Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете.
Акции, ограниченные по времени и количеству.
«Каждому второму скидка».
Когда в вашей нише наравне с вами за внимание клиента конкурирует много сайтов, вы можете использовать нехитрый прием под названием «Каждому второму скидка».
Он позволяет повысить доверие к самому механизму скидок на сайте и вовлечь посетителя в простую лотерею.
Рис. 20.
Пример реализации блока «Каждому второму скидка».
Когда клиент звонит в компанию, менеджер по телефону сообщает примерно следующее:
Здравствуйте, 500 руб. вы уже заработали. Они зачтутся в счет стоимости покупки или дополнительных опций.
Несколько советов по этому элементу:
Давайте скидку не каждому позвонившему, а каждому второму или третьему. Клиент может позвонить второй раз, чтобы убедиться, что его не обманывают.
Добавьте изображение купюры на форму.
Ставьте ограничение не в днях, а в количестве денег, которые остались в призовом фонде.
Таймер обратного отсчета.
Рис. 21.
Пример использования таймера обратного отсчета на html-баннере конференции.
Отличный способ увеличить кликабельность ваших предложений – это использовать таймер обратного отсчета на вашем сайте. Вот несколько вариантов, которые мы применяли:
«До начала конференции осталось всего…»;
«До очередного повышения цены осталось…»;
«Ваша 20 % скидка постоянного клиента истекает через…»;
«Специальное предложение: 50 % скидка на все тренинги проекта. Предложение действует еще ХХ дней YY часов ZZ минут…».
Несколько рекомендации для автоматизации продаж с использованием таймера обратного отсчета:
Используйте для постоянных посетителей сайта персональные рекомендации, которые будут учитывать предпочтения, а также те товары, которые клиент уже приобрел. Часто можно встретить ситуацию, когда клиенту предлагают купить то, что он уже купил.
Чаще приводите посетителя на сайт, отправляя интересные материалы в рассылку.
По возможности за некоторое время до завершения акции отправляйте посетителю письмо с уведомлением.
Используйте реальную акцию с таймером. Если посетитель заходит на сайт первый раз и видит, что до конца акции остается 12 часов, то не должно быть такого, что через неделю он увидит тот же самый таймер с действующей акцией. Иначе он утратит доверие к вам и к вашему сайту.