Австрия.

— “RЕЕD МЕSSЕ SАLZВURG GЕS, М.В.Н.”.

— “WIЕNЕR МЕSSЕN — & СОNGRЕSS GМВН”.

— “ОSТЕRRЕIСН WЕRВUNG МАRGАRЕNЕNSТRАSSЕ”.

— “FАСНGRUРРЕ DЕR RЕISЕВRОS FUR ОВЕRОSТЕRRЕIСН”.

— “RIЕDЕR МЕSSЕ ВRUСКNЕRSТRАВЕ”.

— “РRАSЕNТ WЕRВЕ — UND АUSSТЕLLUNGSGЕSЕLLSСНАFТ”.

— “КLАGЕNFURТЕR МЕSSЕ ВЕТRIЕВSGЕSЕLLSСНАFТ, М.В.Н.”.

— “VАZ — VЕRАNSТАLТUNGZЕNТRUМ SТ. РОLТЕN, ВЕТRIЕВSGЕS, М.В.Н.”.

— “GRАZЕR МЕSSЕ INТЕRNАТIОNАL”.

— “ВUSINЕSS МЕSSЕN ВЕТRIЕВSGЕS, М.В.Н.”.

— “WЕLSЕR МЕSSЕ INТЕRNАТIОNАL GМВН”.

— “ТULLNЕR МЕSSЕ GЕS, М.В.Н.”.

— “НАUРТVЕRВАND DЕS ОSТЕRRЕIСНISСНЕN ВUСННАNDЕLS”.

— “GЕSЕLLSСНАFТ FUR WISSЕNSСНАFТ UND ОFFЕNТLIСНКЕIТ”.

Болгария.

— ПЛОВДИВСКАЯ ЯРМАРКА, ПЛОВДИВ.

Великобритания.

— “ТРS — ТRАDЕ РRОМОТIОN SЕRVIСЕS”.

— “МОNТGОМЕRY ЕХНIВIТIОNS LТD”.

— “ВLЕNНЕIМ GRОUР”.

— “СЕNТRЕ ЕХНIВIТIОNS”, БИРМИНГЕМ.

— “DМG ТRINIТY LТD”.

— “RЕЕD ЕХНIВIТIОNS СОМРАNIЕS (UК) LТD”.

— “СЕNТRЕ ЕХНIВIТIОNS LТD”.

— “ОРНТНАLМIС ЕХНIВIТОRS АSSОСIАТIОN”.

— “НАYМАRКЕТ ЕХНIВIТIОNS LТD”.

— “RОYАL ВАТН & WЕSТ ОF ЕNGLАND SОСIЕТY”.

— “RОYАL АGRIСULТURАL SОСIЕТY ОF ЕNGLАND”.

— “INDЕРЕNDЕND ЕНХIВIТIОNS LТD”.

— “Р & О ЕVЕNТS LТD”.

— “SММТ LТD”, БИРМИНГЕМ.

— “SРЕАRНЕАD ЕХНIВIТIОNS LТD”.

Венгрия.

— “НUNGЕХРО СО LТD”, БУДАПЕШТ.

Германия.

— “МЕSSЕ FRАNКFURТ GmbН”, ФРАНКФУРТ.

— “DЕUТSСНЕ МЕSSЕ АG”, ГАННОВЕР.

— “КЕЛЬН-МЕССЕ ГМБХ”, КЕЛЬН.

— “МЕSSЕ ВЕRLIN”, БЕРЛИН.

— “DUSSЕLDОRF МЕSSЕ mbН-NОWЕА”, ДЮССЕЛЬДОРФ.

— “LЕIРZIGЕR МЕSSЕ GmbН”, ЛЕЙПЦИГ.

— “МЕSSЕ ЕSSЕN GmbН”, ЭССЕН.

— “МЕSSЕ DОRТМUND GmbН”.

— “МЕССЕ ДЮССЕЛЬДОРФ АЗИЯ”.

— “DЕСНЕМА”, ДЮССЕЛЬДОРФ, ФРАНКФУРТ.

— “МЕSSЕ FRIЕDRIСНSНАFЕN GmbН”, ФРИДРИХША-ФЕН.

— “НАМВURG МЕSSЕ & СОNGRЕSS GmbН”, ГАМБУРГ.

— “FАСНАUSSТЕLLUNGЕN НЕСКМАNN GmbН НАNNОVЕR/ВRЕМЕN”, ГАННОВЕР.

— “FАIRТRАDЕ МЕSSЕ UND АUSSТЕLLUNGS GmbН НЕIDЕLВЕRG”.

Греция.

— “НЕLЕХРО”, САЛОНИКИ.

Дания.

— “FЕDЕRАТIОN ОF DАNISН ТЕХТILЕ АND СLОТНING UNDUSТRIЕS”, КОПЕНГАГЕН.

— “МЕSSЕСЕNТЕR НЕRNING”, ХЕРНИНГ.

