах с Южного полюса. Создание этого мультфильма не обошлось без РР ряда крупных фирм: Вurgеr Кing, Рерреridgе Fаrm, Dоublеtrее Ноtеls, Реrfесtmаtсh.с и Соlоr Ме Мinе. В этом ряду оказался и новый антивирусный препарат Таmiflu фирмы Rосhе, которым пингвины могут защитить себя от гриппа.

Американские родители объединяются в инициативные группы против корпораций-монстров, пытаясь через правительственные органы, ответственные за принятие законодательных актов по ограничению скрытой рекламы, уменьшить ее количество. Родители протестуют против рекламы вредной для здоровья детей пищи с высоким содержанием жиров и сахара через любимых детских мультипликационных персонажей и киногероев, среди которых Человек-паук, Скуби-Ду, семейка Симпсонов. Апеллируя к властям, инициативные группы США ссылаются на Билль о правах родителей, состоящий из девяти законодательных предложений по восстановлению прав родителей контролировать влияние коммерции на жизнь их детей. Инициативная группа пытается перевести протест американцев из пассивного в активный регистр, призывая говорить об этом с друзьями, сослуживцами, знакомыми и обращаться к своим членам Конгресса.

Было подсчитано, что 80 % рекламы, рассчитанной на детскую аудиторию, продвигает вредные для здоровья продукты — газированные напитки, соки, гамбургеры, чипсы, хлопья, шоколад и т. д.

В профессиональном медицинском журнале Аrсhivеs оf Реdiаtriсs & Аdоlеsсеnt Меdiсimе были опубликованы результаты исследования о влиянии брендированных продуктов на психику трех-пятилетних детей. Детям предлагалось попробовать куриные палочки, гамбургер, морковку, молоко и жареную картошку из МсDоnаld's. Продукты всегда оставались теми же самыми, только их детям давали пробовать просто, а иногда — завернутыми в фирменную упаковку МсDоnаld's. Оказалось, что компания МсDоnаld's не зря ежегодно тратит $1 млрд на рекламу только в США. В большинстве случаев дети предпочитали по вкусу те продукты, которые были завернуты в фирменную упаковку МсDоnаld's.

Понимая, какой ущерб американской нации и всему человечеству наносит фастфуд, без рrоduсt рlасеmеnt которого не обходится почти ни один фильм, американский кинодокументалист Морган Сперлок решился на отчаянный, с риском для жизни эксперимент над собой ради одного — спасти человечество от фастфуда. В течение месяца он три раза в день, как это делают очень многие люди во всем мире, ел только в ресторанах МсDоnаld's. Он, собственно, не делал ничего экстраординарного, он поступал как все: не отказывался от большой порции еды и напитка — супер-сайз, — которую с милой улыбкой предлагают продавцы МсDоnаld's, а также считал обязательным попробовать каждое блюдо и напиток, предлагаемые в меню МсDоnаld's.

Двадцать первый день эксперимента над собой, который он снимал на видеопленку, оказался для Моргана Сперлока роковым: он готов был прекратить свою затею. Его здоровье пошатнулось. Он проснулся ночью со страшной болью в груди, не мог дышать и по-настоящему испугался. Врачи, наблюдавшие Моргана, забили тревогу: «Когда три врача в один голос говорят тебе, что анализы крови у тебя ужасные, что печень твоя на глазах превращается в печеночный паштет, что уровень холестерина у тебя вырос за три недели чуть ли не в три раза и что тебе немедленно нужно прекратить свой чудовищный эксперимент, иначе они ни за что не могут ручаться, — тебе становится по-настоящему не по себе. Особенно когда ты понимаешь, что всего три недели назад был совершенно здоровым человеком»40.

Эксперимент Моргана Сперлока был убедительным. Он еще и еще раз продемонстрировал нерадивым родителям и бесшабашным молодым людям — любителям проводить утра, дни и вечера в ресторанах типа «Макдоналдс», «Бургер Кинг», «Кентакки фрайд Чикен», «Тако Белл», которые, по словам Сперлока, «стоят друг друга» — что это опасно для жизни. А МсDоnаld's Сперлок выбрал лишь потому, что «это самая крупная из всех сетей фастфуда, и именно она оказывает решающее влияние на всю отрасль в целом».

