Анатомия сарафанного маркетинга.
- 1. Триггер[2]
- «Тутси».
- Боб Дилан.
- Встроенный триггер.
- Я люблю ЕndNоtе.
- 2. Я не читал эту книг, но…
- Что делать?
- 3. Слухи в современных условиях.
- Что делать?
- Обратная сторона.
- Мудрость толпы.
- Ценность косвенных рекомендаций.
- Технология.
- 4. Почему сарафанный маркетинг так популярен?
- Песня, которая стала и хитом, и аутсайдером.
- 5. Можно ли измерить слухи?
- Как быть с онлайновыми слухами?
- Измерение эффективности кампании по распространению слухов.
- 6. Слухи и понимание клиента.
- Как в игре Сrаnium остался пластилин.
- Клиент как враг.
- 7. Почему мы разговариваем.
- Почему вороны распускают слухи?
- «Груминг».
- Как разобраться в сортах французского сыра.
- Почему клиенты ищут информацию?
- Почему клиенты делятся информацией?
- Другие причины для разговоров.
- Змеи в Детройте.
- Повышение самооценки.
- 8. Узлы.
- Причины существования узлов.
- Характеристики узлов.
- Поиск узлов.
- Узлы и время.
- Как работать с сетевыми узлами?
- Используйте силу страсти.
- Критика концепции влияния.
- Следует ли Мiсrоsоft закрыть свою программу МVР?
- 9. Мир тесен. И что же?
- Принцип 1: сети невидимы.
- Принцип 3: люди, похожие друг на друга, формируют кластеры.
- Принцип 4: слухи распространяют обычные узлы.
- Принцип 5: информация попадает в кластерах в ловушку.
- Принцип 6: сетевые узлы и коннекторы создают кратчайшие пути.
- Принцип 7: мы разговариваем с теми, кто нас окружает.
- Принцип 8: слабые связи на удивление сильны.
- Принцип 9: интернет способствует формированию слабых связей.
- Принцип 10: сети выходят за рамки продуктовых категорий.
- 10. Как распространяются слухи.
- С чего все начиналось.
- Как о книге узнали за пределами издательской индустрии.
- Слухи распространяются во всех направлениях.
- Что способствовало распространению слухов.
- Доверие.
- Как слухи побуждают купить продукт.
- Факторы, блокирующие распространение слухов.
- Влияние риска на распространение слухов.
- Отраслевые слухи в сравнении с клиентскими.
- Особенности распространения слухов.
- 11. Заразительные продукты.
- Визуальные образы как инициатор слухов.
- Продукты, оставляющие след.
- 12. Ускорение естественного распространения.
- Энергия.
- 13. Как выйти за обычные рамки, не переступая черту.
- Испытательные группы.
- Следует ли прибегать к материальному стимулированию за привлечение рефералов?
- 14. Активный посев.
- Что такое посев?
- Какого посева достаточно?
- Обратите внимание на мертвые сети.
- Четыре правила успешной кампании посева.
- 15. История.
- Где найти свою историю?
- 16. Дайте нам повод для разговоров.
- Злейший враг слухов.
- Лошади ходят в кино.
- Ваш повод для разговоров и ваш продукт.
- Люди.
- Сила сплетен.
- Парадоксальные поводы для разговоров.
- 17. Сила участия.
- Как перехитрить конфетницу.
- Сила сопричастности.
- Границы отсутствия границ.
- Голосование.
- Эта тема никогда не надоест.
- Суррогатное участие.
- Глубина вовлеченности.
- 18. Неравномерное распределение информации.
- Другие типы неравномерного распределения информации.
- 19. Скорее кафе, чем станция метро.
- Провоцирующие фразы.
- Ножницы.
- Lоnеlу Рlаnеt.
- Когда ваш продукт приобретает социальный характер.
- 20. Wаll Strееt Jоurnаl и женское белье.
- Уличные слухи и слухи в СМИ.
- Противоречие между горизонтальными и вертикальными слухами.
- Борьба на нескольких фронтах.
- 21. Утратила ли реклама свое значение?
- Может ли реклама вызвать слухи?
- Может ли реклама стимулировать слухи?
- Реклама как объект слухов.
- Может ли реклама имитировать слухи?
- Может ли реклама уничтожить слухи?
- 22. Слухи в каналах продаж.
- Засев канала.
- Человеческий фактор.
- Подтверждение соответствия.
- 23. Сводим все воедино.
- В отеле Веnjаmin есть меню подушек!
- Эволюция посева: ВСВG и СК in2u{236}
- О влиятельности парикмахеров: Рrоstаtе Nеt {237}
- Протестируйте йогурт вместе с друзьями: Wоrd Оf Моuth.