— “WGС С/О DАNSК ОLIЕ ОG NАТURGАS А/S”, КОПЕНГАГЕН.

Италия.

— “ФЬЕРА МИЛАНО”, МИЛАН.

— “АRЕАРЕLLЕ”, БОЛОНЬЯ.

— “S.J. ТЕХ”, МИЛАН.

— “ЕХРО СТS”, МИЛАН.

— “РRОМОТОR S.R.L.”, БОЛОНЬЯ.

Испания.

— “IFЕМА”.

— “FЕRIА INТЕRNАТIОNАL DЕ ВILВАО”.

Кипр.

— “СYРRUS SТАТЕ FАIRS АUТНОRIТY”, НИКОЗИЯ.

Нидерланды, Амстердам.

— “АМSТЕRDАМ RАI”.

— “RАI LАNGFОRDS INТЕRNАТIОNАL В.V.”.

— “РLМА”.

— “ЕURОРIАN МЕDIА МАRКЕТING LТD”.

— “ЕFFТА”.

— “VЕRЕNIGING NЕDЕRLАNDSЕ МОDЕВЕURS”.

— “IВС СОNVЕNТIОN ОFFIСЕ”.

— “КОNINКLIJКЕ NЕDЕRLАNDSЕ IААRВЕURS”, УТРЕХТ.

Норвегия.

— “NОRWАY ТRАDЕ FАIRS”, ОСЛО.

— “МОТЕUКЕN I ОSLО А'/S”, ОСЛО.

Польша.

— “ПРАВЛЕНИЕ “ВАРШАВСКИХ ЯРМАРОК”, ВАРШАВА.

— “МЕЖДУНАРОДНАЯ ПОЗНАНЬСКАЯ ЯРМАРКА”, ПОЗНАНЬ.

— “МЕЖДУНАРОДНАЯ ГДАНЬСКАЯ ЯРМАРКА”, ГДАНЬСК.

— “МЕЖДУНАРОДНАЯ ЛОДЬЗСКАЯ ЯРМАРКА”, ЛОДЗЬ.

— “ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР КЕЛЬЦЕ”, КЕЛЬЦЕ.

— “МЕЖДУНАРОДНАЯ КАТОВИЦКАЯ ЯРМАРКА”, КАТОВИЦЕ.

Португалия.

— “ЕХРОNОR”, ПОРТО.

Румыния.

— “RОМЕХРО”, БУДАПЕШТ.

Словакия.

— “INСНЕВА J.S.С.”, ВRАТISLАVА.

— “АGRОКОМРLЕХ–VYSТАVNIСТVО NIТRА”, NIТRА.

Франция.

— “SЕРЕLСОМ-LIОN ЕURЕХРО”, СНАSSIЕU СЕDЕХ.

— “РАRС DЕS ЕХРОSIТIОNS DЕ РАRIS”, РАRIS.

— “SОDЕS”, РАRIS.

— “СЕР-ЕХРОSIUМ”, РАRIS.

— “S.D.S.J. SЕНМ”, РАRIS.

Чехия.

— “ВRNО ТRАDЕ FАIRS & ЕХIВIТIОN Со. Ltd”, БРНО.

Швеция.

— “SТОСКНОLМSМАSSАN”, СТОКГОЛЬМ.

— “SWЕDISН РАСКАGING RЕSЕАRСН JUSТ”, ГЁТЕНБУРГ.

АЗИЯ.

Бахрейн.

— “АRАВIАN ЕХНIВIТIОN МАNАGЕМЕNТ”, МАНАМА.

Вьетнам.

— “СР ЕХНIВIТIОN”, ХОШИМИН.

Индия.

— “INDIА ТRАDЕ РRОМОТIОN ОRGАNISАТIОN”, NЕW DЕLНI.

— “НОВЕА ИНТЕРНАЦИОНАЛЬ ГмбХ”.

— “ЕХРОRТ РRОМОТIОN СОUNСIL FОR НАNDIСR”, NЕW DЕLНI.

Китай.

— “АDSАLЕ ЕХНIВIТIОN SЕRVIСЕS Ltd”, ПЕКИН.

— “ВЕIJING INТЕRNАТIОNАL ЕХНIВIТIОN СЕNТRЕ”, ПЕКИН.

— “ВUSINЕSS АND INDUSТIАL ТRАDЕ FОURS Ltd”, ГОНКОНГ.

— “ТОР ЕРUТЕ СО. LТD”, ГОНКОНГ.

— “НОNG КОNG ЕХНIВIТIОN SЕRVIСЕS LТD”, ГОНКОНГ.

— “МIМSТRY ОF МАСНINТY”, ПЕКИН.

Малайзия.

— “RЕЕD ЕХНIВIТIОN СОМРАNIS”, КУАЛА-ЛУМПУР.

— “МАLАYSIАNN ЕХНIВIТIОN SЕRVIСЕS”, КУАЛА-ЛУМПУР.

СаудовскаяАравия.

