Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете.
Способы предоставления скидок на сайте.
Конечно, вы можете просто предоставлять скидку клиенту, не получая дополнительных выгод, но этот процесс также можно обыграть с пользой для себя и для конверсии сайта. Рассмотрим несколько вариантов.
Скидка для определения источника обращения.
Если вы хотите точно знать, с какого канала рекламы к вам обращаются покупатели, предложите им распечатать и заполнить купон на скидку и разместите свое предложение на видном месте.
Так вы сможете посчитать, сколько денег вам ежемесячно приносит интернет-сайт и уже исходя из этого планировать бюджет на интернет-рекламу.
Этот прием можно применять, когда ваш сайт использует стратегию быстрого вывода клиента на контакт и у вас нет возможности отследить целевое действие с учетом канала рекламы в интернете.
Небольшой совет: при печати купона на скидку включите в него код канала рекламы, а также метки рекламных кампаний.
Например, код канала может быть следующим: поисковые системы и контекстная реклама Gооglе, Yаndех, социальные сети, Yоutubе и т. д.
Данная функция реализуется несложно, за счет применения специальных utm-меток в рекламных объявлениях.
Так у вас всегда будет точная информация о том, сколько клиентов к вам приходит по каждому каналу рекламы вплоть до каждого рекламного объявления.
Скидка в обмен на контакт.
Еще один интересный ход – это давать SМS-купон на скидку. Чтобы получить купон, клиент вводит свой номер телефона, на который ему высылается специальное SМS-сообщение, дающее право на скидку в компании.
Скидка должна иметь ограничения по времени. Так у вас появится повод для звонка, и в момент, когда действие купона будет подходить к концу, вы можете позвонить клиенту лично и пригласить его в офис для заключения договора или хотя бы отправить повторное SМS-напоминание.
«Пока другие спят, мы дарим скидки».
Этот инструмент – еще один повод дать скидку клиенту и использовать нерабочее время вашего офиса с пользой.
Довольно много клиентов посещает ваш веб-сайт в нерабочее время, даже ночью.
Однажды мы проводили эксперимент с круглосуточным приемом звонков в одной своей оконной компании. Розничные клиенты звонили даже ночью, пик ночных обращений приходился на время между десятью вечера и часом ночи.
Советы по настройке инструмента:
Ставьте временной таргетинг. С момента, когда вы перестаете отвечать на звонки, и будет появляться ваш ночной баннер со скидкой.
Лучше всего, если это будет небольшое всплывающее окно на всех страницах сайта, которое клиент может свернуть.
Скидка может быть небольшой из разряда «мелочь, а приятно».
Виртуальная скидочная карта клиента.
Вы можете предложить посетителю сайта распечатать персональную скидочную карту. Посетитель оставляет свой контакт, по которому можно будет перезвонить и сообщить об истечении скидки или прислать дополнительную информацию (миникурс, электронную книгу и т. д.).
Рис. 19.
Пример отличной визуализации выгод виртуальной скидочной карты.
Также вы можете сообщить, что оригинальная карта будет выдана клиенту при посещении офиса компании и ему будет достаточно лишь предъявить распечатанное подтверждение с сайта.