Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!

В поисках отаку.

Японцы придумали много полезных и загадочных слов. Одно из них — отаку. Оно означает нечто большее, чем хобби, но меньшее, чем страсть. Отаку — это переполняющее вас желание поехать на другой конец города, чтобы увидеть новый магазин. Отаку — это когда вам очень хочется все узнать о новом цифровом модельном локомотиве Liоnеl, а потом поделиться этой информацией с друзьями по увлечению.

Люди читают журнал Fаst Соmраnу, потому что у них отаку в отношении бизнеса. Они посещают профессиональные выставки, потому что хотят быть «на острие», в курсе последних событий, причем не только потому, что хотят помочь своей компании выжить, но и потому, что им просто нравится это «острие». Отаку — это суть феномена Фиолетовой коровы.

Как мы уже выяснили, ваша компания не сможет процветать, если будет просто удовлетворять основные потребности. Вам нужно каким-то образом связаться со страстными «передовиками», чтобы они начали распространять молву о вашем продукте по кривой. Вот здесь-то и подключается «неземная сила» отаку.

Потребители с отаку — это «чихатели», которых вы ищете. Это те люди, которые потратят время, чтобы узнать как можно больше о вашем продукте, рискнут его попробовать и потратят время своих друзей, чтобы рассказать им о нем. Дело еще в том, что одни рынки имеют гораздо больше потребителей с отаку, чем другие. Задача выдающегося специалиста по маркетингу — определить такие рынки и сосредоточить свое внимание именно на них, причем независимо от их размера.

Для примера можно посмотреть отаку на рынке острых соусов США. Любители острых блюд в своих непрестанных поисках чего-нибудь все более острого довели производство этих безумных приправ до промышленного уровня. Примеры? Пожалуйста: Dаvе’s Insаnitу — «Чокнутый Дэйв», Вlаir’s Аftеr Dеаth Ноt Sаuсе — «Посмертный острый соус Блэра», Маd Dоg 357 — «Бешеный пес 357», Раin 100 % — «Боль на 100 %», Маd Dоg Infеrnо — «Ад бешеной собаки», Воаr’s Вrеаth — «Кабаний дух», Swееt Маmа Jаmmа’s Мор Juiсе — «Сок Мохо сладкой мамы Джама», Меlindа’s ХХХХ — «Мелинда ХХХХ», Маd Саt — «Бешеный кот», Lоst in Воiling Lаке — «Затерянный в кипящем озере», Sаtаn’s Rеvеngе — «Месть Сатаны» и всегда популярный Тrаilеr’s Тrаsh — «Помои с прицепа». В то время как десятки предпринимателей создали множество проектов, связанных с острыми соусами (безо всякой рекламы), никто из них не обратил внимания на рынок горчицы.

В мире существует гораздо больше потребителей горчицы, чем адских смесей в виде соуса. Однако производство таких соусов — это целая отрасль бизнеса, а горчицы — нет. Почему? Потому что найдется очень мало людей, которые закажут горчицу по почте или попросят принести им другой ее сорт в ресторане. У любителей горчицы нет отаку.

Хороший бизнесмен будет смотреть на рынок, где отаку уже есть.