Вы – знаток маркетинга. Как убедить в этом окружающих.

З. Внимательно следите за событиями в первые дни выхода товара на рынок.

Как социологи, опрашивающие избирателей после голосования, делают вывод о победителях избирательной кампании на основе нескольких интервью, так и вы можете судить о том, стоит ли принимать ответственность за проект на себя или лучше переложить ее на кого-то другого. Это решение можно принять на основе:

› результатов первой торговой презентации;

› рейтингов покупательского спроса и повторных покупок, полученных на основе панельных данных и оперативных опросов.

Исследование после начала продаж нового товара может быть очень полезным, но не забывайте о необходимости соблюдать шаткий баланс между сохранением своей шкуры и поиском оптимального варианта действий на будущее.

Обратите внимание: в крупных успехах новых товаров всегда участвовало множество людей, и вы редко встретите в мире маркетинга человека, причастного к неудачным проектам.