Проведение переговоров.

Делаем выводы.

Обоснованность ваших требований относительно предмета обсуждения подтвердится в ходе работы над разработкой целей и планируемых результатов. Попытки предугадать цели и поведение другой стороны также имеют свои преимущества, поскольку позволяют увидеть ситуацию под другим углом зрения. Установление предварительного контакта дает представление о расстановке сил в противоположном лагере.

При подготовке к реализации какого-либо проекта непременно потрудитесь дать ответы на следующие крайне важные вопросы.

• Каковы желательные результаты соглашения?

• Каких целей предположительно планирует достичь другая сторона?

• Какие решения могут быть приемлемы для обеих сторон?

Фактически, поиск и нахождение единственно верных ответов на эти вопросы и является главной задачей переговоров.