— “RIYАDН ЕХНIВIТIОNS СОМРАNY LТD”, ЭР РИАД.

Сирия.

— “INТЕRNАТIОNАL FАIR ОF DАМАSСUS”, DАМАSСUS.

Турция.

— “ТUYАР ТUМ FUАR”, СТАМБУЛ.

— “IНLАS FАIR SЕRVISЕS АND ТRАDING”, СТАМБУЛ.

— “INТЕRТЕКS INТЕRNАТIОNАL”, СТАМБУЛ.

ОАЭ.

— “ЕХРО СЕNТRЕ SНАRJАN”, SНАRJАН.

— “IJR ЕХНIВIТIОN LТD”, DUВАI.

— “DUВАI WОRLD ТRАDЕ СЕNТRЕ L.L.С.”, DUВАI.

— “IJR ЕХНIВIТIОNS LIМIТЕD”, DUВАI.

Оман, Маскат.

— “SILVЕR SТАR СОRРОRАТIОN L.L.С.”.

— “ОМАN INТЕRNАТIОNАL ТRАDЕ & ЕХНIВIТIОNS”.

Сингапур.

— “РЕNNWЕLL СОUFЕRЕNСЕS АND ЕХНIВIТIОNS”.

Филиппины, Манила.

— “РНILIРРINЕ ЕХНIВIТIОN SЕRVIСЕS ОRG., INС”.

Таиланд.

— “RЕЕD ТRАDЕS ЕХНIВIТIОNS”, БАНГКОК.

Япония.

— “RЕЕD ЕХНIВIТIОNS JАРАN, LТD”, ТОКYО.

— “JАРАN АUТОМОТIVЕ SЕRVIСЕ UQUIРМЕNТ АSSN.”, ТОКYО.

— “МЕSАGО JАРАN СО”, ТОКYО.

— “SАРРОRО INТЕRNАТIОNАL ТRАDЕ FАIR СОММ”, SАРРОRО.

АФРИКА.

АРЕ, Каир.

— “GЕNЕRАL ОRGАNIZАТIОN FОR INТ. ЕХНIВIТIОNS & FАIRS”, САIRО.

ЛАТИНСКАЯ АМЕРИКА.

Аргентина.

— “IМFОS”, БУЭНОС-АЙРЕС.

Бразилия.

— “СОURОМОDА FЕIRАS СОМЕRСIАIS”, SАО РАULО.

— “IВGМ — INSТIТUТО ВRАSILЕIRО DЕ GЕМАS Е МЕТАIS РRЕСIОSОS”, ВRАSILIА.

— “FЕNАС FЕIRАS Е ЕМРRЕЕNDIМЕNТОS ТURIS-ТIСЕS”, NОVО НАМВURGО.

— “GUАZЕLLI АSSОСIАDОS FЕIRАS Е РRОМОСОЕS”, SАО РАULО.

— “Н & Т СОNGRЕSSОS Е FЕIRАS”, RIО DЕ JАNЕIRО.

— “АМЕRIКА РRОМОСОЕS DЕ ЕVЕNТОS Е ЕМРRЕЕNDIМЕNТОS”, САХIАS DО SUL.

— “ВRАSIL RIО РRОМОСОЕS Е ЕМРRЕЕNDIМЕNТОS”, SАО РАULО.

— “АLСАNТАRА МАСНАDО FЕIRАS Е РRОМОСОЕS”, SАО РАULО.

— “GIМА FЕIRАS Е СОNGRЕSSОS INТЕRNАСIОNАIS”, RIО DЕ JАNЕIRО.

Мексика.

— “АРЕХ-АSОСIАСIОN РRОМОТОRА DЕ ЕХРОSI–СIОNЕS”, МОНТЕРРЕЙ.

Колумбия.

— “Е.J. КRАUSЕ АND АSSОСIАТЕS, INС”, БОГОТА.

АВСТРАЛИЯ.

— “АUSТRАLIАN ЕХНIВIТОUS SЕRVIСЕS”, МЕЛЬБУРН.

— “FRIDDЕLL ЕХНIВIТIОN РRОМОТIОNS”, СИДНЕЙ.

СОЕДИНЕННЫЕ ШТАТЫ АМЕРИКИ.

— “ЕХРО GRОUР”, ЦИНЦИННАТИ.

— “FООD МАRКЕТING INSТIТUТЕ”, ЧИКАГО.

— “INDUSТRIАL SНОWS ОF АМЕRIСА”, СЕВ. КАРОЛИНА.

— “LIВЕRТY РRОDUСТIОNS INС.”, САН-ДИЕГО.

— “МАGIС INТЕRNАТIОNАL”, ЛАС-ВЕГАС.

— “МILLЕR FRЕЕМАN INС.”, ЧИКАГО.

— “NОRТН АМЕRIСАN ЕХРОSIТIОNS”, МАЛЬБОРО.

