Внешнеэкономическая деятельность: учебный курс.

10.5. Цены на мировых товарных рынках.

Оценка динамики цен и ее вклада в изменение доли отдельных групп товаров в мировом экспорте всех товаров представляет в отношении обрабатывающей промышленности более сложную задачу, чем в случае сырьевых товаров. Особенно это касается расчета индексов цен на химические продукты и машинотехнические изделия. Это связано со сложностью состава изделий, широтой номенклатуры и ассортимента, интенсивностью их обновления, глубоких различий в экономике их производства в зависимости от масштаба выпуска продукции.

По-видимому, по этим причинам ни ООН, ни МВФ не публикуют в настоящее время индексов экспортных цен на продукцию химической индустрии и машиностроения. В первом случае публикация прекратилась после 1981 г., а во втором – после 1995 г. Усложнение наукоемких изделий при интенсивном обновлении их номенклатуры и ассортимента были факторами повышения цен. С другой стороны, затраты на единицу продукции, выпуск которой может быть рассчитан на массового потребителя, сокращались в фазе интенсивного роста их жизненного цикла за счет совершенствования технологии и экономии на масштабах производства. Это, в свою очередь, вело к снижению или, в условиях инфляции, к меньшему их росту по сравнению с изменением общего масштаба цен.

Большая часть номенклатуры химической продукции принадлежит к категории малотоннажной. Особенно разнообразна продукция фармацевтической промышленности. Многие лекарства рассчитаны на борьбу с относительно редкими заболеваниями и выпускаются малыми сериями. Такие средства остаются дорогими на протяжении всего срока их выпуска. Лекарства массового применения, например, антибиотики широкого спектра действия, могут в короткие сроки перейти из категории дорогих в категорию общедоступных медикаментов. Однако болезнетворные бактерии и вирусы видоизменяются, и лечение инфекционных заболеваний требует создания лекарств новых поколений. Общая тенденция такова, что дешевые лекарства вытесняются дорогими, но более эффективными лечебными средствами.

Динамика цен на машинотехнические изделия во многом подобна изменению цен на рынке химической продукции. Есть изделия, рассчитанные на массового потребителя. К ним принадлежат, например, наиболее популярные виды бытовой техники. В фазе интенсивного роста их производства и сбыта затраты на единицу продукции и цены снижаются в несколько раз. Однако и в этом случае изделия новых поколений отличаются большей сложностью по своей конструкции и оказываются существенно дороже предыдущих поколений, которые они вытесняют.

Еще более важным для общей динамики цен на машинотехнические изделия является то, что в их номенклатуре преобладает малосерийная и штучная продукция, изготавливаемая по заказам. Цены на такую продукцию остаются высокими, а в процессе смены поколений происходит систематическое повышение цен на них.

Высокие затраты на единицу малосерийной, а тем более штучной продукции объясняются, во-первых, сложностью технологии их производства. Совершенствование технологии стоит дорого и имеет смысл лишь для массовых видов продукции. Во-вторых, затраты на исследования и разработки в таком случае раскладываются на ограниченное число экземпляров и составляют значительную часть затрат на единицу продукции.

В связи с высокой наукоемкостью энергосилового оборудования цены на сверхмощные турбогенераторы (несколько миллионов киловатт) исчисляются десятками миллионов долларов. Десятки миллионов долларов стоят широкофюзеляжные авиалайнеры поколения конца ХХ в., а самолеты следующего поколения (вместимостью 500 и более пассажиров) могут стоить сотни миллионов долларов.

Индексы, применяемые статистической службой ООН, способны отражать изменения цен на товары неизменного качества. В условиях интенсивного обновления номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции надежность измерения динамики цен с помощью агрегированных индексов резко снижается. Особенно интенсивно обновлялся состав продукции наукоемких отраслей.

Проблема выделения инфляционной компоненты в росте цен на товары, качество которых изменилось, может быть решена путем построения так называемых гедонических индексов цен. Гедонические индексы призваны показать, в какой степени рост цен обусловлен повышением качества продукции. Разница в показаниях традиционного индекса цен и гедонического дает инфляционную компоненту роста цен. Несовершенство существующих методик построения гедонических индексов препятствует их широкому использованию в статистических наблюдениях.

Показания индексов цен на продукцию обрабатывающей промышленности служат весьма грубым индикатором изменения масштабов цен в этой отрасли.

Тем не менее можно полагать, что цены играли несравненно меньшую роль в изменении доли товаров обрабатывающей промышленности в мировом экспорте в длительной перспективе по сравнению с неценовыми факторами. В среднесрочном плане влияние цен было более ощутимо.

Мировой рынок продукции машиностроения – понятие достаточно условное: оно скрывает множество в той или иной степени взаимосвязанных рынков различных машин и оборудования со своими отличиями и особенностями. Общее у этих рынков – формирование мировых цен на базе экспортных цен крупных компаний – основных производителей и экспортеров соответствующих видов машин и оборудования. Основные производители, как правило, сосредоточены, прежде всего, в развитых странах. Другая характерная черта мировых рынков машин и оборудования – существенные различия в мировых ценах на однородную продукцию в зависимости от выбора производителя-экспортера (из-за больших различий в их издержках).

В усилении неоднородности мировых цен на машины и оборудование важную роль играют еще три фактора.

Первый – учет в цене (и внутренней, и тем более мировой) отдельных фаз жизненного цикла, которые проходит производство того или иного изделия. В период внедрения уровень цены обычно высок и ее эластичность по спросу (то есть зависимость от изменения спроса) мала. На фазе роста в наибольшей степени проявляется ценовая конкуренция; этим объясняется большое распространение относительно низких цен. На фазе зрелости обычно происходит повышение цен из-за роста издержек и усиления неценовой конкуренции. Отмеченные закономерности имеют общий характер и на отдельных рынках заметно видоизменяются под воздействием тех или иных факторов.

Второй фактор – степень универсальности соответствующих машин и оборудования. При универсальном характере машиностроительной продукции формируется массовое производство, ведущее к снижению издержек производства и соответственно цен. При специализированном характере продукции производство ограничивается мелкими сериями или отдельными экземплярами, что приводит к повышению издержек производства и цен. Поэтому мировые рынки тех машин и оборудования, чье производство универсально, характеризуются большей ценовой конкуренцией и соответственно более медленным ростом цен.