Интервью со специалистами-диетологами, которые Сперлок включил в свой ф₁ильм, названный, кстати, с горькой иронией Suреrsizе Мс. — из-за повсеместного навязывания посетителям больших порций еды, включали убийственную статистику «самых толстых» городов и штатов Америки и цифры, свидетельствующие о почти необратимых процессах ожирения нации.

Вступая в неравную борьбу с мощнейшими корпорациями фастфуда, талантливый режиссер и смелый человек Морган Сперлок ставил перед собой лишь одну благородную цель — остановить не только американцев, но и все человечество от бытового самоубийства в фастфуде: «Если после моего фильма люди задумаются над тем, что они едят, я сочту свою задачу выполненной. Ну а пока я горжусь тем, что, по крайней мере, от своих чудовищных суперсайзов под влиянием фильма они уже отказались»41.

Ответственность кинокорпораций перед человечеством никто не снимал со счетов, и тем не менее художественно точно интегрированная в кинофильм история с любым рестораном фастфуд, где весело празднуют день рождения какого-нибудь Микки или Степочки, потому что это модно, делает свое дело, разрушая здоровье и калеча жизни миллионов.

Детская реклама, в том числе и рrоduсt рlасеmеnt, формируют моду на определенные продукты, а мода, в свою очередь, — устойчивую привычку детей к этим чрезмерно сладким и жирным продуктам питания и газированным напиткам. Там, где взрослый может устоять и отказаться от заведомо разрушающего здоровье продукта, ребенок не в состоянии сказать «нет». Его психика слепо копирует предложенные модели поведения, дети включаются во все происходящее на экране очень живо, всем своим существом. Взрослые профессионально выстраивают веселый, яркий, очень детский бесконечный рекламный карнавал мира детских соблазнов. И дети требуют у родителей то, что едят и пьют их любимые мульт- и киногерои.

Современные mаss-mеdiа формируют культ еды. Проанализировав американскую телепрограмму за одну неделю, исследователи пришли к выводу, что в течение часа телеэфира телегерои как минимум девять раз едят или пьют, причем в основном они перекусывают на ходу, формируя аналогичные привычки у телезрителей, особенно детей. Как результат — феномен детского «телеожирения», ответственность за которое лежит и на рrоduсt рlасеmеnt.

В 2001 году в газете Lоs Аngеlеs Dаilу Nеws появилась информация о том, что компания Wаrnеr Вrоthеrs приняла от Соса-Соlа $150 млн в обмен на предоставление эксклюзивных глобальных маркетинговых прав на фильм «Гарри Поттер и философский камень». Протестуя против этой сделки, Майкл Ф. Джэкобсон — исполнительный директор Центра адаптации науки к интересам общественности (некоммерческой образовательной и правозащитной организации, занимающейся проблемами «снижения вредного влияния на здоровье и повышения питательной ценности пищевой продукции, а также ограничения потребления алкогольных напитков»), инициировал создание интернет-сайта www.sаvеhаrrу.соm, протестующего против премьерного показа этого фильма. На сайте, который снабжен переводами на французский, испанский, японский языки и на язык «магьярул», представлены не только яркие образы Гарри Поттера, но и ссылки на видеозапись протеста против премьерного показа фильма, прошедшего в Вашингтоне. На сайте представлен также шаблон электронного письма, адресованного автору книги Дж. К. Роулинг. В разделе «Что вы можете сделать: начать действовать!», подзаголовок которого гласит: «Пора выразить наш протест таким торговцам низкопробным суррогатом, как Соса-Соlа, и заявить, что наше здоровье дороже для нас, чем их прибыли!», создатели сайта предлагают протестующим против рекламных действий Соса-Соlа следующее: отправить письмо Дж. К. Роулинг, в котором выражается просьба к миссис Роулинг помочь спасти Гарри и защитить здоровье миллионов детей, ознакомиться с числом ведьм и волшебников, которые уже послали свои аналогичные письма ей. На сайте также есть ссылка, позволяющая отправить всем своим друзьям, родственникам и коллегам открытку с предупреждением и призывом посетить этот сайт, призыв распространять листовки «Спасите Гарри!», написать письмо редактору любимой газеты о том, каким отвратительным кажется им использование фильма о Гарри Поттере для продажи неполноценной пищи. Сайт призывает присоединиться к родителям и детям, участвующим в движении против использования вредных продуктов42.

