Девяносто девять инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли.
- Контроль отдела продаж. Как пасти котов?
- Рабочие инструменты менеджера по продажам.
- Отчет по результатам.
- Чек-лист на каждый день.
- Рабочий журнал.
- Журнал звонков и встреч.
- База по дожиманию продаж.
- Отчет о проведенной встрече.
- Клиентская база.
- Рабочие инструменты руководителя отдела продаж.
- Чек-лист на каждый день.
- Отчет по работе отдела продаж.
- Контроль системы продаж.
- Пошаговая инструкция написания коммерческого предложения.
- Проведение планерок в отделе продаж.
- Работа с текущими клиентами.
- План продаж.
- Идеальный день менеджера по продажам.
- Регламент работы отдела продаж.
- Находим дыры в системе продаж. Куда утекают деньги? (Аудит системы продаж).
- Анализируем клиентов.
- Лучшие клиенты.
- Те, кто покупает реже всего.
- Те, кто ушел после первой покупки.
- Общее соотношение всех позиций.
- Как работают ваши менеджеры по продажам?
- По уровню продаж.
- По количеству ключевых клиентов.
- По результативности.
- Изучаем ассортимент компании.
- Самые ходовые товары.
- Самые неходовые товары.
- Товары, с которыми чаще всего совершают дополнительную покупку.
- Самые ходовые товары для дополнительной покупки.
- Самый неходовой товар для дополнительной покупки.
- Анализируем объем продаж на определенной территории.
- По выгодности.
- По убыточности.
- Самые перспективные регионы.
- Как работают торговые точки (филиалы)?
- По результативности.
- По уровню продаж.
- По рентабельности.
- Анализируем эффективность рекламных носителей.
- По результативности.
- По рентабельности.
- Техники ведения переговоров.
- Телефонные продажи.
- Основные ошибки.
- Что нужно для эффективных телефонных продаж.
- Технология работы с входящими звонками.
- Скрипты исходящих звонков.
- Шаблоны работы с возражениями.
- Продажи один на один.
- Пошаговая модель ведения переговоров.
- Ситуационные вопросы.
- Проблемные вопросы.
- Извлекающие вопросы.
- Построение цикла извлекающих вопросов.
- Направляющие вопросы.
- Завершение сделки.
- Скрипт продажи дополнительного товара.
- Скрипт сбора контактов.
- Анкета сбора контактов.
- Продажи в торговом зале.
- Фишки, используемые для увеличения продаж в торговом зале.
- Чек-лист утренней проверки торгового зала.
- Планировка торгового зала и расположение товара.
- Скрипт определения потребностей клиента.
- Отчет по определению потребностей клиента.
- Мотивация менеджеров по продажам.
- Базовая система оплаты.
- Мотивационная доска.
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Какой процент должны получать менеджеры по продажам?
- Нематериальная мотивация.
- Схема выплаты бонусов.
- Тайм-менеджмент для руководителя.
- Список задач.
- Методы эффективного делегирования текущих задач.
- Чего не должен делать руководитель.
- Чем должен заниматься руководитель?
- Идеальный день руководителя.
- Эффективное рекламное сообщение.
- Пошаговый алгоритм составления рекламного объявления.
- Оценка эффективности рекламных носителей.
- Измерение эффективности рекламного сообщения.
- Проведение партнерской рекламной кампании. Пошаговый алгоритм.
- Продажи через Интернет.
- Как правильно создать сайт.
- Инструкция по созданию каталога продукции.
- Инструкция по совершению дополнительных продаж.
- Использование партнерских программ.
- Страница с бесплатным материалом для потенциальных клиентов.
- Шаблон страницы для привлечения дилеров.
- Обучение клиентов. Как это сделать?
- Как писать статьи на сайт?
- Проведение онлайн-семинаров.
- Принцип «уплывающих цен».
- Наем продающего персонала.
- Три главных нюанса.
- Что вы должны показать в своей вакансии?
- Требования для менеджеров по продажам.
- Собеседование.
- Удержание персонала.
- Обучение новых сотрудников.
- Инфомаркетинг.
- Пошаговая инструкция создания информационного продукта.
- Структура информационной мини-книги в малом и среднем бизнесе.
- Страница сбора контактов.
- Шаблон текста для привлечения внимания потенциальных клиентов.
- Запрос обратной связи.
- Звонок клиенту после подписки на информационный продукт.
- Письма для совершения первой продажи.
- Специальный подарок для наших читателей – бесплатный видеокурс «МiniМВА: продажи».
- Заключение.
- Примечания.
- 1.
- 2.
- 3.
- 4.
- 5.
- 6.
- 7.
- 8.
Николай Сергеевич Мрочковский, Сергей Сташков.