Построение бизнеса услуг: с «нуля» до доминирования на рынке.

Приложение 2. Тренинги компании «Капитал-консалтинг».

Построение бизнеса услуг: с «нуля» до доминирования на рынке

Адрес: г. Москва, Лубянский пр-д, д. 27, к. 1, оф. 450.

Ст. м. «Китай-город».

Тел.: +7 (495) 665-69-69, 665-69-25.

Сайты: www.fif.ru;www.sаlеsуstеm.ru. Е-mаil: infо@fif.ru.

«Капитал-консалтинг»/«Профессиональные системы продаж»: информация о компании.

Российский межрегиональный холдинг «Капитал-Консалтинг»/«Профессиональные системы продаж» специализируется на бизнес-обучении, бизнес-тренингах и консалтинге. География деятельности Компании – Россия, Украина, Беларусь, Молдова, Казахстан, Узбекистан и страны Балтии, а также Великобритания, Чехия, Польша, Израиль, Турция, Китай и Южная Корея. Основные эксклюзивные услуги (специализация):

♦ построение профессиональных отделов продаж «под ключ» (с нуля или на основе имеющихся отделов продаж);

♦ построение системы бизнеса «под ключ»;

♦ набор кадров с открытого рынка труда с внедрением заказчикам эксклюзивной авторской технологии;

♦ выстраивание управления отделами продаж на основе авторского пакета стандартов и технологий (61 документ).

Компания также проводит семинары и тренинги по следующим темам: О «Построение системы продаж»;

♦ «Большие контракты. Финальные переговоры о цене»;

♦ «Активные продажи: система гарантированного привлечения Клиентов»;

♦ «Путь к финансовой свободе» (управление личными финансами, инвестиции).

Компания имеет собственную команду штатных экспертов-консультантов и бизнес-тренеров (более 30 экспертов).

Головной офис Компании находится в Москве.

Тел.: +7 (495) 665-69-69, 665-69-25.

Е-mаil: infо@fif.ru.

Сайт Компании в Интернете: www.fif.ru.

Сайт интернет-журнала «Профессиональные системы продаж»: www.sаlеsуstеm.ru.

Региональные представительства:

♦ Самара – тел.: +7 (846) 267-30-79, 378-02-00; е-mаil: sаmаrа@fif.ru;

♦ Саратов – тел.: +7 (8452) 45-96-36, 44-16-56; е-mаil: sаrаtоv@fif.ru.

Построение бизнеса услуг: с «нуля» до доминирования на рынке

Адрес: г. Москва, Лубянский пр-д, д. 27, к. 1, оф. 450. Ст. м. «Китай-город».Тел.: +7 (495) 665-69-69, 665-69-25.Сайты: www.fif.ru;www.sаlеsуstеm.ru. Е-mаil: infо@fif.ruЭксклюзивный семинар-тренинг «Построение системы продаж»Уважаемые коллеги!Бизнес – это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта на этой войне проходит там, где идет работа с Клиентами. Ваша основная ударная сила – Ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой.Многие Компании не уделяют должного внимания сотрудникам, работающим с Клиентами. Кто-то надеется на свое техническое превосходство и мощь производственной базы. Надеется зря. Конкуренты перехватывают Клиентов на дальних подступах. Полудохлые отделы продаж не могут оказать им сопротивления. Прекрасные производственные мощности простаивают без дела. Закономерный финал – ликвидация бизнеса.Только профессиональный отдел продаж может стать настоящей опорой для бизнеса и защитой от конкурентов. Именно такой отдел продаж нужен Вам для того, чтобы завоевать рынок.Профессиональный отдел продаж (система продаж) строится ради достижения трех целей.1. Гарантированный сбыт. Отдел продаж ежемесячно должен обеспечивать оборот от уровня рентабельности (плюс 20–30 % сверху) до рекордного. Оборот никогда не должен опускаться ниже «ватерлинии» – независимо от сезона/несезона, Клиентов, конкурентов, форс-мажоров.2. Независимость от кадров (от двух до четырех ключевых лиц). В профессиональной системе продаж два-четыре самых важных для продаж человека могут быть изъяты из бизнеса одновременно. Продажи при этом могут снизиться, но цель № 1 (гарантированный сбыт) все равно должна быть достигнута.3. Планируемое увеличение сбыта. Отдел продаж должен выполнять поставленные перед ним задачи по увеличению доходов Компании.

Ведущий семинара – Константин Александрович Бакшт. За его плечами – двадцатилетний опыт личных продаж, шестнадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса, десятилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 300 реализованных проектов в регионах России и странах СНГ). Константин Бакшт – автор деловых бестселлеров: «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Построение отдела продаж: с “нуля” до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Большие контракты», «Вкус жизни» и новой книги «Построение бизнеса услуг с “нуля” до доминирования на рынке» (ИД «Питер», 2005–2011, тираж более 100 000 экз.).

Позвоните нам по телефонам (495) 665-69-69, 665-69-25, и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о семинаре-тренинге! План проведения семинара-тренинга «Построение системы продаж».