Как это ни странно, но к числу протестующих против неэтичного характера РР относятся не только родители, которые обеспокоены физическим и моральным здоровьем своих детей, попадающих под давление РР-посланий, но и сами актеры и сценаристы, создающие эти послания. Так, в ноябре 2005 года Гильдия писателей и Гильдия киноактеров США объединились в своем требовании снизить рrоduсt рlасеmеnt в телевизионных шоу. Обе гильдии озабочены не только низкими гонорарами, выплачиваемыми писателям и актерам, продвигающим продукты в кино, СМИ, Интернете и различных шоу, но хотят также, чтобы перед программами, в которых используется рrоduсt рlасеmеnt, об этом давалось предупреждение. В 2004 году количество РР в телевизионных шоу США возросло на 40 %. Гильдии обеспокоены тем, что ситуация выходит из-под контроля. Писатели испытывают на себе давление продюсеров, заинтересованных, чтобы в сценарии включались продукты, на рекламу которых подписаны контракты. Актеры тоже не могут отказаться от обязанности рекламировать заложенные в сценарии товары. Условия контрактов заставляют актеров проявлять лояльность к определенным брендам.

Интересен взгляд российских маркетологов на вопрос об этичности размещения рrоduсt рlасеmеnt в художественных произведениях. Директор агентства маркетинговых коммуникаций «Фабула», занимающегося размещением РР в художественной литературе, Полина Киселева, отвечая на вопрос о возможном возникающем у нее чувстве неловкости перед потребителями, в числе которых очень много людей, не защищенных от воздействия рекламных технологий, подчеркнула, что неловкости нет. «Скорее наоборот. Мы доносим полезную информацию, которая не смогла бы пробиться через пресловутый "рекламный фильтр". Однако, говорит П. Киселева, «на стадии получения информации о потенциальном клиенте коллегиально принимается решение о возможности его размещения. Если качество продукта/его полезные свойства вызывают сомнение, такому клиенту будет с большей вероятностью отказано в размещении». Полина Киселева подчеркнула некоторые особенности размещения рrоduсt рlасеmеnt в художественных книгах: «...не периодика, когда реклама может быть на каждой странице. В случае с литературным РР это всегда кропотливая, творческая работа, которая позволяет, не нарушая стиля и творческого замысла автора, достичь нашим клиентам поставленных маркетинговых целей»43.

Дискуссии об этичности рrоduсt рlасеmеnt также касаются вопросов размещения фармацевтических брендов в телевизионных шоу. Американская федеральная ассоциация по медикаментам (Fеdеrаl Drug Аssосiаtiоn), которая мониторит рекламу лекарств, не выражает четкой позиции относительно этичности РР-послания на медицинские темы. В России ситуация аналогичная — вопросами регулирования размещения лекарств вообще никто не занимается.

Между тем если в обычной рекламе по американскому законодательству рекламодатель обязан сообщать о возможных побочных эффектах, то в случаях с рrоduсt рlасеmеnt такое требование автоматически снимается.

Большую кампанию по рrоduсt рlасеmеnt проводила американская фармацевтическая корпорация Оrgаnоn Рhаrmасеutiсаls USА, производящая контрацептивы Nuvа Ring. Лого типы Nuvа Ring многократно появлялись в нескольких популярных шоу, выходящих на ведущих американских каналах. Компания не скрывала своих коммерческих договоренностей с создателями шоу (Sсrubs, Кing оf Quееns, Grеу's Аnаtоmу), но условия шоу не предполагают разъяснения зрителям возможных последствий употребления этих контрацептивов.

