Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг.
- 1. Какая стратегия продаж лучше.
- * * *
- 1.1. Потребности рекламодателей.
- 1.2. Возможности рекламоносителя.
- 1.3. Пути удовлетворения потребностей.
- * * *
- 2. Как разработать предложение, от которого невозможно отказаться.
- 2.1. Цель.
- 2.2. Вступление.
- 2.3. Основная часть.
- 2.4. Заключение.
- 2.5. Ответы на возможные вопросы.
- 3. Как усилить предложение визуальными средствами.
- 3.1. Виды визуальных средств.
- 3.2. Способы демонстрации визуальных средств.
- * * *
- 4. Как лучше донести предложение до клиента.
- 4.1. Во время визита.
- * * *
- 4.2. По телефону.
- 4.3. По почте.
- 5. Как добиться успеха в переговорах.
- 5.1. Использование вопросной техники.
- * * *
- 5.2. Сдерживание возражений.
- 5.3. Усиление замечаний и предложений.
- 5.4. Предложение гарантии.
- * * *
- 5.5. Завершающее действие.
- 6. Как эффективно организовать работу рекламного агента.
- 7. Как можно повысить эффективность работы рекламного агента с помощью тренингов.
- 8. Как создать качественную услугу для рекламодателя.
- 8.1. Как создать качественный рекламный текст.
- 8.2. Как грамотно оформить рекламное объявление.
- 9. Как создать эффективный медиаплан.
- 9.1. Основные параметры медиапланирования.
- 9.2. Процесс медиапланирования.
- 9.3. Специфика рекламоносителей.
- 10. Как тестировать эффективность рекламы.
- * * *
- 11. Вот как бывает.
- 12. Вопрос-ответ.
- Термины и понятия.
- Примечания.
- 1.
- 2.
- 3.
- 4.
- 5.
- 6.
- 7.
- 8.
- 9.
- 10.
- 11.
- 12.
Александр Назайкин.