Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Аррlе и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПЕРЕД ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ ПАРТНЕРАМИ.

СЛАЙД — СОДЕРЖАНИЕ — КОММЕНТАРИИ.

Название.

Название компании; ваши имя и должность; контактная информация.

Пока аудитория изучает слайд, вы объясняете, чем занимается ваша компания (например: «Мы продаем ПО», «Мы продаем оборудование», «Мы — школа», «Мы — церковь», «Мы защищаем окружающую среду»). Переходите сразу к делу!

Проблема.

Опишите потребность покупателя, которую вы удовлетворяете.

Удостоверьтесь, что ваш потенциальный партнер в настоящее время продает, или стремится продавать, товар тому же покупателю, что и вы.

Решение.

Опишите, как вы удовлетворяете эту потребность покупателя и как объединенными усилиями вы могли бы добиться лучших результатов.

Цель — убедить потенциального партнера, что 2 + 2 может равняться 5.

Модель партнерства.

Объясните, как будет осуществляться партнерство: кто, что, когда, как и почему будет делать.

Этот слайд должен усиливать положительный эффект от предыдущего, подчеркивая привлекательность и перспективность вашей совместной деятельности.

Секрет успеха.

Опишите технологию, магическое зелье или волшебную формулу, составляющие секрет успеха вашего продукта или услуги.

Чем меньше текста и больше диаграмм, схем, графиков на этом слайде, — тем лучше. Цель — убедить потенциального партнера, что у вас есть нечто особенное.

Демонстрация товара.

На этом месте, если есть возможность, перейдите к наглядной демонстрации вашего продукта или услуги.

Как и в случае с покупателями, одна удачная демонстрация стоит тысячи слайдов.

Конкуренция.

Этот слайд — опциональный. Главный аргумент против него: не стоит информировать потенциального партнера о том, что есть компании, больше вашей подходящие ему для совместной деятельности.

Управленческая команда.

Опишите ключевых игроков вашей управленческой команды, совета директоров и консультативного совета, а также ваших главных инвесторов.

Цель — успокоить потенциального партнера, рискующего сотрудничать со стартап-компанией.

Следующие шаги.

Завершите презентацию призывом к действиям — предложите шаги пробную установку или период пробной эксплуатации.