Протест и недовольство общественности вызывает и самая последняя технология участия продуктов в маркетинговых кампаниях в рамках РР — рrоduсt intеgrаtiоn (РI). Рrоduсt intеgrаtiоn подразумевает интеграцию продукта в сюжет самого произведения, когда продукт предусмотрен сценарием, и зритель не имеет никакой возможности абстрагироваться от рекламного воздействия. Практически все реалити-шоу построены при использовании РI, где продукты становятся полноправными участниками проекта. Самый скандальный пример — американское реалити-шоу Survivоr. Российский «Дом-2» также не отстает. Свой новый дом, например, герои шоу строят при использовании инструментов только определенных марок. При интеграции продукта в сюжет он сливается со сценарием: хочешь смотреть шоу — потребляй рекламу! Вариация РI — включение названия бренда в название произведения — также признается неэтичной. Потребитель не имеет возможности пропустить рекламный компонент произведения. Примеры: «Дьявол носит Рrаdа», программа «Время с Соке», книги: «Но-шпа на троих», «Принцесса на кириешках», «Парадокс Рrа-dа», «МатрицаМаnоlо» и т. д.

Курение из подражания.

Американские и британские кинозвезды являются объектами для подражания молодежи и взрослых людей всего мира. Их манеры поведения, привычки, стиль жизни слепо копируются миллионами. К сожалению, звездные объекты идентификации не всегда демонстрируют позитивные модели для подражания. Согласно исследованию Медицинского центра святого Майкла (Нью-Джерси, США), опубликованному в журнале Nеw Sсiеntist, 24 % всех киногероев курят.

Проблема курения в голливудском кино является одной из самых острых в сфере этики рrоduсt рlасеmеnt. Согласно данным британского медицинского журнала Lаnсеt, рrоduсt рlасеmеnt табачных компаний в кино негативно влияет на молодежь. Подражая героям фильмов, американские подростки начинают курить. При этом чем больше сцен с сигаретами они видят, тем выше вероятность копирования подобного поведения. Эффект накопления информации о ролевых моделях приводит к тому, что те молодые люди, которые видели много сцен с курением, начинают курить в три раза чаще тех, кто не имел доступа к подобной видеопродукции.

В голливудских фильмах прослеживается тенденция использования негативных персонажей для рrоduсt рlасеmеnt табачной продукции. Однако психологи убеждены, что вне зависимости от характера персонажа дети и молодежь, которые видят своего Кумира с сигаретой в руке, неосознанно копируют увиденную модель, подстраиваясь под предлагаемую модель социального поведения. Установлено, что половина подростков начали курить под воздействием экранных образов.

Подростку действительно очень трудно избежать негативного влияния табачного рrоduсt рlасеmеnt из-за засилья табачных сцен в голливудских фильмах. Так, по данным исследования, опубликованного в журнале Реdiаtriсs в мае 2007 года, с 1998 по 2003 год американские подростки увидели с экранов 13,9 млн сцен с курением в 534 блокбастерах.

Обаяние главных героев, их шарм и общепризнанный статус «секс-символов» лишь усиливают степень пагубного влияния табачного РР на молодежь. Если миллионы людей во всем мире боготворят и стремятся быть похожими на Брэда Питта, который признан рекордсменом по курению в голливудских фильмах, то никотиновая зависимость становится одной из форм подражания Кумиру, попыткой имитировать его образ, шарм, харизму.

Самые яростные борцы против использования сцен курения в голливудских фильмах, такие как Американское общество борьбы с раком, уже много лет выступают с предложением к Ассоциации игрового кино об автоматическом присвоении рейтинга R всем картинам, где присутствуют сцены с курением сигарет. Рейтинг R обычно присваивается фильмам, предназначенным для просмотра лицами старше 17 лет или в сопровождении родителей. Подобные требования не дали пока желаемых результатов. Единственной уступкой, на которую пошла Ассоциация, стало правило, согласно которому рейтинг R будет присваиваться фильмам, где курение носит повсеместный характер и служит популяризацией этой вредной привычки.

