Девяносто девять инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли.

Товары, с которыми чаще всего совершают дополнительную покупку.

Дополнительная покупка иначе называется сrоss-sеll. Например, человек пришел за ноутбуком, а менеджер ему вдобавок продал еще и мышку.

В большинстве компаний, в которых выстроена система дополнительных покупок, товары из категории сrоss-sеll приносят в среднем около 30 % от всей прибыли. Потому рекомендуем серьезно отнестись к данной системе – и обращать на подобные товары пристальное внимание клиентов.

Таблица 18. Отчет по товарам, с которыми чаще всего совершаются дополнительные покупки.