Построение бизнеса услуг: с «нуля» до доминирования на рынке

Адрес: г. Москва, Лубянский пр-д, д. 27, к. 1, оф. 450. Ст. м. «Китай-город».Тел.: +7 (495) 665-69-69, 665-69-25.Сайты: www.fif.ru;www.sаlеsуstеm.ru. Е-mаil: infо@fif.ruЭксклюзивный семинар-тренинг Константина Бакшта «Принципы профессионального собственника: быть владельцем бизнеса – или его рабом?»Кто работает больше всех и больше всех погряз в текучке? Кто вкалывает и в рабочие дни, и в выходные? И уже вечность не был в отпуске? Конечно, это руководитель и собственник Компании! Не жалея времени и сил, он выполняет работу, которую на самом деле должны выполнять подчиненные. При этом в загоне остается основная работа руководителя бизнеса: стратегическое развитие Компании. Та работа, которую за руководителя никто сделать не может.Большинство российских бизнесменов владеет вовсе не бизнесами. А «самостоятельно организованными рабочими местами». На десять сотрудников или на несколько тысяч сотрудников. Перспектива в обоих случаях одна и та же. Случись что с собственником – и предприятие развалится в мгновение ока. А сотрудники окажутся на улице.Быть собственником бизнеса – это профессия. Одна из самых сложных и тяжелых. Собственник бизнеса отвечает не только за себя. Но и за всех сотрудников, работающих в принадлежащих ему бизнесах.Поэтому профессиональный собственник строит каждый свой бизнес, исходя из нескольких ключевых принципов. Его цель – построить не«самостоятельно организованное рабочее место», а настоящий бизнес. Бизнес, который строится как система. Бизнес, в котором его владелец не является необходимым компонентом для успешной работы и развития. Бизнес, который можно продать – именно как бизнес, а не по остаточной стоимости имущества. Или передать по наследству.О том, как реорганизовать свой бизнес и стать профессиональным собственником бизнеса вместо того, чтобы быть главным исполнителем, ответственным за все и за всех, рассказывается на семинаре-тренинге Константина Бакшта. Семинар предназначен для собственников бизнеса и для начинающих предпринимателей.Ведущий семинара – Константин Александрович Бакшт. За его плечами – двадцатилетний опыт личных продаж, шестнадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса, десятилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 300 реализованных проектов в регионах России и странах СНГ). Константин Бакшт – автор деловых бестселлеров: «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Построение отдела продаж: с “нуля” до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Большие контракты», «Вкус жизни» и новой книги «Построение бизнеса услуг с “нуля” до доминирования на рынке» (ИД «Питер», 2005–2011, тираж более 100 000 экз.).Позвоните нам по телефонам (495) 665-69-69, 665-69-25, и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о семинаре-тренинге!

План проведения семинара-тренинга «Принципы профессионального собственника».

Построение бизнеса услуг: с «нуля» до доминирования на рынке

Адрес: г. Москва, Лубянский пр-д, д. 27, к. 1, оф. 450. Ст. м. «Китай-город».Тел.: +7 (495) 665-69-69, 665-69-25.Сайты: www.fif.ru;www.sаlеsуstеm.ru. Е-mаil: infо@fif.ru.

Тренинг «Большие контракты. Финальные переговоры о цене».

Тренинг переговоров и продаж продвинутого профессионального уровня. Рассчитан прежде всего на опытных переговорщиков, руководителей продаж, директоров и собственников Компаний – на тех, у кого за плечами многолетний опыт переговоров и продаж и для кого участие в обычных тренингах продаж уже давно бесполезно.

Основную часть тренинга занимают жесткие переговорные рубки, под видео и в малых группах, а также разбор полетов. Прорабатываются только наиболее сложные этапы переговоров: переговоры о цене, «дожим» сделок, защита от доминирования Клиента, борьба с «завтраками», «отжим» от конкурентов. Плюс к этому углубленно анализируется специфика работы с крупными корпоративными заказчиками.

Тренинг предназначен для директоров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и закупок, старших менеджеров и других сотрудников Вашей Компании, которые профессионально занимаются ведением VIР-переговоров и крупными контрактами. Тренинг также может быть полезен для начинающих менеджеров по продажам, но при этом не гарантируется , что они поймут все происходящее на тренинге.

Темы программы:

♦ «Структура работы с крупными контрактами»;

♦ «Технологии выхода на Клиента»;

♦ «Особенности проработки влиятельных лиц»;

♦ «Стратегия ведения переговоров о цене»;

♦ «Личные ограничения по сумме контракта»;

♦ «“Отжим” Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы»;

♦ «Финальная стадия переговоров. “Дожим” крупных сделок».

Цели, которых Вы достигнете в результате участия в тренинге:

♦ реальное увеличение объема личных продаж и продаж Вашей Компании;

♦ снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый уровень заключения контрактов;

♦ освоение технологий, позволяющих вести переговоры о большой цене и «дожимать» крупные сделки.

Важнейшая составная часть тренинга – отработка действий менеджеров в реальных ситуациях, возникающих в ходе переговоров:

♦ тренинг ухода от доминирования;

♦ тренинг жестких переговоров;

♦ тренинг отстройки от конкурентов;

♦ тренинг финального «дожима».

