Как выделить свой бренд из толпы.
- Выражение признательности.
- Как возник РОР!-метод?
- Каковы преимущества РОР!-метода?
- Как лучше всего использовать данную книгу?
- Часть первая. Что такое РОР!-метод?
- Глава 1. Ваша цель – выделиться из толпы, а не смешаться с ней.
- Р значит «рurроsеful»[2]
- О значит «оriginаl»[3]
- Р значит «рithу»[6]
- Проверьте рыночную эффективность своего сообщения с помощью «бровного» теста.
- Часть вторая. Сосредоточьтесь на цели.
- Глава 2. Обдумайте девять вопросов и ответьте на них.
- Заполните свою форму В9.
- 1. Что я предлагаю? Что рекламирую, рекомендую, пытаюсь продать?
- 2. Какую проблему решает моя идея или предложение?
- 3. Почему то, что вы хотите предложить, стоит попробовать и купить?
- 4. Какова моя целевая аудитория?
- 5. Кто я и что дает мне право заниматься этой деятельностью?
- 6. Кто мои конкуренты и чем я от них отличаюсь?
- 7. Какие возражения могут возникнуть у людей в ответ на мое предложение?
- 8. Какова цель моего рекламного обращения?
- 9. Когда, где и как я хочу, чтобы люди начали действовать?
- Цель – возглавить толпу, а не следовать за ней.
- Форма В9 – основа для работы над рекламным сообщением.
- Письменное задание. Форма В9 моего проекта.
- Часть третья. Будьте оригинальны.
- Глава 3. Проведите ключевые слова через алфавит.
- Придумайте единственное в своем роде название.
- Расширяете ли вы свои творческие границы?
- Бесплатная реклама в сми благодаря умному названию.
- Экспериментируйте с орфографией.
- Хорошо иметь собственный домен.
- Хотите, чтобы вас заметили? Придумывайте новые слова.
- Как использовать технику проведения через алфавит.
- Глава 4. Используйте популярные разговорные фразы и выражения.
- Слушаете ли вы своих клиентов?
- Взгляните на ситуацию глазами клиентов.
- Записываете ли вы восклицания своих клиентов?
- Как использовать технику разговорных выражений.
- Глава 5. Убедительно представьте себя с помощью техники «Девушка из долины».
- Помогите понять и вызовите интерес.
- Сравнение со знаменитой личностью.
- Сравнение с известным фильмом.
- Сравнение с известной книгой.
- Сравнение с популярной песней.
- Как использовать технику «девушка из долины».
- Глава 6. Вызовите симпатию с помощью юмора.
- Используйте забавные ситуации из прошлого.
- Используйте новые шутки.
- Заимствуйте шутки (с упоминанием автора).
- Ошеломите слушателей.
- Смех должен привести к нужному результату.
- Посмейтесь над собой прежде, чем это сделают другие.
- Как использовать технику «шуток и острот».
- Глава 7. Не повторяйте клише – меняйте их.
- Глаза должны не закатываться, а открываться.
- Обойдитесь без банальностей.
- Пусть бизнес перестанет быть обычным.
- Разбудите свой творческий потенциал.
- Как использовать технику перефразирования фразеологизмов.
- Глава 8. Визуализируйте свою идею, чтобы люди увидели, о чем вы говорите.
- Представляя, люди лучше понимают.
- Рисуйте образы словами.
- Ваш собственный РОР!-арт.
- Сделайте свою формулировку «видимой».
- На что похоже ваше коммерческое предложение?
- Можно сравнить яблоки с апельсинами.
- Как использовать технику «афлак».
- Глава 9. Создайте что-то новое с помощью техники «Две половины».
- Сравните противоположные аспекты вашего коммерческого предложения.
- Сочетайте лучшее и худшее.
- Записывайте случайные словесные находки, которые будут возникать в сознании.
- Придумывайте собственные малапропизмы.
- Как использовать технику «две половины».
- Глава 10. Переворачивайте убеждения с ног на голову с помощью противопоставлений.
- Заявите противоположное, а не очевидное.
- Какие ваши слова бросают вызов общеизвестным истинам?
- Вопрос не в том, насколько это соответствует истине, а в том, насколько это ново.
- Как использовать технику противоречия.
- Глава 11. Придайте новизну хорошо известному с помощью подходящей метафоры.
- Как вы выражаете свою индивидуальность?
- Какое увлечение приносит вам радость?
- Каким достижением вы гордитесь?
- С какой трудностью вы столкнулись?
- Как использовать технику подходящей метафоры.
- Глава 12. Завоюйте симпатии целевой аудитории, сделав упор на РОР!-культуру.
- Соотносите, пока не щелкнет.
- Думай – или проиграешь.
- Сразу записывайте свои идеи.
- Обращайте внимание на все, что будет бросаться в глаза.
- Как использовать технику РОР!-культуры.
- Глава 13. Заинтригуйте слушателя вопросом.
- Попробуйте придать своему сообщению загадочности.
