Копирайтинг массового поражения.

Тактика № 5: «Несколько версий продукта».

Представьте ситуацию: вы занимаетесь поиском существующего программного обеспечения, которое способно упростить вашу работу. Вы находите многофункциональный комплекс, который стоит 500 долларов.

Но для вашей непосредственной деятельности нужно не более 30% функций этого программного продукта. Соответственно, вы не видите смысла траты такой суммы, чтобы использовать всего лишь 1/3 предоставленных возможностей.

С другой стороны, если автор программного обеспечения предложит вам несколько версий своего продукта — вас это может заинтересовать.

Именно поэтому компания Мiсrоsоft предлагает целый перечень разнообразных вариаций своего программного продукта «Мiсrоsоft Оffiсе 2007»:

• «Мiсrоsоft Оffiсе Базовый 2007»;

• «Мiсrоsоft Оffiсе для дома и учебы 2007»;

• «Мiсrоsоft Оffiсе Стандартный 2007»;

• «Мiсrоsоft Оffiсе для малого бизнеса 2007»;

• «Мiсrоsоft Оffiсе Профессиональный 2007»;

• «Мiсrоsоft Оffiсе Максимум 2007»;

• «Мiсrоsоft Оffiсе Профессиональный Плюс 2007»;

• «Мiсrоsоft Оffiсе Корпоративный 2007».

Компания Мiсrоsоft предлагает своим потенциальным покупателям выбрать из нескольких версий ту, которая наиболее соответствует их потребностям и предпочтениям. Каждая отдельная позиция имеет собственную цену в зависимости от своей функциональности. Больше возможностей — выше цена. Только вот зачем обыкновенному человеку приобретать пакет «Профессиональный Плюс», если он не будет использовать и половины его возможностей?

По такому же принципу осуществляется продажа автомобилей, когда окончательная стоимость напрямую зависит от того, какие дополнительные приспособления и усовершенствования выбирает покупатель.

В таком случае многие опытные менеджеры по продажам сначала подводят клиента к самой дорогой модели, рассказывают обо всех возможностях и называют максимальную цену.

После чего они сообщают заинтересовавшемуся покупателю, что он может приобрести более скромный вариант комплектации. И это работает. Потому что в данном случае каждая отдельная позиция может измеряться тысячами долларов.

Если ваш рекламируемый продукт имеет несколько вариаций, от которых напрямую зависит размер его стоимости, — вы получаете весьма неплохой инструмент для аргументации вашего рекламного текста. Причем здесь не нужно быть виртуозным копирайтером. Достаточно предложить читателю сделать выбор.