Третий фактор – взаимосвязь значительной части мировой торговли машинами и оборудованием с инвестиционными процессами в странах-импортерах. Это придает некоторые особенности функционированию соответствующих рынков и процессам ценообразования на них. Так, это способствует распространению финансирования покупки машин и оборудования с помощью предоставления покупателям кредитов, условия которых связаны и с конкуренцией, а иногда и с заключением соглашений межгосударственного характера. Это способствует также формированию двухканального характера международной торговли машинами и оборудованием. Первый канал – конъюнктурный, связанный с обычными торговыми соглашениями, и второй – торговля машинами, уже включенными в сложившуюся систему производственно-инвестиционного кооперирования. В структуре цен машин и оборудования, связанных с инвестициями, значительный удельный вес занимают такие издержки, которых нет в структуре цен машин, идущих по конъюнктурному каналу. Например, в контрактной цене на поставку комплексного оборудования для нефтехимического предприятия 10% составляет стоимость работ по проектированию оборудования, 40% – стоимость самого оборудования, 35% – стоимость строительства и монтажа оборудования, 3% – доход генерального подрядчика, 3% – стоимость лицензий, передача ноу-хау, инженерно-консультационные услуги, 2% – стоимость услуг по осуществлению проекта и пр. Для развивающихся стран доля затрат, сопутствующих стоимости самого оборудования (ноу-хау, консультационные услуги, создание инфраструктуры и т. п.), заметно выше, чем для развитых. Поэтому и общая цена машин и оборудования, импортируемых по инвестиционному каналу, заметно превышает цены на аналогичную продукцию для развитых стран.

Особенности контрактов купли-продажи машинотехнической продукции определяются прежде всего видом продаваемого товара: готовые машины и оборудование в разобранном виде для последующей сборки в стране покупателя, комплектующие узлы и детали по кооперационным поставкам или в качестве запасных частей.

Поставки машин и оборудования в разобранном виде осуществляются в основном на те рынки, которые защищены высокими таможенными барьерами от импорта готовой продукции в интересах национальных производителей аналогичных товаров. В некоторых случаях на импорт готовой продукции вообще наложен запрет. Импорт машин и оборудования в разобранном виде для последующей сборки готовых изделий в странах-импортерах приводит к созданию национальных машиностроительных компаний, деятельность которых направлена на постепенное изготовление узлов и деталей и уменьшение импортной доли в готовом изделии.

В связи с общей тенденцией роста цен на топливо и энергию, ужесточением законодательства по охране окружающей среды в машиностроительных отраслях для покупателя при покупке машины определяющим становится не ее цена, а величина эксплуатационных расходов. По той же причине возросла роль технического обслуживания. Покупатель не может мириться с простоями дорогостоящих машин из-за дефектов в их конструкции и изготовлении. Ему не безразлична и стоимость технического обслуживания, т. е. расходы, которые он должен постоянно нести для поддержания машины в эксплуатационном состоянии.

В содержании контрактов на поставку машин и оборудования четко прослеживаются тенденции развития современного рынка готовых изделий, уровень конкурентоспособности которых зависит от неценовых факторов, и прежде всего от качества товаров и сроков их поставки.

Импортер в целях обеспечения пуска и надежной эксплуатации оборудования одновременно с контрактом на его закупку стремится подписать:

• контракт на монтаж оборудования;

• контракт на обучение местного персонала;

• контракт на поставку одновременно с оборудованием дополнительного комплекта запасных частей;

• договор о техническом обслуживании, даже если техническое обслуживание в послегарантийный период импортер будет осуществлять сам, поскольку закупок запасных частей у экспортера ему не избежать.

Подписание этих документов одновременно с подписанием договора на поставку оборудования имеет принципиальное значение, так как при закупке оборудования можно добиться от экспортера более благоприятных условий дополнительных контрактов, в частности скидок с прейскурантных цен на запасные части в размере до 20%.

Поставки запасных частей могут осуществляться как в качестве одного из элементов технического обслуживания ранее поставленных машин и оборудования, так и в качестве самостоятельных коммерческих операций.

В общей стоимости машин и оборудования доля затрат потребителей на запасные части составляет в среднем от 3 до 10% и с развитием научно-технического прогресса имеет тенденцию к уменьшению.

При закупках машин и оборудования за рубежом следует учитывать, что цены на запчасти имеют тенденцию к повышению, поэтому одновременно с импортным контрактом на поставку оборудования необходимо подписывать контракт на поставку запчастей минимум на 2–3 года эксплуатации оборудования по истечении гарантийного срока.

В условия технического обслуживания включаются права и обязанности продавца и покупателя, распределение между ними расходов и обязанностей по техобслуживанию. В объем работ по техобслуживанию входит создание мастерских и баз техобслуживания, оснащение их необходимым оборудованием и инструментом, обеспечение мастерских квалифицированным персоналом.

Услуги покупателям машинотехнической продукции в гарантийный период оказываются за счет поставщика, в послегарантийный период – на коммерческой основе, т. е. за дополнительную плату, взимаемую с потребителей машин и оборудования.

Техническое обслуживание часто осуществляется и самим покупателем. Если он делает это в гарантийный период, то требует от продавца скидку с цены оборудования, составляющую обычно от 1,5 до 5 % стоимости оборудования.

Контракт на монтажные работы может заключаться в качестве составной части общего контракта на поставку машин и оборудования либо быть отдельным контрактом, который рекомендуется заключать одновременно с основным контрактом на поставку.

При заключении контрактов на поставку машин и оборудования используются общепринятые способы установления цен – твердые (фиксированные) и цены с последующей фиксацией.

Тенденции и направления международного разделения труда за последние десятилетия обусловили ускоренное развитие поставок машин и оборудования в разобранном виде и создание за рубежом предприятий для их сборки.

Несмотря на значительные затраты, эта форма реализации машинотехнических изделий на внешнем рынке способствует повышению их конкурентоспособности и получению поставщиками дополнительной прибыли по сравнению с продажами готовой продукции, что вызвано тем обстоятельством, что правительства промышленно развитых стран в интересах своих монополий вводят различные ограничения протекционистского характера (таможенные, административные и др.) на импорт готовой продукции.

Поставки машин и оборудования в разобранном виде более выгодны и с коммерческой точки зрения. Прежде всего, существенно снижаются транспортные расходы по сравнению с перевозками готовой техники, так как детали машин обычно перевозятся в контейнерах. Применяя такую форму поставки, экспортер выигрывает и на таможенном обложении, так как готовые машины и оборудование во всех странах облагаются более высокими таможенными сборами, чем узлы и детали к ним.

Используя маркетинговые концепции, многие поставщики машин, оборудования и технических товаров культурно-бытового назначения с целью повышения конкурентоспособности своих коммерческих предложений перешли в экспортной деятельности к так называемым «системным продажам», когда покупателям предлагаются основные изделия и различные комплектующие, дополняющие и сопутствующие товары. К примеру, сельскохозяйственный трактор предлагается вместе с набором навесных и прицепных орудий, фотоаппарат – с набором сменной оптики и т. д. «Системные продажи» не только позволяют увеличить выручку, но и являются более привлекательными для покупателя, чем предложение разрозненного оборудования.