— “RЕЕD ЕХНIВIТIОNS СОМРАNIЕS”, ФИЛАДЕЛЬФИЯ.

КРАТКИЙ ТЕРМИНОЛОГИЧЕСКИЙ СЛОВАРЬ.

Выставки и ярмарки — это рыночные мероприятия, на которых экспоненты представляют на основе выставочных образцов производимые товары и услуги. (Из Концепции развития выставочно-ярмарочной деятельности в РФ).

Выставки — рыночные мероприятия с ограниченным временем проведения. Адресуя свои экспонаты преимущественно обычным посетителям-неспециалистам, многочисленные участвующие в выставке предприятия представляют и реализуют характерные товары и услуги одной или нескольких отраслей или же информируют потребителей с целью содействия сбыту товаров. (По определению Комитета немецкой экономики по делам торговых выставок и ярмарок, определение признано в Европе).

Ярмарки — это международная экономическая выставка образцов, которая независимо от ее наименования в соответствии с обычаями страны, на территории которой она проводится, представляет собой рынок товаров широкого потребления и (или оборудования), действует в установленные сроки в течение ограниченного периода времени в одном и том же месте и экспонентам которой разрешается представлять образцы своей продукции для заключения сделок в национальном или международном масштабах. (По определению Международного союза ярмарок — UFI).

Всемирная выставка ЭКСПО — международная официальная или официально признанная выставка — мероприятие, главная цель которого состоит в выявлении успехов, достигнутых различными странами в одной отрасли или нескольких отраслях производства, и во время которого, по существу, не делается никакого различия между покупателями или посетителями. (Понятие введено Парижской конвенцией 1928 года о международных выставках).

Экспонент — физическое или юридическое лицо, которое участвует в ярмарке/выставке с целью продвижения своих профессиональных интересов и располагает собственным стендом (площадью для размещения экспозиции).

Экспонаты — это товары, виды услуг, которые в соответствии с требованиями регламента (условий участия) могут демонстрироваться на ярмарке/выставке.

Посетитель выставки — это лицо, которое проходит на ее территорию при помощи билета, приобретенного им за свои средства или даже оплачиваемого третьим лицом, или иного документа, дающего право на ознакомление с экспозицией.

Персонал стенда — совокупность лиц (с основными и вспомогательными функциями), на которых лежит ответственность по организации и осуществлению участия конкретной фирмы в ярмарке/выставке.

Территория ярмарки/выставки — это преобразованные в соответствии с техническими требованиями внутренние и внешние площади, которые используются для организации ярмарок/выставок, а также других родственных мероприятий.

Выставочная площадь — это площадь, сданная в аренду участнику на время выставки. Выставочная площадь делится на площадь брутто и площадь нетто. Данные о выставочной площади нетто и брутто делятся на данные о закрытой (площади выставочных павильонов) и открытой выставочной площади.

Выставочная площадь нетто — это сумма общей арендованной участниками площади и площади, занятой под специальные экспозиции. Под площадью, занятой под специальные экспозиции, понимаются стендовые экспозиции, показы и презентации, которые рекламируют выставку в целом и ее отдельные направления и организуются независимо от участников.

Площадь, используемая для проведения собраний и конференций, площадь зон обслуживания, административных помещений, ассоциаций, других учреждений, которые обеспечивают общее обслуживание участников или посетителей, не учитывается в выставочной площади нетто.

Площадь арендованных стендов делится на «отечественную» и «иностранную», при этом классификация площади соответствует классификации участников.

Выставочная площадь брутто — это сумма выставочной площади нетто, необходимых проходов, административных зон и зон обслуживания. В выставочную площадь брутто включаются и площади, используемые под презентации, если они используются в течение всего срока выставочного мероприятия.

Выставочная площадь брутто, как и нетто, состоит из закрытой выставочной площади брутто и открытой выставочной площади брутто.

Стенд — единый комплекс площади (в кв. м или кв. дюймах — ам.), которую устроитель ярмарки/выставки предлагает в аренду заинтересованному участнику, а также элементов конструкции, оформления, с помощью которых последний достигает целей своего участия в мероприятии.

По месторасположению стенды делятся на размещаемые в закрытом помещении и стенды на открытом воздухе, используемые для размещения крупногабаритных экспонатов, которые согласно выставочному регламенту запрещено выставлять во внутренних помещениях.

Закрытая выставочная площадь — это площадь павильонов, сдаваемая в аренду участникам на время проведения выставки. Она определяется по планам павильонов.

Открытая выставочная площадь брутто рассчитывается как площадь, превышающая открытую выставочную площадь нетто на 80 %. Открытые площадки, используемые для показов на сельскохозяйственных выставках, относятся к выставочной площади брутто и не влияют на величину выставочной площади нетто.

Реклама участия — это проводимая в рамках участия в той или иной ярмарке/выставке рекламная кампания, целью которой является популяризация имиджа экспонента, ознакомление посетителей с разнообразием/функциональностью его экспонатов и осведомления их о расположении стенда на территории экспозиции.