- Вызовите желание узнать больше.
- Как использовать технику встречного вопроса.
- Глава 14. Придумайте название, созвучное сути.
- Говорите на языке своих клиентов.
- Любой может проявлять чудеса оригинальности.
- Как использовать технику онИМЯтопеи.
- Глава 15. Добавьте альфу и омегу – слагаемые успеха.
- Смотрите ли вы на жизнь не как все?
- Музыка слов в стиле джаз.
- Как использовать техники, описанные в данном разделе.
- Часть четвертая. Будьте кратки.
- Глава 16. Добавьте сообщению лиричности с помощью аллитерации.
- Аллитерация – легкий путь к красноречию.
- Разработайте идею – ценный актив.
- Как использовать технику аллитерации.
- Глава 17. Придумайте ритмичный слоган, который будет легко запомнить и повторить.
- Создайте четкий ритм.
- Слова, сами слетающие с языка, остаются в памяти.
- Интонационный акцент помогает сообщению выделиться.
- Как придать сообщению ритмичность и сделать так, чтобы его было легко повторить.
- Глава 18. Добейтесь чистого звучания с помощью рифмы.
- Были слова – стала рифма.
- Повторение слова иногда ускоряет запоминание.
- Энди Уорхол был прав.
- Как сочинить запоминающуюся фразу.
- Часть пятая. Семь секретов удержания внимания.
- Глава 19. Оживите свою речь историей от первого лица.
- Наполнены ли ваши слова жизнью?
- От риторики к действительности.
- Примеры лучше объяснений.
- Почему истории – лучший способ донести идею до сознания слушателей.
- Рассказывайте истории о себе.
- Рассказывайте истории о героях.
- Как использовать истории от первого лица.
- Глава 20. Окуните аудиторию в бассейн.
- Не рассказывайте историю – проигрывайте ее в лицах.
- Увлеките аудиторию в свой мир.
- Не рассказывайте – показывайте.
- Как окунуть людей в бассейн.
- Глава 21. Придумайте запоминающуюся фразу, которая будет приносить вам деньги.
- «Денежные» фразы – двигатель рекламы.
- Не подсказывает ли сама аудитория эффектные реплики?
- Превратите свою «денежную» фразу в прибыльный товар.
- Как создать запоминающуюся «денежную» фразу.
- Глава 22. Повысьте значимость сообщения для слушателей с помощью плавных переходов.
- Наладьте двустороннее общение.
- Как использовать плавные переходы.
- Глава 23. Сопоставляйте тезисы, чтобы сделать их понятнее.
- Расположите тезисы бок о бок.
- Больше не значит лучше.
- Сопоставление визуально упорядочивает идеи.
- Как использовать технику сопоставления.
- Глава 24. Открывайте глаза, уши, умы и души с помощью метких цитат.
- Сделайте старое и проверенное новым.
- Цитировать себя можно и даже нужно.
- Просматривайте газеты в поисках актуальных цитат.
- Цитаты – быстрый способ установить прецедент.
- Как использовать технику метких цитат.
- Глава 25. Подтолкните к действиям, назвав их.
- Печенье пекут не рецепты.
- Обновляйте свое сообщение.
- Лучшие примеры РОР!-сообщений.
- Используйте РОР!-сообщения для высоких целей.
- Как использовать технику «конкретное следующее действие».
- Зал славы РОР! – метода.
- Об авторе.
- Примечания.
- 1.
- 2.
- 3.
- 4.
- 5.
- 6.
- 7.
- 8.
- 9.
- 10.
- 11.
- 12.
- 13.
- 14.
- 15.
- 16.
- 17.
- 18.
- 19.
- 20.
- 21.
- 22.
- 23.
- 24.
- 25.
- 26.
- 27.
- 28.
- 29.
- 30.
- 31.
- 32.
- 33.
- 34.
- 35.
- 36.
- 37.
- 38.
- 39.
- 40.
- 41.
- 42.
- 43.
- 44.
- 45.
- 46.
- 47.
- 48.
- 49.
- 50.
- 51.
- 52.
- 53.
- 54.
- 55.
- 56.
- 57.
- 58.
- 59.
- 60.
- 61.
- 62.
- 63.
- 64.
- 65.
- 66.
- 67.
- 68.
- 69.
- 70.
- 71.
- 72.
- 73.
- 74.
- 75.
- 76.
- 77.
- 78.
- 79.
- 80.
- 81.
- 82.
- 83.
- 84.
- 85.
- 86.
- 87.
- 88.
- 89.
- 90.
- 91.
- 92.
- 93.
- 94.
- 95.
- 96.
- 97.
- 98.
- 99.
- 100.
- 101.
- 102.
- 103.
- 104.
- 105.
- 106.
- 107.
- 108.
- 109.
- 110.
- 111.
- 112.
- 113.
- 114.
- 115.
- 116.
- 117.
- 118.
- 119.
- 120.
- 121.
- 122.
Сэм Хорн.