Стремление предпринимателей заменять оборудование раньше, чем наступит его физический износ, привело к развитию торговли машинами, бывшими в употреблении. Подержанные («секонд хэнд») машины и оборудование продаются в еще достаточно хорошем эксплуатационном состоянии, а цена их в зависимости от степени износа составляет лишь 25–40% их стоимости.

Широкому распространению операций «секонд хэнд» способствовало также развитие такой формы встречной торговли, как выкуп устаревшей продукции.

Важной особенностью контрактов на комплектное оборудование является применение сложных методов расчета цен и условий платежа.

На комплектное оборудование устанавливаются, как правило, не твердые, а скользящие цены, меняющиеся в зависимости от изменения издержек производства в течение длительного периода изготовления товара. Они рассчитываются с использованием определенных методов, ссылка на которые должна обязательно содержаться в контракте. Обычно устанавливаются цены на каждую часть поставки в момент подписания контракта (базисные цены), которые корректируются с учетом изменения цен на сырье и материалы, заработную плату, а также изменения валютных курсов.

Поскольку контракты на поставку комплектного оборудования заключаются на крупные суммы, то для их оплаты используется сочетание различных видов платежа. До начала исполнения заказа по настоянию поставщика, как правило, осуществляется авансовый платеж либо в товарной форме путем поставки сырья и комплектующих изделий для изготовления заказного оборудования, либо в денежной форме в определенном проценте от общей суммы заказа (обычно 10–15%), который используется поставщиком для покрытия расходов по составлению проектной документации и размещению заказов у субпоставщиков. Заказчик, в свою очередь, настаивает на предоставлении ему долгосрочного кредита.

В результате переговоров условия платежа в контракте на поставку комплектного оборудования могут быть согласованы примерно следующим образом.

1. Заказчик выплачивает поставщику аванс в размере 10% от общей суммы контракта в течение 30–90 дней с даты подписания контракта.

2. Заказчик оплачивает поставщику 10% стоимости машин и оборудования по мере их поставки.

3. На оставшиеся 80% стоимости контракта поставщик предоставит заказчику кредит сроком на 10–15 лет из расчета определенного (на практике 10–14%) процента годовых, оговорив дату исчисления срока этого кредита.

4. Заказчик, подписывая контракт, оговаривает также условие о том, что поставщик в течение установленного времени с даты подписания контракта (например, 30 дней) предоставит ему банковскую гарантию в размере 15–30% от стоимости контракта «на должное исполнение контракта».

Развитие мировых рынков энергоресурсов представляет огромный практический интерес для всех стран мира; к началу ХХI в. не осталось практически ни одной страны, не вовлеченной в мировую торговлю ими. Неслучайно в связи с тем, что сегодня множество организаций регулярно разрабатывают кратко-, средне– и долгосрочные прогнозы развития данных рынков, в их числе Международное энергетическое агентство (МЭА), Министерство энергетики США, Мировой банк, специальные службы ОПЕК, Всемирный совет по энергетике. Постоянный интерес самого широкого круга представителей деловых кругов международного бизнеса к оценке наиболее вероятных перспектив развития мировых рынков энергоносителей, и в первую очередь рынка нефти, вполне логичен и объясним. Именно от состояния мирового рынка нефти, динамики и уровня цен на нем в решающей степени зависят мировые цены на другие энергоносители, а опосредованно и на многие другие сырьевые товары международной торговли. Это в свою очередь является важнейшим фактором формирования и всей общехозяйственной конъюнктуры в мире, а вместе с ней средне– и долгосрочных тенденций развития мировой экономики в целом.

Изучение проблем мирового ТЭК исключительно важно и для России, поскольку она, являясь одним из крупнейших экспортеров энергетического сырья, в первую очередь нефти и газа, оказывает весьма существенное влияние на формирование тенденций развития данных рынков. В свою очередь топливно-энергетический комплекс традиционно является базовой бюджетообразующей отраслью нашей страны.

По расчетам Мирового энергетического совета, энергоемкость мирового хозяйства в обозримой перспективе будет постепенно снижаться, но тесная зависимость между приростом ВВП и увеличением энергопотребления по-прежнему сохранится, хотя расходы энергии на единицу производимой продукции и единицу прироста ВВП будут в целом иметь понижающую тенденцию (табл. 10.1).

Начиная с 1970 г., несмотря на коренные изменения в экономической и социальной структуре общества, суммарная доля трех главных природных энергоносителей – нефти, угля и природного газа – изменилась незначительно. Несмотря на политические инициативы, различные экономические усилия по экономии энергии, а также интенсивное развитие атомной энергетики и непрекращающиеся попытки ускоренного развития нетрадиционных, новых источников получения энергии, доля нефти, угля и природного газа с 84,8% в 1970 г. к настоящему времени уменьшилась лишь до 82%.

Таблица 10.1 Среднегодовой прирост мирового ВВП и энергопотребления (%)