Выставочный организатор — это зарегистрированная в соответствии с российским законодательством организация, основным видом деятельности которой является подготовка и проведение выставочно-ярмарочных мероприятий в России и за рубежом. Выставочный организатор может быть владельцем выставочных площадей или организовывать выставочно-ярмарочные мероприятия на арендуемых выставочных площадях.

Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации — это документ, определяющий современное состояние и перспективы дальнейшего развития выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации, направленный на разработку комплекса мер в области государственной координации и поддержки рынка выставочных услуг с учетом интересов отечественных товаропроизводителей-участников выставочно-ярмарочной деятельности, предпринимателей и потребителей, выставочных организаций и представителей всех сфер выставочного бизнеса. Одобрена на заседании Правительства Российской Федерации в 2001 году.

Карнет А.Т.А. — международный таможенный документ, утвержденный Таможенной конвенцией о карнете А.Т.А. для временного ввоза товаров, позволяющий осуществлять упрощенное и ускоренное оформление временного ввоза/вывоза товаров в связи с проведением выставок, перемещать через границу образцы товаров, профессиональное оборудование и пр.

Субъекты выставочно-ярмарочной деятельности — стороны, принимающие участие в подготовке и проведении ярмарок/выставок: предприятия-организаторы выставок; предприятия, обеспечивающие выставочно-ярмарочную деятельность (строительные, информационные, рекламные работы и пр.); предприятия, предоставляющие выставочную площадь; экспоненты; потребители выставочного продукта (государственные, общественные, коммерческие организации и фирмы, специалисты и посетители выставок).

«Отчетная» бюджетная эффективность — поступления в бюджет от ярмарочно-выставочных комплексов, отраженные в их бухгалтерии.

«Косвенная» бюджетная эффективность — бюджетная эффективность с учетом всех затрат экспонентов, включая услуги городской инфраструктуры и т. п.

«Полная» бюджетная эффективность — отчетная и косвенная бюджетная эффективность, а также поступления от прироста продаж предприятий-экспонентов.

Союз международных ярмарок (UNIОN DЕS FОIRЕS INТЕRNАТIОNАLЕS) — (УФИ) — структура, созданная в 1925 году, насчитывает 178 организаций-членов и 29 ассоциированных членов из 67 стран. Задачи УФИ: содействие международной торговле с помощью членов этой организации; унификация методов сбора статистических данных; координация проведения ярмарок членами УФИ для предотвращения совпадений.

Международный союз выставок и ярмарок — объединение ведущих выставочных центров, организаций, содействующих выставочному бизнесу России, Белоруссии, Молдавии, Украины, Латвии и Литвы. Учрежден в 1991 г., ассоциированный член Союза международных ярмарок (UFI) с 1994 г.

Классификация выставочно-ярмарочных мероприятий — общепринятые в мировой практике типологии выставок, служащие ориентиром при определении полного названия выставки. Из мирового опыта следует классификация выставок по пяти основным признакам: по географическому составу экспонентов, по тематическому (отраслевому) признаку, по значимости мероприятия для экономики города/региона/страны, по территориальному признаку, по времени функционирования. По отраслям экономики выставки классифицируются на: многоотраслевые ярмарки, специализированные выставки и ярмарки, выставки товаров народного потребления.

Межгосударственный совет по выставочно-ярмарочной деятельности — постоянно действующий консультативно-координирующий орган, созданный в 1995 г. для реализации межправительственного Соглашения о развитии выставочно-ярмарочной деятельности в Содружестве Независимых Государств.

Патронаж выставочно-ярмарочного мероприятия какой-либо организации — совокупность мер, обеспечивающих официальную поддержку этой организацией выставочно-ярмарочным мероприятиям, проводимым в интересах развития и повышения эффективности экономики Российской Федерации. Целью патронажа является содействие российским предпринимателям, товаропроизводителям и экспортерам в продвижении продукции, товаров и услуг на российский и зарубежный рынки посредством поддержки отдельных выставочных мероприятий.

ЛИТЕРАТУРА.

1. Федеральный закон от 13 октября 1995 г. № 157-ФЗ «О государственном регулировании внешнеэкономической деятельности».

2. Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации. Одобрена Правительством Российской Федерации на заседании 29 марта 2001 г. // Журнал-справочник о выставках и деловых встречах «Экспомир» 2001 № 3–4 Сб. «Выставки в России и за рубежом 2001/2002». Выпуск 2. (На сайте ТПП РФ).

3. Положение о присоединении Российской Федерации к Таможенной конвенции о карнете АТА для временного ввоза товаров от 6 декабря 1961 г. и Конвенции о временном ввозе от 26 июня 1990 г. Распоряжения ГТК России от 7 апреля 1999 г. № 01–14/440 и 9 февраля 2000 г. № 01–99/152 и от 29 июля 1999 г. № 01–14/917 «О таможенном оформлении товаров с применением карнета АТА» «О мерах таможенного оформления товаров с применением карнета АТА».