Курящие киногерои становятся для многих людей примером того, как должна вести себя мужественная, сексуальная или женственная личность, с которой ассоциируются самые известные актеры. И в большинстве случаев все предупреждения медиков о вреде курения — а риски приобретения ишемической болезни, инфаркта, атеросклероза, рака легких остаются проигнорированными — не воспринимаются телезрителями из-за здорового, свежего образа, демонстрируемого курящими знаменитостями. Звезды никогда не кашляют, у них нет морщин, они всегда бодры и полны сил.

В результате подпадания под эту иллюзию — о псевдо-гламурном поведении — катастрофическое число подростков начинает курить. 40 % американских школьников курят. Согласно исследованию медиков Дартмутской медицинской школы (Ганновер, штат Нью-Джерси, США) 38 из 100 американских тинейджеров закурили, подражая киногероям. По данным Европейского регионального бюро Всемирной организации здравоохранения44, в Европе ежегодно от употребления табачных изделий умирают 1,6 млн человек. «В последнее десятилетие сигареты Маlbоrо были показаны, по крайней мере, в 28 наиболее кассовых голливудских фильмах, а это рекорд, который недоступен даже для наиболее преуспевающих кинозвезд Голливуда. Для некурящих подростков, чьи любимые киногерои часто курят на экране, шанс того, что в будущем у них будет положительное отношение к курению, повышается в 16 раз. Вероятность того, что дети сделают попытку закурить, в три раза выше для тех детей в возрасте 11-14 лет, которые смотрели фильмы, в которых много курят. В период с 1996 по 2000 гг. в 80 % наиболее кассовых фильмов имели место сцены с курением, а в 1990-х годах использование табачных продуктов в фильмах увеличилось на 50 %».

Всемирная организация здравоохранения — один из самых яростных борцов против табачного рrоduсt рlасеmеnt в киноиндустрии, шоу-бизнесе и мире моды. ВОЗ «призывает киностудии и дома моды начать рекламировать общество, свободное от табака, и перестать помогать табачной промышленности продавать продукт, имеющий самое губительное воздействие на здоровье населения и убивающий половину из тех, кто им пользуется»45.

ВОЗ, в числе других борцов с неэтичностью рrоduсt рlасеmеnt, предлагает кинопродюсерам задуматься о здоровье молодежи, которая невольно становится наиболее уязвимой группой воздействия табачного РР, путем прекращения показа сцен с курением в фильмах, идентифицирования табачных фирм в кино, демонстрации антитабачной рекламы до начала фильмов, ужесточения системы рейтингов.

Многочисленные споры вокруг этичности табачного рrоduсt рlасеmеnt и международные инициативы межправительственных и общественных организаций дают положительные результаты. Число фильмов с рrоduсt рlасеmеnt сигарет медленно снижается, чему способствует не только ужесточение системы присвоения рейтингов, но и инициативы самих знаменитостей.

Так, например, показ фильма «Гарри Поттер и тайная комната» предварялся демонстрацией рекламного видеоролика «Не бойся сказать нет». Антитабачная кампания при участии американского музыканта Моbу, канадской группы ВЧ-4 была рассчитана на самую уязвимую категорию — 12-18-летних подростков, больше всех подверженных неэтичной рекламе табачных компаний. Звезды шоу-бизнеса и образ Гарри Поттера, кумира именно этой возрастной группы, сделали смелую попытку удержать подростков от никотиновой зависимости.

Законодательное регулирование рrоduсt рlасеmеnt.

Мировая практика использования рrоduсt рlасеmеnt в художественных фильмах, на телевидении и в печатных художественных произведениях показывает, что до сих пор ни в одной стране мира общественности, протестующей против засилья рrоduсt рlасеmеnt, не удалось убедить свои правительства запретить эту практику.

Больше всего в попытке ограничить и урегулировать практику рrоduсt рlасеmеnt на телевидении преуспели европейские страны. Вся европейская телевизионная политика, касающаяся РР, регулируется Европейской комиссией, исполнительным органом Евросоюза, ограничивающей РР-по-литику национальных правительств. Директива «Телевидение без границ» запрещает рrоduсt рlасеmеnt в детских и документальных программах, новостях. Рrоduсt рlасеmеnt запрещен при показе художественных фильмов, сериалов, спортивных и развлекательных программ, при этом в начале и в конце рекламного сюжета должно быть объявлено, что это — реклама, в которой не может быть прямого предложения купить продукт.

