Копирайтинг массового поражения.
- Глава 1.
- Вы уже потенциальный копирайтер.
- Каждый копирайтер обязан быть эрудитом.
- Ваши профессиональные познания — козырь.
- Вы уже умеете писать тексты.
- Глава 2.
- Копирайтер — автор убедительных текстов.
- «Три кита» убедительных текстов.
- Глава 3.
- Самое первое, что следует делать копирайтеру.
- Почему важно думать о предмете?
- Создайте исчерпывающий список характеристик.
- Обратите внимание на многофункциональность предмета.
- Всегда думайте о целевой аудитории.
- Обязательно говорите на языке выгод.
- Глава 4.
- Его величество заголовок.
- Заголовок в форме интригующего вопроса.
- Заголовок, ориентированный на целевую аудиторию.
- Заголовок, содержащий причины.
- Заголовок, сообщающий новость.
- Заголовок в форме призыва к действию.
- Эффект «белой обезьяны».
- Используйте в заголовках «волшебные слова».
- Глава 5.
- Делаем мощное вхождение в текст.
- Конструкция № 1: «Прочитав этот текст, Вы узнаете...».
- Конструкция № 2: «Представьте...».
- Конструкция № 3: «Вспомните, как Вы.».
- Конструкция № 4: «Пожалуй, Вам знакома ситуация.».
- Конструкция № 5: «Мысленно перенеситесь на__вперед».
- Конструкция № 6: «Вероятно, Вы знаете, что.».
- Конструкция № 7: «К тому времени, когда.».
- Конструкция № 8: «Буквально через _минут Вы узнаете.».
- Конструкция № 9: «Что, если мы расскажем, как.?».
- Глава 6.
- Как общаться с читателем на одном языке?
- Подберите нужный стиль для вашей аудитории.
- Забудьте про «Я», помните про «Вы».
- Излагайте свои мысли доступным языком.
- Подберите правильный шрифт.
- Избегайте длинных предложений и нагроможденных абзацев.
- Используйте маркированные списки.
- Пишите в положительных тонах.
- Забудьте о штампах и клише.
- 59 вредоносных штампов и клише.
- Глава 7.
- Специальные усилители убедительных текстов.
- Усилитель № 1: «Исследования и факты».
- Усилитель № 2: «Цифры».
- Усилитель № 3: «Расчеты».
- Усилитель № 4: «Изображения».
- Усилитель № 5: «Таблицы, диаграммы, графики».
- Усилитель № 6: «Знаменитости».
- Усилитель № 7: «Экспертное мнение».
- Усилитель № 8: «Заслуги».
- Усилитель № 9: «Гарантия».
- Усилитель № 10: «Перечень клиентов».
- Усилитель № 11: «Бесплатная конфетка».
- Усилитель № 12: «Новинка».
- Усилитель № 13: «Секс».
- Усилитель № 14: «Эксклюзивное предложение».
- Усилитель № 15: «Истории клиентов».
- Усилитель № 16: «Сравнение».
- Усилитель № 17: «Афоризмы и цитаты».
- Усилитель № 18: «Фразы-проводники».
- Усилитель № 19: «Фразы-связки».
- Усилитель № 20: «Акцентирование внимания».
- Усилитель № 21: «Постскриптум».
- Глава 8. Универсальные техники убеждения читателей.
- Техника № 1: «Вопрос — ответ».
- Техника № 2: «Диалог».
- Техника № 3: «Новости».
- Техника № 4: «Сообщение о скидке».
- Техника № 5: «Кросс-продажа».
- Техника № 6: «Невозможное возможно».
- Техника № 7: «Антимиф».
- Техника № 8: «Устрашение».
- Техника № 9: «Картина будущего».
- Техника № 10: «Тройная выгода».
- Техника № 11: «Крещендо».
- Техника № 12: «Диминуэндо».
- Техника № 13: «Логика».
- Техника № 14: «Ирония».
- Техника № 15: «Комплимент».
- Техника № 16: «Раз, два, три.».
- Техника № 17: «Прошлое — будущее».
- Техника № 18: «Прогресс».
- Техника № 19: «Ассортимент».
- Техника № 20: «Альтернатива».
- Техника № 21: «Быстрый эффект».
- Техника № 22: «Недостаток — в преимущество».
- Техника № 23: «Самовнушение».
- Техника № 24: «Постановка проблемы».
- Техника № 25: «Конкурентное преимущество».
- Техника № 26: «Интерпретация».
- Техника № 27: «Успешный человек».
- Техника № 28: «Преодоление возражений».
- Глава 9. Как правильно аргументировать цену?
- Тактика № 1: «Дробление цены».
- Тактика № 2: «Сравнение цены».
- Тактика № 3: «Разделение цены».
- Тактика № 4: «Экономическая эффективность».
- Тактика № 5: «Несколько версий продукта».
- Тактика № 6: «Старая цена».
- Тактика № 7: «Продажа скидки».
- Тактика № 8: «Скрытие основной цены».
- Глава 10. Стимулируем читателя к совершению действия.
- Прием «Срок действия предложения».
- Прием «Повышение цены».
- Прием «Ограниченное количество».
- Прием «Тающая скидка».
- Прием «Предварительный заказ».
- Прием «Призыв к действию».
- Заключение.
- Приложение 1. 200 конструкций эффективных заголовков.
- Приложение 2. 459 слов-«энергетиков».
- А.
- Б.
- В.
- Г.
- Д.
- Е.
- З.
- И.
- К.
- Л.
- М.
- Н.
- О.
- П.
- Р.
- С.
- Т.
- У.
- Ф.
- Х.
- Ц.
- Ч.
- Ш.
- Э.
- Ю.
- Я.
- Приложение 3. 167 фраз-связок.
Денис Каплунов.