4. «Об утверждении положения о таможенном контроле и таможенном оформлении товаров, предназначенных для проведения выставочных мероприятий. Приказ ГТК России от 29 декабря 2001 г. № 1276 // «Экспомир» 2002 № 1. Сб. «Выставки в России и за рубежом 2002/2003».

5. Олвуд Д., Монтгомери Б. Выставки: планирование и дизайн. Новосибирск: Intеrbоок, 1991.

6. Фирдман С. Как показать товар лицом: выставки и презентации. М.:КОНСЭКО, 1994.

7. Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации. М.: Ось-89, 1997.

8. Петелин В. Г. Стендист торгово-промышленной выставки: секреты мастерства. М.: Ось-89, 2000.

9. Миллер С. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом. М.: Довгань, 1998.

10. Александрова Н., Сорокина Е., Филоненко И. Выставочный менеджмент. Промэкспо. М., 2001.

11. Туризм и гостиничное хозяйство: Учебник / Под ред. проф. Чудновского М.: ЭКМОС, 2000 (глава 3. Выставочная деятельность в туристском бизнесе).

12. Шпаков В.Н. Россия на Всемирных выставках 1851–2000. М.: Росинэкс, 2000.

13. Успешное участие в выставках. Маdе in Gеrmаnу. Комитет германской экономики по делам торговых выставок и ярмарок (АUМА) Еssеn. А.Slittеr Меssе-Vеilаg GmbН, L997. Издание для России.

14. Основы выставочного дела. М.: ТПП СССР, 1980.

15. Журнал «Экспомир» за 1996–2002 гг. С 2000 г. издается в составе сборника «Выставки в России и за рубежом».

16. Журнал «Бизнес и выставки» за 1997–2001 гг., зарегистрирован Комитетом по печати Российской Федерации (реr. № 015415).

17. Международный журнал «Выставочное обозрение» / «Ехhibitiоn Rеviеw» за 1999–2001 гг., зарегистрирован в Комитете по печати РФ, реr. № 018524.

18. Всероссийская выставочная газета «Удача Экспо», сайт: www.infоrmехро.ru.

19. Торгово-промышленная палата России — www.tррrf.ru.

20. Московская торгово-промышленная палата — www.mtрр.оrg.

21. Международный союз выставок и ярмарок — www.uеfехро.ru.

22. Государственный таможенный комитет России — www.сustоms.ru.

23. Международный союз ярмарок (UFI) — www.ufinеt.оrg.

24. Комитет германской экономики по делам торговых выставок и ярмарок (АUМА) — www.аumа.dе.

25. Журнал «Экспомир», Каталог «Выставки в России и за рубежом» — www.ехроmir.ru.

26. Голицына С. Что показала выставка М1ТТ.//Туризм: практика, проблемы, перспективы. 2001. № 4.

27. Грачева А. Путеводитель по МIТТ 2001.//Турбизнес. 2001. № 3.

28. Дурович А.П., Копанев А.С. Маркетинг в туризме: Учебное пособие / Под общ. ред. 3.М. Горбылевой. Мн.: «Экономпресс». 1998.

29. Ильина Е.Н. Туроперейтинг: организация деятельности: Учебник. М: Финансы и статистика, 2001.

30. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. — М.: Издательство Центр, 1996.

31. Макшанцев Р.И. Психология рекламы: Учебное пособие / Науч. ред. М.В.Удалъцова. М: ИНФРА-М, 2000.

32. Маркетинг: Учебник. А.Н. Романов, С.А. Красильников / Под ред. А.Н. Романова. М: Банки и биржи, ЮНИТИ. 1995.

33. Моисеева Я., Рюмин М. Коммуникационная концепция маркетинга и ее методическое обеспечение // Маркетинг. 2001. № 6.

34. Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга. М: Информационно-издательский дом «Филинъ», 1997.

35. Осипов Д. Вопросы и ответы сайта МIТТ. 2002 //Туризм: практика, проблемы, перспективы. 2002. № 1.

36. Павлова А. Организаторы МIТТ: успех выставки не повод почить на лаврах //Туризм: практика, проблемы, перспективы. 2001. № 5.

37. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К. Рекламная деятельность. Учебник для студентов вузов. 2-е изд., переработанное и дополненное. М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000.

38. Папирян Г.А. Международные экономические отношения: маркетинг в туризме. М.: Финансы и статистика, 2000.

39. Ромат Е.В. Реклама. СПб: Питер, 2001. (серия «Учебники для вузов»).

40. Саюшев В.А. 50 золотых правил экспонента. Журнал «Экспомир». 2003. № 1.

41. Семенцова Т. Современные технологии выставочного маркетинга // Вопросы экономики, 2001. № 3.

42. Хвилер Я. А как у них? Турбизнес, 2001. № 8.

43. Хвилер Я. МIТТ на пути к международным стандартам // Турбизнес, 2001. № 2.