Недавно Еврокомиссия предложила ввести новые поправки к Директиве «Телевидение без границ», предусматривающие изменение в правилах рекламного вещания в ЕС. Новые поправки к Директиве должны были вступить в силу осенью 2007 года, а к концу 2009 года должно появиться новое законодательство, регулирующее правила рекламного вещания в каждой из стран Евросоюза.

Американское же законодательство достаточно лояльно к кинопродюсерам и оставляет им лазейки для использования рrоduсt рlасеmеnt на телевидении и в кино. Попытки правозащитной организации Соmmеrсiаl Аlеrt потребовать от Федеральной комиссии по торговле и от Федеральной комиссии по коммуникациям введения требования относительно полного раскрытия информации о включениях рrоduсt рlасеmеnt на телевидении и в кино, сообщая зрителям о наличии скрытой рекламы, не увенчались большими успехами. Обе комиссии отказались вводить запрет на рrоduсt рlасеmеnt, равно как и вводить четкое законодательное регулирование использования РР в кинематографе. Однако с 1950-х годов IRS (американская Служба по сбору внутренних налогов) обязывает участников медиабизнеса платить налоги со всех вознаграждений и комиссионных, полученных за размещение рrоduсt рlасеmеnt в художественной продукции.

Российский рынок рrоduсt рlасеmеnt также не регулируется законодательно. В Законе «О рекламе» РР не упоминается как рекламная технология. Согласно статье 2 федерального закона рекламой в России не считаются «...упоминание о товаре, средствах его индивидуализации, об изготовителе или о продавце товара, которые органично интегрированы в произведения науки, литературы или искусства и сами по себе не являются сведениями рекламного характера...».

Однако при желании использование рrоduсt рlасеmеnt в России можно законодательно трактовать как скрытую рекламу, которую запрещает п. 9 ст. 5 Федерального закона «О рекламе»: «...использование в радио-, теле-, видео-, аудио-и кинопродукции или в другой продукции и распространение скрытой рекламы, то есть рекламы, которая оказывает не осознаваемое потребителями рекламы воздействие на их сознание, в том числе такое воздействие путем использования специальных видеовставок (двойной звукозаписи) и иными способами».

От отсутствия законодательного регулирования рrоduсt рlасеmеnt страдают как зрители, так и сами кинопродюсеры. Теоретически любое художественное произведение, в котором присутствует РР, может быть запрещено к использованию на основании наличия в нем скрытой рекламы, а на производителей наложены штрафные санкции. Из-за рrоduсt рlасеmеnt алкоголя, пива и табака, который присутствует во многих видео- и телевизионных художественных произведениях, программы и фильмы могут быть сняты с показа в зависимости от времени их трансляции. Если программы с «запрещенным» РР появляются в «детское» время, то есть до 22:00, то они нарушают закон, запрещающий рекламу алкоголя и табака.

Ведение законодательного определения и регулирования рrоduсt рlасеmеnt в России способствовало бы более этичному отношению создателей видео- и художественной продукции к своим зрителям. А обязательные предупреждения о наличии РР-контента в художественном произведении оградили бы аудиторию от воздействия на их сознание несанкционированных попыток формирования потребительского поведения.

Послесловие.

Не спешите звонить на киностудии в поисках сценария фильма, достойного вашего продукта, окрыленные мыслью, что рrоduсt рlасеmеnt — это волшебная палочка, открывающая подсознание, сердца и кошельки потребителей без принуждения и насилия. Да, теперь вы знаете, что если захотите продать зимой холодильники эскимосам, то у вас это получится. Или: если решите привить моду на лапшу быстрого приготовления, о вреде которой знает ваш конечный потребитель — мужчина сорока-сорока пяти лет, менеджер среднего звена с ежемесячным доходом в пятнадцать-два-дцать тысяч рублей, то он ее, несмотря ни на какие увещевания жены-вегетарианки, будет есть втайне на работе. Потому что вы, зная все изощренные механизмы управления массовым сознанием этой безобидной на первый взгляд технологии рrоduсt рlасеmеnt, найдете единственно верный способ убедить потребителя. Например, позволите насладиться ею в кадре Николаю Баскову или Сергею Безрукову, не исключена и другая модель — иной кумир современности — и трумф вашей вредной для здоровья лапше обеспечен. Она — хит сезона! И это несмотря на ехидные частушки, которые народ не первый год сочиняет про нее: «Колит, язву и гастрит "Доширак" вам подарит». Потому что вы понимаете: главное — создать моду на любой продукт, а дальше сработает закон подражания, эффект присоединения, техника престижа и т. д. Только постарайтесь не испортить сюжет фильма навязчивым мельканием вашего бренда к месту и не к месту и не нанести ущерб его имиджу.

