Прогноз продаж.
3. Изменяемые параметры прогноза продаж.
3.1. Как часто это делать.
В большинстве отраслей рекомендуется корректировать прогноз продаж еженедельно. Идеальный день – пятница. Подбиваем итоги недели, при необходимости проверяем свои предположения в разговоре с клиентами. Понедельник можно начать с обсуждения прогноза, подготовленного в пятницу.
Продавцам, утверждающим, что еженедельный прогноз – это слишком часто, можно возразить:
А) при грамотной постановке вопроса заполнение бланка прогноза продаж занимает 5-20 минут в зависимости от количества изменений;
Б) формат прогноза продаж должен быть упрощенным, чтобы продавец мог этим прогнозом пользоваться.