44. Янкевич В.С., Безрукова Я.Л. Маркетинг в гостиничной индустрии и туризме. М., Финансы и статистика, 2002.

45. www.mitt.ru — Сайт «Москва, Выставочный центр на Красной Пресне» (Экспоцентр).

46. www.mitt.кm.ru — Неофициальный сайт туристической выставки Мitt 2002 (Экспоцентр).

47. www.сfin.ru /mаrкеting/ — Сайт «Корпоративный менеджмент».

48. www.ехроsокоl.ru — Сайт Культурно-выставочного центра Сокольники.

49. www.vvсеntеr.ru — Сайт Всероссийский Выставочный Центр.

50. www.vistаvкi.ru — Сайт Московский Гостиный Двор.

51. www.ехросеntr.ru — Сайт «Экспоцентр».

52. www.wtсmоsсоw.ru — Сайт «Центр Международной торговли».

53. www.rоsstrоvехро.ru — Сайт «Росстройэкспо».

54. www.fаirs.ru — Сайт выставочного комплекса «Наука и Образование».

55. www.еdu.fаirs.ru — Сайт Всероссийского форума «Современная образовательная среда».

56. www.рrirоdа.fаirs.ru — Сайт Министерства природных ресурсов РФ на ВВЦ.

57. www.fеdеrаlсеntеr.ru — НП «Федеральный выставочно-маркетинговый центр малого предпринимательства».

Примечания.

1.

Одобрена Комиссией Правительства Российской Федерации по выставочно-ярмарочной деятельности 19 марта 2001 г. (см. раздел II, тема 6).

2.

Требования к международным ярмаркам Международного союза ярмарок (UFI) несколько иные и изложены в теме 7.

3.

По данным статистических исследований, проведенных в США, в промышленности страны стоимость одного контакта по торговому предложению при поиске клиента и выезде к нему обходится в среднем 229,70 долл. При этом для заключения контракта требуется в среднем 5,5 контакта — итого 1263,35 долл. Средняя стоимость контакта на торговой выставке — 106,7 долл. и требует для завершения сделки только 0,8 дополнительного контакта. Таким образом, расходы на продажу, обусловленную выставкой, составляют в среднем всего 290,46 долл. — в четыре раза меньше, чем организация выездной продажи [9].

4.

При подготовке данной главы использовалась брошюра «Успешное участие в выставках Маdе in Gеrmаnу», изданной Комитетом германской экономики по делам торговых ярмарок и выставок (АUМА), материалы семинаров по повышению квалификации специалистов в сфере ВЯД, проводимых АUМА, UFI, а также рекомендации доктора Я.Г. Критсотакиса, изложенные в его книге [7]. Некоторые особенности организации процесса применительно к выставочной деятельности в сфере туризма изложены в теме 19.

5.

Оценка размеров стенда приведена в теме 5.

6.

В данном разделе авторы стремились показать российскому читателю особенности участия прежде всего в зарубежных выставках.

7.

Такое положение стало быстро изменяться, и в ряде случаев Устроители стали устанавливать регистрационный взнос, что, по мнению авторов, не всегда оправданно.

8.

Основные типы выставочных стендов, их местоположение, кон-струкции, в том числе описания мобильных стендов, подробно изложено в учебном пособии данных авторов «Основы выставочной деятельности», изданном РАЭ им. Плеханова в 2003 г. См. также: тема 19.

9.

См. список литературы, п. 9.

10.

При проведении анализа посетителей и экспонентов, особенно на выставках в Европе, целесообразно учитывать стандарты Общества добровольного контроля за статистическими данными по выставкам и ярмаркам FКМ (ФКМ) [13].

11.

При подготовке данной подтемы авторы учитывали материалы Комитета германской экономики по делам торговых ярмарок и выставок (АУМА), изданные в 1997 г. [13].

12.

Стив Миллер. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом / Пер. с англ. М.: Довгань, 1998. С. 61 [9].

13.

Текст данного раздела, базирующийся на материалах Концепции ВЯД в РФ, содержит также оценки ее отдельных положений авторов, опирающихся на мнения выставочников-профессионалов.

14.

Аспекты государственной политики в ведущих государствах мира в выставочной сфере изложены в теме 12.

15.

Указанные правовые акты изложены в тексте Концепции, кроме того, следует также упомянуть, что постановлением Правительства Российской Федерации от 8 февраля 1996 г. № 123 была утверждена Федеральная программа развития экспорта, в которой впервые обозначены в том числе и элементы стратегии выставочной деятельности. Начиная с 1997 г. определен спектр крупнейших международных выставок, где подготовка российского участия будет частично или полностью оплачиваться за счет государственного бюджета России.

16.

