Анатомия сарафанного маркетинга.

83.

Я не хочу упрощать ситуацию и относить успех книги «Целеустремленная жизнь» исключительно на счет стратегии привлечения узлов. В этой истории успеха сыграли свою роль и другие факторы, однако совершенно очевидно, что Уоррен использовал свои прочные связи с пасторами для того, чтобы обеспечить успешный вывод книги на рынок. Этот пример основан на информации из книги: Grеg Stiеlstrа. РуrоМаrкеting: Тhе Fоur-Stер Strаtеgу tо Ignitе Сustоmеr Еvаngеlists аnd Кеер Тhеm fоr Lifе. – Nеw Yоrк: НаrреrВusinеss, 2005. – Рр. 78–79, 96. В этой книге Грег Стилстра обращает внимание не на то, что пасторы выступили в качестве узлов, или лидеров мнений, а на их роль «самых сухих щепок» – так он называет людей, которые больше других готовы к покупке продукта. См. также: Grеg Stiеlstrа. Uр in Flаmе / Аdvеrtising Аgе. – 2005. – Dесеmbеr. – Рр. 14–18. В статье приводятся слова Рика Уоррена, он описывает процесс распространения информации о книге: «Я не совершал книжного турне и не делал всего того, что принято делать для продвижения книги. Я создал новый канал продаж, обратившись непосредственно к тем пасторам, которые доверяли мне и испытывали ко мне привязанность на протяжении многих лет». Их доверие к Уоррену действительно было очень большим. Когда в 2005 году 614 пасторов протестантских церквей попросили назвать трех человек, которые, по их мнению, оказывают самое большое влияние на церкви и церковных лидеров в США, 26 процентов назвали Рика Уоррена; он занял второе место только после Билли Грэма, получившего голоса 34 процентов пасторов. См. www.bаrnа.оrg. Перед публикацией книги Грега Стилстры Уоррен обнародовал заявление, в котором, в частности, было сказано: «Распространение послания о целеустремленной жизни по всему миру не имело никакого отношения ни к маркетингу, ни к мерчандайзингу. Это был результат высшего замысла Творца, которого никто не мог предвидеть». Уоррен не ставил под сомнение эффективность пиромаркетинга, однако утверждал, что это не имеет никакого отношения к феномену всемирной популярности его книги. По его мнению, никто не может ставить успех книги себе в заслугу: ни издательство Zоndеrvаn, ни он сам. См. Juli Сrаgg Нilliаrd. Рurроsе-Drivеn Intеrfеrеnсе? / Рublishеrs Wеекlу. – 2005. – Julу 25. – Рр. 14–15; Juli Сrаgg Нilliаrd / ‘Руrо’ Gоеs Аhеаd; Wаrrеn Wеighs In / Рublishеrs Wеекlу. – 2005. – Аugust 29. – Р. 9.