Предположительно доля ископаемых энергоносителей будет снижаться далее – до 76% к 2020 г. и до 69% – к 2050 г. Однако предполагается существенный рост доли природного газа, который, по данным МЭА, может выйти на первое место среди энергоносителей при условии, что он все-таки станет полноправным автомобильным топливом. Среди мировых рынков первичных энергоносителей рынок нефти – самый крупный и сформировавшийся. В последние годы на нем реализуется 50–55% общего объема ежегодно добываемой нефти в мире.На мировом рынке в течение большей части ХХ в. преобладали сделки с реальной нефтью, затем стали все более практиковаться сделки на срок, преимущественно с «бумажной» нефтью. В итоге к концу 80-х гг. была сформирована, по существу, новая мировая система, базирующаяся на биржевой торговле нефтью и нефтепродуктами, обслуживаемая в основном тремя нефтяными биржевыми центрами (Нью-Йорк, Лондон, Сингапур). Работает она круглосуточно в режиме реального времени (когда закрывается биржа в Нью-Йорке, то открывается в Сингапуре, после закрытия которой в свою очередь открывается биржа в Лондоне и т. д.). Таким образом, мировой рынок нефти в конце прошлого – начале текущего столетия постепенно превратился в рынок преимущественно «финансовый» (торговля нефтяными контрактами) из рынка преимущественно «физического» (торговля непосредственно нефтью).В настоящее время доля торговых операций с фактической поставкой нефти и нефтепродуктов составляет менее 5% общего числа совершаемых на бирже сделок, а преобладающая часть (около 95%) – это биржевые операции с бумажными контрактами. По большей части это чисто спекулятивные сделки и контракты по хеджированию (страхованию от ценовых рисков). В итоге общий масштаб биржевых операций по нефти часто не только многократно превышает уровни их фактически реальных сделок, но в ряде случаев во много раз больше реальных объемов мировой торговли нефтью.Исходя из доминирующих на мировом рынке нефти механизмов ценообразования, начиная со второй половины ХХ в., можно выделить четыре основных характерных этапа его развития, что, естественно, нашло закономерное отражение и в общей динамике мировых цен на этот товар.• Этап 1 (до 1973 г.) – этап главенства ведущих мировых нефтяных компаний – картеля «семи сестер».• Этап 2 (с 1973 по 1986 гг.) – этап резкого роста влияния на мировом рынке нефти Организации стран – экспортеров нефти (ОПЕК).• Этап 3 (с 1986 по 2001 гг.) – некоторое ослабление влияния ОПЕК в условиях появления других крупных независимых стран-экспортеров и общего роста масштабов биржевой торговли и сделок с «бумажной» нефтью.• Этап 4 (с 2001 г. до настоящего времени) – этап повсеместной либерализации мирового рынка нефти, начало страновой диверсификации источников поставок нефти основными импортерами с целью увеличения стабильности на мировом рынке, резкое преобладание фьючерсных и прочих срочных сделок в торговле нефтью в условиях дальнейшей глобализации мирохозяйственных связей.Первые два этапа в целом характеризуются картельным принципом ценообразования, хотя и они имели принципиальные различия.На первом этапе доминировали, во-первых, трансфертные (внутримонопольные) цены, использовавшиеся вертикально интегрированными международными нефтяными компаниями для минимизации своих налоговых отчислений по месту добычи нефти. Во-вторых, справочные цены, применявшиеся для расчета налоговых отчислений в бюджеты тех развивающихся стран, где международные нефтяные компании являлись концессионерами. В-третьих, рыночные цены, которые применялись в относительно ограниченном остаточном сегменте рынка, где работали действительно независимые субъекты. При этом на рынке доминировали средне– и долгосрочные сделки с реальным товаром, которые определяли как объемы торговли, так и уровень цен.Развивающиеся страны – крупнейшие экспортеры нефти, обеспечивая почти 3/4 добычи нефти в мире, были не удовлетворены сложившимся мировым порядком распределения доходов от реализации этой нефти, считая его исключительно несправедливым.В итоге 13 развивающихся стран – основных экспортеров нефти с целью отстаивания своих интересов в 1960 г. организовали ОПЕК и в 1973 г. национализировали нефтедобычу на своей территории, Эти события привели к мощнейшему «нефтяному кризису», в итоге цены на нефть взлетели за два последующих года более чем в 5 раз, что совпало (а в определенной мере и было причиной) с общим сырьевым и валютно-финансовым кризисом, охватившим в тот период всю мировую экономику.Поскольку промышленно развитые страны в сложившихся реалиях тогда не могли в одночасье существенно сократить потребление нефти, рост мировых цен продолжался вплоть до начала 80-х гг.Таким образом, начало этапа 2 сопровождалось установлением принципиально нового, более высокого уровня мировых цен на нефть, а продолжающийся высокий спрос на нее позволил ряду других нефтедобывающих стран – не членов ОПЕК с более высокой себестоимостью нефти (Великобритании, России, Мексике, некоторым странам Африки) – существенно увеличить добычу и начать ее экспорт, вследствие чего доля стран ОПЕК в поставках нефти на мировые рынки начала постепенно падать.На этапе 2 доминирующая роль в ценообразовании перешла уже к 13 развивающимся нефтедобывающим государствам – членам ОПЕК (Саудовская Аравия, Кувейт, Иран, Ирак, Объединенные Арабские Эмираты, Катар, Алжир, Ливия, Нигерия, Габон, Венесуэла, Эквадор, Индонезия).Картина главных принципов ценообразования несколько изменилась. Набор доминирующих цен остался тот же, что и на этапе 1, но поменялась их иерархия. На первое место вышли рыночные цены разовых сделок. Институт справочных цен частично еще сохранялся по той причине, что наряду с существованием официальных отпускных цен ОПЕК (в основном до 1977 г. – до волны национализации в этих странах) продолжала существовать практика установления справочных цен для исчисления налогов концессионеров. И, соответственно, трансфертные внутримонопольные цены.Только начиная с 1986 г. (этап 3) картельное ценообразование – назначение цен ограниченной группой участников – постепенно уступило место рыночному биржевому принципу ценообразования. Цены на нефть стали преимущественно устанавливаться в результате конкурентной борьбы большого числа участников рынка по регламентированной и прозрачной процедуре и отражали в каждый момент времени текущий баланс спроса и предложения на мировом нефтяном рынке с учетом всего комплекса конъюнктурообразующих факторов экономического и политического характера.Механизм справочных цен практически перестал действовать. Сохранились лишь рыночные и трансфертные цены, причем последние в очень ограниченном применении.С 2001 г. проводится активная общая либерализация нефтяной торговли, что можно назвать началом этапа 4 в развитии мирового рынка нефти. Для этого этапа характерны два важнейших обстоятельства: во-первых, изменение направлений нефтяных потоков, связанное с диверсификацией поставок нефти крупнейшими импортерами, и, во-вторых, возросшая роль биржевой торговли и резкое увеличение оборотов «бумажной» нефти.Природный газ – самый быстрорастущий в структуре энергопотребления энергоноситель, хотя по доле в энергетическом балансе он на данный момент несколько уступает нефти и углю. Вместе с тем уже к 2020 г. доля природного газа предположительно возрастет до 25%, главным образом за счет сокращения доли угля. Газ является сегодня наиболее эффективным и, что особенно важно, экологически наиболее чистым энергоносителем. В последние годы удельный вес газа в энергопотреблении стран Западной Европы увеличился, и, по экспертным оценкам, в дальнейшем эта тенденция сохранится.Несмотря на высокую экологическую безопасность, использование природного газа требует, однако, создания дорогостоящей инфраструктуры. Вследствие географической удаленности основных его месторождений от крупнейших потребителей чрезвычайно высокими остаются расходы по его транспортировке в связи с необходимостью сооружения многокилометровых газопроводов, заводов по сжижению газа и т. п.