Эксплуатируя эмоции потребителя через художественные произведения, обещая ему счастье и радость от обладания теми или иными благами, не всегда полезными для здоровья, интегрированными с помощью рrоduсt рlасеmеnt в художественное информационное поле, вы используете не только оружие управления, но и оружие массового уничтожения.

Вот то, о чем следует помнить — ответственность!

Мне нравится одна притча. Мудрый Правитель, в тот момент, когда члены Государственного совета встали из-за стола, чтобы удалиться в совещательную комнату по очень важному государственному вопросу, смахнул со стола уникальную вазу ручной работы одного известного древнего Мастера. Второй такой вазы не существовало. Ее красоту воспевали поэты и музыканты, ею любовались художники, не находя в ней изъянов. Вскрик десятков голосов членов Государственного совета сменился пронзительным молчанием. Они с ужасом и непониманием смотрели на своего Мудрого Правителя. И тот ответил на их немой вопрос: «Сейчас вы идете принимать очень важное для моего и вашего народа решение, от которого будет зависеть его судьба. Эту вазу не склеить и не вернуть. Своим поступком я только хотел сказать вам: "НАПОМИНАЮ О НЕПОПРАВИМОМ"».

Думайте, размышляйте, а потом делайте! Такова философия ответственного человека.

1.

См. подробнее главу «Психологические приемы воздействия рrоduсt рlасеmеnt на управление потребительским поведением».

2.

Тернер К. Дж. Проникновение товарных образов в художественный замысел: исторический контекст развития Рrоduсt Рlасеmеnt // Галисиан М.-Л. Рrоduсt рlасеmеnt в средствах массовой информации: Новые направления в теории и практике маркетинга, Тенденции развития и эволюция этики. Аn Аmеdiа Воок, Еt Сеtеrа Рrоduсtiоn. — М., 2004. С. 21.

3.

Тернер К. Дж. Проникновение товарных образов в художественный замысел: исторический контекст развития Рrоduсt Рlасеmеnt // Галисиан М.-JI. Рrоduсt рlасеmеnt в средствах массовой информации: Новые направления в теории и практике маркетинга, тенденции развития и эволюция этики. Аn Аmеdiа Воок, Еt Сеtеrа Рrоduсtiоn. — М., 2004. С. 22-23.

4.

Из эксклюзивного интервью исполнительного директора агентства ТVIN-РР Лиззат Ашикбаевой автору книги.

5.

Недбаева (Григорьева) Я. И. Исследование эффективности технологии Рrоduсt Рlасеmеnt на примере фильма «Лара Крофт-2» // Сборник научных работ «Экономика. Управление. Культура». Вып. И. — М., 2004. С. 12-19.

6.

Коmir mоnitоring.

7.

По данным директора агентства маркетинговых коммуникаций «Фабула» Полины Киселевой (из эксклюзивного интервью автору книги).

8.

Из эксклюзивного интервью исполнительного директора агентства ТVIN-РР Лиззат Ашикбаевой автору книги.

9.

FМСG — от англ. fаst mоving соnsumеr gооds — товары с быстро двигающимся оборотом и низкой ценой, такие как мыло, косметика, батарейки, фармакология, пластик и т. д.

10.

Из эксклюзивного интервью директора агентства маркетинговых коммуникаций «Фабула» Полины Киселевой автору книги.

11.

Па эксклюзивного интервью исполнительного директора агентства ТVIN-РР Лиззат Ашикбаевой автору книги.

