Проведение переговоров.

Спросите себя.

Проанализируйте свое отношение к процессу переговоров и дайте ответы на следующие вопросы.

Не стараетесь ли вы уклониться от обсуждения проблемных вопросов?

Во время переговоров вы уступаете больше, чем следовало бы?

Часто ли вас втягивают в споры и конфликты?

Чувствуете ли вы, что вас вынуждают идти на уступки?

Не воспринимаете ли вы переговоры как состязание, в котором есть победители и побежденные?

Возникают ли у вас сомнения по поводу ценности переговоров как таковых?

Если вы ответили утвердительно на некоторые из этих вопросов, возможно, вам следует пересмотреть свое отношение к переговорам и постараться достичь больших успехов в проведении переговоров.