Исторически мировой рынок природного газа сформировался из региональных рынков. Развитие средств транспортировки газа привело к интенсивному росту межрегиональных поставок. Региональные рынки газа сегодня уже не есть абсолютно автономные образования, а являются составляющими единого мирового рынка этого сырья, и внутрирегиональная торговля газом осуществляется на основе сложившейся мировой рыночной конъюнктуры.В последние годы меняются формы международных расчетов на мировом рынке газа. Постепенно за счет сокращения доли долгосрочных контрактов увеличивается доля относительно краткосрочных контрактов, что в свою очередь сопровождается заметным ростом числа стандартных контрактов. Лишь немногие компании в последние годы стремятся заключать контракты на срок более трех лет, что было столь типично для предшествующих лет. Исключением являются электростанции, которым жизненно необходимы стабильные поставки. Они, как и прежде, заключают контракты на долгосрочной основе от 5 до 10 и более лет, по возможности в сочетании с взаимными встречными продажами электроэнергии.Угольная промышленность остается одной из важнейших отраслей мирового хозяйства, однако с быстрым развитием нефтяной и газовой промышленности в последней четверти ХХ в. она несколько утратила свое значение. Доля угля в мировом энергопотреблении постоянно снижается и к 2020 г., по прогнозам, сократится примерно до 20% против 24% в 2003–2004 гг. и более чем 25% в 1970 г. Это связано с мерами по сдерживанию широкого использования угля в последние десятилетия, поскольку он гораздо менее экологичен, чем нефть и газ, и сфера его использования все больше ограничивается топливом для теплоэлектростанций и сырьем в металлургии.Широкая распространенность месторождений угля, позволяющая в большей степени полагаться на снабжение из местных источников, сильно сдерживает рост международного торгового обмена углем. Тем не менее, в начале ХХI в. около 12% мирового потребления угля покрывается через каналы внешней торговли.Крупнейшими потребителями угля остаются США и Китай, на долю которых приходится чуть более половины его мирового потребления. Далее следуют: Индия – 7,5%, Япония – 4,3, Россия – 4,3, Германия – 3,4%. На страны, входящие в Организацию экономического сотрудничества и развития, в 2003 г. пришлось около 45% всего потребленного в мире угля.На начало ХХI в. ведущими экспортерами угля являются Австралия, Китай, Индонезия, ЮАР, Россия и США, обеспечивающие почти 80% поставок угля на мировой рынок, в основном в Японию, Республику Корея, Тайвань, Германию и Великобританию.Общая динамика мировых цен на уголь в первую очередь определяется уровнем экспортных цен на это сырье из США. И это вполне закономерно, поскольку именно на эту страну, располагающую огромными природными запасами высококачественного каменного угля и легкодоступными для разработки открытым способом месторождениями вблизи Атлантического побережья, приходится в последние годы более 20% мировой добычи, 22–24% потребления и порядка 6% экспорта угля на мировой рынок. Разумеется, эти цены находятся под серьезным влиянием со стороны основных потребляющих уголь отраслей в Западноевропейском регионе и Японии.В целом за период с 1990 г. среднегодовые темпы прироста мирового производства электроэнергии составили около 2,8%, что практически совпадает со среднегодовыми темпами роста мировой экономики в целом.Электроэнергетика в силу своей природы обладает рядом характерных особенностей, объективно вызывающих необходимость сохранения преимущественно государственного управления и постоянного жесткого контроля с его стороны за безаварийным функционированием и развитием отрасли. Это обусловлено следующими основными обстоятельствами:• особая важность для населения и всей экономики страны в целом надежного энергоснабжения;• крайне высокая капиталоемкость и продолжительность сооружения соответствующих объектов, что объективно и обусловливает наличие в отрасли естественных монополий;• крайне высокий потенциальный уровень опасности объектов электроэнергетики для населения и окружающей среды, особенно АЭС, в случае возможных техногенных и прочих катастроф.Международная торговля электроэнергией до сих пор еще носит региональный приграничный характер в силу специфики самой энергии: ее транспортировка возможна исключительно по соответствующим линиям электропередачи.Определение цены лицензий – одна из самых сложных проблем, которую необходимо решать при осуществлении внешней торговли лицензиями. Потенциальный лицензиар должен рассчитать и назвать цену лицензиату, а покупатель лицензии должен определить для себя вилку цены или, по крайней мере, максимально возможную цену, за которую он может купить лицензию. Следовательно, потенциальные контрагенты лицензионных соглашений должны определить приемлемые для себя цены лицензий до переговоров об их продаже или закупке.До настоящего времени ни у нас, ни за рубежом не выработано единой методологии и единых методов определений цены лицензии. Цена лицензии на практике во многом зависит от конъюнктурных факторов, умения вести переговоры и от других причин, зачастую трудно предсказуемых. Лицензиат, покупая лицензию, может стремиться к получению экономического эффекта не столько за счет увеличения прибыли, сколько за счет получения возможности проведения исследований от уровня научно-технических достижений, приобретенных по лицензии. Достигнув экономии на собственных исследованиях и разработках, лицензиат может вырваться вперед и даже превзойти достижения лицензиара.В отличие от других товаров стоимость и цена технологии, как правило, не определяются расходами, связанными с ее созданием. В этом смысле технология аналогична таким товарам, как недвижимость или ценные бумаги, стоимость которых зависит от величины дохода, который можно получить от их использования. Точно так же и стоимость технологии зависит от величины дополнительной прибыли, которую можно получить вследствие ее реализации. Часто в этом случае говорится о технологической ренте (по аналогии с земельной рентой).Возможность получения технологической ренты обеспечивается технологической монополией, которой обладает ее собственник. Природа этой монополии двояка. Во-первых, она обусловливается интеллектуальной природой технологии, и владелец технологии, сохраняя свои знания в тайне, обеспечивает себе информационную монополию. Во-вторых, информационная монополия подкрепляется юридической, которая обеспечивается правом интеллектуальной собственности в виде патентной системы, авторского права. Технология, широко известная всем и не защищенная юридическими нормами, не обеспечивает ее владельцу технологической монополии, не может приносить технологической ренты и не является вследствие этого товаром.Продажа лицензий является внешнеторговой сделкой с наиболее высокой валютной эффективностью, позволяет получить значительные средства при минимальных затратах материальных, финансовых и людских ресурсов и особенно рациональна в условиях ограниченных промышленных мощностей, невозможности удовлетворения спроса рынка путем поставки готовой продукции.На размеры цен лицензий действует целый ряд факторов, влияние которых проявляется неодинаково. В одних случаях, например, определяющим фактором цены лицензии будут конкурентные предложения фирм, а в других – они не будут оказывать существенного влияния на величину цены, поскольку уровень предлагаемых конкурентами лицензионных объектов может быть несопоставим. Таким образом, в разных лицензионных сделках значение одних и тех же факторов, влияющих на цену лицензии, не одинаково. С другой стороны, трудно перечислить и предусмотреть все возможные факторы, которые оказывают или могут оказывать влияние на величину цены лицензии. Однако практика международной торговли лицензиями показывает, что факторы, влияющие на размер лицензионного вознаграждения, можно условно разбить по группам и выделить из них те, действие которых проявляется наиболее часто.