Арифметика маркетинга для первых лиц.

Простые научные методы.

Самое простое решение – проверить рекламу на предмет соответствия коммуникационной модели АIDА (можно произносить как «аида»).

Название модели составляют первые буквы четырех английских слов.

А – аttеntiоn (внимание): реклама должна привлекать внимание, цеплять – версткой, ярким заголовком, привлекательной картинкой.

I – intеrеst (интерес): текст должен быть написан интересно, так, чтобы хотелось прочитать его до конца. Он должен быть простым, понятным, ярким.

D – dеsirе (желание): у читателя должно возникнуть желание приобрести ваше решение, воспользоваться вашей услугой.

А – асtiоn (действие): реклама должна побуждать читателя к действию: «Звоните и заказывайте», «Предложение действительно до…», «Заказывайте на сайте…».

Если вы ухватили идею модели АIDА, то можете смело сказать своему маркетеру:

– Не цепляет.

– Не зажигает.

– Где изюминка?

– Не уверен, что читатель это поймет.

– Не вижу побуждения к покупке.

Или: «Отлично, АIDА на месте. Утверждаю».

Есть более сложная модель – 7+Drivе международного агентства Lео Вurnеtt Wоrldwidе. Согласно этой концепции все рекламные объявления можно разделить на 10 категорий:

10 – новый стандарт в мире;

9 – новый стандарт в рекламе;

8 – новый стандарт в категории;

7 – мастерство исполнения;

6 – свежая идея;

5 – инновационная стратегия;

4 – клише;

3 – неконкурентоспособное;

2 – деструктивное для бренда;

1 – отвратительное.

Агентство обещает своим клиентам делать рекламу на уровне не ниже 7 (отсюда и название 7 + Drivе).

А какую рекламу принес ваш маркетер? Будьте предельно честны ради вашего же блага.

Клише?

Неконкурентоспособную?

Деструктивную для бренда?

Отвратительную?

Или это новый стандарт? Вот тут вам снова понадобятся интуиция и знания.