Позвоните нам по телефонам (495) 665-69-69, 665-69-25, и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о семинаре-тренинге!

План проведения тренинга «Большие контракты. Финальные переговоры о цене».

Построение бизнеса услуг: с «нуля» до доминирования на рынке

Адрес: г. Москва, Лубянский пр-д, д. 27, к. 1, оф. 450. Ст. м. «Китай-город».Тел.: +7 (495) 665-69-69, 665-69-25.Сайты: www.fif.ru;www.sаlеsуstеm.ru. Е-mаil: infо@fif.ruСеминар-тренинг Константина Бакшта «Путь к финансовой свободе»Жизнь – это возможность. Воплотит ли ее человек или будет просто постепенно умирать – зависит только от него.Бхагаван Шри Раджниш Уважаемые коллеги!Приглашаем Вас принять участие в семинаре-тренинге «Путь к финансовой свободе». Методика, предлагаемая Вашему вниманию, ориентирована в первую очередь на людей, дорожащих собственным временем. Каждая минута жизни – это самое драгоценное, что есть у человека. Умение понимать и ценить это – привилегия достойных.Технология эффективного управления личным временем и личными финансами открывает путь к финансовой свободе. От того, как мы распоряжаемся своим главным капиталом – капиталом личного времени, зависит наше финансовое положение.♦ Как оптимизировать личные доходы и расходы?♦ Как эффективно использовать личное время?♦ Как сохранять и приумножать личный капитал?Многие задают себе подобные вопросы. Но дать ответ на них можно только своими делами, своим опытом. Семинар-тренинг «Путь к финансовой свободе» – это тщательно разработанная и проверенная на практике методика. При помощи данной методики каждый участник тренинга сможет:♦ уточнить свои жизненные цели и планы;♦ проанализировать свое финансовое положение;♦ определить свои финансовые цели;♦ научиться пользоваться основными принципами управления личным временем и личными финансами;♦ получить руководство «Инвестиционные возможности России».Ведущий семинара – Константин Александрович Бакшт. За его плечами – двадцатилетний опыт личных продаж, шестнадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса, десятилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 300 реализованных проектов в регионах России и странах СНГ). Константин Бакшт – автор деловых бестселлеров: «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Построение отдела продаж: с “нуля” до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Большие контракты», «Вкус жизни» и новой книги «Построение бизнеса услуг с “нуля” до доминирования на рынке» (ИД «Питер», 2005–2011, тираж более 100 000 экз.).

План проведения семинара-тренинга «Путь к финансовой свободе».

Построение бизнеса услуг: с «нуля» до доминирования на рынке

Примечания.

Викентьев И. Л. Приемы рекламы и рubliс rеlаtiоns. – СПб.: ТРИЗ-ШАНС и «Бизнес-пресса», 2007.

Источник: httр://www.аntiсоnsulting.ru/bаttlе_tеаm.

Источники: httр://www.оzоn.ru/соntехt/dеtаil/id/4259075/;

Httр://www.bizbоок.ru/bоок.html?id=12408;

Httр://www.gооdrеаds.ru/bоокs/1998392/dеfаult.аsрх;

Httр://wwwbоокvоеd.ru/itеm427226.html.

Источники: httр://www.usеrbоок.ru/bоеviе-коmаndi-рrоdаj-рrоdоljеniе-bеstsеllеrа-роstrоеniе-оtdеlа-рrоdаj-52/;

Httр://litеrаturа.bу/кnigа/294528.

Источники: httр://www.оzоn.ru/соntехt/dеtаil/id/4611485/;

Httр:// www.bоокs.ru/bоокs/usilеniе-рrоdаzh-699421/;

Httр://www.bоокvоеd.ru/itеm454546.html;

Httр://оz.bу/bоокs/mоrеl079131.html; httр://www.im21.ru/?id=796.

Источник: httр://vlаdimir-zоtоv.blоgsроt.соm/2008/01/blоg-роst_31.htmL.

Источники: httр://www.оzоn.ru/соntехt/dеtаil/id/4259121/;

Httр://www.bizbоок.ru/itеm.html?id=12839;

Httр://www.bоокvоеd.ru/itеm427507.html.

Источник: httр://glеbаrhаngеlsку.livеjоurnаLсоm/22909.htmL.

Источник: httр://rоmаn-mаslеnmкоv.рrоmоdj.ru/blоg/ЗЧ6883.html.

10.

Источники: httр://www.sрlеtniк.ru/blоgs/сhtо_сhitаеm/21765_vкus_zhizni_rесеnziуа_nа_кnigu_коnstаntinа_bакshtа;

Httр://www.hарstеr.ru/mustrеаd/2011/01/06/коnstаntin-bакsht-vкus-zhizni.html;

Httр://www.gоgоl.ru/litеrаturа/rесеnzii/rесеnziуа_nа_кnigu_коnstаnti/.

11.

Источник: httр://www.lаbirint.ru/bоокs/257112/.

Содержание.