За час до переговоров.

Вам нужно вести переговоры?

Действуйте согласно списку.

Самое главное — ответить на вопрос «К какому типу переговорщиков принадлежите вы?». Вспомните историю, которую вы придумали, глядя на картинку на странице 27. Подумайте, можете ли вы сказать о себе:

— что получаете от переговоров удовольствие. (Люди в придуманной вами истории смеются, улыбаются, довольны собой?).

— доверяете себе и другим. (В придуманной вами истории есть сюжетные ходы, где важную роль играет доверие?).

— относитесь к переговорам с оптимизмом. (Ваши воображаемые переговоры окончились хорошо?).