Семь секретов прирожденного продавца.

ЭТО ТО ЖЕ САМОЕ, ЧТО ПЫТАТЬСЯ СЛОВАМИ ОПИСАТЬ ЦВЕТОК.

Я только начал работать продавцом в компании «Тimе-Lifе Воокs» и сразу столкнулся с феноменом великого прорыва в продаже. Мне попалась несговорчивая клиентка, и вот, расписывая, какие красивые обложки у наших книг, я взял и просто воскликнул:

«Миссис Смит, это то же самое, что пытаться словами описать цветок. Эти книги — тот самый цветок, поэтому давайте вы начнете с этих серий, и я знаю, что вы будете довольны, договорились?».

Я никогда не забуду момент, когда у меня вылетела эта фраза. Мой коммерческий менеджер просто замер на своем месте, так как он прослушивал наш телефонный разговор. Я закрыл сделку, и он немедленно прогрохотал:

«Все слышали это? «Это то же самое, что пытаться словами описать цветок!» Вот как теперь надо продавать эти книги!».

В процессе своей презентации я просто заставил работать эмоции. Результат был мгновенным и просто ошеломляющим.