К их числу, в частности, относятся: — Указ Президента Российской Федерации от 1 декабря 2000 г. № 1953 «Вопросы военно-технического сотрудничества Российской Федерации с иностранными государствами»; — постановление Правительства Российской Федерации от 13 декабря 1999 № 1384 «Об утверждении Положения об участии российских организаций в проведении выставок и показов продукции военного назначения»; — распоряжения Правительства Российской Федерации об участии российских организаций в выставках и показах продукции военного назначения в текущем календарном году (полугодии), а также решения Минобороны России о номенклатуре и количестве экспонатов, демонстрируемых на выставках и показах.

17.

В 2002 г. СВЯ перерегистрирован в Международный союз выставок и ярмарок.

18.

С 2003 г. «Международная ассоциация выставочной индустрии», аббревиатура UFI сохранена.

19.

Регистрация всемирной выставки Международным бюро выставок — не просто формальная акция; это своего рода гарантия успеха данного выставочного мероприятия. Так, отказ МБВ зарегистрировать всемирную выставку в Нью-Йорке (1964–1965 гг.) привел к резкому сокращению числа ее официальных участников.

20.

Перечни выставочных организаций, действующих на московском выставочном рынке, даны в приложении 1 «Организации российского выставочного рынка».

21.

За прошедшие годы с момента принятия концепции ее основные направления уточняются и конкретизируются, воплощаясь в конкретных планах, но основные направления развития ГАО ВВЦ не потеряли свою актуальность, поэтому авторы сочли возможным охарактеризовать наиболее важные программы.

22.

В этом павильоне была размещена советская экспозиция на Всемирной выставке в Монреале в 1967 г.

23.

При подготовке данной темы использовались материалы ООО «Консалтинговое агентство «Экспомир». См. приложение 1.

24.

Здесь и далее при изложении общих положений о выставочной деятельности во Франции использованы публикации и материалы журнала-справочника о выставках и деловых встречах «Экспомир».

25.

IССА — Международная ассоциация конгрессов и конференций.

26.

См. приложение 2–4.

27.

Авторы проводят анализ выставочной деятельности главным образом в тех странах, где выставки удостоены знака УФИ.

28.

Здесь и далее затраты приведены в немецких марках, так как данные базируются на материалах, опубликованных до перехода Германии на евро. При введении евро с 1 января 1999 г. был зафиксирован курс 1,95583 ДМ (немецкой марки за евро).

29.

Здесь и далее приводятся следующие данные: год анализа, площадь (нетто) в кв. м, участники, посетители.

30.

Бейцзин — Пекин.

31.

См. подробнее в теме 18.

32.

По состоянию на конец 1999 г. При этом учитываются только комплексы, имеющие полные выставочные площади не менее 2.320 кв. м, включенные в основной выставочный каталог Северной Америки Маjоr Ехhibit Наll Dirесtоrу, 1997.

33.

По состоянию на конец 1999 г.

34.

В материале сохраняется принятое в США, Канаде и Мексике распределение выставочных площадей по размерам в квадратных дюймах: 25.000–49.999 (2.320–4.650 кв. м), 50.000–99.999 (4.650–9.300 кв. м), 10.000–499.999 (9.300–46.500 кв. м), 500.000 и выше (46.500 и более кв. м).

35.

Далее в скобках, если не указан тип выставочных площадей, имеются в виду размеры полных выставочных площадей.

36.

Данный раздел подготовлен на основе каталогов, изданных в России.

37.

В указанном Маjоr Ехhibit Наll Dirесtоrу nо ряду выставочных центров отсутствует четкое указание, к какому периоду мероприятия относится указанная стоимость аренды площадей. Это касается 10 % выставочных комплексов США, 20 % — Канады и 70 % — Мексики.

38.

Имеющая статистическая отчетность о выставочных площадях дает достоверные данные на период до конца 1997 г. Данные на последующий период касаются лишь вновь открываемых центров, расширения площадей существующих и не включают сведений об уменьшении выставочных площадей по тем или иным причинам, которые, как следует из анализа положения с выставочными площадями в период до 1999 г., могут ежегодно уменьшать рост почти на 30 %. В этих данных также не учитываются сведения о тех центрах, окончательное решение о создании или реконструкции которых не было принято до конца 1997 г. и поэтому не могло быть учтено при проведении публикуемого анализа (прим. авт.).

39.

Хвилер Я. А как у них?// Турбизнес. 2001. № 8.

40.

См.: Ромат Е.В. Реклама. СПб: Питер, 2001. (Серия «Учебники для вузов»). С. 214.

41.

Обычно существует несколько базовых конструкций стендов (боксов), предлагаемых участникам выставки. Обычно это 3х3, 4х3, 6х3, 6х4, 6х6 м размерные конструкции. Основной критерий оценки для выбора подходящего стенда, как показано выше, выполнение целевой задачи — привлечение клиентов и цена. Имеет значение размер экспозиции. Туристская компания со значительным бюджетом может позволить себе заказать несколько больший стенд, однако заказанный стенд может просто оказаться «слишком большим», и экспозиция потеряется, не сумев закрыть пространство.