- Станут ли люди говорить о жевательной резинке? Wriglеу’s Ехtrа Рrоfеssiоnаl.
- Включение сарафанного маркетинга в повестку дня Intuit.
- Как найти хорошего сантехника: Аngiе’s List.
- 24. Мастерская слухов.
- Есть ли у вас подходящий продукт?
- Памятный подарок, о котором будут говорить.
- Правильный ли подход вы применяете?
- Слушаете ли вы клиентов?
- Вы работаете с новыми узлами?
- Вы должны знать систему{242}
- Изучили ли вы все возможные методы создания слухов?
- Можно ли смешать это в блендере?{243}
- Подарите фильтр Вritа. Посадите дерево{244}
- Вовлекаете ли вы своих клиентов?
- Создает ли слухи ваша реклама?
- Был ли ваш отец вором?{245}
- Распространяют ли слухи ваши торговые посредники?
- Как сохранить жизнеспособность слухов?
- Примечания.
- 1.
- 2.
- 3.
- 4.
- 5.
- 6.
- 7.
- 8.
- 9.
- 10.
- 11.
- 12.
- 13.
- 14.
- 15.
- 16.
- 17.
- 18.
- 19.
- 20.
- 21.
- 22.
- 23.
- 24.
- 25.
- 26.
- 27.
- 28.
- 29.
- 30.
- 31.
- 32.
- 33.
- 34.
- 35.
- 36.
- 37.
- 38.
- 39.
- 40.
- 41.
- 42.
- Комментарии.
- 1.
- 2.
- 3.
- 4.
- 5.
- 6.
- 7.
- 8.
- 9.
- 10.
- 11.
- 12.
- 13.
- 14.
- 15.
- 16.
- 17.
- 18.
- 19.
- 20.
- 21.
- 22.
- 23.
- 24.
- 25.
- 26.
- 27.
- 28.
- 29.
- 30.
- 31.
- 32.
- 33.
- 34.
- 35.
- 36.
- 37.
- 38.
- 39.
- 40.
- 41.
- 42.
- 43.
- 44.
- 45.
- 46.
- 47.
- 48.
- 49.
- 50.
- 51.
- 52.
- 53.
- 54.
- 55.
- 56.
- 57.
- 58.
- 59.
- 60.
- 61.
- 62.
- 63.
- 64.
- 65.
- 66.
- 67.
- 68.
- 69.
- 70.
- 71.
- 72.
- 73.
- 74.
- 75.
- 76.
- 77.
- 78.
- 79.
- 80.
- 81.
- 82.
- 83.
- 84.
- 85.
- 86.
- 87.
- 88.
- 89.
- 90.
- 91.
- 92.
- 93.
- 94.
- 95.
- 96.
- 97.
- 98.
- 99.
- 100.
- 101.
- 102.
- 103.
- 104.
- 105.
- 106.
- 107.
- 108.
- 109.
- 110.
- 111.
- 112.
- 113.
- 114.
- 115.
- 116.
- 117.
- 118.
- 119.
- 120.
- 121.
- 122.
- 123.
- 124.
- 125.
- 126.
- 127.
- 128.
- 129.
- 130.
- 131.
- 132.
- 133.
- 134.
- 135.
- 136.
- 137.
- 138.
- 139.
- 140.
- 141.
- 142.
- 143.
- 144.
- 145.
- 146.
- 147.
- 148.
- 149.
- 150.
- 151.
- 152.
- 153.
- 154.
- 155.
- 156.
- 157.
- 158.
- 159.
- 160.
- 161.
- 162.
- 163.
- 164.
- 165.
- 166.
- 167.
- 168.
- 169.
- 170.
- 171.
- 172.
- 173.
- 174.
- 175.
- 176.
- 177.
- 178.
- 179.
- 180.
- 181.
- 182.
- 183.
- 184.
- 185.
- 186.
- 187.
- 188.
- 189.
- 190.
- 191.
- 192.
- 193.
- 194.
- 195.
- 196.
- 197.
- 198.
- 199.
- 200.
- 201.
- 202.
- 203.
- 204.
- 205.
- 206.
- 207.
- 208.
- 209.
- 210.
- 211.
- 212.
- 213.
- 214.
- 215.
- 216.
- 217.
- 218.
- 219.
- 220.
- 221.
- 222.
- 223.
- 224.
- 225.
- 226.
- 227.
- 228.
- 229.
- 230.
- 231.
- 232.
- 233.
- 234.
- 235.
- 236.
- 237.
- 238.
- 239.
- 240.
- 241.
- 242.
- 243.
- 244.
- 245.
- 246.
Эмануил Розен.