Технические факторы учитывают:• стадию разработки научно-технических достижений: научный задел, проведенные научно-исследовательские работы, конструкторская разработка, освоение, использование при производстве новой техники (технологии). Наименьшая цена будет на стадии идеи, наибольшая – на стадии производства;• отрасль, к которой относится предмет лицензионного соглашения;• техническую ценность изобретения или ноу-хау, а также объектов техники, в которых они могут быть применены;• необходимость поставки сырья, деталей, узлов лицензиаром для производства продукции у лицензиата;• объем и значимость передаваемого ноу-хау по лицензии;• риск раскрытия ноу-хау конкурентами в результате массового применения продукции, промышленного шпионажа, собственных исследований и разработок;• возможный срок жизни лицензионной продукции, спрос на лицензионную продукцию с учетом перспективы, научно-исследовательские разработки конкурентов.Экономические факторы включают:• величину ожидаемой прибыли лицензиата;• объем лицензионной продукции в течение срока действия лицензионного соглашения и цены на нее в стране лицензиата и странах предполагаемого экспорта;• размеры капитальных вложений для производства лицензионной продукции и источники финансирования;• расходы на собственные научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы по доведению технической документации к конкретным условиям производства у лицензиата; их источники (собственные средства, кредит и т. д.);• расходы на иностранное оборудование для производства лицензионной продукции;• наличие рынков сбыта лицензионной продукции, охраняемых патентами лицензиара, и ежегодная их емкость, которую может обеспечить лицензиат;• возможность использования сбытового аппарата лицензиара для сбыта продукции лицензиатом;• наличие конкурентных предложений различных фирм на покупку (продажу) лицензии на аналогичные или взаимозаменяемые объекты;• виды платежей за лицензию и порядок их исчисления;• валюту платежа.К числу правовых факторов, влияющих на цену лицензии, относятся:• вид лицензионного договора и объем передаваемых прав;• условия взаимообмена усовершенствованиями, как обеспеченными, так и не обеспеченными патентной защитой;• надежность патентной защиты;• предоставление торговой марки лицензиара для использования на лицензионной продукции и ее ценность (лицензионный франчайзинг);• срок соглашения;• государственное регулирование лицензионной торговли (налогообложение);• особенности законодательства страны лицензиата;• включение в соглашение условий о судебных издержках в связи с нарушением патентов, лежащих в основе лицензионного соглашения;• дополнительные условия лицензионных соглашений, могущие повлечь расходы у лицензиата и лицензиара.Даже неполный перечень факторов, которые влияют на размер лицензионного вознаграждения, показывает, что определение цены лицензии – сложная проблема, которую приходится решать при заключении лицензионного соглашения. Действие факторов, влияющих на цены лицензий, в каждом лицензионном соглашении различно, поэтому трудно предложить какую-либо единую методику для точного определения цены лицензии. Конечно, разбивка указанных факторов по группам (технические, экономические и правовые) весьма условна, так как многие из них могут быть отнесены к нескольким группам одновременно.Практика установления цен на лицензии свидетельствует о том, что иногда предложенная цена лицензий благодаря умелому проведению переговоров оказывается в два и более раза меньше, чем первоначально запрошенная. Практика знает многочисленные случаи, когда цены лицензий составляют многие миллионы долларов. Обычно в основе таких лицензий лежат изобретения и ноу-хау, способствующие дальнейшему прогрессивному развитию целых отраслей промышленности. В западноевропейской и американской практике лишь 2–3 патента из 100 являются высокоприбыльными и только 10 из 100 оправдывают затраты на исследовательские работы и патентную защиту, остальные 90 приносят владельцам чистый убыток и не находят коммерческой реализации.Нижнюю границу цены технологии определяет величина затрат на ее создание плюс средняя прибыль; верхняя граница определяется достаточно высокой долей от доходов покупателя лицензии. Из этого следует, что цена технологии может колебаться в очень широких границах и ее конкретная величина находится в прямой зависимости от рыночной позиции продавца и покупателя технологии. Методика ценообразования лицензии основана на простом принципе: продавцу лицензии выплачивается часть прибыли покупателя, полученной от продажи лицензионной продукции. В зависимости от вида продукции, объемов ее производства (серийности) величина этой части колеблется от 10 до 30% прибыли покупателя.Процесс формирования цен на традиционные экспортно-импортные товары принципиально отличается от формирования цен на предметы лицензионных соглашений – научно-технические достижения. Цены на обычные материальные товары на внешнем рынке формируются на базе их стоимости. Это не значит, что цена товара всегда совпадает с его стоимостью, напротив, чаще бывает наоборот, но так или иначе она колеблется вокруг стоимости, которая выражает общественно необходимые затраты труда на производство данного товара при данном уровне развития производительных сил.В отличие от цен на обычные материальные товары цена на предметы лицензионных соглашений стоимостью не определяется. Это объясняется, главным образом, нематериальным характером предметов лицензионных соглашений.1. Стоимость исследований и полученных результатов НИОКР, передаваемых по лицензии, может исчисляться десятками миллионов долларов, а цена лицензии – несколькими десятками тысяч долларов, составляя 10–20% от затрат на НИОКР.2. Если цены на обычные товары складываются прежде всего на базе затрат на их производство, то цены на предметы лицензионных соглашений формируются на базе результатов – прибыли, получаемой от их использования. В практике международной торговли лицензиями при установлении цен на них исходят из размера прибыли, которую может получить лицензиат при выпуске продукции по лицензии. В зависимости от возможной прибыли фирмы решают и вопрос о том, в какой пропорции она будет распределена между лицензиаром и лицензиатом. Фактически раздел прибыли между лицензиаром и лицензиатом осуществляется путем установления в пользу лицензиара определенного процента с цены произведенной и реализованной продукции. При этом доля лицензиара исчисляется не от прибыли, а только от той ее части, которая получена благодаря использованию лицензии. Стоимость лицензии должна дать возможность лицензиату при всех издержках на приобретение и внедрение получить прибыль, которая будет выше прибыли от реализации аналогичной продукции. Сложившаяся практика купли-продажи лицензий показывает, что доля лицензиара в прибыли лицензиата (после продажи продукции) составляет 10–35%.Используются несколько форм платежа по продаже лицензий.1. Роялти – это лицензионные вознаграждения в форме периодических отчислений, пропорциональных определенным показателям, формирующимся в ходе использования лицензии. Роялти обычно начисляется с привязкой к показателям роста прибыли или роста выпуска продукции. При этом предполагается, что цена единицы продукции равна цене нетто франко-завод на базе цен такой же продукции, производимой лицензиаром, а также прейскурантов или цен по предложениям иностранных фирм на аналогичную или близкую продукцию с учетом поправки на разницу в характеристиках и скидок на уторговывание. Роялти выплачивается в конце каждого года действия лицензионного соглашения, начиная с момента выпуска готовой продукции. Форма расчета от сумм продаж применяется тогда, когда реальную прибыль определить сложно. Колебания цен на мировом рынке делает выплату роялти по твердой фиксированной ставке довольно обременительной. Поэтому при долгосрочных соглашениях применяются ставки, дифференцированные по годам, в соглашении может быть установлен уровень минимально гарантированного платежа. Форма вознаграждения в виде роялти встречается в большинстве лицензионных соглашений, зачастую в сочетании с другими видами оплаты.2. Паушальный платеж – это выплата твердо зафиксированной суммы лицензионного вознаграждения единовременно или с разбивкой. Паушальные платежи применяются, когда сложно спрогнозировать эффект действия ноу-хау или стоимость лицензии невысокая. Паушальные платежи чаще всего применяются во внепроизводственной сфере. По существу, они представляют собой фактическую цену лицензии. Вознаграждение в виде паушального платежа является капитализацией роялти, т. е. досрочной единовременной выплатой. Он рассчитывается по формуле:

