Прогноз продаж.
Прогноз продаж на июнь (сумма/разница), тыс. руб.
Пи2 = 700 х 1,0 + 1400 х 0,8 + 1300 х 0,05 = 1885.
(Пи2 – Пи1) = 1885 – 1885 = 0.
Действия и выводы:
Общее количество денег не сократилось, а, наоборот, увеличилось. Проблема в том, что они «поползли» в май, то есть уменьшились в апреле. Серьезно это или нет, зависит от других менеджеров. Если показатели у всех синхронно «ползут» – это плохо.
Опять же проверить клиента А (насчет 100 % закупки в мае) и интенсивно работать с клиентом Г либо на тему частичной предоплаты, либо на тему закрепления договоренностей на май.