Микроаудит. О бизнесе просто.

Как пользоваться системой КРI для определения себестоимости Службы Сбыта?

Рассмотрим пример с типовыми для средней Российской компании показателями:

1. Определяем стоимость контакта = 430 рублей.

2. Определяем КФ = 10%

3. Определяем КЗ, обычно составляет 7-10 процентов.

4. Определяем КК, обычно не более 3–5 процентов.

Переходим к вычислениям:

Корректируем СК на коэффициент фиксирования КФ:

430 × 100/10=4300 рублей.

Делим полученную цифру на КК (обычно 3–5%) и получаем Себестоимость Сбыта.

4300 × 100/5= 86000 рублей за сделку.

Добавим наценку в 30 процентов и получим 111 800 рублей.

Цифра получилась достаточно высокой. Очевидно, что для того, чтобы наш Клиент мог оплачивать наш аутсорсинг в размере 111800 рублей за сделку, его производство должно быть достаточно прибыльным.Наша целевая аудитория будет достаточно узкой, а конкуренция в этом сегменте очень высокой.Чтобы расширить свои возможности, надо снижать себестоимость.