где П – паушальный платеж;Т — срок действия лицензионного соглашения, лет;t — номер года;Рt — дисконтированная стоимость предполагаемых роялти в год t; С — ставка роялти, % стоимости чистых продаж;D — годовая стоимость чистых продаж в год t; п — ставка дисконта, в долях ед.

Величина паушального платежа за технологию может быть рассчитана на основе ставки роялти, периода выплаты и предполагаемых чистых продаж продукции, произведенной с помощью лицензии. Эта форма платежа используется редко, чаще всего устанавливаются смешанные формы оплаты, из них следует указать на условие, по которому уплачивается первоначальная фиксированная сумма, а далее идут периодические отчисления.

3. «Кост плас» – выплаты за дополнительные услуги по согласованным расценкам сверх оговоренной цены. Могут применяться также смешанные формы платежей.

Стоимость лицензии тесно связана с формой платежа. При платежах с единицы произведенной по лицензии продукции (форма роялти) общие выплаты за срок действия лицензионного соглашения бывают больше, чем при форме паушального платежа, когда общая стоимость лицензии выплачивается по частям, например 20% при подписании соглашения, 30 – при подписании технической документации, 30 – при начале производства продукции, 20 – гарантийные платежи (они, как правило, разносятся на оставшийся срок действия лицензионного соглашения равными долями). Применяются и комбинированные формы лицензионных платежей, когда часть стоимости на первом этапе освоения производства лицензионной продукции выплачивается в паушальной форме, а с начала производства продукции оплата идет с единицы произведенной продукции (т. е. в форме роялти). В этом случае важно предусмотреть в лицензионном соглашении ежегодные платежи, которые осуществляются покупателем, даже если он не использует лицензию и не выпускает по ней продукцию.

Срок действия лицензионного соглашения, принятый в мировой торговле лицензиями, не превышает 10 лет. В качестве расчетного срока действия соглашения рекомендуется срок 5–7 лет для бесплатных лицензий, освоение которых не требует больших капиталовложений и длительных сроков, а также патентные лицензии, объектом которых являются изделия с коротким сроком реального старения (например, изделия бытовой техники); или срок 7–10 лет для патентных лицензий с длительным периодом жизни лицензий, освоение которых связано со значительными капитальными затратами, длительной поставкой оборудования (1–1,5 года) и общим периодом внедрения в производство свыше двух лет.

Принятые в мировой практике принципы оплаты влияют на общую стоимость лицензии следующим образом. Общая суммарная стоимость лицензии будет тем меньше, чем скорее и больше покупатель начинает платить. Когда же платежи растянуты по времени и основная их часть приходится на последние годы срока действия лицензионного соглашения, суммарная стоимость лицензии растет. Объем производства продукции по лицензии определяется на основании данных планируемой лицензиатом программы производства продукции и анализа емкости потенциального рынка территории, на которую распространяется лицензия.

Под расчетной ценой единицы продукции понимается нетто-цена франко-завода изготовителя, за вычетом скидки расходов на упаковку, хранение, страхование, налоги и др. Расчетная цена определяется на основе контрактных цен внешнеторговых сделок в стране или по прейскурантам и/или ценам предложений фирм – изготовителей аналогичной продукции. Из расчетной цены вычитаются затраты комплектующих изделий и покупных деталей, не являющихся объектом лицензионного соглашения. При передаче технологий часто осуществляется ряд различных одновременных платежей. Так, например, в их числе, кроме выплаты роялти, могут быть разные предварительные платежи, плата за техническое содействие и др. Калькуляция цены технологии требует, чтобы делались различия между собственно ценой технологии и всеми прочими платежами. Это связано с тем, что перечисленные платежи формируются по-разному: размер платежей за собственно технологию определяется исходя из размеров предполагаемой прибыли от ее коммерческой реализации, а все остальные – на основании затрат на осуществление соответствующих работ.

Иногда по взаимной договоренности сторон соглашения по передаче технологии расчет ее цены производится на основании оценки затрат на создание данной технологии. Паушальная форма платежа применяется, как правило, при продаже патента, что представляет собой окончательную передачу прав промышленной собственности.

Другим видом платежей за технологию является перекрестное лицензирование, представляющее собой обмен лицензиями или патентами, которые предположительно являются эквивалентными. Такая форма платежа чаще всего встречается в контрактах по передаче технологии, заключаемых между фирмами промышленно развитых стран. Особенно часто это происходит в области фармацевтической и электронной промышленности, где затраты на НИОКР являются значительными. При этом иногда в контракты включается условие о том, что покупатель обязан бесплатно сообщать продавцу обо всех сделанных им усовершенствованиях приобретенной ранее технологии.

В современных условиях консультационный инжиниринг стал активной силой, способствующей проникновению крупных производителей машин и оборудования на внешние рынки, особенно на рынки развивающихся стран.

Государственная протекционистская политика в данной области достаточно сильна. Россия же, располагающая огромным потенциалом инженерно-исследовательских кадров, не только не имеет организованного выхода на внешний рынок с консультационными услугами, но и не в состоянии обеспечивать свои внутренние потребности в инженерном консультировании, а тем более противостоять проникновению иностранных фирм на российский рынок. Россия не является членом Международной федерации инженеров-консультантов, и, кроме того, в стране отсутствует даже какое-либо негосударственное объединение профессиональных инженерно-консультационных организаций.

