Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета.
- Глава 1. Ракеты сами не летают.
- Проблемы с маркетингом.
- Интернет парализует.
- Знакомство с врагом: синдром перегрузки канала.
- Доверяют ли люди вашему бизнесу?
- Подъемная сила.
- Начните помогать людям.
- Вовлекайте других.
- Формула подъемной силы.
- Примеры.
- * * *
- Слагаемые подъемной силы.
- Прекрасный контент.
- * * *
- Другие люди.
- Запомните: никакой явной рекламы.
- Почему эта формула работает.
- * * *
- Глава 2. Разрабатываем программу полета.
- Миссия.
- В чем заключается ваша миссия?
- Ставим измеримые задачи.
- Примеры SМАRТ-целей.
- Когда стоит заняться определением целей.
- Прокладываем курс.
- Процедура прокладки курса.
- Соединяем точки.
- * * *
- Глава 3. Внешние стимулы и вдохновение.
- Образцы для подражания.
- Как найти удачный образец.
- Нестандартный образец для подражания.
- Контент и вдохновение.
- Зачем нужен вдохновляющий контент?
- Создаем хранилище идей.
- Ищем контент.
- Как находить контент.
- * * *
- Находим людей.
- Зачем оглядываться вокруг?
- * * *
- Глава 4. Как использовать силу других людей.
- Сила других людей.
- С кем вы хотите установить связь?
- Примеры.
- Создаем собирательный образ читателей.
- На кого вы должны ориентироваться?
- Идеальная сфера деятельности.
- Ключевые темы.
- Должность и род занятий.
- Размеры компании.
- География.
- Как распознать проблемы и желания ваших читателей.
- С какими проблемами они сталкиваются?
- Люди, к которым я собираюсь обратиться, какие они?
- Насколько читателям знакомы темы, которые я затрагиваю?
- Каковы желания моих читателей?
- Ясно представьте вашу читательскую базу.
- Работа со сторонними экспертами.
- Если вы эксперт.
- Если вы новичок.
- Что внешние эксперты могут сделать для вас.
- Что вы можете сделать для экспертов.
- Как найти и привлечь эксперта.
- Как работать со сторонними экспертами при создании контента.
- Работа со звездами.
- Сила влияния звезд.
- Как зажигаются звезды.
- Зачем обращать внимание на других людей?
- * * *
- Глава 5. Как активно взаимодействовать с людьми.
- Взаимовыгодный маркетинг.
- Обратная сторона взаимности.
- Ценность бескорыстных подарков.
- Подарки и наше окружение.
- Дарим подарки.
- «Все так делают!».
- Как заставить общественное мнение работать на вас.
- * * *
- Как использовать общественное мнение для убеждения экспертов.
- Как побудить людей к действию.
- Составляем тексты-побудители.
- Зачем привлекать людей?
- * * *
- Глава 6. Как из контента сделать топливо для вашего маркетинга.
- Контент работает: проверено на практике.
- «Мужчина в доме».
- «Женщина-пионер».
- Что нужно для отличного контента?
- Примеры отличного контента.
- Регулируем редакционные стандарты.
- Редакционные стандарты нашего сайта.
- Формируем тематический план.
- Почему именно контент?
- * * *
- Глава 7. Первичное топливо: производство и применение.
- Что такое первичное топливо?
- Каков принцип работы первичного топлива?
- Как производить первичное топливо.
- Кто будет создавать ваш контент?
- Шесть типов первичного топлива.
- Статьи-руководства.
- Структура статей-руководств.
- Интервью с экспертами.
- Структура интервью с экспертами.
- Обзоры.
- Структура обзорной статьи.
- Истории успеха.
- Как создать историю успеха.
- Новости.
- Как делаются новости.
- Опровержения.
- * * *
- Глава 8. Создание и использование ядерного топлива.
- Что такое ядерное топливо?
- Почему ядерное топливо работает?
- Как работает ядерное топливо?
- Опросы.
- Структура опросов.
- Белые книги.
- Структура белых книг.
- Конкурс «Десятка лучших».
- Структура конкурса.
- Советы по проведению конкурса «Десятка лучших».
- Микрособытия.
- Структура микрособытий.
- * * *
- Глава 9. Как использовать маркетинг.
- Что значит «Держать в узде» маркетинговые послания?
- Как использовать рекламу.
- Маркетинг для потенциальных покупателей.
- Реклама рассылок и сетевая активность.
- Продвижение ваших товаров и услуг на рынок. Скоростной запуск.
- Как работает скоростной запуск.
- * * *
- Послесловие. Снова о формуле подъемной силы.
- Благодарности.
- Словарь терминов.
- Об авторе.
- Источники.
- Примечания.
- 1.
- 2.
- 3.
- 4.
- 5.
- 6.
- 7.
- 8.
- 9.
- 10.
- 11.
- 12.
- 13.
- 14.
- 15.
- 16.
- 17.
- 18.
- 19.
- 20.
- 21.
- 22.
- 23.
- 24.
- 25.
- 26.
- 27.
- 28.
- 29.
- 30.
- 31.
- 32.
- 33.
- 34.
- 35.
- 36.
- 37.
- 38.
- 39.
- 40.
- 41.
- 42.
- 43.
- 44.
- 45.
- 46.
- 47.
- 48.
- 49.
- 50.
- 51.
- 52.
- 53.
- 54.
- 55.
- 56.
- 57.
- 58.
- 59.
- 60.
Майкл Стелзнер.