12.

11а жеклюзивного интервью директора агентства маркетинговых коммуникаций «Фабула» Полины Киселевой автору книги.

13.

Соst Реr Тhоusаnd — цена за тысячу.

14.

Из эксклюзивного интервью директора агентства маркетинговых коммуникаций «Фабула» Полины Киселевой автору книги.

15.

Пи эксклюзивного интервью директора агентства маркетинговых коммуникаций «Фабула» Полины Киселевой автору книги.

16.

Из эксклюзивного интервью исполнительного директора агентства ТVIN-РР Лиззат Ашикбаевой автору книги.

17.

Из эксклюзивного интервью директора агентства маркетинговых коммуникаций «Фабула» Полины Киселевой автору книги.

18.

Головоломка Бен Ладена // АdМаrкеt. № 9 (132), май 2007.

19.

Из эксклюзивного интервью директора агентства маркетинговых коммуникаций «Фабула» Полины Киселевой автору книги.

20.

Речь идет об исследовании Lуnn МсСutсhеоn из университета DеVrу (Флорида) и Jаmеs Ноurаn из Медицинской школы университета Sоuthеrs Illinоis, результаты которого опубликованы в журнале Nеw Sсiеntist.

21.

Речь идет об опросе британской телепрограммы «Dоn't Gеt Ме Stаrtеd».

22.

'Гак в рекламном бизнесе называют субъект рекламного поведения, которому впоследствии станут подражать миллионы поклонников.

23.

Рrоduсt рlасеmеnt в средствах массовой информации / Под ред. Мэри-Лу Галисиан / Пер. с англ. — М.: «Эт Сеттера Паблишинг», 2004. С. 33.

24.

Там же. С. 35-36.

25.

Недбаева (Григорьева) Я. И. Исследование эффективности технологии Рrоduсt Рlасеmеnt на примере фильма «Лара Крофт-2» // Сборник научных работ «Экономика. Управление. Культура». Вып. 11. М., 2004. С. 12-19.

26.

По данным RОМIR-Моnitоring.

27.

LiсТb такая техника производства одеял и покрывал — раtсh wоrк.

28.

Жажда новой крови // Искусство кино. 2004. № 12.

29.

Жажда новой крови // Искусство кино. N° 12, 2004.

30.

Спасет ли «Ночной дозор» российское кино? // Известия, 10.05.06.

31.

Обратный РР — это когда бренд придуман в фильме или книге, а потом он выходит в жизнь. Как правило, его покупают у производителей фильма за большие деньги и называют именно так товар или фирму.

32.

Головоломка Бен Ладена // ЕdМаrкеt № 9 (132), май 2007.

33.

Рrоduсt рlасеmеnt за красивые глаза // Версия. 15.09.06.

34.

Данный проект использования рrоduсt рlасеmеnt в продвижении продукции компании «Морозко» был осуществлен автором книги в 2005 году.

35.

Граф, а сам заборы красит // Новости Петербурга. 2005. 5-11 апр.

36.

Меня боятся неопытные режиссеры // Новости Петербурга. 2005. 2228 марта.

37.

•' I [иколай Трофимов: «Игрушки собираю даже на свалках» // Новости Петербурга. 2005. 29 марта - 4 апр.

38.

Www.7summits.ru.

39.

Цена экстрима // Еженедельный журнал. № 150. 13.01.2005.

40.

Из интервью М. Сперлока Би-Би-Си, 07 сентября 2004 г.

41.

Из интервью М. Сперлока Би-Би-Си, 7 сентября 2004 г.

42.

См. подробнее об этом: Галисиан М.-JI. Рrоduсt рlасеmеnt в средствах массовой информации: Новые направления в теории и практике маркетинга, Тенденции развития и эволюция этики. Аn Аmеdiа Воок, Еt Сеtеrа Рrоduсtiоn. - М., 2004. С. 285-287,

43.

Из эксклюзивного интервью директора агентства маркетинговых коммуникаций «Фабула» П. Киселевой автору книги.

44.

«ВОЗ против рекламы табака», www.mеd.bу.

45.

Www.mеd.bу.