Расчет стоимости инженерно-консультационных услуг является одним из наиболее сложных вопросов, решаемых заказчиком и консультантом на стадии заключения договора. Это определяется, прежде всего, большим разнообразием предоставляемых услуг, их нестандартностью и невозможностью предварительно определить точный объем работ и сумму расходов, связанных с их выполнением. Стоимость услуг, определенная на стадии заключения контракта, может значительно измениться по завершении работ.

В целях установления оптимального размера вознаграждения за инженерно-консультационные услуги, обеспечивающего покрытие издержек консультанта и получение нормальной прибыли, его определение производится на основе одного или сочетания нескольких методов. В мировой практике сложились следующие основные методы расчета вознаграждения за оказанные инженерно-консультационные услуги:

• по затраченному времени;

• фактическим расходам плюс фиксированное вознаграждение («кост плас»);

• процентной доле от стоимости объекта.

При двух первых методах расчета основными компонентами стоимости услуг являются расходы по заработной плате, прямые расходы, накладные расходы и прибыль.

Расходы по заработной плате состоят из основной заработной платы (оклада), дополнительных выплат к заработной плате (страховые взносы, пенсионные отчисления и другие социальные выплаты, обычно в размере до 50% от основной заработной платы), надбавок за выполнение работ в полевых условиях или за границей (в размере 40–60% от основной заработной платы в зависимости от условий работы и времени ее выполнения).

Для упрощения расчета расходов по заработной плате можно вывести для конкретных условий усредненный процент размера дневной ставки от годового оклада.

Прямые расходы связаны непосредственно с выполнением поручений по оказанию консультационных услуг. К ним относятся транспортные расходы по поездкам, командировочные, затраты на полевые изыскания, лабораторные испытания, печатание материалов и компьютерную обработку данных и др. При длительных поручениях (свыше 6 месяцев) в них могут быть включены проездные и прожиточные расходы резидента консультационной фирмы и его семьи в стране заказчика.

Накладные расходы зависят от размера инженерно-консультационной фирмы (ИКФ), ее организационных особенностей и могут составлять 100–200% расходов по заработной плате специалистов, участвующих в выполнении работ по проекту. Накладные расходы включают арендную плату, налоги и сборы, амортизацию имущества, стоимость коммунальных услуг, расходы на канцелярские принадлежности, почтовые расходы, заработную плату и дополнительные выплаты секретарям, канцелярским служащим, переводчикам, административному персоналу фирмы и др.

Рассмотрим основные методы расчета вознаграждения за инженерно-консультационные услуги.

1. Расчет по затраченному времени. Этот метод применяется при определении размера вознаграждения за такие услуги, как предварительные технико-экономические исследования, технический контроль за монтажом оборудования и выполнением строительных работ, консультации и составление заключений по вопросам, не требующим выполнения проектных и чертежных работ, а также за другие работы, выполнение которых может быть осуществлено сравнительно небольшим числом консультантов.

При этом величина вознаграждения зависит от количества затраченного на выполнение работ времени и уровня основной заработной платы привлекаемых консультантов и работников других категорий.

Дневные ставки специалистов, на базе которых исчисляется вознаграждение, могут колебаться в широких пределах в зависимости от их категории и квалификации. Размеры ставок принимаются такими, чтобы рассчитанное на их основе вознаграждение покрывало расходы ИКФ по заработной плате, прямые и косвенные расходы, а также обеспечивало ей соответствующую прибыль.

2. Расчет по фактическим расходам плюс фиксированное вознаграждение («кост плас»). Данный метод расчета применяется в тех случаях, когда не представляется возможным с достаточной точностью установить объем предстоящих работ и продолжительность их выполнения. Это может быть связано с проектированием и строительством технически сложных объектов, по которым инженерно-консультационная фирма оказывает заказчику разного рода услуги. В этом случае расчет стоимости инженерно-консультационных услуг включает два этапа: предварительный расчет затрат ИКФ по заработной плате, прямым и накладным расходам и расчет фиксированного вознаграждения в размере установленного процента от суммы предварительного расчета. При этом, как показывает практика, величина процентной доли может колебаться от 10% (при сметной стоимости объекта свыше $100 млн) до 25% по менее крупным по стоимости объектам.

Фиксированное вознаграждение выплачивается заказчиком в виде аванса на покрытие расходов фирмы, связанных с мобилизационным периодом, выплатой банковских процентов, а также с поддержанием ее «готовности оказывать услуги». К понятию «готовности» относятся гарантия минимальной прибыли; страхование риска оказаться без работы в течение некоторого времени; затраты, которые прямым путем не компенсируются (посещение клиентов, ведение переговоров и т. д.).

Окончательный расчет производится после выполнения предусмотренных работ на основе суммы предварительного расчета с учетом выплаченного фиксированного вознаграждения и фактически понесенных расходов консультанта.

3. Расчет по процентной доле от стоимости строительства объекта. Этот метод расчета вознаграждения применяется, главным образом, при разработке проектов гражданских сооружений, объектов инфраструктуры и промышленных предприятий.

Приемы проектирования и материальные ресурсы, используемые в капитальном строительстве, в значительной степени стандартизированы, поэтому на практике уже сложились примерные соотношения стоимости инженерно-консультационных услуг и стоимости строительства. Ассоциации инженерно-консультационных фирм и другие подобные организации и союзы на основании сложившегося на практике соотношения затрат разработали специальные таблицы и графики для определения вознаграждения за базовые инженерно-консультационные услуги в зависимости от стоимости строительства объекта. Расчет размера вознаграждения рассматриваемым методом базируется на предпосылке, что стоимость инженерных работ изменяется пропорционально стоимости строительства. Но такое допущение в определенной степени является условным, так как предоставление инженерных услуг в настоящее время требует более квалифицированных, а следовательно, и более высокооплачиваемых консультантов. Это обстоятельство обусловило опережающий рост стоимости консультационно-инженерных услуг по сравнению со стоимостью строительства. Следовательно, исчисляемые размеры вознаграждения на базе стоимости строительства не являются бесспорными. Они лишь могут быть основой для переговоров, в процессе которых окончательно согласовывается стоимость инженерно-консультационных услуг в зависимости от характера и объема работ.

Анализ различных приемов расчета размера вознаграждения по процентной доле показывает, что стоимость консультационных услуг колеблется от 3 до 10% стоимости сооружаемого объекта в зависимости от отраслевой принадлежности, технической и технологической сложности, места строительства и его масштабности. Если же ИКФ принимает на себя весь комплекс инженерно-консультационных работ, то их стоимость может подняться до 15%, а в отдельных случаях и выше (например, при строительстве атомных электростанций, сложных химических предприятий и т. д.).