Проведение переговоров.

Спросите себя.

С помощью приведенных ниже вопросов вы сможете проанализировать различные аспекты переговорного процесса и определить свое отношение к переговорам.

Согласны ли вы, что главная цель переговоров – обеспечить заключение равноправного и удовлетворяющего всех участников соглашения?

Понимаете ли вы разницу между тремя различными сценариями проведения переговоров?

Осознаете ли вы, что преимущества той или иной стороны значительно влияют на процесс переговоров?

Понимаете ли вы, что каждая из сторон имеет источники влияния, воздействующие на ход переговорного процесса?

Известны ли вам различия между такими подходами к переговорам, как «победитель – побежденный» и «победитель – победитель»?

Согласны ли вы с тем, что подход «победитель – победитель» обязывает каждого партнера предпринимать решительные действия для заключения взаимовыгодного соглашения?